第1458章 強硬談判，分期博弈
第二天上午十點，沈念準時出現在楊鳴別墅。
吳先生跟在她身後，臉上帶著客氣的笑。
但今天他沒怎麼說話，從進門到坐下，只點了點頭算是打招呼。
沈念的狀態和之前不一樣。
之前她話不多，大部分時間在觀察。
今天她一進門就直接坐到楊鳴對面，腰背挺直，目光平視。
楊鳴給她倒了杯茶，推過去。
沈念沒碰茶杯。
「楊先生，我直說了。」她開口，語氣硬了不少，「之前的條件，我們不接受。」
楊鳴沒有說話，等她繼續。
「兩千五百萬，只承擔一半責任……這個說法，我沒辦法向上面交代。」沈念看著他，「陳杰是跑了，但錢是從你這裡過的。過手就有責任，這個道理楊先生應該懂。」
「懂。」楊鳴點頭，「所以我沒說不負責任。」
「兩千五百萬不叫負責任。」
楊鳴沒接話。
沈念往前傾了傾身子，壓低聲音，但語氣更重了。
「楊先生，我把話說清楚。這筆錢，我們一定會拿回來。如果在這裡談不攏，我們會用別的方式。」
她頓了一下。
「我老闆在這一帶經營了很多年，認識的人不少。柬埔寨、泰國、緬甸，各個層面都有關係。森莫港剛起步，根基還沒扎穩，如果我們想讓你麻煩不斷，有的是辦法。」
話說得很直白。
吳先生坐在旁邊，臉上的笑容淡了一些，但沒有插嘴。
楊鳴端起茶杯，喝了一口。
他的表情沒有任何變化。
沈念說完之後，屋子裡安靜了幾秒。
楊鳴放下茶杯，看著沈念。
「沈小姐，你說的這些，我都明白。」
他的語氣很平靜，像是在聊一件不相干的事。
「你們在這一帶有關係，有資源，想給森莫港找麻煩，確實有辦法。我不否認這個。」
沈念的眼睛微微眯了一下。
「但是，」楊鳴話鋒一轉，「找麻煩也是有成本的。動用關係要還人情，打亂別人的生意要有交代，時間長了，消耗的是你們自己。」
他看著沈念，語氣依然平淡。
「五千萬美金，對你們來說不是小數目，但也不值得打一場消耗戰。我相信沈小姐比我更清楚這一點。」
沈念沒有說話。
楊鳴繼續說：「有些事情，能談就談，談不攏就各憑本事。但在談的時候，把話說得太滿，對誰都沒好處。」
沈念的目光和他對視了幾秒。
她沒有反駁。
楊鳴看出來了，她的強硬是姿態，不是底線。
攤出威脅、把話說狠，恰恰說明她在找台階。
她需要一個能交代的數字，而不是真的要撕破臉。
「這樣吧，」楊鳴說，「我重新出一個方案。」
沈念的眉毛微微動了一下。
「三千五百萬。」楊鳴伸出三根手指，「比之前多一千萬。這是我能承擔的最大誠意。」
沈念沒有立刻回應。
三千五百萬，比兩千五百萬多了一千萬，但離五千萬還差一千五。
從她的表情看，這個數字在她的預期範圍內，但還不夠。
楊鳴知道她在等下文。
「但是，」他說，「我有其他的補償。」
沈念看著他。
「合作。」
「什麼意思？」
楊鳴往椅背上靠了靠，語氣放緩了一些。
「森莫港現在剛起步，什麼都沒有，這個我承認。但它的位置好，背靠柬埔寨腹地，面朝暹羅灣，往西可以走泰國，往南可以走馬來西亞、新加坡。做物流、做中轉、做倉儲，都有空間。」
他看著沈念。
「你們在緬甸有生意，在泰國、馬來西亞也有生意。東南亞這一片，貨物要流動，總需要中轉點。森莫港可以是一個選擇。」
沈念沒有說話，但她在聽。
「我的意思是，這三千五百萬不只是賠償，也是一個合作的起點。」楊鳴說，「以後森莫港這邊有什麼生意，你們要是有興趣，可以參與。利潤怎麼分，到時候再談。」
吳先生在旁邊終於動了一下，看了沈念一眼。
沈念的表情沒有變化，但她的手指在椅子扶手上輕輕敲了兩下。
「楊先生，」她開口了，語氣比剛才平和了一些，「你說的這些，聽起來很好。但森莫港現在什麼都沒有，你說的物流、中轉、倉儲，都是畫在紙上的東西。」
「是。」楊鳴點頭，沒有否認，「現在確實什麼都沒有。但半年前，這裡還是蘇帕的地盤。」
沈念沒有接話。
「我能把蘇帕打下來，就能把港口建起來。」楊鳴說，「這個我不多解釋，你自己判斷。」
沈念看著他，沉默了幾秒。
她確實在判斷。
楊鳴在畫餅，她清楚。
但這個餅不是完全沒有依據，這個人半年前才來柬埔寨，現在已經拿下了99年開發權和獨立治安權。
說他能把港口建起來，不是沒有可能。
更重要的是，她需要一個能向三叔交代的結果。
三千五百萬的現金，加上一個「未來合作」的承諾，這個組合，至少可以說得過去。
沉默持續了十幾秒。
她看著楊鳴：「我可以接受。」
楊鳴點了點頭。
「但是……」
沈念的眼神變了一下。
「這三千五百萬，不能一次付清。」
沈念的手指停止了敲擊。
「先付一千五百萬，」楊鳴說，「剩下的兩千萬，分兩年給。每年一千萬。」
沈念的臉色沉了下來。
「楊先生，」她的語氣又硬了起來，「我剛才已經答應了你的條件，你現在又加碼？」
「不是加碼，是實際情況。森莫港剛打完仗，基建剛開始，到處都要花錢。三千五百萬一次性拿出來，我確實有困難。」
沈念沒有說話，但她的表情已經說明了一切，她不高興。
剛才她做出了讓步，接受了三千五百萬的方案。
現在楊鳴告訴她，這三千五百萬還要分期付款。
這讓她覺得被算計了。
吳先生在旁邊輕輕咳了一聲，像是想說什麼，但最終沒有開口。
沈念看著楊鳴，目光冷了幾分。
「楊先生，你這樣做，讓我很難辦。」
「我理解。」楊鳴說，「但這是我能拿出來的最大誠意。」
他頓了一下。
「當然，分期付款確實讓你為難。所以我準備了一個額外的禮物，算是補償。」
沈念的眼神微微動了一下。
「什麼禮物？」
楊鳴沒有直接回答。
他端起茶杯，喝了一口，然後放下。
「這個，我們下次再談。」
沈念看著他，眉頭皺了起來。
「楊先生，你這是什麼意思？」
「意思是，」楊鳴看著她，「這個禮物比較特殊，需要你親眼看一看。今天談到這裡，你先回去考慮一下分期付款的事。如果你覺得可以接受，明天我帶你去看那個禮物。」
沈念沒有說話。
她在判斷楊鳴是在拖延時間，還是真的有什麼籌碼。
從她對這個人的了解來看，他不像是會隨便說空話的人。
「什麼禮物，你現在不能說？」
「能說。」楊鳴點頭，「但說了你也不會信。看了才知道。」
沈念盯著他看了幾秒。
楊鳴的表情很平靜，沒有任何躲閃。
「好。」她終於開口，「分期付款的事，我考慮一下。明天你帶我去看那個禮物。」
她站起身。
「如果那個禮物不值得我看，楊先生，我會很失望。」
「不會。」楊鳴也站起來，「你會覺得值。」
沈念沒有再說什麼，轉身往門口走去。
吳先生跟在她身後，臨出門前回頭看了楊鳴一眼，臉上的表情有些複雜。
門關上了。
楊鳴站在原地，看著那扇門，表情沒有變化。
吳先生跟在她身後，臉上帶著客氣的笑。
但今天他沒怎麼說話，從進門到坐下，只點了點頭算是打招呼。
沈念的狀態和之前不一樣。
之前她話不多，大部分時間在觀察。
今天她一進門就直接坐到楊鳴對面，腰背挺直，目光平視。
楊鳴給她倒了杯茶，推過去。
沈念沒碰茶杯。
「楊先生，我直說了。」她開口，語氣硬了不少，「之前的條件，我們不接受。」
楊鳴沒有說話，等她繼續。
「兩千五百萬，只承擔一半責任……這個說法，我沒辦法向上面交代。」沈念看著他，「陳杰是跑了，但錢是從你這裡過的。過手就有責任，這個道理楊先生應該懂。」
「懂。」楊鳴點頭，「所以我沒說不負責任。」
「兩千五百萬不叫負責任。」
楊鳴沒接話。
沈念往前傾了傾身子，壓低聲音，但語氣更重了。
「楊先生，我把話說清楚。這筆錢，我們一定會拿回來。如果在這裡談不攏，我們會用別的方式。」
她頓了一下。
「我老闆在這一帶經營了很多年，認識的人不少。柬埔寨、泰國、緬甸，各個層面都有關係。森莫港剛起步，根基還沒扎穩，如果我們想讓你麻煩不斷，有的是辦法。」
話說得很直白。
吳先生坐在旁邊，臉上的笑容淡了一些，但沒有插嘴。
楊鳴端起茶杯，喝了一口。
他的表情沒有任何變化。
沈念說完之後，屋子裡安靜了幾秒。
楊鳴放下茶杯，看著沈念。
「沈小姐，你說的這些，我都明白。」
他的語氣很平靜，像是在聊一件不相干的事。
「你們在這一帶有關係，有資源，想給森莫港找麻煩，確實有辦法。我不否認這個。」
沈念的眼睛微微眯了一下。
「但是，」楊鳴話鋒一轉，「找麻煩也是有成本的。動用關係要還人情，打亂別人的生意要有交代，時間長了，消耗的是你們自己。」
他看著沈念，語氣依然平淡。
「五千萬美金，對你們來說不是小數目，但也不值得打一場消耗戰。我相信沈小姐比我更清楚這一點。」
沈念沒有說話。
楊鳴繼續說：「有些事情，能談就談，談不攏就各憑本事。但在談的時候，把話說得太滿，對誰都沒好處。」
沈念的目光和他對視了幾秒。
她沒有反駁。
楊鳴看出來了，她的強硬是姿態，不是底線。
攤出威脅、把話說狠，恰恰說明她在找台階。
她需要一個能交代的數字，而不是真的要撕破臉。
「這樣吧，」楊鳴說，「我重新出一個方案。」
沈念的眉毛微微動了一下。
「三千五百萬。」楊鳴伸出三根手指，「比之前多一千萬。這是我能承擔的最大誠意。」
沈念沒有立刻回應。
三千五百萬，比兩千五百萬多了一千萬，但離五千萬還差一千五。
從她的表情看，這個數字在她的預期範圍內，但還不夠。
楊鳴知道她在等下文。
「但是，」他說，「我有其他的補償。」
沈念看著他。
「合作。」
「什麼意思？」
楊鳴往椅背上靠了靠，語氣放緩了一些。
「森莫港現在剛起步，什麼都沒有，這個我承認。但它的位置好，背靠柬埔寨腹地，面朝暹羅灣，往西可以走泰國，往南可以走馬來西亞、新加坡。做物流、做中轉、做倉儲，都有空間。」
他看著沈念。
「你們在緬甸有生意，在泰國、馬來西亞也有生意。東南亞這一片，貨物要流動，總需要中轉點。森莫港可以是一個選擇。」
沈念沒有說話，但她在聽。
「我的意思是，這三千五百萬不只是賠償，也是一個合作的起點。」楊鳴說，「以後森莫港這邊有什麼生意，你們要是有興趣，可以參與。利潤怎麼分，到時候再談。」
吳先生在旁邊終於動了一下，看了沈念一眼。
沈念的表情沒有變化，但她的手指在椅子扶手上輕輕敲了兩下。
「楊先生，」她開口了，語氣比剛才平和了一些，「你說的這些，聽起來很好。但森莫港現在什麼都沒有，你說的物流、中轉、倉儲，都是畫在紙上的東西。」
「是。」楊鳴點頭，沒有否認，「現在確實什麼都沒有。但半年前，這裡還是蘇帕的地盤。」
沈念沒有接話。
「我能把蘇帕打下來，就能把港口建起來。」楊鳴說，「這個我不多解釋，你自己判斷。」
沈念看著他，沉默了幾秒。
她確實在判斷。
楊鳴在畫餅，她清楚。
但這個餅不是完全沒有依據，這個人半年前才來柬埔寨，現在已經拿下了99年開發權和獨立治安權。
說他能把港口建起來，不是沒有可能。
更重要的是，她需要一個能向三叔交代的結果。
三千五百萬的現金，加上一個「未來合作」的承諾，這個組合，至少可以說得過去。
沉默持續了十幾秒。
她看著楊鳴：「我可以接受。」
楊鳴點了點頭。
「但是……」
沈念的眼神變了一下。
「這三千五百萬，不能一次付清。」
沈念的手指停止了敲擊。
「先付一千五百萬，」楊鳴說，「剩下的兩千萬，分兩年給。每年一千萬。」
沈念的臉色沉了下來。
「楊先生，」她的語氣又硬了起來，「我剛才已經答應了你的條件，你現在又加碼？」
「不是加碼，是實際情況。森莫港剛打完仗，基建剛開始，到處都要花錢。三千五百萬一次性拿出來，我確實有困難。」
沈念沒有說話，但她的表情已經說明了一切，她不高興。
剛才她做出了讓步，接受了三千五百萬的方案。
現在楊鳴告訴她，這三千五百萬還要分期付款。
這讓她覺得被算計了。
吳先生在旁邊輕輕咳了一聲，像是想說什麼，但最終沒有開口。
沈念看著楊鳴，目光冷了幾分。
「楊先生，你這樣做，讓我很難辦。」
「我理解。」楊鳴說，「但這是我能拿出來的最大誠意。」
他頓了一下。
「當然，分期付款確實讓你為難。所以我準備了一個額外的禮物，算是補償。」
沈念的眼神微微動了一下。
「什麼禮物？」
楊鳴沒有直接回答。
他端起茶杯，喝了一口，然後放下。
「這個，我們下次再談。」
沈念看著他，眉頭皺了起來。
「楊先生，你這是什麼意思？」
「意思是，」楊鳴看著她，「這個禮物比較特殊，需要你親眼看一看。今天談到這裡，你先回去考慮一下分期付款的事。如果你覺得可以接受，明天我帶你去看那個禮物。」
沈念沒有說話。
她在判斷楊鳴是在拖延時間，還是真的有什麼籌碼。
從她對這個人的了解來看，他不像是會隨便說空話的人。
「什麼禮物，你現在不能說？」
「能說。」楊鳴點頭，「但說了你也不會信。看了才知道。」
沈念盯著他看了幾秒。
楊鳴的表情很平靜，沒有任何躲閃。
「好。」她終於開口，「分期付款的事，我考慮一下。明天你帶我去看那個禮物。」
她站起身。
「如果那個禮物不值得我看，楊先生，我會很失望。」
「不會。」楊鳴也站起來，「你會覺得值。」
沈念沒有再說什麼，轉身往門口走去。
吳先生跟在她身後，臨出門前回頭看了楊鳴一眼，臉上的表情有些複雜。
門關上了。
楊鳴站在原地，看著那扇門，表情沒有變化。