第632章 你要嫌貴就別買！
第632章 你要嫌貴就別買！
陳露陽解釋道：「所有能擺在廣交會上交易的東西，都要提前跟部里和全國機電公司、外貿部報備，要有正式的產品歸類、技術說明、定價方案、檢驗結論才行。」
「可是咱們的小汽車玩具，只是贈品，不是展品。」
「不僅沒有產品說明書，定價、模型檢驗————等等一系列的程序都沒有。」
「咱們想賣都賣不了！」
張楠有點急了。
「那就補手續啊！」
「2萬個小汽車玩具的訂單，不賣太可惜了！」
說到這，陳露陽就很惱火。
是啊————
現成的外匯送到你眼前，中東外商要主動買你的東西，然後你說這是贈品，你不賣？！
不賣那是大傻逼！！！
可你要是真要賣，那中東外商買了2萬台，別人也來買，你賣還是不賣？
張楠是個外人，不了解現在廠里的情況。
現在廠里一手造飛機、一手造汽車，飛機是軍品。
不僅是政治任務，還有保密、質量紅線，一丁點差錯都不能出。
而小汽車屬於「國家鼓勵，但經驗不足」的新方向，廠里所有的技術、人力、設備全都在供應「飛機線」和「汽車線」，根本沒有餘力，也沒有動力去做任何小汽車玩具的批量生產。
玩具小汽車賣不賣？
也許將來會賣，但絕對不是現在賣。
況且，玩具是輕工業，省機械廠是什麼單位？
老牌重工業大廠，軍工底子。
他要是放著主業不干，改行去做小汽車玩具，部里知道了，第一時間就得打電話罵他們，是不是忘了自己是幹什麼吃的！
所以，當聽到中東外商的話之後，王輕舟二話不說。
直接拒絕。
他這拒絕倒是痛快，可外貿公司的工作人員卻是嚇得膽兒快飛出來了。
差點去伸手捂陳露陽的嘴兒！
展台人員，不賣貨給外商？
你開玩笑呢！
這種話，陳露陽敢翻譯，他們可不敢聽！
更不敢讓外商們聽！！
好在他們兩個反應還算快，連忙打了個圓場，隨便找了個「需要內部確認」「產品屬性待核實」的理由，先把簽訂單的事情擱在原地扭頭就去找自家領導匯報去了。
「不賣？」
「他們說不賣？」
廣交會展館二樓會議室一場無比嚴肅、無比鄭重、無比緊急的會議，正在召開。
全國機電公司三處副處長趙紫倫、外貿部副司長高學誠、交易團辦公室主任孟曉儀、
機工部吳國棟以及輕工部譚瑞斌再次坐在一起。
「到底省機械廠的小玩具汽車是怎麼回事？」趙紫倫皺眉問道。
剛剛外貿公司的人傳來報告，前線展台突然緊急情況。
——
來自中東的外商相中了省機械廠的贈品不說，甚至還要掏錢購買！
而且一次就是2萬個！
本著「推動促成合作，為外貿開一切綠燈」的原則，外貿公司馬上將情況匯報，高學誠第一時間表態：「特事特批，快事快辦！」
「將省機械廠的小汽車玩具列為出口產品！」
自從上次高亞寧的事情之後，外貿部可是吃一塹長一智。
可他媽不干那得罪人的事了！
尤其又是工業部的事！
反正東西都已經拿到會場了，外商也有購買意願，那他們就順水推舟，支持！
可哪想到，這一次外貿部的人好不容易主動鬆口，結果省機械廠的人不答應了。
他們不賣！
所以幾個領導才坐在一起，商量這個事情應該怎麼辦。
交易團辦公室主任孟曉儀皺眉：「省機械廠把非國家規定展品帶入會場，這件事符合規定嗎？」
外貿部高學誠客觀道：「我們已經仔細詢問了。」
「小汽車玩具是贈品，用來無償贈送外商，目的不是銷售。」
「而且，會務只是規定展品代表不能收受外商贈予禮品，沒有禁止咱們送給外商禮品」
趙紫倫臉上閃過一絲不悅。
「先不要說這些規定不規定的事情了。」
「現在是外商要買我們的東西，而且一買就是2萬個，我們不賣？？」
「就這麼眼睜睜看著外匯指標被放跑？」
「他們什麼理由不賣！」
「省機械廠的廠長呢，叫他過來！」
此時，展廳走廊里王輕舟、於岸山、陳露陽、郝逢春和曹青杭幾個人正湊在一塊商量。
王輕舟看看陳露陽：「說說你的想法。」
陳露陽沉吟道：「現在的事情的發展已經很明朗了。」
「擺在咱們面前的，就兩條路。」
「要不然，就是組織上面同意我們的要求，不允許小汽車玩具銷售，這件事到此為止。」
「要不然，就是破格臨時將玩具小汽車列為廣交會參展產品之一，」
「要求我們將玩具小汽車與其他的展品一起，正式參展、正式交易。」
話音剛落，王輕舟的臉色，立刻沉了下來。
——
重工業大廠，帶著正經的小汽車、正經的設備來廣交會，結果車賣了12輛，反倒靠玩具出風頭？
這臉，他丟不起。
可陳露陽卻仿佛沒有注意到老廠長的情緒波動，繼續分析：「廣交會的目的，就是為了國家創外匯。」
「現在有外商願意下2萬個玩具汽車的大單，我認為上面會動用各種力量，各種辦法，讓我們同意售賣玩具小汽車。」
王輕舟的臉登時黑的嚇人！
「但是沒關係，有辦法！！！」
陳露陽趕緊道：「一旦列為參展產品，就要確定商品價格！」
王輕舟、於岸山、郝逢春和曹青杭四個人突然抬頭，看著陳露陽。
「怎麼說？」於岸山問道。
陳露陽回答：「我之前在會場裡溜達的時候，在輕工區見過他們賣玩具的價格。
「鐵皮玩具、塑料玩具、木頭玩具都有。」
王輕舟立刻接話：「大概什麼價？」
陳露陽在大腦里瘋狂記憶：「最便宜的那種，小鐵皮車、上發條的，一般是0.3到0.6美元一輛。」
「稍微好點的，帶簡單結構、能推能動的塑料車，大概在0.8到1.5美元。」
「要是做工再細一點，有包裝盒、有顏色搭配的，能到2美元左右。
於岸山下意識問了一句：「那最高的呢？」
陳露陽慎重道：「我見過標到3美元左右的。」
「但那已經算是比較精緻的了，帶複雜結構，還是輕工系統里大廠子出的。」
「如果上面真的要我們賣玩具小汽車，按外觀和精細程度，咱們的小車絕對是高檔玩具里的！」
「別人家的玩具那是塑料殼、薄鐵皮。」
「咱這個是按真車比例縮的模型。」
「用的是正經材料、正經工藝，義大利工程師親手設計，還是小批量試製。」
「別說賣1美元，就是賣2.5美元，成本都未必兜得住。」
王輕舟幾個人聽出了門道，看著他：「那你覺得賣多少錢好？」
陳露陽看著王慶祝，一臉認真道：「我覺得~」
「咱們的玩具小汽車，賣5美元綽綽有餘。」
這話一出，王輕舟和於岸山兩個廠領導幾乎是同時樂了。
正常的輕工區，玩具定價範圍都是0.5美元到2.5美元。
能賣到3美元出頭的，已經算是做工精緻、廠子有底子的拳頭產品了。
結果省機械廠這邊一開口，直接就要5美元？！！
這說的好，是有底氣、有自信、敢把東西往高處擺。
要是說不好，那就是心裡沒數、定價脫離市場！
定價不符合實際要求，上面就未必會同意讓你售賣！
「如果上面質疑咱們定價太高，咱們就舉事實講道理。」
陳露陽冷靜開口，一筆筆開始算帳：「輕工區里賣的玩具，都是模具一開，幾萬件起步，靠的是量攤成本。」
「而咱們的不一樣。」
陳露陽看著廠領導，語氣相當自信：「首先咱們的小汽車是按實車比例縮的模型，做工標準參照工業樣品，不是輕工流水線。」
「無論是用料、設計、漆料、質量都遠遠超過輕工區的玩具。」
「而他們那邊做玩具，用的是什麼料？」
「薄鐵皮、普通塑料件、再加點簡單衝壓件。」
「能用上ABS塑料，都已經算是頂天了。」
「很多還是普通聚乙烯、聚丙烯。」
「結構松，壁薄，摔幾下就變形。」
陳露陽抬了抬下巴，語氣一下子拉開了層次：「其次，咱們的玩具小汽車，是實打實的鋼件結構、厚壁注塑件，外殼走的是汽車用漆體系，表面噴塗和烘乾流程，跟真車是一套邏輯。」
「漆料還是有光澤、有附著力、有耐久性的漆面。」
「光是這兩條，價格就得遠遠跟普通玩具拉開層次！」
「而且————」
陳露陽壓低了聲音。
「中東那群人，有錢。」
「有錢人，只在乎喜歡不喜歡，不在乎貴不貴！」
「他們上來連價都沒問，就說要2萬個玩具小汽車，還差這三瓜倆棗的？」
這群狗比都好意思拿兩撥他們的玩具小汽車了，他賣貴點咋了？
你要嫌貴就別買！
陳露陽說著說著，內在的那股的欠欠的瑟勁就浮上來了。
「只要咱們把價格打上去了，除了中東商人，基本上，不會再來人買小玩具車了。」
誰虎啊————
放著0.5美元的玩具不買，買5美元的。
「如果5美元的價格，他們也願意買。」
「那咱們就高高興興，賺他10萬美金！」
陳露陽眼神中閃過精芒。
10萬美金吶。
這可相當於20輛小汽車，5000個千斤頂的外匯額呢！
再說了，你可以強迫我賣，但你不能強迫我定價吧？！
王輕舟樂了。
「你這個小兔崽子啊，一天天的鬼點子是一個接一個，淨出損招！」
陳露陽深刻反思：「廠長，我也覺得思想水平有待提高，回去我一定加強政治理論學習！」
剛深刻檢討完，辦公室的門打開。
「王廠長，請進來一下。」
「好。」
王輕舟在裡面談，幾個人就在外面安心的等。
張楠沉不住氣，」小陳，王廠長能頂住壓力嗎？」
「5美元可不是一個小數啊！」
陳露陽摳著手指頭上的毛刺，輕描淡寫道：「這算啥壓力啊？！」
「我們廠長骨頭硬著呢。」
「別看他平時對你說話是笑呵呵的，你還沒瞅見他對領導是啥樣呢！」
「那可真是，不卑不亢！該干就干！」
「跟部長拍桌子的事沒少干！」
堂堂一個省機械廠的廠長，要是這點定力都沒有，別人說幾句就扛不住了。
那還管個毛的萬人大廠？
老老實實回家跪搓衣板算了！
果不其然，半小時後，辦公室的門打開。
趙紫倫幾個領導一個接著一個走出來，王輕舟與趙紫倫並排而出。
幾個領導的臉色都不是很好。
趙紫倫開口道：「王廠長，您先回去，展會的工作節奏照舊。」
「這邊的情況，我們會如實匯報，上會研究，儘快給您一個正式意見。
，王輕舟握著趙紫倫的手，客氣道：「那就讓領導多費心了。」
送走了幾位領導，於岸山幾個人趕緊湊過去。
「咋樣？廠長，他們答應了嗎？」
王輕舟笑著低頭整理整理了袖子，點頭道：「答應了。」
「還想用國家任務來壓我？」
「那也得看他們壓不壓得動！」
果然，一切都是按照陳露陽的設想。
進入辦公室之後，王輕舟首先表態，說玩具小汽車只是前期展示時的一個輔助手段，不是主營項目，不想售賣玩具小汽車。
可趙紫倫反而把話題直接引入到了外匯是國家任務的高度上。
總之，省機械廠的主業，飛機和汽車要造，這2萬件玩具的訂單，也不能從廣交會的帳上消失！
那好，省機械廠絕對服從指揮。
玩具小汽車我們賣，但是價格要5美元！
聽到這話的時候，輕工部的譚瑞斌當場情緒上來，差點快罵娘了。
輕工區的玩具，3美元都算高端了，結果你倒好，獅子大開口，直接把價格提到天上去！
你憑几把啥？
王輕舟最不怕的就是硬碰硬。
當場就給這些人算了一筆帳，告訴他們，憑几把啥我們的玩具小汽車要賣5美元！
算到最後，趙紫倫幾個人都為難了。
真的按照王輕舟這筆帳，別說5美元了，就算是7美元，價格都絕對合得上。
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陳露陽解釋道：「所有能擺在廣交會上交易的東西，都要提前跟部里和全國機電公司、外貿部報備，要有正式的產品歸類、技術說明、定價方案、檢驗結論才行。」
「可是咱們的小汽車玩具，只是贈品，不是展品。」
「不僅沒有產品說明書，定價、模型檢驗————等等一系列的程序都沒有。」
「咱們想賣都賣不了！」
張楠有點急了。
「那就補手續啊！」
「2萬個小汽車玩具的訂單，不賣太可惜了！」
說到這，陳露陽就很惱火。
是啊————
現成的外匯送到你眼前，中東外商要主動買你的東西，然後你說這是贈品，你不賣？！
不賣那是大傻逼！！！
可你要是真要賣，那中東外商買了2萬台，別人也來買，你賣還是不賣？
張楠是個外人，不了解現在廠里的情況。
現在廠里一手造飛機、一手造汽車，飛機是軍品。
不僅是政治任務，還有保密、質量紅線，一丁點差錯都不能出。
而小汽車屬於「國家鼓勵，但經驗不足」的新方向，廠里所有的技術、人力、設備全都在供應「飛機線」和「汽車線」，根本沒有餘力，也沒有動力去做任何小汽車玩具的批量生產。
玩具小汽車賣不賣？
也許將來會賣，但絕對不是現在賣。
況且，玩具是輕工業，省機械廠是什麼單位？
老牌重工業大廠，軍工底子。
他要是放著主業不干，改行去做小汽車玩具，部里知道了，第一時間就得打電話罵他們，是不是忘了自己是幹什麼吃的！
所以，當聽到中東外商的話之後，王輕舟二話不說。
直接拒絕。
他這拒絕倒是痛快，可外貿公司的工作人員卻是嚇得膽兒快飛出來了。
差點去伸手捂陳露陽的嘴兒！
展台人員，不賣貨給外商？
你開玩笑呢！
這種話，陳露陽敢翻譯，他們可不敢聽！
更不敢讓外商們聽！！
好在他們兩個反應還算快，連忙打了個圓場，隨便找了個「需要內部確認」「產品屬性待核實」的理由，先把簽訂單的事情擱在原地扭頭就去找自家領導匯報去了。
「不賣？」
「他們說不賣？」
廣交會展館二樓會議室一場無比嚴肅、無比鄭重、無比緊急的會議，正在召開。
全國機電公司三處副處長趙紫倫、外貿部副司長高學誠、交易團辦公室主任孟曉儀、
機工部吳國棟以及輕工部譚瑞斌再次坐在一起。
「到底省機械廠的小玩具汽車是怎麼回事？」趙紫倫皺眉問道。
剛剛外貿公司的人傳來報告，前線展台突然緊急情況。
——
來自中東的外商相中了省機械廠的贈品不說，甚至還要掏錢購買！
而且一次就是2萬個！
本著「推動促成合作，為外貿開一切綠燈」的原則，外貿公司馬上將情況匯報，高學誠第一時間表態：「特事特批，快事快辦！」
「將省機械廠的小汽車玩具列為出口產品！」
自從上次高亞寧的事情之後，外貿部可是吃一塹長一智。
可他媽不干那得罪人的事了！
尤其又是工業部的事！
反正東西都已經拿到會場了，外商也有購買意願，那他們就順水推舟，支持！
可哪想到，這一次外貿部的人好不容易主動鬆口，結果省機械廠的人不答應了。
他們不賣！
所以幾個領導才坐在一起，商量這個事情應該怎麼辦。
交易團辦公室主任孟曉儀皺眉：「省機械廠把非國家規定展品帶入會場，這件事符合規定嗎？」
外貿部高學誠客觀道：「我們已經仔細詢問了。」
「小汽車玩具是贈品，用來無償贈送外商，目的不是銷售。」
「而且，會務只是規定展品代表不能收受外商贈予禮品，沒有禁止咱們送給外商禮品」
趙紫倫臉上閃過一絲不悅。
「先不要說這些規定不規定的事情了。」
「現在是外商要買我們的東西，而且一買就是2萬個，我們不賣？？」
「就這麼眼睜睜看著外匯指標被放跑？」
「他們什麼理由不賣！」
「省機械廠的廠長呢，叫他過來！」
此時，展廳走廊里王輕舟、於岸山、陳露陽、郝逢春和曹青杭幾個人正湊在一塊商量。
王輕舟看看陳露陽：「說說你的想法。」
陳露陽沉吟道：「現在的事情的發展已經很明朗了。」
「擺在咱們面前的，就兩條路。」
「要不然，就是組織上面同意我們的要求，不允許小汽車玩具銷售，這件事到此為止。」
「要不然，就是破格臨時將玩具小汽車列為廣交會參展產品之一，」
「要求我們將玩具小汽車與其他的展品一起，正式參展、正式交易。」
話音剛落，王輕舟的臉色，立刻沉了下來。
——
重工業大廠，帶著正經的小汽車、正經的設備來廣交會，結果車賣了12輛，反倒靠玩具出風頭？
這臉，他丟不起。
可陳露陽卻仿佛沒有注意到老廠長的情緒波動，繼續分析：「廣交會的目的，就是為了國家創外匯。」
「現在有外商願意下2萬個玩具汽車的大單，我認為上面會動用各種力量，各種辦法，讓我們同意售賣玩具小汽車。」
王輕舟的臉登時黑的嚇人！
「但是沒關係，有辦法！！！」
陳露陽趕緊道：「一旦列為參展產品，就要確定商品價格！」
王輕舟、於岸山、郝逢春和曹青杭四個人突然抬頭，看著陳露陽。
「怎麼說？」於岸山問道。
陳露陽回答：「我之前在會場裡溜達的時候，在輕工區見過他們賣玩具的價格。
「鐵皮玩具、塑料玩具、木頭玩具都有。」
王輕舟立刻接話：「大概什麼價？」
陳露陽在大腦里瘋狂記憶：「最便宜的那種，小鐵皮車、上發條的，一般是0.3到0.6美元一輛。」
「稍微好點的，帶簡單結構、能推能動的塑料車，大概在0.8到1.5美元。」
「要是做工再細一點，有包裝盒、有顏色搭配的，能到2美元左右。
於岸山下意識問了一句：「那最高的呢？」
陳露陽慎重道：「我見過標到3美元左右的。」
「但那已經算是比較精緻的了，帶複雜結構，還是輕工系統里大廠子出的。」
「如果上面真的要我們賣玩具小汽車，按外觀和精細程度，咱們的小車絕對是高檔玩具里的！」
「別人家的玩具那是塑料殼、薄鐵皮。」
「咱這個是按真車比例縮的模型。」
「用的是正經材料、正經工藝，義大利工程師親手設計，還是小批量試製。」
「別說賣1美元，就是賣2.5美元，成本都未必兜得住。」
王輕舟幾個人聽出了門道，看著他：「那你覺得賣多少錢好？」
陳露陽看著王慶祝，一臉認真道：「我覺得~」
「咱們的玩具小汽車，賣5美元綽綽有餘。」
這話一出，王輕舟和於岸山兩個廠領導幾乎是同時樂了。
正常的輕工區，玩具定價範圍都是0.5美元到2.5美元。
能賣到3美元出頭的，已經算是做工精緻、廠子有底子的拳頭產品了。
結果省機械廠這邊一開口，直接就要5美元？！！
這說的好，是有底氣、有自信、敢把東西往高處擺。
要是說不好，那就是心裡沒數、定價脫離市場！
定價不符合實際要求，上面就未必會同意讓你售賣！
「如果上面質疑咱們定價太高，咱們就舉事實講道理。」
陳露陽冷靜開口，一筆筆開始算帳：「輕工區里賣的玩具，都是模具一開，幾萬件起步，靠的是量攤成本。」
「而咱們的不一樣。」
陳露陽看著廠領導，語氣相當自信：「首先咱們的小汽車是按實車比例縮的模型，做工標準參照工業樣品，不是輕工流水線。」
「無論是用料、設計、漆料、質量都遠遠超過輕工區的玩具。」
「而他們那邊做玩具，用的是什麼料？」
「薄鐵皮、普通塑料件、再加點簡單衝壓件。」
「能用上ABS塑料，都已經算是頂天了。」
「很多還是普通聚乙烯、聚丙烯。」
「結構松，壁薄，摔幾下就變形。」
陳露陽抬了抬下巴，語氣一下子拉開了層次：「其次，咱們的玩具小汽車，是實打實的鋼件結構、厚壁注塑件，外殼走的是汽車用漆體系，表面噴塗和烘乾流程，跟真車是一套邏輯。」
「漆料還是有光澤、有附著力、有耐久性的漆面。」
「光是這兩條，價格就得遠遠跟普通玩具拉開層次！」
「而且————」
陳露陽壓低了聲音。
「中東那群人，有錢。」
「有錢人，只在乎喜歡不喜歡，不在乎貴不貴！」
「他們上來連價都沒問，就說要2萬個玩具小汽車，還差這三瓜倆棗的？」
這群狗比都好意思拿兩撥他們的玩具小汽車了，他賣貴點咋了？
你要嫌貴就別買！
陳露陽說著說著，內在的那股的欠欠的瑟勁就浮上來了。
「只要咱們把價格打上去了，除了中東商人，基本上，不會再來人買小玩具車了。」
誰虎啊————
放著0.5美元的玩具不買，買5美元的。
「如果5美元的價格，他們也願意買。」
「那咱們就高高興興，賺他10萬美金！」
陳露陽眼神中閃過精芒。
10萬美金吶。
這可相當於20輛小汽車，5000個千斤頂的外匯額呢！
再說了，你可以強迫我賣，但你不能強迫我定價吧？！
王輕舟樂了。
「你這個小兔崽子啊，一天天的鬼點子是一個接一個，淨出損招！」
陳露陽深刻反思：「廠長，我也覺得思想水平有待提高，回去我一定加強政治理論學習！」
剛深刻檢討完，辦公室的門打開。
「王廠長，請進來一下。」
「好。」
王輕舟在裡面談，幾個人就在外面安心的等。
張楠沉不住氣，」小陳，王廠長能頂住壓力嗎？」
「5美元可不是一個小數啊！」
陳露陽摳著手指頭上的毛刺，輕描淡寫道：「這算啥壓力啊？！」
「我們廠長骨頭硬著呢。」
「別看他平時對你說話是笑呵呵的，你還沒瞅見他對領導是啥樣呢！」
「那可真是，不卑不亢！該干就干！」
「跟部長拍桌子的事沒少干！」
堂堂一個省機械廠的廠長，要是這點定力都沒有，別人說幾句就扛不住了。
那還管個毛的萬人大廠？
老老實實回家跪搓衣板算了！
果不其然，半小時後，辦公室的門打開。
趙紫倫幾個領導一個接著一個走出來，王輕舟與趙紫倫並排而出。
幾個領導的臉色都不是很好。
趙紫倫開口道：「王廠長，您先回去，展會的工作節奏照舊。」
「這邊的情況，我們會如實匯報，上會研究，儘快給您一個正式意見。
，王輕舟握著趙紫倫的手，客氣道：「那就讓領導多費心了。」
送走了幾位領導，於岸山幾個人趕緊湊過去。
「咋樣？廠長，他們答應了嗎？」
王輕舟笑著低頭整理整理了袖子，點頭道：「答應了。」
「還想用國家任務來壓我？」
「那也得看他們壓不壓得動！」
果然，一切都是按照陳露陽的設想。
進入辦公室之後，王輕舟首先表態，說玩具小汽車只是前期展示時的一個輔助手段，不是主營項目，不想售賣玩具小汽車。
可趙紫倫反而把話題直接引入到了外匯是國家任務的高度上。
總之，省機械廠的主業，飛機和汽車要造，這2萬件玩具的訂單，也不能從廣交會的帳上消失！
那好，省機械廠絕對服從指揮。
玩具小汽車我們賣，但是價格要5美元！
聽到這話的時候，輕工部的譚瑞斌當場情緒上來，差點快罵娘了。
輕工區的玩具，3美元都算高端了，結果你倒好，獅子大開口，直接把價格提到天上去！
你憑几把啥？
王輕舟最不怕的就是硬碰硬。
當場就給這些人算了一筆帳，告訴他們，憑几把啥我們的玩具小汽車要賣5美元！
算到最後，趙紫倫幾個人都為難了。
真的按照王輕舟這筆帳，別說5美元了，就算是7美元，價格都絕對合得上。
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