第2399章 工業垃圾
肖然和劉元考慮了三天。
這三天裡，兩人幾乎沒怎麼說話。
白天出去找工作，晚上回到出租屋，各自躺在床上，盯著天花板發呆。
肖然又去了幾次人材市場，還是一無所獲。
人家要麼嫌他沒有經驗，要麼給的工資低得可憐……
一個月兩三百，付了房租連生活費都沒有了。
劉元也跑了幾個地方，情況差不多。
同樣是沒什麼工作經驗，大公司不要，小公司給的待遇也不行。
第三天晚上，兩人口袋裡加起來就剩十五塊錢了。
「明天……怎麼辦？」劉元問。
肖然沒說話。
明天？明天連吃飯的錢都沒了。
「老肖，我覺得……蘇寧說的那個工作，可以試試。」劉元猶豫著說。
肖然還是沒說話。
「肖然，我知道你怎麼想的。」劉元說，「其實我也覺得憋屈。給蘇寧打工，等於向他低頭。可是咱們現在連飯都吃不上了，還談什麼骨氣？先活下去再說吧。」
肖然坐起來，點了根煙，那是他身上的最後一根煙。
煙霧在狹小的房間裡瀰漫。
「劉元，你說咱們來深圳，是為了什麼？」肖然突然問。
「為了……出人頭地，為了賺錢，為了證明自己。」劉元說。
「證明給誰看？」
「證明給……給所有人看。證明咱們不比誰差。」
肖然苦笑，「可是現在呢？咱們混成什麼樣了？連工作都找不到，連飯都吃不上。還證明什麼？」
劉元沉默了。
「我想了一晚上。」肖然說，「咱們不能這麼下去了。再這麼下去，別說證明自己，連活都活不下去。韓靈明年就來深圳了，我不能讓她看到我這個樣子。」
「所以……」
「所以，去深港電子。」肖然掐滅煙，「不管怎麼樣，先有份工作，先活下去。等攢夠了錢，有了經驗，再想別的。」
劉元鬆了口氣，「我也是這麼想的。老肖，咱們是去工作，是去賺錢，不是去求他蘇寧。他給錢，咱們幹活，公平交易。」
「對，公平交易。」肖然重複道。
第二天一早，兩人坐公交車去了藍園村。
……
深港電子的工廠很好找，藍園村最大的廠區就是。
門口有保安，穿著整齊的制服，站得筆直。
看到兩人過來，禮貌地問，「請問找誰？」
「我們找蘇寧，蘇總。」肖然說。
「有預約嗎？」
「沒有，但我們是他同學，他讓我們來的。」
保安拿起對講機說了幾句，然後說，「請稍等，蘇總正在開會。」
兩人在門口等了一會兒。
工廠里傳來機器的轟鳴聲，工人們穿著統一的工作服進進出出，一切都井井有條。
跟肖然之前待的那個貨運公司，完全是兩個樣子。
十幾分鐘後，一個穿著職業裝的女孩走出來，「請問是肖然和劉元嗎？」
「我們是。」
「我姓黃，是蘇總助理，蘇總請你們進去。」
「謝謝。」
女孩正是黃芸芸。
如今她說話還有點慢，但已經不怎麼結巴了。
兩人跟著黃芸芸進了辦公樓。
辦公樓很乾淨，很現代。
牆上掛著公司的發展歷程和產品介紹，員工們都在忙碌，電話聲、鍵盤聲、交談聲，一派繁忙景象。
黃芸芸帶他們來到二樓的一間辦公室，「蘇總在裡面，你們直接進去吧。」
「謝謝。」
肖然敲了敲門，裡面傳來蘇寧的聲音，「進來。」
推門進去，蘇寧正坐在辦公桌後面看文件。
見他們進來，放下文件，「來了？坐。」
兩人在辦公桌前的椅子上坐下。
「考慮得怎麼樣？」蘇寧問。
「我們……想試試。」肖然說。
「不是試試，是干不干。」蘇寧說得很直接，「要干，就好好干。不想干，現在就走。」
肖然和劉元對視一眼。
「干。」肖然說。
「干。」劉元也說。
「好。」蘇寧點點頭，「那我簡單說一下。深港電子主要做BP機，現在有兩個產品：1.0版本，售價一千五。2.0版本，售價一千八。你們的崗位是銷售，負責把產品賣出去。」
接著他又是從抽屜里拿出兩份文件，「這是勞動合同，底薪五百，提成按銷售額的百分之五算。試用期三個月，試用期工資打八折。幹得好，轉正。干不好，走人。沒問題就簽字。」
肖然接過合同，仔細看了看。
條款很正規，該有的都有，沒什麼陷阱。
「培訓呢？」劉元問，「我們沒做過銷售。」
「有培訓。」蘇寧說，「銷售部經理李曉，會帶你們一周。教你們產品知識，銷售技巧，客戶溝通。一周後，自己出去跑市場。」
「跑哪裡？」
「深圳，廣州，東莞，佛山……整個珠三角，能跑的地方都去跑。」蘇寧說，「公司給報銷差旅費，但要有發票。吃飯住宿有標準，超出部分自己承擔。」
很正規，很嚴格。
但也很公平。
肖然拿起筆，簽了字。
劉元也簽了。
「好了，現在你們是深港電子的員工了。」蘇寧收起合同，「黃助會帶你們去辦入職手續，領工牌，安排工位。明天開始培訓。」
「謝謝蘇總。」肖然說。
「不用謝我。」蘇寧看著他，「肖然，劉元，我招你們，不是因為咱們是同學，而是因為你們需要工作，我需要人。在公司里，沒有同學，只有員工和老闆。你們幹得好，我發錢。干不好，我開人。就這麼簡單。」
「明白。」肖然說。
「出去吧。」蘇寧擺擺手。
兩人走出辦公室，黃芸芸在門口等著。
「跟我來。」黃芸芸帶他們去人事部。
辦完入職手續，領了工牌，安排了工位……
銷售部在大辦公室，每人一張辦公桌，一台電話。
環境比他們想像的還要好。
「明天早上八點半上班，別遲到。」黃芸芸說，「李經理很嚴格的。」
「知道了。」
離開公司時，肖然和劉元站在門口，看著「深港電子科技有限公司」的牌子，心情複雜。
「老肖，咱們……真的在這兒幹了？」劉元問。
「不然呢？」肖然說，「至少這兒正規，有前途。」
「可是蘇寧……」
「別提他。」肖然打斷，「在這兒，他是老闆，我們是員工。就這麼簡單。」
話雖這麼說，但兩人心裡都明白，事情沒那麼簡單。
給蘇寧打工，意味著低頭，意味著認輸。
但現實逼得他們不得不低頭。
……
第二天，培訓開始，一起的還有十多名銷售人員。
李曉是個三十多歲的男人，個子不高，但很精神，說話乾脆利落。
「我叫李曉，銷售部經理。未來一周，我帶你們。」他開門見山，「銷售是個辛苦活，但也是個賺錢的活。幹得好，一個月拿三五千不是問題。干不好，趁早滾蛋。」
第一課，產品知識。
李曉把深港電子的兩款BP機擺在桌上：「1.0版本，基礎款，功能簡單，但質量穩定。2.0版本，升級款，有中文顯示，有震動提醒，待機時間長。你們要背熟每個參數，每個功能。」
肖然和劉元拿著產品手冊，一條一條地背。
第二課，銷售技巧。
「銷售不是求人買，是幫人解決問題。」李曉說，「客戶為什麼買BP機？是為了方便聯繫。你要告訴他，我們的產品能解決他的問題，而且比別人的好，比別人的便宜。」
他教他們怎麼開場，怎麼介紹產品，怎麼應對客戶的問題，怎麼促成交易。
第三課，客戶溝通。
「見什麼人說什麼話。」李曉說，「見老闆，要說效率，說形象。見白領，要說方便，說時尚。見家庭主婦，要說安全，說聯繫家人。」
第四課，市場分析。
「深圳現在有多少BP機用戶？潛在用戶有多少？競爭對手是誰？我們的優勢是什麼？這些都要了解。」
一周的培訓，強度很大。
肖然和劉元都很努力。
白天聽課，晚上複習，互相提問，互相練習。
他們知道，這是他們最後的機會。
不能再失敗了。
……
周五，培訓結束。
李曉特意把他們叫到辦公室，「一周了，該學的都學了。下周開始，自己出去跑市場。公司給你們每人配十台樣機，賣出去，錢交回公司，提成月底結算。賣不出去，樣機還回來，但提成就沒了。」
「去哪裡跑？」肖然問。
「自己找地方。」李曉說，「寫字樓，工廠，商店，居民區……哪裡人多去哪裡。記住，前三個月是最難的，能熬過去，就能幹下去。熬不過去，自己走人。」
從公司出來，肖然和劉元背著十台BP機，站在藍園村的路口。
「老肖，咱們從哪兒開始？」劉元問。
「從最近的開始。」肖然說，「先跑藍園村附近的工廠，再往外擴。」
「行。」
兩人分了工，肖然往東，劉元往西，各自出發。
肖然背著包，走進第一家工廠。
門衛攔住了他，「幹什麼的？」
「我……我是深港電子的銷售，想找你們老闆談談。」肖然說。
「老闆不在，走吧！」門衛不耐煩地揮手。
第一家，失敗。
第二家，第三家，第四家……都一樣。
要麼不讓進，要麼老闆不在，要麼直接說不需要。
一天下來，肖然一台沒賣出去。
晚上回到出租屋，劉元也回來了，同樣一台沒賣出去。
「太難了。」劉元躺在床上，「那些人看都不看，就說不要。」
「明天繼續。」肖然說，「李經理說了，前三個月最難。咱們才第一天，不能放棄。」
「嗯。」
兩人互相打氣，但心裡都沒底。
銷售這活，真的不好干。
但他們沒得選。
只能硬著頭皮上。
為了生存，為了在深圳活下去。
也為了……有一天能抬頭挺胸地站在蘇寧面前，告訴他，他們不比他差。
這條路很難，但必須走下去。
深圳，這座不相信眼淚的城市，正在考驗著每一個追夢的人。
肖然和劉元的故事，還在繼續。
……
辦公室里，蘇寧看著桌上的兩份BP機……
一份是深港電子2.0版本，一份是天霸電子最新款。
阿福站在一旁匯報，「主人，黃天霸把價格降到九百八了。這個價格，連成本都不夠。他這是在賭，想用低價把我們擠出市場。」
蘇寧拿起天霸的BP機，拆開後蓋，看了看裡面的零件。
「晶片是淘汰型號，電池是二手翻新的，外殼塑料薄得像紙。」蘇寧冷笑，「這樣的東西賣九百八？他是把消費者當傻子。」
「可是主人，價格確實很有吸引力。」阿福說，「很多消費者不懂技術，只看價格。九百八比我們的一千五便宜五百多，銷量確實上去了。天霸電子這個月估計能賣兩萬台。」
「兩萬台？」蘇寧挑眉，「那他要虧多少錢？」
「每台成本大概八百五，賣九百八，一台虧一百七。兩萬台就是三百四十萬。」阿福說，「黃天霸這是在燒錢搶市場。」
蘇寧把BP機扔回桌上，「燒錢？他燒得起嗎？三百四十萬，不是小數目。黃天霸做建材生意是賺了點錢，但這麼燒下去，他能撐幾個月？」
「據我調查，黃天霸已經把深圳的三處房產抵押了，又從銀行貸了兩百萬。」阿福說，「他是真急了，想跟我們拼個你死我活。」
「拼？」蘇寧笑了，「他拿什麼拼？質量差，服務差，全靠低價。這種模式，長不了。」
「阿福，準備一下，我們要反擊了。」
「怎麼反擊？也降價嗎？」
「不降價。我們不但不降價，還要把價格穩住。但我們要讓消費者知道，一分錢一分貨。天霸電子賣的不是BP機，是垃圾。」
「輿論？」
「沒錯！後世的雷布斯都扛不起輿論壓力，何況一個愚不可及的土豹子。」
……
第二天，深圳幾家主要報紙同時刊登了一篇報導：《BP機市場亂象：低價背後的質量陷阱》。
報導詳細對比了幾款主流BP機的質量、功能、售後服務。
其中重點提到了天霸電子——信號差，電池續航短，故障率高，而且售後服務幾乎為零。
「記者調查發現，某品牌BP機售價僅九百八，遠低於市場均價。但消費者購買後發現問題多多：經常收不到信號，電池用兩小時就沒電，外殼容易開裂……更令人擔憂的是，該品牌沒有正規售後服務點，出現問題只能自認倒霉。」
報導還附了幾張照片：開裂的外殼，鼓包的電池，還有消費者憤怒的投訴信。
同一天，深圳電視台的經濟頻道也播出了一期專題節目：《電子產品質量調查》。
記者暗訪了幾家電子市場，採訪了多位消費者。
「我買了這個九百八的BP機，用了三天就壞了。找賣家，賣家說是我自己摔壞的，不給修。」一個中年男人對著鏡頭抱怨。
「我貪便宜買了一個，結果信號特別差，在地下室根本用不了。我同事買的深港電子的，一千五，質量好多了。」一個白領模樣的女人說。
節目最後，主持人總結：「消費者在購買電子產品時，不能只看價格，更要看質量、看服務。貪圖便宜，最終可能得不償失。」
這些報導和節目一出來，立刻在深圳引起了轟動。
很多人本來想買天霸BP機，看到這些消息，都猶豫了。
「九百八是便宜，但要是用幾天就壞了，那不是更虧？」
「還是買深港電子的吧！貴是貴點，但質量有保證。」
「聽說深港電子有三年保修，出了問題能修。天霸的壞了就壞了，沒人管。」
果然，輿論一邊倒。
……
天霸電子這邊，亂成一團。
黃天霸把報紙摔在桌上，氣得臉發白，「這是誰幹的？誰在背後搞我？」
阿威小心翼翼地站在一旁，「黃總，我查過了，報導是幾家正規媒體發的，記者也是真記者。但……但內容明顯是針對我們的。」
「廢話！」黃天霸吼道，「什麼『質量陷阱』，什麼『低價背後的貓膩』，這不是針對我們是什麼？肯定是蘇寧那個小逼崽子搞的鬼！」
「可是……我們也沒證據啊！」
「要什麼證據？」黃天霸說，「除了他，還有誰？深港電子是我們的競爭對手，我們賣得越好，他們就越難受。肯定是他們找人寫的這些報導！」
正說著，電話響了。
阿威接起來，聽了幾句，臉色變了，「黃總，不好了……經銷商那邊來電話，說要退貨。」
「退貨？」黃天霸一愣，「退什麼貨？」
「說……說我們的BP機質量有問題，賣不出去。現在消費者看了報導，都不敢買了。經銷商要求退貨退款。」
黃天霸搶過電話，「餵？我是黃天霸！退什麼貨？合同上寫得很清楚，售出概不退換！」
電話那頭傳來經銷商的聲音，「黃總，不是我們要退，是消費者要退。現在店裡堆了一堆你們的BP機，一台都賣不出去。我們也要做生意啊…不能把貨砸手裡吧？」
「那是你們的事！」黃天霸說，「貨我已經賣給你們了，錢也收了。賣不賣得出去，是你們的本事。」
「黃總，您這話就不對了。」經銷商也火了，「是你們產品質量不行，才賣不出去。現在報紙電視都報導了，誰還敢買？您要是不給退，那咱們法院見！」
電話掛了。
黃天霸氣得差點把電話摔了。
緊接著，第二個電話，第三個電話……
全是經銷商要求退貨的。
「黃總，我們店裡的天霸BP機，這個月一台都沒賣出去。全退了吧。」
「黃總，消費者拿著報紙來退貨，說我們賣假貨。我們得給人家退啊，不退就鬧事。」
「黃總，咱們合作這麼久了，您不能坑我們啊……」
一天之內，三十多個經銷商打來電話，要求退貨。
黃天霸算了一下，如果全部退貨，他要退出去兩百多萬貨款。
再加上之前的生產成本、宣傳費用、銀行貸款利息……
天霸電子還沒開始盈利，就要面臨崩潰了。
「怎麼辦？黃總？」阿威急了，「要是全退了，咱們資金鍊就斷了。」
黃天霸癱坐在椅子上，臉色慘白。
他沒想到，蘇寧這個小逼崽子的反擊這麼狠，比他的那個老子心狠手辣多了。
不是降價，不是挖人，而是輿論戰。
一篇報導，一期節目，就把天霸電子釘在了恥辱柱上。
現在消費者不相信天霸，經銷商不敢賣天霸。
完了。
全完了。
「黃總，要不……咱們找蘇寧談談？」阿威試探著問。
「談什麼？」黃天霸苦笑，「求他放過我們？你覺得他會放過嗎？」
「那……那怎麼辦？」
黃天霸沉默了許久，終於說，「降價。降到八百八，不，八百五！比成本還低！我就不信，這麼低的價格還沒人買！」
「可是黃總，那咱們虧得更厲害啊！」
「管不了那麼多了！」黃天霸吼道，「先活下去再說！只要能賣出去，回籠資金，就還有希望！」
「是……是……」
……
第二天，天霸電子宣布全線降價：BP機從九百八降到八百五。
這個價格，連成本都不夠。
但黃天霸賭的是，總有人貪便宜。
只要能把貨賣出去，回籠資金，他就能撐下去。
等撐過這波輿論，再慢慢想辦法。
可是他錯了。
價格降到八百五，不但沒促進銷售，反而讓消費者更懷疑了。
「又降了？從九百八降到八百五？這質量得多差啊？」
「肯定是有問題才降價。不能買，買了就是上當。」
「深港電子的一千五，貴是貴點，但放心。天霸的八百五，誰知道是什麼東西？」
降價策略徹底失敗。
天霸電子的BP機，徹底賣不動了。
……
深港電子這邊，銷量不降反升。
很多原本想買天霸的消費者，看到報導後，轉而選擇了深港。
「貴幾百塊錢，但買個放心。」
「深港電子有保修，有售後服務。出了問題能找到人。」
「質量好，用得久，算下來其實更划算。」
深港電子的銷售團隊趁機加大宣傳力度，在各個寫字樓、工廠、社區做推廣。
「一分錢一分貨，深港BP機，質量保證，三年保修！」
「不要貪圖便宜，買了就後悔！選擇深港，選擇放心！」
肖然和劉元也跑得更起勁了。
他們帶著深港的BP機，到處推銷，用質量說話，用服務承諾打動客戶。
這個月，深港電子的銷量突破了一萬台，創了新高。
而天霸電子，只賣出去不到一千台，還有大量退貨。
黃天霸坐在辦公室里，看著堆積如山的退貨，欲哭無淚。
他投入了全部身家，抵押了房產，貸了款，就想在BP機市場分一杯羹。
結果呢？
杯沒分到，連碗都砸了。
「黃總，銀行來電話了，催我們還貸款。」阿威小聲說。
「告訴他們，再寬限幾天。」
「寬限不了了。銀行聽說咱們生意不好，要提前收回貸款。如果還不上，就要查封咱們抵押的房產。」
黃天霸閉上眼睛。
完了。
徹底完了。
他奮鬥了十幾年，攢下的家業，就因為一次錯誤的決策，全沒了。
而這一切，都是因為那個可惡的蘇寧。
那個他一開始沒放在眼裡的年輕人。
「蘇寧……」黃天霸咬著牙，眼裡全是恨意，「你等著……我不好過，你也別想好過！」
但他也知道，這話也就說說而已。
要是真的不守規則，一直沒出聲的蘇大海絕對不可能視而不見。
現在的他，拿什麼跟蘇寧斗？
錢沒了，廠垮了，名聲臭了。
深圳這個地方，就是這麼殘酷。
成王敗寇，願賭服輸。
他輸了，輸得徹底。
而蘇寧，贏了。
贏得相當漂亮。
……
深港電子辦公室里，蘇寧看著銷售報表，滿意地點點頭。
「主人，天霸電子快撐不住了。」阿福說，「黃天霸抵押的房產要被銀行查封了，工廠也停工了。估計下個月就會宣布倒閉。」
「知道了。」蘇寧說，「不用管他。跳樑小丑，不足為慮。」
「不過主人，黃天霸這種人，輸了可能會狗急跳牆。我們要小心他報復。」
「他敢。」蘇寧冷笑，「現在他是過街老鼠，人人喊打。敢動我一下，我讓他把牢底坐穿。」
「是。」
「對了，肖然和劉元那邊怎麼樣？」蘇寧問。
「表現不錯。」阿福說，「肖然這個月賣了三十台，劉元賣了二十五台。在銷售部排前五。很努力，也肯學。」
「嗯。」蘇寧點頭，「告訴他們，好好干，公司不會虧待他們。」
「明白。」
阿福離開後，蘇寧走到窗前，看著外面的深圳。
這座城市，每天都在上演著成敗故事。
黃天霸的故事，結束了。
接下來，還有更多的挑戰，更多的對手。
只要產品質量過硬，服務到位，就不怕任何競爭。
天霸電子的失敗，也給其他想進入這個市場的玩家提了個醒：想跟深港電子競爭，光靠低價是不夠的。
質量，才是硬道理。
這場BP機大戰，深港電子贏了第一局。
深圳這個舞台，還會有更多的玩家入場。
蘇寧要做的，就是保持領先，不斷創新。
讓深港電子，成為這個行業的標杆。
……(本章完)
這三天裡，兩人幾乎沒怎麼說話。
白天出去找工作，晚上回到出租屋，各自躺在床上，盯著天花板發呆。
肖然又去了幾次人材市場，還是一無所獲。
人家要麼嫌他沒有經驗，要麼給的工資低得可憐……
一個月兩三百，付了房租連生活費都沒有了。
劉元也跑了幾個地方，情況差不多。
同樣是沒什麼工作經驗，大公司不要，小公司給的待遇也不行。
第三天晚上，兩人口袋裡加起來就剩十五塊錢了。
「明天……怎麼辦？」劉元問。
肖然沒說話。
明天？明天連吃飯的錢都沒了。
「老肖，我覺得……蘇寧說的那個工作，可以試試。」劉元猶豫著說。
肖然還是沒說話。
「肖然，我知道你怎麼想的。」劉元說，「其實我也覺得憋屈。給蘇寧打工，等於向他低頭。可是咱們現在連飯都吃不上了，還談什麼骨氣？先活下去再說吧。」
肖然坐起來，點了根煙，那是他身上的最後一根煙。
煙霧在狹小的房間裡瀰漫。
「劉元，你說咱們來深圳，是為了什麼？」肖然突然問。
「為了……出人頭地，為了賺錢，為了證明自己。」劉元說。
「證明給誰看？」
「證明給……給所有人看。證明咱們不比誰差。」
肖然苦笑，「可是現在呢？咱們混成什麼樣了？連工作都找不到，連飯都吃不上。還證明什麼？」
劉元沉默了。
「我想了一晚上。」肖然說，「咱們不能這麼下去了。再這麼下去，別說證明自己，連活都活不下去。韓靈明年就來深圳了，我不能讓她看到我這個樣子。」
「所以……」
「所以，去深港電子。」肖然掐滅煙，「不管怎麼樣，先有份工作，先活下去。等攢夠了錢，有了經驗，再想別的。」
劉元鬆了口氣，「我也是這麼想的。老肖，咱們是去工作，是去賺錢，不是去求他蘇寧。他給錢，咱們幹活，公平交易。」
「對，公平交易。」肖然重複道。
第二天一早，兩人坐公交車去了藍園村。
……
深港電子的工廠很好找，藍園村最大的廠區就是。
門口有保安，穿著整齊的制服，站得筆直。
看到兩人過來，禮貌地問，「請問找誰？」
「我們找蘇寧，蘇總。」肖然說。
「有預約嗎？」
「沒有，但我們是他同學，他讓我們來的。」
保安拿起對講機說了幾句，然後說，「請稍等，蘇總正在開會。」
兩人在門口等了一會兒。
工廠里傳來機器的轟鳴聲，工人們穿著統一的工作服進進出出，一切都井井有條。
跟肖然之前待的那個貨運公司，完全是兩個樣子。
十幾分鐘後，一個穿著職業裝的女孩走出來，「請問是肖然和劉元嗎？」
「我們是。」
「我姓黃，是蘇總助理，蘇總請你們進去。」
「謝謝。」
女孩正是黃芸芸。
如今她說話還有點慢，但已經不怎麼結巴了。
兩人跟著黃芸芸進了辦公樓。
辦公樓很乾淨，很現代。
牆上掛著公司的發展歷程和產品介紹，員工們都在忙碌，電話聲、鍵盤聲、交談聲，一派繁忙景象。
黃芸芸帶他們來到二樓的一間辦公室，「蘇總在裡面，你們直接進去吧。」
「謝謝。」
肖然敲了敲門，裡面傳來蘇寧的聲音，「進來。」
推門進去，蘇寧正坐在辦公桌後面看文件。
見他們進來，放下文件，「來了？坐。」
兩人在辦公桌前的椅子上坐下。
「考慮得怎麼樣？」蘇寧問。
「我們……想試試。」肖然說。
「不是試試，是干不干。」蘇寧說得很直接，「要干，就好好干。不想干，現在就走。」
肖然和劉元對視一眼。
「干。」肖然說。
「干。」劉元也說。
「好。」蘇寧點點頭，「那我簡單說一下。深港電子主要做BP機，現在有兩個產品：1.0版本，售價一千五。2.0版本，售價一千八。你們的崗位是銷售，負責把產品賣出去。」
接著他又是從抽屜里拿出兩份文件，「這是勞動合同，底薪五百，提成按銷售額的百分之五算。試用期三個月，試用期工資打八折。幹得好，轉正。干不好，走人。沒問題就簽字。」
肖然接過合同，仔細看了看。
條款很正規，該有的都有，沒什麼陷阱。
「培訓呢？」劉元問，「我們沒做過銷售。」
「有培訓。」蘇寧說，「銷售部經理李曉，會帶你們一周。教你們產品知識，銷售技巧，客戶溝通。一周後，自己出去跑市場。」
「跑哪裡？」
「深圳，廣州，東莞，佛山……整個珠三角，能跑的地方都去跑。」蘇寧說，「公司給報銷差旅費，但要有發票。吃飯住宿有標準，超出部分自己承擔。」
很正規，很嚴格。
但也很公平。
肖然拿起筆，簽了字。
劉元也簽了。
「好了，現在你們是深港電子的員工了。」蘇寧收起合同，「黃助會帶你們去辦入職手續，領工牌，安排工位。明天開始培訓。」
「謝謝蘇總。」肖然說。
「不用謝我。」蘇寧看著他，「肖然，劉元，我招你們，不是因為咱們是同學，而是因為你們需要工作，我需要人。在公司里，沒有同學，只有員工和老闆。你們幹得好，我發錢。干不好，我開人。就這麼簡單。」
「明白。」肖然說。
「出去吧。」蘇寧擺擺手。
兩人走出辦公室，黃芸芸在門口等著。
「跟我來。」黃芸芸帶他們去人事部。
辦完入職手續，領了工牌，安排了工位……
銷售部在大辦公室，每人一張辦公桌，一台電話。
環境比他們想像的還要好。
「明天早上八點半上班，別遲到。」黃芸芸說，「李經理很嚴格的。」
「知道了。」
離開公司時，肖然和劉元站在門口，看著「深港電子科技有限公司」的牌子，心情複雜。
「老肖，咱們……真的在這兒幹了？」劉元問。
「不然呢？」肖然說，「至少這兒正規，有前途。」
「可是蘇寧……」
「別提他。」肖然打斷，「在這兒，他是老闆，我們是員工。就這麼簡單。」
話雖這麼說，但兩人心裡都明白，事情沒那麼簡單。
給蘇寧打工，意味著低頭，意味著認輸。
但現實逼得他們不得不低頭。
……
第二天，培訓開始，一起的還有十多名銷售人員。
李曉是個三十多歲的男人，個子不高，但很精神，說話乾脆利落。
「我叫李曉，銷售部經理。未來一周，我帶你們。」他開門見山，「銷售是個辛苦活，但也是個賺錢的活。幹得好，一個月拿三五千不是問題。干不好，趁早滾蛋。」
第一課，產品知識。
李曉把深港電子的兩款BP機擺在桌上：「1.0版本，基礎款，功能簡單，但質量穩定。2.0版本，升級款，有中文顯示，有震動提醒，待機時間長。你們要背熟每個參數，每個功能。」
肖然和劉元拿著產品手冊，一條一條地背。
第二課，銷售技巧。
「銷售不是求人買，是幫人解決問題。」李曉說，「客戶為什麼買BP機？是為了方便聯繫。你要告訴他，我們的產品能解決他的問題，而且比別人的好，比別人的便宜。」
他教他們怎麼開場，怎麼介紹產品，怎麼應對客戶的問題，怎麼促成交易。
第三課，客戶溝通。
「見什麼人說什麼話。」李曉說，「見老闆，要說效率，說形象。見白領，要說方便，說時尚。見家庭主婦，要說安全，說聯繫家人。」
第四課，市場分析。
「深圳現在有多少BP機用戶？潛在用戶有多少？競爭對手是誰？我們的優勢是什麼？這些都要了解。」
一周的培訓，強度很大。
肖然和劉元都很努力。
白天聽課，晚上複習，互相提問，互相練習。
他們知道，這是他們最後的機會。
不能再失敗了。
……
周五，培訓結束。
李曉特意把他們叫到辦公室，「一周了，該學的都學了。下周開始，自己出去跑市場。公司給你們每人配十台樣機，賣出去，錢交回公司，提成月底結算。賣不出去，樣機還回來，但提成就沒了。」
「去哪裡跑？」肖然問。
「自己找地方。」李曉說，「寫字樓，工廠，商店，居民區……哪裡人多去哪裡。記住，前三個月是最難的，能熬過去，就能幹下去。熬不過去，自己走人。」
從公司出來，肖然和劉元背著十台BP機，站在藍園村的路口。
「老肖，咱們從哪兒開始？」劉元問。
「從最近的開始。」肖然說，「先跑藍園村附近的工廠，再往外擴。」
「行。」
兩人分了工，肖然往東，劉元往西，各自出發。
肖然背著包，走進第一家工廠。
門衛攔住了他，「幹什麼的？」
「我……我是深港電子的銷售，想找你們老闆談談。」肖然說。
「老闆不在，走吧！」門衛不耐煩地揮手。
第一家，失敗。
第二家，第三家，第四家……都一樣。
要麼不讓進，要麼老闆不在，要麼直接說不需要。
一天下來，肖然一台沒賣出去。
晚上回到出租屋，劉元也回來了，同樣一台沒賣出去。
「太難了。」劉元躺在床上，「那些人看都不看，就說不要。」
「明天繼續。」肖然說，「李經理說了，前三個月最難。咱們才第一天，不能放棄。」
「嗯。」
兩人互相打氣，但心裡都沒底。
銷售這活，真的不好干。
但他們沒得選。
只能硬著頭皮上。
為了生存，為了在深圳活下去。
也為了……有一天能抬頭挺胸地站在蘇寧面前，告訴他，他們不比他差。
這條路很難，但必須走下去。
深圳，這座不相信眼淚的城市，正在考驗著每一個追夢的人。
肖然和劉元的故事，還在繼續。
……
辦公室里，蘇寧看著桌上的兩份BP機……
一份是深港電子2.0版本，一份是天霸電子最新款。
阿福站在一旁匯報，「主人，黃天霸把價格降到九百八了。這個價格，連成本都不夠。他這是在賭，想用低價把我們擠出市場。」
蘇寧拿起天霸的BP機，拆開後蓋，看了看裡面的零件。
「晶片是淘汰型號，電池是二手翻新的，外殼塑料薄得像紙。」蘇寧冷笑，「這樣的東西賣九百八？他是把消費者當傻子。」
「可是主人，價格確實很有吸引力。」阿福說，「很多消費者不懂技術，只看價格。九百八比我們的一千五便宜五百多，銷量確實上去了。天霸電子這個月估計能賣兩萬台。」
「兩萬台？」蘇寧挑眉，「那他要虧多少錢？」
「每台成本大概八百五，賣九百八，一台虧一百七。兩萬台就是三百四十萬。」阿福說，「黃天霸這是在燒錢搶市場。」
蘇寧把BP機扔回桌上，「燒錢？他燒得起嗎？三百四十萬，不是小數目。黃天霸做建材生意是賺了點錢，但這麼燒下去，他能撐幾個月？」
「據我調查，黃天霸已經把深圳的三處房產抵押了，又從銀行貸了兩百萬。」阿福說，「他是真急了，想跟我們拼個你死我活。」
「拼？」蘇寧笑了，「他拿什麼拼？質量差，服務差，全靠低價。這種模式，長不了。」
「阿福，準備一下，我們要反擊了。」
「怎麼反擊？也降價嗎？」
「不降價。我們不但不降價，還要把價格穩住。但我們要讓消費者知道，一分錢一分貨。天霸電子賣的不是BP機，是垃圾。」
「輿論？」
「沒錯！後世的雷布斯都扛不起輿論壓力，何況一個愚不可及的土豹子。」
……
第二天，深圳幾家主要報紙同時刊登了一篇報導：《BP機市場亂象：低價背後的質量陷阱》。
報導詳細對比了幾款主流BP機的質量、功能、售後服務。
其中重點提到了天霸電子——信號差，電池續航短，故障率高，而且售後服務幾乎為零。
「記者調查發現，某品牌BP機售價僅九百八，遠低於市場均價。但消費者購買後發現問題多多：經常收不到信號，電池用兩小時就沒電，外殼容易開裂……更令人擔憂的是，該品牌沒有正規售後服務點，出現問題只能自認倒霉。」
報導還附了幾張照片：開裂的外殼，鼓包的電池，還有消費者憤怒的投訴信。
同一天，深圳電視台的經濟頻道也播出了一期專題節目：《電子產品質量調查》。
記者暗訪了幾家電子市場，採訪了多位消費者。
「我買了這個九百八的BP機，用了三天就壞了。找賣家，賣家說是我自己摔壞的，不給修。」一個中年男人對著鏡頭抱怨。
「我貪便宜買了一個，結果信號特別差，在地下室根本用不了。我同事買的深港電子的，一千五，質量好多了。」一個白領模樣的女人說。
節目最後，主持人總結：「消費者在購買電子產品時，不能只看價格，更要看質量、看服務。貪圖便宜，最終可能得不償失。」
這些報導和節目一出來，立刻在深圳引起了轟動。
很多人本來想買天霸BP機，看到這些消息，都猶豫了。
「九百八是便宜，但要是用幾天就壞了，那不是更虧？」
「還是買深港電子的吧！貴是貴點，但質量有保證。」
「聽說深港電子有三年保修，出了問題能修。天霸的壞了就壞了，沒人管。」
果然，輿論一邊倒。
……
天霸電子這邊，亂成一團。
黃天霸把報紙摔在桌上，氣得臉發白，「這是誰幹的？誰在背後搞我？」
阿威小心翼翼地站在一旁，「黃總，我查過了，報導是幾家正規媒體發的，記者也是真記者。但……但內容明顯是針對我們的。」
「廢話！」黃天霸吼道，「什麼『質量陷阱』，什麼『低價背後的貓膩』，這不是針對我們是什麼？肯定是蘇寧那個小逼崽子搞的鬼！」
「可是……我們也沒證據啊！」
「要什麼證據？」黃天霸說，「除了他，還有誰？深港電子是我們的競爭對手，我們賣得越好，他們就越難受。肯定是他們找人寫的這些報導！」
正說著，電話響了。
阿威接起來，聽了幾句，臉色變了，「黃總，不好了……經銷商那邊來電話，說要退貨。」
「退貨？」黃天霸一愣，「退什麼貨？」
「說……說我們的BP機質量有問題，賣不出去。現在消費者看了報導，都不敢買了。經銷商要求退貨退款。」
黃天霸搶過電話，「餵？我是黃天霸！退什麼貨？合同上寫得很清楚，售出概不退換！」
電話那頭傳來經銷商的聲音，「黃總，不是我們要退，是消費者要退。現在店裡堆了一堆你們的BP機，一台都賣不出去。我們也要做生意啊…不能把貨砸手裡吧？」
「那是你們的事！」黃天霸說，「貨我已經賣給你們了，錢也收了。賣不賣得出去，是你們的本事。」
「黃總，您這話就不對了。」經銷商也火了，「是你們產品質量不行，才賣不出去。現在報紙電視都報導了，誰還敢買？您要是不給退，那咱們法院見！」
電話掛了。
黃天霸氣得差點把電話摔了。
緊接著，第二個電話，第三個電話……
全是經銷商要求退貨的。
「黃總，我們店裡的天霸BP機，這個月一台都沒賣出去。全退了吧。」
「黃總，消費者拿著報紙來退貨，說我們賣假貨。我們得給人家退啊，不退就鬧事。」
「黃總，咱們合作這麼久了，您不能坑我們啊……」
一天之內，三十多個經銷商打來電話，要求退貨。
黃天霸算了一下，如果全部退貨，他要退出去兩百多萬貨款。
再加上之前的生產成本、宣傳費用、銀行貸款利息……
天霸電子還沒開始盈利，就要面臨崩潰了。
「怎麼辦？黃總？」阿威急了，「要是全退了，咱們資金鍊就斷了。」
黃天霸癱坐在椅子上，臉色慘白。
他沒想到，蘇寧這個小逼崽子的反擊這麼狠，比他的那個老子心狠手辣多了。
不是降價，不是挖人，而是輿論戰。
一篇報導，一期節目，就把天霸電子釘在了恥辱柱上。
現在消費者不相信天霸，經銷商不敢賣天霸。
完了。
全完了。
「黃總，要不……咱們找蘇寧談談？」阿威試探著問。
「談什麼？」黃天霸苦笑，「求他放過我們？你覺得他會放過嗎？」
「那……那怎麼辦？」
黃天霸沉默了許久，終於說，「降價。降到八百八，不，八百五！比成本還低！我就不信，這麼低的價格還沒人買！」
「可是黃總，那咱們虧得更厲害啊！」
「管不了那麼多了！」黃天霸吼道，「先活下去再說！只要能賣出去，回籠資金，就還有希望！」
「是……是……」
……
第二天，天霸電子宣布全線降價：BP機從九百八降到八百五。
這個價格，連成本都不夠。
但黃天霸賭的是，總有人貪便宜。
只要能把貨賣出去，回籠資金，他就能撐下去。
等撐過這波輿論，再慢慢想辦法。
可是他錯了。
價格降到八百五，不但沒促進銷售，反而讓消費者更懷疑了。
「又降了？從九百八降到八百五？這質量得多差啊？」
「肯定是有問題才降價。不能買，買了就是上當。」
「深港電子的一千五，貴是貴點，但放心。天霸的八百五，誰知道是什麼東西？」
降價策略徹底失敗。
天霸電子的BP機，徹底賣不動了。
……
深港電子這邊，銷量不降反升。
很多原本想買天霸的消費者，看到報導後，轉而選擇了深港。
「貴幾百塊錢，但買個放心。」
「深港電子有保修，有售後服務。出了問題能找到人。」
「質量好，用得久，算下來其實更划算。」
深港電子的銷售團隊趁機加大宣傳力度，在各個寫字樓、工廠、社區做推廣。
「一分錢一分貨，深港BP機，質量保證，三年保修！」
「不要貪圖便宜，買了就後悔！選擇深港，選擇放心！」
肖然和劉元也跑得更起勁了。
他們帶著深港的BP機，到處推銷，用質量說話，用服務承諾打動客戶。
這個月，深港電子的銷量突破了一萬台，創了新高。
而天霸電子，只賣出去不到一千台，還有大量退貨。
黃天霸坐在辦公室里，看著堆積如山的退貨，欲哭無淚。
他投入了全部身家，抵押了房產，貸了款，就想在BP機市場分一杯羹。
結果呢？
杯沒分到，連碗都砸了。
「黃總，銀行來電話了，催我們還貸款。」阿威小聲說。
「告訴他們，再寬限幾天。」
「寬限不了了。銀行聽說咱們生意不好，要提前收回貸款。如果還不上，就要查封咱們抵押的房產。」
黃天霸閉上眼睛。
完了。
徹底完了。
他奮鬥了十幾年，攢下的家業，就因為一次錯誤的決策，全沒了。
而這一切，都是因為那個可惡的蘇寧。
那個他一開始沒放在眼裡的年輕人。
「蘇寧……」黃天霸咬著牙，眼裡全是恨意，「你等著……我不好過，你也別想好過！」
但他也知道，這話也就說說而已。
要是真的不守規則，一直沒出聲的蘇大海絕對不可能視而不見。
現在的他，拿什麼跟蘇寧斗？
錢沒了，廠垮了，名聲臭了。
深圳這個地方，就是這麼殘酷。
成王敗寇，願賭服輸。
他輸了，輸得徹底。
而蘇寧，贏了。
贏得相當漂亮。
……
深港電子辦公室里，蘇寧看著銷售報表，滿意地點點頭。
「主人，天霸電子快撐不住了。」阿福說，「黃天霸抵押的房產要被銀行查封了，工廠也停工了。估計下個月就會宣布倒閉。」
「知道了。」蘇寧說，「不用管他。跳樑小丑，不足為慮。」
「不過主人，黃天霸這種人，輸了可能會狗急跳牆。我們要小心他報復。」
「他敢。」蘇寧冷笑，「現在他是過街老鼠，人人喊打。敢動我一下，我讓他把牢底坐穿。」
「是。」
「對了，肖然和劉元那邊怎麼樣？」蘇寧問。
「表現不錯。」阿福說，「肖然這個月賣了三十台，劉元賣了二十五台。在銷售部排前五。很努力，也肯學。」
「嗯。」蘇寧點頭，「告訴他們，好好干，公司不會虧待他們。」
「明白。」
阿福離開後，蘇寧走到窗前，看著外面的深圳。
這座城市，每天都在上演著成敗故事。
黃天霸的故事，結束了。
接下來，還有更多的挑戰，更多的對手。
只要產品質量過硬，服務到位，就不怕任何競爭。
天霸電子的失敗，也給其他想進入這個市場的玩家提了個醒：想跟深港電子競爭，光靠低價是不夠的。
質量，才是硬道理。
這場BP機大戰，深港電子贏了第一局。
深圳這個舞台，還會有更多的玩家入場。
蘇寧要做的，就是保持領先，不斷創新。
讓深港電子，成為這個行業的標杆。
……(本章完)