第191章 問答
第191章 問答
行業內的各種沙龍屬於常規事項，不過陸長歌以往都是參加一些由大的協會舉辦的交流會議，受邀請的相關人員可以分享一些自己的看法。
但陸長歌這次隨劉文教授北上所參加的倒更像是小範圍內的一次聚會，甚至乾脆就是由某一個人或某幾個人出錢籌辦的。
籌辦的人自然有自己的目的，事實上陸長歌還了解到，自去年金融危機以來，這類事情的數量明顯增多。
可能是大家都感受到了寒意，因而抱團取暖。
在正式去之前，劉文還挺暖心的囑咐陸長歌，叫他不要緊張，多多參加之後就習慣了。
陸長歌能說什麼？
只能點頭算了。
到了以後發現，其實和他猜測的大差不差，這個躲在隱秘會所里的小範圍聚會有投資人、也有企業家，當然也不會缺劉文這樣的教授。
而且他還注意到，投資人相對較少，企業家相對較多。
這是一個特點。
第二個特點是大家明明都是為了錢來的，但一個比一個裝逼，個個都把教授的位置擺的很高，仿佛能顯得自己多有學識和涵養似的。
也因為此，劉文倒介紹了數個在風險投資機構幹活的中層領導。
這些人表面上倒也蠻客氣，會說：「啊，我知道的，電視上報導過，這個是從大學校園裡走出的創業者呀。真是年輕有為。」
還有的則會簡單一些，道：「劉老師又培養出一個英才。」
諸如此類，不一而足。
只是可惜，陸長歌既不是教授，也不是大老闆，在這種多人場合下，很難成為焦點，真正的焦點還是按照『江湖地位』自動劃分出來的。
那些稍有成就的人自然是本次沙龍的中心。
不過陸長歌本次也是以聽為主，才第一場嘛，看看這幫傢伙都怎麼搞。
等正式開始以後，就會有人開始講話，在2009年這個節點，所有的話題都繞不開金融危機。
他坐在劉文邊上，一連聽著幾個人都在談論這個問題。
其中一個比較重要的人物，據說是雅虎公司排名比較靠前的員工，現在在國內脫離了技術崗位，但投資和顧問都做一些。
剛剛握手的時候，陸長歌聽他說了名字，叫史蒂芬。
中國人，非得說外國名字，也是夠可以的。
「我們從美國剛剛回來，現在的感受就是一個，徹骨的寒冷，也有人說網際網路行業不一樣，增長的動能還有，畢竟我們還不斷有新的網民進來，但網際網路行業和國外的聯繫又非常緊密，不少公司的主要股東和最初的資金來源都是國外，因此……」
陸長歌一邊聽一邊觀察身邊的其他人。
有一個戴著眼鏡的壯年男子還衝他揮了揮手。
這也是剛剛見過的，供職於一個叫創文資本的投資機構。
台上的大佬們講得熱火朝天，台下則是他們這些人交換聯繫方式，反正陸長歌是撈不到在所有人面前給露芒做GG的機會，便準備先從這邊入手。
至少了解了解市場對於他們這類企業的看法。
大概對方對他也有些興趣，因此在茶歇期間來到他身邊，道：「邊上有位置，坐坐？」
陸長歌沒有拒絕，他可不會跟個小孩子一樣，看不到劉文就六神無主。
「薛總，請。」
會所裡面環境不錯，對坐小沙發有好幾個，坐下來後簡單聊兩句還是挺享受的。
「我買過貴公司的衣服。」
這個叫薛磊的人一坐下竟然是這麼一句。
陸長歌開玩笑道：「不會是找我來退貨的吧？」
對方哈哈一笑，「你太幽默了，當然不會。我買是因為我關注到陸總的這家公司在江州崛起速度很快，所以當顧客體驗了一回。但今天有些意外，沒想到能在這裡碰到它的創始人。如果陸總不介意，我想占了幾分鐘時間。本來您是電視上才見到的，這心態就像粉絲看到了自己喜歡的明星。」
「客氣了。薛總想知道什麼？」
多餘的話不必多說，今天能到這裡的來的，要麼是賣股份、要麼是買股份，應酬這種事沒幾個人享受其中，大多是不得不來。
「好多問題估計不少人都問過，包括陸總這麼年輕、露芒如何誕生等等。我想問一個比較關鍵的問題。陸總怎麼看待凡客的未來，又怎麼看待露芒和凡客的關係？」
還真是投資人思維。
他們對於創業者口中的所謂願景、夢想等等通通不感興趣，他們最關心的就是你能否活下去，能不能盈利。
具體來說，你面對一個強大的競爭對手，辦法是什麼？
陸長歌的確是看著年紀小了點，這沒辦法，但他的眼神並不躲避，醞釀了一下說：「實話講，雖然我聽到這種聲音不多，但確實有人這麼講過。就說我們公司的模式是完全照抄凡客的，誰讓我們成立的時間比人家晚？這個虧吃得沒辦法。
但其實我對這個問題的回應不多，因為質疑這一點的人是不了解我們這一類公司的本質的。在網際網路行業里，有一個說法叫贏家通吃，這不必多說。但我們和凡客都不屬於那一類網際網路公司，我們到最後不要說贏家通吃了，能吃下這個市場的5%都不可能。」
這個判斷令對面的人有些驚異，仿佛是他第一回聽到，「為什麼？」
「因為不管是凡客也好，露芒也好，都不是一個純粹的或者說傳統的網際網路企業，本質上我們做的是服裝品牌，只是通過網際網路的方式來做而已。而服裝是一個高度個性化的行業。薛總，你能想像到一個辦公室50個人，全部都穿凡客或者全部都穿露芒嗎？
穿衣服這種事講究的是個性，所謂撞衫不可怕，誰丑誰尷尬，除了強制規定，哪個群體會自發性的都穿一樣的衣服？有嗎？也就是說一個集體中10%的人穿一個品牌的衣服都很少見，就算到10%了，剩餘的人也會逆反，就是不管凡客或露芒多麼好，其他人肯定是不穿了。」
「原來，陸總是這麼認為的？」薛磊嘀咕著，一副沉思模樣。
陸長歌給了一個不失禮貌的微笑。
投資人挑他，他也會挑投資人。
「可是，可是就算從服裝品牌方面去理解，你們和凡客所主張的品牌內涵也差不多。這個你考慮過沒有？」
陸長歌說：「還是不一樣的。」
「哪裡不一樣？」
「我比它的創始人年輕、也比它的創始人好看。」
薛磊：「……」
他甚至有些分不清這話是真的還是假的。
不過有一點是真的，眼前這個陸長歌的表現超出了他的認知，未接觸之前，是個人多少都會對這個大三學生有些輕視，如此，那種前後的反差感就出來了。
不止如此，陸長歌還聽到邊上有位年輕女性捂嘴笑了一聲，而且迎上了自己的眼神，並說：「不好意思，不是有意偷聽。」
「沒事，這地方本來也不大。」陸長歌無所謂道。
「薛總，你別愣了，我覺得人家回答的有道理，模樣俊不俊俏還是很關鍵的。」
薛磊尷尬道：「許總你就別開我玩笑了。我們談的正事。」
陸長歌也知道這個姓許的，投資經理之一。
「好，你的是正事。哎，陸總，你能讓我問個問題麼？」
「請說。」
「你覺得你們這樣的企業最大的問題在哪兒？就一個，不說多。」
這倒是更有意思一點。
陸長歌沉吟一聲，「如果說非要講一個的話，我覺得是因為低價策略，導致我們兩家公司的毛利都低，但營銷和物流成本又比較高，是否可以盈利，這並未得到市場的驗證。再有，垂直類的電商本身會遭遇綜合類電商的降維打擊，與此同時，傳統服裝品牌肯定也會走出線上化這一步，這種前後夾擊之下，留給我們打造自己的品牌力、培養忠誠的客戶群體的時間，很緊張。就目前而言，競品公司是否意識到第二點我不知道，但似乎沒意識到第一點。」
這位許總和薛磊對視了一眼，他們自己清楚陸長歌說的是不是乾貨。
許總追問：「你害怕盈利空間不大成為事實嘛？」
陸長歌到這裡就不繼續深講了，才見過一次面而已，又不是多麼熟悉的關係。
因為一旦不能盈利，剩餘的辦法就是擊鼓傳花，趁公司各項數據飆漲的時候，估一個價格就把它賣掉。
但這種事能做，買賣自願，買回去了虧本你怪誰？萬一是你經營不好導致的呢？
只是不能現在就說，說出來不就是故意坑人的嗎？
因此他糊弄著說：「害怕不能解決任何問題。」
姓許的也沒挑他話中的毛病，反倒是對他很感興趣，還過來交換了聯繫方式。
(本章完)
行業內的各種沙龍屬於常規事項，不過陸長歌以往都是參加一些由大的協會舉辦的交流會議，受邀請的相關人員可以分享一些自己的看法。
但陸長歌這次隨劉文教授北上所參加的倒更像是小範圍內的一次聚會，甚至乾脆就是由某一個人或某幾個人出錢籌辦的。
籌辦的人自然有自己的目的，事實上陸長歌還了解到，自去年金融危機以來，這類事情的數量明顯增多。
可能是大家都感受到了寒意，因而抱團取暖。
在正式去之前，劉文還挺暖心的囑咐陸長歌，叫他不要緊張，多多參加之後就習慣了。
陸長歌能說什麼？
只能點頭算了。
到了以後發現，其實和他猜測的大差不差，這個躲在隱秘會所里的小範圍聚會有投資人、也有企業家，當然也不會缺劉文這樣的教授。
而且他還注意到，投資人相對較少，企業家相對較多。
這是一個特點。
第二個特點是大家明明都是為了錢來的，但一個比一個裝逼，個個都把教授的位置擺的很高，仿佛能顯得自己多有學識和涵養似的。
也因為此，劉文倒介紹了數個在風險投資機構幹活的中層領導。
這些人表面上倒也蠻客氣，會說：「啊，我知道的，電視上報導過，這個是從大學校園裡走出的創業者呀。真是年輕有為。」
還有的則會簡單一些，道：「劉老師又培養出一個英才。」
諸如此類，不一而足。
只是可惜，陸長歌既不是教授，也不是大老闆，在這種多人場合下，很難成為焦點，真正的焦點還是按照『江湖地位』自動劃分出來的。
那些稍有成就的人自然是本次沙龍的中心。
不過陸長歌本次也是以聽為主，才第一場嘛，看看這幫傢伙都怎麼搞。
等正式開始以後，就會有人開始講話，在2009年這個節點，所有的話題都繞不開金融危機。
他坐在劉文邊上，一連聽著幾個人都在談論這個問題。
其中一個比較重要的人物，據說是雅虎公司排名比較靠前的員工，現在在國內脫離了技術崗位，但投資和顧問都做一些。
剛剛握手的時候，陸長歌聽他說了名字，叫史蒂芬。
中國人，非得說外國名字，也是夠可以的。
「我們從美國剛剛回來，現在的感受就是一個，徹骨的寒冷，也有人說網際網路行業不一樣，增長的動能還有，畢竟我們還不斷有新的網民進來，但網際網路行業和國外的聯繫又非常緊密，不少公司的主要股東和最初的資金來源都是國外，因此……」
陸長歌一邊聽一邊觀察身邊的其他人。
有一個戴著眼鏡的壯年男子還衝他揮了揮手。
這也是剛剛見過的，供職於一個叫創文資本的投資機構。
台上的大佬們講得熱火朝天，台下則是他們這些人交換聯繫方式，反正陸長歌是撈不到在所有人面前給露芒做GG的機會，便準備先從這邊入手。
至少了解了解市場對於他們這類企業的看法。
大概對方對他也有些興趣，因此在茶歇期間來到他身邊，道：「邊上有位置，坐坐？」
陸長歌沒有拒絕，他可不會跟個小孩子一樣，看不到劉文就六神無主。
「薛總，請。」
會所裡面環境不錯，對坐小沙發有好幾個，坐下來後簡單聊兩句還是挺享受的。
「我買過貴公司的衣服。」
這個叫薛磊的人一坐下竟然是這麼一句。
陸長歌開玩笑道：「不會是找我來退貨的吧？」
對方哈哈一笑，「你太幽默了，當然不會。我買是因為我關注到陸總的這家公司在江州崛起速度很快，所以當顧客體驗了一回。但今天有些意外，沒想到能在這裡碰到它的創始人。如果陸總不介意，我想占了幾分鐘時間。本來您是電視上才見到的，這心態就像粉絲看到了自己喜歡的明星。」
「客氣了。薛總想知道什麼？」
多餘的話不必多說，今天能到這裡的來的，要麼是賣股份、要麼是買股份，應酬這種事沒幾個人享受其中，大多是不得不來。
「好多問題估計不少人都問過，包括陸總這麼年輕、露芒如何誕生等等。我想問一個比較關鍵的問題。陸總怎麼看待凡客的未來，又怎麼看待露芒和凡客的關係？」
還真是投資人思維。
他們對於創業者口中的所謂願景、夢想等等通通不感興趣，他們最關心的就是你能否活下去，能不能盈利。
具體來說，你面對一個強大的競爭對手，辦法是什麼？
陸長歌的確是看著年紀小了點，這沒辦法，但他的眼神並不躲避，醞釀了一下說：「實話講，雖然我聽到這種聲音不多，但確實有人這麼講過。就說我們公司的模式是完全照抄凡客的，誰讓我們成立的時間比人家晚？這個虧吃得沒辦法。
但其實我對這個問題的回應不多，因為質疑這一點的人是不了解我們這一類公司的本質的。在網際網路行業里，有一個說法叫贏家通吃，這不必多說。但我們和凡客都不屬於那一類網際網路公司，我們到最後不要說贏家通吃了，能吃下這個市場的5%都不可能。」
這個判斷令對面的人有些驚異，仿佛是他第一回聽到，「為什麼？」
「因為不管是凡客也好，露芒也好，都不是一個純粹的或者說傳統的網際網路企業，本質上我們做的是服裝品牌，只是通過網際網路的方式來做而已。而服裝是一個高度個性化的行業。薛總，你能想像到一個辦公室50個人，全部都穿凡客或者全部都穿露芒嗎？
穿衣服這種事講究的是個性，所謂撞衫不可怕，誰丑誰尷尬，除了強制規定，哪個群體會自發性的都穿一樣的衣服？有嗎？也就是說一個集體中10%的人穿一個品牌的衣服都很少見，就算到10%了，剩餘的人也會逆反，就是不管凡客或露芒多麼好，其他人肯定是不穿了。」
「原來，陸總是這麼認為的？」薛磊嘀咕著，一副沉思模樣。
陸長歌給了一個不失禮貌的微笑。
投資人挑他，他也會挑投資人。
「可是，可是就算從服裝品牌方面去理解，你們和凡客所主張的品牌內涵也差不多。這個你考慮過沒有？」
陸長歌說：「還是不一樣的。」
「哪裡不一樣？」
「我比它的創始人年輕、也比它的創始人好看。」
薛磊：「……」
他甚至有些分不清這話是真的還是假的。
不過有一點是真的，眼前這個陸長歌的表現超出了他的認知，未接觸之前，是個人多少都會對這個大三學生有些輕視，如此，那種前後的反差感就出來了。
不止如此，陸長歌還聽到邊上有位年輕女性捂嘴笑了一聲，而且迎上了自己的眼神，並說：「不好意思，不是有意偷聽。」
「沒事，這地方本來也不大。」陸長歌無所謂道。
「薛總，你別愣了，我覺得人家回答的有道理，模樣俊不俊俏還是很關鍵的。」
薛磊尷尬道：「許總你就別開我玩笑了。我們談的正事。」
陸長歌也知道這個姓許的，投資經理之一。
「好，你的是正事。哎，陸總，你能讓我問個問題麼？」
「請說。」
「你覺得你們這樣的企業最大的問題在哪兒？就一個，不說多。」
這倒是更有意思一點。
陸長歌沉吟一聲，「如果說非要講一個的話，我覺得是因為低價策略，導致我們兩家公司的毛利都低，但營銷和物流成本又比較高，是否可以盈利，這並未得到市場的驗證。再有，垂直類的電商本身會遭遇綜合類電商的降維打擊，與此同時，傳統服裝品牌肯定也會走出線上化這一步，這種前後夾擊之下，留給我們打造自己的品牌力、培養忠誠的客戶群體的時間，很緊張。就目前而言，競品公司是否意識到第二點我不知道，但似乎沒意識到第一點。」
這位許總和薛磊對視了一眼，他們自己清楚陸長歌說的是不是乾貨。
許總追問：「你害怕盈利空間不大成為事實嘛？」
陸長歌到這裡就不繼續深講了，才見過一次面而已，又不是多麼熟悉的關係。
因為一旦不能盈利，剩餘的辦法就是擊鼓傳花，趁公司各項數據飆漲的時候，估一個價格就把它賣掉。
但這種事能做，買賣自願，買回去了虧本你怪誰？萬一是你經營不好導致的呢？
只是不能現在就說，說出來不就是故意坑人的嗎？
因此他糊弄著說：「害怕不能解決任何問題。」
姓許的也沒挑他話中的毛病，反倒是對他很感興趣，還過來交換了聯繫方式。
(本章完)