第1170章 經商之理
節度使的存在並沒有讓西域各族感到壓抑或控制，這些類似曲長一般的節度使，在西域做的最多的事情就是跟他們的臣民談天說地，至於族內的事情，絕不插手。
這也是羅不凡對他們的要求，西域各族要完全自治，節度使只能是旁觀者。
每個節度使都有一個明確的任務，在一年內，充分了解所駐紮的西域民族，寫一本民族傳記出來。因此，時常能看到節度使親自拿著一本書簡，在街頭與百姓聊天，時不時地在書簡上面記錄著一些內容。
既然節度使的任務是寫民族傳記，那為什麼還要五百人跟隨呢？
這一點，主要還是對節度使的保護，並且，這五百人來到西域，除了保護節度使之外，也肩負著融入西域各族的使命。
每一個人都像是從皇朝來的植被，他們要將根牢牢地扎在西域各族，通過皇朝對他們的領導和統治，牢牢地將各族圈在一起，每多一個人融入西域，就意味著皇朝對西域的統治加強一分。
……
柴桑城，皇宮大殿。
羅不凡坐在寶座上，單手托著額頭：「唉，這些商人的水平，都達不到朕的要求。他們銷售的手段太過於普通，如果只是重利，按照普通的方式推銷商品，朕隨便找一個人就行，為何還要如此費心費力？」
羅不凡正在失望，外面忽然傳來一聲：「啟稟吾皇，商人方明求見。」
挑選前往西域擴大交流的商人，羅不凡是親自審核，一旦找到合適的人選，就會讓他們長期與西域往來。因此，這次挑選商人，那所謂的人選，其實也是代表著唐朝的大門臉。
羅不凡擺擺手：「方明嗎？讓他進來吧！」
稍傾，一個渾身淡青色綢緞衣，穿著簡單利索，手裡拿著一根摺扇的青年，踏著輕巧的步子，來到羅不凡面前：「草民方明，參見皇上！」
「不必多禮，你先做個自我介紹吧！」李凡還是比較習慣用招聘那一套。
方明拱手：「草民名叫方明，武陵城人士，家族世代經商，聽聞皇上招商人前往西域通商，特前來一試！」
「嗯，如果你能通過朕的考核，西域通商，除了販賣官家的東西，你自己的商品也可以帶到西域去售賣。只要把帳本記清楚了，屬於你的利潤，你都能獲得。並且，皇朝每年會獎勵你五千金！」
且不說售賣所得，僅僅是這五千金的獎勵，就是一筆龐大的數額，很多商人都是衝著皇朝這筆獎勵來的，他們聽到五千金的時候，都是無比的激動。
然而，方明聽到獎勵五千金，神情沒有任何變化，就仿佛這件事情根本跟他沒有任何關係。
見方明眼神中沒有一絲渴望，羅不凡也是判斷出，這個人對於金錢看的不是特別重，這有兩種可能，第一種可能是，這個方明出身在一個非常有錢的商人家裡，商人世家，大富豪，見過的錢太多了，五千金在他的眼裡根本不算什麼。
第二種可能，方明並不是一個貪戀錢財的人。
羅不凡判斷，大抵第一種可能性比較大，畢竟，這世間，哪裡存在不貪戀錢財的人？
人為財死鳥為食亡，自古由然！
「請皇上出題！」方明也不墨跡，直接向羅不凡詢問題目。
「那好，方明，你聽第一個題目，假如一批黃金帶扣，售價每顆一兩銀子，但賣不出去，你會怎麼做？」
方明笑了笑：「皇上這個問題對於方明來講，太過簡單了。只需將帶扣的價格提高到每顆五十兩銀子，就能賣出去了！」
「說說你的理由！」之前來的那些商人，提出的辦法都是繼續降價，或者免費送，羅不凡感覺那些人都是大傻子。
方明道：「經商有道，這裡面的道理很簡單。一般來講，一個黃金帶扣的重量大約在五錢左右，既然是黃金帶扣，那帶扣打造物質便是黃金，黃金的價格是白銀價格的八十倍左右。如果只收一兩白銀，那豈不是虧大發了？那會讓人認為，帶扣打造物質不是黃金，而是別的東西！至於是什麼東西，就不得而知了。不知道什麼材料打造，用一兩銀子購買，肯定不會有人買！」
「他們甚至看都不會看，扭頭就走。畢竟，一兩白銀在如今的天下，也並不是很賤，夠一個普通的家庭吃喝一整年了。尋常人不會買這麼貴的帶扣，但富家出身，又不會買不知名的假材料。若是將價格提升到五十兩銀子，那就是一個正經黃金帶扣的價格了！」
「這時，便會有人購買。這個問題，是要教會我們，一件東西的售價，必須跟它本身的價值等同，不然，就會讓人產生疑慮。從而放棄購買。」
其實，羅不凡經歷過類似的事情，他在一個商店裡遇到一件皮衣，售價八十元，掛在店內數年都無法賣出去，突然有一天，店主將售價改成了八千，不到一個月，就賣了出去。
這其中的道理，正如方明口中所說，標價跟物品不對等，會讓人產生懷疑和疑慮。
「很好，你這個問題回答，朕很滿意。接下來，請聽第二道題目。」
剛剛的問題很簡單，對於真正的經商高手來講，根本就是小菜一碟，所以，羅不凡要提出難度更高的問題。
「第二道題目，如果一件商品，無論標價多高或者多低，在西域都無法賣出，這個時候，你會怎麼辦？」
之前在回答這個問題的時候，商人們普遍採取的辦法是將商品撤回，不再售賣，這個答案，羅不凡自然不滿意。
方明想了想道：「如果是這種情況，那就要考慮民眾的需求了，也許西域人民對這種東西的需求並不強烈，或者說可有可無。如此一來，讓他們花錢購買，他們就不願意。但是，若是免費送，他們肯定就樂意接受了。」
「無論如何，我們經商的目的都是傾銷我們的商品，從而獲取最大的利潤。若是本著這個原則，我們可以採取捆綁商品售賣的方式。將這些賣不出去的商品跟一些大家需要卻覺得價格有點高的商品捆綁在一起，採取買一送一的方式，如此，那些有需求的商品的銷量就可以大幅增加。」
「從某個方面來講，還是相當於這些無論標價多少都賣不出去的商品賣出去了，皇上，您說對嗎？」
這也是羅不凡對他們的要求，西域各族要完全自治，節度使只能是旁觀者。
每個節度使都有一個明確的任務，在一年內，充分了解所駐紮的西域民族，寫一本民族傳記出來。因此，時常能看到節度使親自拿著一本書簡，在街頭與百姓聊天，時不時地在書簡上面記錄著一些內容。
既然節度使的任務是寫民族傳記，那為什麼還要五百人跟隨呢？
這一點，主要還是對節度使的保護，並且，這五百人來到西域，除了保護節度使之外，也肩負著融入西域各族的使命。
每一個人都像是從皇朝來的植被，他們要將根牢牢地扎在西域各族，通過皇朝對他們的領導和統治，牢牢地將各族圈在一起，每多一個人融入西域，就意味著皇朝對西域的統治加強一分。
……
柴桑城，皇宮大殿。
羅不凡坐在寶座上，單手托著額頭：「唉，這些商人的水平，都達不到朕的要求。他們銷售的手段太過於普通，如果只是重利，按照普通的方式推銷商品，朕隨便找一個人就行，為何還要如此費心費力？」
羅不凡正在失望，外面忽然傳來一聲：「啟稟吾皇，商人方明求見。」
挑選前往西域擴大交流的商人，羅不凡是親自審核，一旦找到合適的人選，就會讓他們長期與西域往來。因此，這次挑選商人，那所謂的人選，其實也是代表著唐朝的大門臉。
羅不凡擺擺手：「方明嗎？讓他進來吧！」
稍傾，一個渾身淡青色綢緞衣，穿著簡單利索，手裡拿著一根摺扇的青年，踏著輕巧的步子，來到羅不凡面前：「草民方明，參見皇上！」
「不必多禮，你先做個自我介紹吧！」李凡還是比較習慣用招聘那一套。
方明拱手：「草民名叫方明，武陵城人士，家族世代經商，聽聞皇上招商人前往西域通商，特前來一試！」
「嗯，如果你能通過朕的考核，西域通商，除了販賣官家的東西，你自己的商品也可以帶到西域去售賣。只要把帳本記清楚了，屬於你的利潤，你都能獲得。並且，皇朝每年會獎勵你五千金！」
且不說售賣所得，僅僅是這五千金的獎勵，就是一筆龐大的數額，很多商人都是衝著皇朝這筆獎勵來的，他們聽到五千金的時候，都是無比的激動。
然而，方明聽到獎勵五千金，神情沒有任何變化，就仿佛這件事情根本跟他沒有任何關係。
見方明眼神中沒有一絲渴望，羅不凡也是判斷出，這個人對於金錢看的不是特別重，這有兩種可能，第一種可能是，這個方明出身在一個非常有錢的商人家裡，商人世家，大富豪，見過的錢太多了，五千金在他的眼裡根本不算什麼。
第二種可能，方明並不是一個貪戀錢財的人。
羅不凡判斷，大抵第一種可能性比較大，畢竟，這世間，哪裡存在不貪戀錢財的人？
人為財死鳥為食亡，自古由然！
「請皇上出題！」方明也不墨跡，直接向羅不凡詢問題目。
「那好，方明，你聽第一個題目，假如一批黃金帶扣，售價每顆一兩銀子，但賣不出去，你會怎麼做？」
方明笑了笑：「皇上這個問題對於方明來講，太過簡單了。只需將帶扣的價格提高到每顆五十兩銀子，就能賣出去了！」
「說說你的理由！」之前來的那些商人，提出的辦法都是繼續降價，或者免費送，羅不凡感覺那些人都是大傻子。
方明道：「經商有道，這裡面的道理很簡單。一般來講，一個黃金帶扣的重量大約在五錢左右，既然是黃金帶扣，那帶扣打造物質便是黃金，黃金的價格是白銀價格的八十倍左右。如果只收一兩白銀，那豈不是虧大發了？那會讓人認為，帶扣打造物質不是黃金，而是別的東西！至於是什麼東西，就不得而知了。不知道什麼材料打造，用一兩銀子購買，肯定不會有人買！」
「他們甚至看都不會看，扭頭就走。畢竟，一兩白銀在如今的天下，也並不是很賤，夠一個普通的家庭吃喝一整年了。尋常人不會買這麼貴的帶扣，但富家出身，又不會買不知名的假材料。若是將價格提升到五十兩銀子，那就是一個正經黃金帶扣的價格了！」
「這時，便會有人購買。這個問題，是要教會我們，一件東西的售價，必須跟它本身的價值等同，不然，就會讓人產生疑慮。從而放棄購買。」
其實，羅不凡經歷過類似的事情，他在一個商店裡遇到一件皮衣，售價八十元，掛在店內數年都無法賣出去，突然有一天，店主將售價改成了八千，不到一個月，就賣了出去。
這其中的道理，正如方明口中所說，標價跟物品不對等，會讓人產生懷疑和疑慮。
「很好，你這個問題回答，朕很滿意。接下來，請聽第二道題目。」
剛剛的問題很簡單，對於真正的經商高手來講，根本就是小菜一碟，所以，羅不凡要提出難度更高的問題。
「第二道題目，如果一件商品，無論標價多高或者多低，在西域都無法賣出，這個時候，你會怎麼辦？」
之前在回答這個問題的時候，商人們普遍採取的辦法是將商品撤回，不再售賣，這個答案，羅不凡自然不滿意。
方明想了想道：「如果是這種情況，那就要考慮民眾的需求了，也許西域人民對這種東西的需求並不強烈，或者說可有可無。如此一來，讓他們花錢購買，他們就不願意。但是，若是免費送，他們肯定就樂意接受了。」
「無論如何，我們經商的目的都是傾銷我們的商品，從而獲取最大的利潤。若是本著這個原則，我們可以採取捆綁商品售賣的方式。將這些賣不出去的商品跟一些大家需要卻覺得價格有點高的商品捆綁在一起，採取買一送一的方式，如此，那些有需求的商品的銷量就可以大幅增加。」
「從某個方面來講，還是相當於這些無論標價多少都賣不出去的商品賣出去了，皇上，您說對嗎？」