第168章 再來一瓶
事情如許文東料想的一樣，蓮花啤酒在媒體的大肆宣揚下經歷了為期四天的瘋狂售賣，消費者對這個新冒出來的啤酒充滿了興趣。
但是隨著各大酒企做出回應，一股史無前例的攻擊波瞬間以碾壓姿態砸在了蓮花啤酒的身上。
「文東，今天經銷商給我打電話，說是不要咱們的啤酒了，而且不是一個經銷商，之前合作的那幾家都不要了，問其原因他們也不直說，就說是不敢賣了。」
「東哥，和你料想的一樣，壓力果然來了，現在不僅封鎖了我們的銷路，就連進貨渠道都開始打壓了，有幾家老闆說除非能出更高的價格，否則人家不會得罪人把材料賣給我們的。」
「東哥，現在情況不太妙啊，兄弟們都有些慌。」
柳月紅，鄧乾，陳狗先後跟許文東匯報了情況，而許文東早有預料，淡定的道。
「首先，你們三個作為各地區負責人，一定不能慌，哪怕心裡慌，也不能讓別人看出來。」
「其次，銷售渠道不是封殺我們嘛，那就給銷售渠道更高的提成，供貨渠道不給我們供貨就花更高的價格找貨源，到了這個階段就是花錢的階段，不用顧及花多少，多少錢我們都花得起。」
「其次，我們還要玩一把大的。」
當許文東說出這句話的時候，三人幾乎以同一種語氣問：「玩把大的？怎麼玩？」
「這是我們這場遊戲第二槍，叫做再來一瓶。」
許文東笑了。
「再來一瓶？」
如此陌生的詞彙，柳月紅等人哪裡聽過，語氣一個比一個驚訝，而等到許文東解釋完再來一瓶的具體實施辦法之後，眾人更是差點驚呼出聲，這個年代哪裡聽過這種操作。
「簡單來說，我們蓮花的啤酒不僅要靠口味取勝，更要抓住消費者的賭徒心理，讓消費者不僅是在喝酒，更是在享受這場遊戲，而當消費者站在我們背後的時候，那挑戰所有酒企的就不僅僅是我許文東一個人了，而是以我為首的一個團體。」許文東表情從未有過的輕鬆：「這場遊戲我們不是要爭取取勝，而是必勝。」
當許文東放下電話，他的第二槍已經放了出去，子彈能飛到哪裡並不重要，重要的是他要讓陳多同一伙人知道自己還有子彈。
「再來一瓶，你這是怎麼想到的？」沈遇驚訝的看著許文東，她很想把對方腦子扒開，看看裡面裝的是什麼。
「呃，曾經的一位老師教的。」許文東隨口說道。
「老師？哪位老師？」沈遇哼了一聲：「你就瞎編吧。」
許文東笑笑不語，這時候牛彪問道：「東哥，那我們的中獎率多少？」
「前期投入市場的中獎率要在百分之六十，等到市場看到我們產品真的能夠中獎後就把中獎率調低。」許文東解釋道：「我已經跟鄧乾他們幾個交代好了。」
「百分之六十？那豈不是要虧死，咱們在其他地方本來就已經不賺錢了。」牛彪說道。
「這第二槍就是要虧，哪怕把褲衩子虧掉也無所謂，反正這槍我們必須打響。」許文東剛剛說完，沈遇放在桌子上的電話響了起來，接聽之後沈遇答應了一聲便站了起來。
「那個，是瑤瑤的電話，她讓我過去一趟，也沒說什麼事。」沈遇解釋道。
「好，對了你幫我給余瑤帶個話，讓她幫忙從她爺爺那裡弄點錢過來。」許文東微微一笑：「余老爺子應該有點家底。」
「我說你這人，還沒幫余老擺平陳家，就先管人家借上錢了是不？」沈遇狠狠地白了一眼。
「我這不是借錢，我這是拉投資，你懂什麼。」許文東回擊道。
「哼懶得理你。」沈遇說完就扭著身體離開了。
當對方走好，牛彪感嘆道：「東哥，你是不是也得弄個大哥大啊？這BB機太不方便了。」
「等這段時間過去，咱們人手一個大哥大。」
第二天，因為各大酒企老總的動作，蓮花躍起的苗頭雖然緩解，但並沒有控制住，市場上依然有很多蓮花啤酒在賣，甚至一些經銷商只做蓮花的生意，究其原因就是賣蓮花啤酒賺的太多了。
辦公室里，孟良的表情無比凝重，他是萬萬沒有想到，昨天剛開完電話會議，時隔一日就再次把幾個酒企老總湊到了一起。
「簡單來說咱們的策略有用，但效果不算太顯著，我們市場部發現依然有大量的商戶在賣蓮花啤酒，究其原因就是蓮花啤酒回扣給的多，賣我們的酒一瓶賺個兩三毛，但是賣蓮花啤酒能賺五毛，雖然說一些大的商店礙於合作關係可以受我們控制，但一些小賣部，食雜店啥的就看賣啥賺錢。」
「還有，供貨商那面就算終止給蓮花供貨，依然有中間商把原料賣給蓮花，目的就是微課賺錢。」
「我算是看懂了，這個許文東就是要以燒錢的方式跟我們斗，他應該早就準備好了。」
孟良聽見幾個老總的敘述後臉色一沉：「蓮花正在瘋狂的攻占市場，我們無論如何都不能讓他成功，他不是燒錢嘛，我們也燒，看看誰能挺到最後。」
電話里沉默了一會，有人道：「孟總，你的意思是我們也打價格戰？」
「沒錯，只要能制止蓮花，燒點錢也無所謂。」孟良微微一頓：「而且你們不要捨不得花錢，這可是遞給陳書記的投名狀，我們這一戰如果打好了，陳書記必然會重視我們，這根大叔可不是有錢就能搭上的，不要盯著眼前的利益。」
「孟總說得對，大家別盯著眼前的利益。」
隨著孟良的指揮，老總們也決定開始燒錢，不過這時候有人提醒道：「對了孟總，我聽說蓮花最近要出一個再來一瓶的活動。」
「我也聽說了。」孟良點了點頭：「只不過現在還不知道具體細節，等到活動出了之後我們再考慮對策。」
孟良這一伙人正如臨大敵般的想著如何對付許文東，而陳多同則完全沒有把心思用在這上面，此刻的他正在跟餘震喝著酒，酒桌上除了兩人之外，還有陳小童，余瑤以及被余瑤叫來的沈遇。
「餘震，你也知道咱們兩家很有淵源，我爹和你家老爺子交情可不淺，這就是我為啥答應讓小童跟你閨女相親的原因，你應該知道，放眼整個京都，想把閨女嫁到我們陳家的沒有一千也有八百。」陳多同說完親自給餘震倒了杯酒：「當然，我沒有看低余家的意思，說這些只是希望你明白，我對咱們兩家的這門親事還是很認真的。」
餘震看見陳多同親自給自己倒酒，已經聽見對方說的這幾句話，心理甭提有多開心了，笑得臉上全是褶子：「陳書記，我又何嘗不認真呢？你是不知道，為了這門親事，我幾乎把所有的工作都推了，只不過前些日子突然發生了一些不開心的事，也真是讓我始料不及啊！」
「你是說那個許文東麼？」陳多同明知故問。
「對，就是他，還讓小童跟著受了氣，我心裡一直過意不去，不過你放心，我已經批評瑤瑤了。」餘震說完，板著臉看向余瑤：「愣著幹啥，還不快點跟你陳叔叔和小童道歉。」
「爸...」余瑤委屈的都快掉眼淚了。
「算了。」陳多同擺擺手：「小姑娘不懂事很正常，我這兒子也有很多讓人難以接受的地方，只要以後他們兩個能好好在一起，相互扶持就行，至於那個許文東，我根本沒有放在心上，也不覺得他能影響我兒子跟你女兒的親事。」
聽見這句話，餘震算是把定心丸吃進肚子裡了，表態道：「陳書記，你放一萬個心，只要有我在，這門親事誰也拆不散，哪怕我爹來了也不行。」
「我去廁所。」余瑤實在聽不下去了，眼淚都快掉下來了，起身向外走去，沈遇則立刻跟在後面：「我跟瑤瑤一起去。」
幾分鐘後沈遇跟著余瑤走出了酒店。
「瑤瑤，沒事吧。」沈遇攬住對方的胳膊。
「我就不明白了，他憑什麼決定我的一切？我又不是小孩子了？」余瑤抹著眼淚說道。
「哎，他可能以為這就是為你好吧，而且對於正常人來說，能攀上陳家的確是一件不可多得的幸事。」沈遇嘆著氣道。
「幸事？我看這是不幸。」余瑤顫聲道。
「哎，誰讓我們出生在這樣的家庭呢，我媽也是一樣，天天打電話催我回家相親，我都無語死了。」沈遇撇著嘴道。
「那你怎麼不去相親呢？」
沈遇被問的一愣，尷尬的笑著道：「不想唄。」
「是不想還是有喜歡的人啊？」余瑤突然湊近沈遇，神秘兮兮的道：「你喜歡的那個人不會也是許文東吧？」
「你...你亂說什麼啊，我...我怎麼可能喜歡他呢？」沈遇慌的已經有些語無倫次了。
而余瑤似乎早已看透一切，但她並沒有繼續追問，而是岔開話題道：「對了，你來我這裡，他沒問問嗎？」
「他...他倒是讓我給你帶了句話。」
「什麼話？」余瑤有些激動。
「他想著你跟老爺子說說，從你這裡借點錢，不對，應該說是拉投資。」沈遇如實說道。
「啊？拉投資？沒有別的嗎？」
「沒有。」
沈遇搖了搖頭，余瑤聽罷明顯露出傷感的神色，只不過她還沒來得及表達，陳小童卻不合時宜的出現了。
「瑤瑤，余叔叔叫你回去呢。」陳小童輕聲道。
「陳少，你能別叫我瑤瑤麼？」余瑤冷著臉道：「而且我希望你別把時間浪費在我身上，我不可能嫁給你的。」
陳小童聽見余瑤的話並沒有生氣，畢竟從他父親出面見餘震的那一刻起，余瑤就已經逃不掉了。
「不嫁給我？嫁給誰？」陳小童的聲音中透著一絲挑釁：「嫁給許文東那個廢物麼？」
「你嘴巴乾淨點行嗎？」余瑤反擊道。
「呵，難道我說錯了嗎？」陳小童點了一支煙：「其實我看的出來，你是真的喜歡那個許文東，不過這並不重要，比較最後你肯定是我陳小童的。
所以，我有必要提醒你，最好離許文東遠一點，這樣等你國門的時候，我興許還能對你好點，否則你恐怕也只是我陳小童的一個玩具罷了。」
陳小童突然的發難讓余瑤的表情非常驚恐，皺著眉頭道：「陳小童，我告訴你，我是絕對不會嫁給你的。」
「你覺得你說了算嗎？」陳小童不屑一笑。
余瑤被氣的說不出話，沈遇見狀幫忙回擊道：「陳小童，你別太過分了。」
「過分麼？過分的事你還沒看見呢。」陳小童上下打量沈遇，竟然擋著余瑤的面舔了一下嘴唇：「我發現你的身材不錯嘛。」
「你...」沈遇哪想到陳小童會調戲自己，臉色立刻變了。
「我怎麼？我陳小童就是這樣的人，我想要的東西誰也搶不走，尤其是你余瑤。」陳小童說完又看向沈遇：「還有你。」
「陳小童，你太不要臉了。」余瑤顫聲說道。
「呵呵。」陳小童沒有理會對方，將香菸扔在了地上，轉身向飯店內走去，一邊走一邊道：「你爸讓你趕快回去呢，別讓他失望哦！」
余瑤身體一怔，如鯁在喉，她其實並不在意陳小童的所作所為，也知道陳小童的口碑，但當對方用這種方式和自己對話的時候，讓她有一種快要反胃的嘔吐感，這種感覺非常的不舒服。
一旁的沈遇也是如此。
「我真沒想到他會這樣」沈遇聲音微顫：「瑤瑤，你千萬不能嫁給他。」
「我...」余瑤沉默了，她當然不想嫁給對方，可是真的可以嗎？看著父親的態度，她很清楚自己有多難做，她不是沒有反抗過，但父親的威嚴就像一座大山，讓她喘不過氣。
「好了，先不說這件事了，我們回去吧！」余瑤的聲音苦澀無比，背影更是如凋零的玫瑰一樣落寞。
但是隨著各大酒企做出回應，一股史無前例的攻擊波瞬間以碾壓姿態砸在了蓮花啤酒的身上。
「文東，今天經銷商給我打電話，說是不要咱們的啤酒了，而且不是一個經銷商，之前合作的那幾家都不要了，問其原因他們也不直說，就說是不敢賣了。」
「東哥，和你料想的一樣，壓力果然來了，現在不僅封鎖了我們的銷路，就連進貨渠道都開始打壓了，有幾家老闆說除非能出更高的價格，否則人家不會得罪人把材料賣給我們的。」
「東哥，現在情況不太妙啊，兄弟們都有些慌。」
柳月紅，鄧乾，陳狗先後跟許文東匯報了情況，而許文東早有預料，淡定的道。
「首先，你們三個作為各地區負責人，一定不能慌，哪怕心裡慌，也不能讓別人看出來。」
「其次，銷售渠道不是封殺我們嘛，那就給銷售渠道更高的提成，供貨渠道不給我們供貨就花更高的價格找貨源，到了這個階段就是花錢的階段，不用顧及花多少，多少錢我們都花得起。」
「其次，我們還要玩一把大的。」
當許文東說出這句話的時候，三人幾乎以同一種語氣問：「玩把大的？怎麼玩？」
「這是我們這場遊戲第二槍，叫做再來一瓶。」
許文東笑了。
「再來一瓶？」
如此陌生的詞彙，柳月紅等人哪裡聽過，語氣一個比一個驚訝，而等到許文東解釋完再來一瓶的具體實施辦法之後，眾人更是差點驚呼出聲，這個年代哪裡聽過這種操作。
「簡單來說，我們蓮花的啤酒不僅要靠口味取勝，更要抓住消費者的賭徒心理，讓消費者不僅是在喝酒，更是在享受這場遊戲，而當消費者站在我們背後的時候，那挑戰所有酒企的就不僅僅是我許文東一個人了，而是以我為首的一個團體。」許文東表情從未有過的輕鬆：「這場遊戲我們不是要爭取取勝，而是必勝。」
當許文東放下電話，他的第二槍已經放了出去，子彈能飛到哪裡並不重要，重要的是他要讓陳多同一伙人知道自己還有子彈。
「再來一瓶，你這是怎麼想到的？」沈遇驚訝的看著許文東，她很想把對方腦子扒開，看看裡面裝的是什麼。
「呃，曾經的一位老師教的。」許文東隨口說道。
「老師？哪位老師？」沈遇哼了一聲：「你就瞎編吧。」
許文東笑笑不語，這時候牛彪問道：「東哥，那我們的中獎率多少？」
「前期投入市場的中獎率要在百分之六十，等到市場看到我們產品真的能夠中獎後就把中獎率調低。」許文東解釋道：「我已經跟鄧乾他們幾個交代好了。」
「百分之六十？那豈不是要虧死，咱們在其他地方本來就已經不賺錢了。」牛彪說道。
「這第二槍就是要虧，哪怕把褲衩子虧掉也無所謂，反正這槍我們必須打響。」許文東剛剛說完，沈遇放在桌子上的電話響了起來，接聽之後沈遇答應了一聲便站了起來。
「那個，是瑤瑤的電話，她讓我過去一趟，也沒說什麼事。」沈遇解釋道。
「好，對了你幫我給余瑤帶個話，讓她幫忙從她爺爺那裡弄點錢過來。」許文東微微一笑：「余老爺子應該有點家底。」
「我說你這人，還沒幫余老擺平陳家，就先管人家借上錢了是不？」沈遇狠狠地白了一眼。
「我這不是借錢，我這是拉投資，你懂什麼。」許文東回擊道。
「哼懶得理你。」沈遇說完就扭著身體離開了。
當對方走好，牛彪感嘆道：「東哥，你是不是也得弄個大哥大啊？這BB機太不方便了。」
「等這段時間過去，咱們人手一個大哥大。」
第二天，因為各大酒企老總的動作，蓮花躍起的苗頭雖然緩解，但並沒有控制住，市場上依然有很多蓮花啤酒在賣，甚至一些經銷商只做蓮花的生意，究其原因就是賣蓮花啤酒賺的太多了。
辦公室里，孟良的表情無比凝重，他是萬萬沒有想到，昨天剛開完電話會議，時隔一日就再次把幾個酒企老總湊到了一起。
「簡單來說咱們的策略有用，但效果不算太顯著，我們市場部發現依然有大量的商戶在賣蓮花啤酒，究其原因就是蓮花啤酒回扣給的多，賣我們的酒一瓶賺個兩三毛，但是賣蓮花啤酒能賺五毛，雖然說一些大的商店礙於合作關係可以受我們控制，但一些小賣部，食雜店啥的就看賣啥賺錢。」
「還有，供貨商那面就算終止給蓮花供貨，依然有中間商把原料賣給蓮花，目的就是微課賺錢。」
「我算是看懂了，這個許文東就是要以燒錢的方式跟我們斗，他應該早就準備好了。」
孟良聽見幾個老總的敘述後臉色一沉：「蓮花正在瘋狂的攻占市場，我們無論如何都不能讓他成功，他不是燒錢嘛，我們也燒，看看誰能挺到最後。」
電話里沉默了一會，有人道：「孟總，你的意思是我們也打價格戰？」
「沒錯，只要能制止蓮花，燒點錢也無所謂。」孟良微微一頓：「而且你們不要捨不得花錢，這可是遞給陳書記的投名狀，我們這一戰如果打好了，陳書記必然會重視我們，這根大叔可不是有錢就能搭上的，不要盯著眼前的利益。」
「孟總說得對，大家別盯著眼前的利益。」
隨著孟良的指揮，老總們也決定開始燒錢，不過這時候有人提醒道：「對了孟總，我聽說蓮花最近要出一個再來一瓶的活動。」
「我也聽說了。」孟良點了點頭：「只不過現在還不知道具體細節，等到活動出了之後我們再考慮對策。」
孟良這一伙人正如臨大敵般的想著如何對付許文東，而陳多同則完全沒有把心思用在這上面，此刻的他正在跟餘震喝著酒，酒桌上除了兩人之外，還有陳小童，余瑤以及被余瑤叫來的沈遇。
「餘震，你也知道咱們兩家很有淵源，我爹和你家老爺子交情可不淺，這就是我為啥答應讓小童跟你閨女相親的原因，你應該知道，放眼整個京都，想把閨女嫁到我們陳家的沒有一千也有八百。」陳多同說完親自給餘震倒了杯酒：「當然，我沒有看低余家的意思，說這些只是希望你明白，我對咱們兩家的這門親事還是很認真的。」
餘震看見陳多同親自給自己倒酒，已經聽見對方說的這幾句話，心理甭提有多開心了，笑得臉上全是褶子：「陳書記，我又何嘗不認真呢？你是不知道，為了這門親事，我幾乎把所有的工作都推了，只不過前些日子突然發生了一些不開心的事，也真是讓我始料不及啊！」
「你是說那個許文東麼？」陳多同明知故問。
「對，就是他，還讓小童跟著受了氣，我心裡一直過意不去，不過你放心，我已經批評瑤瑤了。」餘震說完，板著臉看向余瑤：「愣著幹啥，還不快點跟你陳叔叔和小童道歉。」
「爸...」余瑤委屈的都快掉眼淚了。
「算了。」陳多同擺擺手：「小姑娘不懂事很正常，我這兒子也有很多讓人難以接受的地方，只要以後他們兩個能好好在一起，相互扶持就行，至於那個許文東，我根本沒有放在心上，也不覺得他能影響我兒子跟你女兒的親事。」
聽見這句話，餘震算是把定心丸吃進肚子裡了，表態道：「陳書記，你放一萬個心，只要有我在，這門親事誰也拆不散，哪怕我爹來了也不行。」
「我去廁所。」余瑤實在聽不下去了，眼淚都快掉下來了，起身向外走去，沈遇則立刻跟在後面：「我跟瑤瑤一起去。」
幾分鐘後沈遇跟著余瑤走出了酒店。
「瑤瑤，沒事吧。」沈遇攬住對方的胳膊。
「我就不明白了，他憑什麼決定我的一切？我又不是小孩子了？」余瑤抹著眼淚說道。
「哎，他可能以為這就是為你好吧，而且對於正常人來說，能攀上陳家的確是一件不可多得的幸事。」沈遇嘆著氣道。
「幸事？我看這是不幸。」余瑤顫聲道。
「哎，誰讓我們出生在這樣的家庭呢，我媽也是一樣，天天打電話催我回家相親，我都無語死了。」沈遇撇著嘴道。
「那你怎麼不去相親呢？」
沈遇被問的一愣，尷尬的笑著道：「不想唄。」
「是不想還是有喜歡的人啊？」余瑤突然湊近沈遇，神秘兮兮的道：「你喜歡的那個人不會也是許文東吧？」
「你...你亂說什麼啊，我...我怎麼可能喜歡他呢？」沈遇慌的已經有些語無倫次了。
而余瑤似乎早已看透一切，但她並沒有繼續追問，而是岔開話題道：「對了，你來我這裡，他沒問問嗎？」
「他...他倒是讓我給你帶了句話。」
「什麼話？」余瑤有些激動。
「他想著你跟老爺子說說，從你這裡借點錢，不對，應該說是拉投資。」沈遇如實說道。
「啊？拉投資？沒有別的嗎？」
「沒有。」
沈遇搖了搖頭，余瑤聽罷明顯露出傷感的神色，只不過她還沒來得及表達，陳小童卻不合時宜的出現了。
「瑤瑤，余叔叔叫你回去呢。」陳小童輕聲道。
「陳少，你能別叫我瑤瑤麼？」余瑤冷著臉道：「而且我希望你別把時間浪費在我身上，我不可能嫁給你的。」
陳小童聽見余瑤的話並沒有生氣，畢竟從他父親出面見餘震的那一刻起，余瑤就已經逃不掉了。
「不嫁給我？嫁給誰？」陳小童的聲音中透著一絲挑釁：「嫁給許文東那個廢物麼？」
「你嘴巴乾淨點行嗎？」余瑤反擊道。
「呵，難道我說錯了嗎？」陳小童點了一支煙：「其實我看的出來，你是真的喜歡那個許文東，不過這並不重要，比較最後你肯定是我陳小童的。
所以，我有必要提醒你，最好離許文東遠一點，這樣等你國門的時候，我興許還能對你好點，否則你恐怕也只是我陳小童的一個玩具罷了。」
陳小童突然的發難讓余瑤的表情非常驚恐，皺著眉頭道：「陳小童，我告訴你，我是絕對不會嫁給你的。」
「你覺得你說了算嗎？」陳小童不屑一笑。
余瑤被氣的說不出話，沈遇見狀幫忙回擊道：「陳小童，你別太過分了。」
「過分麼？過分的事你還沒看見呢。」陳小童上下打量沈遇，竟然擋著余瑤的面舔了一下嘴唇：「我發現你的身材不錯嘛。」
「你...」沈遇哪想到陳小童會調戲自己，臉色立刻變了。
「我怎麼？我陳小童就是這樣的人，我想要的東西誰也搶不走，尤其是你余瑤。」陳小童說完又看向沈遇：「還有你。」
「陳小童，你太不要臉了。」余瑤顫聲說道。
「呵呵。」陳小童沒有理會對方，將香菸扔在了地上，轉身向飯店內走去，一邊走一邊道：「你爸讓你趕快回去呢，別讓他失望哦！」
余瑤身體一怔，如鯁在喉，她其實並不在意陳小童的所作所為，也知道陳小童的口碑，但當對方用這種方式和自己對話的時候，讓她有一種快要反胃的嘔吐感，這種感覺非常的不舒服。
一旁的沈遇也是如此。
「我真沒想到他會這樣」沈遇聲音微顫：「瑤瑤，你千萬不能嫁給他。」
「我...」余瑤沉默了，她當然不想嫁給對方，可是真的可以嗎？看著父親的態度，她很清楚自己有多難做，她不是沒有反抗過，但父親的威嚴就像一座大山，讓她喘不過氣。
「好了，先不說這件事了，我們回去吧！」余瑤的聲音苦澀無比，背影更是如凋零的玫瑰一樣落寞。