第180章 政府增信
第180章 政府增信
初創企業從市場上獲取資金的途徑有很多種，除了股權風險融資以外，借貸當然也是一種方式，只不過相比於股權融資，借貸的情況比較少見。
這可不是說借貸的形式不好，更多的原因在於，剛創立的小微企業就像人微言輕的個體一樣，根本就沒人在意你，又怎麼容易能借貸到錢呢？
不過陸長歌和露芒所面臨的則是另外一種情況。
除了他作為老闆本身的社會關係，露芒短時間內獲得成功、並且從社會經濟層面也有其重要意義，也是一個重要原因。
當然，這個想法的由來，最根本還在於剛剛在最高層開過的常務會議，後來人所熟知的四萬億刺激計劃便是從這裡開始。
但並不細了解這個方面的人，大概都會以為08年我們為了金融危機只放出了4萬億。
實際上呢？
這個刺激規模只是中央層面的。
等上面的口子一松，各個地方政府都開始大手筆借貸，合計投入的刺激規模高達十幾萬億。
誰叫本身的經濟刺激方案中就有一條『取消對商業銀行的信貸規模限制，合理擴大信貸規模』呢？
說起來，對陸長歌這種搞了好多年文字材料的人來說，一直有一個問題，怎樣才叫合理？
直到將近40歲時，他才逐漸悟了出來。
就是搞的好，沒出問題的，那就叫合理，出了問題，那就是不合理。
總而言之，陸長歌真的帶人和開發區的江州銀行談起了借貸，當然了，這是在徐衛國的調停之下。
因為是一個比較重大的事項，所以他帶著陳小荷、秦俊和尹安言一起去，到時候到會談現場也顯得人多一點，省得一屋子就他一個人。
坐在那輛按年租來的別克商務車裡，陸長歌跟他們解釋為什麼同意借貸，「……關於借貸這件事，咱們首先要扭轉一個概念，就是並非一分錢不欠的企業才是好企業。適度的借貸實際上對於促進公司的快速發展是有好處的。
因為即便有政府信用背書，我們也不能一直壓供應商的貨款，因為人家也要資金運轉公司。而且我們銷量提升很快，所以需要搭建庫存管理系統和物流體系，這是很燒錢的。」
陳小荷補充說：「我發現有一家和我們很相似的企業，人家推出了一個30天無條件退換貨的政策，這個事情……如果我們來做，還是有些風險的。」
是了，其實商戰有時候往往很樸實無華，假若露芒也有這個政策，而你現在規模不大、物流體系完全依賴第三方物流公司，在2008年它們同樣並不成熟，那麼好了，對手惡意搞你，短時間內形成大量的退換貨，這先不說錢的事，收貨、發貨就能搞死人。
陸長歌也知道陳小荷說的是哪一家公司，而且他還知道人家今年年銷售額已經過億了。
等到病毒式的凡客體營銷出現，露芒想要繼續啃食這塊市場就更難了。
「那這次貸多少錢？」秦俊問。
陸長歌說：「他既然開口，那我就要千萬級起。」
咕咚！
秦俊心跳微微加速，半年前他們還在為了幾十單的銷量而興奮，這會兒其實要說錢也沒掙下多少，但他也不知道什麼情況，怎麼就要背上千萬人民幣的負債了？
陳小荷道：「只是他這麼想，我們畢竟還是一家規模不大的公司，銀行放貸也要有審批流程的，又不是瞎貸。」
因為是徐衛國打了招呼，陸長歌直接能找到分區行的行長。
此人還是個女性，帶著眼鏡，看著很有知識的感覺，髮型是一個燙過的蓬鬆短髮，所以也很優雅，人吶，有錢有權之後，面相都不一樣。
經徐衛國介紹，陸長歌知道她叫羅芸萱，年紀麼……出於禮貌，還是不問了。
或許是因為有徐主任的關係，羅行長對於陸長歌顯得很客氣，一臉笑容的說：「陸老闆現在可是咱們江州市的名人了，你或許不知道，我愛人是江州理工大學的老師，我可比一般人更早知道您。」
陸長歌有些驚詫，「啊？這麼巧，他是我們哪個學院的？」
「馬克思，他是教政治的。」
「那敢情好，以後我得多多請教，這年頭不管是做生意還是做公務員，政治學不好都是不行的。」
徐衛國咧嘴陪笑，這小子，這種玩笑話現在也開始和他講了。
「那是當然，那是當然。」羅行長對偏頭，對著另一邊說：「徐主任，您今天其實不用來，陸老闆我真的認識，我還有他海瀾灣游泳館的年卡。」
「不來不行啊，這是程主任給我的任務。」
這話說的，暗示性很強啊，什麼叫程主任的任務？那不就是說一把手交代的，聽到羅芸萱的耳朵里，那今天指不定要她開多大的綠燈呢。
不過她依舊面如春風，「沒事的，上個月信貸政策轉向的事情你們是知道的。實際上，我們銀行業的人現在坐下來，愁的不是別的，而是放貸的任務完不成。
但貸款這個事情，哪怕現在技術進步、哪怕從政策層面來說一直在強調要將金融服務給到最為需要的小微企業、哪怕政策放寬，但貸款的核心邏輯從沒有變化。」
這一點，陸長歌也是知道一點的，所以說他講了四個字，「抵押擔保。」
羅芸萱馬上肯定道：「不錯，貸款出了問題、形成壞帳，到那個時候我們總不能說是上面壓著我們完成放款任務導致的吧？」
這個麼，大家都懂，會心一笑就行。
所謂的突破常規、創新舉措、大膽開創、奮力開拓……隨便換詞好了，反正沒有一個是叫你違法違規去做的。當然，如何在突破常規和依法合規之間尋求平衡，那就看各自的本事了。
「從我個人而言，我相信小陸老闆的前途畢竟不會差，露芒也是一片坦途，但這類輕資產、通過網際網路發展業務的企業都面臨一個同樣的問題，就是抵押物不足。當然，我不是說不行，但徐主任今天也在，咱們一起想想辦法，總歸是要合規合法。」
陸長歌前世並不涉及這塊內容，所以他不太理解羅芸萱說徐衛國要出力是個什麼意思。難不成還讓他以開發區副主任的名義擔保？
這也太扯了。
所以他沒有說話。
而後，徐衛國嘴巴里倒也蹦出了一個新的詞彙，他說道：「政府增信的事情，區裡面在謀劃，但上面的風向畢竟剛剛改，出台一個臨時性的辦法不會那麼快，總是要研究研究。但這事假不了，相關的文件已經有了穩定的稿子，正在徵求意見。」
「政府增信？」
羅芸萱見他不明白，就說：「陸總剛剛說了四個字，抵押擔保。抵押如果不行，那就只能通過擔保動腦筋了。所謂政府增信，就是通過政府來為小微企業貸款提供信用支持。」
「具體怎麼提供？」
徐衛國道：「參照兄弟省份的做法，主要有三種辦法，一個是成立風險補償基金，如果企業出現壞帳，這個基金可以賠一部分，比如銀行損失的30%，第二是用政府控股的擔保公司為企業提供擔保，第三就是貼息貸款。」
這些都是比較專業的東西了，不是相關領域的人還真不一定知道。哪怕是陸長歌，他在國企幹了這麼久都不知道這種東西。
但聽下來，本質上都是一樣的，就是政府分擔了一部分銀行風險。
「那陸總能等嗎？」
羅芸萱問的，畢竟徐衛國說的那個東西還在醞釀過程中，辦法再好，現在是空的那有啥用？
不等陸長歌說話，徐衛國先『挺身而出』，「羅行長，網際網路的發展的日新月異，每天都不一樣。你看這樣行不行，我們區裡面出個承諾函，把政府增信這個事寫清楚就可以了。」
羅芸萱眼神中閃過一抹異色，她是沒想到這個陸長歌能在一個開發區副主任心中有這麼大的份量。
「那這樣的話，我來協調看看，這種特殊的事項，我也要向上報的，不過徐主任這邊的承諾函，一般都會認的。」
陸長歌有些措手不及，這事兒辦得倒是簡單的出乎他的意料。
因為即便是他猜到了徐衛國的一些心思變化，但也沒想到他會做到這種程度，雖然……那種承諾函一般也不會有什麼後果。換了領導，新來的領導不認以前的承諾函也是有的，說到底這又不是法律文件，沒有強制性。
但即便如此，這玩意兒也不是隨便出的。
最後他只問了一個問題，「這次能放給我們多少錢？」
「1200萬。」
這是徐衛國出了銀行以後告訴他的，而且他還解釋，「羅行長沒有撒謊，重大金額和特殊事項的確是要報一下的。不過問題不大。」
陸長歌心裡開心，真誠道：「這事兒真得謝謝徐叔叔了。像我們這樣的企業，沒有足夠的發展資金也是一個重大問題，這次真的解了燃眉之急了！」
「不必，慢慢來，露芒一樣能發展的很好，這不是現在勢頭很好嘛。而且也希望露芒能做出更大貢獻。」
「這個你放心，09年肯定有更好的消息。」
「那我可等著了啊。」
「沒問題！」
陸長歌現在也開始拍著胸脯放出承諾了。
事實上，這筆錢確實很關鍵。
做企業有時候也像是爬登山階梯，他從金陵回來，露芒的銷量立馬上了一個新的台階，明顯能看出後面增長潛力巨大，可到目前為止，露芒店鋪里也就二十多種商品。
在網際網路行業里，有一個概念叫『獲客成本』，就是每一個點進你店鋪的人，實際上都是公司花了錢弄過來的。
那麼好了，公司在這個人身上付出了成本，是不是應該盈利？
可怎麼盈利呢？商品種類不足，必定會導致有人來了一趟，發現沒有一個自己喜歡的，然後他又走了。
這就是陳小荷之前說的『浪費銷售機會』。
所以電子商務企業擴充品類，不是一種擴張行為，而是一種降低成本，提高效率的行為，實際上是為了活下去。
這一點乍看有些反常識，但這是真的。
這也是京東後來為什麼堅決擴品類的原因，因為電腦、相機這些東西太貴了，購買過一次的消費者至少在三五年內不會重新購買。那從獲客成本的角度去理解，京東公司花了大價錢把人吸引過來，最後就賣一兩件商品不僅很虧，而且最後會難以為繼，因為獲客成本正在變得越來越貴。
所以迅速拿到一大筆錢，快速擴充商品類別，這才是壓縮成本的辦法。至於說一直壓貨款，這畢竟不是長久之計。
除此之外，露芒還可以更加大膽的開始招募計劃，以後每個月要發十幾萬件貨，相當於是服務十幾萬個用戶，不上人手是肯定不行的。
還有，就是在營銷方面，陸長歌會更加大膽。
「……能拿到錢發展公司，怎樣都是好的。而除了我剛剛講到的那些以外，還有一個好處，就是可以讓我們避免拿不可再生的股權去風險投資市場融錢。更不要提，現在金融危機，那些投資機構都很謹慎，即便願意投資，開出的價碼也不會很高。」
最直接的就是給一點點錢，就開口要很高的股份。
陸長歌可不是聖人，他連自己都『犧牲出去』了，弄到最後就叫他只占個位數的股份他可不樂意，幹嘛？做慈善啊。
可企業要快速發展，又離不開錢。所以說啊，徐衛國真是幫了個大忙。
秦俊的心也逐漸安下來，「這麼說來的話，等我們再去融資的時候，會划算不少呢。就是還錢有些麻煩……融資來的錢畢竟是不用還的。」
陸長歌摸了摸鼻子，望著窗外說道：「這你倒想錯了，在生意場上，從來沒有不用還的錢。」
(本章完)
初創企業從市場上獲取資金的途徑有很多種，除了股權風險融資以外，借貸當然也是一種方式，只不過相比於股權融資，借貸的情況比較少見。
這可不是說借貸的形式不好，更多的原因在於，剛創立的小微企業就像人微言輕的個體一樣，根本就沒人在意你，又怎麼容易能借貸到錢呢？
不過陸長歌和露芒所面臨的則是另外一種情況。
除了他作為老闆本身的社會關係，露芒短時間內獲得成功、並且從社會經濟層面也有其重要意義，也是一個重要原因。
當然，這個想法的由來，最根本還在於剛剛在最高層開過的常務會議，後來人所熟知的四萬億刺激計劃便是從這裡開始。
但並不細了解這個方面的人，大概都會以為08年我們為了金融危機只放出了4萬億。
實際上呢？
這個刺激規模只是中央層面的。
等上面的口子一松，各個地方政府都開始大手筆借貸，合計投入的刺激規模高達十幾萬億。
誰叫本身的經濟刺激方案中就有一條『取消對商業銀行的信貸規模限制，合理擴大信貸規模』呢？
說起來，對陸長歌這種搞了好多年文字材料的人來說，一直有一個問題，怎樣才叫合理？
直到將近40歲時，他才逐漸悟了出來。
就是搞的好，沒出問題的，那就叫合理，出了問題，那就是不合理。
總而言之，陸長歌真的帶人和開發區的江州銀行談起了借貸，當然了，這是在徐衛國的調停之下。
因為是一個比較重大的事項，所以他帶著陳小荷、秦俊和尹安言一起去，到時候到會談現場也顯得人多一點，省得一屋子就他一個人。
坐在那輛按年租來的別克商務車裡，陸長歌跟他們解釋為什麼同意借貸，「……關於借貸這件事，咱們首先要扭轉一個概念，就是並非一分錢不欠的企業才是好企業。適度的借貸實際上對於促進公司的快速發展是有好處的。
因為即便有政府信用背書，我們也不能一直壓供應商的貨款，因為人家也要資金運轉公司。而且我們銷量提升很快，所以需要搭建庫存管理系統和物流體系，這是很燒錢的。」
陳小荷補充說：「我發現有一家和我們很相似的企業，人家推出了一個30天無條件退換貨的政策，這個事情……如果我們來做，還是有些風險的。」
是了，其實商戰有時候往往很樸實無華，假若露芒也有這個政策，而你現在規模不大、物流體系完全依賴第三方物流公司，在2008年它們同樣並不成熟，那麼好了，對手惡意搞你，短時間內形成大量的退換貨，這先不說錢的事，收貨、發貨就能搞死人。
陸長歌也知道陳小荷說的是哪一家公司，而且他還知道人家今年年銷售額已經過億了。
等到病毒式的凡客體營銷出現，露芒想要繼續啃食這塊市場就更難了。
「那這次貸多少錢？」秦俊問。
陸長歌說：「他既然開口，那我就要千萬級起。」
咕咚！
秦俊心跳微微加速，半年前他們還在為了幾十單的銷量而興奮，這會兒其實要說錢也沒掙下多少，但他也不知道什麼情況，怎麼就要背上千萬人民幣的負債了？
陳小荷道：「只是他這麼想，我們畢竟還是一家規模不大的公司，銀行放貸也要有審批流程的，又不是瞎貸。」
因為是徐衛國打了招呼，陸長歌直接能找到分區行的行長。
此人還是個女性，帶著眼鏡，看著很有知識的感覺，髮型是一個燙過的蓬鬆短髮，所以也很優雅，人吶，有錢有權之後，面相都不一樣。
經徐衛國介紹，陸長歌知道她叫羅芸萱，年紀麼……出於禮貌，還是不問了。
或許是因為有徐主任的關係，羅行長對於陸長歌顯得很客氣，一臉笑容的說：「陸老闆現在可是咱們江州市的名人了，你或許不知道，我愛人是江州理工大學的老師，我可比一般人更早知道您。」
陸長歌有些驚詫，「啊？這麼巧，他是我們哪個學院的？」
「馬克思，他是教政治的。」
「那敢情好，以後我得多多請教，這年頭不管是做生意還是做公務員，政治學不好都是不行的。」
徐衛國咧嘴陪笑，這小子，這種玩笑話現在也開始和他講了。
「那是當然，那是當然。」羅行長對偏頭，對著另一邊說：「徐主任，您今天其實不用來，陸老闆我真的認識，我還有他海瀾灣游泳館的年卡。」
「不來不行啊，這是程主任給我的任務。」
這話說的，暗示性很強啊，什麼叫程主任的任務？那不就是說一把手交代的，聽到羅芸萱的耳朵里，那今天指不定要她開多大的綠燈呢。
不過她依舊面如春風，「沒事的，上個月信貸政策轉向的事情你們是知道的。實際上，我們銀行業的人現在坐下來，愁的不是別的，而是放貸的任務完不成。
但貸款這個事情，哪怕現在技術進步、哪怕從政策層面來說一直在強調要將金融服務給到最為需要的小微企業、哪怕政策放寬，但貸款的核心邏輯從沒有變化。」
這一點，陸長歌也是知道一點的，所以說他講了四個字，「抵押擔保。」
羅芸萱馬上肯定道：「不錯，貸款出了問題、形成壞帳，到那個時候我們總不能說是上面壓著我們完成放款任務導致的吧？」
這個麼，大家都懂，會心一笑就行。
所謂的突破常規、創新舉措、大膽開創、奮力開拓……隨便換詞好了，反正沒有一個是叫你違法違規去做的。當然，如何在突破常規和依法合規之間尋求平衡，那就看各自的本事了。
「從我個人而言，我相信小陸老闆的前途畢竟不會差，露芒也是一片坦途，但這類輕資產、通過網際網路發展業務的企業都面臨一個同樣的問題，就是抵押物不足。當然，我不是說不行，但徐主任今天也在，咱們一起想想辦法，總歸是要合規合法。」
陸長歌前世並不涉及這塊內容，所以他不太理解羅芸萱說徐衛國要出力是個什麼意思。難不成還讓他以開發區副主任的名義擔保？
這也太扯了。
所以他沒有說話。
而後，徐衛國嘴巴里倒也蹦出了一個新的詞彙，他說道：「政府增信的事情，區裡面在謀劃，但上面的風向畢竟剛剛改，出台一個臨時性的辦法不會那麼快，總是要研究研究。但這事假不了，相關的文件已經有了穩定的稿子，正在徵求意見。」
「政府增信？」
羅芸萱見他不明白，就說：「陸總剛剛說了四個字，抵押擔保。抵押如果不行，那就只能通過擔保動腦筋了。所謂政府增信，就是通過政府來為小微企業貸款提供信用支持。」
「具體怎麼提供？」
徐衛國道：「參照兄弟省份的做法，主要有三種辦法，一個是成立風險補償基金，如果企業出現壞帳，這個基金可以賠一部分，比如銀行損失的30%，第二是用政府控股的擔保公司為企業提供擔保，第三就是貼息貸款。」
這些都是比較專業的東西了，不是相關領域的人還真不一定知道。哪怕是陸長歌，他在國企幹了這麼久都不知道這種東西。
但聽下來，本質上都是一樣的，就是政府分擔了一部分銀行風險。
「那陸總能等嗎？」
羅芸萱問的，畢竟徐衛國說的那個東西還在醞釀過程中，辦法再好，現在是空的那有啥用？
不等陸長歌說話，徐衛國先『挺身而出』，「羅行長，網際網路的發展的日新月異，每天都不一樣。你看這樣行不行，我們區裡面出個承諾函，把政府增信這個事寫清楚就可以了。」
羅芸萱眼神中閃過一抹異色，她是沒想到這個陸長歌能在一個開發區副主任心中有這麼大的份量。
「那這樣的話，我來協調看看，這種特殊的事項，我也要向上報的，不過徐主任這邊的承諾函，一般都會認的。」
陸長歌有些措手不及，這事兒辦得倒是簡單的出乎他的意料。
因為即便是他猜到了徐衛國的一些心思變化，但也沒想到他會做到這種程度，雖然……那種承諾函一般也不會有什麼後果。換了領導，新來的領導不認以前的承諾函也是有的，說到底這又不是法律文件，沒有強制性。
但即便如此，這玩意兒也不是隨便出的。
最後他只問了一個問題，「這次能放給我們多少錢？」
「1200萬。」
這是徐衛國出了銀行以後告訴他的，而且他還解釋，「羅行長沒有撒謊，重大金額和特殊事項的確是要報一下的。不過問題不大。」
陸長歌心裡開心，真誠道：「這事兒真得謝謝徐叔叔了。像我們這樣的企業，沒有足夠的發展資金也是一個重大問題，這次真的解了燃眉之急了！」
「不必，慢慢來，露芒一樣能發展的很好，這不是現在勢頭很好嘛。而且也希望露芒能做出更大貢獻。」
「這個你放心，09年肯定有更好的消息。」
「那我可等著了啊。」
「沒問題！」
陸長歌現在也開始拍著胸脯放出承諾了。
事實上，這筆錢確實很關鍵。
做企業有時候也像是爬登山階梯，他從金陵回來，露芒的銷量立馬上了一個新的台階，明顯能看出後面增長潛力巨大，可到目前為止，露芒店鋪里也就二十多種商品。
在網際網路行業里，有一個概念叫『獲客成本』，就是每一個點進你店鋪的人，實際上都是公司花了錢弄過來的。
那麼好了，公司在這個人身上付出了成本，是不是應該盈利？
可怎麼盈利呢？商品種類不足，必定會導致有人來了一趟，發現沒有一個自己喜歡的，然後他又走了。
這就是陳小荷之前說的『浪費銷售機會』。
所以電子商務企業擴充品類，不是一種擴張行為，而是一種降低成本，提高效率的行為，實際上是為了活下去。
這一點乍看有些反常識，但這是真的。
這也是京東後來為什麼堅決擴品類的原因，因為電腦、相機這些東西太貴了，購買過一次的消費者至少在三五年內不會重新購買。那從獲客成本的角度去理解，京東公司花了大價錢把人吸引過來，最後就賣一兩件商品不僅很虧，而且最後會難以為繼，因為獲客成本正在變得越來越貴。
所以迅速拿到一大筆錢，快速擴充商品類別，這才是壓縮成本的辦法。至於說一直壓貨款，這畢竟不是長久之計。
除此之外，露芒還可以更加大膽的開始招募計劃，以後每個月要發十幾萬件貨，相當於是服務十幾萬個用戶，不上人手是肯定不行的。
還有，就是在營銷方面，陸長歌會更加大膽。
「……能拿到錢發展公司，怎樣都是好的。而除了我剛剛講到的那些以外，還有一個好處，就是可以讓我們避免拿不可再生的股權去風險投資市場融錢。更不要提，現在金融危機，那些投資機構都很謹慎，即便願意投資，開出的價碼也不會很高。」
最直接的就是給一點點錢，就開口要很高的股份。
陸長歌可不是聖人，他連自己都『犧牲出去』了，弄到最後就叫他只占個位數的股份他可不樂意，幹嘛？做慈善啊。
可企業要快速發展，又離不開錢。所以說啊，徐衛國真是幫了個大忙。
秦俊的心也逐漸安下來，「這麼說來的話，等我們再去融資的時候，會划算不少呢。就是還錢有些麻煩……融資來的錢畢竟是不用還的。」
陸長歌摸了摸鼻子，望著窗外說道：「這你倒想錯了，在生意場上，從來沒有不用還的錢。」
(本章完)