第2287章 和談罷戰
當然，肯定少不了最隱秘的商業情報。
寧芯半導體在日本有家專門的情報團隊，負責人是個叫李文的新加坡裔，會說一口流利日語，之前在某諮詢公司做商業情報分析。
雖然李文不干違法的活兒，但他擅長從公開信息中拼湊出完整畫面。
「日本企業的技術路線圖，其實在很多地方都能找到蛛絲馬跡。」李文向蘇寧匯報，「學術論文、專利文件、行業協會報告、甚至員工的社交媒體發言。把這些碎片拼起來，就能看出他們下一步要做什麼。」
「具體怎麼做？」
「比如，我們知道東芝在研發新一代快閃記憶體技術。他們的工程師在IEEE（電氣電子工程師學會）上發表了論文，雖然刪掉了關鍵參數，但研究方向很清晰。我們根據這個方向，提前布局相關人材和專利。」
「有效嗎？」
「很有效。」李文舉例，「去年NEC計劃開發一種新的晶片封裝技術，我們提前半年就知道了。等他們產品出來，我們的類似技術也出來了，只晚三個月，但成本低30%。」
除了公開情報，還有人脈情報。
寧芯半導體通過獵頭公司、行業協會、大學實驗室，建立了龐大的信息網絡。
日本半導體圈有什麼風吹草動，他們很快就知道。
有一次，日本半導體產業協會內部開會，討論如何應對寧芯半導體的競爭。
會議內容本來是保密的，但一周後，蘇寧的辦公桌上就有了會議紀要摘要。
不是買的，是參加會議的某個日本企業高管，他的兒子在寧芯半導體工作，父子聊天時說漏了嘴。
然而萬萬沒想到，最先死亡的竟然是韓國和台灣地區的半導體企業，畢竟半導體技術和人才都被寧芯半導體給挖走了。
到1992年，寧芯半導體在中國建成了完整的半導體產業鏈。
上游：在上海投了矽材料廠，在甘肅投了稀土加工廠，保證原材料供應。
中游：在上海、京城、深圳建了四座晶圓廠，製程從3微米到1.2微米全覆蓋。
下游：在蘇州建了封裝測試基地，在東莞建了晶片模組廠。
更重要的是，他們扶持了一大批中國本土供應商。
「不能只靠我們一家。」蘇寧在內部會議上說，「要把中國整個半導體產業鏈帶起來。日本企業為什麼強？因為他們有完整的產業鏈支撐。我們也要有。」
寧芯半導體成立了「供應商發展基金」，投資有潛力的中國本土企業。
上海一家小化工廠，原來生產普通化學品，寧芯半導體注資五百萬美元，幫他們升級設備，轉型生產半導體級高純度化學品。
深圳一家模具廠，原來做塑料外殼，寧芯半導體提供技術指導，幫他們轉型做晶片封裝模具。
三年時間，寧芯半導體投資了三十多家中國本土企業，涉及材料、設備、零部件、軟體等各個領域。
這些企業成長起來後，不僅供應寧芯半導體，也開始供應其他中國晶片公司。
到1993年，寧芯半導體的供應鏈中，中國本土企業占比達到60%，而這個數字在1990年時還不到10%。
……
日本企業眼睜睜看著這一切發生，卻無力阻止。
1992年底，日本半導體產業協會召開緊急閉門會議。
佐藤會長開場就說：「各位，根據我們的調查，寧芯半導體現在有完整的能力生產1.2微米晶片，良率接近我們。他們的成本比我們低40%，因為中國的人工和土地便宜，而且產業鏈本地化程度高。」
「更重要的是，」他臉色沉重，「他們在中國的市場份額已經達到35%，而且在快速增長。我們的份額從三年前的60%降到現在的30%。」
宮本社長拍桌子：「這是盜竊！赤裸裸的技術盜竊！他們的技術從哪裡來的？從我們這裡挖人、收購、合資弄去的！」
「但現在說這些沒用。」山田社長比較實際，「問題是怎麼辦？我們向日本政府投訴過，政府說這是商業競爭，他們管不了。向中國政府投訴，中國說寧芯半導體是合法經營。」
渡邊社長問：「美國呢？寧芯半導體是美國公司，美國政府不管嗎？」
「管不了。」佐藤搖頭，「寧芯半導體雖然是檸檬科技旗下，但在中國註冊，主要業務在中國。美國政府想管也伸不了那麼長。而且……」
他頓了頓：「我聽說，美國半導體企業其實樂見其成。因為寧芯半導體打擊的是我們，不是他們。美國企業還和寧芯半導體有技術合作。」
會議室一片沉默。
最後佐藤說道：「現在唯一的辦法，是加快技術升級。我們的1微米製程要儘快量產，0.8微米要加快研發。只有在技術上保持領先，才能活下去。」
「資金呢？」宮本問，「現在利潤下滑，研發投入受限。」
「向政府申請補貼，向銀行爭取貸款。」佐藤說，「這是生死存亡的問題。」
……
就在日本企業焦頭爛額時，蘇寧在聖莫尼卡的辦公室里，看著寧芯半導體的財報。
陳偉明從上海打來電話：「老闆，我們最新的1.2微米生產線投產順利，良率穩定在87%。按照這個進度，1995年能實現1微米量產。」
「很好。」蘇寧說，「但記住，不要超過這個進度。」
「為什麼？我們的技術儲備其實可以更快。」
「因為要平衡。」蘇寧說得很明白，「寧芯半導體現在的能力，已經接近日本和歐洲水平，但離美國還有一段距離。這個距離，是必須保持的。」
「怕美國打壓？」
「對。」蘇寧說，「如果寧芯半導體在技術上趕上甚至超過美國企業，華盛頓那邊一定會出手。反壟斷調查、技術封鎖、甚至強制分拆都有可能。我們不能冒這個險。」
「所以故意落後一點？」
「不是落後，是保持『合理差距』。」蘇寧解釋，「比如美國現在能量產0.8微米，我們就在1微米。美國明年能量產0.6微米，我們就做到0.8微米。永遠慢半代，但差距不大。」
「這樣美國企業就不會把我們當威脅？」
「至少威脅沒那麼大。」蘇寧說，「而且，我們打擊的主要是日本企業。對美國企業來說，我們是在幫他們打擊競爭對手，他們樂見其成。」
陳偉明立刻便是明白了：「所以我們現在的主要目標還是日本企業？」
「對。」蘇寧說，「日本企業現在恨透了我們，但恨也沒用。我們的策略很成功：挖他們的人，搶他們的技術，搶他們的市場。他們現在只能被動防守。」
「那下一步呢？」
「下一步，繼續在中國擴大產業鏈，提升本土化率。同時，開始布局東南亞，準備和日本企業在第三市場競爭。」蘇寧說，「日本企業現在把北美市場讓給了美國，把歐洲市場讓給了歐洲企業，亞洲市場如果我們再搶下來，他們就真沒地方去了。」
「他們會反撲的。」
「那就讓他們反撲。」蘇寧說，「我們現在有完整的產業鏈，有成本優勢，有中國市場做後盾。他們反撲，我們就迎戰。看誰耗得過誰。」
掛掉電話，蘇寧走到窗前。
洛杉磯的夜晚，燈火璀璨。
但他不覺得有什麼不對。
商業競爭，本來就是你死我活。
八十年代，日本企業用廉價優質的半導體產品，打垮了美國的存儲器產業，讓矽谷一片哀嚎。
現在，輪到日本企業嘗嘗滋味了。
而且，他這樣做，還有一個更大的目標：把中國半導體產業帶起來。
寧芯半導體不僅是一家公司，更是一個平台，一個引擎，帶動整個中國半導體產業鏈升級。
至於日本企業的恨意？那就讓他們恨吧。
反正，商業世界裡，恨不能當飯吃，實力才能。
……
最終還是日本企業首先坐不住了，實在是他們無法阻止太平洋資本。
1995年8月，日本經濟團體聯合會派出的代表團抵達香港。
團長是豐田副社長渡邊康夫，成員包括松下、索尼、東芝、日立等十二家大企業的副總裁級別高管。
這是日本產業界罕見的高規格聯合代表團。
當然，他們起初想約見蘇寧，然而蘇寧並不想叫他們，反而是把他們推給了馬克湯普森，畢竟馬克湯普森才是太平洋資本的負責人。
太平洋資本總部會議室里，雙方分坐長桌兩側。
渡邊康夫率先開口，語氣克制但帶著不滿：「湯普森先生，過去幾年貴公司在中國市場的競爭策略，已經嚴重影響了日本企業的正常經營。我們此次前來，是希望雙方能夠找到和平共存的方式。」
馬克·湯普森靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面：「渡邊先生，商場如戰場。你們八十年代進入美國市場時，也沒給美國企業留情面。現在輪到你們被挑戰，就不習慣了？」
松下副總裁中村插話：「但貴公司的做法已經超出了正常競爭範疇。你們專門針對日本企業，我們談什麼項目，你們就搶什麼項目。這已經不是市場競爭，而是針對性打擊。」
「證據呢？」馬克·湯普森問道。
「還需要證據嗎？」索尼的常務董事小林拿出文件，「我們在深圳談CD生產線，你們搶了。我們在武漢談顯像管項目，你們又搶了。1994年……」
「等等。」馬克·湯普森抬手打斷，「這些項目，是不是我們都出了更好的條件？」
「是，但是……」
「沒有但是。」馬克·湯普森坐直身體，「商業談判，價高者得，技術優者勝。這是最基本的市場規則。如果今天在座任何一家公司能拿出比我更好的條件，我二話不說退出。」
會議室安靜了。
渡邊康夫深吸一口氣：「湯普森先生，我們今天不是來爭論對錯的。我們是來尋求解決方案的。再這樣競爭下去，只會兩敗俱傷。」
「所以你們想怎麼解決？」馬克·湯普森問。
「我們建議簽訂一份『互不侵犯協議』。」渡邊說，「在中國市場，我們劃分重點領域。日本企業專注高端製造和精密零部件，貴公司專注消費電子和系統集成。彼此不進入對方的核心領域。」
馬克湯普森笑了，笑得很直接：「渡邊先生，你這是在開玩笑嗎？」
「什麼意思？」
「意思是，這個提議對我沒有任何好處。」馬克湯普森攤手，「我在消費電子領域已經領先，為什麼要放棄進入高端製造的機會？而你們，在精密零部件領域本來就有優勢，這算什麼讓步？」
日立副總裁山口忍不住了：「那湯普森先生想要什麼？」
馬克湯普森等的就是這句話。
他讓秘書給每人發了一份文件。
「這是我方的建議。」馬克湯普森說，「第一，太平洋資本希望入股在座各位的公司。不需要多，每家5%到10%的股份。」
「什麼？！」會議室炸了。
「第二，」馬克湯普森繼續，仿佛沒看到對方的反應，「我希望獲得日本企業在部分核心技術上的授權。比如松下的電池技術、索尼的影像傳感器、東芝的存儲晶片、豐田的混動技術……」
「不可能！」渡邊康夫直接站了起來，「湯普森先生，你這根本不是談判，這是勒索！」
「坐下，渡邊先生。」馬克湯普森語氣平靜，「這不是勒索，這是合作的基礎。你們想要中國市場，我想要技術和股份。很公平。」
「哪裡公平了？」松下中村臉色鐵青，「我們的核心技術是幾十年積累的結果，憑什麼給你？」
「憑我能幫你們在中國市場賺更多錢。」馬克湯普森說得很實際，「沒有我的合作，你們在中國會越來越難。有了我的股份和技術共享，我們可以一起賺錢。很簡單。」
索尼小林冷靜一些：「湯普森先生，入股的事情可以談。但核心技術是日本企業的命脈，不可能轉讓。」
「那授權呢？」馬克湯普森退了一步，「我不要所有權，只要在中國市場的使用權。專利費照付。」
東芝的代表搖頭：「技術授權也不行。這些技術一旦進入中國，以你們的學習能力，三年就能仿製出來。」
「那就是沒得談了？」馬克湯普森挑眉。
渡邊康夫重新坐下，努力控制情緒：「湯普森先生，入股的事情，我們可以考慮。但核心技術，真的不行。這是底線。」
「那你們能給我什麼？」馬克湯普森問。
「市場劃分。還有……」渡邊猶豫了一下，「我們可以承諾，不在東南亞市場與貴公司進行價格戰。」
「就這？」馬克湯普森笑了，「渡邊先生，東南亞市場我本來就有優勢。你們不給價格戰，對我來說是應該的，不是讓步。」
談判陷入僵局。
沉默了大概三分鐘，馬克湯普森突然說：「這樣吧，我們分兩步走。第一步，太平洋資本先入股各位的公司，比例可以降到3%到5%。第二步，技術合作我們慢慢談，先從非核心領域開始。」
「比如？」渡邊問。
「比如汽車音響系統、家電外觀設計、包裝材料這些。」馬克湯普森說，「這些技術不重要，但對提升產品競爭力有幫助。你們總不會連這些都不肯吧？」
日本代表們交換眼神。
松下中村低聲說：「這些技術確實不算核心……」
「但我們憑什麼相信你？」索尼小林盯著馬克湯普森，「今天給了非核心，明天你就要核心。你的胃口我們很清楚。」
「那你們可以選擇不信。」馬克湯普森無所謂地說，「但接下來的五年，我會繼續在中國市場與各位競爭。而且不僅是製造業，我會進入各位在日本的傳統優勢領域——比如汽車，比如高端工具機，比如工業機器人。」
這話很有分量。
豐田渡邊的臉色變了。
如果太平洋資本真的進入汽車領域，以他們的資本實力和中國市場經驗，對豐田將是巨大威脅。
「我們需要內部討論。」渡邊最後說。
「請便。」馬克湯普森做了個手勢，「我在隔壁辦公室等。但今天必須有初步結果，我的時間很寶貴。」
日本代表團在會議室里吵了四十分鐘。
隱約能聽到爭論聲：
「這是趁火打劫！」
「但如果不答應，中國市場可能真的會丟……」
「核心技術絕對不能給！」
「但入股的事情可以考慮，5%的股份不影響控制權……」
……
一小時後，渡邊康夫來到馬克湯普森的辦公室。
「湯普森先生，我們初步同意太平洋資本入股，每家不超過5%。但有幾個條件。」
「說。」
「第一，股份只能通過公開市場購買，不能直接從公司購買。第二，持股後不得介入公司經營。第三，必須簽署保密協議，不對外公開股份持有情況。」
馬克湯普森點頭：「可以。技術合作呢？」
「非核心技術的授權可以談，但必須一事一議，每個項目單獨談判。」渡邊說，「而且授權範圍僅限於中國市場，期限不超過五年。」
「期限太短，至少十年。」
「七年，這是底線。」
馬克湯普森想了想：「好。那我們就從具體項目開始。下個月，我的團隊會去日本，先談汽車電子系統的技術授權。」
「可以。」
渡邊準備離開時，轉身問：「湯普森先生，我有個私人問題。你為什麼這麼執著於日本技術？」
馬克湯普森笑了笑：「因為好東西誰都想要。而且，與其花十年自己研發，不如用現成的。商業就是這麼簡單。」
「但你不覺得這樣……不太光彩嗎？」
「渡邊先生，」馬克湯普森看著他，「八十年代日本企業從美國偷技術、挖人才的時候，有人說過不光彩嗎？商業世界，成王敗寇。今天我贏了，就這麼簡單。」
渡邊沉默，最後點點頭離開了。
門關上後，陳偉明從側門進來：「馬克，他們會履行承諾嗎？」
「短期會，長期不會。」馬克很清醒，「老闆說的非常對！這幫日本人骨子裡很小氣，不會真心分享技術。但沒關係，只要拿到入場券，我們就能慢慢滲透和研發自己的。」
「那接下來……」
「按照和老闆制定的計劃辦。先買股份，拿到非核心技術授權。同時繼續挖人，繼續收購中小技術公司。」馬克湯普森說道，「溫水煮青蛙，等他們反應過來時，我們已經不需要他們的核心技術了。」
「如果他們反悔呢？」
「那就繼續競爭。」馬克湯普森笑了，「反正我們怎麼都不虧。」
窗外，香港的天空陰沉下來，一場暴雨即將來臨。
但會議室里，太平洋資本的全球棋局，才剛剛下到中盤。
……(本章完)
寧芯半導體在日本有家專門的情報團隊，負責人是個叫李文的新加坡裔，會說一口流利日語，之前在某諮詢公司做商業情報分析。
雖然李文不干違法的活兒，但他擅長從公開信息中拼湊出完整畫面。
「日本企業的技術路線圖，其實在很多地方都能找到蛛絲馬跡。」李文向蘇寧匯報，「學術論文、專利文件、行業協會報告、甚至員工的社交媒體發言。把這些碎片拼起來，就能看出他們下一步要做什麼。」
「具體怎麼做？」
「比如，我們知道東芝在研發新一代快閃記憶體技術。他們的工程師在IEEE（電氣電子工程師學會）上發表了論文，雖然刪掉了關鍵參數，但研究方向很清晰。我們根據這個方向，提前布局相關人材和專利。」
「有效嗎？」
「很有效。」李文舉例，「去年NEC計劃開發一種新的晶片封裝技術，我們提前半年就知道了。等他們產品出來，我們的類似技術也出來了，只晚三個月，但成本低30%。」
除了公開情報，還有人脈情報。
寧芯半導體通過獵頭公司、行業協會、大學實驗室，建立了龐大的信息網絡。
日本半導體圈有什麼風吹草動，他們很快就知道。
有一次，日本半導體產業協會內部開會，討論如何應對寧芯半導體的競爭。
會議內容本來是保密的，但一周後，蘇寧的辦公桌上就有了會議紀要摘要。
不是買的，是參加會議的某個日本企業高管，他的兒子在寧芯半導體工作，父子聊天時說漏了嘴。
然而萬萬沒想到，最先死亡的竟然是韓國和台灣地區的半導體企業，畢竟半導體技術和人才都被寧芯半導體給挖走了。
到1992年，寧芯半導體在中國建成了完整的半導體產業鏈。
上游：在上海投了矽材料廠，在甘肅投了稀土加工廠，保證原材料供應。
中游：在上海、京城、深圳建了四座晶圓廠，製程從3微米到1.2微米全覆蓋。
下游：在蘇州建了封裝測試基地，在東莞建了晶片模組廠。
更重要的是，他們扶持了一大批中國本土供應商。
「不能只靠我們一家。」蘇寧在內部會議上說，「要把中國整個半導體產業鏈帶起來。日本企業為什麼強？因為他們有完整的產業鏈支撐。我們也要有。」
寧芯半導體成立了「供應商發展基金」，投資有潛力的中國本土企業。
上海一家小化工廠，原來生產普通化學品，寧芯半導體注資五百萬美元，幫他們升級設備，轉型生產半導體級高純度化學品。
深圳一家模具廠，原來做塑料外殼，寧芯半導體提供技術指導，幫他們轉型做晶片封裝模具。
三年時間，寧芯半導體投資了三十多家中國本土企業，涉及材料、設備、零部件、軟體等各個領域。
這些企業成長起來後，不僅供應寧芯半導體，也開始供應其他中國晶片公司。
到1993年，寧芯半導體的供應鏈中，中國本土企業占比達到60%，而這個數字在1990年時還不到10%。
……
日本企業眼睜睜看著這一切發生，卻無力阻止。
1992年底，日本半導體產業協會召開緊急閉門會議。
佐藤會長開場就說：「各位，根據我們的調查，寧芯半導體現在有完整的能力生產1.2微米晶片，良率接近我們。他們的成本比我們低40%，因為中國的人工和土地便宜，而且產業鏈本地化程度高。」
「更重要的是，」他臉色沉重，「他們在中國的市場份額已經達到35%，而且在快速增長。我們的份額從三年前的60%降到現在的30%。」
宮本社長拍桌子：「這是盜竊！赤裸裸的技術盜竊！他們的技術從哪裡來的？從我們這裡挖人、收購、合資弄去的！」
「但現在說這些沒用。」山田社長比較實際，「問題是怎麼辦？我們向日本政府投訴過，政府說這是商業競爭，他們管不了。向中國政府投訴，中國說寧芯半導體是合法經營。」
渡邊社長問：「美國呢？寧芯半導體是美國公司，美國政府不管嗎？」
「管不了。」佐藤搖頭，「寧芯半導體雖然是檸檬科技旗下，但在中國註冊，主要業務在中國。美國政府想管也伸不了那麼長。而且……」
他頓了頓：「我聽說，美國半導體企業其實樂見其成。因為寧芯半導體打擊的是我們，不是他們。美國企業還和寧芯半導體有技術合作。」
會議室一片沉默。
最後佐藤說道：「現在唯一的辦法，是加快技術升級。我們的1微米製程要儘快量產，0.8微米要加快研發。只有在技術上保持領先，才能活下去。」
「資金呢？」宮本問，「現在利潤下滑，研發投入受限。」
「向政府申請補貼，向銀行爭取貸款。」佐藤說，「這是生死存亡的問題。」
……
就在日本企業焦頭爛額時，蘇寧在聖莫尼卡的辦公室里，看著寧芯半導體的財報。
陳偉明從上海打來電話：「老闆，我們最新的1.2微米生產線投產順利，良率穩定在87%。按照這個進度，1995年能實現1微米量產。」
「很好。」蘇寧說，「但記住，不要超過這個進度。」
「為什麼？我們的技術儲備其實可以更快。」
「因為要平衡。」蘇寧說得很明白，「寧芯半導體現在的能力，已經接近日本和歐洲水平，但離美國還有一段距離。這個距離，是必須保持的。」
「怕美國打壓？」
「對。」蘇寧說，「如果寧芯半導體在技術上趕上甚至超過美國企業，華盛頓那邊一定會出手。反壟斷調查、技術封鎖、甚至強制分拆都有可能。我們不能冒這個險。」
「所以故意落後一點？」
「不是落後，是保持『合理差距』。」蘇寧解釋，「比如美國現在能量產0.8微米，我們就在1微米。美國明年能量產0.6微米，我們就做到0.8微米。永遠慢半代，但差距不大。」
「這樣美國企業就不會把我們當威脅？」
「至少威脅沒那麼大。」蘇寧說，「而且，我們打擊的主要是日本企業。對美國企業來說，我們是在幫他們打擊競爭對手，他們樂見其成。」
陳偉明立刻便是明白了：「所以我們現在的主要目標還是日本企業？」
「對。」蘇寧說，「日本企業現在恨透了我們，但恨也沒用。我們的策略很成功：挖他們的人，搶他們的技術，搶他們的市場。他們現在只能被動防守。」
「那下一步呢？」
「下一步，繼續在中國擴大產業鏈，提升本土化率。同時，開始布局東南亞，準備和日本企業在第三市場競爭。」蘇寧說，「日本企業現在把北美市場讓給了美國，把歐洲市場讓給了歐洲企業，亞洲市場如果我們再搶下來，他們就真沒地方去了。」
「他們會反撲的。」
「那就讓他們反撲。」蘇寧說，「我們現在有完整的產業鏈，有成本優勢，有中國市場做後盾。他們反撲，我們就迎戰。看誰耗得過誰。」
掛掉電話，蘇寧走到窗前。
洛杉磯的夜晚，燈火璀璨。
但他不覺得有什麼不對。
商業競爭，本來就是你死我活。
八十年代，日本企業用廉價優質的半導體產品，打垮了美國的存儲器產業，讓矽谷一片哀嚎。
現在，輪到日本企業嘗嘗滋味了。
而且，他這樣做，還有一個更大的目標：把中國半導體產業帶起來。
寧芯半導體不僅是一家公司，更是一個平台，一個引擎，帶動整個中國半導體產業鏈升級。
至於日本企業的恨意？那就讓他們恨吧。
反正，商業世界裡，恨不能當飯吃，實力才能。
……
最終還是日本企業首先坐不住了，實在是他們無法阻止太平洋資本。
1995年8月，日本經濟團體聯合會派出的代表團抵達香港。
團長是豐田副社長渡邊康夫，成員包括松下、索尼、東芝、日立等十二家大企業的副總裁級別高管。
這是日本產業界罕見的高規格聯合代表團。
當然，他們起初想約見蘇寧，然而蘇寧並不想叫他們，反而是把他們推給了馬克湯普森，畢竟馬克湯普森才是太平洋資本的負責人。
太平洋資本總部會議室里，雙方分坐長桌兩側。
渡邊康夫率先開口，語氣克制但帶著不滿：「湯普森先生，過去幾年貴公司在中國市場的競爭策略，已經嚴重影響了日本企業的正常經營。我們此次前來，是希望雙方能夠找到和平共存的方式。」
馬克·湯普森靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面：「渡邊先生，商場如戰場。你們八十年代進入美國市場時，也沒給美國企業留情面。現在輪到你們被挑戰，就不習慣了？」
松下副總裁中村插話：「但貴公司的做法已經超出了正常競爭範疇。你們專門針對日本企業，我們談什麼項目，你們就搶什麼項目。這已經不是市場競爭，而是針對性打擊。」
「證據呢？」馬克·湯普森問道。
「還需要證據嗎？」索尼的常務董事小林拿出文件，「我們在深圳談CD生產線，你們搶了。我們在武漢談顯像管項目，你們又搶了。1994年……」
「等等。」馬克·湯普森抬手打斷，「這些項目，是不是我們都出了更好的條件？」
「是，但是……」
「沒有但是。」馬克·湯普森坐直身體，「商業談判，價高者得，技術優者勝。這是最基本的市場規則。如果今天在座任何一家公司能拿出比我更好的條件，我二話不說退出。」
會議室安靜了。
渡邊康夫深吸一口氣：「湯普森先生，我們今天不是來爭論對錯的。我們是來尋求解決方案的。再這樣競爭下去，只會兩敗俱傷。」
「所以你們想怎麼解決？」馬克·湯普森問。
「我們建議簽訂一份『互不侵犯協議』。」渡邊說，「在中國市場，我們劃分重點領域。日本企業專注高端製造和精密零部件，貴公司專注消費電子和系統集成。彼此不進入對方的核心領域。」
馬克湯普森笑了，笑得很直接：「渡邊先生，你這是在開玩笑嗎？」
「什麼意思？」
「意思是，這個提議對我沒有任何好處。」馬克湯普森攤手，「我在消費電子領域已經領先，為什麼要放棄進入高端製造的機會？而你們，在精密零部件領域本來就有優勢，這算什麼讓步？」
日立副總裁山口忍不住了：「那湯普森先生想要什麼？」
馬克湯普森等的就是這句話。
他讓秘書給每人發了一份文件。
「這是我方的建議。」馬克湯普森說，「第一，太平洋資本希望入股在座各位的公司。不需要多，每家5%到10%的股份。」
「什麼？！」會議室炸了。
「第二，」馬克湯普森繼續，仿佛沒看到對方的反應，「我希望獲得日本企業在部分核心技術上的授權。比如松下的電池技術、索尼的影像傳感器、東芝的存儲晶片、豐田的混動技術……」
「不可能！」渡邊康夫直接站了起來，「湯普森先生，你這根本不是談判，這是勒索！」
「坐下，渡邊先生。」馬克湯普森語氣平靜，「這不是勒索，這是合作的基礎。你們想要中國市場，我想要技術和股份。很公平。」
「哪裡公平了？」松下中村臉色鐵青，「我們的核心技術是幾十年積累的結果，憑什麼給你？」
「憑我能幫你們在中國市場賺更多錢。」馬克湯普森說得很實際，「沒有我的合作，你們在中國會越來越難。有了我的股份和技術共享，我們可以一起賺錢。很簡單。」
索尼小林冷靜一些：「湯普森先生，入股的事情可以談。但核心技術是日本企業的命脈，不可能轉讓。」
「那授權呢？」馬克湯普森退了一步，「我不要所有權，只要在中國市場的使用權。專利費照付。」
東芝的代表搖頭：「技術授權也不行。這些技術一旦進入中國，以你們的學習能力，三年就能仿製出來。」
「那就是沒得談了？」馬克湯普森挑眉。
渡邊康夫重新坐下，努力控制情緒：「湯普森先生，入股的事情，我們可以考慮。但核心技術，真的不行。這是底線。」
「那你們能給我什麼？」馬克湯普森問。
「市場劃分。還有……」渡邊猶豫了一下，「我們可以承諾，不在東南亞市場與貴公司進行價格戰。」
「就這？」馬克湯普森笑了，「渡邊先生，東南亞市場我本來就有優勢。你們不給價格戰，對我來說是應該的，不是讓步。」
談判陷入僵局。
沉默了大概三分鐘，馬克湯普森突然說：「這樣吧，我們分兩步走。第一步，太平洋資本先入股各位的公司，比例可以降到3%到5%。第二步，技術合作我們慢慢談，先從非核心領域開始。」
「比如？」渡邊問。
「比如汽車音響系統、家電外觀設計、包裝材料這些。」馬克湯普森說，「這些技術不重要，但對提升產品競爭力有幫助。你們總不會連這些都不肯吧？」
日本代表們交換眼神。
松下中村低聲說：「這些技術確實不算核心……」
「但我們憑什麼相信你？」索尼小林盯著馬克湯普森，「今天給了非核心，明天你就要核心。你的胃口我們很清楚。」
「那你們可以選擇不信。」馬克湯普森無所謂地說，「但接下來的五年，我會繼續在中國市場與各位競爭。而且不僅是製造業，我會進入各位在日本的傳統優勢領域——比如汽車，比如高端工具機，比如工業機器人。」
這話很有分量。
豐田渡邊的臉色變了。
如果太平洋資本真的進入汽車領域，以他們的資本實力和中國市場經驗，對豐田將是巨大威脅。
「我們需要內部討論。」渡邊最後說。
「請便。」馬克湯普森做了個手勢，「我在隔壁辦公室等。但今天必須有初步結果，我的時間很寶貴。」
日本代表團在會議室里吵了四十分鐘。
隱約能聽到爭論聲：
「這是趁火打劫！」
「但如果不答應，中國市場可能真的會丟……」
「核心技術絕對不能給！」
「但入股的事情可以考慮，5%的股份不影響控制權……」
……
一小時後，渡邊康夫來到馬克湯普森的辦公室。
「湯普森先生，我們初步同意太平洋資本入股，每家不超過5%。但有幾個條件。」
「說。」
「第一，股份只能通過公開市場購買，不能直接從公司購買。第二，持股後不得介入公司經營。第三，必須簽署保密協議，不對外公開股份持有情況。」
馬克湯普森點頭：「可以。技術合作呢？」
「非核心技術的授權可以談，但必須一事一議，每個項目單獨談判。」渡邊說，「而且授權範圍僅限於中國市場，期限不超過五年。」
「期限太短，至少十年。」
「七年，這是底線。」
馬克湯普森想了想：「好。那我們就從具體項目開始。下個月，我的團隊會去日本，先談汽車電子系統的技術授權。」
「可以。」
渡邊準備離開時，轉身問：「湯普森先生，我有個私人問題。你為什麼這麼執著於日本技術？」
馬克湯普森笑了笑：「因為好東西誰都想要。而且，與其花十年自己研發，不如用現成的。商業就是這麼簡單。」
「但你不覺得這樣……不太光彩嗎？」
「渡邊先生，」馬克湯普森看著他，「八十年代日本企業從美國偷技術、挖人才的時候，有人說過不光彩嗎？商業世界，成王敗寇。今天我贏了，就這麼簡單。」
渡邊沉默，最後點點頭離開了。
門關上後，陳偉明從側門進來：「馬克，他們會履行承諾嗎？」
「短期會，長期不會。」馬克很清醒，「老闆說的非常對！這幫日本人骨子裡很小氣，不會真心分享技術。但沒關係，只要拿到入場券，我們就能慢慢滲透和研發自己的。」
「那接下來……」
「按照和老闆制定的計劃辦。先買股份，拿到非核心技術授權。同時繼續挖人，繼續收購中小技術公司。」馬克湯普森說道，「溫水煮青蛙，等他們反應過來時，我們已經不需要他們的核心技術了。」
「如果他們反悔呢？」
「那就繼續競爭。」馬克湯普森笑了，「反正我們怎麼都不虧。」
窗外，香港的天空陰沉下來，一場暴雨即將來臨。
但會議室里，太平洋資本的全球棋局，才剛剛下到中盤。
……(本章完)