第174章 給你一次機會
聽見柳月紅幾人口中報出的人數，牛彪和沈遇驚訝不已，他們兩個一直在許文東身邊，卻沒有想到對方早已開始布局。
「東哥，你這是啥時候做的準備啊？」牛彪張著嘴巴問道。
「早半個月前，東哥就已經讓我們開始招人手了，用東哥的話說，這叫送貨上門，地毯式銷售思路，唯一的弊端就是成本太高，索性現在人工便宜，咱們的投入不會太大。」鄧乾把話接了過去，然後又在地圖上點了幾個地方：「而且我已經在承德，張家口，保定，天津，唐山這幾個地方的邊界處建立了臨時的倉儲，保證可以第一時間補充貨源。」
「不僅要保證貨源，還要預防陳多同的長臂管轄。」許文東提醒道：「陳多同很可能會派人去端我們的倉庫。」
「放心吧東哥，這些倉儲的位置都在一些交通比較便利的村子裡，別說陳多同去，就算咱們國家大領導去了，村里領導也未必給面子，只要錢到位，一旦有風聲，他們會第一時間幫助咱們撤離。」鄧乾說道。
這時候柳月紅也跟著道：「現在齊州，豫州和幽州三省的市場基本穩定，那幾家跟我們搶市場的啤酒企業被壓得已經抬不起頭了，所以我們各地的貨源基本都開始往京都附近的倉儲運送了。」
「嗯。」許文東點點頭問道：「還有什麼問題嗎？」
「其實最大的問題就是資金不夠，姜然已經把總公司能調動的資金全部打到了我的帳戶上，我的歌舞廳以及手中的兩套房產也全都賣了，鄧子也從他爸那裡要了三十萬出來，狗子的那幾萬塊老婆本也都給我了。」柳月紅微微一頓：「對了，還有各區的老大以及你在桃園村的朋友也湊了一百萬。」
「啊？」許文東眉頭一皺：「紅姐，我不是告訴你們不用你們操心錢了嗎？而且你們手裡那點錢就是九牛一毛。」
「文東，蒼蠅小也是肉，雖然我們這點錢起不了決定性作用，但也並非一無是處嘛！我們幾個可以從其他市的銀行做貸款，但這款子貸得越多銀行那面就收得越緊，到現在已經沒有銀行敢貸給我們了。」
柳月紅說完，鄧乾也跟著道：「東哥，這是咱們的背水一戰，你就別糾結錢多錢少了。」
「哎，我只是不想讓你們把家底都搭進來。」許文東伸手拍了拍陳狗和鄧乾的肩膀：「謝了，兄弟。」
「咱一家人不說兩家話，如果錢不夠，大家一起想辦法。」柳月紅笑著說道。
「暫時應該沒什麼問題，朱副總答應從魔都幫我貸款兩千萬，估計這兩天就能到帳，有了這筆錢的注入，應該可以打贏這場攻堅戰。」
許文東說完，伸出了自己的拳頭，掃視一圈後：「通知下去，讓各小隊做好準備，七天內，必須要讓京都城區之外的鄉村市場，全部成為我們蓮花的地盤，多一天都不行。」
以農村包圍城市，用戰爭的方法來打商戰到底可行還是不可行？其實縱觀幾十年的商戰故事，這種手段雖然罕見，但的確有成功的案例，而且商戰說白了本就是與正常的戰爭沒有兩樣，只不過是換個形式而已。
所以，當許文東聚集了一萬多名外地員工後，京都周邊這一萬多個村子，即便非常的分散，也足以做到完全覆蓋，而且由於幽州包圍著京都，這段時間蓮花的名氣早就打了出去，京都的一些村莊本就和其他市區接壤，這也讓蓮花的員工在推銷售賣的時候沒有太大的阻礙。
尤其許文東採取了固定薪水加提成的模式，這也促進了銷售員的熱情，許文東給的時限是七天，但實際上剛到第四天的時候，整個京都的村莊便全是蓮花的啤酒了，占領速度非常之快。
1991年12月22日，此時距離對賭生效已經過去了半個多月，一處高檔的戲園內，陳多同正在請余老聽戲，同時作陪的還有餘震以及陳多同邀請過來的沈如君。
「老爺子，這西廂記不錯吧？」陳多同翹著二郎腿，笑著詢問。
「嗯，不錯。」余老爺子堆著笑臉點頭。
「如果老爺子喜歡聽，以後我就把這裡包下來。」陳多同說道。
「哎呦，這可不行。」余賀年連連搖頭，解釋道：「你是人民的公僕，又怎麼能濫用手中的權利呢？」
「老爺子，您言重了，這不就亂用，這是需要。」陳多同有條有理的道：「能讓您這樣做過貢獻的人物享受晚年之樂，我這權利用用又何妨呢？而且這是京都，更是權利象徵之地。」
余賀年用他蒼老的目光看了一眼陳多同，此刻他更加相信許文東之前對他說的那些話了，陳多同早就沒有了初心，但他還是語重心長的道：「多同，我是你的長輩，又跟你父親是老相識，有些話雖然難聽但還是要說，無論是你陳家也好還是我們余家，能走到今天不容易，我們還要是珍惜眼前的一切。」
余賀年沒有提紀律，風氣等尖銳性的詞彙，還是比較溫和的勸說了一句，奈何陳多同早就沉醉在自己的權勢之中了。
「老爺子，你說我今天這個位置，即便不算是一人之下，但也馬上就快進入最核心的圈子裡，說白了，整個華夏的管理者就我們這幾個人，數量不超過兩隻手。」陳多同伸出手筆畫一下：「都走到這了，還有什麼好顧忌的？就算有一天我真的被查到什麼，想動我，也得掂量掂量影響對不？」
陳多同狂妄的說完，看向了沈如君：「沈總，你說呢？」
沈如君輕輕一笑：「陳書記是當權者，說的話我自然無法反駁。」
「這就對了嘛！」陳多同哈哈一笑，突然話題一轉道：「對了沈總，許文東怎麼還沒有來？」
「應該馬上就到了。」沈如君輕聲回道。
「這次讓沈總把許文東約出來，沒有為難吧？」陳多同笑著問道。
「沒有，我畢竟投資了他一千萬，約他出來又算不上什麼大事。」沈如君微微一笑。
而一直沒吭聲的余瑤聽見兩人的話明顯一驚，皺著眉頭道：「沈姨，你……你約文東哥了？」
余瑤不傻，她很清楚這是誰的主場，把許文東約過來不就等於直接出賣了對方嗎？她是怎麼也沒想到，沈如君會幹這種事。
而沈如君也不隱瞞大大方方的承認道：「陳書記想見一見許總，讓我幫忙搭個線而已，瑤瑤，別緊張。」
沈如君說完，余老爺子也輕聲安慰道：「沒事的，陳書記又不能把許總怎麼樣？」
「是啊瑤瑤，你想多了吧？這可是法治社會。」陳多同笑了起來：「而且我們幾家的事總要擺在明面上說清楚嘛！」
幾人正閒聊的時候，就有人通知許文東到了，片刻後，許文東帶著牛彪走了戲園。
「老爺子，陳書記，沈總，余叔叔。」許文東表現的十分淡定，因為來此之前沈如君已經跟他說了情況，並且告訴他想來就來，不想來就不來，一切看他自己。
而且沈如君也和余賀年進行了交流，兩人共同認為應該把這件事交給許文東自己決定，他們作為許文東背後的支持者，也想看看對方在決勝時刻的態度和表現。
「坐。」余賀年微笑著示意許文東坐下。
只不過許文東屁股還沒碰到椅子，陳小童陰陽怪氣的聲音就響了起來：「我還以為你不敢來了呢。」
「別說這不是鴻門宴，就算真的是，我該來還是會來。」許文東一邊回話一邊坐了下去。
「瞧瞧人家的膽識。」陳書記看向兒子：「以後你要多跟許總學學。」
「跟他學？我要是跟他學恐怕也會和他一樣躲在暗處不敢出來了吧？」陳小童諷刺了起來，末了還不忘看著許文東道：「許總，你這幾天跑哪去了？京都這市場部打算做了麼？」
陳小童十分得意，就想看著許文東出糗。
許文東喝了口茶，平靜的道：「前些天讓手下跑了幾個商場，貨還沒賣給人家呢，就被衛生局查封了，說我們產品質量不合格。當天我還收購了一家啤酒廠，過戶剛辦完，工商就過來貼上了封條，說我們手續不全，可是我們廠子還沒生產啊！你說京都這市場環境，我還怎麼做？
陳書記，這可是你管轄的地方，這樣的經商環境，以後還怎麼招商引資啊？影響也太不好了，要不你幫忙通融一下？」
許文東夾槍帶棒的一句話把陳多同搞笑了：「許總，京都的招商引資你不用擔心，這裡缺的是優質資源，不是臭魚爛蝦。」
「看來陳書記是把我跟臭魚爛蝦歸於一類了。」許文東苦著臉道。
「許文東，你知道就好。」陳小童立刻回擊道。
許文東也不生氣，輕聲道：「哎，那我就不理解了，你們這麼大的人物跟我這臭魚爛蝦叫什麼勁呢？難道把自己跟我歸於同類了？」
「啪！」
陳小童猛拍了一下桌子，直接指著許文東道：「許文東，你把這當成什麼地方了？再敢嘴臭，信不信我今天就廢了你？」
陳小童的突然爆發讓現場氣氛立刻緊張了起來，不過陳多同立刻制止道：「你給我坐下，這麼多長輩在這裡，一點也不像樣子。」
「爸，這小子說話太氣人了。」陳小童咬牙切齒的道。
「只有沒本事的人才會呈口舌之快。」陳書記總結了一句後，對著許文東道：「許總，今天把你約出來不是打口水戰的，你應該清楚。」
「陳書記有什麼話直說就行。」許文東平靜的道。
「京都的市場你是不可能打開了，除非你能讓上面把我的職位撤了，但你應該清楚，這不可能做到。」
許文東點了點頭：「我很清楚。」
「所以，這場對賭你的敗局已定，不過看在你認識余家又結交了沈總的份上，我並不想把事情做的太絕，所以我可以給你一次補救的機會。」陳多同彈了一下菸灰，陳小童藉機裝逼道：「你可要豎起耳朵聽好了，機會只有這一次。」
「陳書記的意思，是打算放我一馬？」
「只要你乖乖聽話，我自然不會為難你。」陳多同說完還看向沈如君：「畢竟我不想讓沈總的一千萬打水漂嘛！」
沈如君的嘴角微微一揚：「如果可以合作共贏，這自然是我願意看到的情形。」
「只要能滿足我的要求，合作共贏也未嘗不可。」陳多同看向許文東，語氣非常的凌厲：「首先，你必須要在媒體上澄清跟余小姐的關係，並且要對余小姐和我兒子的婚事表示祝賀，面上的事情絕對不能拖泥帶水。」
陳多同說著看向了許文東，發現對方沒有吭聲後，繼續道：「其實，你兩次讓我兒子顏面掃地，我可以不讓你公開道歉，但是今天在這裡，你必須要做出最誠摯的歉意，只有得到我兒子的原諒，才算你過了第二關。」
陳小童邪魅的一笑，吊眼梢狂妄地看著許文東：「許文東，今天這是大雅之堂，下跪道歉可以免，但這端茶倒水少不了你的。」
陳多同跟著道：「許總，端茶倒水不算為難你吧？」
許文東瞧了兩人一眼，沉默幾秒後點點頭道：「倒也不算。」
「好，只要你完成上面兩個要求，我不僅可以把京都的市場放給你，還會助你前往比利時參加啤酒比賽。」
陳多同這句話把許文東明顯搞得一愣，他還以為對方還會提出多麼過分的要求，沒想到卻說出了這種好事，但他明白天下沒有免費的午餐，眼珠一轉問道：「陳書記，恐怕問題不會像你說的這麼簡單吧？」
「許總是聰明人，我既然給了你這麼大的好處，自然也要索取一定的回報，否則又怎麼能夠叫做交易呢？」
陳多同將菸頭按在了菸灰缸里，一字一字的道：「我要蓮花啤酒百分之五十一的股份。」
「東哥，你這是啥時候做的準備啊？」牛彪張著嘴巴問道。
「早半個月前，東哥就已經讓我們開始招人手了，用東哥的話說，這叫送貨上門，地毯式銷售思路，唯一的弊端就是成本太高，索性現在人工便宜，咱們的投入不會太大。」鄧乾把話接了過去，然後又在地圖上點了幾個地方：「而且我已經在承德，張家口，保定，天津，唐山這幾個地方的邊界處建立了臨時的倉儲，保證可以第一時間補充貨源。」
「不僅要保證貨源，還要預防陳多同的長臂管轄。」許文東提醒道：「陳多同很可能會派人去端我們的倉庫。」
「放心吧東哥，這些倉儲的位置都在一些交通比較便利的村子裡，別說陳多同去，就算咱們國家大領導去了，村里領導也未必給面子，只要錢到位，一旦有風聲，他們會第一時間幫助咱們撤離。」鄧乾說道。
這時候柳月紅也跟著道：「現在齊州，豫州和幽州三省的市場基本穩定，那幾家跟我們搶市場的啤酒企業被壓得已經抬不起頭了，所以我們各地的貨源基本都開始往京都附近的倉儲運送了。」
「嗯。」許文東點點頭問道：「還有什麼問題嗎？」
「其實最大的問題就是資金不夠，姜然已經把總公司能調動的資金全部打到了我的帳戶上，我的歌舞廳以及手中的兩套房產也全都賣了，鄧子也從他爸那裡要了三十萬出來，狗子的那幾萬塊老婆本也都給我了。」柳月紅微微一頓：「對了，還有各區的老大以及你在桃園村的朋友也湊了一百萬。」
「啊？」許文東眉頭一皺：「紅姐，我不是告訴你們不用你們操心錢了嗎？而且你們手裡那點錢就是九牛一毛。」
「文東，蒼蠅小也是肉，雖然我們這點錢起不了決定性作用，但也並非一無是處嘛！我們幾個可以從其他市的銀行做貸款，但這款子貸得越多銀行那面就收得越緊，到現在已經沒有銀行敢貸給我們了。」
柳月紅說完，鄧乾也跟著道：「東哥，這是咱們的背水一戰，你就別糾結錢多錢少了。」
「哎，我只是不想讓你們把家底都搭進來。」許文東伸手拍了拍陳狗和鄧乾的肩膀：「謝了，兄弟。」
「咱一家人不說兩家話，如果錢不夠，大家一起想辦法。」柳月紅笑著說道。
「暫時應該沒什麼問題，朱副總答應從魔都幫我貸款兩千萬，估計這兩天就能到帳，有了這筆錢的注入，應該可以打贏這場攻堅戰。」
許文東說完，伸出了自己的拳頭，掃視一圈後：「通知下去，讓各小隊做好準備，七天內，必須要讓京都城區之外的鄉村市場，全部成為我們蓮花的地盤，多一天都不行。」
以農村包圍城市，用戰爭的方法來打商戰到底可行還是不可行？其實縱觀幾十年的商戰故事，這種手段雖然罕見，但的確有成功的案例，而且商戰說白了本就是與正常的戰爭沒有兩樣，只不過是換個形式而已。
所以，當許文東聚集了一萬多名外地員工後，京都周邊這一萬多個村子，即便非常的分散，也足以做到完全覆蓋，而且由於幽州包圍著京都，這段時間蓮花的名氣早就打了出去，京都的一些村莊本就和其他市區接壤，這也讓蓮花的員工在推銷售賣的時候沒有太大的阻礙。
尤其許文東採取了固定薪水加提成的模式，這也促進了銷售員的熱情，許文東給的時限是七天，但實際上剛到第四天的時候，整個京都的村莊便全是蓮花的啤酒了，占領速度非常之快。
1991年12月22日，此時距離對賭生效已經過去了半個多月，一處高檔的戲園內，陳多同正在請余老聽戲，同時作陪的還有餘震以及陳多同邀請過來的沈如君。
「老爺子，這西廂記不錯吧？」陳多同翹著二郎腿，笑著詢問。
「嗯，不錯。」余老爺子堆著笑臉點頭。
「如果老爺子喜歡聽，以後我就把這裡包下來。」陳多同說道。
「哎呦，這可不行。」余賀年連連搖頭，解釋道：「你是人民的公僕，又怎麼能濫用手中的權利呢？」
「老爺子，您言重了，這不就亂用，這是需要。」陳多同有條有理的道：「能讓您這樣做過貢獻的人物享受晚年之樂，我這權利用用又何妨呢？而且這是京都，更是權利象徵之地。」
余賀年用他蒼老的目光看了一眼陳多同，此刻他更加相信許文東之前對他說的那些話了，陳多同早就沒有了初心，但他還是語重心長的道：「多同，我是你的長輩，又跟你父親是老相識，有些話雖然難聽但還是要說，無論是你陳家也好還是我們余家，能走到今天不容易，我們還要是珍惜眼前的一切。」
余賀年沒有提紀律，風氣等尖銳性的詞彙，還是比較溫和的勸說了一句，奈何陳多同早就沉醉在自己的權勢之中了。
「老爺子，你說我今天這個位置，即便不算是一人之下，但也馬上就快進入最核心的圈子裡，說白了，整個華夏的管理者就我們這幾個人，數量不超過兩隻手。」陳多同伸出手筆畫一下：「都走到這了，還有什麼好顧忌的？就算有一天我真的被查到什麼，想動我，也得掂量掂量影響對不？」
陳多同狂妄的說完，看向了沈如君：「沈總，你說呢？」
沈如君輕輕一笑：「陳書記是當權者，說的話我自然無法反駁。」
「這就對了嘛！」陳多同哈哈一笑，突然話題一轉道：「對了沈總，許文東怎麼還沒有來？」
「應該馬上就到了。」沈如君輕聲回道。
「這次讓沈總把許文東約出來，沒有為難吧？」陳多同笑著問道。
「沒有，我畢竟投資了他一千萬，約他出來又算不上什麼大事。」沈如君微微一笑。
而一直沒吭聲的余瑤聽見兩人的話明顯一驚，皺著眉頭道：「沈姨，你……你約文東哥了？」
余瑤不傻，她很清楚這是誰的主場，把許文東約過來不就等於直接出賣了對方嗎？她是怎麼也沒想到，沈如君會幹這種事。
而沈如君也不隱瞞大大方方的承認道：「陳書記想見一見許總，讓我幫忙搭個線而已，瑤瑤，別緊張。」
沈如君說完，余老爺子也輕聲安慰道：「沒事的，陳書記又不能把許總怎麼樣？」
「是啊瑤瑤，你想多了吧？這可是法治社會。」陳多同笑了起來：「而且我們幾家的事總要擺在明面上說清楚嘛！」
幾人正閒聊的時候，就有人通知許文東到了，片刻後，許文東帶著牛彪走了戲園。
「老爺子，陳書記，沈總，余叔叔。」許文東表現的十分淡定，因為來此之前沈如君已經跟他說了情況，並且告訴他想來就來，不想來就不來，一切看他自己。
而且沈如君也和余賀年進行了交流，兩人共同認為應該把這件事交給許文東自己決定，他們作為許文東背後的支持者，也想看看對方在決勝時刻的態度和表現。
「坐。」余賀年微笑著示意許文東坐下。
只不過許文東屁股還沒碰到椅子，陳小童陰陽怪氣的聲音就響了起來：「我還以為你不敢來了呢。」
「別說這不是鴻門宴，就算真的是，我該來還是會來。」許文東一邊回話一邊坐了下去。
「瞧瞧人家的膽識。」陳書記看向兒子：「以後你要多跟許總學學。」
「跟他學？我要是跟他學恐怕也會和他一樣躲在暗處不敢出來了吧？」陳小童諷刺了起來，末了還不忘看著許文東道：「許總，你這幾天跑哪去了？京都這市場部打算做了麼？」
陳小童十分得意，就想看著許文東出糗。
許文東喝了口茶，平靜的道：「前些天讓手下跑了幾個商場，貨還沒賣給人家呢，就被衛生局查封了，說我們產品質量不合格。當天我還收購了一家啤酒廠，過戶剛辦完，工商就過來貼上了封條，說我們手續不全，可是我們廠子還沒生產啊！你說京都這市場環境，我還怎麼做？
陳書記，這可是你管轄的地方，這樣的經商環境，以後還怎麼招商引資啊？影響也太不好了，要不你幫忙通融一下？」
許文東夾槍帶棒的一句話把陳多同搞笑了：「許總，京都的招商引資你不用擔心，這裡缺的是優質資源，不是臭魚爛蝦。」
「看來陳書記是把我跟臭魚爛蝦歸於一類了。」許文東苦著臉道。
「許文東，你知道就好。」陳小童立刻回擊道。
許文東也不生氣，輕聲道：「哎，那我就不理解了，你們這麼大的人物跟我這臭魚爛蝦叫什麼勁呢？難道把自己跟我歸於同類了？」
「啪！」
陳小童猛拍了一下桌子，直接指著許文東道：「許文東，你把這當成什麼地方了？再敢嘴臭，信不信我今天就廢了你？」
陳小童的突然爆發讓現場氣氛立刻緊張了起來，不過陳多同立刻制止道：「你給我坐下，這麼多長輩在這裡，一點也不像樣子。」
「爸，這小子說話太氣人了。」陳小童咬牙切齒的道。
「只有沒本事的人才會呈口舌之快。」陳書記總結了一句後，對著許文東道：「許總，今天把你約出來不是打口水戰的，你應該清楚。」
「陳書記有什麼話直說就行。」許文東平靜的道。
「京都的市場你是不可能打開了，除非你能讓上面把我的職位撤了，但你應該清楚，這不可能做到。」
許文東點了點頭：「我很清楚。」
「所以，這場對賭你的敗局已定，不過看在你認識余家又結交了沈總的份上，我並不想把事情做的太絕，所以我可以給你一次補救的機會。」陳多同彈了一下菸灰，陳小童藉機裝逼道：「你可要豎起耳朵聽好了，機會只有這一次。」
「陳書記的意思，是打算放我一馬？」
「只要你乖乖聽話，我自然不會為難你。」陳多同說完還看向沈如君：「畢竟我不想讓沈總的一千萬打水漂嘛！」
沈如君的嘴角微微一揚：「如果可以合作共贏，這自然是我願意看到的情形。」
「只要能滿足我的要求，合作共贏也未嘗不可。」陳多同看向許文東，語氣非常的凌厲：「首先，你必須要在媒體上澄清跟余小姐的關係，並且要對余小姐和我兒子的婚事表示祝賀，面上的事情絕對不能拖泥帶水。」
陳多同說著看向了許文東，發現對方沒有吭聲後，繼續道：「其實，你兩次讓我兒子顏面掃地，我可以不讓你公開道歉，但是今天在這裡，你必須要做出最誠摯的歉意，只有得到我兒子的原諒，才算你過了第二關。」
陳小童邪魅的一笑，吊眼梢狂妄地看著許文東：「許文東，今天這是大雅之堂，下跪道歉可以免，但這端茶倒水少不了你的。」
陳多同跟著道：「許總，端茶倒水不算為難你吧？」
許文東瞧了兩人一眼，沉默幾秒後點點頭道：「倒也不算。」
「好，只要你完成上面兩個要求，我不僅可以把京都的市場放給你，還會助你前往比利時參加啤酒比賽。」
陳多同這句話把許文東明顯搞得一愣，他還以為對方還會提出多麼過分的要求，沒想到卻說出了這種好事，但他明白天下沒有免費的午餐，眼珠一轉問道：「陳書記，恐怕問題不會像你說的這麼簡單吧？」
「許總是聰明人，我既然給了你這麼大的好處，自然也要索取一定的回報，否則又怎麼能夠叫做交易呢？」
陳多同將菸頭按在了菸灰缸里，一字一字的道：「我要蓮花啤酒百分之五十一的股份。」