第184章 返回琴島
朱副總沒有出聲，只是用他銳利的眼神靜靜地凝視著許文東，好一會後，他才開口道：「既然事情已經走到了這一步，我說再多也沒有任何的意義，唯獨希望你恪守最後的底線，你雖然只是個商人，但同樣也是一位華夏人。」
「請朱副總放心，我會記住您的話。」許文東正兒八經的回道。
「回去吧，過些日子就要去比利時了，如果能拿到名次會對蓮花打開國際市場提供很大的幫助，好好準備準備。」朱副總提醒道。
「知道了，那我先撤了。」
許文東離開之後，李部小聲問道：「就這麼放過他了？首長不會真信他說的那些話吧？幫助我們扳倒陳多同，我咋就不信一個普通人能有這樣的覺悟呢？」
「這小子的話只可以信一半。」朱副總深吸了一口氣：「之前我只覺得他是個頭腦靈活的人，這次談話才發現，他不僅頭腦靈活，更有著讓人難以企及的智慧，只不過他是一把雙刃劍，用好了所向披靡，用不好就會傷到自己。
我現在唯一希望的，就是他真如自己所說，是一個正直的青年，是一個可以明辨是非的人，反之他未來必然是個禍害，而且還是個大禍害。」
「這……」李部從未聽過朱副總會如此評價一個人，眼珠一轉道：「要不要派個人盯著他？」
朱副總沒有回話，黑漆漆的瞳孔里散發著明亮的精光。
1992年1月7日，京都的各大媒體刊登了許文東占領豫州，幽州，齊州，京都四地市場的新聞，無數版面都以頭條的形式進行了播報，尤其像奇蹟，壯舉等等扎眼的字眼全部出現了，關注新聞的老百姓都知道許文東戰勝了以琴啤為首組成的聯盟，至此，蓮花啤酒四個字算是徹底打響了名氣，也成了這次啤酒展覽會最大的受益者。
當然，報紙上並沒有提到許文東跟陳家的事，這種事也沒人敢提，但總要找個挨罵的對象，那麼自然就是各大酒企組成的聯盟，所以最難受的無疑是孟良等人。
也是從這一刻起，啤酒界再也沒有人敢輕看許文東這個初出茅廬的小子。
「琴島的工行給我們貸款了一千萬，其他市的貸款加起來也有一千多萬，再加上魔都的兩千萬和沈家的兩千萬，我們現在的債務已經達到了六千多萬，手頭還有一千四百萬的現金。」
火車裡，鄧乾一邊說著一邊嘆氣，沈遇在一旁道：「這樣算下來我們虧損了四千多萬啊？」
「不只，為了這次的市場爭奪，總部那面的錢全寄過來了，據說工人這個月的工資都沒發。」陳狗說道。
「啊？工資都沒發？」許文東嚇了一跳：「這怎麼行。」
「東哥，其實是工人自己要求不發工資的，大夥都希望你能勝利。」陳狗說道。
「呵，這幫兔崽子。」許文東說著，看向柳月紅道：「紅姐，咱們現在總資產有多少？」
「我們在齊州，幽州，豫州和京都一共購買了二十二處啤酒廠，雖然規模都不算太大，但經過咱們的改造和擴建，價值已經提了上來，算上我們在琴島的廠子，應該能有一千萬左右。」柳月紅苦笑說道：「也就是說，我們花了四五千萬，資產也只有一千多萬。最重要的是，我們現在還在不斷地虧損，如果策略依然不改，手裡這一千四百萬也用不上一個月。」
「東哥，這虧的也太多了吧？轉了一圈一分錢沒賺到就不說了，竟然虧了幾千萬，我的天啊！」
「哎我說，你們幾個能不能別吹牛逼了？老子都聽不下去了，還幾千萬，你們真有幾千萬還坐硬座啊？」
遠處一位大哥起身罵了一句，他實在是聽不下去了，而牛彪哪是好惹的，直接吼道：「你他媽有種再說一遍。」
「我說你怎麼了？」大哥不服不忿。
「操……」牛彪罵了一聲就要站起來，不過卻被許文東一把按了下去：「行了，別惹事。」
「知道了。」牛彪看見許文東出手，只能低下了頭，那男人以為牛彪慫了，恨恨地瞪了一眼後便坐下了。
而許文東他們之所以坐硬座，主要是沒有買到臥鋪的票，至於為啥選擇火車回琴島，也是因為這幾天連著下雨，開車回去不安全。
隨著車廂安靜了下來，柳月紅又繼續了剛剛的話題：「文東，現在我們的市場已經鋪開了，是不是該往回收一收了？」
「我們現在主要虧損地點在哪？」許文東反問。
「再來一瓶活動的虧損最大。」柳月紅解釋道：「按照我們的中獎率是百分之六十，這就等於打了六折，而且我們每瓶啤酒的價格本來就是虧本再賣，所以我覺得這個價格戰不應該在打下去了。」
「是啊東哥，我們也該回回血了，否則到時候我們連錢都還不上。」鄧乾也跟著道。
許文東皺了皺眉頭，輕聲道：「講道理我們的市場並不穩定，擴張的速度雖然快，但卻沒有形成實質性的市場，這時候如果大幅度調整，我們的客戶肯定會流失很多。」
「那也不能一直虧啊！」
「長期虧損的確不是個辦法。」許文東思考幾秒後道：「這樣吧，回道琴島擬一個方案，我們略微上調產品價格，但要保證產品價格比其他品牌有優勢，然後在將六十的中獎率降到四十，以保證我們在擴張市場的同時不產生虧損即可。」
「你的意思是不賺錢？」柳月紅反問。
「對，依然不賺錢，對於我來說，就沒打算靠啤酒賺錢，或者說是，不會靠啤酒在這個時候賺錢。」許文東的一句話把幾人干愣了，不賺錢？這是什麼打法？
然而正在幾人茫然的時候，另一個座椅上有個男人道：「你們提到再來一瓶，不會你們就是蓮花啤酒的主管吧？」
「他可不是主管，他是蓮花啤酒的老總。」牛彪得意地說道。
「難怪開口就是幾千萬的聊呢，我剛剛也以為你們是在吹牛呢。」男人笑了起來。
「那是，我們東哥可厲害了……」牛彪搖頭晃腦的回應道，而他的聲音自然也激起了周圍人的議論。
「他就是蓮花啤酒的老總啊？」
「聽說他賊牛逼，一個人就把整個啤酒行業掀翻了。」
「什麼琴啤，哈啤啥的，都不是他的對手。」
「沒想到這麼年輕。」
一堆人捧起了臭腳，許文東都有些不好意思了，他也是頭一次有種眾星捧月的感覺。
不過就在這時候，剛剛起頭的男人旁邊坐著的一位中年男子嘆了口氣：「世風日下啊！賣啤酒的都幾千萬幾千萬的投資，可我們這些搞研究的，竟然連二百塊的薪水都發不下來。」
「我說你這人說話咋這麼難聽呢？啥叫世風日下了？我們賣啤酒就比你矮一頭咋滴？」牛彪不滿意地回擊道。
「哥們，你別生氣，我同事也是心情不好。」男人立刻解圍。
「哼。」牛彪哼了一聲沒有說話，許文東看見幾人一身書生氣的模樣微笑道：「哥幾個，你們是要回老家嗎？」
「對，回老家。」男人笑著點頭。
「聽你們剛剛說是搞研究的，研究啥的啊？方便說說不？」許文東笑著問。
「說了你也不懂。」眼鏡男直接回道。
「你咋知道我東哥不懂？」牛彪立刻反駁：「我東哥啥都懂。」
「我說彪子，你就別在這添亂了，紅姐，你給他買個盒飯，我看他是餓了。」許文東在柳月紅的笑聲中再次看向男人：「我這人好奇心比較重，如果你們方便說就跟我說說，興許我還能幫上忙。」
男人看了眼許文東，然後又看了眼自己的同事，片刻後道：「我們四個是機電45所的，之前是負責所里的光刻設備研究，只不過前兩年上面下達指示，讓我們放棄研究，不再進行補貼和撥款，我們一直堅持了好幾年，終于堅持不下去了。」
男人嘆了口氣，苦笑著道：「所以我同事聽見你們聊到錢的時候才比較生氣，你們千萬別往心裡去。」
「我們還不至於那么小氣。」許文東回了一句後忙問：「你是說你們負責研究光刻設備？是光刻機嗎？」
「哦？你竟然知道光刻機？」
許文東的話讓男人以及他的三個同事立刻豎起了耳朵，就連高傲的眼鏡男都看向了許文東。
「從書上看過。」許文東隨便找了個藉口後，立刻伸出手道：「對了，我叫許文東。」
「我叫嚴良，你叫我老嚴就行。」嚴良和許文東握了下手：「沒想到許總竟然還看過關於光刻機的書籍。」
「不瞞你說，我對科技這些東西有著非常濃厚的興趣，只不過因為我本身能力不行，所以無法入行，但我最佩服的就是你們這些搞科技的。」許文東豎起了大拇指。
「許總抬舉了，我們現在連飯都吃不上，有啥佩服的。」嚴良回道。
「別這麼說，正是因為有了你們這群日夜操勞，不為金錢的精神，才讓我們華夏越來越強大。」許文東捧了一句後，輕聲問道：「我能不能問一下，你們能搞出光刻機嗎？」
「能啊！我們所在八五年的時候就已經研製出了分步光刻機樣機，當時跟米國最先進的4800DSW比起來，也只有六七年的差距，而這幾年經過我們的改良，差距雖然沒有進一步的縮短，但也不至於拉長。
可是很多人覺得，我們所研製出來的光刻機沒有上過生產線，沒有經歷過實戰的考驗，和米國的產品比起來肯定不如人家，而且造一台光刻機的費用太高了，少則幾百上千萬，多則上億，這中間的跨度也異常艱苦。
所以，一些領導提出了造不如買的思想，畢竟我們現在很多東西都從米國進口，咱們又何必浪費功夫呢？以後畢竟是全球科技一體化的時代嘛！」
「全球科技一體化？科技平權？科技不分國界？想必上面領導就是這種思想吧？」許文東笑著說道。
「我去，你咋知道的？」男人愣了一下。
「受西方教育影響的人都是這種想法。」許文東回答道。
「兄弟，你覺得這種想法對不？我看你很有見識一樣。」男人認真的請教道。
「對不？」許文東呵呵一笑：「嚴大哥，這個世界根本就沒有一體化，更不會有平權，更不會不分國界，掌握在自己手中的才是真理，強者分給弱者蛋糕是因為弱者有利用價值，弱者如果覺得強者會一直分給自己蛋糕那只能說他是傻逼。」
幾人先是一愣，隨後嚴良突然拍了下大腿：「兄弟，你說的太對了，我們都覺得應該把技術掌握在自己手裡才對，未來的發展離不開集成電路，光刻機更是這其中的重中之重，我們不搞研發卻渴望別人的施捨，這跟斷臂求生有什麼區別？」
「嚴大哥，你們就沒爭取爭取嗎？」許文東又問。
「組織裡面有壞人，我們爭取也沒用啊！」嚴良苦澀的道：「這幾年我們是啃著饅頭搞研發，好幾個同事都得病了，就盼著有一天上面能回心轉意，可是今年三月份的一次科技展上，領導看見我們研發的東西後就說了四個字——繼續努力。」
嚴良說到這裡，眼鏡男也忍不住了：「繼續努力，我們不努力嗎？我們要的是支持，是認可，上面對我們的態度簡直是敷衍至極，還有京都的某個工程，我們也是投標一方，但人家轉頭就跟米國和小日子合作了，這上哪說理去？」
「行啦老劉，別說了，咱們也快到年紀了，回家休息休息，找個班上挺好的。」
看著兩人心灰意冷的樣子，許文東說道：「幾位老哥，安慰的話我就不說了，我想知道你們研發團隊的人都離開了嗎？」
「大部分都被遣散了，只有關係比較硬的會被調到其他的部門。」嚴良說道。
「大約有多少人？」
「一百多個吧！」
「請朱副總放心，我會記住您的話。」許文東正兒八經的回道。
「回去吧，過些日子就要去比利時了，如果能拿到名次會對蓮花打開國際市場提供很大的幫助，好好準備準備。」朱副總提醒道。
「知道了，那我先撤了。」
許文東離開之後，李部小聲問道：「就這麼放過他了？首長不會真信他說的那些話吧？幫助我們扳倒陳多同，我咋就不信一個普通人能有這樣的覺悟呢？」
「這小子的話只可以信一半。」朱副總深吸了一口氣：「之前我只覺得他是個頭腦靈活的人，這次談話才發現，他不僅頭腦靈活，更有著讓人難以企及的智慧，只不過他是一把雙刃劍，用好了所向披靡，用不好就會傷到自己。
我現在唯一希望的，就是他真如自己所說，是一個正直的青年，是一個可以明辨是非的人，反之他未來必然是個禍害，而且還是個大禍害。」
「這……」李部從未聽過朱副總會如此評價一個人，眼珠一轉道：「要不要派個人盯著他？」
朱副總沒有回話，黑漆漆的瞳孔里散發著明亮的精光。
1992年1月7日，京都的各大媒體刊登了許文東占領豫州，幽州，齊州，京都四地市場的新聞，無數版面都以頭條的形式進行了播報，尤其像奇蹟，壯舉等等扎眼的字眼全部出現了，關注新聞的老百姓都知道許文東戰勝了以琴啤為首組成的聯盟，至此，蓮花啤酒四個字算是徹底打響了名氣，也成了這次啤酒展覽會最大的受益者。
當然，報紙上並沒有提到許文東跟陳家的事，這種事也沒人敢提，但總要找個挨罵的對象，那麼自然就是各大酒企組成的聯盟，所以最難受的無疑是孟良等人。
也是從這一刻起，啤酒界再也沒有人敢輕看許文東這個初出茅廬的小子。
「琴島的工行給我們貸款了一千萬，其他市的貸款加起來也有一千多萬，再加上魔都的兩千萬和沈家的兩千萬，我們現在的債務已經達到了六千多萬，手頭還有一千四百萬的現金。」
火車裡，鄧乾一邊說著一邊嘆氣，沈遇在一旁道：「這樣算下來我們虧損了四千多萬啊？」
「不只，為了這次的市場爭奪，總部那面的錢全寄過來了，據說工人這個月的工資都沒發。」陳狗說道。
「啊？工資都沒發？」許文東嚇了一跳：「這怎麼行。」
「東哥，其實是工人自己要求不發工資的，大夥都希望你能勝利。」陳狗說道。
「呵，這幫兔崽子。」許文東說著，看向柳月紅道：「紅姐，咱們現在總資產有多少？」
「我們在齊州，幽州，豫州和京都一共購買了二十二處啤酒廠，雖然規模都不算太大，但經過咱們的改造和擴建，價值已經提了上來，算上我們在琴島的廠子，應該能有一千萬左右。」柳月紅苦笑說道：「也就是說，我們花了四五千萬，資產也只有一千多萬。最重要的是，我們現在還在不斷地虧損，如果策略依然不改，手裡這一千四百萬也用不上一個月。」
「東哥，這虧的也太多了吧？轉了一圈一分錢沒賺到就不說了，竟然虧了幾千萬，我的天啊！」
「哎我說，你們幾個能不能別吹牛逼了？老子都聽不下去了，還幾千萬，你們真有幾千萬還坐硬座啊？」
遠處一位大哥起身罵了一句，他實在是聽不下去了，而牛彪哪是好惹的，直接吼道：「你他媽有種再說一遍。」
「我說你怎麼了？」大哥不服不忿。
「操……」牛彪罵了一聲就要站起來，不過卻被許文東一把按了下去：「行了，別惹事。」
「知道了。」牛彪看見許文東出手，只能低下了頭，那男人以為牛彪慫了，恨恨地瞪了一眼後便坐下了。
而許文東他們之所以坐硬座，主要是沒有買到臥鋪的票，至於為啥選擇火車回琴島，也是因為這幾天連著下雨，開車回去不安全。
隨著車廂安靜了下來，柳月紅又繼續了剛剛的話題：「文東，現在我們的市場已經鋪開了，是不是該往回收一收了？」
「我們現在主要虧損地點在哪？」許文東反問。
「再來一瓶活動的虧損最大。」柳月紅解釋道：「按照我們的中獎率是百分之六十，這就等於打了六折，而且我們每瓶啤酒的價格本來就是虧本再賣，所以我覺得這個價格戰不應該在打下去了。」
「是啊東哥，我們也該回回血了，否則到時候我們連錢都還不上。」鄧乾也跟著道。
許文東皺了皺眉頭，輕聲道：「講道理我們的市場並不穩定，擴張的速度雖然快，但卻沒有形成實質性的市場，這時候如果大幅度調整，我們的客戶肯定會流失很多。」
「那也不能一直虧啊！」
「長期虧損的確不是個辦法。」許文東思考幾秒後道：「這樣吧，回道琴島擬一個方案，我們略微上調產品價格，但要保證產品價格比其他品牌有優勢，然後在將六十的中獎率降到四十，以保證我們在擴張市場的同時不產生虧損即可。」
「你的意思是不賺錢？」柳月紅反問。
「對，依然不賺錢，對於我來說，就沒打算靠啤酒賺錢，或者說是，不會靠啤酒在這個時候賺錢。」許文東的一句話把幾人干愣了，不賺錢？這是什麼打法？
然而正在幾人茫然的時候，另一個座椅上有個男人道：「你們提到再來一瓶，不會你們就是蓮花啤酒的主管吧？」
「他可不是主管，他是蓮花啤酒的老總。」牛彪得意地說道。
「難怪開口就是幾千萬的聊呢，我剛剛也以為你們是在吹牛呢。」男人笑了起來。
「那是，我們東哥可厲害了……」牛彪搖頭晃腦的回應道，而他的聲音自然也激起了周圍人的議論。
「他就是蓮花啤酒的老總啊？」
「聽說他賊牛逼，一個人就把整個啤酒行業掀翻了。」
「什麼琴啤，哈啤啥的，都不是他的對手。」
「沒想到這麼年輕。」
一堆人捧起了臭腳，許文東都有些不好意思了，他也是頭一次有種眾星捧月的感覺。
不過就在這時候，剛剛起頭的男人旁邊坐著的一位中年男子嘆了口氣：「世風日下啊！賣啤酒的都幾千萬幾千萬的投資，可我們這些搞研究的，竟然連二百塊的薪水都發不下來。」
「我說你這人說話咋這麼難聽呢？啥叫世風日下了？我們賣啤酒就比你矮一頭咋滴？」牛彪不滿意地回擊道。
「哥們，你別生氣，我同事也是心情不好。」男人立刻解圍。
「哼。」牛彪哼了一聲沒有說話，許文東看見幾人一身書生氣的模樣微笑道：「哥幾個，你們是要回老家嗎？」
「對，回老家。」男人笑著點頭。
「聽你們剛剛說是搞研究的，研究啥的啊？方便說說不？」許文東笑著問。
「說了你也不懂。」眼鏡男直接回道。
「你咋知道我東哥不懂？」牛彪立刻反駁：「我東哥啥都懂。」
「我說彪子，你就別在這添亂了，紅姐，你給他買個盒飯，我看他是餓了。」許文東在柳月紅的笑聲中再次看向男人：「我這人好奇心比較重，如果你們方便說就跟我說說，興許我還能幫上忙。」
男人看了眼許文東，然後又看了眼自己的同事，片刻後道：「我們四個是機電45所的，之前是負責所里的光刻設備研究，只不過前兩年上面下達指示，讓我們放棄研究，不再進行補貼和撥款，我們一直堅持了好幾年，終于堅持不下去了。」
男人嘆了口氣，苦笑著道：「所以我同事聽見你們聊到錢的時候才比較生氣，你們千萬別往心裡去。」
「我們還不至於那么小氣。」許文東回了一句後忙問：「你是說你們負責研究光刻設備？是光刻機嗎？」
「哦？你竟然知道光刻機？」
許文東的話讓男人以及他的三個同事立刻豎起了耳朵，就連高傲的眼鏡男都看向了許文東。
「從書上看過。」許文東隨便找了個藉口後，立刻伸出手道：「對了，我叫許文東。」
「我叫嚴良，你叫我老嚴就行。」嚴良和許文東握了下手：「沒想到許總竟然還看過關於光刻機的書籍。」
「不瞞你說，我對科技這些東西有著非常濃厚的興趣，只不過因為我本身能力不行，所以無法入行，但我最佩服的就是你們這些搞科技的。」許文東豎起了大拇指。
「許總抬舉了，我們現在連飯都吃不上，有啥佩服的。」嚴良回道。
「別這麼說，正是因為有了你們這群日夜操勞，不為金錢的精神，才讓我們華夏越來越強大。」許文東捧了一句後，輕聲問道：「我能不能問一下，你們能搞出光刻機嗎？」
「能啊！我們所在八五年的時候就已經研製出了分步光刻機樣機，當時跟米國最先進的4800DSW比起來，也只有六七年的差距，而這幾年經過我們的改良，差距雖然沒有進一步的縮短，但也不至於拉長。
可是很多人覺得，我們所研製出來的光刻機沒有上過生產線，沒有經歷過實戰的考驗，和米國的產品比起來肯定不如人家，而且造一台光刻機的費用太高了，少則幾百上千萬，多則上億，這中間的跨度也異常艱苦。
所以，一些領導提出了造不如買的思想，畢竟我們現在很多東西都從米國進口，咱們又何必浪費功夫呢？以後畢竟是全球科技一體化的時代嘛！」
「全球科技一體化？科技平權？科技不分國界？想必上面領導就是這種思想吧？」許文東笑著說道。
「我去，你咋知道的？」男人愣了一下。
「受西方教育影響的人都是這種想法。」許文東回答道。
「兄弟，你覺得這種想法對不？我看你很有見識一樣。」男人認真的請教道。
「對不？」許文東呵呵一笑：「嚴大哥，這個世界根本就沒有一體化，更不會有平權，更不會不分國界，掌握在自己手中的才是真理，強者分給弱者蛋糕是因為弱者有利用價值，弱者如果覺得強者會一直分給自己蛋糕那只能說他是傻逼。」
幾人先是一愣，隨後嚴良突然拍了下大腿：「兄弟，你說的太對了，我們都覺得應該把技術掌握在自己手裡才對，未來的發展離不開集成電路，光刻機更是這其中的重中之重，我們不搞研發卻渴望別人的施捨，這跟斷臂求生有什麼區別？」
「嚴大哥，你們就沒爭取爭取嗎？」許文東又問。
「組織裡面有壞人，我們爭取也沒用啊！」嚴良苦澀的道：「這幾年我們是啃著饅頭搞研發，好幾個同事都得病了，就盼著有一天上面能回心轉意，可是今年三月份的一次科技展上，領導看見我們研發的東西後就說了四個字——繼續努力。」
嚴良說到這裡，眼鏡男也忍不住了：「繼續努力，我們不努力嗎？我們要的是支持，是認可，上面對我們的態度簡直是敷衍至極，還有京都的某個工程，我們也是投標一方，但人家轉頭就跟米國和小日子合作了，這上哪說理去？」
「行啦老劉，別說了，咱們也快到年紀了，回家休息休息，找個班上挺好的。」
看著兩人心灰意冷的樣子，許文東說道：「幾位老哥，安慰的話我就不說了，我想知道你們研發團隊的人都離開了嗎？」
「大部分都被遣散了，只有關係比較硬的會被調到其他的部門。」嚴良說道。
「大約有多少人？」
「一百多個吧！」