第137章 唇槍舌劍
松島製藥株式會社的大會議室里，陽光透過落地窗灑在深褐色的會議桌上。
瘦小的像猴子一樣的董事長松島正巳坐在靠背很高的老闆椅上，日本著名的化妝品公司花の物語董事長高橋賢二坐在他右手邊，兩人都專注地看著投影幕布上的數據。
松島晴子放下雷射筆，目光在兩位長輩臉上掃過說道：
「綜上所述，全球市場很大，很多公司都在關注著這個市場，但現在還沒有任何一家公司真正研發出治療脫髮有效的產品。
如果我們能快速開發出這類的產品，我們松島製藥或者是花の物語在歐美市場的影響力將進一步擴大。」
高橋賢二突然笑了：
「晴子小姐，你這是在給我們畫大餅啊。」
松島製藥和花の物語兩家公司都是互相持股，況且連續幾代都有聯姻，關係非常密切。
花の物語這幾年能快速發展，就是有很多產品和松島製藥合作，使用了天然藥物，所以在全球市場上都很受歡迎。
但是松島製藥在醫藥領域一直在走下坡路，最近一年花の物語又收購了松島製藥百分之二十的股權，現在已經成為松島製藥最大的股東。
松島晴子的父親松島正巳摘下金絲眼鏡，輕輕擦拭鏡片說：
「晴子，你知道我們和中國企業合作的歷史。他們總是說得很好聽，但最後......」
他搖了搖頭，繼續說：
「上次和廣東那家生物製藥公司的合作，我們損失了多少錢？」
松島晴子微微地搖了搖頭說：
「父親，這次不一樣。我們這次不是和企業合作，而是和一個醫生合作，就是上次咱在北京遇到的那個叫唐澤仁的中國人。
唐澤仁是一個醫術很高的醫生，我姑父的頭髮因為使用的實驗品太多造成了嚴重的脫髮。您也知道，是被唐醫生給治好的。
我們招募的三個很嚴重的志願者，也得到了很好的治療，現在一說起唐先生的醫術都讚不絕口。
和我們日本製藥企業不同，唐先生一直說如果不懂漢方醫學就做不好漢方藥，我現在也很認可他的這句話。
我也堅信他研究出來的方劑，一定比所有的生物製藥公司研發出來的產品更有效。」
高橋賢二皺了皺眉說：
「晴子小姐，我還是不認可你的話，中國人很狡猾的，他們很擅長作假，我還是有些擔心我們付出很多，最後卻得不到想要的結果。
也許他的醫術很高，但是我聽一男說，他給開的方子都是一人一方，治病可以，不能產品化對我們來說毫無意義。
如果晴子真覺得他很值得信任，那就讓他拿出產品，我們試用有效，再談下一步如何合作！」
松島晴子很認真地問道：
「既然高橋社長不信任他，人家為什麼要相信我們呢？他的醫術是經過驗證的，而我們並沒有給人家提供值得信任的東西！」
高橋賢二有些不悅地問道：
「難道我們日本人在國際上的信譽還有人懷疑嗎？」
松島晴子沒有回答這個問題，會議室里一時陷入沉默。
松島正巳重新戴上眼鏡，目光銳利地看著女兒問道：
「他為什麼這麼大方？如果有這麼好的產品，他自己為什麼不做？他的條件是什麼？」
松島晴子很簡略地回答道：
「他沒有資源，他需要我們幫助澤生堂製藥廠進行GMP改造，他只想快速進入國際市場。」
松島正巳問道：
「我們怎麼將自己的風險降到最低？」
松島晴子說：
「如果成功了，他將配方獨家授權給我們，如果臨床試驗效果不達標，他將退還所有技術支持費用。」
松島正巳和高橋賢二交換了一個眼神，都從對方眼中看到了動搖。松島晴子知道，自己已經成功了一半，又接著說道：
「父親，高橋社長，如果我們現在不抓住機會，等歐美那些大公司有產品出來了，就來不及了。」
松島正巳長嘆一口氣：
「晴子，你總是能說服我。」
高橋賢二也笑了：
「晴子帶著一男去中國看了一次病，就看出一個這麼大的商機出來。看來，我們這些老傢伙是時候給年輕人讓路了。」
松島晴子微微鞠躬：
「謝謝兩位長輩的信任，我保證，這次合作一定會讓松島製藥和花の物語都受益匪淺。」
一周之內，松島晴子在中都和日本之間往返兩次，就和唐澤仁達成了協議。
隨著松島製藥一些專業人員進駐澤生堂製藥廠，唐澤仁也將他自己做的藥液提供給了松島晴子，讓她在日本的受脫髮困擾的志願者身上試試。
100毫升的藥液配200毫升的水浸泡頭皮，一天可以一次也可以多次，看患者自己的情況。
松島晴子看方子上只是寫著：三七、當歸、制首烏、天麻、紅參、側柏葉、生山楂、骨碎補、白酒。有些疑惑地問道：
「這個藥方，具體的配比是什麼？」
唐澤仁笑了笑說：
「方子配比還沒完全定下來，暫時還不能告訴你們，你們只要將患者使用後的情況告訴我，我看是否需要修改比例或者配方。」
松島晴子有些不高興地說：
「唐先生似乎沒有遵守約定吧！」
唐澤仁很嚴肅地說：
「松島小姐這話從何說起，我們當初約定時，我也說了方子不確定，需要做驗證。
而且合同約定，我提供的必須是療效確定的方子，現在還沒有完全定下來，如果現在提供給你們才是違反規定呢。」
松島晴子雖然知道，唐澤仁是怕把方子也給了自己，而自己這邊沒有達到對方的要求，就會比較被動。
雖然雙方都和合同約定，但是國際合作如果真的需要打官司來解決糾紛了，那確實也是一件耗時耗力的事，也沒有人願意走到那一步。
雖然唐澤仁在這件事上給自己耍了一個小心眼，但是說的理由也是無懈可擊，合同確實就是這麼約定的。
松島晴子苦笑了一下說：
「我一直覺得唐先生是個很實在的人，沒想到也這麼會利用規則打擦邊球！」
唐澤仁很認真地說：
「松島小姐這個評價我不敢苟同，我並不是打擦邊球，完全就是嚴格遵守合同約定！」
松島晴子無奈的笑了笑說：
「我還是輕視唐先生了！」
松島晴子雖然是在挪威長大，但一直都是在日本人專門學校，接受傳統的日本教育。
在體型和性格上都有一些北歐人的特點，思想上對日本思想和文化非常認同，覺得大和民族是全世界最優秀的民族。
倆人前幾次見面，唐澤仁只要有機會都會含沙射影的貶低日本人，而松島晴子都會針鋒相對的反駁幾句，即使有求於唐澤仁也不肯示弱。
但是現在真正的談到生意上的事，互相都有些欣賞對方的精明和幹練，也開始真正的尊重對手。
但為了給自己獲取更大的利益，必要的手段也是商業交往中必不可少的，這也無可厚非。
澤生堂製藥廠的會議室里，大家都看著大屏幕，氣氛凝重得能擰出水來。
唐澤仁坐在主位，手指輕輕敲擊著桌面，這是他這一年思考時的習慣動作。生產總監把節選出來車間監控放出來，生氣地說：
「這已經是本周第三起消極怠工事件了，昨天松島製藥的山本工程師在檢查時，發現包裝車間有五名工人擅自離崗，在休息室打牌。」
邢娜拿起照片，眉頭緊鎖地說：
「這些老員工都是當初製藥六廠分流過來的，習慣了國企的作風，對國際GMP這種嚴格標準一時難以適應。班組長、生產科長都幹嘛去了？」
生產總監有些生氣地說：
「邢總，我以前也一直和您說這個問題得趕快解決，現在有很多老員工就是天不怕地不怕。
仗著自己有政府撐腰，別說班組長了，可能您說的話他們也照樣當作耳旁風。
班組長根本就管不了他們，都是他們的叔嬸輩，還總教訓他們不懂事。」
邢娜也知道這是事實，自從她們接手以來，確實有很大改觀，但也只是和當初的製藥六廠相比有改觀而已。
現在按照國際標準一要求，很多人就更不適應了。於是問道：
「那以王總的意思，這事該怎麼解決？」
生產王總監冷笑一聲說：
「要我說，就該殺雞儆猴，裁掉幾個刺頭，其他人自然就老實了。」
大家都看向邢娜，邢娜又看了看唐澤仁，唐澤仁還在繼續著自己的思考動作，這時人力資源兼行政總監李靜推了推眼鏡說：
「我認為這個辦法不妥當，這些老員工雖然不適應，但都是熟練工，裁掉他們不僅違反當初與政府的安置協議，暫時還會影響生產。
重要的是，這樣一來，不管是對公司聲譽，還是政府部門的關係維繫都不是最好的辦法。」
王總監有些不耐煩地問道：
「那你說怎麼辦？繼續縱容他們？現在廠里都在傳，說日本人就是來挑刺的，說我們崇洋媚外，是狗漢奸......」
「行了，這些話就沒必要說了！」
唐澤仁突然開口，聲音不大，卻讓整個會議室瞬間安靜下來。他站起身，走到窗前。
透過玻璃，能看到車間裡三三兩兩聚在一起聊天的工人。他轉過身，看向人力資源總監問道：
「李總，你之前提到的薪酬改革方案，具體是什麼？」
李靜立即打開筆記本電腦接上投影儀介紹道：
「我建議實行績效考核制度。將工資分為基本工資和績效工資兩部分，績效工資與GMP標準執行情況掛鉤。同時設立季度獎金，獎勵表現優秀的員工。」
王總監嗤之以鼻：
「這不就是變相降薪嗎？那些老油條更不會買帳，我們生產部門的工作更難做了！」
唐澤仁微微蹙了一下眉，很認真地說：
「我理解生產部門的難處，也知道大家都是為了公司能更好，王總為了提高生產效率也付出了很多努力，這都讓我很感動。
但是正如李總監剛才說的，我們不能只考慮自己的工作好不好做，也不能完全以企業利益最大化為目標。
企業還必須要履行自己的社會責任，但是我們也不能養閒人、懶人，這也是對社會的不負責任，更是對努力工作的人的不尊重。
我覺得李總監的方案很好，但需要稍微進行一下調整，我說一下我的基本想法，大家討論一下是不是更合理。」
然後走到白板前，拿起記號筆，一邊寫一邊說：
「基本工資保持不變，這是對老員工的尊重。但績效工資要分級，達到GMP標準的拿全額，達不到的按比例扣除。」
他在白板上畫出一個階梯狀的圖表繼續說：
「設立GMP之星評選，每月評選三名表現最好的員工，給予額外獎勵。同時，設立進步獎，獎勵進步最大的員工。」
邢娜眼前一亮，緊鎖的眉頭也展開，點了點頭說：
「這樣公司總體人力成本變化不大，既不會引起太大反彈，又能激勵員工，是個好辦法。」
「但是，」唐澤仁的筆尖在白板上重重一點，說：
「連續三個月績效墊底的員工，要接受再培訓，培訓期間只發基本工資。如果再不合格，那就按王總監說的辦。」
會議室里鴉雀無聲。
李總監運指如飛，噼里啪啦的敲著電腦鍵盤，快速記錄著唐澤仁的每一句話，眼中閃著興奮的光。
董事長採納了自己的建議，這對她來說就是最大的鼓勵，趕忙恭維著說：
「唐總，這個方案既人性化，又能讓員工產生危機感，太棒了！我們和政府部門也有個交代！」
唐澤仁有用徵詢的眼神掃視著會議室的每一個人問道：
「大家還有什麼補充的嗎？」
看大家不是在做記錄就是在沉思，過了一會兒沒人說話，唐澤仁很堅決地說：
「那就這麼辦！」
唐澤仁放下記號筆接著說：
「李總監，你負責細化方案，明天我要看到具體細則，並做好員工的宣傳教育。如果真的發生裁員，邢總負責和政府部門溝通。」
散會後，邢娜也跟著來到唐澤仁的辦公室，鬆了一口氣說：
「你剛開始說話時，我還怕你就知道一味提高員工收入來激勵員工，沒想到一直視金錢如糞土的唐總也改變風格了。」
唐澤仁笑了笑說：
「對於懶惰的人，你如果一味的遷就其實就是在害他。有時候要讓每個人都明白，要想讓自己生活的更好，就要努力改變自己！」
瘦小的像猴子一樣的董事長松島正巳坐在靠背很高的老闆椅上，日本著名的化妝品公司花の物語董事長高橋賢二坐在他右手邊，兩人都專注地看著投影幕布上的數據。
松島晴子放下雷射筆，目光在兩位長輩臉上掃過說道：
「綜上所述，全球市場很大，很多公司都在關注著這個市場，但現在還沒有任何一家公司真正研發出治療脫髮有效的產品。
如果我們能快速開發出這類的產品，我們松島製藥或者是花の物語在歐美市場的影響力將進一步擴大。」
高橋賢二突然笑了：
「晴子小姐，你這是在給我們畫大餅啊。」
松島製藥和花の物語兩家公司都是互相持股，況且連續幾代都有聯姻，關係非常密切。
花の物語這幾年能快速發展，就是有很多產品和松島製藥合作，使用了天然藥物，所以在全球市場上都很受歡迎。
但是松島製藥在醫藥領域一直在走下坡路，最近一年花の物語又收購了松島製藥百分之二十的股權，現在已經成為松島製藥最大的股東。
松島晴子的父親松島正巳摘下金絲眼鏡，輕輕擦拭鏡片說：
「晴子，你知道我們和中國企業合作的歷史。他們總是說得很好聽，但最後......」
他搖了搖頭，繼續說：
「上次和廣東那家生物製藥公司的合作，我們損失了多少錢？」
松島晴子微微地搖了搖頭說：
「父親，這次不一樣。我們這次不是和企業合作，而是和一個醫生合作，就是上次咱在北京遇到的那個叫唐澤仁的中國人。
唐澤仁是一個醫術很高的醫生，我姑父的頭髮因為使用的實驗品太多造成了嚴重的脫髮。您也知道，是被唐醫生給治好的。
我們招募的三個很嚴重的志願者，也得到了很好的治療，現在一說起唐先生的醫術都讚不絕口。
和我們日本製藥企業不同，唐先生一直說如果不懂漢方醫學就做不好漢方藥，我現在也很認可他的這句話。
我也堅信他研究出來的方劑，一定比所有的生物製藥公司研發出來的產品更有效。」
高橋賢二皺了皺眉說：
「晴子小姐，我還是不認可你的話，中國人很狡猾的，他們很擅長作假，我還是有些擔心我們付出很多，最後卻得不到想要的結果。
也許他的醫術很高，但是我聽一男說，他給開的方子都是一人一方，治病可以，不能產品化對我們來說毫無意義。
如果晴子真覺得他很值得信任，那就讓他拿出產品，我們試用有效，再談下一步如何合作！」
松島晴子很認真地問道：
「既然高橋社長不信任他，人家為什麼要相信我們呢？他的醫術是經過驗證的，而我們並沒有給人家提供值得信任的東西！」
高橋賢二有些不悅地問道：
「難道我們日本人在國際上的信譽還有人懷疑嗎？」
松島晴子沒有回答這個問題，會議室里一時陷入沉默。
松島正巳重新戴上眼鏡，目光銳利地看著女兒問道：
「他為什麼這麼大方？如果有這麼好的產品，他自己為什麼不做？他的條件是什麼？」
松島晴子很簡略地回答道：
「他沒有資源，他需要我們幫助澤生堂製藥廠進行GMP改造，他只想快速進入國際市場。」
松島正巳問道：
「我們怎麼將自己的風險降到最低？」
松島晴子說：
「如果成功了，他將配方獨家授權給我們，如果臨床試驗效果不達標，他將退還所有技術支持費用。」
松島正巳和高橋賢二交換了一個眼神，都從對方眼中看到了動搖。松島晴子知道，自己已經成功了一半，又接著說道：
「父親，高橋社長，如果我們現在不抓住機會，等歐美那些大公司有產品出來了，就來不及了。」
松島正巳長嘆一口氣：
「晴子，你總是能說服我。」
高橋賢二也笑了：
「晴子帶著一男去中國看了一次病，就看出一個這麼大的商機出來。看來，我們這些老傢伙是時候給年輕人讓路了。」
松島晴子微微鞠躬：
「謝謝兩位長輩的信任，我保證，這次合作一定會讓松島製藥和花の物語都受益匪淺。」
一周之內，松島晴子在中都和日本之間往返兩次，就和唐澤仁達成了協議。
隨著松島製藥一些專業人員進駐澤生堂製藥廠，唐澤仁也將他自己做的藥液提供給了松島晴子，讓她在日本的受脫髮困擾的志願者身上試試。
100毫升的藥液配200毫升的水浸泡頭皮，一天可以一次也可以多次，看患者自己的情況。
松島晴子看方子上只是寫著：三七、當歸、制首烏、天麻、紅參、側柏葉、生山楂、骨碎補、白酒。有些疑惑地問道：
「這個藥方，具體的配比是什麼？」
唐澤仁笑了笑說：
「方子配比還沒完全定下來，暫時還不能告訴你們，你們只要將患者使用後的情況告訴我，我看是否需要修改比例或者配方。」
松島晴子有些不高興地說：
「唐先生似乎沒有遵守約定吧！」
唐澤仁很嚴肅地說：
「松島小姐這話從何說起，我們當初約定時，我也說了方子不確定，需要做驗證。
而且合同約定，我提供的必須是療效確定的方子，現在還沒有完全定下來，如果現在提供給你們才是違反規定呢。」
松島晴子雖然知道，唐澤仁是怕把方子也給了自己，而自己這邊沒有達到對方的要求，就會比較被動。
雖然雙方都和合同約定，但是國際合作如果真的需要打官司來解決糾紛了，那確實也是一件耗時耗力的事，也沒有人願意走到那一步。
雖然唐澤仁在這件事上給自己耍了一個小心眼，但是說的理由也是無懈可擊，合同確實就是這麼約定的。
松島晴子苦笑了一下說：
「我一直覺得唐先生是個很實在的人，沒想到也這麼會利用規則打擦邊球！」
唐澤仁很認真地說：
「松島小姐這個評價我不敢苟同，我並不是打擦邊球，完全就是嚴格遵守合同約定！」
松島晴子無奈的笑了笑說：
「我還是輕視唐先生了！」
松島晴子雖然是在挪威長大，但一直都是在日本人專門學校，接受傳統的日本教育。
在體型和性格上都有一些北歐人的特點，思想上對日本思想和文化非常認同，覺得大和民族是全世界最優秀的民族。
倆人前幾次見面，唐澤仁只要有機會都會含沙射影的貶低日本人，而松島晴子都會針鋒相對的反駁幾句，即使有求於唐澤仁也不肯示弱。
但是現在真正的談到生意上的事，互相都有些欣賞對方的精明和幹練，也開始真正的尊重對手。
但為了給自己獲取更大的利益，必要的手段也是商業交往中必不可少的，這也無可厚非。
澤生堂製藥廠的會議室里，大家都看著大屏幕，氣氛凝重得能擰出水來。
唐澤仁坐在主位，手指輕輕敲擊著桌面，這是他這一年思考時的習慣動作。生產總監把節選出來車間監控放出來，生氣地說：
「這已經是本周第三起消極怠工事件了，昨天松島製藥的山本工程師在檢查時，發現包裝車間有五名工人擅自離崗，在休息室打牌。」
邢娜拿起照片，眉頭緊鎖地說：
「這些老員工都是當初製藥六廠分流過來的，習慣了國企的作風，對國際GMP這種嚴格標準一時難以適應。班組長、生產科長都幹嘛去了？」
生產總監有些生氣地說：
「邢總，我以前也一直和您說這個問題得趕快解決，現在有很多老員工就是天不怕地不怕。
仗著自己有政府撐腰，別說班組長了，可能您說的話他們也照樣當作耳旁風。
班組長根本就管不了他們，都是他們的叔嬸輩，還總教訓他們不懂事。」
邢娜也知道這是事實，自從她們接手以來，確實有很大改觀，但也只是和當初的製藥六廠相比有改觀而已。
現在按照國際標準一要求，很多人就更不適應了。於是問道：
「那以王總的意思，這事該怎麼解決？」
生產王總監冷笑一聲說：
「要我說，就該殺雞儆猴，裁掉幾個刺頭，其他人自然就老實了。」
大家都看向邢娜，邢娜又看了看唐澤仁，唐澤仁還在繼續著自己的思考動作，這時人力資源兼行政總監李靜推了推眼鏡說：
「我認為這個辦法不妥當，這些老員工雖然不適應，但都是熟練工，裁掉他們不僅違反當初與政府的安置協議，暫時還會影響生產。
重要的是，這樣一來，不管是對公司聲譽，還是政府部門的關係維繫都不是最好的辦法。」
王總監有些不耐煩地問道：
「那你說怎麼辦？繼續縱容他們？現在廠里都在傳，說日本人就是來挑刺的，說我們崇洋媚外，是狗漢奸......」
「行了，這些話就沒必要說了！」
唐澤仁突然開口，聲音不大，卻讓整個會議室瞬間安靜下來。他站起身，走到窗前。
透過玻璃，能看到車間裡三三兩兩聚在一起聊天的工人。他轉過身，看向人力資源總監問道：
「李總，你之前提到的薪酬改革方案，具體是什麼？」
李靜立即打開筆記本電腦接上投影儀介紹道：
「我建議實行績效考核制度。將工資分為基本工資和績效工資兩部分，績效工資與GMP標準執行情況掛鉤。同時設立季度獎金，獎勵表現優秀的員工。」
王總監嗤之以鼻：
「這不就是變相降薪嗎？那些老油條更不會買帳，我們生產部門的工作更難做了！」
唐澤仁微微蹙了一下眉，很認真地說：
「我理解生產部門的難處，也知道大家都是為了公司能更好，王總為了提高生產效率也付出了很多努力，這都讓我很感動。
但是正如李總監剛才說的，我們不能只考慮自己的工作好不好做，也不能完全以企業利益最大化為目標。
企業還必須要履行自己的社會責任，但是我們也不能養閒人、懶人，這也是對社會的不負責任，更是對努力工作的人的不尊重。
我覺得李總監的方案很好，但需要稍微進行一下調整，我說一下我的基本想法，大家討論一下是不是更合理。」
然後走到白板前，拿起記號筆，一邊寫一邊說：
「基本工資保持不變，這是對老員工的尊重。但績效工資要分級，達到GMP標準的拿全額，達不到的按比例扣除。」
他在白板上畫出一個階梯狀的圖表繼續說：
「設立GMP之星評選，每月評選三名表現最好的員工，給予額外獎勵。同時，設立進步獎，獎勵進步最大的員工。」
邢娜眼前一亮，緊鎖的眉頭也展開，點了點頭說：
「這樣公司總體人力成本變化不大，既不會引起太大反彈，又能激勵員工，是個好辦法。」
「但是，」唐澤仁的筆尖在白板上重重一點，說：
「連續三個月績效墊底的員工，要接受再培訓，培訓期間只發基本工資。如果再不合格，那就按王總監說的辦。」
會議室里鴉雀無聲。
李總監運指如飛，噼里啪啦的敲著電腦鍵盤，快速記錄著唐澤仁的每一句話，眼中閃著興奮的光。
董事長採納了自己的建議，這對她來說就是最大的鼓勵，趕忙恭維著說：
「唐總，這個方案既人性化，又能讓員工產生危機感，太棒了！我們和政府部門也有個交代！」
唐澤仁有用徵詢的眼神掃視著會議室的每一個人問道：
「大家還有什麼補充的嗎？」
看大家不是在做記錄就是在沉思，過了一會兒沒人說話，唐澤仁很堅決地說：
「那就這麼辦！」
唐澤仁放下記號筆接著說：
「李總監，你負責細化方案，明天我要看到具體細則，並做好員工的宣傳教育。如果真的發生裁員，邢總負責和政府部門溝通。」
散會後，邢娜也跟著來到唐澤仁的辦公室，鬆了一口氣說：
「你剛開始說話時，我還怕你就知道一味提高員工收入來激勵員工，沒想到一直視金錢如糞土的唐總也改變風格了。」
唐澤仁笑了笑說：
「對於懶惰的人，你如果一味的遷就其實就是在害他。有時候要讓每個人都明白，要想讓自己生活的更好，就要努力改變自己！」