第179章 新氣象
第179章 新氣象
不管怎麼說，私下裡找水軍在網絡論壇上小打小鬧還是和上一個衛視不一樣，更何況這個衛視還是幾個比較大的衛視。
想當初陸長歌也是花了一段時間才適應這個年代的某些特徵，比如說網民數量尚不及總人口的零頭、大家握在手裡的手機刷個新浪新聞首頁都會卡頓、甚至於是用手機qq聊天時發很多圖片流量資費就會感覺肉疼……
說到底，在當下，傳統媒體雖然已經感受到了從網際網路吹來的寒意，但在國內，相當比例的老百姓還是主要看電視。
網絡與電視於宣傳方面的區別最直觀的體現還是在銷量上。
這時候的人們也沒體會過『老闆公關』的威力，畢竟即便是那個喊出『我為自己代言』的CEO，那也是2012年秋天的事了，而其突然走紅，則要等到2013年初。
老闆的形象良好會讓消費者對其品牌產生好感，國內的公眾情感便是如此樸素。
至於說陸長歌通過那檔節目所展示的形象如何？
哈，至少在經營和管理著露芒貼吧許秋雪是滿意的。
首先而言，是不做作，整個採訪的過程下來沒有一句所謂的大話，也沒有高尚到不得了、一點不接地氣的動機，反而是真實而幽默的。
當然，網絡環境這種東西嘛，從來沒有極端好的。
所以陸長歌不看那些，他還是在公司里關註銷量。
這也是剛到露芒的最大挑戰。
「你這時候倒不叫受任於敗軍之際了，不過奉命於危難之間倒是貼切的……」陸長歌帶著她里里外外簡單看了一遍，然後就找了一個靠窗的單人桌給她。
單獨的辦公室是沒有的，陸長歌這個最大的老闆都沒有。
「你的臉上了電視，網絡上關於你的討論也是熱火朝天，淘寶店鋪下面的評論誇得我都覺得肉麻，銷量更似坐火箭一般往上升，這叫危難之間？？」
陸長歌努努嘴，看著已經稍顯雜亂的辦公場所說：「原來跟著我一起幹活的人，說到底就是幾個大學生，而隨著業務增長，陡然招募了30多人，而且因為特殊的原因，我雖然有給他們劃分過職責，但為了初期的高效率作戰，實際上大家是混在一起乾的……還有，隨著曝光率的增高，肯定會引來同行的排擠，比如說故意刷差評，或是大量退單，加重我們本就脆弱的物流信息系統負擔。
打個不恰當的比喻，露芒就是一艘破船，然後忽然來了一陣風，雖說一日疾馳千里，但汪洋大海、巨浪無情，這種時候還不是負擔嗎？」
陳小荷無法辯駁，「只能說，每個成功的生意人都有強烈的被迫害妄想症。至少你具備這個條件。」
這算誇獎嗎？
陸長歌不知道。
但他心裡的確有強烈的危機感，而且有些想法還沒說。
比如說突然碰到爆單、物流癱瘓怎麼辦？
突然有對手故意營銷出露芒的商品質量存在巨大問題怎麼辦？
……
說到底，他不是真的21歲，當然不會在乎少年成名、年少多金這些毫無意義的虛名，畢竟這幾年的電子商務類創業，凡客失敗了，創始人陳年從風頭無兩到黯然頹喪不過是三兩年的時間，聚美優品也失敗了，那個創始人便更加令人唏噓。
他的風險危機意識，甚至讓他在考慮，是不是適時的把露芒這個公司給賣了。
這個想法涉及到一個根本的框架。
就是電子商務的市場大小問題。
這裡需要多說兩句，簡單的講，電子商務類的平台有綜合類和垂直類。前者是什麼都賣，後者是只針對某種商品。
例如京東，早期是垂直類，只賣數碼和家電，後來堅決擴品類才成為綜合類的電商平台。
垂直類的也有，比較典型的就是噹噹，只賣圖書。
前者的優勢是潛力大、市場想像空間也大，做成了不說巨無霸，但也是一家超級公司，而缺陷就是難度極大。
這種綜合類的平台說到底就是個零售商，進貨搬過來賣嘛，網際網路上的二道販子，這活兒誰不能幹？而門檻一低，競爭就極為激烈，難度自然也就上去了。
說到底，這行就掙個沒意思的辛苦錢。
對此，劉強東說過一句話，就是這種企業投入高、還沒什麼意思，所以說投得起的大老闆沒幾個，而那幾個當中對當一個網際網路二道販子感興趣的也不多。
什麼遍布全國的物流倉儲系統了、十幾萬的快遞小哥了……陸長歌一想到也會頭疼。
而且本身已經有一個京東了，真想在這個領域有點影響力，姑且不論錢了，只說影響力的話……那到時候投資不就好了？
至於單單做垂直類的電商，不是不行，只是這樣市場就比較有限了，大概只能用『小而美』這樣的詞彙來安慰自己，以後麼，就算是最好的年頭，每年最多也就是一兩百億的銷售額。
再細分到露芒這種的快時尚品牌的具體類別……它其實和電子商務平台、零售商等有細微的差別，它的重點在於品牌二字。
嗨，不管如何，這也是他心中想法而已。
而且就眼前來說，因為金融危機這個特殊的檔口、因為pulsego所做的事情至少要到2010年及其後兩年才有顯現威力的土壤，那2009年的當下能讓他華麗轉身的，其實還是露芒，暫時的目標也還是垂直類。
畢竟全國都沒幾部智慧型手機，你的app又想有多少用戶呢？
不過於陳小荷而言，老闆能把這些方向性的問題想清楚，她便能清晰和輕鬆很多。
在請她正式入職的見面會上，她也談了一下自己的想法，
「……一直到昨天晚上我還在關注露芒的店鋪，我點進去發現一些牛仔褲、毛衣等品類已經缺貨了，一方面我當然驚訝於各位取得的成就，露芒像一陣小旋風，剛剛陸總告訴我，日銷量已經直接衝過3000，趁著這波討論的熱度，就是上4000也不是難事，但另外一方面，作為缺貨代表著銷售機會的浪費，畢竟營銷也是有成本的。」
陸長歌看著這個女人，心裡也覺得了不起。
聽她這麼說，好像是個行業老手一樣，至少理念跟得上，而且自信坦蕩，像是一個leader。
「我和陸總也仔細聊過，我到這裡來不是為了把管理學校的那一套帶過來，雖然這裡是有學生，但不會要求你們做廣播體操。」
「哈哈哈。」
「……我來此主要是做一件事，那就是從無到有建立起一個公司的架構，銷量增多有人去協調供應鏈供足商品、投訴增多有人客戶疑難、幹得好的人能升、乾的差的人會罰，說到底便是讓一切井然有序，僅此而已。」
「至於在具體的經營上，我只有一個建議，就是作為一家銷量很高的淘寶店鋪，平台方面是會有很多優待的，我是個外行，但我是網絡購物者，我知道阿里巴巴有一套店鋪的信用等級體系、有專門的GG與流量支持、還有運營與培訓賦能、甚至有佣金優惠，這方面……我了解到，可能還沒深挖出其潛力。」
這段話說的大家都無法反駁。
這大概是因為大家都分身乏術，當然了，也有陸長歌本人帶來的『潑天流量』的影響，所以說平台那邊的那些東西，有就有，沒有就拉倒。
總而言之，自今天開始，是會有人抓這個事了。
像馬上年底將至，平台本身會自己出錢進行『歲末特惠』、『聖誕狂歡』這樣的主題促銷，除此之外，平台首頁的焦點圖、推薦位也都是很好的資源。
凡此種種，都是會優先向銷量高的店鋪傾斜。
如今露芒的店鋪銷量已經是日均3000多，平均成交價為48.57元，日成交額區間在15-20萬，而且還在增長。
就12月來說，單月銷售額絕對突破600萬。
哪怕現在，帳上也是有著400多萬的現金流的，就是靠政府作保所以壓著供應商貨款，應付帳款多一些罷了。
不管怎樣，反正經營現金流就是企業的體檢報告。
等到徐衛國再來關心的時候，他打死也不會想到，兩三個月前的這麼一家小小的店鋪，月銷售額竟然突破500萬了，
這不就代表年營收過六千萬嗎？
不對，明年再加上增長，這是年銷售額過億！
那個一把手程主任說的好，為了止住海外訂單丟失、行業退步的趨勢，蚊子腿的肉也要爭。
好嘛，他徐衛國當初就是把陸長歌當做蚊子腿肉，現在看來這是牛蛙腿肉，再有個三五年，那就是真正的大象腿了！
人不能這麼短視！
於是在他的推動下，區里非常重視這家新湧現的電子商務企業。
一些政策優惠自不必提，反正能湊上的產業福利都會給上，畢竟也是網際網路新產業，搞不好也算受扶持的技術創新型企業呢？
這都是小節，從大的方面來說，陸長歌與一把手程主任的會面已經見諸官方報端，便是那種某月某日，江州開發區主任程軍會見露芒CEO陸長歌一行的標題……
對外公布是如此，
在攝像機到不了的地方，陸長歌已經在徐衛國的介紹下和程主任把酒言歡，像之前正在推的倉庫選址建設、要求各家服裝廠做出質量承諾、進一步擴充服裝品類等等問題，都已經由一把手親自居中協調。
有位已辭職的縣官員曾經粗略形容過他職位的權力有多大，反正，程主任的協調力度那不是一般大，說真的，要不是碰上金融危機，人家『大難當前』，陸長歌這樣的初創企業老闆是很難見到的。
當然，對他而言，現在不是擺譜的時候。連帶著徐衛國去和他匯報工作的時候都變得紅光滿面了。
管委會的那間辦公室里，徐衛國說道：「我的確和這個小陸老闆認識了一段時間，也知道他很有商業頭腦，但說實話即便是我，兩個月前也沒有想到露芒這樣一家新誕生的公司有這麼大的勢能……雖然咱們區里服裝業的出口額有好幾十億，露芒這麼一點看似不值一提，但絕對下降的數量並沒有那麼大的缺口。」
就是嘛，勢頭不好，也不是從幾十億直接歸零，又不是地球爆炸，下降個20%就已經很嚇人了。
對此，程主任則擺手，「還是要看成長趨勢，我剛從市里開完會回來。現在上面的判斷是2009年危機肯定會加深，區裡的主要任務也都是扭轉下降的趨勢。所以趨勢很重要，這個時候，全國、全球都一樣，增長先不談，只要不下降，那就是突出的。」
「我與陸長歌談過，他有信心在半年內做到日銷破萬。」
每天能有一萬件衣服從區里服裝廠大門口運出去，總歸是個好事。
「一萬不行，得兩萬、甚至三萬。」程主任止住了要『訴苦』的徐衛國，「你也說了，他超乎你的想像，而且，徐主任，我看他似乎是你的福星啊。」
徐衛國微微一愣，藍藻缺水事件嗎？
他還記得呢，而如今，眼下也是危機。
所以說，在他的心裡他真的很難僅僅將陸長歌當做一個後輩或者說熟人。
程主任語重心長的說：「衛國，網際網路這個行業，你不知道，我是知道的，一旦路子對了，它那個增長是爆炸性的，為什麼能超出你的想像？還不就是如此，今天你看他是個小老闆，明天他就能成為更上面的座上賓。」
他伸手往上指了指。
徐衛國猛然驚醒，他離陸長歌太近，距離一近、神秘感會消失，大家都是兩隻眼睛、兩隻耳朵的普通人，自然不會想到陸長歌會成為那種在全國都有影響力的大商人，但經此提醒……
一時間，他也有些神思恍惚。
至於後來程主任再說的什麼開始羨慕他的話，他都沒怎麼細聽進去。
反倒是想著怎麼在這個時候和陸長歌增進點關係。
也是他這個倒霉催的想法，打擾了陸長歌探究清幽深處的刺激活動，他趴在尹安言身上稍帶氣喘的應付了這通電話。
尹安言更加不敢出聲，哪怕她已經香汗淋漓，只等電話掛了以後，才幽幽的問：「這個徐主任，怎麼忽然這麼客氣的問這麼多？貸款還有追著給的嗎？」
陸長歌哈哈笑了一聲，「倒是也有追著的時候，不過他畢竟不是銀行的推銷人員，估計是看到咱們露芒小火，心思產生了變化。」
「那貸款，你要用嗎？」
「當然用。」
金融危機的影響會逐漸消退、國內經濟增長的大趨勢沒變，這個時候加槓桿，就跟當初炒股一樣，本金越大，收益越高！
(本章完)
不管怎麼說，私下裡找水軍在網絡論壇上小打小鬧還是和上一個衛視不一樣，更何況這個衛視還是幾個比較大的衛視。
想當初陸長歌也是花了一段時間才適應這個年代的某些特徵，比如說網民數量尚不及總人口的零頭、大家握在手裡的手機刷個新浪新聞首頁都會卡頓、甚至於是用手機qq聊天時發很多圖片流量資費就會感覺肉疼……
說到底，在當下，傳統媒體雖然已經感受到了從網際網路吹來的寒意，但在國內，相當比例的老百姓還是主要看電視。
網絡與電視於宣傳方面的區別最直觀的體現還是在銷量上。
這時候的人們也沒體會過『老闆公關』的威力，畢竟即便是那個喊出『我為自己代言』的CEO，那也是2012年秋天的事了，而其突然走紅，則要等到2013年初。
老闆的形象良好會讓消費者對其品牌產生好感，國內的公眾情感便是如此樸素。
至於說陸長歌通過那檔節目所展示的形象如何？
哈，至少在經營和管理著露芒貼吧許秋雪是滿意的。
首先而言，是不做作，整個採訪的過程下來沒有一句所謂的大話，也沒有高尚到不得了、一點不接地氣的動機，反而是真實而幽默的。
當然，網絡環境這種東西嘛，從來沒有極端好的。
所以陸長歌不看那些，他還是在公司里關註銷量。
這也是剛到露芒的最大挑戰。
「你這時候倒不叫受任於敗軍之際了，不過奉命於危難之間倒是貼切的……」陸長歌帶著她里里外外簡單看了一遍，然後就找了一個靠窗的單人桌給她。
單獨的辦公室是沒有的，陸長歌這個最大的老闆都沒有。
「你的臉上了電視，網絡上關於你的討論也是熱火朝天，淘寶店鋪下面的評論誇得我都覺得肉麻，銷量更似坐火箭一般往上升，這叫危難之間？？」
陸長歌努努嘴，看著已經稍顯雜亂的辦公場所說：「原來跟著我一起幹活的人，說到底就是幾個大學生，而隨著業務增長，陡然招募了30多人，而且因為特殊的原因，我雖然有給他們劃分過職責，但為了初期的高效率作戰，實際上大家是混在一起乾的……還有，隨著曝光率的增高，肯定會引來同行的排擠，比如說故意刷差評，或是大量退單，加重我們本就脆弱的物流信息系統負擔。
打個不恰當的比喻，露芒就是一艘破船，然後忽然來了一陣風，雖說一日疾馳千里，但汪洋大海、巨浪無情，這種時候還不是負擔嗎？」
陳小荷無法辯駁，「只能說，每個成功的生意人都有強烈的被迫害妄想症。至少你具備這個條件。」
這算誇獎嗎？
陸長歌不知道。
但他心裡的確有強烈的危機感，而且有些想法還沒說。
比如說突然碰到爆單、物流癱瘓怎麼辦？
突然有對手故意營銷出露芒的商品質量存在巨大問題怎麼辦？
……
說到底，他不是真的21歲，當然不會在乎少年成名、年少多金這些毫無意義的虛名，畢竟這幾年的電子商務類創業，凡客失敗了，創始人陳年從風頭無兩到黯然頹喪不過是三兩年的時間，聚美優品也失敗了，那個創始人便更加令人唏噓。
他的風險危機意識，甚至讓他在考慮，是不是適時的把露芒這個公司給賣了。
這個想法涉及到一個根本的框架。
就是電子商務的市場大小問題。
這裡需要多說兩句，簡單的講，電子商務類的平台有綜合類和垂直類。前者是什麼都賣，後者是只針對某種商品。
例如京東，早期是垂直類，只賣數碼和家電，後來堅決擴品類才成為綜合類的電商平台。
垂直類的也有，比較典型的就是噹噹，只賣圖書。
前者的優勢是潛力大、市場想像空間也大，做成了不說巨無霸，但也是一家超級公司，而缺陷就是難度極大。
這種綜合類的平台說到底就是個零售商，進貨搬過來賣嘛，網際網路上的二道販子，這活兒誰不能幹？而門檻一低，競爭就極為激烈，難度自然也就上去了。
說到底，這行就掙個沒意思的辛苦錢。
對此，劉強東說過一句話，就是這種企業投入高、還沒什麼意思，所以說投得起的大老闆沒幾個，而那幾個當中對當一個網際網路二道販子感興趣的也不多。
什麼遍布全國的物流倉儲系統了、十幾萬的快遞小哥了……陸長歌一想到也會頭疼。
而且本身已經有一個京東了，真想在這個領域有點影響力，姑且不論錢了，只說影響力的話……那到時候投資不就好了？
至於單單做垂直類的電商，不是不行，只是這樣市場就比較有限了，大概只能用『小而美』這樣的詞彙來安慰自己，以後麼，就算是最好的年頭，每年最多也就是一兩百億的銷售額。
再細分到露芒這種的快時尚品牌的具體類別……它其實和電子商務平台、零售商等有細微的差別，它的重點在於品牌二字。
嗨，不管如何，這也是他心中想法而已。
而且就眼前來說，因為金融危機這個特殊的檔口、因為pulsego所做的事情至少要到2010年及其後兩年才有顯現威力的土壤，那2009年的當下能讓他華麗轉身的，其實還是露芒，暫時的目標也還是垂直類。
畢竟全國都沒幾部智慧型手機，你的app又想有多少用戶呢？
不過於陳小荷而言，老闆能把這些方向性的問題想清楚，她便能清晰和輕鬆很多。
在請她正式入職的見面會上，她也談了一下自己的想法，
「……一直到昨天晚上我還在關注露芒的店鋪，我點進去發現一些牛仔褲、毛衣等品類已經缺貨了，一方面我當然驚訝於各位取得的成就，露芒像一陣小旋風，剛剛陸總告訴我，日銷量已經直接衝過3000，趁著這波討論的熱度，就是上4000也不是難事，但另外一方面，作為缺貨代表著銷售機會的浪費，畢竟營銷也是有成本的。」
陸長歌看著這個女人，心裡也覺得了不起。
聽她這麼說，好像是個行業老手一樣，至少理念跟得上，而且自信坦蕩，像是一個leader。
「我和陸總也仔細聊過，我到這裡來不是為了把管理學校的那一套帶過來，雖然這裡是有學生，但不會要求你們做廣播體操。」
「哈哈哈。」
「……我來此主要是做一件事，那就是從無到有建立起一個公司的架構，銷量增多有人去協調供應鏈供足商品、投訴增多有人客戶疑難、幹得好的人能升、乾的差的人會罰，說到底便是讓一切井然有序，僅此而已。」
「至於在具體的經營上，我只有一個建議，就是作為一家銷量很高的淘寶店鋪，平台方面是會有很多優待的，我是個外行，但我是網絡購物者，我知道阿里巴巴有一套店鋪的信用等級體系、有專門的GG與流量支持、還有運營與培訓賦能、甚至有佣金優惠，這方面……我了解到，可能還沒深挖出其潛力。」
這段話說的大家都無法反駁。
這大概是因為大家都分身乏術，當然了，也有陸長歌本人帶來的『潑天流量』的影響，所以說平台那邊的那些東西，有就有，沒有就拉倒。
總而言之，自今天開始，是會有人抓這個事了。
像馬上年底將至，平台本身會自己出錢進行『歲末特惠』、『聖誕狂歡』這樣的主題促銷，除此之外，平台首頁的焦點圖、推薦位也都是很好的資源。
凡此種種，都是會優先向銷量高的店鋪傾斜。
如今露芒的店鋪銷量已經是日均3000多，平均成交價為48.57元，日成交額區間在15-20萬，而且還在增長。
就12月來說，單月銷售額絕對突破600萬。
哪怕現在，帳上也是有著400多萬的現金流的，就是靠政府作保所以壓著供應商貨款，應付帳款多一些罷了。
不管怎樣，反正經營現金流就是企業的體檢報告。
等到徐衛國再來關心的時候，他打死也不會想到，兩三個月前的這麼一家小小的店鋪，月銷售額竟然突破500萬了，
這不就代表年營收過六千萬嗎？
不對，明年再加上增長，這是年銷售額過億！
那個一把手程主任說的好，為了止住海外訂單丟失、行業退步的趨勢，蚊子腿的肉也要爭。
好嘛，他徐衛國當初就是把陸長歌當做蚊子腿肉，現在看來這是牛蛙腿肉，再有個三五年，那就是真正的大象腿了！
人不能這麼短視！
於是在他的推動下，區里非常重視這家新湧現的電子商務企業。
一些政策優惠自不必提，反正能湊上的產業福利都會給上，畢竟也是網際網路新產業，搞不好也算受扶持的技術創新型企業呢？
這都是小節，從大的方面來說，陸長歌與一把手程主任的會面已經見諸官方報端，便是那種某月某日，江州開發區主任程軍會見露芒CEO陸長歌一行的標題……
對外公布是如此，
在攝像機到不了的地方，陸長歌已經在徐衛國的介紹下和程主任把酒言歡，像之前正在推的倉庫選址建設、要求各家服裝廠做出質量承諾、進一步擴充服裝品類等等問題，都已經由一把手親自居中協調。
有位已辭職的縣官員曾經粗略形容過他職位的權力有多大，反正，程主任的協調力度那不是一般大，說真的，要不是碰上金融危機，人家『大難當前』，陸長歌這樣的初創企業老闆是很難見到的。
當然，對他而言，現在不是擺譜的時候。連帶著徐衛國去和他匯報工作的時候都變得紅光滿面了。
管委會的那間辦公室里，徐衛國說道：「我的確和這個小陸老闆認識了一段時間，也知道他很有商業頭腦，但說實話即便是我，兩個月前也沒有想到露芒這樣一家新誕生的公司有這麼大的勢能……雖然咱們區里服裝業的出口額有好幾十億，露芒這麼一點看似不值一提，但絕對下降的數量並沒有那麼大的缺口。」
就是嘛，勢頭不好，也不是從幾十億直接歸零，又不是地球爆炸，下降個20%就已經很嚇人了。
對此，程主任則擺手，「還是要看成長趨勢，我剛從市里開完會回來。現在上面的判斷是2009年危機肯定會加深，區裡的主要任務也都是扭轉下降的趨勢。所以趨勢很重要，這個時候，全國、全球都一樣，增長先不談，只要不下降，那就是突出的。」
「我與陸長歌談過，他有信心在半年內做到日銷破萬。」
每天能有一萬件衣服從區里服裝廠大門口運出去，總歸是個好事。
「一萬不行，得兩萬、甚至三萬。」程主任止住了要『訴苦』的徐衛國，「你也說了，他超乎你的想像，而且，徐主任，我看他似乎是你的福星啊。」
徐衛國微微一愣，藍藻缺水事件嗎？
他還記得呢，而如今，眼下也是危機。
所以說，在他的心裡他真的很難僅僅將陸長歌當做一個後輩或者說熟人。
程主任語重心長的說：「衛國，網際網路這個行業，你不知道，我是知道的，一旦路子對了，它那個增長是爆炸性的，為什麼能超出你的想像？還不就是如此，今天你看他是個小老闆，明天他就能成為更上面的座上賓。」
他伸手往上指了指。
徐衛國猛然驚醒，他離陸長歌太近，距離一近、神秘感會消失，大家都是兩隻眼睛、兩隻耳朵的普通人，自然不會想到陸長歌會成為那種在全國都有影響力的大商人，但經此提醒……
一時間，他也有些神思恍惚。
至於後來程主任再說的什麼開始羨慕他的話，他都沒怎麼細聽進去。
反倒是想著怎麼在這個時候和陸長歌增進點關係。
也是他這個倒霉催的想法，打擾了陸長歌探究清幽深處的刺激活動，他趴在尹安言身上稍帶氣喘的應付了這通電話。
尹安言更加不敢出聲，哪怕她已經香汗淋漓，只等電話掛了以後，才幽幽的問：「這個徐主任，怎麼忽然這麼客氣的問這麼多？貸款還有追著給的嗎？」
陸長歌哈哈笑了一聲，「倒是也有追著的時候，不過他畢竟不是銀行的推銷人員，估計是看到咱們露芒小火，心思產生了變化。」
「那貸款，你要用嗎？」
「當然用。」
金融危機的影響會逐漸消退、國內經濟增長的大趨勢沒變，這個時候加槓桿，就跟當初炒股一樣，本金越大，收益越高！
(本章完)