第871章 方青葉這是在給華誠，也是給她自己一個機會
第872章 方青葉這是在給華誠，也是給她自己一個機會
看著陷入沉默的羅妍，方青葉並不著急，他端起茶杯輕喝了口，過了好一會兒他才緩緩放下茶杯，語氣平靜說道：「還有個原因，我本來是不打算說的。」
「什麼？」羅妍猛地抬起頭。
「我曾考慮過出售華誠開發—一無論是整體轉讓，還是減持拓方集團持有的股份。」方青葉的聲音不高，卻像一記重錘敲在羅妍心上。
辦公室內的空氣瞬間凝固。羅妍睜大了眼睛，難以置信地看著方青葉。
出售華誠？這家她從初創期就參與其中，傾注了無數心血，親眼見證它一步步成長壯大的公司。一股混雜著震驚與恐慌的情緒瞬間攫住了她。她從未想過離開華誠，更沒想過公司可能會被出售。
「方行，你千萬、千萬不要有這樣的想法啊！」羅妍急切地站起身，聲音裡帶著難得的慌亂。
她心裡再清楚不過——除了難以割捨的感情因素外，華誠開發之所以能在成立短短五年多時間裡，迅速成長為靜海地區乃至蘇省知名的房企，除了管理團隊的用心經營，更大程度上得益於方青葉的支持。
他執掌著靜海銀行！
雖然銀行明面上強調貸款一視同仁，只考察企業資質和盈利情況，但華誠在申請貸款時，無論是審批速度還是授信額度，確實比其他開發商更具優勢一這是雙方心照不宣的事實。
貸款利率雖按市場行情執行，並無特殊優惠，但僅憑前兩點就足以讓同行羨慕不已。
還有就是他的拓方集團雄厚的財力！
羅妍當然不會忘記，當年華誠公司剛成立不久，想一口氣拿下靜海市區兩塊上好的地，但資金不夠，靜海當時還沒成立別的銀行也不願意貸款。
方青葉二話沒說，一個電話讓立刻讓拓方集團藉資一個億！瞬間解決了華誠公司的燃眉之急。
更重要的是方青葉本人！
儘管他現在看似不過問公司具體事務，但他的身份、地位、以及廣闊的人脈網絡，始終是華誠最堅實的後盾。無論是項目審批、土地獲取，還是與各級政府部門的接洽，在靜海乃至蘇省範圍內，很多人都願意給方青葉這個面子。
羅妍不敢想像，一旦失去方青葉的支持，華誠未來的路將會何等艱難。
「方行，你想要出售華誠，是不是因為對房地產行業的未來不看好？」羅妍努力平復情緒，追問道。
「這只是一個方面。」
待周雨為羅妍重新斟滿茶水，方青葉才繼續開口：「第二，華誠開發2011年才成立，本質上仍是一個區域性房企。行業格局基本已定，我們起步太晚，不可能複製heng大、碧桂園的規模效應。在住宅開發這條紅海賽道上，我們永遠只能是追隨者，很難躋身頭部。」
「第三，也是最重要的一點。在我整體的商業版圖裡，未來的核心將是金融、網際網路和高科技。房地產並非我打算長期深耕的領域。」
「所以，你希望華誠轉型做文旅地產？」羅妍的語氣中帶著一絲苦澀。
「沒錯。現在恰好有白樸鎮這個項目，我想讓你們試一試。」
至此，羅妍徹底明白了。
方青葉這是在給華誠，也是給她自己一個機會—一要麼成功轉型，要麼面臨被出售的命運。
「我願意做。」羅妍當即表態但隨即話鋒一轉，「可是方行你也清楚，住宅地產、商業綜合體與文旅地產的差別太大了！」
她條理清晰地分析道：「住宅地產的核心是拿地、建設、銷售，回款快，模式相對簡單。商業地產重在後期運營，但本質上還是圍繞空間」和人流」。
而文旅地產賣的是體驗」和文化」，投資周期長，前期投入巨大，盈利模式複雜，需要對文化內涵的深刻理解、內容的持續打造和品牌的長期運營。這完全是不同的賽道，我們既沒有經驗，也缺乏人才儲備！」
「你提出的問題很到位。」方青葉讚賞地點點頭，「但正因為門檻高，才擋住了那些只會快周轉的競爭者，為我們留下了布局的空間。這個問題我仔細考慮過。」
「關於經驗我們不必從零開始，而是要借勢」與整合」。我的計劃是：
華誠作為項目的投資主體和總開發商，但要做好兩件事。」
「第一，在全國範圍內尋找併入股一家擁有成功古鎮操盤經驗的頂尖文旅策劃運營公司。我們不追求控股，但要深度綁定，讓他們成為我們的外腦」和操盤手」，快速吸收他們的經驗。第二，直接成立合資項目公司—一我們出資金、本地資源和建設管理；他們出理念、核心團隊、品牌和運營體系。用別人的經驗，走我們自己的路。」
他目光銳利地看向羅妍：「這就好比開車，我們不需要會造發動機，但必須清楚方向，並牢牢握住方向盤。」
「至於人才，要內生」與外引」雙管齊下。」他繼續部署，「立即在公司內部成立文旅研發部門，啟動文旅人才預備隊」計劃，選拔一批有潛力、有熱情、學習能力強的骨幹，讓他們全程參與項目，跟隨外聘專家團隊貼身學習，在實踐中快速成長。同時，由你親自帶隊，在項目啟動初期至少拜訪五個國內成功的古鎮項目。不是去旅遊，而是要與他們的鎮長、董事長、運營總監深入交流，學習他們的成功經驗了解他們踩過的坑。這筆學費值得花。」
「最後是商業模式。「我們不做單純的文旅地產—一那還是在想著賣房子。
我們要做的是文化運營+資產增值」。
「前期，靜海銀行可以提供項目貸款，支持基礎設施和核心景區的改造。我們不追求短期售樓回款，而是通過精準的業態規劃、品牌打造和持續的內容運營，讓白樸古鎮積聚人氣、建立口碑、打造獨特的文化IP。當這個古鎮真正活」起來，彰顯其獨特價值後，周邊的特色民宿、文創街區、商業配套的土地和物業價值自然水漲船高。屆時，我們可以通過部分物業的產權銷售、經營權租賃，甚至未來的資產證券化來實現長期、可持續的回報。」
「這條路確實比賣房子艱難，」方青葉總結道，他看向羅妍，「但它構建的競爭壁壘也更高。我要的不是一個只會蓋樓的華誠，而是一個懂得如何創造價值」並運營價值」的華誠。這件事非你莫屬。」
「我會和白藕溝通，拓方集團也會給予必要的支持與幫助。」方青葉最後補充道，為這次談話畫上了句號。
羅妍懷著複雜的心情走了，今天這番話對她衝擊太大，她得回去好好消化消化。
看著陷入沉默的羅妍，方青葉並不著急，他端起茶杯輕喝了口，過了好一會兒他才緩緩放下茶杯，語氣平靜說道：「還有個原因，我本來是不打算說的。」
「什麼？」羅妍猛地抬起頭。
「我曾考慮過出售華誠開發—一無論是整體轉讓，還是減持拓方集團持有的股份。」方青葉的聲音不高，卻像一記重錘敲在羅妍心上。
辦公室內的空氣瞬間凝固。羅妍睜大了眼睛，難以置信地看著方青葉。
出售華誠？這家她從初創期就參與其中，傾注了無數心血，親眼見證它一步步成長壯大的公司。一股混雜著震驚與恐慌的情緒瞬間攫住了她。她從未想過離開華誠，更沒想過公司可能會被出售。
「方行，你千萬、千萬不要有這樣的想法啊！」羅妍急切地站起身，聲音裡帶著難得的慌亂。
她心裡再清楚不過——除了難以割捨的感情因素外，華誠開發之所以能在成立短短五年多時間裡，迅速成長為靜海地區乃至蘇省知名的房企，除了管理團隊的用心經營，更大程度上得益於方青葉的支持。
他執掌著靜海銀行！
雖然銀行明面上強調貸款一視同仁，只考察企業資質和盈利情況，但華誠在申請貸款時，無論是審批速度還是授信額度，確實比其他開發商更具優勢一這是雙方心照不宣的事實。
貸款利率雖按市場行情執行，並無特殊優惠，但僅憑前兩點就足以讓同行羨慕不已。
還有就是他的拓方集團雄厚的財力！
羅妍當然不會忘記，當年華誠公司剛成立不久，想一口氣拿下靜海市區兩塊上好的地，但資金不夠，靜海當時還沒成立別的銀行也不願意貸款。
方青葉二話沒說，一個電話讓立刻讓拓方集團藉資一個億！瞬間解決了華誠公司的燃眉之急。
更重要的是方青葉本人！
儘管他現在看似不過問公司具體事務，但他的身份、地位、以及廣闊的人脈網絡，始終是華誠最堅實的後盾。無論是項目審批、土地獲取，還是與各級政府部門的接洽，在靜海乃至蘇省範圍內，很多人都願意給方青葉這個面子。
羅妍不敢想像，一旦失去方青葉的支持，華誠未來的路將會何等艱難。
「方行，你想要出售華誠，是不是因為對房地產行業的未來不看好？」羅妍努力平復情緒，追問道。
「這只是一個方面。」
待周雨為羅妍重新斟滿茶水，方青葉才繼續開口：「第二，華誠開發2011年才成立，本質上仍是一個區域性房企。行業格局基本已定，我們起步太晚，不可能複製heng大、碧桂園的規模效應。在住宅開發這條紅海賽道上，我們永遠只能是追隨者，很難躋身頭部。」
「第三，也是最重要的一點。在我整體的商業版圖裡，未來的核心將是金融、網際網路和高科技。房地產並非我打算長期深耕的領域。」
「所以，你希望華誠轉型做文旅地產？」羅妍的語氣中帶著一絲苦澀。
「沒錯。現在恰好有白樸鎮這個項目，我想讓你們試一試。」
至此，羅妍徹底明白了。
方青葉這是在給華誠，也是給她自己一個機會—一要麼成功轉型，要麼面臨被出售的命運。
「我願意做。」羅妍當即表態但隨即話鋒一轉，「可是方行你也清楚，住宅地產、商業綜合體與文旅地產的差別太大了！」
她條理清晰地分析道：「住宅地產的核心是拿地、建設、銷售，回款快，模式相對簡單。商業地產重在後期運營，但本質上還是圍繞空間」和人流」。
而文旅地產賣的是體驗」和文化」，投資周期長，前期投入巨大，盈利模式複雜，需要對文化內涵的深刻理解、內容的持續打造和品牌的長期運營。這完全是不同的賽道，我們既沒有經驗，也缺乏人才儲備！」
「你提出的問題很到位。」方青葉讚賞地點點頭，「但正因為門檻高，才擋住了那些只會快周轉的競爭者，為我們留下了布局的空間。這個問題我仔細考慮過。」
「關於經驗我們不必從零開始，而是要借勢」與整合」。我的計劃是：
華誠作為項目的投資主體和總開發商，但要做好兩件事。」
「第一，在全國範圍內尋找併入股一家擁有成功古鎮操盤經驗的頂尖文旅策劃運營公司。我們不追求控股，但要深度綁定，讓他們成為我們的外腦」和操盤手」，快速吸收他們的經驗。第二，直接成立合資項目公司—一我們出資金、本地資源和建設管理；他們出理念、核心團隊、品牌和運營體系。用別人的經驗，走我們自己的路。」
他目光銳利地看向羅妍：「這就好比開車，我們不需要會造發動機，但必須清楚方向，並牢牢握住方向盤。」
「至於人才，要內生」與外引」雙管齊下。」他繼續部署，「立即在公司內部成立文旅研發部門，啟動文旅人才預備隊」計劃，選拔一批有潛力、有熱情、學習能力強的骨幹，讓他們全程參與項目，跟隨外聘專家團隊貼身學習，在實踐中快速成長。同時，由你親自帶隊，在項目啟動初期至少拜訪五個國內成功的古鎮項目。不是去旅遊，而是要與他們的鎮長、董事長、運營總監深入交流，學習他們的成功經驗了解他們踩過的坑。這筆學費值得花。」
「最後是商業模式。「我們不做單純的文旅地產—一那還是在想著賣房子。
我們要做的是文化運營+資產增值」。
「前期，靜海銀行可以提供項目貸款，支持基礎設施和核心景區的改造。我們不追求短期售樓回款，而是通過精準的業態規劃、品牌打造和持續的內容運營，讓白樸古鎮積聚人氣、建立口碑、打造獨特的文化IP。當這個古鎮真正活」起來，彰顯其獨特價值後，周邊的特色民宿、文創街區、商業配套的土地和物業價值自然水漲船高。屆時，我們可以通過部分物業的產權銷售、經營權租賃，甚至未來的資產證券化來實現長期、可持續的回報。」
「這條路確實比賣房子艱難，」方青葉總結道，他看向羅妍，「但它構建的競爭壁壘也更高。我要的不是一個只會蓋樓的華誠，而是一個懂得如何創造價值」並運營價值」的華誠。這件事非你莫屬。」
「我會和白藕溝通，拓方集團也會給予必要的支持與幫助。」方青葉最後補充道，為這次談話畫上了句號。
羅妍懷著複雜的心情走了，今天這番話對她衝擊太大，她得回去好好消化消化。