第273章 不跟蠢驢做生意
第271章 不跟蠢驢做生意
事實證明，人與人之間的關係，也就是有些人所說的『人脈關係』，其最根本的基礎是利益交換。
平等的、利益交換。
在生意場上，這一法則被一些人親昵的稱之為『黃金法則」，並在某一個圈子、某一個階層，被大家所認可——·
作為哈雷摩托的掌門人，老哈雷深譜其精髓。
所以，面對陳春年這樣一個有實力、有潛力的年輕人，他欣然答應了第一個『交換條件』。
至於說幫陳春年搞定幾張綠卡這種事情，對於有些人來說，似乎高不可攀、遙不可及，根本就辦不到。
然而，對老哈雷這樣的大佬來說，簡直不要太輕鬆，他只是給秘書杜蕾斯交代幾句，
事情就搞定了。
估摸著兩三個月後，差不多就能解決戰鬥。
陳春年很聰明，他並沒有給自己辦綠卡，而是先把楊裁縫、姜紅泥、薩日娜、陳平平、陳安安五個人的信息，提供給了老哈雷。
至於說牽涉到的介紹信，護照什麼亂七八糟的事，老哈雷那邊的人，其實早已輕車熟路了。
至此，陳春年暗暗鬆了一口氣，
等到這事兒搞定，他的下一步計劃就能實施了。
海外註冊一家公司，出口轉內銷，用自己的錢，以老媽楊裁縫、老婆孩子公司的名義對內投資的好處....不言而喻。
一個字：安全。
這一套玩法，眼下已經有人在進行，只不過，有些人玩著玩著就成了洋買辦，有些人則大展宏圖，不但為自己賺了錢，還為祖國做了事。
事實證明，底層人可以質疑某些人的人品，但絕對不應該貶低或忽視人家的智商、眼界和胸襟·.
接下來，便是他給老哈雷的回報了。
「老頭兒，你想長久的經營中國摩托車市場，與日產摩托車展開一場血戰，還是只想賺一大筆熱錢，然後滾蛋？」
當天晚上，陳春年與老哈雷進行了一次深入談話。
他開門見山的說道：「你們想獨霸中國市場，那是不可能的，一方面你們做不到，另一方面，我們也不充許。」
「所以說，老頭兒。」
「你想讓你的哈雷摩托，在中國能夠長期大賣，摁著日本人的本田、鈴木和山葉摩托車瘋狂輸出，還是想走你們的所謂的精英路線，只賺有錢人的錢？」
老哈雷再一次陷入了沉思。
這個中國年輕人說的沒錯，哈雷摩托在中國市場，不，在整個地球上，他們的營銷模式，其實就是所謂的精英路線。
他們的想法很簡單。
一個人，一個企業，其最基本的目標就是賺錢，賺有錢人的錢。
所以，哈雷摩托車，在長達三十年的漫長歲月里，基本沒有真正打開過中國、印度、
東南亞等亞非拉低端市場。
高端市場做的也很一般。
反觀日本人，在戰後的幾十年裡，管你有錢沒錢，只要有市場，他們就瘋狂的跑馬圈地，瘋狂輸出他們的低端『高科技產品」。
中國人窮，沒錢，加不起油？
沒關係。
我們可以降價處理，我們可以設計更加低端的、低廉的「高科技產品」，以世界上最低的價格賣給你們。
甚至，到了後來，單純的進出口貿易進行不下去了。
那也沒事。
我們可以花錢幫你們建廠，幫你們上生產線，利用你們本地的廉價勞動力和原材料，
繼續瘋狂輸出他們的『高科技產品」。
汽車，摩托車，罐頭，照相機，膠捲，電影，黃碟，小皇書，動漫，井老師，雅蝶·—..—·
當然，日本人的這些套路，眼下的美帝國主義還沒有察覺，尚未引起大家的警覺。
直到幾年後，約莫到了八十年代末、九十年代初，當美國人一覺醒來，突然發現就連他們的本土，都快要被鋪天蓋地的日貨攻陷時，他們這才慌了。
然後，便是各種應對和制裁，大哥與小弟，都特麼的快要打出腦漿子了。
陳春年想要利用的，就是這幾年的『時間差」：「老哈雷，日本商人的套路，你其實心知肚明對不對？」
老哈雷點頭，咬牙切齒的說道：「他們是一些陰險狡詐、沒有信義、沒有底線的傢伙，是魔鬼與侏儒交配，誕生下來的混蛋！」
陳春年：「..」
好吧，看看老哈雷的氣急敗壞，就能想像到，日本摩托車對哈雷摩托車的打壓和排擠，已然到了你死我活的地步。
這就對了。
狗咬狗，兩嘴毛，反正沒一個好東西，那就給你們的熱鍋下面，再添一把火吧。
陳春年起身，給老哈雷倒了一小杯鹿血大補酒，溫言笑道：「適量的鹿血大補酒，只會改善你的五臟六腑、骨骼、肌肉和心腦血管，並不會讓你獸性大發。」
老哈雷笑了。
他學著陳春年的樣子，淺飲一小口，含在口中慢慢品咂一會兒，這才吞入腹中。
「陳，對付曰本人，你有辦法對不對？」老哈雷開口請教。
「辦法倒有一個，不過，可能有點陰損，」陳春年一臉的老神在在，「我不想讓日本人的摩托車獨霸中國市場，同時，也不想讓你們美國人的摩托車獨霸市場。」
「你能理解嘛，老頭兒？」
老哈雷搖搖頭，有點不太理解：「你們中國的工業體系不行，發動機的研發和製造成本太過昂貴，上不了一套高端的生產線。」
「哦，不是我看不起你們中國人。」
白人老頭兒略帶歉意的聳一聳肩，認真說道：「而且，就算有了自主研發的摩托車，
價格肯定下不來，因為，你們的研發和製造成本太高了。」
陳春年點頭，坦承老頭兒你說的沒錯：「老頭兒，你不繼續請教對付日本人的辦法了？」
他笑問一句。
老哈雷的思路，再一次被陳春年強行拉了回來：「陳，那你來告訴我，如何對付日本鬼子？」
陳春年：「我幫你在中國，在西北這邊上一套生產線，給日本人一個釜底抽薪。」
老哈雷像受到了某種刺激，一下子激動起來，又是搖頭，又是使勁揮舞兩隻毛茸茸的大手：「不不不，不行的陳，我絕對不能允許我的哈雷摩托車在中國生產。」
「你知道的陳，我們哈雷摩托車之所以能夠享譽全球，成為全世界第一流的摩托車，
就是因為我從來沒考慮過，在美國本土以外上生產線。」
「代加工的摩托車，那還是哈雷摩托嗎？」
「質量能保證？不，這還與質量、性能沒關係，關鍵是對哈雷這個品牌的傷害，將是十分深遠而糟糕的—.」
眼瞅著老哈雷的樣子，陳春年慢慢喝著茶水，給自己點了一根煙，默默吸著。
這就是美國人的自信與傲慢，
上一輩子，他挺喜歡他們的這種自信，覺得這幫狗東西仗著祖國強大，的確有底氣自信。
只不過，重活一世的他，突然發現，當年他自己的想法錯了，錯的很離譜。
事實證明，在整個80年代、90年代，美國商人，其實是被那些日本鬼子摁在地上摩擦，根本就沒有還手之力—
「陳，你的辦法不行，我絕對不能接受。」
最後，老哈雷十分堅決的拒絕了陳春年的建議：「除了在你們中國建廠，上生產線，
還有沒有其他對付日本人的辦法？」
陳春年搖頭，淡淡說道：「沒了。」
老哈雷一愣，明顯有些沮喪：「真沒辦法了？」
「我的企劃部做了一套完美的策劃方案，我們要捐贈一批摩托車，我要贊助你們的電影，幫你們組建一支中國西北探險隊，我要—
陳春年擺擺手，很不客氣的說道：「好了好了，哈雷老頭兒，你別說了。」
「毫不客氣的告訴你，你想玩的這些把戲，曰本人玩的比你溜，而且，人家是舉國之力，很多公司共同出錢幹這些事情。」
他站起身，伸了一個懶腰：「天色已晚，哈雷先生，請回房休息去吧。」
「對了，我委託你辦綠卡的事，看來不得不取消了。」
他一臉無所謂的笑著，又嘩嘩一句：「因為，我不想跟一群蠢驢做生意，談合作，那太可笑了。」
「......」
老哈雷被一個中國年輕人臭罵，不但不生氣，反而一屁股坐下來，再一次陷入了沉思。
不愧是哈雷家的掌門人，馬丹的，光是這一份胸襟與氣度，就跟普通人不一樣啊。
陳春年也不著急，往床榻上一躺，隨手拿了一本書翻看起來，卻是姜先生親手譽抄給他的《孫子兵法》，空白處，有不少姜先生留下的眉批和註解文字。
這是他最喜歡的書。
姜先生說過，商戰非戰而勝於戰，不謀全局者，不足以謀一域，不謀萬世者，不足以謀一時。
區區一個哈雷摩托，能拿下最好，拿不下也沒關係。
要不是為了對付日本鬼子，不想看他們的摩托車獨霸中國市場，不想讓那幫孫子賺走太多中國人的血汗錢老子才懶得搭理這一檔子爛事！
「陳，你的建議我認真思考了一下，好像還真是我們對付曰本人的唯一辦法。」
足足二十幾分鐘後，老哈雷終於嘆一口氣，坦然承認自己不是人家日本鬼子的對手：「日本人很會做生意，人家的汽車，電視，冰箱，摩托車，照相機和膠捲等很多領域，我們美國人根本就不是對手。」
陳春年眼皮子都懶得抬一下，神情專注的翻著那一本譽抄版《孫子兵法》：「但是搞金融，玩不過你們美國人。」
老哈雷搖頭：「不，日本人在金融方面之所以玩不過美國人，不是他們不夠聰明，而是因為他們沒有美刀和原子彈。」
「胡蘿蔔加大棒，陳，我們美國佬的這一套你肯定明白是吧？」老頭兒雙手一攤，聳肩挑眉，一臉的無奈。
陳春年被惹笑了。
這話說、好像還真特麼的挺有道理啊-他放下手中書本，輕輕揉著眉心：「老哈雷，想想你來中國的初衷是什麼吧。」
老哈雷沉吟幾聲，道：「我這一次親自來中國，自然是要想辦法、法剋死那些可惡的日本鬼子！」
「那些婊子養的！」
陳春年：「然後呢？」
老哈雷：「然後，搶一些市場份額，賣一些摩托車·陳，我認為，我覺得、還是不能在你們中國上我們哈雷摩托的成產線。」
看得出來，這個白人老頭兒好像還挺愧疚，毛茸茸的臉上，流露出一丟丟遺憾：「陳，不管事情成不成，答應你的幾張綠卡，我都會兌現承諾，保證給你辦妥。」
陳春年笑著擺擺手，溫言說道：「沒事的老哈雷，你不用自責，你有你的想法和堅持，這很好。」
「晚安，老哈雷。」
「我要睡覺了。」
事實證明，人與人之間的關係，也就是有些人所說的『人脈關係』，其最根本的基礎是利益交換。
平等的、利益交換。
在生意場上，這一法則被一些人親昵的稱之為『黃金法則」，並在某一個圈子、某一個階層，被大家所認可——·
作為哈雷摩托的掌門人，老哈雷深譜其精髓。
所以，面對陳春年這樣一個有實力、有潛力的年輕人，他欣然答應了第一個『交換條件』。
至於說幫陳春年搞定幾張綠卡這種事情，對於有些人來說，似乎高不可攀、遙不可及，根本就辦不到。
然而，對老哈雷這樣的大佬來說，簡直不要太輕鬆，他只是給秘書杜蕾斯交代幾句，
事情就搞定了。
估摸著兩三個月後，差不多就能解決戰鬥。
陳春年很聰明，他並沒有給自己辦綠卡，而是先把楊裁縫、姜紅泥、薩日娜、陳平平、陳安安五個人的信息，提供給了老哈雷。
至於說牽涉到的介紹信，護照什麼亂七八糟的事，老哈雷那邊的人，其實早已輕車熟路了。
至此，陳春年暗暗鬆了一口氣，
等到這事兒搞定，他的下一步計劃就能實施了。
海外註冊一家公司，出口轉內銷，用自己的錢，以老媽楊裁縫、老婆孩子公司的名義對內投資的好處....不言而喻。
一個字：安全。
這一套玩法，眼下已經有人在進行，只不過，有些人玩著玩著就成了洋買辦，有些人則大展宏圖，不但為自己賺了錢，還為祖國做了事。
事實證明，底層人可以質疑某些人的人品，但絕對不應該貶低或忽視人家的智商、眼界和胸襟·.
接下來，便是他給老哈雷的回報了。
「老頭兒，你想長久的經營中國摩托車市場，與日產摩托車展開一場血戰，還是只想賺一大筆熱錢，然後滾蛋？」
當天晚上，陳春年與老哈雷進行了一次深入談話。
他開門見山的說道：「你們想獨霸中國市場，那是不可能的，一方面你們做不到，另一方面，我們也不充許。」
「所以說，老頭兒。」
「你想讓你的哈雷摩托，在中國能夠長期大賣，摁著日本人的本田、鈴木和山葉摩托車瘋狂輸出，還是想走你們的所謂的精英路線，只賺有錢人的錢？」
老哈雷再一次陷入了沉思。
這個中國年輕人說的沒錯，哈雷摩托在中國市場，不，在整個地球上，他們的營銷模式，其實就是所謂的精英路線。
他們的想法很簡單。
一個人，一個企業，其最基本的目標就是賺錢，賺有錢人的錢。
所以，哈雷摩托車，在長達三十年的漫長歲月里，基本沒有真正打開過中國、印度、
東南亞等亞非拉低端市場。
高端市場做的也很一般。
反觀日本人，在戰後的幾十年裡，管你有錢沒錢，只要有市場，他們就瘋狂的跑馬圈地，瘋狂輸出他們的低端『高科技產品」。
中國人窮，沒錢，加不起油？
沒關係。
我們可以降價處理，我們可以設計更加低端的、低廉的「高科技產品」，以世界上最低的價格賣給你們。
甚至，到了後來，單純的進出口貿易進行不下去了。
那也沒事。
我們可以花錢幫你們建廠，幫你們上生產線，利用你們本地的廉價勞動力和原材料，
繼續瘋狂輸出他們的『高科技產品」。
汽車，摩托車，罐頭，照相機，膠捲，電影，黃碟，小皇書，動漫，井老師，雅蝶·—..—·
當然，日本人的這些套路，眼下的美帝國主義還沒有察覺，尚未引起大家的警覺。
直到幾年後，約莫到了八十年代末、九十年代初，當美國人一覺醒來，突然發現就連他們的本土，都快要被鋪天蓋地的日貨攻陷時，他們這才慌了。
然後，便是各種應對和制裁，大哥與小弟，都特麼的快要打出腦漿子了。
陳春年想要利用的，就是這幾年的『時間差」：「老哈雷，日本商人的套路，你其實心知肚明對不對？」
老哈雷點頭，咬牙切齒的說道：「他們是一些陰險狡詐、沒有信義、沒有底線的傢伙，是魔鬼與侏儒交配，誕生下來的混蛋！」
陳春年：「..」
好吧，看看老哈雷的氣急敗壞，就能想像到，日本摩托車對哈雷摩托車的打壓和排擠，已然到了你死我活的地步。
這就對了。
狗咬狗，兩嘴毛，反正沒一個好東西，那就給你們的熱鍋下面，再添一把火吧。
陳春年起身，給老哈雷倒了一小杯鹿血大補酒，溫言笑道：「適量的鹿血大補酒，只會改善你的五臟六腑、骨骼、肌肉和心腦血管，並不會讓你獸性大發。」
老哈雷笑了。
他學著陳春年的樣子，淺飲一小口，含在口中慢慢品咂一會兒，這才吞入腹中。
「陳，對付曰本人，你有辦法對不對？」老哈雷開口請教。
「辦法倒有一個，不過，可能有點陰損，」陳春年一臉的老神在在，「我不想讓日本人的摩托車獨霸中國市場，同時，也不想讓你們美國人的摩托車獨霸市場。」
「你能理解嘛，老頭兒？」
老哈雷搖搖頭，有點不太理解：「你們中國的工業體系不行，發動機的研發和製造成本太過昂貴，上不了一套高端的生產線。」
「哦，不是我看不起你們中國人。」
白人老頭兒略帶歉意的聳一聳肩，認真說道：「而且，就算有了自主研發的摩托車，
價格肯定下不來，因為，你們的研發和製造成本太高了。」
陳春年點頭，坦承老頭兒你說的沒錯：「老頭兒，你不繼續請教對付日本人的辦法了？」
他笑問一句。
老哈雷的思路，再一次被陳春年強行拉了回來：「陳，那你來告訴我，如何對付日本鬼子？」
陳春年：「我幫你在中國，在西北這邊上一套生產線，給日本人一個釜底抽薪。」
老哈雷像受到了某種刺激，一下子激動起來，又是搖頭，又是使勁揮舞兩隻毛茸茸的大手：「不不不，不行的陳，我絕對不能允許我的哈雷摩托車在中國生產。」
「你知道的陳，我們哈雷摩托車之所以能夠享譽全球，成為全世界第一流的摩托車，
就是因為我從來沒考慮過，在美國本土以外上生產線。」
「代加工的摩托車，那還是哈雷摩托嗎？」
「質量能保證？不，這還與質量、性能沒關係，關鍵是對哈雷這個品牌的傷害，將是十分深遠而糟糕的—.」
眼瞅著老哈雷的樣子，陳春年慢慢喝著茶水，給自己點了一根煙，默默吸著。
這就是美國人的自信與傲慢，
上一輩子，他挺喜歡他們的這種自信，覺得這幫狗東西仗著祖國強大，的確有底氣自信。
只不過，重活一世的他，突然發現，當年他自己的想法錯了，錯的很離譜。
事實證明，在整個80年代、90年代，美國商人，其實是被那些日本鬼子摁在地上摩擦，根本就沒有還手之力—
「陳，你的辦法不行，我絕對不能接受。」
最後，老哈雷十分堅決的拒絕了陳春年的建議：「除了在你們中國建廠，上生產線，
還有沒有其他對付日本人的辦法？」
陳春年搖頭，淡淡說道：「沒了。」
老哈雷一愣，明顯有些沮喪：「真沒辦法了？」
「我的企劃部做了一套完美的策劃方案，我們要捐贈一批摩托車，我要贊助你們的電影，幫你們組建一支中國西北探險隊，我要—
陳春年擺擺手，很不客氣的說道：「好了好了，哈雷老頭兒，你別說了。」
「毫不客氣的告訴你，你想玩的這些把戲，曰本人玩的比你溜，而且，人家是舉國之力，很多公司共同出錢幹這些事情。」
他站起身，伸了一個懶腰：「天色已晚，哈雷先生，請回房休息去吧。」
「對了，我委託你辦綠卡的事，看來不得不取消了。」
他一臉無所謂的笑著，又嘩嘩一句：「因為，我不想跟一群蠢驢做生意，談合作，那太可笑了。」
「......」
老哈雷被一個中國年輕人臭罵，不但不生氣，反而一屁股坐下來，再一次陷入了沉思。
不愧是哈雷家的掌門人，馬丹的，光是這一份胸襟與氣度，就跟普通人不一樣啊。
陳春年也不著急，往床榻上一躺，隨手拿了一本書翻看起來，卻是姜先生親手譽抄給他的《孫子兵法》，空白處，有不少姜先生留下的眉批和註解文字。
這是他最喜歡的書。
姜先生說過，商戰非戰而勝於戰，不謀全局者，不足以謀一域，不謀萬世者，不足以謀一時。
區區一個哈雷摩托，能拿下最好，拿不下也沒關係。
要不是為了對付日本鬼子，不想看他們的摩托車獨霸中國市場，不想讓那幫孫子賺走太多中國人的血汗錢老子才懶得搭理這一檔子爛事！
「陳，你的建議我認真思考了一下，好像還真是我們對付曰本人的唯一辦法。」
足足二十幾分鐘後，老哈雷終於嘆一口氣，坦然承認自己不是人家日本鬼子的對手：「日本人很會做生意，人家的汽車，電視，冰箱，摩托車，照相機和膠捲等很多領域，我們美國人根本就不是對手。」
陳春年眼皮子都懶得抬一下，神情專注的翻著那一本譽抄版《孫子兵法》：「但是搞金融，玩不過你們美國人。」
老哈雷搖頭：「不，日本人在金融方面之所以玩不過美國人，不是他們不夠聰明，而是因為他們沒有美刀和原子彈。」
「胡蘿蔔加大棒，陳，我們美國佬的這一套你肯定明白是吧？」老頭兒雙手一攤，聳肩挑眉，一臉的無奈。
陳春年被惹笑了。
這話說、好像還真特麼的挺有道理啊-他放下手中書本，輕輕揉著眉心：「老哈雷，想想你來中國的初衷是什麼吧。」
老哈雷沉吟幾聲，道：「我這一次親自來中國，自然是要想辦法、法剋死那些可惡的日本鬼子！」
「那些婊子養的！」
陳春年：「然後呢？」
老哈雷：「然後，搶一些市場份額，賣一些摩托車·陳，我認為，我覺得、還是不能在你們中國上我們哈雷摩托的成產線。」
看得出來，這個白人老頭兒好像還挺愧疚，毛茸茸的臉上，流露出一丟丟遺憾：「陳，不管事情成不成，答應你的幾張綠卡，我都會兌現承諾，保證給你辦妥。」
陳春年笑著擺擺手，溫言說道：「沒事的老哈雷，你不用自責，你有你的想法和堅持，這很好。」
「晚安，老哈雷。」
「我要睡覺了。」