第2265章 入場券
下午，高爾文和馬丁把DynaTAC項目組的核心成員都叫到小會議室。
「各位，你們看看這個。」他把檸檬科技的技術文檔推過去。
那些研發人員起初不以為意，但看了幾頁後，眼睛越瞪越大。
「這個電源管理模塊……效率比我們高40%！」其中一位核心人員指著圖紙，「還有這個微型化設計，同樣功能，體積只有我們的一半！」
湯姆也湊過來看：「他們的散熱方案很聰明，用複合材料替代金屬，重量減輕了60%……」
「電池呢？」有人問。
「和日本合作的鎳鎘電池，能量密度比我們用的高20%。」研發總監馬丁快速回答說道。
「什麼？如果把這些技術用在DynaTAC上……」一旁的湯姆滿臉的震驚，然後在心裡快速的計算起來：「設備重量可以降到2磅以下，通話時間延長到四十五分鐘，待機時間翻倍。最重要的是——成本可以降30%。」
會議室里一片倒吸冷氣的聲音。
「他們……怎麼做到的？」湯姆難以置信，「我們研究了六年……」
「因為他們從計算機的角度思考問題。」高爾文一針見血，「我們的工程師想的是『怎麼讓無線電話工作』，他們的工程師想的是『怎麼讓電子設備更小、更輕、更省電』。這是思維方式的差異。」
湯姆放下文檔，臉色複雜：「董事長，如果合作，我們真能讓DynaTAC提前上市？」
「檸檬科技創始人甘先生承諾，合作後十八個月內量產。」高爾文說，「比我們自己的計劃快兩年。」
兩年！
在技術競爭領域，兩年意味著可能決定一個標準的生死。
此時整個研發團隊都是心動了，畢竟能快速開花結果自然是求之不得。
……
當晚，高爾文約了反對聲音最大的董事老約翰，在俱樂部共進晚餐。
老約翰七十歲了，是摩托羅拉的創始人之一，說話份量很重。
「羅伯特，你真的相信那個華裔小子？」老約翰直呼高爾文的名字，「檸檬科技才成立六年，根基不穩。而且他們是做電腦的，懂什麼通訊？」
「但他們懂市場。」高爾文給老約翰倒酒，「約翰，你還記得我們做第一台車載收音機時嗎？所有人都說，在車裡聽收音機是噱頭，不會有人買。」
老約翰回憶往事，笑了：「結果我們改變了整個行業。」
「現在也一樣。」高爾文認真地說，「DynaTAC項目就像當年的車載收音機——技術有了，但不知道怎麼讓它變得讓普通人想要。檸檬科技擅長這個，他們讓電腦從專業人士的工具，變成了普通人的玩具。」
「但讓出控股權……」
「不是讓出，是分享。」高爾文糾正，「我們保留了51%的控股權，而且通訊專利還是我們的。他們只是享有使用權，帶來的卻是我們最缺的東西——讓技術變成暢銷產品的能力。」
老約翰沉默地喝著酒。
「約翰，我實話實說。」高爾文壓低聲音，「如果DynaTAC項目繼續這樣燒錢，明年董事會肯定會砍掉它。六年投入打水漂，我們都會成為公司歷史上的罪人。」
「但如果合作成功了呢？」老約翰問。
「那我們就是開啟移動通訊時代的先驅。」高爾文眼睛發亮，「想想看，摩托羅拉和檸檬聯手，做出全世界第一台真正商用的行動電話。這會載入史冊的。」
這句話打動了老約翰。
到了他這個年紀，錢已經不是最重要的，名留青史的誘惑更大。
「其實，方案我已經詳細看過了，那個獨立董事的設計很聰明。」老約翰終於鬆口，「迪恩·伯奇……確實也是合適的人選。」
「你同意了？」
「再讓我再想想。」老約翰沒把話說死，但態度明顯軟化。
……
第二天，高爾文召開了DynaTAC項目全體會議。
三十多個工程師、研究員擠在會議室里，很多人面露憂色——都聽說項目可能被砍。
「各位，我有兩個消息。」高爾文站在前面，「壞消息是，如果按照現在的進度，董事會很可能會在年底縮減甚至終止DynaTAC項目。」
會議室一片死寂。
六年的心血啊……
「但好消息是——」高爾文提高音量，「我們找到了一個強大的合作夥伴。檸檬科技，他們願意投入五百萬美元現金，加上他們最先進的微型化和電源管理技術，和我們共同完成DynaTAC項目。」
他展示合作後的新時間表：「如果合作順利，我們將在十八個月內推出可量產的原型機。二十四個月內，產品上市。」
「十八個月？！」有人驚呼，「我們自己的計劃是三十六個月！」
「因為他們的技術能解決我們最頭疼的幾個問題。」馬丁站起來解釋，「我仔細研究了他們的方案，在電源管理、散熱、微型化方面，確實比我們先進一代。」
一位核心人員舉手問道：「那……我們還主導研發嗎？」
「摩托羅拉主導通訊技術部分，檸檬主導硬體集成和人機互動部分。」高爾文明確分工，「兩家公司各派團隊，組成聯合項目組。辦公地點……就在芝加哥，離總部近。」
工程師們開始交頭接耳。
情緒從擔憂變成了期待。
「這意味著，」高爾文環視眾人，「你們六年的研究不會白費。而且，你們將是世界上第一批把行動電話真正推向市場的人。」
掌聲響起來，越來越熱烈。
……
很快，蘇寧接到高爾文電話。
「甘先生，董事會同意了。但有些條款需要調整。」
下午兩點，雙方律師在摩托羅拉會議室進行最後談判。
條款一條條過，唇槍舌劍。
關於股權，最終妥協方案：摩托羅拉51%，檸檬科技49%。但董事會五人，摩托羅拉三人，檸檬科技兩人。獨立董事一人，由雙方共同提名，擁有關鍵事項的一票否決權。
關於專利，合資公司擁有所有合作開發技術的完全智慧財產權。
摩托羅拉現有專利，合資公司享有無限制使用權，按銷售額的1%支付授權費（遠低於市場價）。
關於產品規劃，第一代產品「移動者」定於1976年底發布，1977年初上市。
售價暫定3999美元，目標年銷量五萬台。
關於市場渠道，前兩年主要由檸檬科技的渠道銷售，摩托羅拉渠道輔助。
第三年開始，雙方渠道完全打通。
下午五點，所有條款達成一致。
握手時，高爾文說：「甘先生，希望我們不會後悔這個決定。」
蘇寧微笑：「高爾文先生，我只後悔錯過機會，從不後悔抓住機會。」
……
三天後，簽約儀式在摩托羅拉總部大廳舉行。
媒體來了二十多家，長槍短炮對準主席台。
摩托羅拉和檸檬科技的合作，在業界引起了不小的震動。
高爾文和蘇寧在無數閃光燈中握手。
「甘先生，希望我們合作愉快。」高爾文微笑。
「一定會的，高爾文先生。」蘇寧回應，「這是雙贏。」
簽字、交換文本、再次握手。香檳開啟，慶祝酒會開始。
媒體採訪環節，記者們問題尖銳。
《華爾街日報》記者問：「高爾文先生，摩托羅拉為什麼要和一家電腦公司合作通訊項目？這是否意味著DynaTAC項目遇到了困難？」
高爾文早有準備：「恰恰相反，這意味著我們看到了更大的機會。個人計算機和移動通訊，是未來科技發展的兩大方向。摩托羅拉和檸檬的合作，是兩大前沿技術的融合。」
《芝加哥論壇報》記者問蘇寧：「甘先生，檸檬科技為什麼要進軍通訊領域？這是否會分散你們在計算機業務上的精力？」
蘇寧回答得很得體：「科技的本質是連接——連接人與信息，連接人與人。計算機解決了前者，移動通訊解決後者。我們的合作，是為了創造更完整的未來體驗。」
酒會角落，馬丁和檸檬科技派來的技術總監張工已經在熱烈討論。
「你們這個散熱材料，量產成本多少？」
「如果大規模生產，可以降到現在的三分之一。」張工說，「關鍵是工藝……」
「如果用在DynaTAC上，我們需要調整結構設計……」
兩個技術狂人一見如故，拿著酒杯就開始畫草圖。
……
回加州的飛機上，蘇寧看著窗外的雲層。
助理問：「老闆，為什麼一定要和摩托羅拉合作？我們自己研發不行嗎？」
「時間不夠。」蘇寧說，「移動通訊需要的基礎專利，大部分在摩托羅拉、AT&T、諾基亞手裡。從頭研發，至少要五年。五年後，市場格局已經定了。」
「但讓出控股權……」
「控股權不重要，實際控制權才重要。」蘇寧解釋，「合資公司的技術研發，我們會主導，接下來會單獨收購諾基亞和AT&T手中的專利，產品銷售，我們的渠道占大頭。只要產品成功，誰占51%不重要。重要的是，檸檬科技正式進入了通訊行業，擁有了一張入門券。」
他看向窗外，地平線上夕陽如火。
個人計算機、移動通訊、專利布局、蘋果作為高端品牌……
棋局已經布好，棋子各就各位。
接下來，就是等待時代的大幕拉開，看他如何在這盤大棋中，下出屬於自己的傳奇。
而今天與摩托羅拉的合作，是這盤棋中，至關重要的一步。
移動通訊的時代即將到來，而他，已經站在了門口。
……
簽約後一周，摩托羅拉內部下發了一份備忘錄，由高爾文親自簽發。
備忘錄標題是：「關於DynaTAC-Lemon聯合項目的戰略定位」。
內容明確指出：「與檸檬科技的合作，不僅是單個項目的合作，更是摩托羅拉麵向未來十年的戰略布局。該項目享有最高優先級，各部門需全力配合。」
這在摩托羅拉歷史上是罕見的。通常只有軍方訂單或重大政府項目，才能得到這樣的待遇。
資源開始傾斜：DynaTAC-Lemon聯合項目組獲得了總部大樓整整一層的辦公空間；財務部特批了綠色通道，採購設備無需層層審批；人事部允許項目組以高於市場20%的薪資招聘頂尖人才。
更重要的是，摩托羅拉把這次合作上升到了「企業生存戰略」的高度。
在一次高管閉門會議上，高爾文說得更直白：「先生們，我們正處在轉型的關鍵時期。對講機市場在萎縮，半導體業務競爭激烈。DynaTAC如果成功，摩托羅拉就能開闢一個全新的千億美元市場。如果失敗……我們可能會像許多老牌公司一樣，被時代淘汰。」
「檸檬科技不是救世主，但他們是催化劑。他們帶來的不只是錢和技術，更重要的是一種新的思維方式——如何做消費者真正想要的產品。」
「所以，這次合作必須成功。這不只是一個項目，這是摩托羅拉的未來。」
兩周後，聯合項目組正式成立。
摩托羅拉方面，馬丁擔任通訊技術總監，帶領十五人的團隊。
檸檬科技方面，張工擔任硬體集成總監，帶領十二人的團隊。
另外還有雙方共同組建的軟體團隊、設計團隊、測試團隊，總共六十多人。
第一次全體會議，蘇寧和高爾文都到場了。
蘇寧的講話很簡短：「我只說三點。第一，忘掉你們來自哪家公司，現在你們是一個團隊。第二，大膽創新，不要被現有技術限制。第三，用戶至上——我們要做的不是工程師想要的電話，是普通人想要的電話。」
高爾文補充：「資源不是問題，時間才是。我們的目標是十八個月。每一天都很珍貴。」
散會後，張工和馬丁留在會議室，對著白板上的時間表。
「十八個月……」張工深吸一口氣，「很緊。」
「但有可能。」馬丁指著技術路線圖，「如果你們的電源管理模塊九月前能到位，我們的射頻模塊十二月前完成優化，明年六月做出第一版樣機，測試六個月，後年一月量產……」
兩人越說越興奮，仿佛已經看到了那個未來，人們可以拿著行動電話隨時隨地自由通話。
那是一個即將被他們親手開啟的通訊時代。
而這一切的開始，源於一個迷茫中的老牌巨頭，抓住了一根來自新興巨頭的橄欖枝。
對摩托羅拉來說，這確實是救命稻草。
對檸檬科技來說，這是通向未來的船票。
而對整個科技史來說，這是一個新時代的序章，正緩緩拉開帷幕。
……(本章完)
「各位，你們看看這個。」他把檸檬科技的技術文檔推過去。
那些研發人員起初不以為意，但看了幾頁後，眼睛越瞪越大。
「這個電源管理模塊……效率比我們高40%！」其中一位核心人員指著圖紙，「還有這個微型化設計，同樣功能，體積只有我們的一半！」
湯姆也湊過來看：「他們的散熱方案很聰明，用複合材料替代金屬，重量減輕了60%……」
「電池呢？」有人問。
「和日本合作的鎳鎘電池，能量密度比我們用的高20%。」研發總監馬丁快速回答說道。
「什麼？如果把這些技術用在DynaTAC上……」一旁的湯姆滿臉的震驚，然後在心裡快速的計算起來：「設備重量可以降到2磅以下，通話時間延長到四十五分鐘，待機時間翻倍。最重要的是——成本可以降30%。」
會議室里一片倒吸冷氣的聲音。
「他們……怎麼做到的？」湯姆難以置信，「我們研究了六年……」
「因為他們從計算機的角度思考問題。」高爾文一針見血，「我們的工程師想的是『怎麼讓無線電話工作』，他們的工程師想的是『怎麼讓電子設備更小、更輕、更省電』。這是思維方式的差異。」
湯姆放下文檔，臉色複雜：「董事長，如果合作，我們真能讓DynaTAC提前上市？」
「檸檬科技創始人甘先生承諾，合作後十八個月內量產。」高爾文說，「比我們自己的計劃快兩年。」
兩年！
在技術競爭領域，兩年意味著可能決定一個標準的生死。
此時整個研發團隊都是心動了，畢竟能快速開花結果自然是求之不得。
……
當晚，高爾文約了反對聲音最大的董事老約翰，在俱樂部共進晚餐。
老約翰七十歲了，是摩托羅拉的創始人之一，說話份量很重。
「羅伯特，你真的相信那個華裔小子？」老約翰直呼高爾文的名字，「檸檬科技才成立六年，根基不穩。而且他們是做電腦的，懂什麼通訊？」
「但他們懂市場。」高爾文給老約翰倒酒，「約翰，你還記得我們做第一台車載收音機時嗎？所有人都說，在車裡聽收音機是噱頭，不會有人買。」
老約翰回憶往事，笑了：「結果我們改變了整個行業。」
「現在也一樣。」高爾文認真地說，「DynaTAC項目就像當年的車載收音機——技術有了，但不知道怎麼讓它變得讓普通人想要。檸檬科技擅長這個，他們讓電腦從專業人士的工具，變成了普通人的玩具。」
「但讓出控股權……」
「不是讓出，是分享。」高爾文糾正，「我們保留了51%的控股權，而且通訊專利還是我們的。他們只是享有使用權，帶來的卻是我們最缺的東西——讓技術變成暢銷產品的能力。」
老約翰沉默地喝著酒。
「約翰，我實話實說。」高爾文壓低聲音，「如果DynaTAC項目繼續這樣燒錢，明年董事會肯定會砍掉它。六年投入打水漂，我們都會成為公司歷史上的罪人。」
「但如果合作成功了呢？」老約翰問。
「那我們就是開啟移動通訊時代的先驅。」高爾文眼睛發亮，「想想看，摩托羅拉和檸檬聯手，做出全世界第一台真正商用的行動電話。這會載入史冊的。」
這句話打動了老約翰。
到了他這個年紀，錢已經不是最重要的，名留青史的誘惑更大。
「其實，方案我已經詳細看過了，那個獨立董事的設計很聰明。」老約翰終於鬆口，「迪恩·伯奇……確實也是合適的人選。」
「你同意了？」
「再讓我再想想。」老約翰沒把話說死，但態度明顯軟化。
……
第二天，高爾文召開了DynaTAC項目全體會議。
三十多個工程師、研究員擠在會議室里，很多人面露憂色——都聽說項目可能被砍。
「各位，我有兩個消息。」高爾文站在前面，「壞消息是，如果按照現在的進度，董事會很可能會在年底縮減甚至終止DynaTAC項目。」
會議室一片死寂。
六年的心血啊……
「但好消息是——」高爾文提高音量，「我們找到了一個強大的合作夥伴。檸檬科技，他們願意投入五百萬美元現金，加上他們最先進的微型化和電源管理技術，和我們共同完成DynaTAC項目。」
他展示合作後的新時間表：「如果合作順利，我們將在十八個月內推出可量產的原型機。二十四個月內，產品上市。」
「十八個月？！」有人驚呼，「我們自己的計劃是三十六個月！」
「因為他們的技術能解決我們最頭疼的幾個問題。」馬丁站起來解釋，「我仔細研究了他們的方案，在電源管理、散熱、微型化方面，確實比我們先進一代。」
一位核心人員舉手問道：「那……我們還主導研發嗎？」
「摩托羅拉主導通訊技術部分，檸檬主導硬體集成和人機互動部分。」高爾文明確分工，「兩家公司各派團隊，組成聯合項目組。辦公地點……就在芝加哥，離總部近。」
工程師們開始交頭接耳。
情緒從擔憂變成了期待。
「這意味著，」高爾文環視眾人，「你們六年的研究不會白費。而且，你們將是世界上第一批把行動電話真正推向市場的人。」
掌聲響起來，越來越熱烈。
……
很快，蘇寧接到高爾文電話。
「甘先生，董事會同意了。但有些條款需要調整。」
下午兩點，雙方律師在摩托羅拉會議室進行最後談判。
條款一條條過，唇槍舌劍。
關於股權，最終妥協方案：摩托羅拉51%，檸檬科技49%。但董事會五人，摩托羅拉三人，檸檬科技兩人。獨立董事一人，由雙方共同提名，擁有關鍵事項的一票否決權。
關於專利，合資公司擁有所有合作開發技術的完全智慧財產權。
摩托羅拉現有專利，合資公司享有無限制使用權，按銷售額的1%支付授權費（遠低於市場價）。
關於產品規劃，第一代產品「移動者」定於1976年底發布，1977年初上市。
售價暫定3999美元，目標年銷量五萬台。
關於市場渠道，前兩年主要由檸檬科技的渠道銷售，摩托羅拉渠道輔助。
第三年開始，雙方渠道完全打通。
下午五點，所有條款達成一致。
握手時，高爾文說：「甘先生，希望我們不會後悔這個決定。」
蘇寧微笑：「高爾文先生，我只後悔錯過機會，從不後悔抓住機會。」
……
三天後，簽約儀式在摩托羅拉總部大廳舉行。
媒體來了二十多家，長槍短炮對準主席台。
摩托羅拉和檸檬科技的合作，在業界引起了不小的震動。
高爾文和蘇寧在無數閃光燈中握手。
「甘先生，希望我們合作愉快。」高爾文微笑。
「一定會的，高爾文先生。」蘇寧回應，「這是雙贏。」
簽字、交換文本、再次握手。香檳開啟，慶祝酒會開始。
媒體採訪環節，記者們問題尖銳。
《華爾街日報》記者問：「高爾文先生，摩托羅拉為什麼要和一家電腦公司合作通訊項目？這是否意味著DynaTAC項目遇到了困難？」
高爾文早有準備：「恰恰相反，這意味著我們看到了更大的機會。個人計算機和移動通訊，是未來科技發展的兩大方向。摩托羅拉和檸檬的合作，是兩大前沿技術的融合。」
《芝加哥論壇報》記者問蘇寧：「甘先生，檸檬科技為什麼要進軍通訊領域？這是否會分散你們在計算機業務上的精力？」
蘇寧回答得很得體：「科技的本質是連接——連接人與信息，連接人與人。計算機解決了前者，移動通訊解決後者。我們的合作，是為了創造更完整的未來體驗。」
酒會角落，馬丁和檸檬科技派來的技術總監張工已經在熱烈討論。
「你們這個散熱材料，量產成本多少？」
「如果大規模生產，可以降到現在的三分之一。」張工說，「關鍵是工藝……」
「如果用在DynaTAC上，我們需要調整結構設計……」
兩個技術狂人一見如故，拿著酒杯就開始畫草圖。
……
回加州的飛機上，蘇寧看著窗外的雲層。
助理問：「老闆，為什麼一定要和摩托羅拉合作？我們自己研發不行嗎？」
「時間不夠。」蘇寧說，「移動通訊需要的基礎專利，大部分在摩托羅拉、AT&T、諾基亞手裡。從頭研發，至少要五年。五年後，市場格局已經定了。」
「但讓出控股權……」
「控股權不重要，實際控制權才重要。」蘇寧解釋，「合資公司的技術研發，我們會主導，接下來會單獨收購諾基亞和AT&T手中的專利，產品銷售，我們的渠道占大頭。只要產品成功，誰占51%不重要。重要的是，檸檬科技正式進入了通訊行業，擁有了一張入門券。」
他看向窗外，地平線上夕陽如火。
個人計算機、移動通訊、專利布局、蘋果作為高端品牌……
棋局已經布好，棋子各就各位。
接下來，就是等待時代的大幕拉開，看他如何在這盤大棋中，下出屬於自己的傳奇。
而今天與摩托羅拉的合作，是這盤棋中，至關重要的一步。
移動通訊的時代即將到來，而他，已經站在了門口。
……
簽約後一周，摩托羅拉內部下發了一份備忘錄，由高爾文親自簽發。
備忘錄標題是：「關於DynaTAC-Lemon聯合項目的戰略定位」。
內容明確指出：「與檸檬科技的合作，不僅是單個項目的合作，更是摩托羅拉麵向未來十年的戰略布局。該項目享有最高優先級，各部門需全力配合。」
這在摩托羅拉歷史上是罕見的。通常只有軍方訂單或重大政府項目，才能得到這樣的待遇。
資源開始傾斜：DynaTAC-Lemon聯合項目組獲得了總部大樓整整一層的辦公空間；財務部特批了綠色通道，採購設備無需層層審批；人事部允許項目組以高於市場20%的薪資招聘頂尖人才。
更重要的是，摩托羅拉把這次合作上升到了「企業生存戰略」的高度。
在一次高管閉門會議上，高爾文說得更直白：「先生們，我們正處在轉型的關鍵時期。對講機市場在萎縮，半導體業務競爭激烈。DynaTAC如果成功，摩托羅拉就能開闢一個全新的千億美元市場。如果失敗……我們可能會像許多老牌公司一樣，被時代淘汰。」
「檸檬科技不是救世主，但他們是催化劑。他們帶來的不只是錢和技術，更重要的是一種新的思維方式——如何做消費者真正想要的產品。」
「所以，這次合作必須成功。這不只是一個項目，這是摩托羅拉的未來。」
兩周後，聯合項目組正式成立。
摩托羅拉方面，馬丁擔任通訊技術總監，帶領十五人的團隊。
檸檬科技方面，張工擔任硬體集成總監，帶領十二人的團隊。
另外還有雙方共同組建的軟體團隊、設計團隊、測試團隊，總共六十多人。
第一次全體會議，蘇寧和高爾文都到場了。
蘇寧的講話很簡短：「我只說三點。第一，忘掉你們來自哪家公司，現在你們是一個團隊。第二，大膽創新，不要被現有技術限制。第三，用戶至上——我們要做的不是工程師想要的電話，是普通人想要的電話。」
高爾文補充：「資源不是問題，時間才是。我們的目標是十八個月。每一天都很珍貴。」
散會後，張工和馬丁留在會議室，對著白板上的時間表。
「十八個月……」張工深吸一口氣，「很緊。」
「但有可能。」馬丁指著技術路線圖，「如果你們的電源管理模塊九月前能到位，我們的射頻模塊十二月前完成優化，明年六月做出第一版樣機，測試六個月，後年一月量產……」
兩人越說越興奮，仿佛已經看到了那個未來，人們可以拿著行動電話隨時隨地自由通話。
那是一個即將被他們親手開啟的通訊時代。
而這一切的開始，源於一個迷茫中的老牌巨頭，抓住了一根來自新興巨頭的橄欖枝。
對摩托羅拉來說，這確實是救命稻草。
對檸檬科技來說，這是通向未來的船票。
而對整個科技史來說，這是一個新時代的序章，正緩緩拉開帷幕。
……(本章完)