第1171章 發展之道 休養生息
羅不凡對方明的回答很滿意，他並不是在單純的售賣商品，而是在利用人的心理。
僅僅是這兩個問題的回答，羅不凡已是能基本確定，方明是經商一道的高手，他能懂得商品的價值與價格對等，又能適當的採取傾銷手段，其他的經商之道都是相通的，因此，在商品銷售方面，方明合格。
接下來，羅不凡問出了第三個問題：「如果現在有一批發霉的糧食，還有一些裂紋的碗，你如何瞞過購買者，讓他們入手？」
其實，在羅不凡之前考核過的那些人裡面，也有走到這第三問的。那些商人都深諳經商之道，在商品銷售方面的經驗很豐富。
方明對剛剛兩個問題的回答，並不算他們當中的佼佼者，也不過是代表著那一群優秀商人對經商的普遍經驗……
之前那些走到這第三問的商人，對於這個問題的回答，讓羅不凡很不滿意。
有的商人的回答是，將發霉的糧食經過暴曬等手段處理，表面上看起來並不發霉，很容易就能傾銷出去，至於有裂紋的碗，可以摻雜在好的碗中售賣，如果是大量銷售，就可以矇混過關，即便買主發現，也只是會挑出來丟到一邊，不會斤斤計較。
還有幾個商人的回答是，既然是發霉的糧食，就降低價格，賣給那些窮人，窮人沒得吃，就會廉價買入，至於裂紋的碗，售賣的對象也只能是窮人，碗有了裂紋，就很容易破碎，但貧窮的人一般都會很願意嘗試，即便那些碗很快破碎掉，他們也沒有什麼好說的。
更有甚者，直接就說裂紋的碗的銷售對象就是那些沒權沒勢的百姓，反正發現問題，他們也無法反抗，如果上門找事，就直接打出去。商品交易，最重要的是跟富人打好關係，那些窮人，做他們瑕疵商品的處理者很合適。
還有一些商人，提議將發霉的糧食打成麵粉，經過加工，做成包子饅頭等麵食再去售賣，如此，根本看不出糧食是發霉的，雖然可能味道有點不對，但百姓們為了填飽肚子，一定會購買。
羅不凡聽了這些人的話，默默地將他們加入黑名單，並且派人嚴密監視這些商人，一旦發現坑害百姓的事情，立刻將他們法辦！
羅不凡不禁感嘆：「這世上，還是奸商多啊！」
那些奸商，竟然在皇上的面前說出種種惡劣的行徑，還有什麼是他們不敢做的？
羅不凡本來想狠狠地處罰他們，但想一想，他問這個問題，本來就具備誘導性，有的時候，奸商不得不順著他的問題回答，並且，這些商人盤根錯節，如果處理，可能會對整個柴桑城的商業造成嚴重的影響。
在羅不凡對方明問出這第三個問題之後，方明的臉色變得很不好看，他咬了咬牙，一動不動，也不說話。
「怎麼？方明，這個問題你回答不了嗎？」
方明長舒了一口氣：「皇上，草民對不住了！草民無才，這個問題，的確是無法回答！」
說完，方明作了個揖，做出一副要告退的模樣。
羅不凡擺手將他攔下來：「等等，方明，你不必如此離開。縱然這個問題無法回答，但你的心裡，不可能一點想法都沒有吧！朕很想聽一聽你心底是怎麼想的！」
方明眼珠咕嚕一轉，沉吟了片刻，道：「皇上，草民可以說出心中所想，但還望皇上不要怪罪！」
羅不凡笑道：「方明，朕掌管大唐以來，你應該對朕有所耳聞，朕是個開明的人。之前，不管那些商人在朕的面前說了些什麼，朕都沒有計較，在你這裡，也是一樣。朕倡導言論自由，你說什麼都不重要，都不會受到處罰。」
「朕處罰一個人，關鍵看他做了些什麼，而不是說些什麼！」
方明聽此，也就放心了，當即道：「草民之所以不願意回答這個問題，是因為，發霉的糧食和破裂的碗，實在無法售賣！」
「哦？」
「發霉的糧食，本身已經變質，如果再進行食用，可能會造成嚴重的後果。輕則，購買的人會生病，重則，可能會造成人的死亡，如此一來，這跟毒藥殺人有什麼區別？若是售賣發霉的糧食，不如去賣砒霜算了！」
「至於破裂的碗，本身就有了傷痕，看似也能使用，但很容易就會徹底崩裂。一隻碗破碎沒什麼，但如果碗裡面裝的是熱茶熱湯，造成了使用者人身受傷，那豈不是罪過？即便沒有用來裝盛，碎裂之時割傷人，那也應當是售賣商的責任！」
羅不凡聽到此處，禁不住有些感動，方明是他見過的第一個能夠在銷售商品的時候為買主考慮的。這在其他任何一個商人當中，都是首位！
只聽方明接著說道：「經商最重要的是講求誠信，力求共贏，如果只是因為單純的利益去經商，不能為國為民，那只能說是最低等的商人。並且，時間久了，那些商人也無法經受住現實的考驗，他們會一步步走向滅亡！」
「好！方明，既然是如此，那通商西域的事情就交給你了，希望你能好好為國為民！」
李凡拍拍方明的肩膀。
方明先是愣了一下：「啊？皇上竟然准許我去西域經商？」
方明剛剛是想錯了，他以為羅不凡的第三個問題是在考驗他經商的手段，實際上，前兩個問題已經足夠手段方面的考察，第三個問題，就是人品的問題。如果一個商人人品很差，做事不講誠信，不負責任，羅不凡又怎麼敢將大任交給他？
「當然讓你去，你就是朕挑選出來的合適人選了！」羅不凡又道，「如果你身邊有其他合作商，也可以介紹到朕這裡來，與朕見見面，聊一聊！西域通商一事，非同小可，並非你一個人能全力承擔起來，最好有一個商隊聯合起來。」
羅不凡和方明又聊了一通，方明告辭，下去準備通商，並且邀約他的合作夥伴去了。
接下來，羅不凡將這天下間的事情仔細思考了一遍：「如今大唐未能掌控的，只有北域和南域的小部分地方，暫且由他們去吧。發展之道，重在休養生息，征戰要少一點，百姓的日子才能過得安穩些！」
僅僅是這兩個問題的回答，羅不凡已是能基本確定，方明是經商一道的高手，他能懂得商品的價值與價格對等，又能適當的採取傾銷手段，其他的經商之道都是相通的，因此，在商品銷售方面，方明合格。
接下來，羅不凡問出了第三個問題：「如果現在有一批發霉的糧食，還有一些裂紋的碗，你如何瞞過購買者，讓他們入手？」
其實，在羅不凡之前考核過的那些人裡面，也有走到這第三問的。那些商人都深諳經商之道，在商品銷售方面的經驗很豐富。
方明對剛剛兩個問題的回答，並不算他們當中的佼佼者，也不過是代表著那一群優秀商人對經商的普遍經驗……
之前那些走到這第三問的商人，對於這個問題的回答，讓羅不凡很不滿意。
有的商人的回答是，將發霉的糧食經過暴曬等手段處理，表面上看起來並不發霉，很容易就能傾銷出去，至於有裂紋的碗，可以摻雜在好的碗中售賣，如果是大量銷售，就可以矇混過關，即便買主發現，也只是會挑出來丟到一邊，不會斤斤計較。
還有幾個商人的回答是，既然是發霉的糧食，就降低價格，賣給那些窮人，窮人沒得吃，就會廉價買入，至於裂紋的碗，售賣的對象也只能是窮人，碗有了裂紋，就很容易破碎，但貧窮的人一般都會很願意嘗試，即便那些碗很快破碎掉，他們也沒有什麼好說的。
更有甚者，直接就說裂紋的碗的銷售對象就是那些沒權沒勢的百姓，反正發現問題，他們也無法反抗，如果上門找事，就直接打出去。商品交易，最重要的是跟富人打好關係，那些窮人，做他們瑕疵商品的處理者很合適。
還有一些商人，提議將發霉的糧食打成麵粉，經過加工，做成包子饅頭等麵食再去售賣，如此，根本看不出糧食是發霉的，雖然可能味道有點不對，但百姓們為了填飽肚子，一定會購買。
羅不凡聽了這些人的話，默默地將他們加入黑名單，並且派人嚴密監視這些商人，一旦發現坑害百姓的事情，立刻將他們法辦！
羅不凡不禁感嘆：「這世上，還是奸商多啊！」
那些奸商，竟然在皇上的面前說出種種惡劣的行徑，還有什麼是他們不敢做的？
羅不凡本來想狠狠地處罰他們，但想一想，他問這個問題，本來就具備誘導性，有的時候，奸商不得不順著他的問題回答，並且，這些商人盤根錯節，如果處理，可能會對整個柴桑城的商業造成嚴重的影響。
在羅不凡對方明問出這第三個問題之後，方明的臉色變得很不好看，他咬了咬牙，一動不動，也不說話。
「怎麼？方明，這個問題你回答不了嗎？」
方明長舒了一口氣：「皇上，草民對不住了！草民無才，這個問題，的確是無法回答！」
說完，方明作了個揖，做出一副要告退的模樣。
羅不凡擺手將他攔下來：「等等，方明，你不必如此離開。縱然這個問題無法回答，但你的心裡，不可能一點想法都沒有吧！朕很想聽一聽你心底是怎麼想的！」
方明眼珠咕嚕一轉，沉吟了片刻，道：「皇上，草民可以說出心中所想，但還望皇上不要怪罪！」
羅不凡笑道：「方明，朕掌管大唐以來，你應該對朕有所耳聞，朕是個開明的人。之前，不管那些商人在朕的面前說了些什麼，朕都沒有計較，在你這裡，也是一樣。朕倡導言論自由，你說什麼都不重要，都不會受到處罰。」
「朕處罰一個人，關鍵看他做了些什麼，而不是說些什麼！」
方明聽此，也就放心了，當即道：「草民之所以不願意回答這個問題，是因為，發霉的糧食和破裂的碗，實在無法售賣！」
「哦？」
「發霉的糧食，本身已經變質，如果再進行食用，可能會造成嚴重的後果。輕則，購買的人會生病，重則，可能會造成人的死亡，如此一來，這跟毒藥殺人有什麼區別？若是售賣發霉的糧食，不如去賣砒霜算了！」
「至於破裂的碗，本身就有了傷痕，看似也能使用，但很容易就會徹底崩裂。一隻碗破碎沒什麼，但如果碗裡面裝的是熱茶熱湯，造成了使用者人身受傷，那豈不是罪過？即便沒有用來裝盛，碎裂之時割傷人，那也應當是售賣商的責任！」
羅不凡聽到此處，禁不住有些感動，方明是他見過的第一個能夠在銷售商品的時候為買主考慮的。這在其他任何一個商人當中，都是首位！
只聽方明接著說道：「經商最重要的是講求誠信，力求共贏，如果只是因為單純的利益去經商，不能為國為民，那只能說是最低等的商人。並且，時間久了，那些商人也無法經受住現實的考驗，他們會一步步走向滅亡！」
「好！方明，既然是如此，那通商西域的事情就交給你了，希望你能好好為國為民！」
李凡拍拍方明的肩膀。
方明先是愣了一下：「啊？皇上竟然准許我去西域經商？」
方明剛剛是想錯了，他以為羅不凡的第三個問題是在考驗他經商的手段，實際上，前兩個問題已經足夠手段方面的考察，第三個問題，就是人品的問題。如果一個商人人品很差，做事不講誠信，不負責任，羅不凡又怎麼敢將大任交給他？
「當然讓你去，你就是朕挑選出來的合適人選了！」羅不凡又道，「如果你身邊有其他合作商，也可以介紹到朕這裡來，與朕見見面，聊一聊！西域通商一事，非同小可，並非你一個人能全力承擔起來，最好有一個商隊聯合起來。」
羅不凡和方明又聊了一通，方明告辭，下去準備通商，並且邀約他的合作夥伴去了。
接下來，羅不凡將這天下間的事情仔細思考了一遍：「如今大唐未能掌控的，只有北域和南域的小部分地方，暫且由他們去吧。發展之道，重在休養生息，征戰要少一點，百姓的日子才能過得安穩些！」