第2598章 集團化擴張
到了1996年年初的時候，蘇寧覺得房地產這條賽道上的事情已經跑順了。
模式已經全部驗證過了，團隊也磨合到位了，不需要再像前兩年那樣事無巨細地盯在每一個項目上。
而且團隊已經培養出了一整套成熟的開發體系，自己以後只需要主抓大方向就可以了。
於是，蘇寧開始把目光往別的方向挪。
看來看去，最後還是選擇了汽車行業，想進入汽車製造業。
這個想法並不是突然冒出來的。
蘇寧在後世看過太多產業發展的案例，知道一個國家的工業化進程到了某個階段，汽車產業必然會迎來一波爆發式增長。
九十年代中期的中國，私家車還是一件希罕物，但老百姓口袋裡開始有錢了，道路基礎設施在大規模建設，合資品牌已經開始把生產線往中國搬，國產汽車品牌也在零零星星地冒頭。
這個時間節點，卡得好了，就是一張通往下一個時代的船票。
尤其是，自己在現實世界就有造車經驗，在這個副本世界進入更是水到渠成。
但要造汽車，第一步不是建工廠，也不是招工程師，而是拿到生產資質。
沒有資質目錄，你造出來的車根本上不了牌，跟造了一堆鐵殼子沒有區別。
而九十年代的生產資質審批極其嚴格，新申請幾乎是不可能的事，唯一的辦法就是收購一家擁有資質目錄的現成車廠。
蘇寧把助理小趙叫到了辦公室。
小趙進門之後，蘇寧直接說：「趙助理，你組一個專項小組，在全國範圍內篩一遍，找那些經營困難但手裡還有生產資質的汽車廠。篩完了拿報告給我。」
助理小趙問：「蘇總，篩選的標準是什麼？」
「三條。第一，資質必須齊全，能直接過戶。第二，廠子最好是停產的，或者接近停產，這樣收購談判的時候阻力小。第三，儘量選內陸地區的，收購成本低，當地政府也更願意配合。」
小趙點了點頭：「明白了，我馬上去辦。」
項目組篩了好幾輪，跑遍了大半個中國，看了十幾家廠子，最後把一份報告放在了蘇寧的桌上。
報告裡圈出了幾個備選目標，其中排在最前面的是四川的德陽汽車廠。
蘇寧翻著報告，小趙在旁邊做口頭匯報，「蘇總，德陽汽車廠，前身是1956年成立的德陽機制磚瓦廠。1975年轉型造汽車，改名叫德陽九五廠。1985年正式定名德陽汽車廠。巔峰時期生產過兩款車，一款五噸載重，一款輕型車，在四川本土市場有一定知名度。」
蘇寧問：「現在什麼情況？」
小趙說：「現在基本停產了。生產線停了一年多，工人放了長假，設備老化嚴重。當地主管部門評估過，認為沒有重新啟動的價值，決定處置掉。但他們手裡那張汽車生產資質目錄還在，而且手續齊全，可以隨廠一起轉讓。」
蘇寧把報告合上，「就它了。安排行程，我親自去談。」
「蘇總，我們並沒有造車經驗，真的要殺入汽車製造行業嗎？」
「那你說怎麼辦？抱著房地產行業的成功醉生夢死？」
「不是！我感覺紡織行業和家電行業就是很不錯，沒必要一上來就啃這麼難啃的骨頭？造車的技術含量還是太高了。」
「但是你忽略了紡織行業和家電行業的競爭壓力，我們沒必要進入一個競爭壓力太大的行業，汽車製造業不同，絕對是方興未艾，給我們預留了猥瑣發育的機會。」
……
1996年3月，蘇寧帶著團隊飛到了四川。
在當地主管部門的會議室里，蘇寧坐在談判桌的一側，對面是負責國有資產處置的幾位領導。
領導的態度很明確，但話說得也直。
為首的那位領導推了推眼鏡看向眼前的蘇寧說道，「蘇總，名居地產的名頭我們聽說過，在北京城做了不少項目，資金實力我們都是認可的。但德陽汽車廠這個事，有兩個問題必須擺在桌面上說清楚。不是我們為難你，而是我們要對上面負責，也要對廠里的工人負責。」
蘇寧說：「您請講。」
領導掰著手指頭說：「第一，你們必須有足夠的資金實力。這個廠已經停了一年多了，設備老化，廠房要修，生產線要重新調試，後續投入不是一筆小數目。我們不希望有人接手之後搞了一年半載又撂挑子，到時候爛攤子還是我們地方上的。」
蘇寧點了點頭，沒有急著表態，而是示意隨行的工作人員把名居地產過去兩年的財務報表、項目清單和銀行授信證明一字排開放在桌上。
等到工作人員把文件擺好之後，蘇寧說：「各位領導，這是名居地產過去兩年的審計報告，這是我們在全國九個城市的項目清單，這是我們與三家銀行的授信協議。我們目前的年銷售額和資產規模，完全可以覆蓋德陽汽車廠的收購款和後續重啟投入。資金方面，各位不需要有任何擔心。我說到做到。以名居地產的資金量進入哪個行業都可以，只不過汽車行業是我們集團化的首選。」
幾位領導輪流拿過文件翻了翻。
為首那位看完之後把文件放下，表情明顯鬆動了一些：「蘇總準備得確實充分。那我說第二個問題。」
蘇寧說：「您說。」
領導往前傾了傾身子，語氣比剛才更嚴肅了：「工人。德陽汽車廠雖然停產了，但名冊上還有一千多號工人。這些人有些是幹了二十年的老工人，有些是頂了父母的班進來的，一家老小就指著這個廠吃飯。我們處理國有資產，最難辦的不是資產怎麼賣，而是人員怎麼安置。你要是收了廠子把人全推給社會，事情就難辦了。」
蘇寧沒有迴避這個問題，等領導說完之後，他直接給出了方案。
「工人安置的事，我來之前已經做過方案了。」蘇寧說著，從助理手裡接過一份文件，翻開放在桌上，「核心思路是兩條腿走路。第一，優先返聘。原廠的技術骨幹和熟練工人，只要願意回來的，全部重新簽勞動合同，工資待遇按行業標準上浮百分之十五。三年以上的老員工額外加工齡補貼。第二，不願意回來的，按國家標準發放一次性買斷安置費，標準就高不就低。另外，我們會在廠區設立一個再就業服務站，幫助不願意回來的工人聯繫當地其他企業的就業崗位。」
蘇寧把文件往前推了推，「具體的細則都在這裡面，各位領導可以會後仔細看。我說一句不繞彎子的話，這些工人不是包袱，而是熟練勞動力，是寶貴的人力資源。我要重啟生產線，靠的就是他們。」
幾位領導你看看我，我看看你，為首那位把文件拿起來翻了翻，沉默了幾秒鐘，然後轉過頭跟旁邊的人低聲商量了幾句。
商量完之後他轉回來，臉上的表情已經比剛進來的時候放鬆了不少。
「蘇總，你這個方案，說實話，是我們這幾年接觸的收購方里給出的最實在的一份。別人來談，要麼說工人全盤接收，結果合同一簽就變卦。要麼直接說一個廠子我只買設備，人一個不要，甩給政府去安置。你還沒簽合同就把安置方案做到這個程度，說明你是真心想做這件事。」
蘇寧說：「我是來干實業的。干實業，連工人都安頓不好，後面還怎麼幹？」
「但是，還有一點，你們不能把工廠搬遷。」
「這個我們也有考慮，德陽畢竟是地處內陸地區，不符合未來新車企的發展，所以我們考慮德陽廠會主營汽車配件，成為未來新車企的一個關鍵供應鏈。」
「這……」
「各位領導，咱們不能迴避這些關鍵問題，我們看中的還是德陽廠的造車資質。」
領導點了點頭，伸出手來：「那咱們的合作，我看可以往深了談。」
……
談判持續了不到一周，最終名居地產以五千萬的價格拿下了德陽汽車廠的全部產權，包括土地、廠房、設備，以及那張價值千金的汽車生產資質目錄。
簽完合同當天下午，蘇寧帶著人去了德陽汽車廠的廠區。
推開鏽跡斑斑的大門走進去，隨行的人都不說話了。
一排排廠房安安靜靜地蹲在那裡，窗戶碎了好幾塊，房樑上結著蜘蛛網。
生產線上的機器還保持著當年停工時的狀態，一台半成品的卡車車頭停在流水線末端的軌道上，車燈還沒裝上，兩側的鋼板已經在四川潮濕的空氣里鏽出了一層褐色的斑點。
小趙站在旁邊，看著那些鏽掉的設備和空蕩蕩的廠房，嘆了口氣，「蘇總，這地方看著跟遺蹟似的。」
蘇寧環顧了一圈整個廠區，然後轉過頭來對著隨行的人說道，「別嘆氣。一年之後，我要讓這條生產線重新動起來。三年之後，我要讓從這裡生產出去的汽車配件，安裝在跑在全國公路上的汽車上。」
「蘇總的意思是以汽車配件為切入點？」
「是的！德陽廠的局限性很明顯，不可能把主要生產基地放在這裡，我有意把生產基地建設在華東地區，將德陽廠發展成汽車配件工廠很有必要，最起碼對當地政府部門有一個交代。」
沒有人說話，但所有人的目光都集中在蘇寧身上。
原來，蘇寧早就已經考慮到了所有的問題，看來進入汽車製造業並不是一時興起。
蘇寧看著那台鏽跡斑斑的半成品卡車，像是在跟團隊說話，又像是在跟自己說話：「汽車工業是一個國家製造業的脊梁骨。我們現在進來的這個時機，早一步太冷，晚一步太擠，剛剛好。這個廠雖然停產了，但它有資質，有土地，有基礎。設備鏽了可以換，廠房破了可以修，但資質沒了就是沒了。這張資質目錄，才是我們花五千萬買到的最值錢的東西。」
接著，蘇寧轉過身來看著隨行的團隊，「你們記著，德陽汽車廠不是一個收購項目，它是我們進入汽車製造產業的第一塊陣地。房地產那邊該怎麼做還怎麼做，但汽車這邊，我要你們拿出跟房地產一樣的執行力。一年之內必須復產，有沒有問題？」
小趙第一個開口：「沒問題。」
蘇寧看了他一眼：「這個廠能不能活，不取決於設備，不取決於資質，取決於你們能不能把這件事干成。我今天把話放在這裡……三年之後，如果我們造出來的汽車跑在中國的公路上，今天在場的每一個人，都是元老和功臣。如果跑不出來，那我們在場的所有人都將是失敗者。」
沒有人再說話了，但每個人的態度都改變了。
起初，他們還以為自己的老闆大概率是瘋了，竟然要進入一個不熟悉的高技術行業。
然而，蘇寧今天的表態卻是改變了他們的想法，或許真的可以延續名居地產的成功。
蘇寧最後看了一眼那台半成品卡車，轉身往廠門口走，「走吧！回去幹活。讓法務組這周之內把所有過戶手續跑完，財務組把後續改造資金的預算拉出來，人力組明天就發布返聘通知，生產線上的工段長和老師傅，一個一個去找，能找回來的全部找回來。」
他拉開車門，回頭說了一句：「對了，廠名也得改。德陽汽車廠這個名字是過去式的，咱們得取個新的。」
助理小趙立刻問出了一個關鍵的問題，「蘇總，咱們未來車企的名字叫什麼？」
「天朝汽車。」蘇寧嘴角上揚地說出了一個霸氣側漏的名字。
「天朝汽車？」
「對！天朝上國汽車科技有限公司，另外註冊青龍、白虎、朱雀和玄武四個子品牌，為了防止以後出現不必要的麻煩，提前把其他的神獸都搶注下來。」
「呃？有這個必要嗎？」
「當然！搶注域名和商標、品牌一直都是重要的事情。」
「明白！回去就交代法務部跟進。」
……(本章完)
模式已經全部驗證過了，團隊也磨合到位了，不需要再像前兩年那樣事無巨細地盯在每一個項目上。
而且團隊已經培養出了一整套成熟的開發體系，自己以後只需要主抓大方向就可以了。
於是，蘇寧開始把目光往別的方向挪。
看來看去，最後還是選擇了汽車行業，想進入汽車製造業。
這個想法並不是突然冒出來的。
蘇寧在後世看過太多產業發展的案例，知道一個國家的工業化進程到了某個階段，汽車產業必然會迎來一波爆發式增長。
九十年代中期的中國，私家車還是一件希罕物，但老百姓口袋裡開始有錢了，道路基礎設施在大規模建設，合資品牌已經開始把生產線往中國搬，國產汽車品牌也在零零星星地冒頭。
這個時間節點，卡得好了，就是一張通往下一個時代的船票。
尤其是，自己在現實世界就有造車經驗，在這個副本世界進入更是水到渠成。
但要造汽車，第一步不是建工廠，也不是招工程師，而是拿到生產資質。
沒有資質目錄，你造出來的車根本上不了牌，跟造了一堆鐵殼子沒有區別。
而九十年代的生產資質審批極其嚴格，新申請幾乎是不可能的事，唯一的辦法就是收購一家擁有資質目錄的現成車廠。
蘇寧把助理小趙叫到了辦公室。
小趙進門之後，蘇寧直接說：「趙助理，你組一個專項小組，在全國範圍內篩一遍，找那些經營困難但手裡還有生產資質的汽車廠。篩完了拿報告給我。」
助理小趙問：「蘇總，篩選的標準是什麼？」
「三條。第一，資質必須齊全，能直接過戶。第二，廠子最好是停產的，或者接近停產，這樣收購談判的時候阻力小。第三，儘量選內陸地區的，收購成本低，當地政府也更願意配合。」
小趙點了點頭：「明白了，我馬上去辦。」
項目組篩了好幾輪，跑遍了大半個中國，看了十幾家廠子，最後把一份報告放在了蘇寧的桌上。
報告裡圈出了幾個備選目標，其中排在最前面的是四川的德陽汽車廠。
蘇寧翻著報告，小趙在旁邊做口頭匯報，「蘇總，德陽汽車廠，前身是1956年成立的德陽機制磚瓦廠。1975年轉型造汽車，改名叫德陽九五廠。1985年正式定名德陽汽車廠。巔峰時期生產過兩款車，一款五噸載重，一款輕型車，在四川本土市場有一定知名度。」
蘇寧問：「現在什麼情況？」
小趙說：「現在基本停產了。生產線停了一年多，工人放了長假，設備老化嚴重。當地主管部門評估過，認為沒有重新啟動的價值，決定處置掉。但他們手裡那張汽車生產資質目錄還在，而且手續齊全，可以隨廠一起轉讓。」
蘇寧把報告合上，「就它了。安排行程，我親自去談。」
「蘇總，我們並沒有造車經驗，真的要殺入汽車製造行業嗎？」
「那你說怎麼辦？抱著房地產行業的成功醉生夢死？」
「不是！我感覺紡織行業和家電行業就是很不錯，沒必要一上來就啃這麼難啃的骨頭？造車的技術含量還是太高了。」
「但是你忽略了紡織行業和家電行業的競爭壓力，我們沒必要進入一個競爭壓力太大的行業，汽車製造業不同，絕對是方興未艾，給我們預留了猥瑣發育的機會。」
……
1996年3月，蘇寧帶著團隊飛到了四川。
在當地主管部門的會議室里，蘇寧坐在談判桌的一側，對面是負責國有資產處置的幾位領導。
領導的態度很明確，但話說得也直。
為首的那位領導推了推眼鏡看向眼前的蘇寧說道，「蘇總，名居地產的名頭我們聽說過，在北京城做了不少項目，資金實力我們都是認可的。但德陽汽車廠這個事，有兩個問題必須擺在桌面上說清楚。不是我們為難你，而是我們要對上面負責，也要對廠里的工人負責。」
蘇寧說：「您請講。」
領導掰著手指頭說：「第一，你們必須有足夠的資金實力。這個廠已經停了一年多了，設備老化，廠房要修，生產線要重新調試，後續投入不是一筆小數目。我們不希望有人接手之後搞了一年半載又撂挑子，到時候爛攤子還是我們地方上的。」
蘇寧點了點頭，沒有急著表態，而是示意隨行的工作人員把名居地產過去兩年的財務報表、項目清單和銀行授信證明一字排開放在桌上。
等到工作人員把文件擺好之後，蘇寧說：「各位領導，這是名居地產過去兩年的審計報告，這是我們在全國九個城市的項目清單，這是我們與三家銀行的授信協議。我們目前的年銷售額和資產規模，完全可以覆蓋德陽汽車廠的收購款和後續重啟投入。資金方面，各位不需要有任何擔心。我說到做到。以名居地產的資金量進入哪個行業都可以，只不過汽車行業是我們集團化的首選。」
幾位領導輪流拿過文件翻了翻。
為首那位看完之後把文件放下，表情明顯鬆動了一些：「蘇總準備得確實充分。那我說第二個問題。」
蘇寧說：「您說。」
領導往前傾了傾身子，語氣比剛才更嚴肅了：「工人。德陽汽車廠雖然停產了，但名冊上還有一千多號工人。這些人有些是幹了二十年的老工人，有些是頂了父母的班進來的，一家老小就指著這個廠吃飯。我們處理國有資產，最難辦的不是資產怎麼賣，而是人員怎麼安置。你要是收了廠子把人全推給社會，事情就難辦了。」
蘇寧沒有迴避這個問題，等領導說完之後，他直接給出了方案。
「工人安置的事，我來之前已經做過方案了。」蘇寧說著，從助理手裡接過一份文件，翻開放在桌上，「核心思路是兩條腿走路。第一，優先返聘。原廠的技術骨幹和熟練工人，只要願意回來的，全部重新簽勞動合同，工資待遇按行業標準上浮百分之十五。三年以上的老員工額外加工齡補貼。第二，不願意回來的，按國家標準發放一次性買斷安置費，標準就高不就低。另外，我們會在廠區設立一個再就業服務站，幫助不願意回來的工人聯繫當地其他企業的就業崗位。」
蘇寧把文件往前推了推，「具體的細則都在這裡面，各位領導可以會後仔細看。我說一句不繞彎子的話，這些工人不是包袱，而是熟練勞動力，是寶貴的人力資源。我要重啟生產線，靠的就是他們。」
幾位領導你看看我，我看看你，為首那位把文件拿起來翻了翻，沉默了幾秒鐘，然後轉過頭跟旁邊的人低聲商量了幾句。
商量完之後他轉回來，臉上的表情已經比剛進來的時候放鬆了不少。
「蘇總，你這個方案，說實話，是我們這幾年接觸的收購方里給出的最實在的一份。別人來談，要麼說工人全盤接收，結果合同一簽就變卦。要麼直接說一個廠子我只買設備，人一個不要，甩給政府去安置。你還沒簽合同就把安置方案做到這個程度，說明你是真心想做這件事。」
蘇寧說：「我是來干實業的。干實業，連工人都安頓不好，後面還怎麼幹？」
「但是，還有一點，你們不能把工廠搬遷。」
「這個我們也有考慮，德陽畢竟是地處內陸地區，不符合未來新車企的發展，所以我們考慮德陽廠會主營汽車配件，成為未來新車企的一個關鍵供應鏈。」
「這……」
「各位領導，咱們不能迴避這些關鍵問題，我們看中的還是德陽廠的造車資質。」
領導點了點頭，伸出手來：「那咱們的合作，我看可以往深了談。」
……
談判持續了不到一周，最終名居地產以五千萬的價格拿下了德陽汽車廠的全部產權，包括土地、廠房、設備，以及那張價值千金的汽車生產資質目錄。
簽完合同當天下午，蘇寧帶著人去了德陽汽車廠的廠區。
推開鏽跡斑斑的大門走進去，隨行的人都不說話了。
一排排廠房安安靜靜地蹲在那裡，窗戶碎了好幾塊，房樑上結著蜘蛛網。
生產線上的機器還保持著當年停工時的狀態，一台半成品的卡車車頭停在流水線末端的軌道上，車燈還沒裝上，兩側的鋼板已經在四川潮濕的空氣里鏽出了一層褐色的斑點。
小趙站在旁邊，看著那些鏽掉的設備和空蕩蕩的廠房，嘆了口氣，「蘇總，這地方看著跟遺蹟似的。」
蘇寧環顧了一圈整個廠區，然後轉過頭來對著隨行的人說道，「別嘆氣。一年之後，我要讓這條生產線重新動起來。三年之後，我要讓從這裡生產出去的汽車配件，安裝在跑在全國公路上的汽車上。」
「蘇總的意思是以汽車配件為切入點？」
「是的！德陽廠的局限性很明顯，不可能把主要生產基地放在這裡，我有意把生產基地建設在華東地區，將德陽廠發展成汽車配件工廠很有必要，最起碼對當地政府部門有一個交代。」
沒有人說話，但所有人的目光都集中在蘇寧身上。
原來，蘇寧早就已經考慮到了所有的問題，看來進入汽車製造業並不是一時興起。
蘇寧看著那台鏽跡斑斑的半成品卡車，像是在跟團隊說話，又像是在跟自己說話：「汽車工業是一個國家製造業的脊梁骨。我們現在進來的這個時機，早一步太冷，晚一步太擠，剛剛好。這個廠雖然停產了，但它有資質，有土地，有基礎。設備鏽了可以換，廠房破了可以修，但資質沒了就是沒了。這張資質目錄，才是我們花五千萬買到的最值錢的東西。」
接著，蘇寧轉過身來看著隨行的團隊，「你們記著，德陽汽車廠不是一個收購項目，它是我們進入汽車製造產業的第一塊陣地。房地產那邊該怎麼做還怎麼做，但汽車這邊，我要你們拿出跟房地產一樣的執行力。一年之內必須復產，有沒有問題？」
小趙第一個開口：「沒問題。」
蘇寧看了他一眼：「這個廠能不能活，不取決於設備，不取決於資質，取決於你們能不能把這件事干成。我今天把話放在這裡……三年之後，如果我們造出來的汽車跑在中國的公路上，今天在場的每一個人，都是元老和功臣。如果跑不出來，那我們在場的所有人都將是失敗者。」
沒有人再說話了，但每個人的態度都改變了。
起初，他們還以為自己的老闆大概率是瘋了，竟然要進入一個不熟悉的高技術行業。
然而，蘇寧今天的表態卻是改變了他們的想法，或許真的可以延續名居地產的成功。
蘇寧最後看了一眼那台半成品卡車，轉身往廠門口走，「走吧！回去幹活。讓法務組這周之內把所有過戶手續跑完，財務組把後續改造資金的預算拉出來，人力組明天就發布返聘通知，生產線上的工段長和老師傅，一個一個去找，能找回來的全部找回來。」
他拉開車門，回頭說了一句：「對了，廠名也得改。德陽汽車廠這個名字是過去式的，咱們得取個新的。」
助理小趙立刻問出了一個關鍵的問題，「蘇總，咱們未來車企的名字叫什麼？」
「天朝汽車。」蘇寧嘴角上揚地說出了一個霸氣側漏的名字。
「天朝汽車？」
「對！天朝上國汽車科技有限公司，另外註冊青龍、白虎、朱雀和玄武四個子品牌，為了防止以後出現不必要的麻煩，提前把其他的神獸都搶注下來。」
「呃？有這個必要嗎？」
「當然！搶注域名和商標、品牌一直都是重要的事情。」
「明白！回去就交代法務部跟進。」
……(本章完)