第74章 媽媽桑
趙天明遲疑了好一會兒，最終長嘆一聲，語氣中帶著幾分不甘和認命：
「林煜，你夠狠。說實話，現在的局面我確實沒那麼多討價還價的餘地。不過，咱們就按你說的來試試，畢竟我也不想繼續往深坑裡砸錢了。」
他抬頭瞥了林煜一眼，眼神複雜，說不上是敵意還是勉強的信任。
「但這三條條件苛刻得很，我可得先說清楚，咱們先以一個試點為基礎。如果真能達到你的預期……那我再往其他店推廣。」
林煜露出一抹淡笑，似乎一點都不意外趙天明的妥協。
「趙總果然是個爽快人，試點沒問題，這不正合我的計劃嘛。凡事得一步步來，才能事半功倍，不是嗎？」
話到這裡，氣氛終於稍微舒緩了些。
林煜率先拿出合同草稿，趙天明雖心中有些不服，但還是伸手接過，快速掃了一遍內容，確認無誤之後乾脆利落地簽下了名字。
林煜接過合同，仔細確認後，從善如流地遞了一份給趙天明作為複本。
他笑了笑，語調悠然道：
「既然合同都簽好了，那我們就算正式合作了。趙總，接下來我要讓你看到什麼叫做專業。」
趙天明收好合同站起身來，正要離開，卻被林煜一把拉住胳膊。
「別急著走，」
林煜語氣中多了一絲故作神秘的意味。
「還有件事得處理。咱們既然說到試點了，那你不覺得應該先解決那些『拖油瓶』售貨員的問題嗎？」
趙天明皺起眉頭，不耐煩地回道：
「當然得處理。但這種事情，不是能隨便登個招聘GG，找幾家媒體宣傳一下，再篩選人麼？咱們何必多此一舉，還得大費周章去『物色』？」
「你想找的是普通售貨員，而我要找的……可完全不一樣。」
林煜微微一笑，眼神中透著幾分不容拒絕的篤定。
「相信我，趙總，親自走這一遭，你絕對不會後悔。」
趙天明半信半疑地看了林煜一眼，他的直覺告訴他，這傢伙不可能安好心，但另一方面，又實在想不出林煜剛才那些提案究竟能翻出什麼大浪來。
想到就算試點失敗，損失也有限，他揉了揉額角，無奈道：
「好吧，陪你走一遭，但我要提醒你，別搞什麼花里胡哨的東西，浪費我的時間。新招的人，最終得靠業績說話。」
林煜嘴角彎了彎，仿佛勝券在握。
「您放寬心，絕不會讓您失望。」
林煜拍了拍趙天明的肩膀，神秘兮兮地笑道：
「趙總，先別急著走，還有個重要的事情要辦。我得先安排一下。」
他轉身朝店裡喊了一聲，「筱婕！過來一下！」
「咋了，什麼事？」
白筱婕抬頭，滿臉疑惑。
林煜揉了揉白筱婕的頭髮，語氣溫柔：
「今天有點事要出去一趟，店裡就交給你了，可以嗎？」
白筱婕一聽要出去，眼睛一亮，連忙問道：
「去哪兒？我也想去！」
林煜笑著搖搖頭。
「這次去的地方不太適合你，乖乖看店，回頭給你帶好吃的。」
他故意壓低聲音，故作神秘。
「是很重要的事情，關係到咱們能不能賺大錢。」
白筱婕雖然好奇，但林煜都這麼說了，也只好作罷，略帶失望地點了點頭。
「好吧，那林哥你早點回來。」
林煜目送白筱婕回到櫃檯後，才轉過身對趙天明說道：
「趙總，有車嗎？咱們得去一趟省城。」
趙天明一愣，心裡更加疑惑了，這林煜葫蘆里究竟賣的什麼藥？
去省城幹什麼？但他還是點了點頭。
「有，紅旗，在停車場。」
「那就麻煩趙總開車了，」
林煜笑得像只偷腥的狐狸，「這一趟，保證讓你大開眼界。」
兩個小時後，趙天明那輛紅色的紅旗轎車停在了省城一條略顯冷清的巷子口。
他看著巷子口那塊鏽跡斑斑的牌子，上面歪歪扭扭地寫著三個字——「平安巷」。
趙天明忍不住咽了口唾沫，轉頭看向林煜，眼神中充滿了震驚。
「林煜，你……你帶我來這種地方幹什麼？」
七十年代末的改革開放初期，這樣的「平安巷」意味著什麼，大家都心知肚明。
林煜卻像是沒看到趙天明臉上的表情一樣，輕鬆地推開車門，走了下去，回頭對還坐在車裡的趙天明說道：
「趙總，別愣著了，下來吧，好戲才剛剛開始。」
趙天明猶豫了一下，最終還是下了車。
他跟在林煜身後，走進這條狹窄而昏暗的巷子，空氣中瀰漫著一股說不清道不明的脂粉味，兩旁低矮的房屋裡不時傳來陣陣鶯歌燕語，讓他感覺渾身不自在。
「林煜，你到底在搞什麼鬼？」
趙天明壓低聲音問道，語氣中帶著惱怒。
「你帶我來這種地方，是想幹什麼？」
林煜停下腳步，轉過身，臉上帶著意味深長的笑容。
「趙總，別著急，我帶你來這裡，自然是為了咱們的『大生意』。」
他頓了頓，眼神中閃過一絲精光。
「你不是想找優秀的售貨員嗎？我告訴你，這裡，就是你尋找人才的寶地。」
趙天明更加糊塗了，他指著巷子兩旁那些濃妝艷抹的女人，難以置信地問道：
「你……你是說，讓她們去當售貨員？」
林煜哈哈大笑起來。
「趙總，你誤會了，我說的可不是她們。」
他伸手指了指巷子深處，「我說的，是那些『媽媽桑』。」
趙天明徹底懵了。
「媽媽桑？你瘋了嗎？讓她們去管理我的店？」
林煜收起笑容，眼神變得認真起來。
「趙總，你仔細想想，這些『媽媽桑』每天要和形形色色的人打交道，她們察言觀色的本事，可不是一般人能比的。她們知道如何迎合顧客，如何推銷產品，更重要的是，她們懂得如何管理手下的人，讓她們乖乖聽話，拼命賺錢。」
他頓了頓，繼續說道：
「你想想，如果把她們招到你的店裡，讓她們去培訓你的售貨員，你覺得你的銷售業績會怎麼樣？」
「林煜，你夠狠。說實話，現在的局面我確實沒那麼多討價還價的餘地。不過，咱們就按你說的來試試，畢竟我也不想繼續往深坑裡砸錢了。」
他抬頭瞥了林煜一眼，眼神複雜，說不上是敵意還是勉強的信任。
「但這三條條件苛刻得很，我可得先說清楚，咱們先以一個試點為基礎。如果真能達到你的預期……那我再往其他店推廣。」
林煜露出一抹淡笑，似乎一點都不意外趙天明的妥協。
「趙總果然是個爽快人，試點沒問題，這不正合我的計劃嘛。凡事得一步步來，才能事半功倍，不是嗎？」
話到這裡，氣氛終於稍微舒緩了些。
林煜率先拿出合同草稿，趙天明雖心中有些不服，但還是伸手接過，快速掃了一遍內容，確認無誤之後乾脆利落地簽下了名字。
林煜接過合同，仔細確認後，從善如流地遞了一份給趙天明作為複本。
他笑了笑，語調悠然道：
「既然合同都簽好了，那我們就算正式合作了。趙總，接下來我要讓你看到什麼叫做專業。」
趙天明收好合同站起身來，正要離開，卻被林煜一把拉住胳膊。
「別急著走，」
林煜語氣中多了一絲故作神秘的意味。
「還有件事得處理。咱們既然說到試點了，那你不覺得應該先解決那些『拖油瓶』售貨員的問題嗎？」
趙天明皺起眉頭，不耐煩地回道：
「當然得處理。但這種事情，不是能隨便登個招聘GG，找幾家媒體宣傳一下，再篩選人麼？咱們何必多此一舉，還得大費周章去『物色』？」
「你想找的是普通售貨員，而我要找的……可完全不一樣。」
林煜微微一笑，眼神中透著幾分不容拒絕的篤定。
「相信我，趙總，親自走這一遭，你絕對不會後悔。」
趙天明半信半疑地看了林煜一眼，他的直覺告訴他，這傢伙不可能安好心，但另一方面，又實在想不出林煜剛才那些提案究竟能翻出什麼大浪來。
想到就算試點失敗，損失也有限，他揉了揉額角，無奈道：
「好吧，陪你走一遭，但我要提醒你，別搞什麼花里胡哨的東西，浪費我的時間。新招的人，最終得靠業績說話。」
林煜嘴角彎了彎，仿佛勝券在握。
「您放寬心，絕不會讓您失望。」
林煜拍了拍趙天明的肩膀，神秘兮兮地笑道：
「趙總，先別急著走，還有個重要的事情要辦。我得先安排一下。」
他轉身朝店裡喊了一聲，「筱婕！過來一下！」
「咋了，什麼事？」
白筱婕抬頭，滿臉疑惑。
林煜揉了揉白筱婕的頭髮，語氣溫柔：
「今天有點事要出去一趟，店裡就交給你了，可以嗎？」
白筱婕一聽要出去，眼睛一亮，連忙問道：
「去哪兒？我也想去！」
林煜笑著搖搖頭。
「這次去的地方不太適合你，乖乖看店，回頭給你帶好吃的。」
他故意壓低聲音，故作神秘。
「是很重要的事情，關係到咱們能不能賺大錢。」
白筱婕雖然好奇，但林煜都這麼說了，也只好作罷，略帶失望地點了點頭。
「好吧，那林哥你早點回來。」
林煜目送白筱婕回到櫃檯後，才轉過身對趙天明說道：
「趙總，有車嗎？咱們得去一趟省城。」
趙天明一愣，心裡更加疑惑了，這林煜葫蘆里究竟賣的什麼藥？
去省城幹什麼？但他還是點了點頭。
「有，紅旗，在停車場。」
「那就麻煩趙總開車了，」
林煜笑得像只偷腥的狐狸，「這一趟，保證讓你大開眼界。」
兩個小時後，趙天明那輛紅色的紅旗轎車停在了省城一條略顯冷清的巷子口。
他看著巷子口那塊鏽跡斑斑的牌子，上面歪歪扭扭地寫著三個字——「平安巷」。
趙天明忍不住咽了口唾沫，轉頭看向林煜，眼神中充滿了震驚。
「林煜，你……你帶我來這種地方幹什麼？」
七十年代末的改革開放初期，這樣的「平安巷」意味著什麼，大家都心知肚明。
林煜卻像是沒看到趙天明臉上的表情一樣，輕鬆地推開車門，走了下去，回頭對還坐在車裡的趙天明說道：
「趙總，別愣著了，下來吧，好戲才剛剛開始。」
趙天明猶豫了一下，最終還是下了車。
他跟在林煜身後，走進這條狹窄而昏暗的巷子，空氣中瀰漫著一股說不清道不明的脂粉味，兩旁低矮的房屋裡不時傳來陣陣鶯歌燕語，讓他感覺渾身不自在。
「林煜，你到底在搞什麼鬼？」
趙天明壓低聲音問道，語氣中帶著惱怒。
「你帶我來這種地方，是想幹什麼？」
林煜停下腳步，轉過身，臉上帶著意味深長的笑容。
「趙總，別著急，我帶你來這裡，自然是為了咱們的『大生意』。」
他頓了頓，眼神中閃過一絲精光。
「你不是想找優秀的售貨員嗎？我告訴你，這裡，就是你尋找人才的寶地。」
趙天明更加糊塗了，他指著巷子兩旁那些濃妝艷抹的女人，難以置信地問道：
「你……你是說，讓她們去當售貨員？」
林煜哈哈大笑起來。
「趙總，你誤會了，我說的可不是她們。」
他伸手指了指巷子深處，「我說的，是那些『媽媽桑』。」
趙天明徹底懵了。
「媽媽桑？你瘋了嗎？讓她們去管理我的店？」
林煜收起笑容，眼神變得認真起來。
「趙總，你仔細想想，這些『媽媽桑』每天要和形形色色的人打交道，她們察言觀色的本事，可不是一般人能比的。她們知道如何迎合顧客，如何推銷產品，更重要的是，她們懂得如何管理手下的人，讓她們乖乖聽話，拼命賺錢。」
他頓了頓，繼續說道：
「你想想，如果把她們招到你的店裡，讓她們去培訓你的售貨員，你覺得你的銷售業績會怎麼樣？」