第25章 賣貨
鎮上，田野把拖拉機停好。
田野的拖拉機開得太快了，可苦了坐在後面的付繼平。
付繼平跳下車斗，嘴裡嘟囔道：
「野哥，你這開車技術，跟公社王瘸子學的吧？你差點把我當豆子給炒了！」
「你就知足吧！這路坑坑窪窪的，我有什麼辦法！」
隨後，田野走進供銷社，買了刀片、刮鬍刀和鏡子。
田野拽著這個十九歲的「大爺」來到河邊。
眼看田野真的要把他的鬍子剃掉，付繼平就摸著絡腮鬍絮叨起來：
「野哥，你瞅我這鬍子，去年劉半仙給算過，說這是辟邪的鬍子，跟那鍾馗一樣，颳了要倒大霉的！要不咱再考慮考慮？」
「閉嘴！」田野舉起剃鬚刀片，「再動把你眉毛也剃了！」
付繼平趕緊閉上了嘴巴。
刀片貼上皮膚的瞬間，付繼平又開啟了碎嘴模式：「輕點輕點！我跟你說，村東頭王寡婦就喜歡我這鬍子…」
「所以你就跟人家亂搞？」
田野手一抖，甩掉刮下來的毛髮。
付繼平連忙擺手，著急地說道：
「沒有，我們沒有亂搞男女關係，那都是革命同志之間的情誼！」
「行了！你刮完了，人家會更喜歡你！」
田野舉著巴掌大的鏡子晃了晃：
「看看吧！年輕了十歲不止！原來看上去六十，現在五十差不多了。」
付繼平戰戰兢兢湊近鏡面，突然捂住臉哀嚎：「完犢子了，我辟邪的鬍子...」
田野一巴掌拍在他後腦勺：
「封建迷信要不得！走，帶你去漲漲見識，讓你看看什麼叫做精準的推銷。」
說著把刮鬍刀往付繼平的衣兜里一塞，完全不管付繼平的抗議。
兩人來到機關家屬樓門口。
他們之前常在服裝廠筒子樓附近擺攤，那兒大都是普通工人，如果賣點蔬菜之類的倒還合適。
可今天他們要賣的東西價格不低，那邊的居民沒什麼購買力。
就拿護膚品類來說，他們平時買盒百雀羚或者雅霜都得精打細算，更不可能花二十塊買田野他們的東西。
但機關大院就不一樣了，這裡多數是雙職工家庭，居民有文化、家底殷實，見識也更廣。
機關家屬院牆上，用紅油漆寫著「一胎上環，二胎結紮，一人超生，全村結紮。」
付繼平攥著軍大衣領子，直往田野身後縮。
院裡走出的幹部個個中山裝筆挺，這些都是幹部，付繼平有些害怕。
「野哥，咱真要在這兒賣貨？」付繼平壓低了嗓音，「上回在筒子樓賣雞蛋，投機倒把辦的那些人追了我三條街...」
田野突然把付繼平懟到牆角。
這個十九歲少年嚇得雙手扒牆呈大字形：「野哥，光天化日朗朗乾坤...」
「你給我閉嘴...」這傢伙從開始上車到現在就一直叨叨個沒完，田野蘸著膏體往他臉上抹，「你不是說全力配合我的嗎？！」
田野掏出一瓶蘆薈膏，以付繼平的鼻子為界，強行往他臉上抹了一層蘆薈膏。
付繼平本就顯老，皮膚灰暗乾燥、滿是干皴，這會兒被田野折騰得沒了脾氣，只能任由他擺弄。
沒過一會兒，效果就顯現出來了。
「看看效果吧！」田野把鏡子遞給付繼平。
付繼平接過鏡子，驚訝地發現自己半邊原本乾燥的臉，抹了蘆薈膏的那半邊明顯水潤了許多，皮膚紋理似乎也變得細膩起來。
他眼珠子差點瞪出來，伸手摸了摸臉，原本的不滿瞬間消失得無影無蹤，興奮地喊道：
「我滴個乖乖！這霜抹著跟公社供銷社的雪花膏似的，但比那得勁多了！你看，我竟然真的變年輕了！我現在成了小白臉了！」
「野哥，我這是不是算返老還童？跟《西遊記》里孫猴子吃了人參果似的？」
田野笑著問：「怎麼樣，現在你覺得這東西值二十塊不？」
付繼平連連點頭：「值！絕對值！野哥，我抹了這東西，總不會再有人叫我大爺了吧？」
路過的一個大媽被這動靜吸引，眯著眼打量付繼平：「咦？這小伙子，怎麼一邊臉像姑娘一邊臉像老頭，這是怎麼整的啊？」
付繼平瞬間漲紅了臉，拳頭都快攥出水來：「大...大娘！我不是老頭！我十九歲，真的十九歲！」
田野連忙拉著付繼平走，他可不想跟這些大媽們吵吵起來，這些大媽們一個個的戰鬥力都爆表，自己可沒時間跟她們耗。
此時，家屬大院門口人來人往，但田野和付繼平不敢像在其他地方那樣叫賣。
畢竟這兒住的都是政府機關的人，市場經濟還沒完全放開，他們怕一不小心就犯了規矩。
田野緊緊盯著過往人群，搜尋潛在客戶。
付繼平等得有些著急，提議道：「野哥，要不我把東西藏在外套里，沿街問問人，說不定能多賣點。」
田野搖搖頭：「不行，這一瓶蘆薈膏賣二十塊，對普通人來說太貴了。咱們得找准目標客戶，不然賣不出去還可能惹麻煩。」
付繼平無奈地嘆了口氣，只得繼續和田野一起等著。
就在這時，兩位氣質優雅的女人從大院裡走了出來。
一位身著淡藍色連衣裙，頭髮整齊地盤在腦後，渾身散發著一種獨特的優雅氣質；
另一位穿著白色的襯衫，下面穿著的確良的褲子，雖然沒有過多打扮，但是在那個年代已經很洋氣了。
在那個大家都穿著藍綠灰的年代，能穿上裙子和的確良的，她們絕非一般人。
田野立刻認定她們就是自己的目標客戶。他深吸一口氣，走上前去，喊了一聲：
「小姐姐！」
在大家都習慣喊「同志」的年代，突然聽到有人喊自己「小姐姐」，兩個女人停下了腳步。
穿的確良褲子的女人看到人高馬大、長相帥氣的田野，讚嘆連連：
「好俊的後生，小弟弟有沒有結婚啊！我有個侄女...」
「嗯，確實不錯...」穿連衣裙的女人點頭笑道。
「主要是說話也好聽，第一次聽到小年輕喊我姐姐，我頓時感覺自己年輕了不少呢！」
田野無語，自己是來做生意掙錢的，可不是來閒聊的，他連忙從自己的帆布包里掏出一瓶蘆薈膏：
「姐姐們，我這兒有個好東西，能讓您瞬間年輕十歲！」
穿的確良褲子的女人看了一眼那綠油油的東西，頓時感覺有些噁心，齜著牙說道：
「咦，好噁心，跟那洋辣子的腸子一樣。」
連衣裙女人微微揚起眉，眼中滿是懷疑：
「小弟弟，可別拿我尋開心，哪有這麼神奇的東西。」
付繼平害怕那些當幹部的，當然也害怕他們的家屬，他躲在田野的後面探出頭來說道：
「額！小姐姐！這可是好東西，抹在臉上能讓你瞬間年輕！」
穿的確良褲子的女人瞟了一眼付繼平，很不滿意地說道：
「你這老同志！你管誰叫姐姐呢！看你的面相我做你侄女都夠夠的了！」
付繼平差點吐血出來：
「大家都是革命同志，憑什麼他就是小弟弟，我就是老同志了，我比他......」
他又要開始掏證明了，田野連忙拽了他一把。
強忍著笑，趕忙把抹過蘆薈膏的付繼平拉到跟前，指著他的臉說：
「您仔細看看大哥兩邊的臉，一邊是抹過的，一邊沒抹過，有啥不一樣？」
兩個女人湊近仔細觀察，很快就發現了不同。
付繼平抹了蘆薈膏的那半邊臉明顯更有光澤，緊緻了不少，皮膚也水潤許多。
兩人相互對視了一眼，眼神閃過一絲驚訝，態度緩和了不少，穿的確良褲子的女人說道：
「喲，還真有點不一樣。」
穿連衣裙的女人也看了看付繼平說道：
「你這臉說四十九我都信，不過，抹過之前和之後確實有很明顯的區別。」
田野看到女人的反應，心中暗喜，立刻掏出那瓶已開封的蘆薈膏：
「小姐姐，您要不介意，我在您手上試試，您親自感受感受。」
穿的確良褲子的女人猶豫了一下，還是點頭同意了。
田野小心翼翼地在她手背上抹了些蘆薈膏，輕輕按摩著。
幾分鐘後，女人看著自己的手背，眼睛亮了起來。
擦過蘆薈膏的那隻手明顯細嫩了很多，皮膚光滑細膩，與另一隻手形成了鮮明對比。
穿連衣裙的女人驚喜地說道：
「呦！這抹了之後，還真的比之前嫩了不少，老黃瓜刷綠漆了。」
「說啥呢！我怎麼就老黃瓜了...」
穿的確良褲子的女人白了穿連衣裙的女人一眼，嘆了口氣，眼神里閃過一絲落寞，
「唉，不過你也沒說錯，人老珠黃咯，我家那口子，現在都不愛看我了！」
田野連忙接話道：「小姐姐，你以後抹這個，我保准你家男人天天看你看不夠！」
「是哦！」穿連衣裙的女人接著打趣道，「到時候天天你們家老梁抱著你都不想上班了！」
這話說得穿的確良褲子的女人滿臉緋紅。
田野的拖拉機開得太快了，可苦了坐在後面的付繼平。
付繼平跳下車斗，嘴裡嘟囔道：
「野哥，你這開車技術，跟公社王瘸子學的吧？你差點把我當豆子給炒了！」
「你就知足吧！這路坑坑窪窪的，我有什麼辦法！」
隨後，田野走進供銷社，買了刀片、刮鬍刀和鏡子。
田野拽著這個十九歲的「大爺」來到河邊。
眼看田野真的要把他的鬍子剃掉，付繼平就摸著絡腮鬍絮叨起來：
「野哥，你瞅我這鬍子，去年劉半仙給算過，說這是辟邪的鬍子，跟那鍾馗一樣，颳了要倒大霉的！要不咱再考慮考慮？」
「閉嘴！」田野舉起剃鬚刀片，「再動把你眉毛也剃了！」
付繼平趕緊閉上了嘴巴。
刀片貼上皮膚的瞬間，付繼平又開啟了碎嘴模式：「輕點輕點！我跟你說，村東頭王寡婦就喜歡我這鬍子…」
「所以你就跟人家亂搞？」
田野手一抖，甩掉刮下來的毛髮。
付繼平連忙擺手，著急地說道：
「沒有，我們沒有亂搞男女關係，那都是革命同志之間的情誼！」
「行了！你刮完了，人家會更喜歡你！」
田野舉著巴掌大的鏡子晃了晃：
「看看吧！年輕了十歲不止！原來看上去六十，現在五十差不多了。」
付繼平戰戰兢兢湊近鏡面，突然捂住臉哀嚎：「完犢子了，我辟邪的鬍子...」
田野一巴掌拍在他後腦勺：
「封建迷信要不得！走，帶你去漲漲見識，讓你看看什麼叫做精準的推銷。」
說著把刮鬍刀往付繼平的衣兜里一塞，完全不管付繼平的抗議。
兩人來到機關家屬樓門口。
他們之前常在服裝廠筒子樓附近擺攤，那兒大都是普通工人，如果賣點蔬菜之類的倒還合適。
可今天他們要賣的東西價格不低，那邊的居民沒什麼購買力。
就拿護膚品類來說，他們平時買盒百雀羚或者雅霜都得精打細算，更不可能花二十塊買田野他們的東西。
但機關大院就不一樣了，這裡多數是雙職工家庭，居民有文化、家底殷實，見識也更廣。
機關家屬院牆上，用紅油漆寫著「一胎上環，二胎結紮，一人超生，全村結紮。」
付繼平攥著軍大衣領子，直往田野身後縮。
院裡走出的幹部個個中山裝筆挺，這些都是幹部，付繼平有些害怕。
「野哥，咱真要在這兒賣貨？」付繼平壓低了嗓音，「上回在筒子樓賣雞蛋，投機倒把辦的那些人追了我三條街...」
田野突然把付繼平懟到牆角。
這個十九歲少年嚇得雙手扒牆呈大字形：「野哥，光天化日朗朗乾坤...」
「你給我閉嘴...」這傢伙從開始上車到現在就一直叨叨個沒完，田野蘸著膏體往他臉上抹，「你不是說全力配合我的嗎？！」
田野掏出一瓶蘆薈膏，以付繼平的鼻子為界，強行往他臉上抹了一層蘆薈膏。
付繼平本就顯老，皮膚灰暗乾燥、滿是干皴，這會兒被田野折騰得沒了脾氣，只能任由他擺弄。
沒過一會兒，效果就顯現出來了。
「看看效果吧！」田野把鏡子遞給付繼平。
付繼平接過鏡子，驚訝地發現自己半邊原本乾燥的臉，抹了蘆薈膏的那半邊明顯水潤了許多，皮膚紋理似乎也變得細膩起來。
他眼珠子差點瞪出來，伸手摸了摸臉，原本的不滿瞬間消失得無影無蹤，興奮地喊道：
「我滴個乖乖！這霜抹著跟公社供銷社的雪花膏似的，但比那得勁多了！你看，我竟然真的變年輕了！我現在成了小白臉了！」
「野哥，我這是不是算返老還童？跟《西遊記》里孫猴子吃了人參果似的？」
田野笑著問：「怎麼樣，現在你覺得這東西值二十塊不？」
付繼平連連點頭：「值！絕對值！野哥，我抹了這東西，總不會再有人叫我大爺了吧？」
路過的一個大媽被這動靜吸引，眯著眼打量付繼平：「咦？這小伙子，怎麼一邊臉像姑娘一邊臉像老頭，這是怎麼整的啊？」
付繼平瞬間漲紅了臉，拳頭都快攥出水來：「大...大娘！我不是老頭！我十九歲，真的十九歲！」
田野連忙拉著付繼平走，他可不想跟這些大媽們吵吵起來，這些大媽們一個個的戰鬥力都爆表，自己可沒時間跟她們耗。
此時，家屬大院門口人來人往，但田野和付繼平不敢像在其他地方那樣叫賣。
畢竟這兒住的都是政府機關的人，市場經濟還沒完全放開，他們怕一不小心就犯了規矩。
田野緊緊盯著過往人群，搜尋潛在客戶。
付繼平等得有些著急，提議道：「野哥，要不我把東西藏在外套里，沿街問問人，說不定能多賣點。」
田野搖搖頭：「不行，這一瓶蘆薈膏賣二十塊，對普通人來說太貴了。咱們得找准目標客戶，不然賣不出去還可能惹麻煩。」
付繼平無奈地嘆了口氣，只得繼續和田野一起等著。
就在這時，兩位氣質優雅的女人從大院裡走了出來。
一位身著淡藍色連衣裙，頭髮整齊地盤在腦後，渾身散發著一種獨特的優雅氣質；
另一位穿著白色的襯衫，下面穿著的確良的褲子，雖然沒有過多打扮，但是在那個年代已經很洋氣了。
在那個大家都穿著藍綠灰的年代，能穿上裙子和的確良的，她們絕非一般人。
田野立刻認定她們就是自己的目標客戶。他深吸一口氣，走上前去，喊了一聲：
「小姐姐！」
在大家都習慣喊「同志」的年代，突然聽到有人喊自己「小姐姐」，兩個女人停下了腳步。
穿的確良褲子的女人看到人高馬大、長相帥氣的田野，讚嘆連連：
「好俊的後生，小弟弟有沒有結婚啊！我有個侄女...」
「嗯，確實不錯...」穿連衣裙的女人點頭笑道。
「主要是說話也好聽，第一次聽到小年輕喊我姐姐，我頓時感覺自己年輕了不少呢！」
田野無語，自己是來做生意掙錢的，可不是來閒聊的，他連忙從自己的帆布包里掏出一瓶蘆薈膏：
「姐姐們，我這兒有個好東西，能讓您瞬間年輕十歲！」
穿的確良褲子的女人看了一眼那綠油油的東西，頓時感覺有些噁心，齜著牙說道：
「咦，好噁心，跟那洋辣子的腸子一樣。」
連衣裙女人微微揚起眉，眼中滿是懷疑：
「小弟弟，可別拿我尋開心，哪有這麼神奇的東西。」
付繼平害怕那些當幹部的，當然也害怕他們的家屬，他躲在田野的後面探出頭來說道：
「額！小姐姐！這可是好東西，抹在臉上能讓你瞬間年輕！」
穿的確良褲子的女人瞟了一眼付繼平，很不滿意地說道：
「你這老同志！你管誰叫姐姐呢！看你的面相我做你侄女都夠夠的了！」
付繼平差點吐血出來：
「大家都是革命同志，憑什麼他就是小弟弟，我就是老同志了，我比他......」
他又要開始掏證明了，田野連忙拽了他一把。
強忍著笑，趕忙把抹過蘆薈膏的付繼平拉到跟前，指著他的臉說：
「您仔細看看大哥兩邊的臉，一邊是抹過的，一邊沒抹過，有啥不一樣？」
兩個女人湊近仔細觀察，很快就發現了不同。
付繼平抹了蘆薈膏的那半邊臉明顯更有光澤，緊緻了不少，皮膚也水潤許多。
兩人相互對視了一眼，眼神閃過一絲驚訝，態度緩和了不少，穿的確良褲子的女人說道：
「喲，還真有點不一樣。」
穿連衣裙的女人也看了看付繼平說道：
「你這臉說四十九我都信，不過，抹過之前和之後確實有很明顯的區別。」
田野看到女人的反應，心中暗喜，立刻掏出那瓶已開封的蘆薈膏：
「小姐姐，您要不介意，我在您手上試試，您親自感受感受。」
穿的確良褲子的女人猶豫了一下，還是點頭同意了。
田野小心翼翼地在她手背上抹了些蘆薈膏，輕輕按摩著。
幾分鐘後，女人看著自己的手背，眼睛亮了起來。
擦過蘆薈膏的那隻手明顯細嫩了很多，皮膚光滑細膩，與另一隻手形成了鮮明對比。
穿連衣裙的女人驚喜地說道：
「呦！這抹了之後，還真的比之前嫩了不少，老黃瓜刷綠漆了。」
「說啥呢！我怎麼就老黃瓜了...」
穿的確良褲子的女人白了穿連衣裙的女人一眼，嘆了口氣，眼神里閃過一絲落寞，
「唉，不過你也沒說錯，人老珠黃咯，我家那口子，現在都不愛看我了！」
田野連忙接話道：「小姐姐，你以後抹這個，我保准你家男人天天看你看不夠！」
「是哦！」穿連衣裙的女人接著打趣道，「到時候天天你們家老梁抱著你都不想上班了！」
這話說得穿的確良褲子的女人滿臉緋紅。