第2613章 安全感
電話打了幾輪之後，侯主任乾脆直接飛到北京城，親自登門拜訪。
莊莊提前接到通知，把侯主任的來訪時間排在了蘇寧當天下午的日程表里。
侯主任到的時候，莊莊親自在樓下大廳迎接。
侯主任穿著一件深色茄克，手裡拎著一個公文包，臉上的表情比上次見面時多了幾分明顯的急切。
莊莊把侯主任引到蘇寧辦公室，倒了茶之後退出去，然後輕輕帶上了門。
侯主任坐下來之後沒有多做寒暄，從公文包里抽出一份文件，雙手遞到蘇寧桌上：「蘇總，這是我們市里新擬的一份招商引資優惠方案，專門針對天朝汽車黃島基地項目做的。您先過目。」
蘇寧接過文件，翻開仔細看了起來。
這份方案比當初談的時候又加碼了不少。
工業用地的配套費幾乎降到了象徵性的水平，企業所得稅的減免年限又拉長了兩檔，增值稅地方留存部分返還比例也有所提高。
最顯眼的是還加了一條——天朝汽車青島基地的配套零部件企業落戶，享受同等優惠政策。
這一條等於是幫天朝汽車把上下游企業一起打包引過來，誠意確實給得很足。
侯主任見蘇寧翻完了方案卻沒有馬上表態，立刻緊張地看向眼前的蘇寧再次強調，「蘇總，當時我們的顧慮，希望您能理解。那時候外面那個輿論您是知道的，報紙上天天說天朝汽車是騙局，專家在電視上一個接一個地質疑，市裡面壓力確實很大。換誰在那個位置上都得慎重。但我可以跟您說句掏心窩子的話，青島從始至終沒有放棄過這個項目。黃島那塊地，多少企業來問過，我們一直沒鬆口，就是等著天朝汽車回來。」
蘇寧把那份優惠方案合上，放在茶几上，然後看向眼前的侯主任說道，「侯主任，你們的誠意我看到了，方案也確實很有力度。」
侯主任聽蘇寧態度冷淡，卻是猜不透他是什麼意思，「蘇總，青島是真心實意想做這個項目的。我們的港口優勢您最清楚，青島港往韓國和日本的航線比大連更近。另外青島周邊的零部件配套您之前也考察過，韓系車企在山東的合資工廠不少，供應鏈基礎是現成的。當初咱們談的時候，這些優勢都是雙方認可的。之前的那點波折，說白了就是信息不對稱導致的誤會。現在您的車已經在路上跑了，時代廣場的宣傳片全世界都看到了，什麼誤會都煙消雲散了。您看，咱們是不是可以重新啟動黃島基地的推進流程了？我們市里表過態了，只要天朝汽車回來，審批通道全部開綠燈，最快的速度幫您把手續跑完。」
蘇寧靠在沙發上沉默了片刻。
他並不是在擺架子，而是在權衡一件跟青島本身沒有直接關係的事。
當初自己決定把商用車基地定在青島，看重的是港口優勢和產業鏈供應。
白澤客車和重明鳥卡車主要是面向商用市場，出口潛力大，放在港口城市能省掉一大筆內陸運輸成本。
但那是1996年的考慮。
到了1997年，情況已經變了。
南方幾個省份的招商引資力度前所未有地猛，給出的條件比當年青島開出來的還要優厚得多。
更重要的是，北方和南方的營商環境差距，他心裡有一本帳。
南方經濟的發展為什麼會這麼好？
主要還是南方政策的延續性問題，一般不會出現「一個將軍一個令」的尷尬。
「侯主任。」蘇寧開口了，沒有繞彎子，「青島的誠意我一向沒有任何懷疑。從咱們第一次接觸到現在，您個人對天朝汽車的支持我一直記在心裡。但我現在有一個新的考量，希望能跟您開誠布公地談一談。」
「蘇總，你說。」
蘇寧把茶几上那張中國地圖攤開，用手指向了長三角的位置：「我最近在做長三角的考察。江浙滬這一帶，汽車零部件供應鏈的聚集程度比北方高得多。方圓兩百公里之內，能湊齊一輛卡車百分之七十以上的零部件供應商。這一點，青島確實比不上。這是一方面。」
「……」侯主任推了推眼鏡，沒有說話。
蘇寧繼續說：「另一方面，長三角的市場輻射範圍覆蓋了整個華東和華南。商用車的主要客戶，物流公司、客運公司、工程建設單位，在南方市場的密度比北方高。我們的車從長三角出廠，往南往西往東都方便，物流成本整體上比從青島發貨更低。而且長三角的港口群，上海港、寧波港，吞吐量不比青島港差，出口通道也不成問題。」
侯主任的臉色微微變了一下。
可他畢竟是老招商了，在招商局幹了大半輩子，什麼樣的場面都見過，沒有把失望寫在臉上，只是聲音明顯比剛才沉了一點：「蘇總，您的意思是要重新考慮青島基地的定位嗎？」
蘇寧沒有直接回答這個問題，而是繼續說了一段掏心窩子的話：「侯主任，我跟您說句實話。天朝汽車是民營企業，名居地產也是民營企業。我們背後沒有體制兜底，沒有地方財政給我們擦屁股。一筆幾十億的投資砸下去，如果出了差池，沒有人會來救我們，只能自己扛。所以我對投資環境的要求，比國企要高得多。」
他頓了頓，語氣變得更坦誠了：「營商環境這種東西，平時看不見摸不著，但真遇到事的時候，它比優惠政策和土地價格加起來都重要。我這個人做事有一個原則——不確定的東西不碰。青島確實是個好地方，港口好，工業底子好，您這個人也好打交道。但是我必須考慮一個因素，那就是政策的連續性。我今天在青島投了幾十個億建了基地，三五年之後如果地方上的環境變了，或者再來一次輿論圍剿，到時候審批手續會不會又被卡住？貸款會不會突然收縮？當地銀行會不會提前催繳貸款？這些事我說不好，但我作為一個商人，得把最壞的可能性先算在自己帳上。這不是針對青島，而是我做任何投資都會評估的風險。」
「而且，這一次的事情充分說明青島對天朝汽車沒有信任感，這就是一個非常危險的信號了。」
侯主任沉默了好一會兒。
辦公室里安靜得能聽見牆上石英鐘的秒針嗒嗒地響。
他聽懂了蘇寧話里藏著的那層意思。
當初天朝汽車被輿論圍攻的時候，青島方面選擇的是停下來否定和觀望。
這個決定在當時的壓力下完全可以理解……
一個被全國媒體口誅筆伐的項目，哪個地方政府敢拍著胸脯說沒問題？
但在蘇寧的視角里，這種猶豫本身就是一種風險信號。
今天你因為輿論壓力就暫停審批，明天你同樣可能因為其他壓力就翻臉不認帳。
商業投資的信任，建起來需要幾年，但毀掉只需要一次猶豫。
侯主任把公文包放在膝蓋上，沉默了一會兒，然後說道：「蘇總，您說的這些，我理解。當時我們的處理方式確實保守了，給您留下了不好的印象。這件事我有責任。」
蘇寧擺了擺手：「侯主任，您別這麼說。當時那種情況，換誰在那個位置上都一樣。我不是在追究誰的責任，我是在做商業判斷。商業判斷只看兩樣東西——收益和風險。青島的優勢是收益端，但風險端我需要重新評估。這是任何一個企業做重大投資之前都會做的事情，不是針對您個人，也不是針對青島。」
侯主任點了點頭，站起來整了整衣領，主動伸出手來：「蘇總，您今天能跟我把話說到這個份上，已經是很給我面子了。我回去之後跟市里再匯報一下，看看能不能拿出讓您更有信心的方案。政策上我們還可以再加碼，營商環境方面市里也在不斷改善。希望您能給我們一個機會，哪怕是先建一個小的試產線也行。」
蘇寧站起來跟他握了手，語氣誠懇但沒有任何鬆動：「侯主任，方案您隨時可以發過來，我這邊也會繼續評估。不管最後結果怎麼樣，青島和您個人的情誼，我心裡有數。我不是為了向青島方面索要利益和政策，主要還是為了一個風險問題而有顧慮。說淺顯易懂一點，就像兩個人談戀愛，青島想迎娶天朝汽車，卻是讓天朝汽車沒有了安全感，哪怕青島給出再多的彩禮，說出再好的花言巧語也沒用，天朝汽車不可能把自己的一輩子隨便交出去。」
「明白！我會把蘇總的顧慮告訴市領導。」
「那就麻煩侯主任了！」
小趙在門口等著，把侯主任送到樓下。
侯主任走出大門的步子比來的時候慢了很多。
臨上車之前，侯主任轉過身來跟小趙握了握手，嘆了口氣說：「趙助理，當初我要是再堅持一下，頂住上面的壓力把審批推下去，今天就不是這個局面了。」
小趙也不知道怎麼接這句話，只是說：「侯主任，以後還有機會，畢竟汽車是一個龐大的工業體系，沒有商業車生產基地，還會有其他的合作。」
侯主任笑了笑，只是這個笑容里顯得特別的苦澀。
知道天朝汽車幾乎是放棄了在青島建設商用車生產基地的事情……
但是這又能怪誰呢？還不是他們青島讓天朝汽車沒有了安全感。
侯主任拍了拍小趙的肩膀，轉身上了車。
車子駛出天朝汽車總部的大門，匯入北京城街頭的車流里，尾燈在暮色中漸漸模糊了。
……
送走侯主任之後，蘇寧一個人坐在辦公室里，把那張中國地圖拉近了又看了看長三角的位置。
他的手指在上海、蘇州、崑山、寧波之間來回劃了幾圈。
這一帶的汽車零部件產業正在以極快的速度生長，配套能力已經不比青島差，有些方面甚至更強。
而且長三角的物流輻射能力覆蓋了長江經濟帶，商用車從長三角出廠之後，無論是往內陸走長江航道還是往南走沿海高速，成本都比從青島發車更低。
最最重要的還是長三角這裡的營商環境，或許是致力於把上海打造為國際大都市，這裡幾乎沒有其他小地方的雞毛蒜皮。
但蘇寧依舊是沒有立刻拍板。
因為長三角雖好，也有它的問題。
土地成本比青島高，人工成本比青島高，各城市之間的招商引資競爭激烈，政策條款五花八門，談判的複雜度比在青島談一個基地要大得多。
而且長三角的地方政府一個比一個精明，想拿到跟青島同等力度的優惠政策，不下點功夫是不可能的。
不過這些問題在蘇寧看來，屬於能用錢和團隊解決的「軟問題」。
跟某些「硬風險」比起來，算不上什麼大事。
莊莊敲了門進來，把當天最後一批要簽的文件放在桌上。
她看到蘇寧還在盯著地圖看，問了一句：「蘇總，侯主任那邊算是定下來了？」
蘇寧說：「沒定。青島的先放一放，你讓小趙通知投資部和工程部，下周跟我去長三角考察。上海、蘇州、崑山、寧波，挨個走一遍。」
莊莊點頭記了下來，又問了一句：「蘇總，您跟侯主任說的那些話，政策的連續性什麼的，是真的主要考慮，還是因為當初他們卡過咱們審批，您心裡有疙瘩？」
蘇寧抬頭看了她一眼，笑了一下：「你覺得呢？」
莊莊想了想，「我覺得兩樣都有。」
蘇寧沒有否認，也沒有承認。
只是把地圖折起來放到一邊，說了一句：「做企業跟做人一樣。誰在你最難的時候選擇觀望，你就要在自己最順的時候重新掂量。這不是記仇，這是記教訓。」
「蘇總，你說青島會給我們足夠的承諾嗎？」
「不知道！主要是安全感這種東西很玄妙，甚至我自己都不知道什麼才是真正的安全感。」
「呃？蘇總，那你這不是難為人嘛？」
「這怎麼是難為人呢！這是在通盤考慮！任何意外都會讓我們損失慘重。」
「……」
……(本章完)
莊莊提前接到通知，把侯主任的來訪時間排在了蘇寧當天下午的日程表里。
侯主任到的時候，莊莊親自在樓下大廳迎接。
侯主任穿著一件深色茄克，手裡拎著一個公文包，臉上的表情比上次見面時多了幾分明顯的急切。
莊莊把侯主任引到蘇寧辦公室，倒了茶之後退出去，然後輕輕帶上了門。
侯主任坐下來之後沒有多做寒暄，從公文包里抽出一份文件，雙手遞到蘇寧桌上：「蘇總，這是我們市里新擬的一份招商引資優惠方案，專門針對天朝汽車黃島基地項目做的。您先過目。」
蘇寧接過文件，翻開仔細看了起來。
這份方案比當初談的時候又加碼了不少。
工業用地的配套費幾乎降到了象徵性的水平，企業所得稅的減免年限又拉長了兩檔，增值稅地方留存部分返還比例也有所提高。
最顯眼的是還加了一條——天朝汽車青島基地的配套零部件企業落戶，享受同等優惠政策。
這一條等於是幫天朝汽車把上下游企業一起打包引過來，誠意確實給得很足。
侯主任見蘇寧翻完了方案卻沒有馬上表態，立刻緊張地看向眼前的蘇寧再次強調，「蘇總，當時我們的顧慮，希望您能理解。那時候外面那個輿論您是知道的，報紙上天天說天朝汽車是騙局，專家在電視上一個接一個地質疑，市裡面壓力確實很大。換誰在那個位置上都得慎重。但我可以跟您說句掏心窩子的話，青島從始至終沒有放棄過這個項目。黃島那塊地，多少企業來問過，我們一直沒鬆口，就是等著天朝汽車回來。」
蘇寧把那份優惠方案合上，放在茶几上，然後看向眼前的侯主任說道，「侯主任，你們的誠意我看到了，方案也確實很有力度。」
侯主任聽蘇寧態度冷淡，卻是猜不透他是什麼意思，「蘇總，青島是真心實意想做這個項目的。我們的港口優勢您最清楚，青島港往韓國和日本的航線比大連更近。另外青島周邊的零部件配套您之前也考察過，韓系車企在山東的合資工廠不少，供應鏈基礎是現成的。當初咱們談的時候，這些優勢都是雙方認可的。之前的那點波折，說白了就是信息不對稱導致的誤會。現在您的車已經在路上跑了，時代廣場的宣傳片全世界都看到了，什麼誤會都煙消雲散了。您看，咱們是不是可以重新啟動黃島基地的推進流程了？我們市里表過態了，只要天朝汽車回來，審批通道全部開綠燈，最快的速度幫您把手續跑完。」
蘇寧靠在沙發上沉默了片刻。
他並不是在擺架子，而是在權衡一件跟青島本身沒有直接關係的事。
當初自己決定把商用車基地定在青島，看重的是港口優勢和產業鏈供應。
白澤客車和重明鳥卡車主要是面向商用市場，出口潛力大，放在港口城市能省掉一大筆內陸運輸成本。
但那是1996年的考慮。
到了1997年，情況已經變了。
南方幾個省份的招商引資力度前所未有地猛，給出的條件比當年青島開出來的還要優厚得多。
更重要的是，北方和南方的營商環境差距，他心裡有一本帳。
南方經濟的發展為什麼會這麼好？
主要還是南方政策的延續性問題，一般不會出現「一個將軍一個令」的尷尬。
「侯主任。」蘇寧開口了，沒有繞彎子，「青島的誠意我一向沒有任何懷疑。從咱們第一次接觸到現在，您個人對天朝汽車的支持我一直記在心裡。但我現在有一個新的考量，希望能跟您開誠布公地談一談。」
「蘇總，你說。」
蘇寧把茶几上那張中國地圖攤開，用手指向了長三角的位置：「我最近在做長三角的考察。江浙滬這一帶，汽車零部件供應鏈的聚集程度比北方高得多。方圓兩百公里之內，能湊齊一輛卡車百分之七十以上的零部件供應商。這一點，青島確實比不上。這是一方面。」
「……」侯主任推了推眼鏡，沒有說話。
蘇寧繼續說：「另一方面，長三角的市場輻射範圍覆蓋了整個華東和華南。商用車的主要客戶，物流公司、客運公司、工程建設單位，在南方市場的密度比北方高。我們的車從長三角出廠，往南往西往東都方便，物流成本整體上比從青島發貨更低。而且長三角的港口群，上海港、寧波港，吞吐量不比青島港差，出口通道也不成問題。」
侯主任的臉色微微變了一下。
可他畢竟是老招商了，在招商局幹了大半輩子，什麼樣的場面都見過，沒有把失望寫在臉上，只是聲音明顯比剛才沉了一點：「蘇總，您的意思是要重新考慮青島基地的定位嗎？」
蘇寧沒有直接回答這個問題，而是繼續說了一段掏心窩子的話：「侯主任，我跟您說句實話。天朝汽車是民營企業，名居地產也是民營企業。我們背後沒有體制兜底，沒有地方財政給我們擦屁股。一筆幾十億的投資砸下去，如果出了差池，沒有人會來救我們，只能自己扛。所以我對投資環境的要求，比國企要高得多。」
他頓了頓，語氣變得更坦誠了：「營商環境這種東西，平時看不見摸不著，但真遇到事的時候，它比優惠政策和土地價格加起來都重要。我這個人做事有一個原則——不確定的東西不碰。青島確實是個好地方，港口好，工業底子好，您這個人也好打交道。但是我必須考慮一個因素，那就是政策的連續性。我今天在青島投了幾十個億建了基地，三五年之後如果地方上的環境變了，或者再來一次輿論圍剿，到時候審批手續會不會又被卡住？貸款會不會突然收縮？當地銀行會不會提前催繳貸款？這些事我說不好，但我作為一個商人，得把最壞的可能性先算在自己帳上。這不是針對青島，而是我做任何投資都會評估的風險。」
「而且，這一次的事情充分說明青島對天朝汽車沒有信任感，這就是一個非常危險的信號了。」
侯主任沉默了好一會兒。
辦公室里安靜得能聽見牆上石英鐘的秒針嗒嗒地響。
他聽懂了蘇寧話里藏著的那層意思。
當初天朝汽車被輿論圍攻的時候，青島方面選擇的是停下來否定和觀望。
這個決定在當時的壓力下完全可以理解……
一個被全國媒體口誅筆伐的項目，哪個地方政府敢拍著胸脯說沒問題？
但在蘇寧的視角里，這種猶豫本身就是一種風險信號。
今天你因為輿論壓力就暫停審批，明天你同樣可能因為其他壓力就翻臉不認帳。
商業投資的信任，建起來需要幾年，但毀掉只需要一次猶豫。
侯主任把公文包放在膝蓋上，沉默了一會兒，然後說道：「蘇總，您說的這些，我理解。當時我們的處理方式確實保守了，給您留下了不好的印象。這件事我有責任。」
蘇寧擺了擺手：「侯主任，您別這麼說。當時那種情況，換誰在那個位置上都一樣。我不是在追究誰的責任，我是在做商業判斷。商業判斷只看兩樣東西——收益和風險。青島的優勢是收益端，但風險端我需要重新評估。這是任何一個企業做重大投資之前都會做的事情，不是針對您個人，也不是針對青島。」
侯主任點了點頭，站起來整了整衣領，主動伸出手來：「蘇總，您今天能跟我把話說到這個份上，已經是很給我面子了。我回去之後跟市里再匯報一下，看看能不能拿出讓您更有信心的方案。政策上我們還可以再加碼，營商環境方面市里也在不斷改善。希望您能給我們一個機會，哪怕是先建一個小的試產線也行。」
蘇寧站起來跟他握了手，語氣誠懇但沒有任何鬆動：「侯主任，方案您隨時可以發過來，我這邊也會繼續評估。不管最後結果怎麼樣，青島和您個人的情誼，我心裡有數。我不是為了向青島方面索要利益和政策，主要還是為了一個風險問題而有顧慮。說淺顯易懂一點，就像兩個人談戀愛，青島想迎娶天朝汽車，卻是讓天朝汽車沒有了安全感，哪怕青島給出再多的彩禮，說出再好的花言巧語也沒用，天朝汽車不可能把自己的一輩子隨便交出去。」
「明白！我會把蘇總的顧慮告訴市領導。」
「那就麻煩侯主任了！」
小趙在門口等著，把侯主任送到樓下。
侯主任走出大門的步子比來的時候慢了很多。
臨上車之前，侯主任轉過身來跟小趙握了握手，嘆了口氣說：「趙助理，當初我要是再堅持一下，頂住上面的壓力把審批推下去，今天就不是這個局面了。」
小趙也不知道怎麼接這句話，只是說：「侯主任，以後還有機會，畢竟汽車是一個龐大的工業體系，沒有商業車生產基地，還會有其他的合作。」
侯主任笑了笑，只是這個笑容里顯得特別的苦澀。
知道天朝汽車幾乎是放棄了在青島建設商用車生產基地的事情……
但是這又能怪誰呢？還不是他們青島讓天朝汽車沒有了安全感。
侯主任拍了拍小趙的肩膀，轉身上了車。
車子駛出天朝汽車總部的大門，匯入北京城街頭的車流里，尾燈在暮色中漸漸模糊了。
……
送走侯主任之後，蘇寧一個人坐在辦公室里，把那張中國地圖拉近了又看了看長三角的位置。
他的手指在上海、蘇州、崑山、寧波之間來回劃了幾圈。
這一帶的汽車零部件產業正在以極快的速度生長，配套能力已經不比青島差，有些方面甚至更強。
而且長三角的物流輻射能力覆蓋了長江經濟帶，商用車從長三角出廠之後，無論是往內陸走長江航道還是往南走沿海高速，成本都比從青島發車更低。
最最重要的還是長三角這裡的營商環境，或許是致力於把上海打造為國際大都市，這裡幾乎沒有其他小地方的雞毛蒜皮。
但蘇寧依舊是沒有立刻拍板。
因為長三角雖好，也有它的問題。
土地成本比青島高，人工成本比青島高，各城市之間的招商引資競爭激烈，政策條款五花八門，談判的複雜度比在青島談一個基地要大得多。
而且長三角的地方政府一個比一個精明，想拿到跟青島同等力度的優惠政策，不下點功夫是不可能的。
不過這些問題在蘇寧看來，屬於能用錢和團隊解決的「軟問題」。
跟某些「硬風險」比起來，算不上什麼大事。
莊莊敲了門進來，把當天最後一批要簽的文件放在桌上。
她看到蘇寧還在盯著地圖看，問了一句：「蘇總，侯主任那邊算是定下來了？」
蘇寧說：「沒定。青島的先放一放，你讓小趙通知投資部和工程部，下周跟我去長三角考察。上海、蘇州、崑山、寧波，挨個走一遍。」
莊莊點頭記了下來，又問了一句：「蘇總，您跟侯主任說的那些話，政策的連續性什麼的，是真的主要考慮，還是因為當初他們卡過咱們審批，您心裡有疙瘩？」
蘇寧抬頭看了她一眼，笑了一下：「你覺得呢？」
莊莊想了想，「我覺得兩樣都有。」
蘇寧沒有否認，也沒有承認。
只是把地圖折起來放到一邊，說了一句：「做企業跟做人一樣。誰在你最難的時候選擇觀望，你就要在自己最順的時候重新掂量。這不是記仇，這是記教訓。」
「蘇總，你說青島會給我們足夠的承諾嗎？」
「不知道！主要是安全感這種東西很玄妙，甚至我自己都不知道什麼才是真正的安全感。」
「呃？蘇總，那你這不是難為人嘛？」
「這怎麼是難為人呢！這是在通盤考慮！任何意外都會讓我們損失慘重。」
「……」
……(本章完)