第215章 意外
第215章 意外
會議結束以後，陸長歌又和周霜打了二十分鐘電話。
在國內，pulsego的用戶數規模還在二十萬這個規模，這當然是受制於智慧型手機普及率，不過這款產品的商業模式已經在美國得到驗證，因此公司上下還是有信心的。
但陸長歌對於它的未來規劃卻與在美國的chatter完全不同，簡而言之，他是不準備賣的，給多少錢都不賣。
所以他們實際上聊的是別的事項，比如說公司有新的小組在開發別的應用。
陸長歌對此有些興趣，可惜他的時間不足，李鳴已經在敲門了，而且，閔修文到了。
這個新入職的品牌經理一次露芒還沒有去過，就被直接拉到了BJ。
陸長歌為他倆做個簡單的介紹以後，三人便一起去了附近的一家早餐店，一邊吃一邊聊。
閔修文不知道他只是被許慧雅強行拉了過來，還以為這趟是要他發揮什麼作用，所以上來就說：「陸總，過來的路上我想了一下，既然是談融資，那總要談一談我們自己對於企業的未來規劃，品牌這個方面我還是有話說的。」
他的意思是，要錢麼，肯定是把公司估值往大了吹。
「你有什麼建議？」
閔修文像是受了鼓勵，「我是這麼想的，關於露芒品牌建設的必要性陸總已經和我解釋的很清楚了，而且我覺得邏輯清晰。但『需要做』和『做得到』是兩回事，這後一部分就是我要說的內容。我想從戰略層和執行層兩個方面來敘述……戰略層包含品牌定位和市場缺口、品牌故事與願景共鳴以及創始人的個人IP，執行層包含證明用戶已建立品牌認知……」
這個傢伙是專業公司出來的，一談到正經的事，他就是開始大段大段的套話，像是戰略層、執行層，品牌故事、願景共鳴，這種詞彙根本不可能從李鳴的嘴巴里說出來。
不僅如此，他後面還談到什麼內容資產、視覺資產等等，反正陸長歌是給他忽悠的一愣一愣的。
其實說到底就是一個品牌的故事和情感的共鳴，但是他能異化出六七條內容出來。
最後陸長歌只問了一個問題：「在投資人眼中，品牌故事是有幾個陷阱的，比如過度包裝導致品牌投入與業務階段不匹配、再比如競爭性品牌以及品牌過度依賴創始人。如果問到這些你怎麼回答？」
「所謂過度包裝很難講的清楚，什麼叫過度什麼叫不過度？真要量化來看，就是營銷投入占比，然而露芒並沒有凡客那樣鋪天蓋地的營銷，從品牌內容角度來說目前也沒有像樣的競爭對手，唯一需要仔細解釋的還是品牌過於依賴個人的事，這個我們要想好。」
他的說法其實和陸長歌的想法不謀而合。
但實際上沒什麼好想的，當初用這一招起家，現在就要承受它的負面作用，投資人又不是笨蛋，誰看不出來這種缺陷的致命性？
這時候李鳴又說：「不是，我是覺得咱們現在既然開始嘗試打造品牌，那在一開始有沒有辦法儘量將陸長歌和露芒脫離？」
「也是有的。」
「這個可以聊聊。」陸長歌鼓勵道。
「品牌與創始人的關係就像火箭與推進器——初期需要創始人IP助推品牌升空，但進入穩定軌道後必須分離，靠內生系統持續運行。關鍵在於提前用制度取代個人，用系統覆蓋偶然。具體辦法呢……
比較直觀的就是團隊化和多品牌，分散對於創始人單一符號的依賴。比如可以在公司內部挖掘人才，將露芒成功的故事逐漸解耦成團隊共同努力的結果、或者針對某個單品再弄一個全新品牌，這個全新品牌不再與創始人直接相關。」
李鳴道：「這些內容屬於單純吹牛逼，因為我們還一個沒做。」
「不一定，你們請我過來，不就是在往這個方向努力嗎？」
陸長歌深以為然，至少閔修文知道自己來露芒是幹什麼的。
他本來是打算等後面刻意低調個幾年，等網友忘記他這麼個人，這用的是時間的辦法。然而閔修文深耕於此，實際上是說出了他認知以外的知識。
這就是人才對於公司為什麼重要。
老闆一個人畢竟不是全知全能。
不過麼……
「今時非同往日，今天是投資人要見我們，不是我們要見他。露芒也不是咱們嘴上說的那種小淘寶店，所以我們要拿到我們想要的東西。」
李鳴問：「什麼東西？」
「公司發展壯大的過程中，錢其實是最為普通的資源，而且一旦公司表現出良好的資產增勢，那錢就是最容易獲得的東西。相比較而言，其他的資源如團隊、技術、供應鏈等往往才是更關鍵、也是用錢買不來的資源。對於露芒來說，除了資金、品牌以外，還有什麼關乎我們生死存亡？」
他在啟發這兩人也去思考。
「人才。」閔修文說。
「為什麼？」
「因為不管是什麼問題，總是要人去解決。會解決的人和不會解決的人帶來的結果完全不同。」
陸長歌讚許道：「精闢。老李，前段時間我和秦俊在討論供應鏈管理的問題，我們公司呢不生產貨，說到底是個平台，而未來如果這些生產端的人直接面向消費者的時候，咱們就會有隱憂。但修文說的對，供應鏈管理優化說到底還是人去做。」
「他們直接面向消費者也不一定行吧，賣東西可比想像中的難多了。」
陸長歌不置可否。
實際上，未來的直播賣貨模式就給電子商務帶來了一定的挑戰，因為商家直面消費者，根本不需要中間渠道，只是現在的人們無法想像而已。
總的來說，在見投資人之前，問題、需求等事項他們已經討論的差不多了，後面就看誰的條件更好了。
這裡面能有的花頭就少了，因為露芒公司增長強勢，陸長歌不太可能在自己核心條件方面做讓步，搞不定，那就換一家。
上午九點，許慧雅出現了，出乎大家意料的是，她今天帶了一個黃頭髮藍眼睛的外國人。
這種情況下大家下意識的以為是英美國家的，結果這傢伙一開口就是一股子俄羅斯味，而且對面這個身材高大的毛子，上來就說：「陸先生，你比想像中的年輕多了。真不敢相信，chatter軟體的老闆竟然如此年輕。」
這傢伙竟然知道chatter！
有意思了，陸長歌在看向許慧雅，這女人也是隱隱的有意思得意，好像是終於看到了他出乎意料的模樣，「伊萬諾維奇一到中國就要見你，他很有誠意，想與你談的內容也不僅僅是露芒了。」
得，早上一頓討論全白說。
(本章完)
會議結束以後，陸長歌又和周霜打了二十分鐘電話。
在國內，pulsego的用戶數規模還在二十萬這個規模，這當然是受制於智慧型手機普及率，不過這款產品的商業模式已經在美國得到驗證，因此公司上下還是有信心的。
但陸長歌對於它的未來規劃卻與在美國的chatter完全不同，簡而言之，他是不準備賣的，給多少錢都不賣。
所以他們實際上聊的是別的事項，比如說公司有新的小組在開發別的應用。
陸長歌對此有些興趣，可惜他的時間不足，李鳴已經在敲門了，而且，閔修文到了。
這個新入職的品牌經理一次露芒還沒有去過，就被直接拉到了BJ。
陸長歌為他倆做個簡單的介紹以後，三人便一起去了附近的一家早餐店，一邊吃一邊聊。
閔修文不知道他只是被許慧雅強行拉了過來，還以為這趟是要他發揮什麼作用，所以上來就說：「陸總，過來的路上我想了一下，既然是談融資，那總要談一談我們自己對於企業的未來規劃，品牌這個方面我還是有話說的。」
他的意思是，要錢麼，肯定是把公司估值往大了吹。
「你有什麼建議？」
閔修文像是受了鼓勵，「我是這麼想的，關於露芒品牌建設的必要性陸總已經和我解釋的很清楚了，而且我覺得邏輯清晰。但『需要做』和『做得到』是兩回事，這後一部分就是我要說的內容。我想從戰略層和執行層兩個方面來敘述……戰略層包含品牌定位和市場缺口、品牌故事與願景共鳴以及創始人的個人IP，執行層包含證明用戶已建立品牌認知……」
這個傢伙是專業公司出來的，一談到正經的事，他就是開始大段大段的套話，像是戰略層、執行層，品牌故事、願景共鳴，這種詞彙根本不可能從李鳴的嘴巴里說出來。
不僅如此，他後面還談到什麼內容資產、視覺資產等等，反正陸長歌是給他忽悠的一愣一愣的。
其實說到底就是一個品牌的故事和情感的共鳴，但是他能異化出六七條內容出來。
最後陸長歌只問了一個問題：「在投資人眼中，品牌故事是有幾個陷阱的，比如過度包裝導致品牌投入與業務階段不匹配、再比如競爭性品牌以及品牌過度依賴創始人。如果問到這些你怎麼回答？」
「所謂過度包裝很難講的清楚，什麼叫過度什麼叫不過度？真要量化來看，就是營銷投入占比，然而露芒並沒有凡客那樣鋪天蓋地的營銷，從品牌內容角度來說目前也沒有像樣的競爭對手，唯一需要仔細解釋的還是品牌過於依賴個人的事，這個我們要想好。」
他的說法其實和陸長歌的想法不謀而合。
但實際上沒什麼好想的，當初用這一招起家，現在就要承受它的負面作用，投資人又不是笨蛋，誰看不出來這種缺陷的致命性？
這時候李鳴又說：「不是，我是覺得咱們現在既然開始嘗試打造品牌，那在一開始有沒有辦法儘量將陸長歌和露芒脫離？」
「也是有的。」
「這個可以聊聊。」陸長歌鼓勵道。
「品牌與創始人的關係就像火箭與推進器——初期需要創始人IP助推品牌升空，但進入穩定軌道後必須分離，靠內生系統持續運行。關鍵在於提前用制度取代個人，用系統覆蓋偶然。具體辦法呢……
比較直觀的就是團隊化和多品牌，分散對於創始人單一符號的依賴。比如可以在公司內部挖掘人才，將露芒成功的故事逐漸解耦成團隊共同努力的結果、或者針對某個單品再弄一個全新品牌，這個全新品牌不再與創始人直接相關。」
李鳴道：「這些內容屬於單純吹牛逼，因為我們還一個沒做。」
「不一定，你們請我過來，不就是在往這個方向努力嗎？」
陸長歌深以為然，至少閔修文知道自己來露芒是幹什麼的。
他本來是打算等後面刻意低調個幾年，等網友忘記他這麼個人，這用的是時間的辦法。然而閔修文深耕於此，實際上是說出了他認知以外的知識。
這就是人才對於公司為什麼重要。
老闆一個人畢竟不是全知全能。
不過麼……
「今時非同往日，今天是投資人要見我們，不是我們要見他。露芒也不是咱們嘴上說的那種小淘寶店，所以我們要拿到我們想要的東西。」
李鳴問：「什麼東西？」
「公司發展壯大的過程中，錢其實是最為普通的資源，而且一旦公司表現出良好的資產增勢，那錢就是最容易獲得的東西。相比較而言，其他的資源如團隊、技術、供應鏈等往往才是更關鍵、也是用錢買不來的資源。對於露芒來說，除了資金、品牌以外，還有什麼關乎我們生死存亡？」
他在啟發這兩人也去思考。
「人才。」閔修文說。
「為什麼？」
「因為不管是什麼問題，總是要人去解決。會解決的人和不會解決的人帶來的結果完全不同。」
陸長歌讚許道：「精闢。老李，前段時間我和秦俊在討論供應鏈管理的問題，我們公司呢不生產貨，說到底是個平台，而未來如果這些生產端的人直接面向消費者的時候，咱們就會有隱憂。但修文說的對，供應鏈管理優化說到底還是人去做。」
「他們直接面向消費者也不一定行吧，賣東西可比想像中的難多了。」
陸長歌不置可否。
實際上，未來的直播賣貨模式就給電子商務帶來了一定的挑戰，因為商家直面消費者，根本不需要中間渠道，只是現在的人們無法想像而已。
總的來說，在見投資人之前，問題、需求等事項他們已經討論的差不多了，後面就看誰的條件更好了。
這裡面能有的花頭就少了，因為露芒公司增長強勢，陸長歌不太可能在自己核心條件方面做讓步，搞不定，那就換一家。
上午九點，許慧雅出現了，出乎大家意料的是，她今天帶了一個黃頭髮藍眼睛的外國人。
這種情況下大家下意識的以為是英美國家的，結果這傢伙一開口就是一股子俄羅斯味，而且對面這個身材高大的毛子，上來就說：「陸先生，你比想像中的年輕多了。真不敢相信，chatter軟體的老闆竟然如此年輕。」
這傢伙竟然知道chatter！
有意思了，陸長歌在看向許慧雅，這女人也是隱隱的有意思得意，好像是終於看到了他出乎意料的模樣，「伊萬諾維奇一到中國就要見你，他很有誠意，想與你談的內容也不僅僅是露芒了。」
得，早上一頓討論全白說。
(本章完)