第2262章 收服賈伯斯

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  1973年聖誕節前夕,檸檬科技的會議室里氣氛凝重。

  「老闆,賈伯斯到了。」秘書低聲通報。

  蘇寧點點頭,看著窗外樓下車庫裡那個穿著牛仔褲和舊T恤的身影……

  史蒂夫·賈伯斯,正從他那輛破舊的大眾甲殼蟲里鑽出來。

  「讓他直接來我辦公室。」蘇寧說道。

  五分鐘後,賈伯斯走進來,神情複雜。

  他看著這個比自己大不了幾歲,卻已經建立起一個科技帝國的人,眼神里有羨慕、有不甘,還有藏不住的野心。

  「賈伯斯先生,請坐。」蘇寧指了指對面的椅子。

  賈伯斯沒有立即坐下,而是環顧這間寬敞的辦公室。

  牆上掛著檸檬科技的發展歷程圖,從1971年的檸檬1型到現在的4型,銷量曲線幾乎是垂直上升。

  「甘先生。」賈伯斯終於坐下,開門見山,「你找我來,是為了蘋果公司股分的事嗎?」

  「不完全是。」蘇寧推過去一杯咖啡,「我想和你談談蘋果的未來。」

  「蘋果的未來?」賈伯斯笑了,笑容裡帶著諷刺,「現在的蘋果還有什麼未來?做遊戲機,放在你們經銷商角落裡賣,每個月賣幾百台,勉強活著。」

  「所以我來給你一個真正的未來。」

  蘇寧打開文件夾,裡面是蘋果公司最近一年的財務報表。

  「賈伯斯,我們坦誠點。」蘇寧指著數據,「蘋果公司創立兩年,總共賣了不到五百台電腦,現在轉型做遊戲機,月收入一萬美元左右,扣掉成本,淨利潤兩千。你和沃茲尼亞克拿基本工資,勉強餬口。」

  賈伯斯臉色難看,但沒有反駁。

  事實便是如此。

  「沃茲尼亞克賣給我們10%股份時,公司估值五萬。現在呢?可能還不到五萬。」

  「蘋果有價值。」賈伯斯硬邦邦地說,「我們有最好的設計理念,沃茲是最天才的工程師……」

  「但沒錢。」蘇寧打斷他,「沒渠道,沒供應鏈,沒品牌影響力。你們有的只有想法,而想法在商業世界裡,是最不值錢的——除非能變成產品,大規模賣出去。」

  賈伯斯沉默了。

  「我知道你不服氣。」蘇寧繼續說,「你覺得如果給你足夠的資源,你能做出打敗檸檬的產品。」

  「我能。」賈伯斯抬頭,眼神銳利。

  「但我不會給你這個機會。」蘇寧說得直接,「檸檬科技現在市值預估超過十億美元。蘋果呢?五十萬都不到。我可以輕易掐死蘋果,就像掐死一隻螞蟻。」

  這話說得很殘酷,但真實。

  賈伯斯握緊了拳頭:「那你為什麼沒這麼做?為什麼還讓蘋果活著?」

  「因為你有價值。」蘇寧身體前傾,「賈伯斯,我看中的不是蘋果公司,是你這個人。你的眼光,你的品味,你對用戶體驗的執著——這些在技術圈是稀缺品。」

  賈伯斯愣住了。

  「我想讓你為我工作。」蘇寧直說,「但不是來檸檬科技當個普通高管。我讓你繼續執掌蘋果,我給你資金,給你資源,給你自由——但蘋果,要成為檸檬科技旗下的獨立品牌。」

  「你想收購蘋果?」賈伯斯警覺起來。

  「比收購更複雜。」蘇寧調出一份文件,「這是方案。」

  賈伯斯拿起來看。

  方案核心有三點:

  第一,檸檬科技注資兩百萬美元,換取蘋果公司51%的控股權。剩餘49%,賈伯斯保留24.5%,福雷斯甘和沃茲尼亞克各保留12.25%。

  第二,賈伯斯繼續擔任蘋果CEO,擁有產品開發和日常運營的完全自主權。

  但重大戰略決策、預算超過十萬美元的項目,需要檸檬董事會批准。

  第三,蘋果定位為「高端設計師品牌」,專注做藝術品級別的電腦,價格可以高,但設計必須極致。

  市場定位和檸檬主流產品錯開。

  「為什麼?」賈伯斯看完後問,「為什麼要保留蘋果這個品牌?為什麼不直接讓我來檸檬設計高端產品線?」

  「兩個原因。」蘇寧豎起手指,「第一,蘋果這個名字有價值,雖然現在不大,但已經有了一定知名度。第二,我需要一個『安全通道』。」


  「安全通道?」

  「對。」蘇寧站起來,走到窗邊,「檸檬科技現在市場份額太大,已經開始引起反壟斷關注了。我需要蘋果活著,活得好,作為市場上『存在競爭』的證據。」

  賈伯斯瞬間明白了:「你要我用蘋果證明市場是開放的?證明檸檬沒有壟斷?」

  「聰明。」蘇寧轉身,「但不止如此。蘋果還要做一件事——探索檸檬暫時不適合做的領域。比如極端高價的設計師電腦,比如實驗性的新技術。成功了,我們可以推廣到檸檬品牌。失敗了,損失也有限。」

  「你這是把蘋果當試驗田?」

  「更準確地說,是戰略儲備。」蘇寧回到座位,「賈伯斯,我坦白告訴你。個人計算機市場遲早會飽和。檸檬現在雖然領先,但技術會更新,市場會變化。我需要有人提前布局下一個時代——而我覺得,你有這個眼光。」

  賈伯斯思考著。

  這個方案,等於承認了他和沃茲的價值,給了他們繼續做事的平台和資源。

  但代價是——蘋果不再完全屬於他們。

  「如果我拒絕呢?」賈伯斯問。

  「那我只好採取其他措施。」蘇寧語氣平靜但堅決,「檸檬會推出自己的高端品牌,用十倍於蘋果的預算做營銷。同時,我會從沃茲尼亞克手裡收購更多股份——據我所知,他最近經濟壓力很大。」

  「你威脅我?」

  「我在陳述事實。」蘇寧說,「商業世界就是這樣。你有選擇,但每個選擇的後果不同。」

  會議室里安靜了很久。

  賈伯斯腦子裡飛速計算。

  拒絕,蘋果很可能被擠死,他和沃茲兩年的心血白費。

  接受,蘋果能活下去,還有兩百萬美元資金,但他失去了絕對控制權。

  「我需要和沃茲商量。」賈伯斯最後說。

  「可以。但我給你三天時間。」蘇寧看了看日曆,「三天後,如果你不同意,我就啟動B計劃。」

  「什麼B計劃?」

  「到時候你就知道了。」

  「……」此時的賈伯斯在這張東方面孔感受到了恐懼。

  他知道面對強大的檸檬科技,他和蘋果一文不值,接受招安仿佛是唯一的活路。

  ……

  當晚,賈伯斯回到車庫,把沃茲尼亞克叫來。

  他把蘇寧的方案原原本本說了一遍。

  沃茲聽完,沉默了很久。

  「你怎麼想?」賈伯斯問。

  「從理性角度,這是最好的出路。」沃茲嘆氣,「兩百萬美元,我們這輩子都沒見過這麼多錢。有了這筆錢,蘋果真能做起來。」

  「但我們要交出控制權!」

  「史蒂夫,我們現在有控制權嗎?」沃茲反問,「我們現在控制的是什麼?一個快倒閉的公司,一個月賣幾百台遊戲機,帳上隨時可能歸零。這叫控制權嗎?」

  賈伯斯語塞。

  「蘇寧甘說對了。」沃茲很務實,「我們有的是想法,但沒能力把想法變成大生意。他有能力,但需要我們的想法。」

  「可這樣蘋果就不是我們的了……」

  「但蘋果能活下去。」沃茲看著賈伯斯,「而且,我們還能繼續做我們想做的事——設計最好的電腦。只是現在,有人買單了。」

  沃茲停了停,說出關鍵一句:「史蒂夫,你今年才十九歲。如果現在賭氣拒絕了,蘋果死了,你會後悔一輩子。如果接受了,哪怕只有36.75%的股份,等蘋果做大了,那也是筆巨額財富。」

  這句話確實打動了賈伯斯。

  他想起自己輟學創業時發的誓——要改變世界。

  如果蘋果現在就死了,還怎麼改變世界?

  「而且,」沃茲補充,「蘇寧說了,產品開發我們完全自主。只要做得好,蘋果可能比檸檬還賺錢。到時候,也許我們能買回股份呢?」

  這給了賈伯斯一絲希望。

  ……

  第三天下午,賈伯斯和沃茲一起走進檸檬科技總部。

  蘇寧已經在會議室等他們。


  「考慮得怎麼樣?」蘇寧問。

  「我們有幾個條件。」賈伯斯說。

  「說。」

  「第一,蘋果必須保持獨立品牌,獨立團隊,獨立辦公地點——不能搬進檸檬總部。」

  「可以。我甚至可以為蘋果在帕洛阿爾托租個像樣的辦公樓,不用再待車庫。」

  「第二,產品開發和設計,我和沃茲有絕對決定權。檸檬董事會可以提建議,但不能強制。」

  「只要預算不超標,可以。」

  「第三,如果未來蘋果做大了,我們有優先權按約定價格買回檸檬持有的股份。」

  蘇寧想了想:「可以,但價格要按未來估值計算,不可能原價。」

  「很合理!」賈伯斯點了點頭,然後深吸一口氣,「第四,蘋果的員工,工資和期權標準不能低於檸檬同級員工。」

  蘇寧笑了:「賈伯斯,你已經開始為團隊著想了。好,這條我也同意。」

  四個條件,蘇寧全答應了。

  「那……成交?」蘇寧伸出手。

  賈伯斯看著那隻手,又看看沃茲。

  沃茲點點頭。

  賈伯斯終於伸出手,和蘇寧握在一起。

  「成交。」

  一周後,在律師的見證下,協議正式簽署。

  檸檬科技注資兩百萬美元,獲得蘋果公司51%的股份。

  賈伯斯保留24.5%和沃茲尼亞克保留12.25%,福雷斯甘持有12.25%。

  簽約儀式很簡單,就在檸檬科技的會議室里。

  簽完字,蘇寧對賈伯斯說道:「現在,你是蘋果的CEO,我是你的董事長。我每個月會看一次財報,每季度開一次董事會。其他時間,你放手去做。」

  「第一件事做什麼?」賈伯斯問。

  「先把團隊搬出車庫。」蘇寧說,「我給你在帕洛阿爾托租了棟小樓,已經裝修好了。再招些人——設計師、工程師、銷售人員。兩百萬美元,夠你們用一年。」

  「產品方向呢?」

  「做你一直想做的——藝術品電腦。」蘇寧說,「不要考慮成本,不要考慮大規模生產。先做出一台能讓所有人驚嘆的機器。價格可以定在一萬美元以上,甚至兩萬。我們要證明,計算機不只是工具,還可以是藝術品。」

  這正是賈伯斯想做的。

  「資金什麼時候到帳?」沃茲問出實際問題。

  「已經到帳了。」蘇寧說,「昨天就轉進蘋果帳戶了。現在你們帳上有兩百萬美元,不再是窮光蛋了。」

  賈伯斯和沃茲對視一眼,都有些恍惚。

  兩天前,他們還在為下個月的房租發愁。

  現在,帳上卻是有了兩百萬。

  「記住,」蘇寧最後說,「蘋果現在是檸檬科技的一部分,但對外要顯得獨立。媒體問起來,就說我們是戰略投資,不是收購。明白嗎?」

  「明白。」賈伯斯點頭。

  他知道自己成了蘇寧的「白手套」,但此刻,他更在意的是,終於有機會大幹一場了。

  ……

  賈伯斯和沃茲離開後,蘇寧把羅伯特叫來。

  「老闆,真給蘋果兩百萬?他們要是做不起來呢?」

  「做不起來就當交學費。」蘇寧說,「但我相信賈伯斯能做出好東西。重要的是,現在蘋果在我們控制中了。」

  「要不要派個人去監督?」

  「不用。」蘇寧搖頭,「派人去,賈伯斯會牴觸。我給他完全自主權,他才會全力以赴。我們只需要控制預算和最終產品方向。」

  「那反壟斷那邊……」

  「現在我們可以說了:市場是開放的,看,我們投資了競爭對手蘋果,還在幫他們發展。」蘇寧微笑,「這叫戰略布局。」

  羅伯特佩服地點頭。

  走出辦公室時,蘇寧站在窗前,看著賈伯斯和沃茲開車離開。

  他知道,賈伯斯是頭猛虎,不會甘心永遠被控制。

  但他不擔心。


  因為他手裡有兩樣東西……

  資金和專利。

  蘋果未來無論做什麼,都繞不開檸檬的專利牆。

  賈伯斯再天才,也得在蘇寧畫的框框裡跳舞。

  這就是資本的遊戲規則。

  你可以有夢想,可以有才華,但如果你需要我的錢來實現夢想,那就得按我的規則來。

  而蘇寧的規則很簡單,贏家通吃。

  現在,他把最後一個潛在的天才對手,也變成了自己棋盤上的一顆棋子。

  這場遊戲,他越來越接近完全掌控了。

  ……(本章完)

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