第2288章 欺人太甚
1996年3月，蘇寧應日本經濟團體聯合會邀請，帶隊赴日考察。
蘇寧自然是知道這是日本企業想要進一步緩和關係，畢竟太平洋資本已經把他們逼到了牆角。
他們不光是在中國市場的投資上處處碰壁，哪怕是在國際能源和礦產上也是進展緩慢，而這一切的始作俑者就是太平洋資本。
代表團一行十五人，包括太平洋資本的高管、技術專家和律師。
這是日本產業界首次正式邀請這位「讓他們頭疼」的競爭對手。
考察團的第一站便是愛知縣豐田市的豐田汽車總部。
並且由豐田章一郎親自接待。
這位七十歲的豐田家族掌門人，態度客氣但保持距離。
「甘先生，歡迎來到豐田。」章一郎握手時力道很足，「聽說你對汽車產業有興趣？」
「對，新能源汽車是未來。」蘇寧回答得很直接，「豐田在混動技術上是全球領先。」
「感謝先生的認可。」
參觀生產線時，豐田展示了他們的「精益生產」系統。
流水線上，每57秒就有一輛新車下線。
「很有效率。」蘇寧評價，「但自動化程度可以更高。」
陪同的豐田工程師有些不悅：「先生，我們的系統已經優化了四十年。」
「四十年太久了。」蘇寧指著焊接機器人，「這些機器人的控制軟體還是基於1980年代的技術吧？其實我們可以提供更先進的解決方案。」
章一郎看了蘇寧一眼：「甘先生是來做客的，還是來推銷的？」
「都是。」蘇寧笑了，「商業合作，不就是互相推銷嗎？」
午餐會上，話題深入。
「豐田願意在中國建新能源汽車工廠嗎？」蘇寧問。
「我們在考慮。」章一郎謹慎地說，「但需要合適的合作夥伴。」
「太平洋資本可以合作。」蘇寧切著生魚片，「我們出資金和市場渠道，你們出技術。」
「具體怎麼合作？」
「合資公司，股分各50%。技術共享，中國市場收益平分。」
豐田的技術主管忍不住插話：「混動技術是我們的核心資產，不可能共享。」
「那就授權。」蘇寧轉向他，「專利費我們可以給市場最高價。」
「這不是錢的問題……」
「那是什麼問題？」蘇寧追問。
章一郎抬手制止了技術主管：「蘇甘先生，技術合作需要時間。我們先從簡單的開始——比如，你們可以代理豐田汽車在中國部分地區的銷售。」
「代理銷售利潤太薄。」蘇寧搖頭，「我要的是技術合作，不是當經銷商。」
「這……」
「別忘了！混動技術首先出現在美國，我們太平洋資本手裡同樣有這項技術，只不過不想因為不必要的競爭而互相消耗而已。」
「嗨！豐田董事會一定會仔細考慮的。」
「那就等待貴方的好消息。」
「嗨！」
第一次會談，雙方沒有達成實質共識。
……
第二站是大阪府門真市的松下電器。
松下社長森下洋一親自講解他們的電池實驗室。
「甘先生，這是最新的鋰離子電池生產線。」森下指著無塵車間，「能量密度比上一代提高20%。」
「專利是誰的？」蘇寧問得很直接。
「松下擁有核心專利。」森下說，「但部分材料專利是和索尼共有的。」
「如果我們想在中國建電池廠，如果用你們的技術，需要什麼條件？」
森下早有準備：「合資建廠，松下持股不低於51%，技術團隊由日方主導。產品銷售區域需要劃分——中國市場歸合資公司，海外市場歸松下。」
「控股不可能。」蘇寧拒絕得很乾脆，「最多50對50。而且技術必須完全轉移，不只是使用權。」
「甘先生，你知道研發這些技術我們投入了多少嗎？」森下語氣嚴肅，「超過三十億美元，二十年的時間。」
「所以我們願意付錢。」蘇寧說，「十億美元技術轉讓費，加上每塊電池的專利費。這個價格不低。」
松下高層交換眼神。
財務主管低聲說道：「十億美元確實很誘人，但技術轉移的風險……」
「風險就是我們會成為競爭對手。」技術主管補充。
森下最終說道：「我們需要董事會討論。」
……
第三站是東京的索尼總部。
索尼出井伸之社長展示了最新的CCD影像傳感器。
「甘先生，這是數位相機的核心。」出井說，「全球70%的數位相機用我們的傳感器。」
蘇寧拿起樣品仔細看：「像素多少？」
「八百萬。」出井很自豪，「目前全球最高。」
「但像素不是唯一指標。」太平洋資本的技術專家開口，「信噪比、動態範圍、功耗這些數據呢？」
索尼工程師一愣：「你們很懂行。」
「我們僱傭了你們二十個工程師，當然懂。」蘇寧說得理所當然。
會議室氣氛尷尬，沒想到蘇寧竟然是毫不遮掩，霸道總裁的威壓撲面而來。
出井苦笑著搖頭：「甘先生，你還真是直接。」
「商業談判，繞圈子沒意義。」蘇寧放下傳感器，「我們想在中國建影像傳感器工廠。索尼提供技術，我們出資金和市場。」
「技術怎麼算？」
「專利授權，或者技術入股。」蘇寧說，「我傾向於技術入股——索尼以技術作價占合資公司30%股份，我們出全資占70%。」
「比例太低。」出井搖頭，「至少50對50。」
「技術會老化。」蘇寧說得很現實，「現在值錢，三年後可能就不值錢了。30%已經很高。」
「這……」
「大家都是圈內的明白人！我說的對不對你們心裡最清楚。」
「嗨！我們會仔細考慮的。」
談判持續兩小時，最後達成初步意向：成立工作組繼續討論。
……
第四站是川崎市的東芝半導體。
這是最敏感的一站。
東芝剛剛在美國的半導體訴訟中敗訴，正在全球收縮戰線。
東芝社長西室泰三的態度很冷淡。
「甘先生，我知道你想要什麼——存儲晶片技術。」西室開門見山，「但我明確告訴你，不可能。」
「為什麼不可能？」蘇寧問。
「因為這是東芝最後的優勢。」西室說，「家電你們搶了，電腦你們有了，半導體如果再把技術給你們，東芝還剩什麼？」
「可以剩錢。」蘇寧說得很實際，「技術授權費能讓東芝獲得急需的現金流。而且中國市場足夠大，你們可以繼續研發下一代技術。」
「然後呢？等你們學會這代技術，下一代又要來要？」西室搖頭，「這個遊戲我們不玩。」
「那合作研發呢？」蘇寧換了個角度，「我們出研發資金，成果共享。」
「出多少？」
「十億美元，五年期。」
這個數字讓東芝高層動容，當時東芝半導體部門年虧損達數億美元。
財務主管低聲對西室說：「社長，這個條件……可以考慮。」
西室沉默了很久。
最後他說：「我們可以談，但有幾個條件：第一，研發基地必須設在日本；第二，日本團隊主導研發；第三，核心技術專利歸東芝所有，你們只有使用權。」
「使用權包括在中國生產嗎？」
「包括，但要付專利費。」
「可以。」蘇寧點頭，「細節讓團隊去談。」
離開東芝時，陳偉明小聲問：「老闆，這樣我們能得到核心技術嗎？」
「不能。」蘇寧說，「但能得到接觸核心團隊的機會。人在我們這邊，技術慢慢就會過來。」
「這幫小鬼子真的是太雞賊了。」
「所以和他們打交道的時候，哪怕是睡覺都要睜隻眼。」
……
第五站是京都的日本經濟產業省（原通產省）。
這是正式行程的最後一項。
日本通產大臣與蘇寧閉門會談一小時。
大臣說得直接：「甘先生，日本歡迎投資，但不歡迎掠奪。我們希望貴公司在日本的合作是建設性的。」
「我一直很建設性。」蘇寧回應，「我帶來的都是真金白銀的投資。」
「但你的目標很明確——要技術。」大臣盯著他，「日本的技術是立國之本。」
「技術不流動就會貶值。」蘇寧說，「日本汽車技術為什麼領先？因為在美國市場競爭。日本半導體為什麼曾經領先？因為在美國市場競爭。現在中國市場競爭同樣能促進技術進步。」
「你這是詭辯。」
「這是事實。」蘇寧說，「大臣先生，全球化的時代，沒有哪個國家能壟斷技術。合作才能共贏，封鎖只會落後。」
會談沒有達成任何協議，但雙方明確了底線。
當晚，日本經濟團體聯合會舉辦送別晚宴。
渡邊康夫舉杯：「甘先生，這七天參觀了五家企業，感覺如何？」
「很有收穫。」蘇寧碰杯，「日本企業的技術實力確實強，但……」
「但什麼？」
「但太保守了。」蘇寧直言不諱，「抱著技術不放，生怕別人學會。這種心態，在全球化時代會吃虧。」
「也許吧。」渡邊沒有反駁，「但日本有自己的生存之道。」
日本人的這種心態是改變不了的，蘇寧也懶得多和他們掰扯，反正市場會教他們做人。
離開日本前，蘇寧在機場對團隊說道，「這次考察證實了三件事：第一，日本技術確實先進；第二，他們確實不願意分享；第三，他們的財務壓力很大。」
「所以我們的策略是對的——用資金換技術，用市場換時間。」
飛機起飛，離開日本。
陳偉明翻看著考察報告：「老闆，接下來怎麼做？」
「三管齊下。」蘇寧閉目養神，「第一，繼續談判，把能簽的技術授權都簽下來；第二，加大在日本的人才招聘力度；第三，在中國加快自主研發。日本人給不給技術，我們都要向前走。」
「如果他們聯合抵制呢？」
「那就打價格戰。」蘇寧睜開眼睛，「日本企業現在利潤率已經很薄，打不起價格戰。最後還是會回到談判桌。」
窗外，雲層翻滾。
太平洋兩岸的商業博弈，正在進入新階段。
而這一次，主動權正在悄然轉移。
……
1996年10月，紐約證券交易所。
檸檬科技的股價在開盤一小時內暴漲12%，從每股85美元衝到95美元。
交易大廳里，操盤手們的喊聲此起彼伏。
「買盤太猛了！誰在掃貨？」
「太平洋資本的股價也在漲，聯動效應！」
「有重大利好消息嗎？」
此時，華爾街高盛的分析師湯姆森正在給客戶開電話會議。
「各位，檸檬科技和太平洋資本的最新財報超出了所有預期。」湯姆森語速很快，「第三季度，檸檬科技個人電腦出貨量增長35%，市場份額達到28%，連續五年超過IBM。太平洋資本更誇張——在華投資項目的平均回報率達到42%，這個數字在製造業是驚人的。」
電話那頭傳來提問：「湯姆森，這數據真實嗎？太平洋資本在中國的投資真有這麼高回報？」
「我們核實過。」湯姆森肯定道，「他們搶下的那些日本項目，在中國市場形成了壟斷優勢。比如彩電項目，現在占據了中國市場40%的份額，而且出口東南亞的價格比日本產品低20%。」
「那股價目標看多少？」
「檸檬科技，我們看120美元。太平洋資本，看75美元。」湯姆森頓了頓，「但注意風險——日本企業正在聯合反擊，可能引發貿易摩擦。」
同一時間，香港太平洋資本辦公室。
管偉盯著電腦屏幕，臉上的笑容藏不住：「老闆，我們的股價漲到68港幣了，三個月翻了一倍。」
蘇寧坐在沙發上翻看報表：「華爾街在炒什麼概念？」
「中國概念。」馬克從紐約打來電話，聲音興奮，「老闆，高盛剛發布報告，把我們稱為『中國工業化的美國推手』。這個標籤一貼，資金全湧進來了。」
「具體怎麼說？」
「報告說，太平洋資本把美國技術、日本經驗和中國市場結合，創造了新的商業模式。還預測我們五年內能控制中國35%的製造業投資。」馬克念著報告內容，「現在華爾街都在找中國概念股，我們是標杆。」
陳偉明插話：「但這樣會不會太高調了？日本那邊會有反應。」
「已經反應了。」管偉切到新聞頁面，「東京電視台正在報導，說我們利用資本市場優勢擠壓日本企業。日本經濟新聞的標題更直接——《美國資本的中國攻略：日本製造業的危機》。」
蘇寧放下報表：「聯繫我們在日本的合作企業，看看他們什麼態度。」
十分鐘後，松下財務總監的電話接了進來。
「甘先生，恭喜股價大漲。」對方語氣複雜，「但我們董事會有些擔心。」
「擔心什麼？」
「擔心你們會用募集的資金，在日本市場進行惡意收購。」松下總監說得直接，「今天早上的董事會上，有人提議啟動毒丸計劃。」
毒丸計劃可是反收購的極端手段。
蘇寧笑了：「告訴你們社長，太平洋資本對收購松下沒興趣。我們要的是合作，不是控制。」
「但股價這麼高，你們確實有能力收購……」
「有能力不等於會做。」蘇寧說，「這樣，我們可以簽一份諒解備忘錄，承諾五年內不收購松下股份超過5%。這樣你們總該放心了吧？」
電話那頭沉默片刻：「我需要匯報。」
剛掛斷，索尼的電話也來了。
「甘先生，我們注意到太平洋資本在二級市場增持了索尼股份，現在持股比例達到4.8%。」索尼的IR總監語氣緊張，「能告知你們的意圖嗎？」
「正常投資。」蘇寧說，「我們看好索尼的影像傳感器業務。」
「只是投資？」
「目前是。」蘇寧沒把話說死，「如果未來有合作機會，不排除增加持股。」
「董事會希望你們公開聲明，不謀求控制權。」
「可以，但索尼要在技術授權上更開放。」蘇寧提出條件，「我們正在談的CCD傳感器授權，你們把條件放寬些，我就發聲明。」
看似是典型的公平交易，可是日本人總是感覺吃了大虧。
這不，索尼總監卻是滿臉苦笑的說道：「甘先生，你每次談判都是要帶附加條件。」
「商業本來就是這樣。」蘇寧看看時間，「給你們兩小時考慮。」
「……」索尼總監感覺非常的無奈，蘇寧做事實在是太霸道了。
……(本章完)
蘇寧自然是知道這是日本企業想要進一步緩和關係，畢竟太平洋資本已經把他們逼到了牆角。
他們不光是在中國市場的投資上處處碰壁，哪怕是在國際能源和礦產上也是進展緩慢，而這一切的始作俑者就是太平洋資本。
代表團一行十五人，包括太平洋資本的高管、技術專家和律師。
這是日本產業界首次正式邀請這位「讓他們頭疼」的競爭對手。
考察團的第一站便是愛知縣豐田市的豐田汽車總部。
並且由豐田章一郎親自接待。
這位七十歲的豐田家族掌門人，態度客氣但保持距離。
「甘先生，歡迎來到豐田。」章一郎握手時力道很足，「聽說你對汽車產業有興趣？」
「對，新能源汽車是未來。」蘇寧回答得很直接，「豐田在混動技術上是全球領先。」
「感謝先生的認可。」
參觀生產線時，豐田展示了他們的「精益生產」系統。
流水線上，每57秒就有一輛新車下線。
「很有效率。」蘇寧評價，「但自動化程度可以更高。」
陪同的豐田工程師有些不悅：「先生，我們的系統已經優化了四十年。」
「四十年太久了。」蘇寧指著焊接機器人，「這些機器人的控制軟體還是基於1980年代的技術吧？其實我們可以提供更先進的解決方案。」
章一郎看了蘇寧一眼：「甘先生是來做客的，還是來推銷的？」
「都是。」蘇寧笑了，「商業合作，不就是互相推銷嗎？」
午餐會上，話題深入。
「豐田願意在中國建新能源汽車工廠嗎？」蘇寧問。
「我們在考慮。」章一郎謹慎地說，「但需要合適的合作夥伴。」
「太平洋資本可以合作。」蘇寧切著生魚片，「我們出資金和市場渠道，你們出技術。」
「具體怎麼合作？」
「合資公司，股分各50%。技術共享，中國市場收益平分。」
豐田的技術主管忍不住插話：「混動技術是我們的核心資產，不可能共享。」
「那就授權。」蘇寧轉向他，「專利費我們可以給市場最高價。」
「這不是錢的問題……」
「那是什麼問題？」蘇寧追問。
章一郎抬手制止了技術主管：「蘇甘先生，技術合作需要時間。我們先從簡單的開始——比如，你們可以代理豐田汽車在中國部分地區的銷售。」
「代理銷售利潤太薄。」蘇寧搖頭，「我要的是技術合作，不是當經銷商。」
「這……」
「別忘了！混動技術首先出現在美國，我們太平洋資本手裡同樣有這項技術，只不過不想因為不必要的競爭而互相消耗而已。」
「嗨！豐田董事會一定會仔細考慮的。」
「那就等待貴方的好消息。」
「嗨！」
第一次會談，雙方沒有達成實質共識。
……
第二站是大阪府門真市的松下電器。
松下社長森下洋一親自講解他們的電池實驗室。
「甘先生，這是最新的鋰離子電池生產線。」森下指著無塵車間，「能量密度比上一代提高20%。」
「專利是誰的？」蘇寧問得很直接。
「松下擁有核心專利。」森下說，「但部分材料專利是和索尼共有的。」
「如果我們想在中國建電池廠，如果用你們的技術，需要什麼條件？」
森下早有準備：「合資建廠，松下持股不低於51%，技術團隊由日方主導。產品銷售區域需要劃分——中國市場歸合資公司，海外市場歸松下。」
「控股不可能。」蘇寧拒絕得很乾脆，「最多50對50。而且技術必須完全轉移，不只是使用權。」
「甘先生，你知道研發這些技術我們投入了多少嗎？」森下語氣嚴肅，「超過三十億美元，二十年的時間。」
「所以我們願意付錢。」蘇寧說，「十億美元技術轉讓費，加上每塊電池的專利費。這個價格不低。」
松下高層交換眼神。
財務主管低聲說道：「十億美元確實很誘人，但技術轉移的風險……」
「風險就是我們會成為競爭對手。」技術主管補充。
森下最終說道：「我們需要董事會討論。」
……
第三站是東京的索尼總部。
索尼出井伸之社長展示了最新的CCD影像傳感器。
「甘先生，這是數位相機的核心。」出井說，「全球70%的數位相機用我們的傳感器。」
蘇寧拿起樣品仔細看：「像素多少？」
「八百萬。」出井很自豪，「目前全球最高。」
「但像素不是唯一指標。」太平洋資本的技術專家開口，「信噪比、動態範圍、功耗這些數據呢？」
索尼工程師一愣：「你們很懂行。」
「我們僱傭了你們二十個工程師，當然懂。」蘇寧說得理所當然。
會議室氣氛尷尬，沒想到蘇寧竟然是毫不遮掩，霸道總裁的威壓撲面而來。
出井苦笑著搖頭：「甘先生，你還真是直接。」
「商業談判，繞圈子沒意義。」蘇寧放下傳感器，「我們想在中國建影像傳感器工廠。索尼提供技術，我們出資金和市場。」
「技術怎麼算？」
「專利授權，或者技術入股。」蘇寧說，「我傾向於技術入股——索尼以技術作價占合資公司30%股份，我們出全資占70%。」
「比例太低。」出井搖頭，「至少50對50。」
「技術會老化。」蘇寧說得很現實，「現在值錢，三年後可能就不值錢了。30%已經很高。」
「這……」
「大家都是圈內的明白人！我說的對不對你們心裡最清楚。」
「嗨！我們會仔細考慮的。」
談判持續兩小時，最後達成初步意向：成立工作組繼續討論。
……
第四站是川崎市的東芝半導體。
這是最敏感的一站。
東芝剛剛在美國的半導體訴訟中敗訴，正在全球收縮戰線。
東芝社長西室泰三的態度很冷淡。
「甘先生，我知道你想要什麼——存儲晶片技術。」西室開門見山，「但我明確告訴你，不可能。」
「為什麼不可能？」蘇寧問。
「因為這是東芝最後的優勢。」西室說，「家電你們搶了，電腦你們有了，半導體如果再把技術給你們，東芝還剩什麼？」
「可以剩錢。」蘇寧說得很實際，「技術授權費能讓東芝獲得急需的現金流。而且中國市場足夠大，你們可以繼續研發下一代技術。」
「然後呢？等你們學會這代技術，下一代又要來要？」西室搖頭，「這個遊戲我們不玩。」
「那合作研發呢？」蘇寧換了個角度，「我們出研發資金，成果共享。」
「出多少？」
「十億美元，五年期。」
這個數字讓東芝高層動容，當時東芝半導體部門年虧損達數億美元。
財務主管低聲對西室說：「社長，這個條件……可以考慮。」
西室沉默了很久。
最後他說：「我們可以談，但有幾個條件：第一，研發基地必須設在日本；第二，日本團隊主導研發；第三，核心技術專利歸東芝所有，你們只有使用權。」
「使用權包括在中國生產嗎？」
「包括，但要付專利費。」
「可以。」蘇寧點頭，「細節讓團隊去談。」
離開東芝時，陳偉明小聲問：「老闆，這樣我們能得到核心技術嗎？」
「不能。」蘇寧說，「但能得到接觸核心團隊的機會。人在我們這邊，技術慢慢就會過來。」
「這幫小鬼子真的是太雞賊了。」
「所以和他們打交道的時候，哪怕是睡覺都要睜隻眼。」
……
第五站是京都的日本經濟產業省（原通產省）。
這是正式行程的最後一項。
日本通產大臣與蘇寧閉門會談一小時。
大臣說得直接：「甘先生，日本歡迎投資，但不歡迎掠奪。我們希望貴公司在日本的合作是建設性的。」
「我一直很建設性。」蘇寧回應，「我帶來的都是真金白銀的投資。」
「但你的目標很明確——要技術。」大臣盯著他，「日本的技術是立國之本。」
「技術不流動就會貶值。」蘇寧說，「日本汽車技術為什麼領先？因為在美國市場競爭。日本半導體為什麼曾經領先？因為在美國市場競爭。現在中國市場競爭同樣能促進技術進步。」
「你這是詭辯。」
「這是事實。」蘇寧說，「大臣先生，全球化的時代，沒有哪個國家能壟斷技術。合作才能共贏，封鎖只會落後。」
會談沒有達成任何協議，但雙方明確了底線。
當晚，日本經濟團體聯合會舉辦送別晚宴。
渡邊康夫舉杯：「甘先生，這七天參觀了五家企業，感覺如何？」
「很有收穫。」蘇寧碰杯，「日本企業的技術實力確實強，但……」
「但什麼？」
「但太保守了。」蘇寧直言不諱，「抱著技術不放，生怕別人學會。這種心態，在全球化時代會吃虧。」
「也許吧。」渡邊沒有反駁，「但日本有自己的生存之道。」
日本人的這種心態是改變不了的，蘇寧也懶得多和他們掰扯，反正市場會教他們做人。
離開日本前，蘇寧在機場對團隊說道，「這次考察證實了三件事：第一，日本技術確實先進；第二，他們確實不願意分享；第三，他們的財務壓力很大。」
「所以我們的策略是對的——用資金換技術，用市場換時間。」
飛機起飛，離開日本。
陳偉明翻看著考察報告：「老闆，接下來怎麼做？」
「三管齊下。」蘇寧閉目養神，「第一，繼續談判，把能簽的技術授權都簽下來；第二，加大在日本的人才招聘力度；第三，在中國加快自主研發。日本人給不給技術，我們都要向前走。」
「如果他們聯合抵制呢？」
「那就打價格戰。」蘇寧睜開眼睛，「日本企業現在利潤率已經很薄，打不起價格戰。最後還是會回到談判桌。」
窗外，雲層翻滾。
太平洋兩岸的商業博弈，正在進入新階段。
而這一次，主動權正在悄然轉移。
……
1996年10月，紐約證券交易所。
檸檬科技的股價在開盤一小時內暴漲12%，從每股85美元衝到95美元。
交易大廳里，操盤手們的喊聲此起彼伏。
「買盤太猛了！誰在掃貨？」
「太平洋資本的股價也在漲，聯動效應！」
「有重大利好消息嗎？」
此時，華爾街高盛的分析師湯姆森正在給客戶開電話會議。
「各位，檸檬科技和太平洋資本的最新財報超出了所有預期。」湯姆森語速很快，「第三季度，檸檬科技個人電腦出貨量增長35%，市場份額達到28%，連續五年超過IBM。太平洋資本更誇張——在華投資項目的平均回報率達到42%，這個數字在製造業是驚人的。」
電話那頭傳來提問：「湯姆森，這數據真實嗎？太平洋資本在中國的投資真有這麼高回報？」
「我們核實過。」湯姆森肯定道，「他們搶下的那些日本項目，在中國市場形成了壟斷優勢。比如彩電項目，現在占據了中國市場40%的份額，而且出口東南亞的價格比日本產品低20%。」
「那股價目標看多少？」
「檸檬科技，我們看120美元。太平洋資本，看75美元。」湯姆森頓了頓，「但注意風險——日本企業正在聯合反擊，可能引發貿易摩擦。」
同一時間，香港太平洋資本辦公室。
管偉盯著電腦屏幕，臉上的笑容藏不住：「老闆，我們的股價漲到68港幣了，三個月翻了一倍。」
蘇寧坐在沙發上翻看報表：「華爾街在炒什麼概念？」
「中國概念。」馬克從紐約打來電話，聲音興奮，「老闆，高盛剛發布報告，把我們稱為『中國工業化的美國推手』。這個標籤一貼，資金全湧進來了。」
「具體怎麼說？」
「報告說，太平洋資本把美國技術、日本經驗和中國市場結合，創造了新的商業模式。還預測我們五年內能控制中國35%的製造業投資。」馬克念著報告內容，「現在華爾街都在找中國概念股，我們是標杆。」
陳偉明插話：「但這樣會不會太高調了？日本那邊會有反應。」
「已經反應了。」管偉切到新聞頁面，「東京電視台正在報導，說我們利用資本市場優勢擠壓日本企業。日本經濟新聞的標題更直接——《美國資本的中國攻略：日本製造業的危機》。」
蘇寧放下報表：「聯繫我們在日本的合作企業，看看他們什麼態度。」
十分鐘後，松下財務總監的電話接了進來。
「甘先生，恭喜股價大漲。」對方語氣複雜，「但我們董事會有些擔心。」
「擔心什麼？」
「擔心你們會用募集的資金，在日本市場進行惡意收購。」松下總監說得直接，「今天早上的董事會上，有人提議啟動毒丸計劃。」
毒丸計劃可是反收購的極端手段。
蘇寧笑了：「告訴你們社長，太平洋資本對收購松下沒興趣。我們要的是合作，不是控制。」
「但股價這麼高，你們確實有能力收購……」
「有能力不等於會做。」蘇寧說，「這樣，我們可以簽一份諒解備忘錄，承諾五年內不收購松下股份超過5%。這樣你們總該放心了吧？」
電話那頭沉默片刻：「我需要匯報。」
剛掛斷，索尼的電話也來了。
「甘先生，我們注意到太平洋資本在二級市場增持了索尼股份，現在持股比例達到4.8%。」索尼的IR總監語氣緊張，「能告知你們的意圖嗎？」
「正常投資。」蘇寧說，「我們看好索尼的影像傳感器業務。」
「只是投資？」
「目前是。」蘇寧沒把話說死，「如果未來有合作機會，不排除增加持股。」
「董事會希望你們公開聲明，不謀求控制權。」
「可以，但索尼要在技術授權上更開放。」蘇寧提出條件，「我們正在談的CCD傳感器授權，你們把條件放寬些，我就發聲明。」
看似是典型的公平交易，可是日本人總是感覺吃了大虧。
這不，索尼總監卻是滿臉苦笑的說道：「甘先生，你每次談判都是要帶附加條件。」
「商業本來就是這樣。」蘇寧看看時間，「給你們兩小時考慮。」
「……」索尼總監感覺非常的無奈，蘇寧做事實在是太霸道了。
……(本章完)