第245章 可持續性地涸澤而漁
2月9日下午6點，林楓正在書房裡完善COC的細節，忽然手機響了起來。
他隨手拿過一看，是一個陌生的電話號碼。
考慮到最近VaultGuard的事情，他接起了電話。
「您好，Solitary Sojourner先生，我是來自海岸金融的投資經理傑克森。」電話那頭是一個略帶熱情的男聲，「冒昧打擾，不知道現在方便聊幾分鐘嗎？」
海岸金融？
沒聽說過？
這種沒聽說過的估計實力一般。
林楓微微皺眉。
但還是應付道：「請講。」
「是這樣的，我們注意到VaultGuard最近在市場上的表現非常亮眼，同時與微軟的合作也進一步鞏固了它的行業地位。
我們公司非常看好VaultGuard的長期發展潛力，願意以合理的價格進行買斷合作，幫助它進一步擴大規模。」傑克森的語氣中透著一絲試探。
林楓一聽這話，忍不住輕笑了一聲：「買斷合作？你們的意思是？」
「簡單來說，我們願意以1.5億美元的價格，收購VaultGuard的全部股權，包括核心技術、現有團隊和所有客戶資源。
當然，您也可以選擇繼續以顧問的身份參與項目，我們會給予您豐厚的年薪。」
傑克森顯然對這套話術非常熟練，說得滴水不漏。
「1.5億美元？」林楓嘴角微微上揚，語氣中帶著幾分戲謔，「傑克森先生，您知道VaultGuard當前的市場預估是多少嗎？」
林楓倒也不知道VaultGuard現在具體市場估值是多少。
但林楓的心理預期是5億美元。
就算略有貶損，也不能少於4億美元。
而且林楓的心理預期不是一廂情願。
而是充分衡量VaultGuard市場潛力給出的。
電話那頭稍稍停頓了一下，似乎沒料到Solitary Sojourner會這麼直接。
但傑克森很快調整了語氣：「林先生，我當然清楚VaultGuard的潛在價值，但您也明白，技術項目的估值波動很大，尤其是在早期階段。我們的報價是基於當下的市場情況，同時也是一個非常有誠意的起點。」
林楓靠在椅背上，語氣平淡：「VaultGuard目前的用戶群體已經有了幾百萬，雖然在個人市場漸漸接近飽和。
但與微軟合作後，未來完全可以大力開拓企業級市場。
你為什麼對此視而不見呢？
您給出的報價才1.5億美元，您確定這就是您所謂的『有誠意的起點』？」
電話那頭的傑克森一時語塞，但很快恢復了冷靜：
「Solitary Sojourner先生，您說的沒錯，但初創公司的核心價值在於創始人的投入和激情。
根據我們的了解，您似乎對遊戲開發仍然情有獨鍾。如果VaultGuard是您短暫的興趣項目，或許我們可以接手，讓它獲得更長遠的發展，而同時您可以專注於您真正熱愛的領域。」
這番話隱隱帶著試探。
林楓輕笑了一聲，聲音中透著淡淡的冷意：「傑克森先生，我確實熱愛遊戲開發，但我也同樣清楚VaultGuard的價值。不管我是否將精力放在其他項目上，VaultGuard都會按照既定的方向穩步發展。
至於您提到的我是否是『短暫興趣』，恐怕還輪不到外人來定義，如果你要說的只有這些那我覺得我們可以結束這通電話了。」
傑克森顯然感受到了林楓語氣中的不悅，但他仍然試圖挽回：「Solitary Sojourner先生，我們的報價並非最終價，如果您願意進一步洽談，我們可以重新評估。」
「那就等您重新評估之後再聯繫吧，建議你換家正常收購評估的團隊，而不是破產評估的團隊。」
林楓果斷掛斷了電話。
林楓當然知道這種商務談判一般都是試探性報價而不是直接給出最終報價。
但1.5億美元也太少了。
對於願意尊重技術並且慷慨解囊的，林楓願意給予足夠的尊重。
但對於技術明顯玩票興致的，也別怪林楓沒好的態度。
區區1.5億美元？
林楓估計等VaultGuard 3.0上線之後，新版本因為技術方面更先進的緣故。
以及微軟在背後各種推波助瀾起到的作用。
帶來的新的一波下載熱度可能就會實現不下五千萬美元的資金回流。
這種情況下區區1.5億美元，林楓真的很懷疑這個所謂的海岸金融的用心。
掛掉電話後，沒兩個小時。
林楓又收到了一封郵件。
依舊是海岸金融。
郵件中，他們直接開門見山，提出了一個新的合作模式：
「林先生，我們理解VaultGuard對您而言不僅僅是一個項目，而是一個願景。
因此，我們願意為VaultGuard提供2億美元的收購報價，同時保留20%的未來收益給您。
作為交換，我們將全力支持VaultGuard的全球化擴展計劃，包括資源整合、市場推廣以及企業客戶的引入。」
這封郵件措辭倒是很講究。
但再有禮貌的也只是措辭。
核心表述依舊不夠讓人心動。
區區2億美元就拿下80%？
想得過於美好。
雖然就現在情況來看：
如果僅僅考慮買斷制的話當下用戶市場確實已經接近飽和。
但如果是新的接收者做做惡人，搞出一些採用付費模式的會員制。
或者直接推出個Pro版本。
絕對可以繼續可持續性的涸澤而漁。
雖然可持續性涸澤而漁聽起來不太好。
但大部分企業不就是那麼乾的嗎？
而且林楓雖然買斷制賺了不少散戶的錢。
但企業用戶這方面林楓是沒有搞的。
這方面也是一個巨大的蛋糕。
後來者如果願意長線經營VaultGuard，並且進軍企業安全的話。
那麼絕對有的搞。
而且現在安全市場呈現出的局面是LastPass被審查。
而1Password現在也是自顧不暇。
雖然有點爛攤子，但對於有的企業來講反而越是混亂的局面越好。
越是混亂越能火中取栗。
這也是林楓篤定VaultGuard轉手能賣出去5億美元以上的底氣。
至於林楓為什麼不搞。
只不過林楓一來沒那麼多精力。
二來涉及到企業安全很容易遭到盤外招。
這個世界上有的錢是能賺到的，有的錢想都不用想。
一個人終究無法賺到世界上所有的錢。
他隨手拿過一看，是一個陌生的電話號碼。
考慮到最近VaultGuard的事情，他接起了電話。
「您好，Solitary Sojourner先生，我是來自海岸金融的投資經理傑克森。」電話那頭是一個略帶熱情的男聲，「冒昧打擾，不知道現在方便聊幾分鐘嗎？」
海岸金融？
沒聽說過？
這種沒聽說過的估計實力一般。
林楓微微皺眉。
但還是應付道：「請講。」
「是這樣的，我們注意到VaultGuard最近在市場上的表現非常亮眼，同時與微軟的合作也進一步鞏固了它的行業地位。
我們公司非常看好VaultGuard的長期發展潛力，願意以合理的價格進行買斷合作，幫助它進一步擴大規模。」傑克森的語氣中透著一絲試探。
林楓一聽這話，忍不住輕笑了一聲：「買斷合作？你們的意思是？」
「簡單來說，我們願意以1.5億美元的價格，收購VaultGuard的全部股權，包括核心技術、現有團隊和所有客戶資源。
當然，您也可以選擇繼續以顧問的身份參與項目，我們會給予您豐厚的年薪。」
傑克森顯然對這套話術非常熟練，說得滴水不漏。
「1.5億美元？」林楓嘴角微微上揚，語氣中帶著幾分戲謔，「傑克森先生，您知道VaultGuard當前的市場預估是多少嗎？」
林楓倒也不知道VaultGuard現在具體市場估值是多少。
但林楓的心理預期是5億美元。
就算略有貶損，也不能少於4億美元。
而且林楓的心理預期不是一廂情願。
而是充分衡量VaultGuard市場潛力給出的。
電話那頭稍稍停頓了一下，似乎沒料到Solitary Sojourner會這麼直接。
但傑克森很快調整了語氣：「林先生，我當然清楚VaultGuard的潛在價值，但您也明白，技術項目的估值波動很大，尤其是在早期階段。我們的報價是基於當下的市場情況，同時也是一個非常有誠意的起點。」
林楓靠在椅背上，語氣平淡：「VaultGuard目前的用戶群體已經有了幾百萬，雖然在個人市場漸漸接近飽和。
但與微軟合作後，未來完全可以大力開拓企業級市場。
你為什麼對此視而不見呢？
您給出的報價才1.5億美元，您確定這就是您所謂的『有誠意的起點』？」
電話那頭的傑克森一時語塞，但很快恢復了冷靜：
「Solitary Sojourner先生，您說的沒錯，但初創公司的核心價值在於創始人的投入和激情。
根據我們的了解，您似乎對遊戲開發仍然情有獨鍾。如果VaultGuard是您短暫的興趣項目，或許我們可以接手，讓它獲得更長遠的發展，而同時您可以專注於您真正熱愛的領域。」
這番話隱隱帶著試探。
林楓輕笑了一聲，聲音中透著淡淡的冷意：「傑克森先生，我確實熱愛遊戲開發，但我也同樣清楚VaultGuard的價值。不管我是否將精力放在其他項目上，VaultGuard都會按照既定的方向穩步發展。
至於您提到的我是否是『短暫興趣』，恐怕還輪不到外人來定義，如果你要說的只有這些那我覺得我們可以結束這通電話了。」
傑克森顯然感受到了林楓語氣中的不悅，但他仍然試圖挽回：「Solitary Sojourner先生，我們的報價並非最終價，如果您願意進一步洽談，我們可以重新評估。」
「那就等您重新評估之後再聯繫吧，建議你換家正常收購評估的團隊，而不是破產評估的團隊。」
林楓果斷掛斷了電話。
林楓當然知道這種商務談判一般都是試探性報價而不是直接給出最終報價。
但1.5億美元也太少了。
對於願意尊重技術並且慷慨解囊的，林楓願意給予足夠的尊重。
但對於技術明顯玩票興致的，也別怪林楓沒好的態度。
區區1.5億美元？
林楓估計等VaultGuard 3.0上線之後，新版本因為技術方面更先進的緣故。
以及微軟在背後各種推波助瀾起到的作用。
帶來的新的一波下載熱度可能就會實現不下五千萬美元的資金回流。
這種情況下區區1.5億美元，林楓真的很懷疑這個所謂的海岸金融的用心。
掛掉電話後，沒兩個小時。
林楓又收到了一封郵件。
依舊是海岸金融。
郵件中，他們直接開門見山，提出了一個新的合作模式：
「林先生，我們理解VaultGuard對您而言不僅僅是一個項目，而是一個願景。
因此，我們願意為VaultGuard提供2億美元的收購報價，同時保留20%的未來收益給您。
作為交換，我們將全力支持VaultGuard的全球化擴展計劃，包括資源整合、市場推廣以及企業客戶的引入。」
這封郵件措辭倒是很講究。
但再有禮貌的也只是措辭。
核心表述依舊不夠讓人心動。
區區2億美元就拿下80%？
想得過於美好。
雖然就現在情況來看：
如果僅僅考慮買斷制的話當下用戶市場確實已經接近飽和。
但如果是新的接收者做做惡人，搞出一些採用付費模式的會員制。
或者直接推出個Pro版本。
絕對可以繼續可持續性的涸澤而漁。
雖然可持續性涸澤而漁聽起來不太好。
但大部分企業不就是那麼乾的嗎？
而且林楓雖然買斷制賺了不少散戶的錢。
但企業用戶這方面林楓是沒有搞的。
這方面也是一個巨大的蛋糕。
後來者如果願意長線經營VaultGuard，並且進軍企業安全的話。
那麼絕對有的搞。
而且現在安全市場呈現出的局面是LastPass被審查。
而1Password現在也是自顧不暇。
雖然有點爛攤子，但對於有的企業來講反而越是混亂的局面越好。
越是混亂越能火中取栗。
這也是林楓篤定VaultGuard轉手能賣出去5億美元以上的底氣。
至於林楓為什麼不搞。
只不過林楓一來沒那麼多精力。
二來涉及到企業安全很容易遭到盤外招。
這個世界上有的錢是能賺到的，有的錢想都不用想。
一個人終究無法賺到世界上所有的錢。