第534章 試試右舵車
第534章 試試右舵車
眼看項國武調好了20個工人，也有了設備，
陳露陽穿上外套，找了曹青杭，兩個人一起去了總裝車間。
王輕舟三番四次讓自己給進出口預展出謀劃策，他也要去摸摸總裝車間的情況，這才好提出看法。
此時的總裝車間裡，幾輛小汽車正沿著裝配線緩緩往前走。
曹青杭領著陳露陽順著裝配線往前走，邊走邊介紹。
「咱這批車，和以前下線的可不一樣。」
「首先是外觀，進出口展覽講究第一眼印象。原來那批車的漆面，時間一長就發暗，這次我們特意用了新配方的金屬漆，亮度和耐候性都提高了。」
陳露陽點頭，伸手輕輕敲了敲漆面，果然手感細膩不少。
走到前端，曹青杭指著發動機艙：「動力系統也做了調整。原先那套發動機，冬天冷啟動困難，這次咱們加裝了改良型預熱塞。就算零下二十度，也能一打就著火。」
身旁一位老工人插話：「還有油路，咱這次把油泵進油口加了加熱環，試車時冷油流動比以前順多了。」
陳露陽忙把這些細節一一記在小本上。
往後走，到了內飾工段。
幾個年輕工人正往車門裡裝飾板。
設計科的小伙子看見陳露陽，主動解釋：「這次我們換了新材料，座椅和內飾都改用發泡聚氨酯。坐感比原來硬板墊子舒服多了。」
再走到底盤段，曹青杭道：「這才是關鍵。」
「原來減震器老毛病多，這次特意換成了再改良過的試製件，耐久性提升了一截。還有剎車系統，制動推桿的結構也調整了，腳感更靈敏。」
一旁的工人師傅補充：「我們這幾天加班加點，把傳動軸的動平衡也重新校過，試車的時候車速一上八十，震動明顯比以前小。」
陳露陽認真聽著，還特意蹲下身，鑽到車尾，仔細看尾燈、後備箱鎖扣，甚至連膠條密封、雨刷角度都不放過。
筆記本上一頁又一頁，密密麻麻全是記錄。
等一圈走下來，他才長出一口氣。
這批車，確實下了功夫。
外觀更亮眼，動力系統改良，底盤也穩當多了。
曹青杭看著他：「小陳啊，你修理廠天天跟故障打交道，有啥意見也給提提。」
陳露陽微微沉吟，眼睛在小汽車上掃過。
在他看來，車子本身的改進看得見，但是對於進出口預展來說，還是太不夠了。
首先，展品的外形還是平平無奇。
雖然漆面亮了，座椅也舒服了，可一眼望去，跟國內其他幾家廠子的車子區別不大。
真要擺到展會上，很難讓外國客商記住。
其次，宣傳材料不成系統。
到現在，誰也沒拿出一份完整的說明書。
零零散散的改進點有是有，可沒有人把它們整理成一份讓外行一看就懂的東西。
到時候真要有人問起來，怕是只能靠現場講幾句口頭話，根本起不到展示效果。
再一個，是大家對外貿的流程完全不熟。
機械廠過去主攻國內計劃訂單，對接的都是工業部、市經委這一套。
平時在廠里開會，大家習慣了照本宣科，講話套話連篇。
要真到展會上介紹產品，八成還是老一套「我國汽車工業大發展」「全廠工人齊心協力」這一類的套話，放在外國人面前只會讓人云里霧裡。
最重要的是，港澳市場的使用場景沒人研究過。
那裡街道窄，車位緊，氣候又濕熱。
廠里沒有做過調查，只是一廂情願地把國內的車往外推。
車子到底適不適合他們的環境，大家心裡都沒底。
陳露陽沉吟了一下，開口道：
「曹工，我有個想法，不知道合不合適。」
曹青杭看著他：「小陳，你儘管說。」
陳露陽舉了舉手裡的小本子：「現在這批車子，確實比以前強了不少，國內市場看了肯定喜歡。」
「但要是放到進出口預展上，光靠『比過去好』還不夠。」
他停頓了一下，目光掃過車間裡正在組裝的車輛。
「外國人、尤其是港澳那邊的客商，習慣和咱們完全不同。他們要的是『眼前一亮』，要的是差異化。」
曹青杭愣了一下：「差異化？」
「對。」陳露陽點點頭。
「我建議，除了這批符合國內習慣的展車外，咱們單獨再做一台『特別版』樣車，專門針對港澳市場。」
「比如，那邊交通靠左行駛，右舵是必需的。」
「漆面呢，要用亮色金屬漆，最好是高亮的金屬色，港澳濕熱氣候，車子停在太陽下不能一曬就暗。」
「再有車標、儀錶盤、說明書，全都加上中英文雙語標識，一上來就讓人覺得咱們懂他們的需求。」
曹青杭一聽「右舵車」，眉頭就皺了起來。
「右舵？小陳，你是不是說錯了？」
「咱國家的公路都是左邊坐駕駛，右邊開車門。你要把方向盤挪到右邊，司機得把手臂伸到窗戶那邊去打招呼才行吧？這不是添亂麼？」
一旁的老工人更是撓頭：「我還是頭回聽說方向盤還能裝右邊的。那玩意兒開起來不得彆扭死？」
陳露陽耐心解釋：「曹工，你們說的是咱國內的情況。可港澳、英國那一套，他們是靠左行駛，方向盤必須裝在右邊，否則司機下車就得從馬路中央走出來，既危險又不合規矩。在他們那兒，右舵才是正常，左舵才是怪。」
幾個人對視一眼，半信半疑。
陳露陽拍胸脯：「這些都是松亭飯店教過的，消息保真！」
工人疑惑：「這要真弄成右舵，那回來還能在咱這兒上路嗎？」
「當然不能在國內跑。」陳露陽笑著回答。
「可咱是去進出口預展，不是國內展銷。」
「展會那邊是給外國人看的。只要他們看的習慣，那就夠了。」
曹青杭皺皺眉：「你剛才說車漆用亮色金屬漆，還要防曬？」
陳露陽忍不住笑出聲：「曹工，你想想，南方和港澳那邊，太陽一年四季都曬得厲害，濕度又高。」
「深色漆一曬就發暗，時間久了掉漆更快。亮色金屬漆反射熱量，不容易褪色，看上去還乾淨精神。」
「港澳那撇喜歡一看就亮堂的東西，這就是他們的口味。」
這話一出，曹工和師傅沒有反應，幾個年輕工人倒是點頭：
「對哦，我去年去廣交會，看到街上有外國小車，漆面就是亮銀的，看著賊洋氣。」
曹青杭抬了抬眉毛，雖然不太認同，但還是將陳露陽的意見抄寫在了本子上。
陳露陽繼續道：「除了舵盤和油漆，還有兩個地方，能讓咱們這車在展會上更出彩。」
「第一就是尾燈。咱現在的燈罩都是一體紅色的，可國外和港澳的交規要求，剎車燈是紅的，轉向燈必須是橙黃的，倒車燈還得是白的。要是拿著一體紅燈去展覽，人家一眼就看就會覺得少點啥。」
老工人愣了：「分那麼細幹啥？」
「一個燈罩不更結實？」
「再說了，咱這燈圖紙就一套模子，你要改分色，還得多開模、多配料，折騰出來看著花哨，晚上亮度還不一定有現在這一整塊紅的亮。」
曹青杭也皺起眉頭：「是啊，燈具模具都定死了，真要改，來得及嗎？」
陳露陽輕鬆道：「其實不難。咱國內摩托廠早就做過橙色和透明燈罩，工藝都有。」
「只要找輕工廠壓一套雙色罩，立馬能用。」
「就算這次來不及量產，做一對樣件也行。」
幾個人對視一眼，都沒吭聲，但神色明顯鬆動了。
陳露陽繼續道：「第二就是後備箱。」
「外國客商很講究售後和配件保障，尤其關注工具和備件。」
「我建議在展車後備箱裡放一套工具箱，哪怕是簡單的扳手、千斤頂、備胎，都整整齊齊擺上。」
老工人眨眨眼：「這不就是咱平時修車用的那點玩意兒？還好意思拿出去顯擺？」
陳露陽搖頭：「區別就在這兒。」
「咱們覺得理所當然，他們卻當賣點。」
「你想啊，人家要是只看到一輛光禿禿的車，他們就會擔心以後車壞了咋辦。」
「可如果看到隨車工具一應俱全，就會覺得買這車省心。」
「哪怕出門半路壞了，司機一打開後備箱，就能立刻動手修，方便而且可靠。」
曹青杭聽得直搖頭。
「小陳啊，你這思路是真新鮮。」
「咱們造車這些年，誰還真沒琢磨過後備箱裡放一套工具能算個『賣點』。」
旁邊一個年輕工人忍不住笑出聲：「小陳主任，要真按你說的，咱是不是還得給扳手鍍個鉻，亮閃閃的，看著才體面？」
陳露陽樂道：「其實你這話沒錯。」
「展會是給外國人看的，不光要有東西，還要講排場。」
「鍍鉻也好，收納也好，關鍵是讓人家一打開就覺得眼前一亮，跟別的小汽車一瞅就不一樣。」
老工人搖頭道：「嗐，在咱眼裡，鍍不鍍鉻能啥用？扳手能使就行了唄。」
陳露陽合上小本子，正色道：「你看，這就是觀念的不同了！」
「咱們國內老百姓看中的是『能跑、能拉、能用』，而外國人更看重的是『細節、服務、便利』。」
「他們買車不是光看發動機有多大，還要看配套是不是省心。」
他頓了頓，又補了一句：「咱們現在既然要把車推到國外去，就得學會站在他們的眼光里想問題。」
「哪怕是一個小小的工具箱、一塊分色燈罩，都能體現出咱們廠子的水平和態度。」
曹青杭盯著他看了一會兒，忽然笑了：「你小子，難怪王廠長老念叨著讓你多出主意。」
「咱這些人天天在車間裡琢磨零件，真沒往外頭多想過。」
陳露陽道：「其實現在全國各地的小汽車廠子，一個個都在搞發動機、變速箱、底盤，說白了，大家的技術都大差不差。」
「咱機械廠在短短兩年裡將小汽車推到第四代，技術上已經比別人走得快很多，在硬體性能上已經拉開了身位。」
「再往前走，要想讓外國人心裡認可，就得在『細節』上下功夫。」
「別小瞧一塊燈罩、一隻工具箱，說不定就是那一眼，讓他們覺得咱們這車和別家的不一樣。」
曹青杭低頭在本子上畫了兩道線，把陳露陽說的幾個點列了出來，邊看邊琢磨。
「右舵車……」他抬頭望向車間，猶豫著開口，
「這個改動太大，涉及到轉向柱、儀表台、剎車油門全套結構。」
「要真從零做，一兩個月都未必能整出來。可要是只做一台展車，理論上不是不行，但工藝科得先研究，風險挺大。」
老工人咂嘴：「時間緊，懸。」
曹青杭點點頭，拿鉛筆在右舵那一欄旁邊畫了個問號。
「再說車漆。」
他皺著眉毛想了想，「亮銀的金屬漆，咱實驗室調配過小樣，但還沒大批量噴過。」
「真要用在展車上，可以單獨挑一台噴一遍，效果應該能出。這個倒是可行。」
年輕工人插嘴：「要是弄成銀色的，還真能跟國內那些黑藍車不一樣。」
「尾燈分色呢？」曹青杭又問。
老工人搖搖頭：「要開模子恐怕來不及。」
陳露陽趕緊解釋：「不一定非要新開模，只要找輕工廠臨時壓一對雙色罩，裝在樣車上就行。量產以後再慢慢改，現在只是給人看個樣子。」
曹青杭沉吟半晌，點頭寫下：「可以試。」
「後備箱工具箱這個……」曹青杭看向工人。
老工人樂了：「這個最容易。」
「車間隨便收拾一套放進去，咱車間隨便就能整出來。要鍍鉻也行，找鍍工車間噴一遍就是。」
曹青杭啪地一聲合上本子，總結道：「行，那咱就這麼定。」
「右舵方案讓工藝科先研究，爭取能不能試出來一台。」
「漆面和尾燈，馬上跟設計科、輕工廠聯繫，先把樣子整出來。」
「工具箱最容易，三天之內裝到樣車上。」
工人們紛紛點頭：「明白！」
陳露陽心裡鬆了口氣。
自己的幾條建議已經被接受，接下來就是落實的問題。
曹青杭收起本子，笑著拍了拍他的肩膀：「小陳啊，你這回算是又立了一功。」
陳露陽連忙擺手：「都是大家的事，我就是提了幾句。」
(本章完)
眼看項國武調好了20個工人，也有了設備，
陳露陽穿上外套，找了曹青杭，兩個人一起去了總裝車間。
王輕舟三番四次讓自己給進出口預展出謀劃策，他也要去摸摸總裝車間的情況，這才好提出看法。
此時的總裝車間裡，幾輛小汽車正沿著裝配線緩緩往前走。
曹青杭領著陳露陽順著裝配線往前走，邊走邊介紹。
「咱這批車，和以前下線的可不一樣。」
「首先是外觀，進出口展覽講究第一眼印象。原來那批車的漆面，時間一長就發暗，這次我們特意用了新配方的金屬漆，亮度和耐候性都提高了。」
陳露陽點頭，伸手輕輕敲了敲漆面，果然手感細膩不少。
走到前端，曹青杭指著發動機艙：「動力系統也做了調整。原先那套發動機，冬天冷啟動困難，這次咱們加裝了改良型預熱塞。就算零下二十度，也能一打就著火。」
身旁一位老工人插話：「還有油路，咱這次把油泵進油口加了加熱環，試車時冷油流動比以前順多了。」
陳露陽忙把這些細節一一記在小本上。
往後走，到了內飾工段。
幾個年輕工人正往車門裡裝飾板。
設計科的小伙子看見陳露陽，主動解釋：「這次我們換了新材料，座椅和內飾都改用發泡聚氨酯。坐感比原來硬板墊子舒服多了。」
再走到底盤段，曹青杭道：「這才是關鍵。」
「原來減震器老毛病多，這次特意換成了再改良過的試製件，耐久性提升了一截。還有剎車系統，制動推桿的結構也調整了，腳感更靈敏。」
一旁的工人師傅補充：「我們這幾天加班加點，把傳動軸的動平衡也重新校過，試車的時候車速一上八十，震動明顯比以前小。」
陳露陽認真聽著，還特意蹲下身，鑽到車尾，仔細看尾燈、後備箱鎖扣，甚至連膠條密封、雨刷角度都不放過。
筆記本上一頁又一頁，密密麻麻全是記錄。
等一圈走下來，他才長出一口氣。
這批車，確實下了功夫。
外觀更亮眼，動力系統改良，底盤也穩當多了。
曹青杭看著他：「小陳啊，你修理廠天天跟故障打交道，有啥意見也給提提。」
陳露陽微微沉吟，眼睛在小汽車上掃過。
在他看來，車子本身的改進看得見，但是對於進出口預展來說，還是太不夠了。
首先，展品的外形還是平平無奇。
雖然漆面亮了，座椅也舒服了，可一眼望去，跟國內其他幾家廠子的車子區別不大。
真要擺到展會上，很難讓外國客商記住。
其次，宣傳材料不成系統。
到現在，誰也沒拿出一份完整的說明書。
零零散散的改進點有是有，可沒有人把它們整理成一份讓外行一看就懂的東西。
到時候真要有人問起來，怕是只能靠現場講幾句口頭話，根本起不到展示效果。
再一個，是大家對外貿的流程完全不熟。
機械廠過去主攻國內計劃訂單，對接的都是工業部、市經委這一套。
平時在廠里開會，大家習慣了照本宣科，講話套話連篇。
要真到展會上介紹產品，八成還是老一套「我國汽車工業大發展」「全廠工人齊心協力」這一類的套話，放在外國人面前只會讓人云里霧裡。
最重要的是，港澳市場的使用場景沒人研究過。
那裡街道窄，車位緊，氣候又濕熱。
廠里沒有做過調查，只是一廂情願地把國內的車往外推。
車子到底適不適合他們的環境，大家心裡都沒底。
陳露陽沉吟了一下，開口道：
「曹工，我有個想法，不知道合不合適。」
曹青杭看著他：「小陳，你儘管說。」
陳露陽舉了舉手裡的小本子：「現在這批車子，確實比以前強了不少，國內市場看了肯定喜歡。」
「但要是放到進出口預展上，光靠『比過去好』還不夠。」
他停頓了一下，目光掃過車間裡正在組裝的車輛。
「外國人、尤其是港澳那邊的客商，習慣和咱們完全不同。他們要的是『眼前一亮』，要的是差異化。」
曹青杭愣了一下：「差異化？」
「對。」陳露陽點點頭。
「我建議，除了這批符合國內習慣的展車外，咱們單獨再做一台『特別版』樣車，專門針對港澳市場。」
「比如，那邊交通靠左行駛，右舵是必需的。」
「漆面呢，要用亮色金屬漆，最好是高亮的金屬色，港澳濕熱氣候，車子停在太陽下不能一曬就暗。」
「再有車標、儀錶盤、說明書，全都加上中英文雙語標識，一上來就讓人覺得咱們懂他們的需求。」
曹青杭一聽「右舵車」，眉頭就皺了起來。
「右舵？小陳，你是不是說錯了？」
「咱國家的公路都是左邊坐駕駛，右邊開車門。你要把方向盤挪到右邊，司機得把手臂伸到窗戶那邊去打招呼才行吧？這不是添亂麼？」
一旁的老工人更是撓頭：「我還是頭回聽說方向盤還能裝右邊的。那玩意兒開起來不得彆扭死？」
陳露陽耐心解釋：「曹工，你們說的是咱國內的情況。可港澳、英國那一套，他們是靠左行駛，方向盤必須裝在右邊，否則司機下車就得從馬路中央走出來，既危險又不合規矩。在他們那兒，右舵才是正常，左舵才是怪。」
幾個人對視一眼，半信半疑。
陳露陽拍胸脯：「這些都是松亭飯店教過的，消息保真！」
工人疑惑：「這要真弄成右舵，那回來還能在咱這兒上路嗎？」
「當然不能在國內跑。」陳露陽笑著回答。
「可咱是去進出口預展，不是國內展銷。」
「展會那邊是給外國人看的。只要他們看的習慣，那就夠了。」
曹青杭皺皺眉：「你剛才說車漆用亮色金屬漆，還要防曬？」
陳露陽忍不住笑出聲：「曹工，你想想，南方和港澳那邊，太陽一年四季都曬得厲害，濕度又高。」
「深色漆一曬就發暗，時間久了掉漆更快。亮色金屬漆反射熱量，不容易褪色，看上去還乾淨精神。」
「港澳那撇喜歡一看就亮堂的東西，這就是他們的口味。」
這話一出，曹工和師傅沒有反應，幾個年輕工人倒是點頭：
「對哦，我去年去廣交會，看到街上有外國小車，漆面就是亮銀的，看著賊洋氣。」
曹青杭抬了抬眉毛，雖然不太認同，但還是將陳露陽的意見抄寫在了本子上。
陳露陽繼續道：「除了舵盤和油漆，還有兩個地方，能讓咱們這車在展會上更出彩。」
「第一就是尾燈。咱現在的燈罩都是一體紅色的，可國外和港澳的交規要求，剎車燈是紅的，轉向燈必須是橙黃的，倒車燈還得是白的。要是拿著一體紅燈去展覽，人家一眼就看就會覺得少點啥。」
老工人愣了：「分那麼細幹啥？」
「一個燈罩不更結實？」
「再說了，咱這燈圖紙就一套模子，你要改分色，還得多開模、多配料，折騰出來看著花哨，晚上亮度還不一定有現在這一整塊紅的亮。」
曹青杭也皺起眉頭：「是啊，燈具模具都定死了，真要改，來得及嗎？」
陳露陽輕鬆道：「其實不難。咱國內摩托廠早就做過橙色和透明燈罩，工藝都有。」
「只要找輕工廠壓一套雙色罩，立馬能用。」
「就算這次來不及量產，做一對樣件也行。」
幾個人對視一眼，都沒吭聲，但神色明顯鬆動了。
陳露陽繼續道：「第二就是後備箱。」
「外國客商很講究售後和配件保障，尤其關注工具和備件。」
「我建議在展車後備箱裡放一套工具箱，哪怕是簡單的扳手、千斤頂、備胎，都整整齊齊擺上。」
老工人眨眨眼：「這不就是咱平時修車用的那點玩意兒？還好意思拿出去顯擺？」
陳露陽搖頭：「區別就在這兒。」
「咱們覺得理所當然，他們卻當賣點。」
「你想啊，人家要是只看到一輛光禿禿的車，他們就會擔心以後車壞了咋辦。」
「可如果看到隨車工具一應俱全，就會覺得買這車省心。」
「哪怕出門半路壞了，司機一打開後備箱，就能立刻動手修，方便而且可靠。」
曹青杭聽得直搖頭。
「小陳啊，你這思路是真新鮮。」
「咱們造車這些年，誰還真沒琢磨過後備箱裡放一套工具能算個『賣點』。」
旁邊一個年輕工人忍不住笑出聲：「小陳主任，要真按你說的，咱是不是還得給扳手鍍個鉻，亮閃閃的，看著才體面？」
陳露陽樂道：「其實你這話沒錯。」
「展會是給外國人看的，不光要有東西，還要講排場。」
「鍍鉻也好，收納也好，關鍵是讓人家一打開就覺得眼前一亮，跟別的小汽車一瞅就不一樣。」
老工人搖頭道：「嗐，在咱眼裡，鍍不鍍鉻能啥用？扳手能使就行了唄。」
陳露陽合上小本子，正色道：「你看，這就是觀念的不同了！」
「咱們國內老百姓看中的是『能跑、能拉、能用』，而外國人更看重的是『細節、服務、便利』。」
「他們買車不是光看發動機有多大，還要看配套是不是省心。」
他頓了頓，又補了一句：「咱們現在既然要把車推到國外去，就得學會站在他們的眼光里想問題。」
「哪怕是一個小小的工具箱、一塊分色燈罩，都能體現出咱們廠子的水平和態度。」
曹青杭盯著他看了一會兒，忽然笑了：「你小子，難怪王廠長老念叨著讓你多出主意。」
「咱這些人天天在車間裡琢磨零件，真沒往外頭多想過。」
陳露陽道：「其實現在全國各地的小汽車廠子，一個個都在搞發動機、變速箱、底盤，說白了，大家的技術都大差不差。」
「咱機械廠在短短兩年裡將小汽車推到第四代，技術上已經比別人走得快很多，在硬體性能上已經拉開了身位。」
「再往前走，要想讓外國人心裡認可，就得在『細節』上下功夫。」
「別小瞧一塊燈罩、一隻工具箱，說不定就是那一眼，讓他們覺得咱們這車和別家的不一樣。」
曹青杭低頭在本子上畫了兩道線，把陳露陽說的幾個點列了出來，邊看邊琢磨。
「右舵車……」他抬頭望向車間，猶豫著開口，
「這個改動太大，涉及到轉向柱、儀表台、剎車油門全套結構。」
「要真從零做，一兩個月都未必能整出來。可要是只做一台展車，理論上不是不行，但工藝科得先研究，風險挺大。」
老工人咂嘴：「時間緊，懸。」
曹青杭點點頭，拿鉛筆在右舵那一欄旁邊畫了個問號。
「再說車漆。」
他皺著眉毛想了想，「亮銀的金屬漆，咱實驗室調配過小樣，但還沒大批量噴過。」
「真要用在展車上，可以單獨挑一台噴一遍，效果應該能出。這個倒是可行。」
年輕工人插嘴：「要是弄成銀色的，還真能跟國內那些黑藍車不一樣。」
「尾燈分色呢？」曹青杭又問。
老工人搖搖頭：「要開模子恐怕來不及。」
陳露陽趕緊解釋：「不一定非要新開模，只要找輕工廠臨時壓一對雙色罩，裝在樣車上就行。量產以後再慢慢改，現在只是給人看個樣子。」
曹青杭沉吟半晌，點頭寫下：「可以試。」
「後備箱工具箱這個……」曹青杭看向工人。
老工人樂了：「這個最容易。」
「車間隨便收拾一套放進去，咱車間隨便就能整出來。要鍍鉻也行，找鍍工車間噴一遍就是。」
曹青杭啪地一聲合上本子，總結道：「行，那咱就這麼定。」
「右舵方案讓工藝科先研究，爭取能不能試出來一台。」
「漆面和尾燈，馬上跟設計科、輕工廠聯繫，先把樣子整出來。」
「工具箱最容易，三天之內裝到樣車上。」
工人們紛紛點頭：「明白！」
陳露陽心裡鬆了口氣。
自己的幾條建議已經被接受，接下來就是落實的問題。
曹青杭收起本子，笑著拍了拍他的肩膀：「小陳啊，你這回算是又立了一功。」
陳露陽連忙擺手：「都是大家的事，我就是提了幾句。」
(本章完)