第195章 一石N鳥
第195章 一石N鳥
潘經理的確想不通，如何解決眼下的問題。
在去往李旭辦公室的路上，他腦子裡還在思考著。
但是不得不說，看不透的領導，肯定比那種一眼就看得清清楚楚的領導要厲害不少。
潘經理相比之下更願意自己的老大是一個讓人琢磨不透的人。
抵達李旭辦公室的時候，李旭正在認真地看一份文件。
潘經理很是識趣的，沒有湊上前去。門是開著的，他輕輕敲了敲門。
李旭抬眼看了他一下，然後乾脆利落的說：「潘經理，進來坐。」
李旭的辦公桌前面有一張椅子。
潘經理點了點頭，快步走過來，在李旭面前坐下。
此時李旭才將他看的東西攤開，放在桌上給潘經理推了過去。
潘經理一看，這哪裡是什麼文件，分明就是自己給李旭的那份人員排序。
「詳細的說一下你底下的幾位主管。」
潘經理看到那份排序的名單上，李旭勾勾畫畫做了很多批註。很顯然李旭獲得信息的渠道不止他這裡一個。
潘經理不明白李旭要做什麼，但還是一五一十地說起來。
簡單聽完了介紹，李旭沉默了一下，接著說：「這4位主管，之前提出如果降了工資就會辭職的是哪兩位？」
潘經理猶豫了一下，但還是老老實實開口了。因為這件事並不算什麼秘密，李旭隨便打聽一下都能打聽得到。
潘經理說：「分別是金莎和夏瑞。」
最後不等李旭追問，潘經理便開始詳細介紹起了金莎與夏瑞的相關信息。
潘經理說：「夏瑞目前手底下負責的是交通局和環保局的那兩個項目，一期工程都是他拿下來的，現在那兩個單位的項目二期工程開標在即，前期的所有資料都是夏瑞在負責，而且夏瑞跟那兩個單位的上上下下關係都很不錯。」
「簡單的說，夏瑞是一個能力很強的銷售，而且他有技術背景，以前是在集團里搞技術服務的，但他在跟客戶交流的時候，並不會講一些華而不實的技術，反而因為自己懂技術，能夠避開不少雷點和槽點，做的標書也都由他親自操刀，跟我們的內部技術人員溝通的時候，夏瑞表現出的效率也遠比普通的銷售要高得多。」
李旭沒有表態，點了點頭。
潘經理又開始介紹起另外一名銷售：「而金莎呢，她的特點是情商很高，你如果見過她就會明白了，她不僅顏值高，而且長相甜美，目前負責的是電腦城那邊的項目。
從完全沒有人脈到硬生生殺入其中，並且跟在電腦城多年的兩家大公司嘴裡搶到一塊肉，一舉成名。雖然金莎入這一行的時間不長，但是短短一年時間就已經成功地從一名普通的銷售晉升成了主管。」
聽完潘經理的介紹，李旭靠在椅子上想了一陣，忽然笑著問：「潘經理，如果給這兩位主管再排個序，有一個非走不可，你會選擇誰？」
潘經理怔了一下子，這個問題還真不好回答呀，一時間潘經理也陷入了沉默。
李旭也不著急，耐心地等潘經理認真思考。
潘經理沉默了良久，才苦笑了一聲說：「我當然是希望他們兩個都能留下了，但如果真是要給他們兩人排個序，我還是希望夏瑞留下吧。」
李旭臉上依舊沒什麼表情，點點頭說：「具體說說為什麼。」
潘經理清了清嗓子，正襟危坐，認真地說：「首先是資歷問題，夏瑞畢竟在公司里已經待了很多年了，銷售崗位是他待的第4個崗位了，掌握著公司很多秘密。」
「其次呢，他是有技術背景的，我們的新項目新技術從研發設計出來到正式落地，涉及到公司內部工程人員和銷售人員的信息同步問題，夏瑞這樣有技術背景的銷售，在這一塊上面明顯比普通的銷售要強得多。」
頓了一下，潘經理笑著說：「我是很欣賞搞技術的人來搞銷售的，但實際上呢，絕大多數搞技術的是幹不了銷售工作的。」
「您也知道，銷售跟技術完全是兩碼事，很多工程師的思維比較線性，他們覺得自己的產品過硬就一定能夠讓客戶接受，但是只有真正幹了銷售的人才知道，80分的產品和100分的產品在客戶眼中是沒有太大差別的。」
「除非是那種極少數的盯著參數看的客戶，絕大多數客戶聽不懂你的技術。他們更在乎的是自己的需求有沒有被滿足，自己的顧慮有沒有被打消。」
「一般的技術人員一給客戶講產品就搬出來一大堆專業的參數，完全抓不住客戶的痛點需求，而這一點上，夏瑞就做得很不錯，夏瑞雖然是技術出身，但是從不會把那種技術路線的思維帶到銷售工作當中，他的專業能力只是在內部溝通的時候發揮作用，這就是我最欣賞他的地方。」
「因為有這個特點，夏瑞是一個後勁很足的銷售，在我們這一行，厚積薄發可不容易，夏瑞卻恰好有這樣一個特點，他幹的時間越久就越厲害。」
李旭默默看了看時間，他發現潘經理在說夏瑞的時候用了更多的詞彙，這說明他的確更在意夏瑞。
潘經理想了想又說：「除了這個原因呢，他們兩個銷售還有一個很大的區別。」
李旭點點頭，示意潘經理說下去。
潘經理開口道：「那就是團隊性，他們兩個有一個很大的區別就是夏瑞更重視團隊，他的手底下有好幾個銷售是鐵了心的跟他幹的，他對兄弟們很好，每次完成銷售任務，將績效分發下去的時候，夏瑞只拿一半，有時候甚至一半都不要，大頭分給兄弟們，而相比之下，金莎就更喜歡獨來獨往，當然了，也不是說這樣不好，金莎一個人就能抵得上好幾個人，所以她雖然是主管的位置，但實際上並沒有帶其他的銷售。」
李旭聽到這裡，臉上露出一抹耐人尋味的笑容。照理來說，手底下的主管帶團隊厲害，對他這個經理來說，也不算是一個好事情吧，除非，他想要提拔，必須要有一個人可以接替他的位置，不過李旭並沒有細問。
他默默消化了一下潘經理說的這些信息，點了點頭問道：「除了這兩個人以外，你們部門裡哪些人是你最不想看到的？」
潘經理的目光閃爍了一下，他有一些猶豫不知道要不要老實交代，畢竟這個問題的答案是有一些得罪人的。
李旭像是看出了潘經理的顧慮一般，慢悠悠地開口道：「我希望聽到實話，潘經理，你知道我的身份，我在這裡是不可能一直長待下去的，所以我的一切出發點都是為了讓公司變好。」
潘經理深吸一口氣，咬了咬牙，這才開口道：「李總，我給你的那份名單上排名最靠後面的4個人，他們都是公司剛成立時的老員工了。」
聽到「老員工」三個字，李旭的心頭就已經明白了什麼。
果然潘經理苦笑一聲說：「他們仗著公司剛剛成立的時候，拿下了兩個大項目，在公司里的資歷很老，現在已經成了老油條了。一面拿著公司的薪水，裡面自己也在搞一些副業。」
李旭問：「你管不住他們嗎？」
潘經理嘆了口氣說：「你也知道的，我們這種銷售人員不可能整天待在公司里，肯定是要出去跑業務的，所以，你不可能拿他們不來上班這件事來說事兒，我們真正出去跑銷售的員工也是大部分時間不在公司里的，唯一能拿來說事的是業務量，但是呢，這幾個老油條，他們在社會上的人脈很廣，每次業績總結的時候還總能拿到單子，你還真沒辦法說什麼，也不可能把他們開了。」
李旭靠在椅子上，沉默了一陣，突然笑起來說：「除了這6個人，其他的人呢？」
潘經理一臉認真地說：「其他的人我覺得都很不錯。」
李旭點了點頭說：「大概情況我已經知道了，行吧，你先去忙吧。」
潘經理站起身來說：「好的，那我就先去做事了。」
等潘經理走了以後，李旭又叫來了黃玲玲，讓她分別把夏瑞與金莎兩個銷售主管叫過來。
一整個上午的時間，李旭就見了三個人。而在這三次見面過後，李旭的心頭已經有了計劃。
中午吃飯的時候，李旭心情極好，讓阿斌開車，黃玲玲選地方，去了一家義大利菜的餐館吃飯。
對於接下來的計劃，李旭並不介意告訴黃玲玲。服務員端上來一盤黑豬排，李旭隨手推給黃玲玲，讓她先吃，一面說道：「夏瑞對新的薪酬方案不滿的地方在於，降薪對底下的銷售影響很大，簡而言之，他是為手底下的兄弟們來申訴的，而金莎則不同。金莎單純是覺得自己的功勞遠高於薪酬方案提供的價值。」
黃玲玲眨了眨眼，點了點頭，隨後羞澀地切牛排。
李旭此時卻無心美食，想了想又對黃玲玲說：「幫我聯繫一下省里最好的那幾家獵頭公司。」
遲疑了一下，李旭又擺了擺手，「算了，這件事情還是我自己來做吧。」
他拿出手機給老爸打了一個電話，接下來的話有一些不太方便讓黃玲玲聽到了，李旭站起身來，走了出去。
電話那頭李御乾有一些吃驚地聽完李旭的計劃，啞然一笑說：「你還搞起了一石二鳥啊。」
李旭則十分謙虛地對老爸說：「爸，你覺得我這樣考慮的有沒有什麼紕漏。」
李御乾沉默了一下，沒有給出答案，只是說：「不管什麼事情都要做了才知道，你的想法很大膽，能不能達到預期的效果，還得看了結果才知道，但我希望你可以放開手腳去干，待會兒我讓秘書把電話給你發過來。」
將電話掛斷以後，李御乾有一些好笑，自言自語道：「這臭小子越來越像那麼一回事了哈。」
李旭的方法其實並不複雜，他打算找一些獵頭公司，把他認為不應該留在公司的幾個人挖走。其中除了潘經理說的4個老油條、金莎這5個人以外，還有兩個他從其他渠道得知需要被優化的，一共是7個人。
通過獵頭公司把這7個人讓別的公司給挖走。如今他們這一行的競爭越來越大，有一些公司一頭扎入其中，對很多的信息都不了解，獵頭公司要讓那些公司上這個當是很容易的。
而這個決策能夠帶來哪些影響呢？首先，李旭會在薪酬方案當中，確保市場部的總薪酬不降，那麼人少了以後，他們部門的待遇自然就上去了，留下來的人自然也會很滿意。除此之外，他們的團隊其實並不需要那麼多銷售，重要的是精而不在於多。
其次，關於夏瑞和金莎的取捨方面，金莎做這件事的本質是仗著自己的能力試圖拿捏公司，如果真的讓她做到這一點了，對於將來的管理會埋下不少隱患。而且李旭很清楚金莎之所以能夠簽下那一個大單子，除了她自身的能力以外，公司提供的平台同樣有很大的作用，而金莎自己本人卻沒有看到這一點。換了一家公司，換了一個平台，她還能不能利用好那個平台，那個平台又是否適合她，一切都是未知數。
但是如今金莎的名氣已經打出去了，因為有金莎的存在，能更讓其他的公司相信自己是憑實力把金莎這種優秀的金牌銷售給挖過來的，那麼將那些老油條一起打包出售就會顯得更加真實了。
如此一來，他們解決了銷售團隊的待遇問題，增強了凝聚力，還剔除了幾個老油條。而獵頭公司完成了單子，競爭對手的公司則挖到了人才。金莎以及那幾個老油條，拿到了高薪還獲得了可以證明自己的機會。
可以說，每個人都得到了自己想要的東西，大家都有光明的未來。
想到這裡，李旭忍不住輕輕笑了起來，接下來的競爭會很激烈，這一次被挖出去的人大概率會參與到這個項目當中，給競爭對手埋幾個隱患也是挺不錯的一件事情。
(本章完)
潘經理的確想不通，如何解決眼下的問題。
在去往李旭辦公室的路上，他腦子裡還在思考著。
但是不得不說，看不透的領導，肯定比那種一眼就看得清清楚楚的領導要厲害不少。
潘經理相比之下更願意自己的老大是一個讓人琢磨不透的人。
抵達李旭辦公室的時候，李旭正在認真地看一份文件。
潘經理很是識趣的，沒有湊上前去。門是開著的，他輕輕敲了敲門。
李旭抬眼看了他一下，然後乾脆利落的說：「潘經理，進來坐。」
李旭的辦公桌前面有一張椅子。
潘經理點了點頭，快步走過來，在李旭面前坐下。
此時李旭才將他看的東西攤開，放在桌上給潘經理推了過去。
潘經理一看，這哪裡是什麼文件，分明就是自己給李旭的那份人員排序。
「詳細的說一下你底下的幾位主管。」
潘經理看到那份排序的名單上，李旭勾勾畫畫做了很多批註。很顯然李旭獲得信息的渠道不止他這裡一個。
潘經理不明白李旭要做什麼，但還是一五一十地說起來。
簡單聽完了介紹，李旭沉默了一下，接著說：「這4位主管，之前提出如果降了工資就會辭職的是哪兩位？」
潘經理猶豫了一下，但還是老老實實開口了。因為這件事並不算什麼秘密，李旭隨便打聽一下都能打聽得到。
潘經理說：「分別是金莎和夏瑞。」
最後不等李旭追問，潘經理便開始詳細介紹起了金莎與夏瑞的相關信息。
潘經理說：「夏瑞目前手底下負責的是交通局和環保局的那兩個項目，一期工程都是他拿下來的，現在那兩個單位的項目二期工程開標在即，前期的所有資料都是夏瑞在負責，而且夏瑞跟那兩個單位的上上下下關係都很不錯。」
「簡單的說，夏瑞是一個能力很強的銷售，而且他有技術背景，以前是在集團里搞技術服務的，但他在跟客戶交流的時候，並不會講一些華而不實的技術，反而因為自己懂技術，能夠避開不少雷點和槽點，做的標書也都由他親自操刀，跟我們的內部技術人員溝通的時候，夏瑞表現出的效率也遠比普通的銷售要高得多。」
李旭沒有表態，點了點頭。
潘經理又開始介紹起另外一名銷售：「而金莎呢，她的特點是情商很高，你如果見過她就會明白了，她不僅顏值高，而且長相甜美，目前負責的是電腦城那邊的項目。
從完全沒有人脈到硬生生殺入其中，並且跟在電腦城多年的兩家大公司嘴裡搶到一塊肉，一舉成名。雖然金莎入這一行的時間不長，但是短短一年時間就已經成功地從一名普通的銷售晉升成了主管。」
聽完潘經理的介紹，李旭靠在椅子上想了一陣，忽然笑著問：「潘經理，如果給這兩位主管再排個序，有一個非走不可，你會選擇誰？」
潘經理怔了一下子，這個問題還真不好回答呀，一時間潘經理也陷入了沉默。
李旭也不著急，耐心地等潘經理認真思考。
潘經理沉默了良久，才苦笑了一聲說：「我當然是希望他們兩個都能留下了，但如果真是要給他們兩人排個序，我還是希望夏瑞留下吧。」
李旭臉上依舊沒什麼表情，點點頭說：「具體說說為什麼。」
潘經理清了清嗓子，正襟危坐，認真地說：「首先是資歷問題，夏瑞畢竟在公司里已經待了很多年了，銷售崗位是他待的第4個崗位了，掌握著公司很多秘密。」
「其次呢，他是有技術背景的，我們的新項目新技術從研發設計出來到正式落地，涉及到公司內部工程人員和銷售人員的信息同步問題，夏瑞這樣有技術背景的銷售，在這一塊上面明顯比普通的銷售要強得多。」
頓了一下，潘經理笑著說：「我是很欣賞搞技術的人來搞銷售的，但實際上呢，絕大多數搞技術的是幹不了銷售工作的。」
「您也知道，銷售跟技術完全是兩碼事，很多工程師的思維比較線性，他們覺得自己的產品過硬就一定能夠讓客戶接受，但是只有真正幹了銷售的人才知道，80分的產品和100分的產品在客戶眼中是沒有太大差別的。」
「除非是那種極少數的盯著參數看的客戶，絕大多數客戶聽不懂你的技術。他們更在乎的是自己的需求有沒有被滿足，自己的顧慮有沒有被打消。」
「一般的技術人員一給客戶講產品就搬出來一大堆專業的參數，完全抓不住客戶的痛點需求，而這一點上，夏瑞就做得很不錯，夏瑞雖然是技術出身，但是從不會把那種技術路線的思維帶到銷售工作當中，他的專業能力只是在內部溝通的時候發揮作用，這就是我最欣賞他的地方。」
「因為有這個特點，夏瑞是一個後勁很足的銷售，在我們這一行，厚積薄發可不容易，夏瑞卻恰好有這樣一個特點，他幹的時間越久就越厲害。」
李旭默默看了看時間，他發現潘經理在說夏瑞的時候用了更多的詞彙，這說明他的確更在意夏瑞。
潘經理想了想又說：「除了這個原因呢，他們兩個銷售還有一個很大的區別。」
李旭點點頭，示意潘經理說下去。
潘經理開口道：「那就是團隊性，他們兩個有一個很大的區別就是夏瑞更重視團隊，他的手底下有好幾個銷售是鐵了心的跟他幹的，他對兄弟們很好，每次完成銷售任務，將績效分發下去的時候，夏瑞只拿一半，有時候甚至一半都不要，大頭分給兄弟們，而相比之下，金莎就更喜歡獨來獨往，當然了，也不是說這樣不好，金莎一個人就能抵得上好幾個人，所以她雖然是主管的位置，但實際上並沒有帶其他的銷售。」
李旭聽到這裡，臉上露出一抹耐人尋味的笑容。照理來說，手底下的主管帶團隊厲害，對他這個經理來說，也不算是一個好事情吧，除非，他想要提拔，必須要有一個人可以接替他的位置，不過李旭並沒有細問。
他默默消化了一下潘經理說的這些信息，點了點頭問道：「除了這兩個人以外，你們部門裡哪些人是你最不想看到的？」
潘經理的目光閃爍了一下，他有一些猶豫不知道要不要老實交代，畢竟這個問題的答案是有一些得罪人的。
李旭像是看出了潘經理的顧慮一般，慢悠悠地開口道：「我希望聽到實話，潘經理，你知道我的身份，我在這裡是不可能一直長待下去的，所以我的一切出發點都是為了讓公司變好。」
潘經理深吸一口氣，咬了咬牙，這才開口道：「李總，我給你的那份名單上排名最靠後面的4個人，他們都是公司剛成立時的老員工了。」
聽到「老員工」三個字，李旭的心頭就已經明白了什麼。
果然潘經理苦笑一聲說：「他們仗著公司剛剛成立的時候，拿下了兩個大項目，在公司里的資歷很老，現在已經成了老油條了。一面拿著公司的薪水，裡面自己也在搞一些副業。」
李旭問：「你管不住他們嗎？」
潘經理嘆了口氣說：「你也知道的，我們這種銷售人員不可能整天待在公司里，肯定是要出去跑業務的，所以，你不可能拿他們不來上班這件事來說事兒，我們真正出去跑銷售的員工也是大部分時間不在公司里的，唯一能拿來說事的是業務量，但是呢，這幾個老油條，他們在社會上的人脈很廣，每次業績總結的時候還總能拿到單子，你還真沒辦法說什麼，也不可能把他們開了。」
李旭靠在椅子上，沉默了一陣，突然笑起來說：「除了這6個人，其他的人呢？」
潘經理一臉認真地說：「其他的人我覺得都很不錯。」
李旭點了點頭說：「大概情況我已經知道了，行吧，你先去忙吧。」
潘經理站起身來說：「好的，那我就先去做事了。」
等潘經理走了以後，李旭又叫來了黃玲玲，讓她分別把夏瑞與金莎兩個銷售主管叫過來。
一整個上午的時間，李旭就見了三個人。而在這三次見面過後，李旭的心頭已經有了計劃。
中午吃飯的時候，李旭心情極好，讓阿斌開車，黃玲玲選地方，去了一家義大利菜的餐館吃飯。
對於接下來的計劃，李旭並不介意告訴黃玲玲。服務員端上來一盤黑豬排，李旭隨手推給黃玲玲，讓她先吃，一面說道：「夏瑞對新的薪酬方案不滿的地方在於，降薪對底下的銷售影響很大，簡而言之，他是為手底下的兄弟們來申訴的，而金莎則不同。金莎單純是覺得自己的功勞遠高於薪酬方案提供的價值。」
黃玲玲眨了眨眼，點了點頭，隨後羞澀地切牛排。
李旭此時卻無心美食，想了想又對黃玲玲說：「幫我聯繫一下省里最好的那幾家獵頭公司。」
遲疑了一下，李旭又擺了擺手，「算了，這件事情還是我自己來做吧。」
他拿出手機給老爸打了一個電話，接下來的話有一些不太方便讓黃玲玲聽到了，李旭站起身來，走了出去。
電話那頭李御乾有一些吃驚地聽完李旭的計劃，啞然一笑說：「你還搞起了一石二鳥啊。」
李旭則十分謙虛地對老爸說：「爸，你覺得我這樣考慮的有沒有什麼紕漏。」
李御乾沉默了一下，沒有給出答案，只是說：「不管什麼事情都要做了才知道，你的想法很大膽，能不能達到預期的效果，還得看了結果才知道，但我希望你可以放開手腳去干，待會兒我讓秘書把電話給你發過來。」
將電話掛斷以後，李御乾有一些好笑，自言自語道：「這臭小子越來越像那麼一回事了哈。」
李旭的方法其實並不複雜，他打算找一些獵頭公司，把他認為不應該留在公司的幾個人挖走。其中除了潘經理說的4個老油條、金莎這5個人以外，還有兩個他從其他渠道得知需要被優化的，一共是7個人。
通過獵頭公司把這7個人讓別的公司給挖走。如今他們這一行的競爭越來越大，有一些公司一頭扎入其中，對很多的信息都不了解，獵頭公司要讓那些公司上這個當是很容易的。
而這個決策能夠帶來哪些影響呢？首先，李旭會在薪酬方案當中，確保市場部的總薪酬不降，那麼人少了以後，他們部門的待遇自然就上去了，留下來的人自然也會很滿意。除此之外，他們的團隊其實並不需要那麼多銷售，重要的是精而不在於多。
其次，關於夏瑞和金莎的取捨方面，金莎做這件事的本質是仗著自己的能力試圖拿捏公司，如果真的讓她做到這一點了，對於將來的管理會埋下不少隱患。而且李旭很清楚金莎之所以能夠簽下那一個大單子，除了她自身的能力以外，公司提供的平台同樣有很大的作用，而金莎自己本人卻沒有看到這一點。換了一家公司，換了一個平台，她還能不能利用好那個平台，那個平台又是否適合她，一切都是未知數。
但是如今金莎的名氣已經打出去了，因為有金莎的存在，能更讓其他的公司相信自己是憑實力把金莎這種優秀的金牌銷售給挖過來的，那麼將那些老油條一起打包出售就會顯得更加真實了。
如此一來，他們解決了銷售團隊的待遇問題，增強了凝聚力，還剔除了幾個老油條。而獵頭公司完成了單子，競爭對手的公司則挖到了人才。金莎以及那幾個老油條，拿到了高薪還獲得了可以證明自己的機會。
可以說，每個人都得到了自己想要的東西，大家都有光明的未來。
想到這裡，李旭忍不住輕輕笑了起來，接下來的競爭會很激烈，這一次被挖出去的人大概率會參與到這個項目當中，給競爭對手埋幾個隱患也是挺不錯的一件事情。
(本章完)