第156章 新的加入者
第156章 新的加入者
「說實話，我也沒碰到過一個剛創業的公司竟然要面臨這種難題，你為什麼不在國內創業呢？無非是早兩年、晚兩年而已。」沈墨對這一點並不是太理解。
陸長歌聽出了言外之意，「沈小姐也相信智慧型手機是未來趨勢？」
「如果不相信，我都不會坐在這裡了。」
「其實這個問題也是我想問的。」周霜看著他說。
「怎麼說呢等著國內智慧型手機起勢，到那個時候再創業也不是不可以。
不過我這個人習慣的做法是全力以赴。這麼說吧，如果我們把appstore想像成實體的商店或者貨櫃，那麼很明顯，這個商店裡不該只有一種商品。它應該是一家超市，而非一家專賣店，因為人的需求是豐富多彩的，哪怕都是體育運動愛好者，也分喜歡足球和籃球，總之一句話，也沒有哪一款軟體可以滿足人的所有需求。」
「啊？」這個論點，池永盛也沒有聽到過，「照你這個意思，咱們現在開發的軟體只是其中之一？實際上，這裡面的機會非常之多。」
陸長歌微笑不語，眼中卻射出自信的光芒，現在他面對的人都是比較厲害的人物了，尤其周霜、沈墨。
而他也想明百了，如果要這些人跟著自己一起干，那麼就得適當的表現出一些遠見和與眾不同，低調的另一面是會讓人覺得普通，而總是如此，也有缺點。
「至少從邏輯上來說是這樣，不是嗎？所以如果再從這個角度來出發，那麼抓住這次機會的關鍵，不在於哪一款軟體，而在於有一個具有戰鬥能力的團隊，
我以為人是最寶貴的資產，只要人在，哪怕一次失敗了，但還可以繼續開發新的產品。
至於沈小姐的問題，我當然沒有忽略在國內創業的機會，但即時通訊軟體是一個門檻很高的產品，理由我們大家都知道，有一個巨無霸在山上攔路。
而作為初創公司，唯一的機會就是速度，趁著大公司反應不夠迅速，我們快速積累用戶、形成規模。所以我要在蘋果進入國內的第一時間就發布產品，要讓第一批在國內使用智慧型手機的用戶用上我們的產品。而要做到這一點，我就需要提出目標馬上就能落實到位的團隊，僅僅坐著等這應該不是一個好的方式。」
沈墨微微張著嘴巴，然後她看了一眼周霜，「難怪呢，你都摻和這件事。」
「別這麼看我，我只是部分摻和，還沒正式加入呢。」
周霜是有顧慮的，她不像沈墨退路那麼多。
不過，今天之後，她還真得好好考慮考慮了。
而沈墨本身，確實也大膽的多了，她可以承受失敗，所以她直接對陸長歌講：「小陸老闆，我來做你的天使投資人吧？」
聽她這話，剩餘三人全都一愣。
「這—」
「你覺得不行？」
「只是有點突然。」
周霜補充告訴他，「墨墨本身也有一個投資公司在手裡，她做投資有一段時間了。」
沈墨解釋說：「投資這個詞，不管說成什麼模樣，其實說到底還是有些撞大運，如果非要說有什麼門道，那也無非就是兩個，一是投行業，行業有前景，成功率就高，另外一個是投人，人只要靠譜，做事也容易成功。」
陸長歌問：「沈小姐選哪種？」
「我是投人，我相信靠譜的人是不會選擇不靠譜的行業的。」
汗。
這說法有點雞賊，不過，也說不出來問題。
「你們目前是如何分配股權的？」
陸長歌實話實說，「因為涉及離岸註冊，我們還沒有正式成立公司，而且我們一直忙著軟體開發，沒有精力去做這個事。但在股權分配上，已經私底下達成協議。池老師是10%，另外還有兩位同事，他們各5%，剩餘的80%全部歸我。」
池永盛解釋了一句，「因為原先的計劃就是全部由他出資，包括設備、場地、以及後續產生的費用。我現在還沒辭職，周霜只是作為技術顧問拿現金報酬。整體看下來，風險最大的是陸長歌，收益最大自然也就是他了。」
沈墨這樣聽了也是驚訝，「還真是草莽階段。」
「所以沈小姐要考慮好是否投資。」
「投，行業趨勢我本身就相信，你又是周霜介紹的人。兩個條件都滿足了，
還有什麼理由不投？不過網際網路公司離岸註冊的一般做法你清楚嘛？」
陸長歌心裡發笑，這個人精說起投資二字來大氣得不得了，實際上從剛才開始就一直在問他問題，原因麼，自然就是人家心裡在衡量這次投資值不值得，嘴上不明說而已。
所以說誰也別把人當做人傻錢多的笨蛋。
他說道：「既然要做這行，我當然有過仔細的研究。網際網路行業是不可避免要和外資接觸的，但為了規避掉國內法律對外資直接持有網際網路公司股權的限制，所以要採用VIE架構註冊離岸公司，離岸公司再以協議的形式來控制100%由內資持有的境內實體。」
沈墨一直在仔細聽，但凡她聽出一點兒陸長歌說的『外行話』，那她心裡就要打鼓了。不過現實是，她的確能感受到這個年紀不大的男生的那股子認真勁，
因為他說的，非常準確。
她贊同道：「看來有過了解。我的建議是，保險起見，國內成立母公司，國外的公司作為獨立實體在海外運營、融資甚至上市。國內則通過獨家技術服務協議或者股權質押協議來進行綁定，以確保創始人對公司的控制。
按照這個思路去做，運營實體、公司管理人員、客戶數據及伺服器，甚至是銀行帳戶都會留在國外。當然，前提是你不介意這樣做。」
陸長歌又不是傻子，第一次見面哪有這樣的，這個女人的辦法很省事，但有一個缺點，就是他們這些人可能會被排擠出來。
相當於就是他們開發的這個軟體，在物理層面全部交給她，然後由她在美國上線、推廣和運營。
如果失敗了，那倒好說。
一旦成功了，這可是上百億甚至千億美元的東西，你隔著個太平洋就想安安心心把錢收入囊中？
這也太天真了吧，資本家有一千種辦法把你趕走。
商業史上這種案例可不要太多，比如賈伯斯就被蘋果董事會趕出來過，後來的創業公司Uber創始人因為陷入性五聞，影響公司形象，投資人聯手把他做掉了，還有就是Twitter聯合創始人兼首任cEo傑克多西，也被董事會罷免。
不談國外的，國內的張朝陽不是也說過，他發現董事會曾秘密謀劃要把他弄出去。
這些都還是天天身在公司，為之拼命的人呢。
像陸長歌這種情況，什麼都交出去，就靠著一紙協議？
呵，等他們成大公司了，什麼協議，你說違約？那我賠你，你要和我打官司，好，我請最好的律師和你打。打十年二十年你說，打到你吐為止。
一句話，一點點錢沒關係，但涉及到數億美元的東西，千萬不能輕視。
所以他也很直接的表示，「沈小姐，我怎麼會不介意呢？就算我不為我，那也得為其他人考慮，我們還有一個同事都為此累的病倒了。所以我想我得派個人過去，而且我不排除後續繼續派人的可能。」
「好，這沒問題。」
沈墨答應的很乾脆，她微笑的看著陸長歌，眼神中沒有一絲不快。
其實與一般人想像中不同的是，有的時候『見外的話」並不一定會惹人生氣，這種情況下太不見外，只會讓人覺得你傻。
周霜說了句緩和氣氛的話，「其實，咱們現在這種階段，墨墨不像是天使投資人，更像是聯合創始人了，所以我們這裡的人身份都一樣，沒有投資人和創始人的區別。」
「倒也是。陸總，我自薦負責海外運營，以後國內國外分開，互不干涉。說到底，就當做咱們創辦了一家先從海外業務開始的特殊公司。」
這個沒問題，陸長歌說：「如果要加入，我舉雙手歡迎。」
「是嗎？我可貪心的，想多要一點股份，哪怕帶資進公司都沒問題。」
「本著對大家都負責的態度，還是先去看一下我們的東西再說吧，那個軟體都沒給你展示過。」
周霜翻了個白眼，「人家追著給錢你都不要啊？」
「我懂陸總的心理。他是希望事情穩當點做，這不是兒戲。不過我可以跟你保證，我雖然有點錢，但花著還挺注意的，你放心。」
「我當然相信，但看看總沒壞處。」
他還是堅持如此。
因為這個節奏太快了，包括去美國的人也沒商量好，另外，他覺得這件事至少也要讓余娜和惠傳坤知道。
可能人家沒什麼話語權，但畢竟是從一開始就跟著乾的人，說出去也叫聯合創始人了，結果不明不白的就被告知，來了個比他倆還大的股東，這叫什麼事？
沈墨的話有一點對上陸長歌的意思了，就是做事情，咱就認真做，不要想到什麼搞什麼，或者一激動就如何如何了，這樣很容易給後面埋雷。
「行，那就聽你的，約個時間我去一趟江州。哎，對了，你們的軟體開發到什麼程度了？」
池永盛回答道：「快要進入測試階段了。」
沈墨很滿意，「蠻好，這樣，事情就很有意思了。」
三人回江州的路上，幾乎都沒怎麼討論關於沈墨的那些事。
因為周霜和她很熟，陸長歌和池永盛有些話不好說，說到底，周霜還是局外人呢。
而周霜自己有自知之明，所以也沒提。
直到先將她送回家，車裡只剩兩個人的時候，池永盛終於可以開口了，「說吧，心裡是不是想著讓我去美國？」
陸長歌開了個玩笑，「您是老師，學生怎麼能指揮老師？」
「少來了，除了我你們三個誰能去？你又不能派周霜。」
不派她的理由心知肚明。人家畢竟還是和沈墨更近一些。
「池老師，我只是覺得這是我們辛辛苦苦努力的成果，尤其是您，為此都抽了多少煙了，熬的夜估計比過去幾年都多，上次這麼認真大概得是高考前的時候了吧？當然，這樣的話————就真得辭職了。」
池永盛也是眉頭緊鎖，這個決定真的不容易。
就算陸長歌把這件事吹的再怎麼前景光明，但說到底創業的失敗率很高。
啪。
心情煩躁之下，這個傢伙又掏煙點了起來，並問：「你要不要來一根？」
「我不要了，你抽吧。」
池永盛這次沒放過他，「你別，陪我一根，現在又沒其他人。你抽上，抽上會讓我覺得你比學生要成熟一點。」
陸長歌有些哭笑不得，「我心理的成熟程度你不知道嗎？還需要靠抽菸？」
「噴，別廢話，我給你點。」他把那一支煙遞到嘴邊了都。
「這——-行吧，我就當撈了個吹牛逼的資本。以後我出去就和人說，我陸長歌讀大學的時候，老師都得給我點菸。」
池永盛一腦門子的黑線，這傢伙，還占他這種便宜。
不過，他還是給陸長歌點上了。
其實陸長歌會抽，上輩子抽過一段兒，後來戒菸。
這輩子呢，這是第一支煙。他體會過四十歲的身體和二十歲的區別，所以很少干傷身體的事。
現在這二十歲的身體，一口煙入嘴，還真是辣得難受。
所以他抽了一口，沒咽，直接吐了。
「可以了吧？」
池永盛嘿嘿笑起來，「不錯，不錯。」
「池老師，你覺得今天這個沈墨怎麼樣？」
「我不了解她，但我了解周霜，這是我好多年的朋友，我不相信她會坑我們。就像你放心讓我去美國一樣。」
看來，他心裡已經有了決定了。
陸長歌道：「我還有一個人可以派，不過得等兩年，這兩年只能先拜託你了。」
「先說一年吧，把話術統一，說兩年我老婆絕對不會答應的。」
「你這—」陸長歌笑了，他一直以為池永盛是老實人，沒想到還有這一出。
「長歌啊，我最後再問你一次，你說的那個前程真的存在嗎？」
重大抉擇之前，人都有些發虛，可以理解，而陸長歌也毫不猶豫的給了他一個肯定的答案，「絕對有，拭目以待吧。」
「瘋了瘋了，我一定是瘋了！在國內辭職創業就已經是極冒險的事了，現在還要去國外，我老婆一定跟我吵翻天！」池永盛開始自言自語起來，並且猛吸了好幾口煙。
陸長歌記得自己只在電影研看到煙圈那麼高頻率的發光又抬下去。
從這研開始，他的創業路也沒有回頭路了，因為他還承載著別人的希望。
「說實話，我也沒碰到過一個剛創業的公司竟然要面臨這種難題，你為什麼不在國內創業呢？無非是早兩年、晚兩年而已。」沈墨對這一點並不是太理解。
陸長歌聽出了言外之意，「沈小姐也相信智慧型手機是未來趨勢？」
「如果不相信，我都不會坐在這裡了。」
「其實這個問題也是我想問的。」周霜看著他說。
「怎麼說呢等著國內智慧型手機起勢，到那個時候再創業也不是不可以。
不過我這個人習慣的做法是全力以赴。這麼說吧，如果我們把appstore想像成實體的商店或者貨櫃，那麼很明顯，這個商店裡不該只有一種商品。它應該是一家超市，而非一家專賣店，因為人的需求是豐富多彩的，哪怕都是體育運動愛好者，也分喜歡足球和籃球，總之一句話，也沒有哪一款軟體可以滿足人的所有需求。」
「啊？」這個論點，池永盛也沒有聽到過，「照你這個意思，咱們現在開發的軟體只是其中之一？實際上，這裡面的機會非常之多。」
陸長歌微笑不語，眼中卻射出自信的光芒，現在他面對的人都是比較厲害的人物了，尤其周霜、沈墨。
而他也想明百了，如果要這些人跟著自己一起干，那麼就得適當的表現出一些遠見和與眾不同，低調的另一面是會讓人覺得普通，而總是如此，也有缺點。
「至少從邏輯上來說是這樣，不是嗎？所以如果再從這個角度來出發，那麼抓住這次機會的關鍵，不在於哪一款軟體，而在於有一個具有戰鬥能力的團隊，
我以為人是最寶貴的資產，只要人在，哪怕一次失敗了，但還可以繼續開發新的產品。
至於沈小姐的問題，我當然沒有忽略在國內創業的機會，但即時通訊軟體是一個門檻很高的產品，理由我們大家都知道，有一個巨無霸在山上攔路。
而作為初創公司，唯一的機會就是速度，趁著大公司反應不夠迅速，我們快速積累用戶、形成規模。所以我要在蘋果進入國內的第一時間就發布產品，要讓第一批在國內使用智慧型手機的用戶用上我們的產品。而要做到這一點，我就需要提出目標馬上就能落實到位的團隊，僅僅坐著等這應該不是一個好的方式。」
沈墨微微張著嘴巴，然後她看了一眼周霜，「難怪呢，你都摻和這件事。」
「別這麼看我，我只是部分摻和，還沒正式加入呢。」
周霜是有顧慮的，她不像沈墨退路那麼多。
不過，今天之後，她還真得好好考慮考慮了。
而沈墨本身，確實也大膽的多了，她可以承受失敗，所以她直接對陸長歌講：「小陸老闆，我來做你的天使投資人吧？」
聽她這話，剩餘三人全都一愣。
「這—」
「你覺得不行？」
「只是有點突然。」
周霜補充告訴他，「墨墨本身也有一個投資公司在手裡，她做投資有一段時間了。」
沈墨解釋說：「投資這個詞，不管說成什麼模樣，其實說到底還是有些撞大運，如果非要說有什麼門道，那也無非就是兩個，一是投行業，行業有前景，成功率就高，另外一個是投人，人只要靠譜，做事也容易成功。」
陸長歌問：「沈小姐選哪種？」
「我是投人，我相信靠譜的人是不會選擇不靠譜的行業的。」
汗。
這說法有點雞賊，不過，也說不出來問題。
「你們目前是如何分配股權的？」
陸長歌實話實說，「因為涉及離岸註冊，我們還沒有正式成立公司，而且我們一直忙著軟體開發，沒有精力去做這個事。但在股權分配上，已經私底下達成協議。池老師是10%，另外還有兩位同事，他們各5%，剩餘的80%全部歸我。」
池永盛解釋了一句，「因為原先的計劃就是全部由他出資，包括設備、場地、以及後續產生的費用。我現在還沒辭職，周霜只是作為技術顧問拿現金報酬。整體看下來，風險最大的是陸長歌，收益最大自然也就是他了。」
沈墨這樣聽了也是驚訝，「還真是草莽階段。」
「所以沈小姐要考慮好是否投資。」
「投，行業趨勢我本身就相信，你又是周霜介紹的人。兩個條件都滿足了，
還有什麼理由不投？不過網際網路公司離岸註冊的一般做法你清楚嘛？」
陸長歌心裡發笑，這個人精說起投資二字來大氣得不得了，實際上從剛才開始就一直在問他問題，原因麼，自然就是人家心裡在衡量這次投資值不值得，嘴上不明說而已。
所以說誰也別把人當做人傻錢多的笨蛋。
他說道：「既然要做這行，我當然有過仔細的研究。網際網路行業是不可避免要和外資接觸的，但為了規避掉國內法律對外資直接持有網際網路公司股權的限制，所以要採用VIE架構註冊離岸公司，離岸公司再以協議的形式來控制100%由內資持有的境內實體。」
沈墨一直在仔細聽，但凡她聽出一點兒陸長歌說的『外行話』，那她心裡就要打鼓了。不過現實是，她的確能感受到這個年紀不大的男生的那股子認真勁，
因為他說的，非常準確。
她贊同道：「看來有過了解。我的建議是，保險起見，國內成立母公司，國外的公司作為獨立實體在海外運營、融資甚至上市。國內則通過獨家技術服務協議或者股權質押協議來進行綁定，以確保創始人對公司的控制。
按照這個思路去做，運營實體、公司管理人員、客戶數據及伺服器，甚至是銀行帳戶都會留在國外。當然，前提是你不介意這樣做。」
陸長歌又不是傻子，第一次見面哪有這樣的，這個女人的辦法很省事，但有一個缺點，就是他們這些人可能會被排擠出來。
相當於就是他們開發的這個軟體，在物理層面全部交給她，然後由她在美國上線、推廣和運營。
如果失敗了，那倒好說。
一旦成功了，這可是上百億甚至千億美元的東西，你隔著個太平洋就想安安心心把錢收入囊中？
這也太天真了吧，資本家有一千種辦法把你趕走。
商業史上這種案例可不要太多，比如賈伯斯就被蘋果董事會趕出來過，後來的創業公司Uber創始人因為陷入性五聞，影響公司形象，投資人聯手把他做掉了，還有就是Twitter聯合創始人兼首任cEo傑克多西，也被董事會罷免。
不談國外的，國內的張朝陽不是也說過，他發現董事會曾秘密謀劃要把他弄出去。
這些都還是天天身在公司，為之拼命的人呢。
像陸長歌這種情況，什麼都交出去，就靠著一紙協議？
呵，等他們成大公司了，什麼協議，你說違約？那我賠你，你要和我打官司，好，我請最好的律師和你打。打十年二十年你說，打到你吐為止。
一句話，一點點錢沒關係，但涉及到數億美元的東西，千萬不能輕視。
所以他也很直接的表示，「沈小姐，我怎麼會不介意呢？就算我不為我，那也得為其他人考慮，我們還有一個同事都為此累的病倒了。所以我想我得派個人過去，而且我不排除後續繼續派人的可能。」
「好，這沒問題。」
沈墨答應的很乾脆，她微笑的看著陸長歌，眼神中沒有一絲不快。
其實與一般人想像中不同的是，有的時候『見外的話」並不一定會惹人生氣，這種情況下太不見外，只會讓人覺得你傻。
周霜說了句緩和氣氛的話，「其實，咱們現在這種階段，墨墨不像是天使投資人，更像是聯合創始人了，所以我們這裡的人身份都一樣，沒有投資人和創始人的區別。」
「倒也是。陸總，我自薦負責海外運營，以後國內國外分開，互不干涉。說到底，就當做咱們創辦了一家先從海外業務開始的特殊公司。」
這個沒問題，陸長歌說：「如果要加入，我舉雙手歡迎。」
「是嗎？我可貪心的，想多要一點股份，哪怕帶資進公司都沒問題。」
「本著對大家都負責的態度，還是先去看一下我們的東西再說吧，那個軟體都沒給你展示過。」
周霜翻了個白眼，「人家追著給錢你都不要啊？」
「我懂陸總的心理。他是希望事情穩當點做，這不是兒戲。不過我可以跟你保證，我雖然有點錢，但花著還挺注意的，你放心。」
「我當然相信，但看看總沒壞處。」
他還是堅持如此。
因為這個節奏太快了，包括去美國的人也沒商量好，另外，他覺得這件事至少也要讓余娜和惠傳坤知道。
可能人家沒什麼話語權，但畢竟是從一開始就跟著乾的人，說出去也叫聯合創始人了，結果不明不白的就被告知，來了個比他倆還大的股東，這叫什麼事？
沈墨的話有一點對上陸長歌的意思了，就是做事情，咱就認真做，不要想到什麼搞什麼，或者一激動就如何如何了，這樣很容易給後面埋雷。
「行，那就聽你的，約個時間我去一趟江州。哎，對了，你們的軟體開發到什麼程度了？」
池永盛回答道：「快要進入測試階段了。」
沈墨很滿意，「蠻好，這樣，事情就很有意思了。」
三人回江州的路上，幾乎都沒怎麼討論關於沈墨的那些事。
因為周霜和她很熟，陸長歌和池永盛有些話不好說，說到底，周霜還是局外人呢。
而周霜自己有自知之明，所以也沒提。
直到先將她送回家，車裡只剩兩個人的時候，池永盛終於可以開口了，「說吧，心裡是不是想著讓我去美國？」
陸長歌開了個玩笑，「您是老師，學生怎麼能指揮老師？」
「少來了，除了我你們三個誰能去？你又不能派周霜。」
不派她的理由心知肚明。人家畢竟還是和沈墨更近一些。
「池老師，我只是覺得這是我們辛辛苦苦努力的成果，尤其是您，為此都抽了多少煙了，熬的夜估計比過去幾年都多，上次這麼認真大概得是高考前的時候了吧？當然，這樣的話————就真得辭職了。」
池永盛也是眉頭緊鎖，這個決定真的不容易。
就算陸長歌把這件事吹的再怎麼前景光明，但說到底創業的失敗率很高。
啪。
心情煩躁之下，這個傢伙又掏煙點了起來，並問：「你要不要來一根？」
「我不要了，你抽吧。」
池永盛這次沒放過他，「你別，陪我一根，現在又沒其他人。你抽上，抽上會讓我覺得你比學生要成熟一點。」
陸長歌有些哭笑不得，「我心理的成熟程度你不知道嗎？還需要靠抽菸？」
「噴，別廢話，我給你點。」他把那一支煙遞到嘴邊了都。
「這——-行吧，我就當撈了個吹牛逼的資本。以後我出去就和人說，我陸長歌讀大學的時候，老師都得給我點菸。」
池永盛一腦門子的黑線，這傢伙，還占他這種便宜。
不過，他還是給陸長歌點上了。
其實陸長歌會抽，上輩子抽過一段兒，後來戒菸。
這輩子呢，這是第一支煙。他體會過四十歲的身體和二十歲的區別，所以很少干傷身體的事。
現在這二十歲的身體，一口煙入嘴，還真是辣得難受。
所以他抽了一口，沒咽，直接吐了。
「可以了吧？」
池永盛嘿嘿笑起來，「不錯，不錯。」
「池老師，你覺得今天這個沈墨怎麼樣？」
「我不了解她，但我了解周霜，這是我好多年的朋友，我不相信她會坑我們。就像你放心讓我去美國一樣。」
看來，他心裡已經有了決定了。
陸長歌道：「我還有一個人可以派，不過得等兩年，這兩年只能先拜託你了。」
「先說一年吧，把話術統一，說兩年我老婆絕對不會答應的。」
「你這—」陸長歌笑了，他一直以為池永盛是老實人，沒想到還有這一出。
「長歌啊，我最後再問你一次，你說的那個前程真的存在嗎？」
重大抉擇之前，人都有些發虛，可以理解，而陸長歌也毫不猶豫的給了他一個肯定的答案，「絕對有，拭目以待吧。」
「瘋了瘋了，我一定是瘋了！在國內辭職創業就已經是極冒險的事了，現在還要去國外，我老婆一定跟我吵翻天！」池永盛開始自言自語起來，並且猛吸了好幾口煙。
陸長歌記得自己只在電影研看到煙圈那麼高頻率的發光又抬下去。
從這研開始，他的創業路也沒有回頭路了，因為他還承載著別人的希望。