第192章 借勢
第192章 借勢
09年3月份，陸長歌在劉文的介紹下見了四個投資人，包括先前見到的兩位。
不過他也不是完全依靠劉文，所以在此之外他還自己去約了投資人。
其中比較有名的是老虎基金、IDG資本、今日資本等等。
陸長歌通過常規渠道毛遂自薦，效果另說，反正投出去的東西倒也沒有石沉大海。
明顯表現出興趣的，還是最開始聊的薛、許二人代表的風險資本，現在想來，他們如此湊巧般的就能和自己碰面、聊天，似乎也不是那麼湊巧。
在此之後仍有大量工作需要做，畢竟這樁生意少說也是300萬美元，合兩千多萬人民幣，馬虎不得。
見投資的具體過程基本相似，並無值得稱道之處，只是陸長歌碰到了一個後來總在電視上見到的名人，劉強東。
當時他也在今日資本，而令陸長歌驚訝的是，他竟然認得自己，且上來就說他們是老鄉。
嗯……算半個老鄉吧，同一個省的。
這個時期的老劉正在經歷08年底的破產危機，額頭上那抹標誌性的白髮也已經出現了，公司也遠沒有到離開ICU的程度。
簡單的說，劉大老闆和陸小老闆都在今日資本排隊等錢。
作為等錢屆的前輩，他還和陸長歌聊起了這家公司的投資風格，並說：「以前最早融資的時候，我也很重視商業計劃書，但幾年下來我發現這東西其實不重要。你了解這家公司的老闆嗎？她會投什麼？」
陸長歌看著他貌似憨憨的笑容，其實心裡知道這傢伙是個很彪悍的商業人物，一時間閃過很多念頭。
「東哥有什麼可以教我的嗎？」
「教你是自誇了，我只不過比你早接觸一點……這家公司是投人的，他們很看中創業者的頭腦。」
……
兩天以後，陸長歌開始返程南下，而東哥則收到消息，今日資本已經打算與露芒公司進行下一步的接觸。
好奇之下，他就去問了對方。
電話那頭的人也有些驚訝，「你認識他嗎？」
「認識是剛剛認識，但知道是早就知道了，都是搞電子商務的，突然之間竄起一個這麼厲害的公司，我肯定很關注。」
「也是。我和他聊的不錯，這個小伙子很厲害，商業眼光不是一般的犀利，對於電子商務的認知很深刻，喔，對了，我們聊到了物流，他倒是看好你的重資產物流模式。」
「喔？真的嗎？理由呢？」
「看來你們聊的不深入。理由是，在他看來你們不是一家電子商務公司，而是一家零售公司，硬要類比的話，其實是網上的超市。解決物流的痛點，對於你來說是剛需，也是拓寬護城河的一種做法。」
這樣一番話聽了，倒讓東哥有一種獲得理解的感覺。
「看來你們要投他了。」
「也不能這麼說。其實，他分析的越是精準，我越是覺得這種網際網路快時尚品牌的市場前景並沒有那麼廣闊，我是投他這個人，他有優於常人的商業頭腦，還有別的公司，我對那個更感興趣，有空你也一起看看？」
「好！」
……
……
陸長歌自負的認為，真正有眼光的投資人是應該對pulsego更感興趣。
以前他會覺得這樣想是不是苛刻了點兒，但這次去了BJ才知道並非如此，因為行業內的前沿人物已經比較確認移動網際網路時代的到來不可阻擋。
當然，並不是說看好露芒就代表人家沒什麼抱負和眼光。
凡客的成功在前，服裝品牌又沒有贏家通吃的說法，這實際上都是對露芒的利好。
還有人建議，露芒應該稍微調整一下重心，凡客是著重於襯衫，而露芒則可以側重於女裝，稍微的進行一些差異化處理。
理由麼，就是陸長歌自己說的，他長得更好看。
這也是個選擇，更為妙的是，性別之間是有生態位的，就算凡客自己沒有這方面的意識，但露芒占據了女性市場以後，可以嘗試性的把它擠到男性市場去。
不止如此，在服裝消費方面，女性比男性的消費次數更多、消費金額也更大。
回來以後，他和陳小荷聊了這一點。
陳小荷不僅同意，而且是很欣喜的同意，這段時間以來她一直苦惱於起步晚於凡客、業績規模也小於凡客，所以全公司上下都在考慮怎麼才能反超。而在這個辦法之下，她甚至絕得，可以讓露芒快速的拉平和凡客的差距，說到底男人哪有幾個喜歡買衣服的。所以說，外面的能人不少，不是陸長歌自己有了先知就全能了。
於是乎整個營銷部的側重點也跟著平移，銷售部則開始研究哪些是可以打動女人心思的SKU。
但代言人沒有換，畢竟女性市場沒培育好之前，先把男性市場放了，這也是個蠢招。
之後，陸長歌就一邊和投資人拉扯，一邊想方設法的提升銷量，其中的重點GG營銷自然獲得了他比較多的關注。
如此關鍵的時候，一些藏著的招數也就被拿出來了。
沒錯，便是後世在網絡上有著病毒式傳銷的凡客體，它原本的GG詞也很簡單，對應一男一女有兩個版本。
即便是陸長歌現在念起來還是覺得很有魔力：愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車；也愛59元的帆布鞋，我不是什麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒。我和你一樣，我是凡客。
王珞丹的是：我愛表演，不愛扮演；我愛奮鬥，也愛享受生活；我愛漂亮衣服，更愛打折標籤；不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹，我沒什麼特別，我很特別；我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。
現在一換，就不是我是凡客了，而是我是LUMO。
陸長歌覺得還是用英文名字，年輕人愛洋氣，之後他把這個GG詞交給李鳴，要求他嚴格保密，而且GG公司要簽訂保密協議，並且不得改動其中的任何一個字。
李鳴當然是不理解，他還確認道：「不是我不信你，但這次咱們請的是很專業的GG公司。他們根據我們公司的品牌特性還設計了一套專門的GG詞，你確定不看看？還是就用你自己寫的這個？」
「他們有什麼好的下次再用吧，這次就用我這個。」
李鳴嘀咕了一兩句。
陸長歌再次提醒，「你不要去找陳總來跟我煩啊，沒用的，不要浪費我們三人的時間，就用這個，我很肯定。」
到了GG公司那裡，那些個創意總監也很不理解，這是什麼風格？說了半天都是在說明星自己啊，根本就沒表達出露芒公司的東西。
但沒辦法，誰花錢誰是boss，boss就要這樣搞。
其實這種營銷方式是有弱點的，就是產品一旦出現什麼問題，很容易成為惡搞的對象，然後迅速的傳播。
好在露芒其實在供貨方面比較硬。對於工廠來說，他們知道如果有什麼問題，那個小老闆就直接去找管委會的主任了，作為當地工廠，你就說你要不要考慮一下父母官的態度吧。
而這些所有的事情以外，陸長歌其實還做了另外一手的準備。
(本章完)
09年3月份，陸長歌在劉文的介紹下見了四個投資人，包括先前見到的兩位。
不過他也不是完全依靠劉文，所以在此之外他還自己去約了投資人。
其中比較有名的是老虎基金、IDG資本、今日資本等等。
陸長歌通過常規渠道毛遂自薦，效果另說，反正投出去的東西倒也沒有石沉大海。
明顯表現出興趣的，還是最開始聊的薛、許二人代表的風險資本，現在想來，他們如此湊巧般的就能和自己碰面、聊天，似乎也不是那麼湊巧。
在此之後仍有大量工作需要做，畢竟這樁生意少說也是300萬美元，合兩千多萬人民幣，馬虎不得。
見投資的具體過程基本相似，並無值得稱道之處，只是陸長歌碰到了一個後來總在電視上見到的名人，劉強東。
當時他也在今日資本，而令陸長歌驚訝的是，他竟然認得自己，且上來就說他們是老鄉。
嗯……算半個老鄉吧，同一個省的。
這個時期的老劉正在經歷08年底的破產危機，額頭上那抹標誌性的白髮也已經出現了，公司也遠沒有到離開ICU的程度。
簡單的說，劉大老闆和陸小老闆都在今日資本排隊等錢。
作為等錢屆的前輩，他還和陸長歌聊起了這家公司的投資風格，並說：「以前最早融資的時候，我也很重視商業計劃書，但幾年下來我發現這東西其實不重要。你了解這家公司的老闆嗎？她會投什麼？」
陸長歌看著他貌似憨憨的笑容，其實心裡知道這傢伙是個很彪悍的商業人物，一時間閃過很多念頭。
「東哥有什麼可以教我的嗎？」
「教你是自誇了，我只不過比你早接觸一點……這家公司是投人的，他們很看中創業者的頭腦。」
……
兩天以後，陸長歌開始返程南下，而東哥則收到消息，今日資本已經打算與露芒公司進行下一步的接觸。
好奇之下，他就去問了對方。
電話那頭的人也有些驚訝，「你認識他嗎？」
「認識是剛剛認識，但知道是早就知道了，都是搞電子商務的，突然之間竄起一個這麼厲害的公司，我肯定很關注。」
「也是。我和他聊的不錯，這個小伙子很厲害，商業眼光不是一般的犀利，對於電子商務的認知很深刻，喔，對了，我們聊到了物流，他倒是看好你的重資產物流模式。」
「喔？真的嗎？理由呢？」
「看來你們聊的不深入。理由是，在他看來你們不是一家電子商務公司，而是一家零售公司，硬要類比的話，其實是網上的超市。解決物流的痛點，對於你來說是剛需，也是拓寬護城河的一種做法。」
這樣一番話聽了，倒讓東哥有一種獲得理解的感覺。
「看來你們要投他了。」
「也不能這麼說。其實，他分析的越是精準，我越是覺得這種網際網路快時尚品牌的市場前景並沒有那麼廣闊，我是投他這個人，他有優於常人的商業頭腦，還有別的公司，我對那個更感興趣，有空你也一起看看？」
「好！」
……
……
陸長歌自負的認為，真正有眼光的投資人是應該對pulsego更感興趣。
以前他會覺得這樣想是不是苛刻了點兒，但這次去了BJ才知道並非如此，因為行業內的前沿人物已經比較確認移動網際網路時代的到來不可阻擋。
當然，並不是說看好露芒就代表人家沒什麼抱負和眼光。
凡客的成功在前，服裝品牌又沒有贏家通吃的說法，這實際上都是對露芒的利好。
還有人建議，露芒應該稍微調整一下重心，凡客是著重於襯衫，而露芒則可以側重於女裝，稍微的進行一些差異化處理。
理由麼，就是陸長歌自己說的，他長得更好看。
這也是個選擇，更為妙的是，性別之間是有生態位的，就算凡客自己沒有這方面的意識，但露芒占據了女性市場以後，可以嘗試性的把它擠到男性市場去。
不止如此，在服裝消費方面，女性比男性的消費次數更多、消費金額也更大。
回來以後，他和陳小荷聊了這一點。
陳小荷不僅同意，而且是很欣喜的同意，這段時間以來她一直苦惱於起步晚於凡客、業績規模也小於凡客，所以全公司上下都在考慮怎麼才能反超。而在這個辦法之下，她甚至絕得，可以讓露芒快速的拉平和凡客的差距，說到底男人哪有幾個喜歡買衣服的。所以說，外面的能人不少，不是陸長歌自己有了先知就全能了。
於是乎整個營銷部的側重點也跟著平移，銷售部則開始研究哪些是可以打動女人心思的SKU。
但代言人沒有換，畢竟女性市場沒培育好之前，先把男性市場放了，這也是個蠢招。
之後，陸長歌就一邊和投資人拉扯，一邊想方設法的提升銷量，其中的重點GG營銷自然獲得了他比較多的關注。
如此關鍵的時候，一些藏著的招數也就被拿出來了。
沒錯，便是後世在網絡上有著病毒式傳銷的凡客體，它原本的GG詞也很簡單，對應一男一女有兩個版本。
即便是陸長歌現在念起來還是覺得很有魔力：愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車；也愛59元的帆布鞋，我不是什麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒。我和你一樣，我是凡客。
王珞丹的是：我愛表演，不愛扮演；我愛奮鬥，也愛享受生活；我愛漂亮衣服，更愛打折標籤；不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹，我沒什麼特別，我很特別；我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。
現在一換，就不是我是凡客了，而是我是LUMO。
陸長歌覺得還是用英文名字，年輕人愛洋氣，之後他把這個GG詞交給李鳴，要求他嚴格保密，而且GG公司要簽訂保密協議，並且不得改動其中的任何一個字。
李鳴當然是不理解，他還確認道：「不是我不信你，但這次咱們請的是很專業的GG公司。他們根據我們公司的品牌特性還設計了一套專門的GG詞，你確定不看看？還是就用你自己寫的這個？」
「他們有什麼好的下次再用吧，這次就用我這個。」
李鳴嘀咕了一兩句。
陸長歌再次提醒，「你不要去找陳總來跟我煩啊，沒用的，不要浪費我們三人的時間，就用這個，我很肯定。」
到了GG公司那裡，那些個創意總監也很不理解，這是什麼風格？說了半天都是在說明星自己啊，根本就沒表達出露芒公司的東西。
但沒辦法，誰花錢誰是boss，boss就要這樣搞。
其實這種營銷方式是有弱點的，就是產品一旦出現什麼問題，很容易成為惡搞的對象，然後迅速的傳播。
好在露芒其實在供貨方面比較硬。對於工廠來說，他們知道如果有什麼問題，那個小老闆就直接去找管委會的主任了，作為當地工廠，你就說你要不要考慮一下父母官的態度吧。
而這些所有的事情以外，陸長歌其實還做了另外一手的準備。
(本章完)