第73章 瘋狂布局
眾位老大聽見白五的話，立刻來了精神，石江忙問道：「白老大，你的消息準確嗎？」
「當然，我平時就愛喝兩口，恰恰這麥香啤酒最對我的口味，所以才多問了幾嘴。」白五嘿嘿一笑：「否則這小子又怎麼會找我們頭上。」
石江一副恍然大悟的模樣，呲著牙看向許文東：「許總，你這算盤打的挺響啊！」
「瑪德，差點就被這小子誆了。」盧大海也跟著說道，其他幾位老大瞬間露出不爽的表情。
而許文東依然很淡定，開口道：「白老大說的沒錯，我的銷售渠道的確被人封鎖了，但也恰恰因為如此，我才有機會與各位老大合作。」
「少踏馬忽悠我們，你這明顯是因為沒有出路了才找到的我們。」白五不爽地罵了一句：「所以你給我們的批發價必須每瓶再降一毛。」
「沒錯，每瓶再降一毛。」
眾位老大在白五的引領下異口同聲的說道。
然而許文東卻堅決的搖了搖頭：「我可以明擺著告訴各位，如今我們一斤的小麥最多也就能釀一瓶啤酒，再加上啤酒花，啤酒酵母，純淨水，包裝，人工，運輸等，一瓶麥香啤酒的成本價已經達到了一塊二，我批發給各位一塊四，才賺了兩毛錢。而蓮花啤酒的成本價為八毛，我才賺了一毛錢。還讓我往下降，可能嗎？我還活不活了？」
許文東掏出了一根煙，點燃之後道：「各位老大也不是不講道理的人，你們應該明白，只有讓我活著，才能保證各位吃飽，有誰聽過三軍交戰一上來就把廚子殺了的？」
大家你看看我，我看看你，最後目光又聚集在了白五身上。
「聽起來，倒像是那麼回事哈？」白五呵呵笑了兩聲，看向石江道：「石老大，你覺得呢？」
「他說的倒是有幾分道理，如果你都同意的話，我們幾個自然是沒話說，畢竟有過節的是你。」石江又把問題拋給了白五。
「過不過節無所謂，最重要的是能保證哥幾個的口袋，錢才是硬道理嘛，你們說對不？」
白五一句話，立刻引得眾人的點頭，而他則看向許文東道：「許文東，我們可以答應你的合作，但是必須要保證我們的收入，如果賺不到錢，老子一定會把你的廠子砸了，說到做到。」
「放心，說到做到。」許文東抿嘴一笑：「不過在我們合作之前，各位還需要答應我一個條件。」
「有屁快放。」白五回道。
「今天晚上我就會安排人把啤酒送到各位老大的手中，明天早上開始你們要在最短的時間幫我搶占市場，而且我們只需要占領兩個渠道，一是以娛樂為主的撞球廳，幣子廳，歌舞廳，錄像廳等地，二是食堂，小吃鋪，飯館，飯店這些飲食為主的地方，至於小賣鋪這些日常賣酒的地方，千萬不要碰。」
「為啥？」石江不解。
「這些渠道主要控制在別人的手裡，我還不想讓對手知道我的動向，更何況我們的貨源也不足以支撐多種渠道，能把我說的那些市場鋪開就已經不錯了。」
許文東解釋完又補充道：「對了，鋪設渠道的時候，讓這些商戶繼續進購琴啤的啤酒，但需要只進不賣。」
「只進不賣？」眾人愣了一下，不明所以。
「由於啤酒節掀起的風氣，啤酒市場異常活躍，而琴啤為了穩住腳推出了一項退貨政策，也就是賣不出去的啤酒可以在一個月內進行回收，所以我們只進不賣的話，不僅能掩人耳目，還能在退貨的時候給琴啤造成重創。」許文東並未隱瞞，直接說道。
石江眼神里閃過一絲驚訝：「我算是聽明白了，你是想跟琴啤對著幹。」
「沒錯。」
「小子，你膽子挺大啊，琴啤可以龍頭企業，你一個小廠連都不如人家員工宿舍大吧？竟然還敢跟琴啤對著幹？」石江感嘆道：「我踏馬的有點佩服你了。」
許文東舉起了酒杯：「現在，是我們一起跟琴啤對著幹了。」
「有點意思哈！」石江笑了起來，直接把酒杯舉到面前，其他人見狀也都紛紛效仿。
兩個小時後，飯局散去，包廂內重新歸於平靜。
「紅姐，謝謝。」許文東笑著說道：「這次多虧你幫忙，否則我還真搞不定這些人。」
「我起的只是輔助作用，厲害的還是你自己。」柳月紅眯著眼睛，若有所思：「我只是好奇，你是怎麼說服他們的。」
是的，柳月紅看了全程，但卻總結不出來一個可以主宰全局的觀點，整場飯局流暢到讓她覺得有些不切實際，這些平時很難搞定的老大，好像在被許文東牽著鼻子走一樣。
「這個麼……你很快就會知道了。」
許文東話音剛落，敲門聲就響了起來，李夢小聲匯報導：「紅姐，白五又回來了。」
「白五？」柳月紅看向許文東：「難道是找你茬的？」
「讓他進來吧！」許文東笑著道。
很快，白五就出現了在包廂內，而他之前還看許文東一臉不爽的表情，卻突然像是看見老朋友了一樣：「兄弟，我剛剛表現的不賴吧？」
「完美。」許文東豎起大拇指，然後親自給白五倒了杯酒：「白老大，我敬你。」
「客氣了不是，以後你的貨多給我點優惠就行了。」白五說完又看向柳月紅道：「紅姐，你咋早沒說許總是你弟弟呀，否則我之前就不會去他廠子裡鬧騰了。」
柳月紅對白五去沒去過廠子不感興趣，她現在唯一好奇的是：「你們剛剛是在演戲？」
「沒錯，許總知道這群老大不好搞定，所以便去找到了我，並讓我飯桌上製造與許總對立的局面。」
白五說完，許文東則繼續道：「只是白老大跟我對立，那麼石江這些人一定會覺得白老大會給他們爭取利益，那麼他們必然也會以白老大為首是瞻。
所以才有了我跟白老大的來回拉扯，而在拉扯中，白老大把能遇到的問題一一拋在明面上，我完美的給出答覆，以防後顧之憂。」
「我懂了！」柳月紅把話接了過去：「這樣一來，在白老大的引到下，他們自然會心甘情願的答應你的要求，畢竟一個跟你有過節的人都能相信你，更何況他們了。」
「沒錯，這就叫做心理戰。」
「難怪我覺得奇怪，就好像有一隻手在牽著大家走，沒想到是這麼回事。」柳月紅盯著許文東，眼神說不出的複雜：「你這個臭小子，鬼點子也太多了吧？」
「紅姐，我也是無可奈何。」
「話說回來，這件事可千萬不能讓別人知道，否則那些老大可不好搞。」柳月紅說完，看向白五：「白五，尤其是你，把嘴閉眼了。」
這句話多多少少有威脅的意思，而白五自然知道柳月紅的厲害，連連點頭。
當天夜裡，許文東便讓陳狗開始送貨，之所以選擇晚上，就是為了掩人耳目。
而到了第二天，許文東又立刻通知郭德亮進行投產，雖然他還不清楚那些老大能搞定多少市場，但顯然他現在的儲備是遠遠不夠的，畢竟一個嶗山區3%的市場都讓他們爆單了，何況是整個琴島的市場了。
此時距離對賭協議生效還有最後十天。
蓮花啤酒廠外的小賣店裡，老張頭一邊撥打著許長順的電話一邊嘀咕道：「也不知道搞啥，前天剛剛停止投產，今天竟然又投上了，這不是浪費電話費嘛！」
「呦，將軍都抽的起，還差打電話這兩毛錢？」老闆娘調侃道。
「該省省，該花花，你個寡婦懂個啥。」老張頭瞄了一眼對方，看著那風韻猶存的小模樣，內心有些瘙癢，笑著道：「馮蘭，要我說你實在找不到人，跟我將就一下唄。」
「啊呸，臭不要臉，我就算找不到也不能找個爹啊！」
要說這馮蘭長得確實不錯，三十四歲，身材豐滿，就是脾氣大了一點，只聽她繼續怪聲怪氣的道：「靠出賣廠子賺了點黑心錢，還得瑟上了。」
「馮蘭，瞧你說的，我這怎麼能叫出賣廠子呢，我這是地下工作者。」老張頭說完，又為自己找藉口道：「而且，老廠長對我有恩，我幫他搜集點情報怎麼了？」
「老廠長對你有恩？新廠長就沒有嗎？人家不管怎麼說也沒把你趕走吧？至少還供你一口飯吃吧？而且自從這新廠長來了，工資也沒少給你漲，要我說呀，你就是沒良心，貪財。」
「嘁，你個寡婦啥也不懂。」老張頭不爽的說完，還不忘提醒道：「這事你可別亂說嗷。」
「我可沒心情管你那破事。」
老張頭沒在理會馮蘭，因為電話已經接通了，很快許長順的聲音便傳了過來。
「哪位？」
「我，老張。」
「老張啊，有什麼消息嗎？」
「有……」
老張剛要說出投產的事，一直大手突然按在了掛斷鍵上，這把拿著話筒的老張頭嚇了一跳。
「你踏馬有病啊，沒看老子打電話呢……」
「當然，我平時就愛喝兩口，恰恰這麥香啤酒最對我的口味，所以才多問了幾嘴。」白五嘿嘿一笑：「否則這小子又怎麼會找我們頭上。」
石江一副恍然大悟的模樣，呲著牙看向許文東：「許總，你這算盤打的挺響啊！」
「瑪德，差點就被這小子誆了。」盧大海也跟著說道，其他幾位老大瞬間露出不爽的表情。
而許文東依然很淡定，開口道：「白老大說的沒錯，我的銷售渠道的確被人封鎖了，但也恰恰因為如此，我才有機會與各位老大合作。」
「少踏馬忽悠我們，你這明顯是因為沒有出路了才找到的我們。」白五不爽地罵了一句：「所以你給我們的批發價必須每瓶再降一毛。」
「沒錯，每瓶再降一毛。」
眾位老大在白五的引領下異口同聲的說道。
然而許文東卻堅決的搖了搖頭：「我可以明擺著告訴各位，如今我們一斤的小麥最多也就能釀一瓶啤酒，再加上啤酒花，啤酒酵母，純淨水，包裝，人工，運輸等，一瓶麥香啤酒的成本價已經達到了一塊二，我批發給各位一塊四，才賺了兩毛錢。而蓮花啤酒的成本價為八毛，我才賺了一毛錢。還讓我往下降，可能嗎？我還活不活了？」
許文東掏出了一根煙，點燃之後道：「各位老大也不是不講道理的人，你們應該明白，只有讓我活著，才能保證各位吃飽，有誰聽過三軍交戰一上來就把廚子殺了的？」
大家你看看我，我看看你，最後目光又聚集在了白五身上。
「聽起來，倒像是那麼回事哈？」白五呵呵笑了兩聲，看向石江道：「石老大，你覺得呢？」
「他說的倒是有幾分道理，如果你都同意的話，我們幾個自然是沒話說，畢竟有過節的是你。」石江又把問題拋給了白五。
「過不過節無所謂，最重要的是能保證哥幾個的口袋，錢才是硬道理嘛，你們說對不？」
白五一句話，立刻引得眾人的點頭，而他則看向許文東道：「許文東，我們可以答應你的合作，但是必須要保證我們的收入，如果賺不到錢，老子一定會把你的廠子砸了，說到做到。」
「放心，說到做到。」許文東抿嘴一笑：「不過在我們合作之前，各位還需要答應我一個條件。」
「有屁快放。」白五回道。
「今天晚上我就會安排人把啤酒送到各位老大的手中，明天早上開始你們要在最短的時間幫我搶占市場，而且我們只需要占領兩個渠道，一是以娛樂為主的撞球廳，幣子廳，歌舞廳，錄像廳等地，二是食堂，小吃鋪，飯館，飯店這些飲食為主的地方，至於小賣鋪這些日常賣酒的地方，千萬不要碰。」
「為啥？」石江不解。
「這些渠道主要控制在別人的手裡，我還不想讓對手知道我的動向，更何況我們的貨源也不足以支撐多種渠道，能把我說的那些市場鋪開就已經不錯了。」
許文東解釋完又補充道：「對了，鋪設渠道的時候，讓這些商戶繼續進購琴啤的啤酒，但需要只進不賣。」
「只進不賣？」眾人愣了一下，不明所以。
「由於啤酒節掀起的風氣，啤酒市場異常活躍，而琴啤為了穩住腳推出了一項退貨政策，也就是賣不出去的啤酒可以在一個月內進行回收，所以我們只進不賣的話，不僅能掩人耳目，還能在退貨的時候給琴啤造成重創。」許文東並未隱瞞，直接說道。
石江眼神里閃過一絲驚訝：「我算是聽明白了，你是想跟琴啤對著幹。」
「沒錯。」
「小子，你膽子挺大啊，琴啤可以龍頭企業，你一個小廠連都不如人家員工宿舍大吧？竟然還敢跟琴啤對著幹？」石江感嘆道：「我踏馬的有點佩服你了。」
許文東舉起了酒杯：「現在，是我們一起跟琴啤對著幹了。」
「有點意思哈！」石江笑了起來，直接把酒杯舉到面前，其他人見狀也都紛紛效仿。
兩個小時後，飯局散去，包廂內重新歸於平靜。
「紅姐，謝謝。」許文東笑著說道：「這次多虧你幫忙，否則我還真搞不定這些人。」
「我起的只是輔助作用，厲害的還是你自己。」柳月紅眯著眼睛，若有所思：「我只是好奇，你是怎麼說服他們的。」
是的，柳月紅看了全程，但卻總結不出來一個可以主宰全局的觀點，整場飯局流暢到讓她覺得有些不切實際，這些平時很難搞定的老大，好像在被許文東牽著鼻子走一樣。
「這個麼……你很快就會知道了。」
許文東話音剛落，敲門聲就響了起來，李夢小聲匯報導：「紅姐，白五又回來了。」
「白五？」柳月紅看向許文東：「難道是找你茬的？」
「讓他進來吧！」許文東笑著道。
很快，白五就出現了在包廂內，而他之前還看許文東一臉不爽的表情，卻突然像是看見老朋友了一樣：「兄弟，我剛剛表現的不賴吧？」
「完美。」許文東豎起大拇指，然後親自給白五倒了杯酒：「白老大，我敬你。」
「客氣了不是，以後你的貨多給我點優惠就行了。」白五說完又看向柳月紅道：「紅姐，你咋早沒說許總是你弟弟呀，否則我之前就不會去他廠子裡鬧騰了。」
柳月紅對白五去沒去過廠子不感興趣，她現在唯一好奇的是：「你們剛剛是在演戲？」
「沒錯，許總知道這群老大不好搞定，所以便去找到了我，並讓我飯桌上製造與許總對立的局面。」
白五說完，許文東則繼續道：「只是白老大跟我對立，那麼石江這些人一定會覺得白老大會給他們爭取利益，那麼他們必然也會以白老大為首是瞻。
所以才有了我跟白老大的來回拉扯，而在拉扯中，白老大把能遇到的問題一一拋在明面上，我完美的給出答覆，以防後顧之憂。」
「我懂了！」柳月紅把話接了過去：「這樣一來，在白老大的引到下，他們自然會心甘情願的答應你的要求，畢竟一個跟你有過節的人都能相信你，更何況他們了。」
「沒錯，這就叫做心理戰。」
「難怪我覺得奇怪，就好像有一隻手在牽著大家走，沒想到是這麼回事。」柳月紅盯著許文東，眼神說不出的複雜：「你這個臭小子，鬼點子也太多了吧？」
「紅姐，我也是無可奈何。」
「話說回來，這件事可千萬不能讓別人知道，否則那些老大可不好搞。」柳月紅說完，看向白五：「白五，尤其是你，把嘴閉眼了。」
這句話多多少少有威脅的意思，而白五自然知道柳月紅的厲害，連連點頭。
當天夜裡，許文東便讓陳狗開始送貨，之所以選擇晚上，就是為了掩人耳目。
而到了第二天，許文東又立刻通知郭德亮進行投產，雖然他還不清楚那些老大能搞定多少市場，但顯然他現在的儲備是遠遠不夠的，畢竟一個嶗山區3%的市場都讓他們爆單了，何況是整個琴島的市場了。
此時距離對賭協議生效還有最後十天。
蓮花啤酒廠外的小賣店裡，老張頭一邊撥打著許長順的電話一邊嘀咕道：「也不知道搞啥，前天剛剛停止投產，今天竟然又投上了，這不是浪費電話費嘛！」
「呦，將軍都抽的起，還差打電話這兩毛錢？」老闆娘調侃道。
「該省省，該花花，你個寡婦懂個啥。」老張頭瞄了一眼對方，看著那風韻猶存的小模樣，內心有些瘙癢，笑著道：「馮蘭，要我說你實在找不到人，跟我將就一下唄。」
「啊呸，臭不要臉，我就算找不到也不能找個爹啊！」
要說這馮蘭長得確實不錯，三十四歲，身材豐滿，就是脾氣大了一點，只聽她繼續怪聲怪氣的道：「靠出賣廠子賺了點黑心錢，還得瑟上了。」
「馮蘭，瞧你說的，我這怎麼能叫出賣廠子呢，我這是地下工作者。」老張頭說完，又為自己找藉口道：「而且，老廠長對我有恩，我幫他搜集點情報怎麼了？」
「老廠長對你有恩？新廠長就沒有嗎？人家不管怎麼說也沒把你趕走吧？至少還供你一口飯吃吧？而且自從這新廠長來了，工資也沒少給你漲，要我說呀，你就是沒良心，貪財。」
「嘁，你個寡婦啥也不懂。」老張頭不爽的說完，還不忘提醒道：「這事你可別亂說嗷。」
「我可沒心情管你那破事。」
老張頭沒在理會馮蘭，因為電話已經接通了，很快許長順的聲音便傳了過來。
「哪位？」
「我，老張。」
「老張啊，有什麼消息嗎？」
「有……」
老張剛要說出投產的事，一直大手突然按在了掛斷鍵上，這把拿著話筒的老張頭嚇了一跳。
「你踏馬有病啊，沒看老子打電話呢……」