第626章 五十萬美金訂單到手!

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  第626章 五十萬美金訂單到手!

  陳露陽目光灼灼的盯著港商的背影。

  「您瞅,他剛剛是從這邊來的,原本是想出去離開展廳,但是現在他卻又拐回去了。」

  嗯?!

  王輕舟順著陳露陽的目光看去,果然!

  港商並沒有直接走出會場,而是在展館中軸線處折返,徑直朝著外貿公司集中辦理手續的區域走去。

  下一瞬間,港商領著一名佩戴著外貿公司胸牌的工作人員,從通道盡頭走了出來。

  省機械廠這邊幾個人的心,幾乎同時提到了嗓子眼。

  雖然他們是參展商,但是按照程序,他們是不能直接同外商簽訂訂單的,外商在展位看貨、聊技術、有意向之後,必須先由外貿公司介入,等到外貿公司反向確認產品、價格、交付條件,三方合流之後,才能真正推進訂單。

  也就是說,只有外貿公司才能擁有簽字權。

  而如今!!!

  港商大哥領著外貿公司的人款款走出,機械廠的人幾乎全都的心都提起來,紛紛行駛注目禮。

  「他來了他來了,他領著外貿走來了————」

  「這是要辦手續了吧?」

  「走流程了!」

  然而————

  就在他們滿心期盼的時候,那名港商卻突然在通道口一拐,領著外貿公司的人,轉身進了隔壁展區的外省小汽車展台。

  臥槽?

  啥意思?!

  陳露陽端著水杯的胳膊僵在半空,目瞪口呆的看著港商、外貿公司同志和外省代表團寒暄、落座。

  幾分鐘後,鼓聲響起。

  掌聲跟著炸開。

  在人群的注目之下,港商、外貿公司、外省小汽車三方痛痛快快的簽了合同訂單,王輕舟,臉色微變。

  陳露陽,瘋狂震怒!

  「這逼啥意思?!」

  丫丫呸的,合計爹在這苦口婆心,賣力費嘴皮子的給你們介紹半天,就是為了讓你堅定信心,買別人家車的?!

  你這不是欺騙我的感情麼!!

  關鍵你要是明天來下訂單,大家心裡都不能這麼生氣。

  你前腳剛從我這走,後腳揣著我得玩具小汽車就去買別人家東西了?!?!

  你妹!!!

  不僅是陳露陽,就連張楠都被這個舉動給整不會了。

  真是林子大了啥鳥都有。

  這港商也真夠一說了。

  就在省機械廠幾個人臉色無比難看的時候,突然,一名金髮外商向著他們走了過來。

  身後還跟著一名佩戴外貿公司胸牌的同志。

  瞬間,陳露陽心裡更酸了。

  媽的,肯定是旁邊的軸承廠又賣出單子了。

  煩人!

  羨慕嫉妒又眼紅的掏出小抹布,陳露陽正準備把車上的手印子都擦乾淨的時候,下一秒,外商和外貿公司的同志在小汽車的前面站定。

  「同志,」

  外貿公司的工作人員語氣正式,「這位外商對你們的小汽車非常有興趣,想進一步談一談採購數量和交貨能力。」

  嗯?!?!

  這一句話,像是直接砸在了幾個人頭頂。

  王輕舟、於岸山、郝逢春等人的眼珠子全瞪大了。

  「他要買我們的車?」

  曹青杭擔心自己聽錯了,急著反問。

  「是的。」外貿公司的同志客氣的回答。

  「確認是我們的展台,不是別人的?」

  於岸山忍不住招呼陳露陽,急得額頭青筋都繃出來了。

  「小陳,你趕緊問問,別再最後下錯單。」

  能不能買出去,是一回事。

  可要是下錯單,最後把單退了,那可就是另外一回事了。

  別管因為啥原因,只要退單,非得被人笑話死不可!


  那都不如不賣!!!

  陳露陽不敢耽誤,趕緊小跑上前!!

  幾句短短的交談後,他的臉色驟變。

  陳露陽看著外商,疑惑的眼神似乎在確認:

  他還真要買?!

  為啥他來買?!

  不應該他買啊!

  一直賣力推銷、瘋狂試坐、被他們視為「頭號潛在客戶」的港商————沒買。

  倒是剛剛在人群里悄悄試坐的小外商————反手來下單??!

  「您要買我們的車?」陳露陽最後一次確認。

  「是的,我喜歡你們的設計,非常棒。」金髮外商點頭,語氣篤定。

  陳露陽猛地狠狠喘了一口氣!

  「廠長,真的是天上掉單子,咱們來客了!」

  下一刻,老廠長的反應比誰都快。

  王輕舟立刻挺直腰背,臉上神色一收,廠長該有的架勢瞬間擺了出來。

  趕緊迎上前:「朋友裡邊請!」

  「咱們坐下詳細談!」

  「外貿公司同志,這邊請坐!!!」

  「這邊有資料、有圖紙、有參數!」

  幾把摺疊椅「啪啪啪」攤開,資料一疊疊推上桌,樣車、圖紙、說明書擺得整整齊齊。

  虧了有陳露陽這個萬能翻譯在,訂單談的非常順利!

  從技術細節到交付能力,從工況適配到售後保障,一項一項對得清清楚楚。

  外貿公司的同志原本還保持著例行公事的淡定,可聽到對方報出的數字後,整個人都坐直了。

  「多少?他說多少?!」

  外貿公司的同志微微詫異了一下,再次問向身邊的翻譯。

  「我們公司————準備先訂一百輛。」

  這句話落地的瞬間,像一顆炮彈轟進省機械廠的展位里。

  噔!!!

  王輕舟握著水杯的手抖了一下,曹青杭的頭髮肉眼可見的炸起來。

  連張楠都差點把手裡的宣傳冊給捏成粉末!

  外商繼續道:「單價按你們報價的五千美元一輛,總金額就是————」

  「五十萬美元!」陳露陽失聲尖叫。

  誰說數學學不好的!!

  誰說的?!!

  那學不好,都是因為誘惑不夠大!!!

  你換成五十萬美元,那他媽不識數的人也會乘法了。

  一時間,省機械廠幾個人頭皮發麻。

  五十萬美元啊————

  不是五萬、不是十萬。

  五十萬————

  這都能算是戰略性訂單了。

  王輕舟差點沒穩住聲音:「朋友,這個數量————這個金額————您是認真的嗎?」

  得到外商肯定的答案之後,這一刻,所有人都想仰天長嘯。

  但是偏偏現在,陳露陽卻不能上頭!

  在所有人都興奮的時候,陳露陽的神情中飽含著克制、衝動、壓抑————甚至還有一絲絲迫切!!!

  「請問除了車輛本身,您對隨車工具有沒有額外需求?」

  他伸手指向地上的展示台:「比如這個千斤頂。」

  「它是為小汽車專門配套設計的,體積小、重量輕,單人就能操作,適合隨車攜帶。」

  「如果您有需要,可以和車輛一起打包訂購。」

  啪!

  啪啪!

  啪啪啪!!!

  張楠猛地抬頭看了一眼陳露陽。

  好啊————你狐狸尾巴終於露出來了!

  不是,重說:

  果然,機會是不會平白從天上掉下來的,是要自己勇敢去爭取的!!!!

  陳露陽的目光仿佛是狼外婆看著小白羊,恨不得一口將這白嫩外商給吞了。


  省里的車要賣,千斤頂也要完成出口任務啊!

  這千斤頂可是陳露陽自己的東西,出口成績高低,決定了未來他在片兒城能要來多少東西!

  他是要竭盡全力、拼盡全力去給自己爭取每一份訂單的!!

  外商低頭看了看千斤頂,隨即眼神一亮!

  「是的,這個我們也要購買,千斤頂單價是多少?」

  陳露陽瞳孔都縮緊了。

  「二十美元一個。」

  外貿公司在旁邊飛快找出表單上的總定價進行核對。

  千斤頂的定價區間是16美元到25美元之間。

  陳露陽的報價取了個折中價,非常符合規定。

  外商道:「那就來1000個吧。

  陳露陽手一抖,不敢置信的再次開口詢問:「1000個?可是您只買了我們100輛車啊。」

  一百輛車配一千個千斤頂?

  這比例————是不是稍微有點離譜?

  外商笑道:「我們買千斤頂,不是給車用的。」

  陳露陽更不懂了。

  不是給車用的,那是給誰用的?

  外商接著道:「我們公司在做港口與倉儲業務。你們這個小型千斤頂,非常適合用來頂貨架、校正木箱、調平貨櫃。」

  王輕舟愣住:「頂貨架?」

  外商認真解釋道:「我們在碼頭裝箱、卸貨、調度時,經常會遇到箱體歪斜、底腳不平、木箱傾倒這種情況。以前我們都用撬杆、木楔子,非常費勁,也不安全。」

  他抬起千斤頂,用手比劃著名:「但你們這個體積小、角度低,可以直接伸到木箱底下頂起一兩寸,方便重新墊木板或調整角度。」

  隨即補充:「而且你們這個踏杆式的設計很好,我們碼頭工人戴手套作業,用腳就能操作,方便又很安全。」

  這個外商是個話癆。

  陳露陽問一句,他能叭叭出十句。

  叭叭到最後,陳露陽已經不關心外商買千斤頂回去是要幹什麼了。

  只要他高興,別說卸貨了,你就是用來壘雞窩,陳露陽都雙手支持!

  現在他最關心的只剩下最後一件事了。

  簽合同!!

  當外貿公司同志、外商代表、王輕舟三方正式敲定條款,按下確認章的那一瞬間。

  旁邊展台的參會代表全都忍不住投來眼紅的目光。

  真是要麼不開張,開張就是大單啊!

  一百輛小汽車,每輛車5000美元,一共是50萬美元。

  一千個千斤頂,每個20美元,一共就是2萬美元。

  加起來,就是52萬美元的單子!

  整個展台的氣氛直接炸開了!

  「恭喜啊,王廠長,您這開板就是50多萬美元的開門紅啊!」

  「今天談50多萬,明後天輕輕鬆鬆破百萬啊!

  「第一次參加廣交會就有這成績,相當不錯了!」

  王輕舟樂得根本合不攏嘴。

  「感謝各位兄弟支持,大家都大賣、熱賣!!」

  於岸山、郝逢春和曹青杭三個人都興奮的不行。

  雖然100輛車的訂單並不是很多,但這畢竟是首單,也是他們的試水單!

  要是按照這個趨勢下去,在剩下的日子裡賣出幾千台————甚至幾萬台?!

  哇塞,簡直想都不敢想!!!

  登時,幾個人這些日子裡的沮喪、鬱悶、憋火全都一掃而空,取而代之的,是一種壓都壓不住的自信。

  陳露陽拿著手裡的訂單,幾乎和張楠抱在一起原地蹦圈!!

  一千台————

  這可是一千台千斤頂啊!

  他知道自己的千斤頂在廣交會上,一定能賣出去。

  但是————沒想到第一筆就能賣出去1000台啊!

  發財了————真的是要發財了。


  這一次,陳露陽對千斤頂的售賣目標是3000個。

  但是沒想到這一單就完成三分之一!

  擴產!!!

  媽的,回去必須擴產!

  千斤頂這條生產線必須拉起來,誰阻止都不行!

  他就是砸鍋賣鐵都得把這條線拉起來!

  張楠更是樂的喜不自勝。

  身為一個設計師,自己畫出來的結構、算出來的受力,不只是躺在圖紙上,而是真的被人看中、被人需要、還能賣出價錢,這就是他能想像到的最高興的事情!

  一想到自己設計的東西就要出國,張楠都覺得跟做夢一樣!

  可就在他沉浸在這種興奮里時,陳露陽忽然冷不丁地蹦出一句:「咱們太吃虧了!!!!」

  張楠猝不及防聽到這一句,整個人愣了一下。

  他愣愣地轉過頭:「啊?」

  陳露陽咬牙切齒。

  「小汽車一台5000美元,咱們一個千斤頂才賣20美元。」

  「賣了1000個,加起來都沒有他們的一台車零頭多。」

  張楠哭笑不得。

  「你這帳不能這麼算啊。」

  「汽車多大,咱們千斤頂才多大,這完全沒有可比性啊!」

  「要是真要比,千斤頂也就是小汽車的一個零部件,20美元這個價格,已經很不錯了。」

  真要論吃虧,其實小汽車的價格是吃虧的。

  勁霸小汽車在國內賣3萬一輛。

  按理說,在廣交會上的定價應該是在9000美元到1萬2美元之間的。

  但是沒辦法,外貿出口強調競爭力,需要低價占領國際市場,否則沒人買。

  在當時,日本、歐洲的廉價車大約在4000美元到6000美元之間,如果他們的車定價太高根本賣不出去。

  而且現在國家急缺外匯,為了換外匯,也主動壓低外銷價格。

  「唉,也是。」陳露陽遺憾開口。

  雖然他是修理廠的負責人,但更是機械廠的車間主任。

  歸根到底還是廠里的人。

  小汽車賺不著大錢,他也跟著一起上火。

  但是這並不影響他對未來的展望。

  「千斤頂就先這樣!等回去了,咱們再琢磨琢磨,設計設計幾個大東西!」

  陳露陽一把攬過張楠的肩膀,出口就是雄心壯志。

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