第18章 天不生萬三，商道萬古如長夜
晨光透過雕花窗欞，灑在侯府的房間裡，為屋內鍍上一層暖黃的光暈。
秦銘沐浴完畢後，換好乾淨的衣衫，神清氣爽，與林婉兒相對而坐，桌上擺放著幾盞新沏的香茗，裊裊熱氣升騰而起。
既然已經打定主意要修煉《洪武真經》，對於其他武學，秦銘確實提不起太多興趣，因此便沒讓林婉兒去取那些秘籍。
於是秦銘便讓林婉兒，給他匯報一下昨夜煮酒論詩大會的戰果，蒸餾酒的銷量究竟如何。
林婉兒眼中閃過一絲興奮，聲音清脆地說道：「相公，昨夜我們的『劍茅液』可是大獲成功呢！一夜就賣出了三千杯，進帳足足三千兩白銀呢！」
她一邊說著，一邊用手比劃著名，臉上洋溢著自豪的笑容。
雖說她本人未曾親臨大會現場，可手下詳細的匯報，讓她仿若身臨其境。
相公在台上一杯酒一句詩，才情驚艷、震驚全場。
光是聽著這些描述，她都覺得與有榮焉。
秦銘微微點頭，臉上卻沒有露出太多驚喜之色，他輕輕放下茶杯，緩緩說道：「這是應有之義，不過現在這個成績還是遠遠不夠。」
林婉兒微微一愣，原本滿是笑意的臉上閃過一絲疑惑，她忍不住問道：
「三千兩白銀還不夠嗎？這已經是一筆不小的收入了呀。」
作為江南第一商女的她，對各類生意的營收情況了如指掌。
一天能賺三千兩白銀，這成績放眼整個江南，能與之媲美的商家都找不出幾家。
哪怕往後不可能每天都有三千兩的進帳，可保守估計，幾百兩總歸是沒問題的，這也已然是一筆相當不菲的收入了。
秦銘笑了笑，說道：「婉兒，你想啊，咱們現在一杯酒一兩白銀，這個價格只能吸引那些有錢的文人才子。但這天下之大，各個階層的人都有，我們要想賺更多的錢，就得把目光投向更廣闊的市場。」
林婉兒若有所思地點點頭，問道：「那相公的意思是……」
秦銘直接道說：「很簡單，將酒水進行分級，分為上中初三品。」
「上品酒，就用我們的招牌『劍茅液』，採用優質糧食、優質水質釀造，經過多道精細工藝，自然價格也高些，按照昨晚的價格售賣，一杯酒，也就是差不多一兩白酒，一兩白銀。」
「中品酒，我們就推出『青井釀』，用普通糧食，搭配優質水質，工藝相對簡單些，主打一個中產階級輕奢時尚單品，售價一斤白酒，一兩白銀。」
「至於初品酒，就叫江小白……啊不，叫秦小白。用雜糧和普通水質，再加上『劍茅液』和『青井釀』的頭酒和尾酒廢物利用，再次勾兌、蒸餾，主打薄利多銷，十斤酒賣一兩白銀。」
「總之就是，有錢的權貴賣上品酒給他，沒錢的苦哈哈賣下品酒給他，有點小錢又愛裝的就把中品酒賣給他，如此方才能收割各個階層的財富。」
林婉兒聞言，目光頓時亮了起來，她本就聰慧過人，一點就透，稍作思索，便條理清晰地分析起來：
「『劍茅液』品質上乘，價格雖然昂貴，但昨夜已經打響了名聲，那些達官貴人肯定願意為其買單。」
「『青井釀』這個價格對於一些中等收入的人家來說，也能接受，應該能有不錯的銷量。」
「初品酒的價格也的確實惠，平民百姓肯定會喜歡，但相公，將這個酒冠以『秦』字，相當於是您的獨家代言了，雖然能更快打開局面，可把最低端的酒用秦姓，會不會不太好？有損您的形象啊。」
林婉兒的眼神中滿是關切，她深知秦銘的身份尊貴，擔心這麼做會對秦銘帶來不好的影響，畢竟在世人眼中，侯爺和這種低端酒扯上聯繫，難免會拉低身份。
秦銘輕輕一笑，自信從容的解釋道：「婉兒，這你就不懂了。這款酒不是低端酒，而是基礎酒，走的是薄利多銷的路線。」
藍星有個叫江小白的酒。一開始，它口碑特別好，被稱作年輕人的第一款白酒，大家都愛喝。
就是因為它價格親民，對於手頭不寬裕的年輕人來說，既能享受喝酒的樂趣，又不會有太大經濟壓力。
可後來，它價格不斷上漲，品質卻跟不上那些老牌白酒，慢慢地，買它的人就越來越少了。
而秦銘推出的『秦小白』不一樣，雖說它用的是『劍茅液』和『青井釀』的頭酒、尾酒這些被人當作廢料的東西，但那也是正兒八經的蒸餾酒。
現在市面上那些同樣價位的劣質釀製酒，根本沒法和它比。
老百姓過日子，講究的就是實惠和品質，只要『秦小白』能滿足這兩點，就一定會得到認可。
最簡單的例子就是蜜雪冰城了，走的是平價路線，大街小巷到處都有它的門店。
大家皆有口皆碑，不僅沒覺得它低端，反而都覺得它性價比高。
『秦小白』同樣也是這個道理，等它在老百姓那兒積攢了好名聲，以後秦銘再推出其他商品，百姓們肯定也會樂意嘗試。
這對秦銘以後拓展生意版圖，無形之中有著極大助力。
「是這樣子的麼……」
林婉兒聞言快被說服了，但還是有一絲絲的猶豫。
她在江南經營的是綾羅綢緞，做的是富人的生意，還從考慮過平民百姓的想法。
秦銘微微一笑道：「除了薄利多銷的特性外，最重要的是，我還要給『秦小白』加上獨特的營銷手段。」
林婉兒聞言目光一亮，連忙追問秦銘還有什麼奇思妙想。
經過昨夜『煮酒論詩大會』的一役，她對秦銘的營銷手段徹底拜服了。
秦銘靠在椅背上，悠然說道：
「昨夜那樣千古佳篇，我還有很多，都可以寫出來，把詩句印在酒瓶子上。讓每一瓶酒，上面都有一句千古佳句。」
林婉兒聞言立刻拍手稱讚道：「真的麼，那太好了，以相公您的絕倫詩才，必能讓『秦小白』大賣，而且這樣也有助於讓相公的才名遠揚，將來或許還能博得一個酒詩仙的名號！」
秦銘卻搖了搖頭：「名號我倒不介意，我主要是想賺錢。要想賺更多的錢，還得再上猛料，讓別人擁有參與感。除了我的詩，別人的詩也能印在酒瓶子上。」
林婉兒驚訝地小嘴微張：「別人的詩也印？他們會同意嗎？」
秦銘笑著解釋道：「我們可以搞投稿活動，但凡投稿通過的，都能在100瓶酒上印上他們的詩。如果這些酒能在短時間內賣光，就再印100瓶。這樣每隔十天出一個銷量榜，榜上有名者，給予嘉獎。」
林婉兒忍不住問道：「有獎徵稿麼，那要獎勵多少錢呢？錢少了恐怕他們也不會給出什麼好作品吧。」
秦銘笑著說：「其實錢不是最重要的，重要的是名聲。你也知道，讀書人不愛利，就愛名，有了名，就有了功名。
「我的嘉獎，就是將秦小白上的詩，依次上架到青井釀，要是青井釀銷量足夠，再上架到劍茅液。能買得起貴酒的，都是真正的達官貴族，在他們面前混臉熟了，必能得人資助，將來也好做官。」
林婉兒恍然大悟，目光中滿是驚嘆之色，沒想到還能這麼玩，忍不住讚嘆道：
「相公這一招可真是高明！那些讀書人，為了自己的詩句能印在更高檔的酒上，肯定會想盡辦法沖銷量。」
秦銘微微一笑，接著說：「而且讀書人通常都很有錢，就算是寒門，那也是門。他們為了寫著自己詩句的酒能暢銷，必然會無所不用其極，動用一切金錢、關係去沖銷量榜。除此以外，我們還能給一些詩人培養一批粉絲，讓她們沖銷量打投排行榜單。」
說著，秦銘還給林婉兒，科普講解了一下，明星的飯圈收割玩法。
林婉兒聽得目瞪口呆，好一會兒才回過神來，心中止不住的感嘆。
她年幼時便經常聽父親林振南說，天不生萬三，商道萬古如長夜。
林婉兒一直被稱為商業天才，剛開始還心高氣傲，不以為然，認為江山代有才人出，長江後浪推前浪。
今日秦銘一番系統闡述的其商業營銷的理念後，她徹底拜服。
若與秦銘進行正面商戰，恐怕堅持不了三個回合，就得求饒了。
但幸運的是，眼前的這個大魏財神，不是她的商敵，而是她的相公，她只需要抱這個男人的大粗腿就可以了。
秦銘沐浴完畢後，換好乾淨的衣衫，神清氣爽，與林婉兒相對而坐，桌上擺放著幾盞新沏的香茗，裊裊熱氣升騰而起。
既然已經打定主意要修煉《洪武真經》，對於其他武學，秦銘確實提不起太多興趣，因此便沒讓林婉兒去取那些秘籍。
於是秦銘便讓林婉兒，給他匯報一下昨夜煮酒論詩大會的戰果，蒸餾酒的銷量究竟如何。
林婉兒眼中閃過一絲興奮，聲音清脆地說道：「相公，昨夜我們的『劍茅液』可是大獲成功呢！一夜就賣出了三千杯，進帳足足三千兩白銀呢！」
她一邊說著，一邊用手比劃著名，臉上洋溢著自豪的笑容。
雖說她本人未曾親臨大會現場，可手下詳細的匯報，讓她仿若身臨其境。
相公在台上一杯酒一句詩，才情驚艷、震驚全場。
光是聽著這些描述，她都覺得與有榮焉。
秦銘微微點頭，臉上卻沒有露出太多驚喜之色，他輕輕放下茶杯，緩緩說道：「這是應有之義，不過現在這個成績還是遠遠不夠。」
林婉兒微微一愣，原本滿是笑意的臉上閃過一絲疑惑，她忍不住問道：
「三千兩白銀還不夠嗎？這已經是一筆不小的收入了呀。」
作為江南第一商女的她，對各類生意的營收情況了如指掌。
一天能賺三千兩白銀，這成績放眼整個江南，能與之媲美的商家都找不出幾家。
哪怕往後不可能每天都有三千兩的進帳，可保守估計，幾百兩總歸是沒問題的，這也已然是一筆相當不菲的收入了。
秦銘笑了笑，說道：「婉兒，你想啊，咱們現在一杯酒一兩白銀，這個價格只能吸引那些有錢的文人才子。但這天下之大，各個階層的人都有，我們要想賺更多的錢，就得把目光投向更廣闊的市場。」
林婉兒若有所思地點點頭，問道：「那相公的意思是……」
秦銘直接道說：「很簡單，將酒水進行分級，分為上中初三品。」
「上品酒，就用我們的招牌『劍茅液』，採用優質糧食、優質水質釀造，經過多道精細工藝，自然價格也高些，按照昨晚的價格售賣，一杯酒，也就是差不多一兩白酒，一兩白銀。」
「中品酒，我們就推出『青井釀』，用普通糧食，搭配優質水質，工藝相對簡單些，主打一個中產階級輕奢時尚單品，售價一斤白酒，一兩白銀。」
「至於初品酒，就叫江小白……啊不，叫秦小白。用雜糧和普通水質，再加上『劍茅液』和『青井釀』的頭酒和尾酒廢物利用，再次勾兌、蒸餾，主打薄利多銷，十斤酒賣一兩白銀。」
「總之就是，有錢的權貴賣上品酒給他，沒錢的苦哈哈賣下品酒給他，有點小錢又愛裝的就把中品酒賣給他，如此方才能收割各個階層的財富。」
林婉兒聞言，目光頓時亮了起來，她本就聰慧過人，一點就透，稍作思索，便條理清晰地分析起來：
「『劍茅液』品質上乘，價格雖然昂貴，但昨夜已經打響了名聲，那些達官貴人肯定願意為其買單。」
「『青井釀』這個價格對於一些中等收入的人家來說，也能接受，應該能有不錯的銷量。」
「初品酒的價格也的確實惠，平民百姓肯定會喜歡，但相公，將這個酒冠以『秦』字，相當於是您的獨家代言了，雖然能更快打開局面，可把最低端的酒用秦姓，會不會不太好？有損您的形象啊。」
林婉兒的眼神中滿是關切，她深知秦銘的身份尊貴，擔心這麼做會對秦銘帶來不好的影響，畢竟在世人眼中，侯爺和這種低端酒扯上聯繫，難免會拉低身份。
秦銘輕輕一笑，自信從容的解釋道：「婉兒，這你就不懂了。這款酒不是低端酒，而是基礎酒，走的是薄利多銷的路線。」
藍星有個叫江小白的酒。一開始，它口碑特別好，被稱作年輕人的第一款白酒，大家都愛喝。
就是因為它價格親民，對於手頭不寬裕的年輕人來說，既能享受喝酒的樂趣，又不會有太大經濟壓力。
可後來，它價格不斷上漲，品質卻跟不上那些老牌白酒，慢慢地，買它的人就越來越少了。
而秦銘推出的『秦小白』不一樣，雖說它用的是『劍茅液』和『青井釀』的頭酒、尾酒這些被人當作廢料的東西，但那也是正兒八經的蒸餾酒。
現在市面上那些同樣價位的劣質釀製酒，根本沒法和它比。
老百姓過日子，講究的就是實惠和品質，只要『秦小白』能滿足這兩點，就一定會得到認可。
最簡單的例子就是蜜雪冰城了，走的是平價路線，大街小巷到處都有它的門店。
大家皆有口皆碑，不僅沒覺得它低端，反而都覺得它性價比高。
『秦小白』同樣也是這個道理，等它在老百姓那兒積攢了好名聲，以後秦銘再推出其他商品，百姓們肯定也會樂意嘗試。
這對秦銘以後拓展生意版圖，無形之中有著極大助力。
「是這樣子的麼……」
林婉兒聞言快被說服了，但還是有一絲絲的猶豫。
她在江南經營的是綾羅綢緞，做的是富人的生意，還從考慮過平民百姓的想法。
秦銘微微一笑道：「除了薄利多銷的特性外，最重要的是，我還要給『秦小白』加上獨特的營銷手段。」
林婉兒聞言目光一亮，連忙追問秦銘還有什麼奇思妙想。
經過昨夜『煮酒論詩大會』的一役，她對秦銘的營銷手段徹底拜服了。
秦銘靠在椅背上，悠然說道：
「昨夜那樣千古佳篇，我還有很多，都可以寫出來，把詩句印在酒瓶子上。讓每一瓶酒，上面都有一句千古佳句。」
林婉兒聞言立刻拍手稱讚道：「真的麼，那太好了，以相公您的絕倫詩才，必能讓『秦小白』大賣，而且這樣也有助於讓相公的才名遠揚，將來或許還能博得一個酒詩仙的名號！」
秦銘卻搖了搖頭：「名號我倒不介意，我主要是想賺錢。要想賺更多的錢，還得再上猛料，讓別人擁有參與感。除了我的詩，別人的詩也能印在酒瓶子上。」
林婉兒驚訝地小嘴微張：「別人的詩也印？他們會同意嗎？」
秦銘笑著解釋道：「我們可以搞投稿活動，但凡投稿通過的，都能在100瓶酒上印上他們的詩。如果這些酒能在短時間內賣光，就再印100瓶。這樣每隔十天出一個銷量榜，榜上有名者，給予嘉獎。」
林婉兒忍不住問道：「有獎徵稿麼，那要獎勵多少錢呢？錢少了恐怕他們也不會給出什麼好作品吧。」
秦銘笑著說：「其實錢不是最重要的，重要的是名聲。你也知道，讀書人不愛利，就愛名，有了名，就有了功名。
「我的嘉獎，就是將秦小白上的詩，依次上架到青井釀，要是青井釀銷量足夠，再上架到劍茅液。能買得起貴酒的，都是真正的達官貴族，在他們面前混臉熟了，必能得人資助，將來也好做官。」
林婉兒恍然大悟，目光中滿是驚嘆之色，沒想到還能這麼玩，忍不住讚嘆道：
「相公這一招可真是高明！那些讀書人，為了自己的詩句能印在更高檔的酒上，肯定會想盡辦法沖銷量。」
秦銘微微一笑，接著說：「而且讀書人通常都很有錢，就算是寒門，那也是門。他們為了寫著自己詩句的酒能暢銷，必然會無所不用其極，動用一切金錢、關係去沖銷量榜。除此以外，我們還能給一些詩人培養一批粉絲，讓她們沖銷量打投排行榜單。」
說著，秦銘還給林婉兒，科普講解了一下，明星的飯圈收割玩法。
林婉兒聽得目瞪口呆，好一會兒才回過神來，心中止不住的感嘆。
她年幼時便經常聽父親林振南說，天不生萬三，商道萬古如長夜。
林婉兒一直被稱為商業天才，剛開始還心高氣傲，不以為然，認為江山代有才人出，長江後浪推前浪。
今日秦銘一番系統闡述的其商業營銷的理念後，她徹底拜服。
若與秦銘進行正面商戰，恐怕堅持不了三個回合，就得求饒了。
但幸運的是，眼前的這個大魏財神，不是她的商敵，而是她的相公，她只需要抱這個男人的大粗腿就可以了。