第2400章 以德報怨
蘇寧沒想到，黃天霸會主動找上門來。
這天下午，黃芸芸敲門進來，「蘇總，外面有位黃先生找您，說是……您父親的朋友。」
「黃先生？」蘇寧一愣，「叫什麼？」
「黃天霸。」
蘇寧挑了挑眉，黃天霸？他來幹什麼？
「讓他進來吧。」蘇寧說。
幾分鐘後，黃天霸走了進來。
才一個月不見，黃天霸像是老了十歲。
頭髮白了一大半，眼圈深陷，衣服也有些皺巴巴的，完全沒了之前那股老闆的派頭。
「黃叔？您怎麼來了？」蘇寧站起身，熱情地迎上去，「快請坐。芸芸，倒茶。」
黃天霸愣住了。
他以為蘇寧會冷眼相對，會嘲諷，會奚落。
沒想到蘇寧這麼客氣，還叫他「黃叔」。
「蘇……蘇總……」黃天霸有點不知所措。
「黃叔，您這就見外了。」蘇寧笑著說，「您跟我爸是多年的老朋友了，叫我小蘇就行。來，坐。」
黃天霸在沙發上坐下，雙手搓著膝蓋，表情很不自然。
黃芸芸端茶進來，放下後又退了出去。
「黃叔，喝茶。」蘇寧把茶杯推過去，「這是我爸從福建帶回來的鐵觀音，您嘗嘗。」
黃天霸端起茶杯，手有點抖。
他喝了一口，茶確實是好茶，但他現在哪有心思品茶？
「小蘇……我……」黃天霸欲言又止。
「黃叔，您今天來，是有事吧？」蘇寧問，「有事您直說，能幫的我一定幫。」
黃天霸看著蘇寧，心裡五味雜陳。
蘇寧這態度，明顯是給他留面子。
明明知道天霸電子跟深港電子打擂台的事，明明知道他在背後使絆子，卻還裝不知道，還把他當長輩尊敬，哪怕只是表面上的。
這份氣度，讓黃天霸既羞愧又佩服。
「小蘇，我……我是來道歉的。」黃天霸終於說出口，「之前……之前是我不對。我不該跟你搶市場，不該耍那些手段。我……我錯了。」
「黃叔，您這話說的。」蘇寧擺擺手，「商場競爭，很正常。您做您的生意，我做我的生意，公平競爭，沒什麼對錯。」
「可是……」黃天霸想說，他那些手段不光采。
但話到嘴邊，又咽回去了。
「黃叔，正好您來了，我帶您參觀參觀我的工廠。」蘇寧站起身，「您是老前輩，給我指點指點。」
「這……這怎麼好意思……」
「沒事，走吧！」蘇寧熱情地拉著黃天霸往外走。
……
接著兩人來到生產車間。
車間裡很乾淨，很整齊。
工人們穿著統一的工作服，戴著口罩和手套，在流水線上忙碌。
機器運轉的聲音很有節奏，一切井井有條。
「這是貼片機，從德國進口的，精度很高。」蘇寧介紹，「這是組裝線，這是測試線。每台BP機出廠前，都要經過十八道檢測工序，合格率在百分之九十八以上。」
黃天霸看著這些先進的設備，再看看工人們認真的樣子，心裡更不是滋味了。
想到他自己那個天霸電子，設備是二手的，工人是臨時招的，管理一團糟。
跟這兒比，簡直是一個天上一個地下。
「黃叔，您覺得怎麼樣？」蘇寧問。
「好……真好。」黃天霸苦笑，「小蘇，你這工廠，比我那強太多了。我……我輸得不冤。」
「黃叔您太謙虛了。」蘇寧說，「我這是新廠，設備新，管理也新。您那是老廠，有經驗，有渠道。各有所長。」
黃天霸知道蘇寧這是在給他台階下。
什麼老廠新廠，他的天霸電子才開了幾個月，算什麼老廠？
「小蘇，你就別安慰我了。」黃天霸說，「我知道，我輸得一敗塗地。設備不如你，質量不如你，管理不如你，連……連手段都不如你。」
「我是真沒想到，你一個年輕人，做事這麼穩，這麼狠。我那些小動作，在你眼裡都是笑話吧？」
「黃叔，您言重了。」蘇寧說，「商場如戰場，各憑本事。您的手段，我也領教了。說實話，要不是您降價那麼狠，我還真不一定能這麼快打開市場。」
這話說得巧妙，既承認了競爭，又給了對方面子。
黃天霸搖搖頭，「行了，小蘇，你別給我留面子了。我今天來，是有事求你。」
「您說。」
「我那個天霸電子……撐不下去了。」黃天霸艱難地說，「設備、廠房、工人……全套東西。我想……賣給你。」
說完這話，他低下頭，不敢看蘇寧。
這是黃天霸最後的尊嚴了。
把自己一手創辦的公司，賣給競爭對手，賣給一個晚輩。
丟人。
但沒辦法。
銀行催債，供應商催款，再不賣，他連底褲都沒了。
「黃叔，您真想賣？」蘇寧問。
「嗯。」黃天霸點頭，「按市場價……不，按半價。你看著給就行。只要能讓我把債還了，剩下的，你看著辦。」
以為蘇寧會壓價，會趁機宰他一刀。
畢竟他黃天霸現在就是落水狗，誰都能踩一腳。
「黃叔，您這話說的。天霸電子是您的心血，我怎麼能半價收？這樣，我找人評估一下，就按市場價。該多少是多少，一分不少。」
黃天霸猛地抬起頭，不敢相信，「小蘇，你……你說真的？」
「當然。您跟我爸是老朋友，我不能占您便宜。再說了，商場歸商場，人情歸人情。該給的，我一定給。」
黃天霸眼圈紅了。
他自己活了五十多年，在商場混了十幾年，見過太多落井下石，趁火打劫。
沒想到最後拉自己一把的，竟是他一直想打壓的對手。
「小蘇，我……我真不知道說什麼好。」黃天霸聲音哽咽，「之前是我不對，我……」
「黃叔，過去的事就過去了。」蘇寧拍拍他的肩，「咱們往前看。」
「嗯，嗯。」黃天霸擦擦眼睛，「小蘇，你放心，設備、廠房、工人，我都整理好了。你隨時可以接手。」
「好。」蘇寧點頭，「另外，黃叔，我聽說您在深圳還有幾塊地？」
黃天霸心裡一動，「是……是有幾塊。在龍崗、寶安那邊。當初便宜的時候買的，想著以後開發。」
「現在行情不錯。」蘇寧說，「黃叔要是願意，我也想接手。按市場價，不虧您。」
黃天霸明白了。
蘇寧這是給他一個體面的台階。
光收購天霸電子，錢可能不夠他還債。
再加上這幾塊地，他就能全身而退，說不定還能剩點養老錢。
「小蘇，你……你真是……」黃天霸感動得說不出話。
「黃叔，您別多想。」蘇寧說，「我就是覺得，那些地位置不錯，以後有升值空間。您要是願意賣，我就買。您要是不願意，也沒關係。」
「願意！願意！」黃天霸趕緊說，「我那些地，留著也沒用。賣給你，我放心。」
「那行，咱們一起辦了。」蘇寧說，「我讓法務和財務過來，跟您對接。評估，簽合同，辦手續。儘快搞定，您也能安心。」
「好，好。」黃天霸連連點頭。
兩人回到辦公室，蘇寧叫來阿福和財務總監阿財，交代了收購的事。
黃天霸坐在一旁，看著蘇寧有條不紊地安排，心裡感慨萬千。
這個年輕人，做事大氣，考慮周全。
明明可以把他往死里踩，卻選擇拉他一把。
這份胸襟，這份格局，比他這個活了半輩子的人強太多了。
「黃叔，您喝茶。」蘇寧又給他倒了杯茶，「手續可能要幾天，您別急。這幾天您就住我這兒，我讓人安排。」
「不用不用。」黃天霸擺手，「我回去等著就行。」
「那要不要把我爸約出來？咱們坐下來喝一杯？」
「小蘇，我……我真沒臉見你爸。」如今的黃天霸哪有臉見蘇大海，連忙滿臉苦笑的看向眼前的蘇寧說道，「當年我跟你爸斗得你死我活，現在又……又輸給你。我……」
「黃叔，您這話不對。」蘇寧說，「商場競爭，有輸有贏。今天您輸了，明天可能就贏了。我爸常說，在深圳做生意，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。您現在把公司賣給我，咱們就是合作夥伴了。以後說不定還有合作的機會。」
黃天霸看著蘇寧，突然覺得，自己真是老了。
這個年輕人的眼界，已經超出他太多了。
「小蘇，你說得對。」黃天霸說，「以後有用得著我的地方，儘管開口。我在深圳混了十幾年，多少還有點人脈。」
「那就先謝謝黃叔了。」蘇寧笑道。
……
收購天霸電子需要一大筆錢。
蘇寧去銀行談貸款。
行長姓陳，五十多歲，戴著一副金邊眼鏡。
他早就聽說過深港電子的名頭，也知道蘇寧是蘇大海的兒子。
「蘇總，久仰久仰。」陳行長很客氣，「聽說深港電子的BP機賣得很火啊！」
「還行，馬馬虎虎。」蘇寧把資料遞過去，「陳行長，我想貸一筆款，用來收購天霸電子，擴大生產規模。」
陳行長接過資料，仔細看起來。
資料很齊全：深港電子的財務報表，銷售數據，市場分析，收購計劃，還款計劃……
「五百萬？」陳行長抬頭，「蘇總，這數目不小啊！」
「是不小。」蘇寧說，「但值得。天霸電子有現成的廠房和設備，改造後就能用。收購下來，我們的產能能翻一倍，成本能降百分之二十。這筆投資，半年就能回本。」
陳行長沉吟，「蘇總，您也知道，現在銀行貸款收緊，審批很嚴。五百萬……不是個小數目。」
「所以我來找您。陳行長，深港電子現在月銷售額三百萬，淨利潤一百萬。收購天霸電子後，月銷售額能到五百萬，淨利潤兩百萬。五百萬貸款，我一年內還清。利息按最高標準算。」
陳行長心動了。
一年還清，利息還高，這樣的優質客戶可不多見。
「蘇總，您父親的大海建材，也是在我們行開的戶。」陳行長說，「看在你父親的面子上，這個貸款，我批了。不過……」
「陳行長請說。」
「抵押物要有。雖然咱們信得過您，但規矩不能壞。」
「這個自然。」蘇寧說，「我用深港電子的設備和庫存做抵押。另外，我在藍園村的廠房，也可以抵押。」
「好。」陳行長拍板，「那就這麼定了。一周內，錢到您帳戶。」
「謝謝陳行長。」
貸款很快下來了。
……
一周後，收購手續辦完了。
天霸電子正式併入深港電子，成為深港電子的第二工廠。
黃天霸名下的三塊地，也過戶到了深港電子名下。
黃天霸拿到錢，還清了銀行貸款和供應商欠款，還剩下三百多萬，不至於直接破產跳海。
「黃叔，以後常來深港電子。」
「一定。」黃天霸握著蘇寧的手，「小蘇，謝謝你。要不是你，我這輩子就完了。」
「黃叔客氣了。」蘇寧說，「保重身體。」
看著黃天霸的豪車離開，蘇寧笑了笑。
這場仗，打得漂亮。
不僅打敗了對手，還收編了對方的資產，連地皮都拿過來了。
最重要的是，贏得了聲譽。
現在深圳商界都知道，深港電子的老闆蘇寧，做事大氣，講規矩。
連對手落難了，都不落井下石，反而伸手拉一把。
這份名聲，比多少錢都值錢。
蘇大海自然是聽說了蘇寧的這種以德報怨，「蘇寧，沒想到你會這麼成熟？」
「我也沒想到黃天霸會主動上門求饒。」
「哼！他也是走投無路！沒人願意接手他的爛攤子。」
「這倒也是！有時候面子在生存面前一文不值。」
「接下來有什麼打算？」
「消化收穫！擴大產能。」
「嗯，你能這麼清醒，我就放心了。」
……
接著蘇寧讓阿福負責天霸電子的改造工作。
「設備能用用，不能用的全換。生產線按深港電子的標準改造，質檢流程也要統一。」蘇寧交代，「工人願意留下的，培訓上崗。不願意的，發三個月工資遣散。」
「明白。」阿福說，「管理制度呢？」
「完全照搬深港電子。」蘇寧說，「考勤，績效，獎懲，全部統一。我們要讓分廠生產的產品，跟總廠一模一樣，質量不能有半點差別。」
「是。」阿福說，「那三塊地皮呢？」
「先放著。」蘇寧說，「深圳地價還會漲，現在不急開發。等以後時機成熟了，再說。」
「明白。」
改造工作進行得很快。
設備更新，生產線調整，工人培訓……
一個月後，正式改名為深港電子第二工廠的天霸電子，正式投產。
第一批產品下線，質檢合格率達到百分之九十七，跟總廠的水平差不多。
「主人，成功了。」阿福匯報，「分廠的產能已經達到總廠的百分之八十。兩廠加起來，月產量能達到三萬台。」
三萬台。
比之前翻了三倍。
「成本呢？」蘇寧問。
「原材料採購量大了，供應商給了折扣。再加上規模效應，每台BP機的成本降到七百二。」阿福說，「現在賣一千五，每台利潤七百八。」
「好。」蘇寧說，「接下來，降價。」
「降價？」
「對。」蘇寧點頭，「產能上來了，成本降低了，我們可以用價格優勢搶占更多市場。1.0版本，降到一千三。2.0版本，降到一千六。」
阿福快速計算，「一千三的話，每台利潤五百八。一千六的話，每台利潤八百八。利潤空間還很大。」
「不止降價，還要搞活動。」蘇寧說，「買兩台送一台電池，買三台送充電器。公司採購，十台以上打九折。」
「這樣會不會影響品牌形象？」
「不會。」蘇寧說，「我們降價是因為成本降低，讓利給消費者，這是好事。而且我們的質量擺在那兒，降價不會讓人覺得是劣質產品。」
「明白了。」
……
第二天，深港電子宣布全線降價。
1.0版本，從一千五降到一千三。
2.0版本，從一千八降到一千六。
同時推出各種優惠活動：買贈，打折，抽獎……
消息一出，市場炸了。
「深港電子降價了！一千三就能買到！」
「質量還那麼好，這不是撿便宜嗎？」
「趕緊買，說不定過幾天又漲回去了。」
銷量暴漲。
之前那些猶豫的消費者，現在毫不猶豫地買了。
之前買過天霸電子後悔的，也來換購深港的。
一個月，深港電子賣出了兩萬五千台BP機。
銷售額三千二百五十萬，淨利潤一千四百多萬。
創了新高。
但這還不夠。
蘇寧把銷售部的人叫來開會。
「深圳市場，我們已經占了百分之六十。」蘇寧說，「但深圳才多大？中國有多大？我們要走出去，去全國賣。」
銷售部經理李曉說，「蘇總，我們已經在廣州、東莞、佛山設了點，效果不錯。下一步打算去中山、珠海。」
「不夠。」蘇寧說，「要去北京，去上海，去武漢，去成都。去所有的大城市。」
「可是蘇總，那些地方太遠了，我們人生地不熟……」
「找經銷商。」蘇寧說，「我們提供產品，他們負責銷售。我們讓利，他們賺錢。雙贏。」
李曉眼睛一亮，「對啊！找經銷商！本地人賣本地貨，比我們自己去賣強多了。」
「沒錯。」蘇寧說，「李經理，你帶團隊，去全國跑。每個省選兩三個重點城市，找有實力的經銷商談。條件可以優惠，但有一點——必須按我們的價格賣，不能亂漲價，也不能賣假貨。」
「明白！」
「另外，」蘇寧補充，「在重點城市設辦事處，負責售後服務和市場監督。不能讓經銷商亂來。」
「好！」
……
接下來幾個月，深港電子的銷售團隊跑遍了全國。
北京，上海，廣州，深圳，武漢，成都，西安，瀋陽……
每個城市都找了經銷商，簽了代理合同。
經銷商們很積極。
深港BP機質量好，價格合理，還有GG支持，賣得很好。
一台能賺兩三百，比賣別的電子產品強多了。
到年底，深港電子的經銷商網絡已經覆蓋了全國三十多個城市。
月銷量突破五萬台。
月銷售額六千五百萬，淨利潤兩千五百萬。
深港電子，成了BP機行業的領頭羊。
蘇寧的名字，也開始在全國電子圈傳開。
「深港電子的老闆，才二十出頭，厲害啊！」
「聽說他爸是蘇大海，做建材的。沒想到兒子做電子也這麼牛。」
「人家那是真本事。產品質量好，價格合理，營銷也做得好。不服不行。」
這些議論，蘇寧也聽說了，但他不在意。
他在意的是下一步。
BP機市場雖然大，但總有飽和的時候。
而且他清楚，再過幾年，手機就要普及了，BP機會被淘汰。
他要提前布局。
「阿福，研發部那邊，手機項目進行得怎麼樣了？」蘇寧問。
「很順利。」阿福說，「樣機已經出來了，功能比現在的BP機強很多。可以打電話，可以發簡訊，還有簡單的遊戲。」
「成本呢？」
「目前還比較高，一台要兩千多。主要是晶片貴。」
「沒關係，先研發，慢慢降成本。」蘇寧說，「等時機成熟了，我們就推出手機。BP機是現在，手機是未來。我們不能只盯著現在，要看到未來。」
「明白。」
蘇寧站在辦公室的窗前，看著外面燈火輝煌的深圳。
這座城市，正在以前所未有的速度發展。
而他，也要跟上這個速度。
不，要超過這個速度。
深港電子，不能只做BP機。
要做手機，要做電腦，要做所有電子產品。
要做成中國的索尼，中國的三星。
……(本章完)
這天下午，黃芸芸敲門進來，「蘇總，外面有位黃先生找您，說是……您父親的朋友。」
「黃先生？」蘇寧一愣，「叫什麼？」
「黃天霸。」
蘇寧挑了挑眉，黃天霸？他來幹什麼？
「讓他進來吧。」蘇寧說。
幾分鐘後，黃天霸走了進來。
才一個月不見，黃天霸像是老了十歲。
頭髮白了一大半，眼圈深陷，衣服也有些皺巴巴的，完全沒了之前那股老闆的派頭。
「黃叔？您怎麼來了？」蘇寧站起身，熱情地迎上去，「快請坐。芸芸，倒茶。」
黃天霸愣住了。
他以為蘇寧會冷眼相對，會嘲諷，會奚落。
沒想到蘇寧這麼客氣，還叫他「黃叔」。
「蘇……蘇總……」黃天霸有點不知所措。
「黃叔，您這就見外了。」蘇寧笑著說，「您跟我爸是多年的老朋友了，叫我小蘇就行。來，坐。」
黃天霸在沙發上坐下，雙手搓著膝蓋，表情很不自然。
黃芸芸端茶進來，放下後又退了出去。
「黃叔，喝茶。」蘇寧把茶杯推過去，「這是我爸從福建帶回來的鐵觀音，您嘗嘗。」
黃天霸端起茶杯，手有點抖。
他喝了一口，茶確實是好茶，但他現在哪有心思品茶？
「小蘇……我……」黃天霸欲言又止。
「黃叔，您今天來，是有事吧？」蘇寧問，「有事您直說，能幫的我一定幫。」
黃天霸看著蘇寧，心裡五味雜陳。
蘇寧這態度，明顯是給他留面子。
明明知道天霸電子跟深港電子打擂台的事，明明知道他在背後使絆子，卻還裝不知道，還把他當長輩尊敬，哪怕只是表面上的。
這份氣度，讓黃天霸既羞愧又佩服。
「小蘇，我……我是來道歉的。」黃天霸終於說出口，「之前……之前是我不對。我不該跟你搶市場，不該耍那些手段。我……我錯了。」
「黃叔，您這話說的。」蘇寧擺擺手，「商場競爭，很正常。您做您的生意，我做我的生意，公平競爭，沒什麼對錯。」
「可是……」黃天霸想說，他那些手段不光采。
但話到嘴邊，又咽回去了。
「黃叔，正好您來了，我帶您參觀參觀我的工廠。」蘇寧站起身，「您是老前輩，給我指點指點。」
「這……這怎麼好意思……」
「沒事，走吧！」蘇寧熱情地拉著黃天霸往外走。
……
接著兩人來到生產車間。
車間裡很乾淨，很整齊。
工人們穿著統一的工作服，戴著口罩和手套，在流水線上忙碌。
機器運轉的聲音很有節奏，一切井井有條。
「這是貼片機，從德國進口的，精度很高。」蘇寧介紹，「這是組裝線，這是測試線。每台BP機出廠前，都要經過十八道檢測工序，合格率在百分之九十八以上。」
黃天霸看著這些先進的設備，再看看工人們認真的樣子，心裡更不是滋味了。
想到他自己那個天霸電子，設備是二手的，工人是臨時招的，管理一團糟。
跟這兒比，簡直是一個天上一個地下。
「黃叔，您覺得怎麼樣？」蘇寧問。
「好……真好。」黃天霸苦笑，「小蘇，你這工廠，比我那強太多了。我……我輸得不冤。」
「黃叔您太謙虛了。」蘇寧說，「我這是新廠，設備新，管理也新。您那是老廠，有經驗，有渠道。各有所長。」
黃天霸知道蘇寧這是在給他台階下。
什麼老廠新廠，他的天霸電子才開了幾個月，算什麼老廠？
「小蘇，你就別安慰我了。」黃天霸說，「我知道，我輸得一敗塗地。設備不如你，質量不如你，管理不如你，連……連手段都不如你。」
「我是真沒想到，你一個年輕人，做事這麼穩，這麼狠。我那些小動作，在你眼裡都是笑話吧？」
「黃叔，您言重了。」蘇寧說，「商場如戰場，各憑本事。您的手段，我也領教了。說實話，要不是您降價那麼狠，我還真不一定能這麼快打開市場。」
這話說得巧妙，既承認了競爭，又給了對方面子。
黃天霸搖搖頭，「行了，小蘇，你別給我留面子了。我今天來，是有事求你。」
「您說。」
「我那個天霸電子……撐不下去了。」黃天霸艱難地說，「設備、廠房、工人……全套東西。我想……賣給你。」
說完這話，他低下頭，不敢看蘇寧。
這是黃天霸最後的尊嚴了。
把自己一手創辦的公司，賣給競爭對手，賣給一個晚輩。
丟人。
但沒辦法。
銀行催債，供應商催款，再不賣，他連底褲都沒了。
「黃叔，您真想賣？」蘇寧問。
「嗯。」黃天霸點頭，「按市場價……不，按半價。你看著給就行。只要能讓我把債還了，剩下的，你看著辦。」
以為蘇寧會壓價，會趁機宰他一刀。
畢竟他黃天霸現在就是落水狗，誰都能踩一腳。
「黃叔，您這話說的。天霸電子是您的心血，我怎麼能半價收？這樣，我找人評估一下，就按市場價。該多少是多少，一分不少。」
黃天霸猛地抬起頭，不敢相信，「小蘇，你……你說真的？」
「當然。您跟我爸是老朋友，我不能占您便宜。再說了，商場歸商場，人情歸人情。該給的，我一定給。」
黃天霸眼圈紅了。
他自己活了五十多年，在商場混了十幾年，見過太多落井下石，趁火打劫。
沒想到最後拉自己一把的，竟是他一直想打壓的對手。
「小蘇，我……我真不知道說什麼好。」黃天霸聲音哽咽，「之前是我不對，我……」
「黃叔，過去的事就過去了。」蘇寧拍拍他的肩，「咱們往前看。」
「嗯，嗯。」黃天霸擦擦眼睛，「小蘇，你放心，設備、廠房、工人，我都整理好了。你隨時可以接手。」
「好。」蘇寧點頭，「另外，黃叔，我聽說您在深圳還有幾塊地？」
黃天霸心裡一動，「是……是有幾塊。在龍崗、寶安那邊。當初便宜的時候買的，想著以後開發。」
「現在行情不錯。」蘇寧說，「黃叔要是願意，我也想接手。按市場價，不虧您。」
黃天霸明白了。
蘇寧這是給他一個體面的台階。
光收購天霸電子，錢可能不夠他還債。
再加上這幾塊地，他就能全身而退，說不定還能剩點養老錢。
「小蘇，你……你真是……」黃天霸感動得說不出話。
「黃叔，您別多想。」蘇寧說，「我就是覺得，那些地位置不錯，以後有升值空間。您要是願意賣，我就買。您要是不願意，也沒關係。」
「願意！願意！」黃天霸趕緊說，「我那些地，留著也沒用。賣給你，我放心。」
「那行，咱們一起辦了。」蘇寧說，「我讓法務和財務過來，跟您對接。評估，簽合同，辦手續。儘快搞定，您也能安心。」
「好，好。」黃天霸連連點頭。
兩人回到辦公室，蘇寧叫來阿福和財務總監阿財，交代了收購的事。
黃天霸坐在一旁，看著蘇寧有條不紊地安排，心裡感慨萬千。
這個年輕人，做事大氣，考慮周全。
明明可以把他往死里踩，卻選擇拉他一把。
這份胸襟，這份格局，比他這個活了半輩子的人強太多了。
「黃叔，您喝茶。」蘇寧又給他倒了杯茶，「手續可能要幾天，您別急。這幾天您就住我這兒，我讓人安排。」
「不用不用。」黃天霸擺手，「我回去等著就行。」
「那要不要把我爸約出來？咱們坐下來喝一杯？」
「小蘇，我……我真沒臉見你爸。」如今的黃天霸哪有臉見蘇大海，連忙滿臉苦笑的看向眼前的蘇寧說道，「當年我跟你爸斗得你死我活，現在又……又輸給你。我……」
「黃叔，您這話不對。」蘇寧說，「商場競爭，有輸有贏。今天您輸了，明天可能就贏了。我爸常說，在深圳做生意，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。您現在把公司賣給我，咱們就是合作夥伴了。以後說不定還有合作的機會。」
黃天霸看著蘇寧，突然覺得，自己真是老了。
這個年輕人的眼界，已經超出他太多了。
「小蘇，你說得對。」黃天霸說，「以後有用得著我的地方，儘管開口。我在深圳混了十幾年，多少還有點人脈。」
「那就先謝謝黃叔了。」蘇寧笑道。
……
收購天霸電子需要一大筆錢。
蘇寧去銀行談貸款。
行長姓陳，五十多歲，戴著一副金邊眼鏡。
他早就聽說過深港電子的名頭，也知道蘇寧是蘇大海的兒子。
「蘇總，久仰久仰。」陳行長很客氣，「聽說深港電子的BP機賣得很火啊！」
「還行，馬馬虎虎。」蘇寧把資料遞過去，「陳行長，我想貸一筆款，用來收購天霸電子，擴大生產規模。」
陳行長接過資料，仔細看起來。
資料很齊全：深港電子的財務報表，銷售數據，市場分析，收購計劃，還款計劃……
「五百萬？」陳行長抬頭，「蘇總，這數目不小啊！」
「是不小。」蘇寧說，「但值得。天霸電子有現成的廠房和設備，改造後就能用。收購下來，我們的產能能翻一倍，成本能降百分之二十。這筆投資，半年就能回本。」
陳行長沉吟，「蘇總，您也知道，現在銀行貸款收緊，審批很嚴。五百萬……不是個小數目。」
「所以我來找您。陳行長，深港電子現在月銷售額三百萬，淨利潤一百萬。收購天霸電子後，月銷售額能到五百萬，淨利潤兩百萬。五百萬貸款，我一年內還清。利息按最高標準算。」
陳行長心動了。
一年還清，利息還高，這樣的優質客戶可不多見。
「蘇總，您父親的大海建材，也是在我們行開的戶。」陳行長說，「看在你父親的面子上，這個貸款，我批了。不過……」
「陳行長請說。」
「抵押物要有。雖然咱們信得過您，但規矩不能壞。」
「這個自然。」蘇寧說，「我用深港電子的設備和庫存做抵押。另外，我在藍園村的廠房，也可以抵押。」
「好。」陳行長拍板，「那就這麼定了。一周內，錢到您帳戶。」
「謝謝陳行長。」
貸款很快下來了。
……
一周後，收購手續辦完了。
天霸電子正式併入深港電子，成為深港電子的第二工廠。
黃天霸名下的三塊地，也過戶到了深港電子名下。
黃天霸拿到錢，還清了銀行貸款和供應商欠款，還剩下三百多萬，不至於直接破產跳海。
「黃叔，以後常來深港電子。」
「一定。」黃天霸握著蘇寧的手，「小蘇，謝謝你。要不是你，我這輩子就完了。」
「黃叔客氣了。」蘇寧說，「保重身體。」
看著黃天霸的豪車離開，蘇寧笑了笑。
這場仗，打得漂亮。
不僅打敗了對手，還收編了對方的資產，連地皮都拿過來了。
最重要的是，贏得了聲譽。
現在深圳商界都知道，深港電子的老闆蘇寧，做事大氣，講規矩。
連對手落難了，都不落井下石，反而伸手拉一把。
這份名聲，比多少錢都值錢。
蘇大海自然是聽說了蘇寧的這種以德報怨，「蘇寧，沒想到你會這麼成熟？」
「我也沒想到黃天霸會主動上門求饒。」
「哼！他也是走投無路！沒人願意接手他的爛攤子。」
「這倒也是！有時候面子在生存面前一文不值。」
「接下來有什麼打算？」
「消化收穫！擴大產能。」
「嗯，你能這麼清醒，我就放心了。」
……
接著蘇寧讓阿福負責天霸電子的改造工作。
「設備能用用，不能用的全換。生產線按深港電子的標準改造，質檢流程也要統一。」蘇寧交代，「工人願意留下的，培訓上崗。不願意的，發三個月工資遣散。」
「明白。」阿福說，「管理制度呢？」
「完全照搬深港電子。」蘇寧說，「考勤，績效，獎懲，全部統一。我們要讓分廠生產的產品，跟總廠一模一樣，質量不能有半點差別。」
「是。」阿福說，「那三塊地皮呢？」
「先放著。」蘇寧說，「深圳地價還會漲，現在不急開發。等以後時機成熟了，再說。」
「明白。」
改造工作進行得很快。
設備更新，生產線調整，工人培訓……
一個月後，正式改名為深港電子第二工廠的天霸電子，正式投產。
第一批產品下線，質檢合格率達到百分之九十七，跟總廠的水平差不多。
「主人，成功了。」阿福匯報，「分廠的產能已經達到總廠的百分之八十。兩廠加起來，月產量能達到三萬台。」
三萬台。
比之前翻了三倍。
「成本呢？」蘇寧問。
「原材料採購量大了，供應商給了折扣。再加上規模效應，每台BP機的成本降到七百二。」阿福說，「現在賣一千五，每台利潤七百八。」
「好。」蘇寧說，「接下來，降價。」
「降價？」
「對。」蘇寧點頭，「產能上來了，成本降低了，我們可以用價格優勢搶占更多市場。1.0版本，降到一千三。2.0版本，降到一千六。」
阿福快速計算，「一千三的話，每台利潤五百八。一千六的話，每台利潤八百八。利潤空間還很大。」
「不止降價，還要搞活動。」蘇寧說，「買兩台送一台電池，買三台送充電器。公司採購，十台以上打九折。」
「這樣會不會影響品牌形象？」
「不會。」蘇寧說，「我們降價是因為成本降低，讓利給消費者，這是好事。而且我們的質量擺在那兒，降價不會讓人覺得是劣質產品。」
「明白了。」
……
第二天，深港電子宣布全線降價。
1.0版本，從一千五降到一千三。
2.0版本，從一千八降到一千六。
同時推出各種優惠活動：買贈，打折，抽獎……
消息一出，市場炸了。
「深港電子降價了！一千三就能買到！」
「質量還那麼好，這不是撿便宜嗎？」
「趕緊買，說不定過幾天又漲回去了。」
銷量暴漲。
之前那些猶豫的消費者，現在毫不猶豫地買了。
之前買過天霸電子後悔的，也來換購深港的。
一個月，深港電子賣出了兩萬五千台BP機。
銷售額三千二百五十萬，淨利潤一千四百多萬。
創了新高。
但這還不夠。
蘇寧把銷售部的人叫來開會。
「深圳市場，我們已經占了百分之六十。」蘇寧說，「但深圳才多大？中國有多大？我們要走出去，去全國賣。」
銷售部經理李曉說，「蘇總，我們已經在廣州、東莞、佛山設了點，效果不錯。下一步打算去中山、珠海。」
「不夠。」蘇寧說，「要去北京，去上海，去武漢，去成都。去所有的大城市。」
「可是蘇總，那些地方太遠了，我們人生地不熟……」
「找經銷商。」蘇寧說，「我們提供產品，他們負責銷售。我們讓利，他們賺錢。雙贏。」
李曉眼睛一亮，「對啊！找經銷商！本地人賣本地貨，比我們自己去賣強多了。」
「沒錯。」蘇寧說，「李經理，你帶團隊，去全國跑。每個省選兩三個重點城市，找有實力的經銷商談。條件可以優惠，但有一點——必須按我們的價格賣，不能亂漲價，也不能賣假貨。」
「明白！」
「另外，」蘇寧補充，「在重點城市設辦事處，負責售後服務和市場監督。不能讓經銷商亂來。」
「好！」
……
接下來幾個月，深港電子的銷售團隊跑遍了全國。
北京，上海，廣州，深圳，武漢，成都，西安，瀋陽……
每個城市都找了經銷商，簽了代理合同。
經銷商們很積極。
深港BP機質量好，價格合理，還有GG支持，賣得很好。
一台能賺兩三百，比賣別的電子產品強多了。
到年底，深港電子的經銷商網絡已經覆蓋了全國三十多個城市。
月銷量突破五萬台。
月銷售額六千五百萬，淨利潤兩千五百萬。
深港電子，成了BP機行業的領頭羊。
蘇寧的名字，也開始在全國電子圈傳開。
「深港電子的老闆，才二十出頭，厲害啊！」
「聽說他爸是蘇大海，做建材的。沒想到兒子做電子也這麼牛。」
「人家那是真本事。產品質量好，價格合理，營銷也做得好。不服不行。」
這些議論，蘇寧也聽說了，但他不在意。
他在意的是下一步。
BP機市場雖然大，但總有飽和的時候。
而且他清楚，再過幾年，手機就要普及了，BP機會被淘汰。
他要提前布局。
「阿福，研發部那邊，手機項目進行得怎麼樣了？」蘇寧問。
「很順利。」阿福說，「樣機已經出來了，功能比現在的BP機強很多。可以打電話，可以發簡訊，還有簡單的遊戲。」
「成本呢？」
「目前還比較高，一台要兩千多。主要是晶片貴。」
「沒關係，先研發，慢慢降成本。」蘇寧說，「等時機成熟了，我們就推出手機。BP機是現在，手機是未來。我們不能只盯著現在，要看到未來。」
「明白。」
蘇寧站在辦公室的窗前，看著外面燈火輝煌的深圳。
這座城市，正在以前所未有的速度發展。
而他，也要跟上這個速度。
不，要超過這個速度。
深港電子，不能只做BP機。
要做手機，要做電腦，要做所有電子產品。
要做成中國的索尼，中國的三星。
……(本章完)