第1637章 血脈為質，利益綁深
幾天後，宋萬納來了。
兩輛車，一輛黑色雷克薩斯一輛豐田皮卡。
關卡的人驗了身份，打了對講機通報劉龍飛，劉龍飛通報楊鳴，楊鳴說讓他們進來。
武裝人員照舊留在關卡外面，只有雷克薩斯開進了港區。
車在碼頭辦公區前面停下來，宋萬納從后座出來，細框眼鏡，淺藍色長袖襯衫，扣子扣到最上面一顆，在三十五度的天氣里依然穿得一絲不苟。
他彎腰從車裡取出一個皮質公文包，夾在腋下，朝迎上來的劉龍飛點了下頭。
然後，副駕那邊下來一個年輕人。
二十三四歲的樣子，個子比宋萬納高半個頭，膚色偏黑但沒有那種長年曬出來的粗糙，下頜線實，但年輕人的臉還沒完全長開。
他穿了一件白色短袖polo衫和深色長褲，皮帶扣是銀色的，腳上一雙乾淨的運動鞋，頭髮用髮膠往後梳過，在熱帶的濕氣里已經有幾縷塌下來貼在額頭上。
他下車之後沒有東張西望，而是站在宋萬納身後半步的位置，雙手自然垂在身側，目光從碼頭掃到倉儲區再掃到遠處施工的泊位，掃完了收回來，落在前方，不多看。
楊鳴從辦公區出來的時候把這些都看在眼裡了。
「宋先生，路上辛苦。」楊鳴跟宋萬納握了手。
「楊先生客氣。」宋萬納的手照舊乾燥，握了一下很快鬆開，然後側過身，伸手朝身後的年輕人示意了一下，「這是洪將軍的兒子，洪莫特。將軍讓他跟我一起來，跟楊先生見個面。」
年輕人往前走了一步，微微低了一下頭：「楊先生，你好。」
中文說得很標準，聲調準，沒有柬埔寨人說中文常有的那種含混。
楊鳴看了他一眼，點了下頭：「進去說吧。」
眾人進了會客室，桌上放了礦泉水和一盤當地產的棕櫚糖，棕櫚糖是深褐色的圓餅狀，很甜，柬埔寨人談事情的時候喜歡掰一塊含著。
宋萬納坐下來，打開公文包，取出兩頁紙，是列印好的，柬埔寨語和中文各一份，上面列了幾條框架條目。
他把中文那份推到楊鳴面前。
「將軍的意思，關卡分成按港口出口額的百分比算，不卡固定數字。」宋萬納摘下眼鏡擦了擦鏡片，這是他消化信息或者組織措辭時的習慣動作，「具體比例，將軍說由楊先生來定。」
楊鳴看了一眼那張紙，抬起頭：「洪將軍的意思是，我說多少就多少？」
「將軍原話。」宋萬納把眼鏡戴回去，目光平穩。
這個姿態擺得非常大。
一個控制兩個省、手下四五千人的軍閥，在利益分配上說「由對方來定」，這句話如果是客套，那麼雙方心知肚明會有一輪討價還價，最後落在一個彼此能接受的數字上。
但洪占塔通過宋萬納遞過來的不是客套，是真話。
他親自來森莫港看過了碼頭、倉儲區、泊位、施工進度，這個港口的價值比他原來以為的大，他需要綁在這條船上，而綁的方式是讓楊鳴來決定條件。
誰定條件誰就承擔維護條件的義務，這是一種把責任和權力一起遞過來的做法，比討價還價高了一個層次。
楊鳴沒有馬上答。
他拿起那張紙又看了一遍，然後放下來。
「百分之八。」
宋萬納沒有還價。
他點了一下頭，拿起筆在那張紙的空白處寫了一個8，畫了個圈。
整個分成談判不到十分鐘。
然後宋萬納把筆放下，喝了一口水，往椅背上靠了靠，語氣從正式轉成了隨意，像是正事談完了該聊聊別的。
「楊先生，還有一件事，將軍托我問問您的意思。」
楊鳴看著他。
宋萬納朝旁邊坐著一直沒開口的洪莫特看了一眼，然後轉回來：「將軍想讓莫特在楊先生這邊待一段時間，跟著學學，長長見識。」
他說的是「學學」和「長長見識」，措辭謙遜，像一個父親托朋友帶自己的孩子出去歷練，但楊鳴聽到的不是措辭，是措辭後面的東西。
洪占塔五十多歲了。
一個五十多歲的軍閥，手下四五千人，兩個省的地盤，能打到今天的都不是一般人，但能打到今天的人最清楚一件事，他不會永遠在。
他死了、病了、或者被人搞掉了，這個盤子交給誰？
交給手下的將領，將領會分裂，三五年之內這個盤子就散了，柬埔寨軍閥的歷史上這種例子太多。
交給自己的兒子，前提是兒子得能接住。
洪莫特在磅湛長大，從小看著他父親收保護費、管商會、跟軍方打交道，這些東西他能學會，但學會了也只是複製他父親。
磅湛和暹粒加在一起是洪占塔的天花板，他在這個範圍里是絕對的強者，但這個範圍之外的世界他進不去。
楊鳴做的事情，港口、通道、離岸公司、跨國貨物流轉，這些東西洪占塔看得懂其中的價值，但他自己做不來，他的體系不支持，他的人也不支持。
把兒子送到楊鳴身邊，至少三層意思。
第一層是信物。
我把血脈放在你這裡，這段合作我是認真的，你也別輕易翻臉。
在東南亞的軍閥邏輯里，送兒子比簽合同管用得多，紙上的東西誰都能撕，但人在你手裡，我就必須維護這段關係，你也不好意思動我的盤子。
第二層是鋪路。
洪占塔的盤子和森莫港的盤子將來一定需要一個人打通兩邊，這個人如果是外人，兩頭都不踏實。
如果是自己的兒子，在楊鳴身邊待過幾年，懂了楊鳴的做事方式，回去之後就是兩個體系之間天然的橋樑。
第三層是眼睛。
兒子在森莫港的待遇、接觸到的信息、被安排做什麼不做什麼，這些都會通過各種方式傳回磅湛。
洪占塔不需要派探子，他的兒子就是最好的信息源，因為楊鳴不可能虧待盟友的兒子，也不可能完全把他排除在核心事務之外。
三層算盤，每一層都不虧。
楊鳴的目光移到洪莫特臉上。
年輕人一直坐在那裡，腰板挺得很直，從進門到現在沒有插過一句話，宋萬納提到他的名字時他也沒有任何附加的表態，沒有表謙虛，沒有笑著說「請楊先生多關照」之類的客套。
他只是安靜地坐著，等別人替他安排。
這個姿態本身就說明了兩件事，他清楚自己的位置，他也被教導過在這種場合應該如何表現。
楊鳴不會拒絕。
拒絕等於說「我不想跟你綁得更深」，在剛定完分成比例的時候釋放這個信號是錯誤的。
而且洪占塔把兒子送過來本身就是一種信任的表達方式，不管這種信任里摻了多少算計，在東南亞做事，信任和算計從來分不開，所有信任都建立在利益綁定的基礎上，而利益綁定本身就需要算計來維護。
但他也清楚這意味著什麼。
身邊多了一雙洪占塔的眼睛，同時也多了一個籌碼。
怎麼用這雙眼睛，讓它看到該看到的、看不到不該看到的，這是後面的事。
「行。」楊鳴，轉頭看了一眼洪莫特，「住的地方讓龍飛安排，有什麼不習慣的跟他說。」
洪莫特站起身，微微低頭：「謝謝楊先生。」
宋萬納摘下眼鏡又擦了一遍鏡片，嘴角帶了一點笑，像是一件辦妥了的差事終於落了地。
兩輛車，一輛黑色雷克薩斯一輛豐田皮卡。
關卡的人驗了身份，打了對講機通報劉龍飛，劉龍飛通報楊鳴，楊鳴說讓他們進來。
武裝人員照舊留在關卡外面，只有雷克薩斯開進了港區。
車在碼頭辦公區前面停下來，宋萬納從后座出來，細框眼鏡，淺藍色長袖襯衫，扣子扣到最上面一顆，在三十五度的天氣里依然穿得一絲不苟。
他彎腰從車裡取出一個皮質公文包，夾在腋下，朝迎上來的劉龍飛點了下頭。
然後，副駕那邊下來一個年輕人。
二十三四歲的樣子，個子比宋萬納高半個頭，膚色偏黑但沒有那種長年曬出來的粗糙，下頜線實，但年輕人的臉還沒完全長開。
他穿了一件白色短袖polo衫和深色長褲，皮帶扣是銀色的，腳上一雙乾淨的運動鞋，頭髮用髮膠往後梳過，在熱帶的濕氣里已經有幾縷塌下來貼在額頭上。
他下車之後沒有東張西望，而是站在宋萬納身後半步的位置，雙手自然垂在身側，目光從碼頭掃到倉儲區再掃到遠處施工的泊位，掃完了收回來，落在前方，不多看。
楊鳴從辦公區出來的時候把這些都看在眼裡了。
「宋先生，路上辛苦。」楊鳴跟宋萬納握了手。
「楊先生客氣。」宋萬納的手照舊乾燥，握了一下很快鬆開，然後側過身，伸手朝身後的年輕人示意了一下，「這是洪將軍的兒子，洪莫特。將軍讓他跟我一起來，跟楊先生見個面。」
年輕人往前走了一步，微微低了一下頭：「楊先生，你好。」
中文說得很標準，聲調準，沒有柬埔寨人說中文常有的那種含混。
楊鳴看了他一眼，點了下頭：「進去說吧。」
眾人進了會客室，桌上放了礦泉水和一盤當地產的棕櫚糖，棕櫚糖是深褐色的圓餅狀，很甜，柬埔寨人談事情的時候喜歡掰一塊含著。
宋萬納坐下來，打開公文包，取出兩頁紙，是列印好的，柬埔寨語和中文各一份，上面列了幾條框架條目。
他把中文那份推到楊鳴面前。
「將軍的意思，關卡分成按港口出口額的百分比算，不卡固定數字。」宋萬納摘下眼鏡擦了擦鏡片，這是他消化信息或者組織措辭時的習慣動作，「具體比例，將軍說由楊先生來定。」
楊鳴看了一眼那張紙，抬起頭：「洪將軍的意思是，我說多少就多少？」
「將軍原話。」宋萬納把眼鏡戴回去，目光平穩。
這個姿態擺得非常大。
一個控制兩個省、手下四五千人的軍閥，在利益分配上說「由對方來定」，這句話如果是客套，那麼雙方心知肚明會有一輪討價還價，最後落在一個彼此能接受的數字上。
但洪占塔通過宋萬納遞過來的不是客套，是真話。
他親自來森莫港看過了碼頭、倉儲區、泊位、施工進度，這個港口的價值比他原來以為的大，他需要綁在這條船上，而綁的方式是讓楊鳴來決定條件。
誰定條件誰就承擔維護條件的義務，這是一種把責任和權力一起遞過來的做法，比討價還價高了一個層次。
楊鳴沒有馬上答。
他拿起那張紙又看了一遍，然後放下來。
「百分之八。」
宋萬納沒有還價。
他點了一下頭，拿起筆在那張紙的空白處寫了一個8，畫了個圈。
整個分成談判不到十分鐘。
然後宋萬納把筆放下，喝了一口水，往椅背上靠了靠，語氣從正式轉成了隨意，像是正事談完了該聊聊別的。
「楊先生，還有一件事，將軍托我問問您的意思。」
楊鳴看著他。
宋萬納朝旁邊坐著一直沒開口的洪莫特看了一眼，然後轉回來：「將軍想讓莫特在楊先生這邊待一段時間，跟著學學，長長見識。」
他說的是「學學」和「長長見識」，措辭謙遜，像一個父親托朋友帶自己的孩子出去歷練，但楊鳴聽到的不是措辭，是措辭後面的東西。
洪占塔五十多歲了。
一個五十多歲的軍閥，手下四五千人，兩個省的地盤，能打到今天的都不是一般人，但能打到今天的人最清楚一件事，他不會永遠在。
他死了、病了、或者被人搞掉了，這個盤子交給誰？
交給手下的將領，將領會分裂，三五年之內這個盤子就散了，柬埔寨軍閥的歷史上這種例子太多。
交給自己的兒子，前提是兒子得能接住。
洪莫特在磅湛長大，從小看著他父親收保護費、管商會、跟軍方打交道，這些東西他能學會，但學會了也只是複製他父親。
磅湛和暹粒加在一起是洪占塔的天花板，他在這個範圍里是絕對的強者，但這個範圍之外的世界他進不去。
楊鳴做的事情，港口、通道、離岸公司、跨國貨物流轉，這些東西洪占塔看得懂其中的價值，但他自己做不來，他的體系不支持，他的人也不支持。
把兒子送到楊鳴身邊，至少三層意思。
第一層是信物。
我把血脈放在你這裡，這段合作我是認真的，你也別輕易翻臉。
在東南亞的軍閥邏輯里，送兒子比簽合同管用得多，紙上的東西誰都能撕，但人在你手裡，我就必須維護這段關係，你也不好意思動我的盤子。
第二層是鋪路。
洪占塔的盤子和森莫港的盤子將來一定需要一個人打通兩邊，這個人如果是外人，兩頭都不踏實。
如果是自己的兒子，在楊鳴身邊待過幾年，懂了楊鳴的做事方式，回去之後就是兩個體系之間天然的橋樑。
第三層是眼睛。
兒子在森莫港的待遇、接觸到的信息、被安排做什麼不做什麼，這些都會通過各種方式傳回磅湛。
洪占塔不需要派探子，他的兒子就是最好的信息源，因為楊鳴不可能虧待盟友的兒子，也不可能完全把他排除在核心事務之外。
三層算盤，每一層都不虧。
楊鳴的目光移到洪莫特臉上。
年輕人一直坐在那裡，腰板挺得很直，從進門到現在沒有插過一句話，宋萬納提到他的名字時他也沒有任何附加的表態，沒有表謙虛，沒有笑著說「請楊先生多關照」之類的客套。
他只是安靜地坐著，等別人替他安排。
這個姿態本身就說明了兩件事，他清楚自己的位置，他也被教導過在這種場合應該如何表現。
楊鳴不會拒絕。
拒絕等於說「我不想跟你綁得更深」，在剛定完分成比例的時候釋放這個信號是錯誤的。
而且洪占塔把兒子送過來本身就是一種信任的表達方式，不管這種信任里摻了多少算計，在東南亞做事，信任和算計從來分不開，所有信任都建立在利益綁定的基礎上，而利益綁定本身就需要算計來維護。
但他也清楚這意味著什麼。
身邊多了一雙洪占塔的眼睛，同時也多了一個籌碼。
怎麼用這雙眼睛，讓它看到該看到的、看不到不該看到的，這是後面的事。
「行。」楊鳴，轉頭看了一眼洪莫特，「住的地方讓龍飛安排，有什麼不習慣的跟他說。」
洪莫特站起身，微微低頭：「謝謝楊先生。」
宋萬納摘下眼鏡又擦了一遍鏡片，嘴角帶了一點笑，像是一件辦妥了的差事終於落了地。