第53章 利用男人心理作用定高價！
許良回家之後直奔農園，將香菸的事給老國公許定山說了一遍。
當聽到每年可以拿相當於鹽稅的百分之一時，老爺子驚著了，「多少？」
「一年兩萬兩。」
許良沒告訴老爺子兩萬後面得再加個零，畢竟兩萬兩已經足夠多了。
「嘶——」
老爺子倒吸一口涼氣。
他身為鎮國公，正一品，一月俸祿三百多兩，一年算下來不過四五千兩。
就算加上養廉銀子，也不過一萬六七千兩。
許良才六品，一年就能從國庫領兩萬兩銀子！
按照蕭綽所說，將來勢必會重用許良。
保守估計也得三品，一年怎麼著也有個萬八千的銀子！
女帝如此作為，已經說明一件事：有她在，許家不會倒！
再考慮許良的年紀，等他到了自己這個年紀，又能為許家謀兩三代，甚至更多！
此時此刻，許定山只覺得自己除了年紀、經驗比許良多之外，眼光跟能力都跟不上這個大孫子了。
「良兒，香菸之法已經獻給陛下，是不是坐等收錢就行了？」
許良搖頭，「香菸屬於新路子，能不能行陛下還不確定，且馬上要對韓用兵，國庫暫時撥不出大筆銀子支持。
陛下便讓我全權運作此事，待證明路子有效，陛下才能讓戶部推廣。」
許定山皺眉，「陛下要撿現成的？」
許良笑道：「但陛下也承諾了，在交給陛下之前，掙多少銀子全是我的。」
「這……」許定山意動，面露思索，「可現在沒人知道香菸這東西，怎麼賣？」
「此事簡單。」許良笑道，「爺爺您可邀請好友或朝中大臣來家中一敘，到時候將香菸拿出請他們吸，如此宣傳一番即可。」
許定山眼眸一亮，「你是想讓長安城的達官貴人帶頭吸菸，通過他們帶動旁人也吸菸？」
許良點頭，「正是！」
「這樣的香菸你打算賣多少？」
「先針對這些貴族、富戶推出精品款，一盒二十支，賣兩錢銀子。
待市面上吸菸的人多了，再依次推出不同價格的香菸，價格可以分兩錢、一錢、五十文、二十文、十文。」
許定山忍不住皺眉，「兩錢一盒，只是葉子做的東西……你怎麼不去搶！」
許良呵呵一笑，「搶哪能跟這個比，來錢快還穩妥。」
許定山：！！！
「就算如此，你用整株都賣不了幾文錢的芋頭掙錢，也不至於分這麼多價吧？那些達官顯貴、豪門富戶只是有錢，不是蠢。」
許良來到一株沒被掰葉子的芋頭跟前，先指著嫩綠、巴掌大小的芋葉笑道：「製作香菸用到的部位不同，價格自然就不同。
這種嫩葉製作的香菸是兩錢一盒的。」
他又指著顏色稍深，葉子更大的芋葉，「這種葉子製作的是一錢一盒的……」
「這種是五十文的……」
「杆子跟老葉子打碎，做成莫合煙，十文錢一盒……」
許定山麻了。
一株芋頭而已，居然被許良玩出這麼多花。
最過分的是芋頭杆子，那可是給豬都不吃的玩意，這小子居然還要打碎了做成煙，賣十文一盒！
不想許良接下來一番話讓他差點坐不住，「不對，兩錢只是成本價，要算上壯陽、提神醒腦、延年益壽等治療功效，怎麼著也得賣……一兩！」
「健康無價，一兩銀子，對豪門富戶來說真不算什麼……」
許定山嘴角抽搐。
他已經抽了好幾天的煙，自然知道許良所謂香菸是怎麼製成的，有個錘兒的壯陽功效！
別的且不好說，單說他現在抽菸，一天差不多十支，兩天就是一盒。
換而言之就是兩天一兩，一個月就是十五兩。
而長安城的普通五口之家，一年的花銷也不過二三十兩！
他要是「努努力」，一個月不吃不喝光吸菸就能吸掉普通家庭一年的開銷！
誰能想到，這三十兩的香菸，只是不起眼的芋葉製成的。
香菸，是暴利！
「良兒啊，」許定山語重心長，「香菸並無提高那方面能力的作用，你這麼傳，這銀子掙得，燙手啊！」
許良反問：「爺爺，就算是真藥，您能保證每次時間都長嗎？」
「當然不……臭小子！」許定山狠狠瞪了他一眼。
許良笑道：「既然真藥都無法保證效果，那香菸不能保證也沒什麼問題吧？」
「但香菸讓人放鬆身心卻是真的，人在沒有壓力的情況下發揮好一些，不是很正常嗎？」
「心情好了，自然活得長一些，床上發揮的時間就長一些。」
「時間長短，很多時候是心理作用……」
「就算時間真短了，誰會當眾承認？」
「再說了，這些豪門富戶，隨便吃個補藥，怎麼著不得花個幾十、上百兩銀子，區區一二兩銀子對他們來說能算得了什麼？」
「只是香菸如何製成切不可泄露，對外人只說是三十多道工序精心製作而成……」
許定山心底發慌。
他帶過兵，打過仗，也使過詭詐兵法，欺騙對手，斬殺數萬敵軍。
即便如此，都沒此刻聽到許良說辭讓他心虛！
香菸壯陽、延年益壽是假的，也是真的。
利用的正是諸多男人渴望「更長、更強」的心理！
他恍然覺得即便許良不做官，單以這手商賈手段，也決計不會混得差了。
話說回來，這又不是搶，還給一盒煙呢！
想明白這一點後，老爺子念頭頓時通達起來。
「良兒，該怎麼掙銀子，你說，我做！」
……
幾日後。
老國公許定山蹲在農園地頭，右手食指跟中指夾著香菸吞吐，周圍煙霧繚繞。
許良兩手抱胸，無奈道：「老爺，我不是說了麼，香菸不能多抽，傷肺！
一大早你都抽多少支了？」
許定山又猛嗦一口，吐出長長一股煙，淡淡道：「你懂什麼，我這是在思考！」
「思考？」
「嗯，陛下新登大寶，朝局不穩；魏、楚對我大乾虎視眈眈；隴西甘泉之地又有自立之勢……一想到這些，老頭子我愁啊，只能抽菸解悶。」
「再加上這幾天都在操勞賣煙的事，我愁啊……」
「你也來一支？」
許良：……
短短几天時間，老爺子吸菸的速度成功從一天半包發展到了一盒。
理由是：別人抽要一兩，我抽免費，爽！
若非馬上要老爺子現身說法，他真得拖著老爺子現在就戒菸。
他知道抽菸會上癮，但沒想到會這麼快。
許定山一根煙抽完，又續上一根，「新制的煙都準備好了嗎？」
「都準備好了！」
「好，今兒個就是香菸掙銀子的開始！」
老爺子轉向一旁練習吐煙圈的顧春來，「人都來了嗎？」
「快到了！」
「好，到的話，請到會客廳。」
「是！」
不多時，七八個身穿寬鬆便服卻難掩壯碩身材的武將走進了鎮國公府。
一行人各自朝許定山行禮之後，眾人這才注意到桌子上放著幾個小小木盒，上面寫著「香菸」兩個字。
一人忍不住問道：「大將軍，這是何物？」
許定山微微一笑，當著幾人的面打開盒子，從中取出一支香菸，點燃，吸了一口，「今天，老夫給你們點好東西嘗嘗！」
當聽到每年可以拿相當於鹽稅的百分之一時，老爺子驚著了，「多少？」
「一年兩萬兩。」
許良沒告訴老爺子兩萬後面得再加個零，畢竟兩萬兩已經足夠多了。
「嘶——」
老爺子倒吸一口涼氣。
他身為鎮國公，正一品，一月俸祿三百多兩，一年算下來不過四五千兩。
就算加上養廉銀子，也不過一萬六七千兩。
許良才六品，一年就能從國庫領兩萬兩銀子！
按照蕭綽所說，將來勢必會重用許良。
保守估計也得三品，一年怎麼著也有個萬八千的銀子！
女帝如此作為，已經說明一件事：有她在，許家不會倒！
再考慮許良的年紀，等他到了自己這個年紀，又能為許家謀兩三代，甚至更多！
此時此刻，許定山只覺得自己除了年紀、經驗比許良多之外，眼光跟能力都跟不上這個大孫子了。
「良兒，香菸之法已經獻給陛下，是不是坐等收錢就行了？」
許良搖頭，「香菸屬於新路子，能不能行陛下還不確定，且馬上要對韓用兵，國庫暫時撥不出大筆銀子支持。
陛下便讓我全權運作此事，待證明路子有效，陛下才能讓戶部推廣。」
許定山皺眉，「陛下要撿現成的？」
許良笑道：「但陛下也承諾了，在交給陛下之前，掙多少銀子全是我的。」
「這……」許定山意動，面露思索，「可現在沒人知道香菸這東西，怎麼賣？」
「此事簡單。」許良笑道，「爺爺您可邀請好友或朝中大臣來家中一敘，到時候將香菸拿出請他們吸，如此宣傳一番即可。」
許定山眼眸一亮，「你是想讓長安城的達官貴人帶頭吸菸，通過他們帶動旁人也吸菸？」
許良點頭，「正是！」
「這樣的香菸你打算賣多少？」
「先針對這些貴族、富戶推出精品款，一盒二十支，賣兩錢銀子。
待市面上吸菸的人多了，再依次推出不同價格的香菸，價格可以分兩錢、一錢、五十文、二十文、十文。」
許定山忍不住皺眉，「兩錢一盒，只是葉子做的東西……你怎麼不去搶！」
許良呵呵一笑，「搶哪能跟這個比，來錢快還穩妥。」
許定山：！！！
「就算如此，你用整株都賣不了幾文錢的芋頭掙錢，也不至於分這麼多價吧？那些達官顯貴、豪門富戶只是有錢，不是蠢。」
許良來到一株沒被掰葉子的芋頭跟前，先指著嫩綠、巴掌大小的芋葉笑道：「製作香菸用到的部位不同，價格自然就不同。
這種嫩葉製作的香菸是兩錢一盒的。」
他又指著顏色稍深，葉子更大的芋葉，「這種葉子製作的是一錢一盒的……」
「這種是五十文的……」
「杆子跟老葉子打碎，做成莫合煙，十文錢一盒……」
許定山麻了。
一株芋頭而已，居然被許良玩出這麼多花。
最過分的是芋頭杆子，那可是給豬都不吃的玩意，這小子居然還要打碎了做成煙，賣十文一盒！
不想許良接下來一番話讓他差點坐不住，「不對，兩錢只是成本價，要算上壯陽、提神醒腦、延年益壽等治療功效，怎麼著也得賣……一兩！」
「健康無價，一兩銀子，對豪門富戶來說真不算什麼……」
許定山嘴角抽搐。
他已經抽了好幾天的煙，自然知道許良所謂香菸是怎麼製成的，有個錘兒的壯陽功效！
別的且不好說，單說他現在抽菸，一天差不多十支，兩天就是一盒。
換而言之就是兩天一兩，一個月就是十五兩。
而長安城的普通五口之家，一年的花銷也不過二三十兩！
他要是「努努力」，一個月不吃不喝光吸菸就能吸掉普通家庭一年的開銷！
誰能想到，這三十兩的香菸，只是不起眼的芋葉製成的。
香菸，是暴利！
「良兒啊，」許定山語重心長，「香菸並無提高那方面能力的作用，你這麼傳，這銀子掙得，燙手啊！」
許良反問：「爺爺，就算是真藥，您能保證每次時間都長嗎？」
「當然不……臭小子！」許定山狠狠瞪了他一眼。
許良笑道：「既然真藥都無法保證效果，那香菸不能保證也沒什麼問題吧？」
「但香菸讓人放鬆身心卻是真的，人在沒有壓力的情況下發揮好一些，不是很正常嗎？」
「心情好了，自然活得長一些，床上發揮的時間就長一些。」
「時間長短，很多時候是心理作用……」
「就算時間真短了，誰會當眾承認？」
「再說了，這些豪門富戶，隨便吃個補藥，怎麼著不得花個幾十、上百兩銀子，區區一二兩銀子對他們來說能算得了什麼？」
「只是香菸如何製成切不可泄露，對外人只說是三十多道工序精心製作而成……」
許定山心底發慌。
他帶過兵，打過仗，也使過詭詐兵法，欺騙對手，斬殺數萬敵軍。
即便如此，都沒此刻聽到許良說辭讓他心虛！
香菸壯陽、延年益壽是假的，也是真的。
利用的正是諸多男人渴望「更長、更強」的心理！
他恍然覺得即便許良不做官，單以這手商賈手段，也決計不會混得差了。
話說回來，這又不是搶，還給一盒煙呢！
想明白這一點後，老爺子念頭頓時通達起來。
「良兒，該怎麼掙銀子，你說，我做！」
……
幾日後。
老國公許定山蹲在農園地頭，右手食指跟中指夾著香菸吞吐，周圍煙霧繚繞。
許良兩手抱胸，無奈道：「老爺，我不是說了麼，香菸不能多抽，傷肺！
一大早你都抽多少支了？」
許定山又猛嗦一口，吐出長長一股煙，淡淡道：「你懂什麼，我這是在思考！」
「思考？」
「嗯，陛下新登大寶，朝局不穩；魏、楚對我大乾虎視眈眈；隴西甘泉之地又有自立之勢……一想到這些，老頭子我愁啊，只能抽菸解悶。」
「再加上這幾天都在操勞賣煙的事，我愁啊……」
「你也來一支？」
許良：……
短短几天時間，老爺子吸菸的速度成功從一天半包發展到了一盒。
理由是：別人抽要一兩，我抽免費，爽！
若非馬上要老爺子現身說法，他真得拖著老爺子現在就戒菸。
他知道抽菸會上癮，但沒想到會這麼快。
許定山一根煙抽完，又續上一根，「新制的煙都準備好了嗎？」
「都準備好了！」
「好，今兒個就是香菸掙銀子的開始！」
老爺子轉向一旁練習吐煙圈的顧春來，「人都來了嗎？」
「快到了！」
「好，到的話，請到會客廳。」
「是！」
不多時，七八個身穿寬鬆便服卻難掩壯碩身材的武將走進了鎮國公府。
一行人各自朝許定山行禮之後，眾人這才注意到桌子上放著幾個小小木盒，上面寫著「香菸」兩個字。
一人忍不住問道：「大將軍，這是何物？」
許定山微微一笑，當著幾人的面打開盒子，從中取出一支香菸，點燃，吸了一口，「今天，老夫給你們點好東西嘗嘗！」