第183章 一萬億美金的助攻
第183章 一萬億美金的助攻
埃迪·庫是蘋果公司的資深員工，1989年就加入蘋果了。
PowerBook、PowerMac等業務里那都有著他的身影。
而在史蒂夫·賈伯斯回歸後，他更是在第一時間就身進入了蘋果新時代的權利層，成為了賈伯斯的心腹，至於他是怎麼做到的？這個很簡單一一賈伯斯在回歸蘋果後乾的第一個項目，不是數位音樂，而是電子商務。
早在96年，戴爾就開起了網店，當戴爾電腦把線下商鋪搬到線上後，短短的三個月里，他們的營收就增加了百分之三十，同時，成本還下降了百分之四十五。
這一事實讓所有PC公司認識到，網際網路時代或許真的來了。
同行做得好，大家自然就想模仿，而賈伯斯的性子急啊，回歸蘋果後的第一件事情那就是立刻馬上讓公司里的人把商城搞出來，接著，艾迪·庫頂住了壓力。
他僅用四個月的時間，就把所有流程給跑通了。
這個跑通指的不是做出線上網站啊，還包括配套的線下精簡送貨。
在他的努力下，網站上線後的第二個季度，就收穫了超一千六百萬美元的營收。
那是1998年。
這一成績讓他收穫了賈伯斯的信任。
所以，當賈伯斯決定做音樂時，硬體方面，也就是iPod，被他交給了喬恩·
魯賓斯坦，這是賈伯斯在NEXT時期的下屬；軟體方面，也就是iTunes，則落到了埃迪·庫的手裡。
當然了，讓一個能在四個月里打通線上線下的人做一個音樂軟體，那是大材小用啊。
賈伯斯真正想讓埃迪·庫做的，不僅僅是iTunes，還有iTunesMusic
Store。
在線音樂商店。
既然是賣音樂，那不生產音樂的他們就得先進貨對吧？
所以，在構思iTunes和未來的iTunesStore的同時，埃迪·庫也按照賈伯斯的意思，和音樂圈進行了接觸，嘗試拿貨，而被他們選中的第一批談判對象，乃是華納和環球。
他們選擇環球的理由很簡單。
那就是環球老闆小布朗夫曼乃是北美和歐洲所有成功人土公認的傻逼。
當他能把家裡的杜邦股份賣掉，換成一家娛樂公司時，他就是好忽悠的。
選擇華納的原因更簡單。
你們時代華納都和美國在線合併了，自己都擁抱網際網路了，那搞數位音樂還有問題嗎？
對吧？
在賈伯斯看來，華納和環球，那就是五大之中最好的突破口。
但可惜，想法很美好，現實很骨感。
當埃迪·庫讓人和華納環球接觸後，他發現—」
這兩家都不買帳。
「史蒂夫，事情有些棘手。」
「環球和華納都接受不了我們的方案。」
「這裡面，最為抗拒的是環球。」
「環球音樂的總經理表示，小布朗夫曼就是因為看好唱片市場才收購的環球音樂和寶麗金，現在，我們和他們聊數位音樂？這是在打小布朗夫曼的臉。」
「他們明確的表示，我們是沒法合作的。」
「而華納那邊—
「雖然他們不抗拒數位音樂這個概念，但他們抗拒除數位音樂以外的所有東西。」
「是所有。」
「我們的所有條款他們都不接受，並且他們還說，這種條款沒有人能接受。
翌日，蘋果總部，總經理辦公室。
一上班就過來的埃迪·庫面色沉重的望著賈伯斯。
由於數位音樂這個東西誰都沒幹過嘛，所以大家都是在摸索前行。
而當下，賈伯斯制定的談判協約也非常的簡單。
核心條款總結起來就兩條：
首先第一個，那就是歌曲售價，單首歌曲0.99美元。
蘋果作為銷售方抽30%，剩下的70%歸唱片公司和藝人。
這玩意華納接受不了。
不是蘋果抽多了，因為正常分銷也是這個比例的抽成，而是當下，即便音像店賣出的是不知名歌手的打折CD，單首歌曲的價格啊，那都不可能落到0.99美元。
賈伯斯開出這種價格那他媽的是在壓低整個音樂行業的利潤！
這是在讓傳統的唱片公司主動割肉！
而主動割肉這種事·
哪家公司會幹啊！
其次第二個，那則是賈伯斯想要拆掉傳統的專輯概念，只以單曲的方式賣歌。
這個思路華納就更接受不了了。
這不是說華納尊重藝術啊，這不是說華納要維護『專輯概念』這個東西啊，
而是以單曲的方式賣歌，那無疑是讓傳統的唱片公司拿刀自宮。
至於理由？
更簡單。
一張唱片十首歌，為什麼只有1-3首好聽的？
你真以為是十首好歌放在一起不好沖榜？
放屁！
當公告牌的前十名必須花錢買榜才能上時，你要是真做出了拼盤專輯那樣的神專，管你出身五大哪一家，他們都能把前十全部刷成你的名字！
而他們不這麼幹是不想造神嗎？
別扯淡了！
純粹就是屎里藏金更賺錢！
好歌爛歌的37比那就是資本家故意搞出來的東西！
當唱片公司用好貨爛貨摻著賣的方式卷了幾十年錢時，你史蒂夫·賈伯斯說，未來，音樂這個東西沒有專輯概念了？那麼我請問，我的那些爛歌怎麼辦？
我賣給誰啊？
誰他媽的腦子壞了會主動吃屎啊？
這部份收入我到哪去找補啊？
由於賈伯斯的方案在傳統公司的眼裡就是一場行業革命，並且，還他媽是外行引導的場外革命，所以，當埃迪·庫拿著賈伯斯的方案去和兩家談後，他得到的回覆就是蠢貨！
快滾！
而這個」Okay，Okay，Okay.」..」
埃迪·庫的匯報讓靠在老闆椅上的賈伯斯笑了起來。
「不願意是吧？」
「覺得我蠢是吧？」
「他們怎麼不看看自己是什麼東西啊！」
面帶微笑的念叻了兩聲，接著賈伯斯忽的就拔高了聲線，面目掙獰的盯著埃迪·庫，怒吼道：「唱片業現在是什麼情況你沒和它們說嗎？」
「Napster的泛濫讓整個網際網路上充斥著大量的盜版音樂！」
「99年，五大就聯合起訴Napster了！」
「他們渴望使用這種方式堵住盜版！但！有用嗎？」
「是，他們是贏了官司，法院要求Napster向五大支付侵權費，每首歌曲十萬美元，可Napster上面一共有幾百萬首歌啊！賠償金額總計超過一萬億美金啊！」
「而去年，我們國家的GDP才多少？十萬億！」
「所以五大的曲庫等於我們國家GDP的十分之一？」
「這不是搞笑嗎！」
「如果他們是使用正當的方式維護自己的權益，Okay，那它們現在的確可以罵我蠢！」
「可當他們自己把維權變成了一個笑話時，現在已經沒有人在怕他們了！因為一萬億這個數字Napster賠不出來，也沒有人賠的出來！」
「所以，五大用法律維護了自己的權益？
「不！」
「一個Napster倒下了，無數的Napster站起來了！」
「在他們的操作下，未來，盜版音樂只會更泛濫！」
「華納和環球說我是蠢貨？」
「哈哈「他們！還有索尼、百代、博德曼！哪家不是白痴啊！！！」
「咚咚咚！」
賈伯斯食指戳桌。
氣喘吁吁的宣洩著心中的憤怒。
而坐在他對面的埃迪·庫則是抿著唇。
不住點頭。
埃迪·庫了解賈伯斯的脾氣，明白老闆在憤怒時是聽不下任何話語的，所以他直接就放棄了搭話，更別說，他一直都覺得，老闆說的挺對的。
唱片界裡的五大啊，那都是傻逼。
你們想要打擊盜版？
這沒問題。
你們想要重拳出擊，震鑷宵小？
這也沒問題。
但當你們五家聯合起來，打出了一方億美金賠償的彗星一擊後那你們五家就真的是出大問題了。
流行音樂這個行業出來才幾年啊？
你們這些唱片公司的產值加起來達到一萬億了嗎？
你們自己幾十年都沒幹到一方億，然後你們讓盜版賠償一方億？
誰鳥你啊？
這種官司就算贏了，法院也不會幫你們執行的！
而當法院都不幫你們執行時，你們這種官司贏了又有什麼意義呢？
盜版公司直接宣布破產就能了結一切！
當此事實出現後，在大眾眼裡，數字盜版的成本不就是零嗎？
是，你們五大是贏了官司。
但——·
輸了一切。
不過，就算埃迪·庫知道老闆說的沒錯，當下，他也不會應和。
因為他清楚，賈伯斯不喜歡下屬的吹捧。
他最喜歡的，是下屬立刻馬上的解決問題。
所以—.
「噢史蒂夫，我們聊些別的？」
眼瞅著賈伯斯的呼吸趨於穩定，埃迪·庫這才從隨身攜帶的手包里掏出一份文件。
如此情形讓賈伯斯眯起了眼。
而埃迪·庫再把文件遞過來的同時也笑著道：「史蒂夫，我覺得你現在並不需要太過憤怒，因為在我們的計劃里，iTunesMusicStore本就不會和iPod一同上市。」
「當外界還不知道我們的決心時，五大不簽字是很正常的，不是嗎？」
沒錯。
雖然賈伯斯想做數位音樂，但他也知道自己沒法一步到位。
因為當下，人們根本就沒有為數位音樂付費的意識。
網際網路=免費」這個口號已經喊了很多年了，想要輕易扭轉是不可能的，所以—.
就算賈伯斯想要做音樂，他們也還是把公司的發展戰略定成了兩步走。
第一步，那就是向民眾介紹iPod和iTuneS。
前者，推出iPod，那就是在培養民眾使用MP3聽歌的習慣。
直接革掉光碟的命。
後者，推出iTunes，那是讓民眾免去往MP3里導入歌曲時的煩惱。
因為當下，找歌導歌是一件很麻煩的事情。
而消費品產品的營銷，那就是把用戶看成最蠢和最笨的人嘛。
你要想讓消費者愛上你的產品，你就得把飯餵到他們的嘴裡。
在抬著他們的下巴幫他們咀嚼。
當用戶習慣了輕鬆後，第二步，iTunesMusicStore就能上線了。
這時，絕大多數的用戶都是會為便捷付費的。
說的接地氣一點，這種組合拳就是利用了人性之中的懶情。
說的高大上一點，則是建立適合用戶的良好生態圈正是因為iTunesMusicStore屬於iTunes的後期產物，所以，蘋果和五大的談判就是存有時間的，因為只要他們的iPod能大獲成功，那他們就能騎在五大頭上拉屎。
當北美幾百萬人或者上千萬人都在使用iPod時，你們五大不用我們的商城？
那你們就等著被盜版乾死唄！
我不做音樂那頂多是賺不到發行的錢！
但你們不讓我發行你們就都得破產！
攻守易型啦兄弟！
而在這種情況下，他們當下之所以會和華納、環球率先展開談判，那主要還是因為蘋果想要通過正版曲庫的優勢向民眾更好的推廣iPod和iTunes。
如果他們在發布iPod時只是正常的營銷，那他們和市面上的其他MP3又有什麼區別啊？
只有突出差異化，那才能讓民眾在第一時間內關注到他們！
至於音樂行業里的差異化是什麼那只能是音樂啊！
說得再簡單一點，當下的他們覺得一萬年太久啦！只想爭取朝夕！
「所以你的意思是，我們沿用最初的方案，暫緩和五大的談判？」
「先把iPod做起來？」
「然後倒逼他們和我們簽約？」
賈伯斯抖了抖手裡的文件。
而他的詢問則讓埃迪·庫揚眉聳肩攤手，來了個美式三連。
「史蒂夫，我想說的是，我們可以暫緩和五大的談判，先把iPod的做起來。」
「但，這個做，並不是拋棄頭的做。「
「我們希望華納和環球能率先答應，那無非是想在iPod上線時能有營銷點。
北「可這個營銷點並不是華納環球又或者是五大有，不是嗎？」
說到這兒，埃迪·庫停了下來。
他指了指賈伯斯手裡的文件，示意答案都藏在裡面。
如此情形讓賈伯斯目光低垂，翻開了文件。
在等他瞧見第一行文字.——
Yahoo和《Complicated》的出現讓他皺起了眉頭。
文件的內容並不多，約摸五分鐘不到他就翻完了。
接著——.
「你確定雅虎已經噁心到五大了嗎？」
」Yeah~在推完《Complicated》後，好萊塢的那些公司在Yahoo上投放的GG比之前多了一倍，Yahoo的GG收入甚至增加了百分之一百一十七。」
「《Complicated》的銷量已經破了六百萬了？」
「目前已經飄到了八百萬了，只不過華納沒報而已，因為他們想要簽下那兩個歌手。」
「為什麼這個叫Stefanie和xi..ao...Xiao？的人能有自己的歌曲版權？
她們不是華納的藝人嗎？這個叫Xiao的是中國人嗎？她沒有英文名嗎？」
賈伯斯覺得自己的舌頭打結了。
「呢.—Xiao是中國人，Stefanie是Singapore的，她們為什麼會有自己的歌曲版權我並不知道，但她們有自有版權的事是五大都知道的。」
埃迪·庫再次摸起了自己的文件袋，從裡面掏出了一張專輯。
「並且她們當下又發了一首新歌，很不錯。」
「但五大都在裝聾，因為五大想要版權。」
「是的，史蒂夫，你沒聽錯，五大都覺得，她們的歌曲版權會很值錢。」
如此事實讓賈伯斯皺起了眉頭。
伸手接過《我要的幸福》的南洋版CD，封面上的白色身影讓他磨了磨牙。
凝神兩秒，揮了揮手。
埃迪·庫非常懂行的出辦公室，搬來了一台索尼唱片機。
插入CD，仔細聆聽。
中文歌他聽不懂，但——
「聲音不錯，很特別。」
聽了兩首，按下暫停。
抄起辦公桌上的座機聽筒，撥了個公司內線。
「蒂姆？來我辦公室。」
幾分鐘後，蒂姆·庫克出現在了兩人的面前。
起初，庫克以為賈伯斯是來找自己聊公司供應鏈的問題呢。
因為自打他九八年加入蘋果以來，他管理的一直都是蘋果的供應鏈。
主要的工作..—
降本增效。
但等賈伯斯擺了擺手，示意他坐後—
聽歌？
驟然而來的音樂讓他有些無語。
但沒過幾秒—
「這不是Stefanie嗎？」
庫克面露疑惑。
「你知道她？」
賈伯斯再次按停了播放。
「我知道啊，Stefanie在中國很火啊，之前，在全球大賣的《Complicated》
不也是她唱的嗎？我在台灣出差時，見過最多的應該就是她和另一個叫xi—ad
的海報....」
庫克推了下鼻樑上的眼鏡，很是疑惑的看向身旁兩人，「有問題嗎？」
這聲詢問讓賈伯斯笑了起來。
庫克的降本增效大法啊，其實就是把美國本土的產品線全砍了，然後交給亞洲。
就比如說PowerBook的生產線，98年就被他搬到台灣去了。
負責的公司是Quanta，廣達。
不僅如此，他還想把一些生產線搬到大陸。
嗯，蘋果早在1993年就在BJ開設辦公室了。
由於庫克往中國跑的勤，所以，當賈伯斯確認，孫燕姿和筱曉乃是華語區的後，他便直接把庫克搖了過來，在他看來，如果庫克能在第一時間說出這兩人的名字，那就說明她們很火，而當他們自己人都能給出這種肯定的答案後「這首歌叫什麼？《Innocence》？」
「聽起來挺不錯的。」
「所以你聽過嗎？」
在浪費了幾十分鐘後，賈伯斯望向了庫克。
「聽過。」
當庫克發現，賈伯斯找自己聊的是音樂後，他便知道，蘋果的音樂業務可能出問題了。
所以他沒猶豫，直接道：「史蒂夫，你平時太忙了，所以你可能不太了解Stefanie。」
「但，你要是出去，就在矽谷繞一圈，你專門找那些工程師聊，十個裡面應該有五個都知道，因為Stefanie是通過網際網路火起來的。」
「第一批聽到她歌的人就是高知人群。」
「他們是完全負擔得起iPod的。」
「也是有能力花錢買數位音樂的。」
「如果Stefanie的歌直接出現在我們的iTunes里，那對於iTunes的推廣.—
3
「不說百分之百能起到作用吧，但至少能讓那些討厭麻煩的人直接使用。」
庫克的話語讓賈伯斯鏡片下的目光閃爍了起來。
而提出方案的埃迪·庫則點頭道：「是的，史蒂夫，Stefanie的歌迷很優質「別說三百美金五百美金了，就算是一千美金對於他們來說那都不是錢。」
「而我們iPod的定價——」」
「是399。」
這一事實讓賈伯斯深吸了一口氣。
因為優質客戶的確是蘋果當下最缺的東西。
尤其是當他們的MP3還賣399時。
普通人是不好拉量的。
但——
戀了半響，他這才吐出道：「她們的歌太少了，到目前為止只有兩首。」
埃迪·庫則搖頭道：「這是因為五大想要版權，而她們不願意交出版權，
Xiao的創作速度是肯定沒問題的，因為據我所知，五大給她們開的合同那都是直接制專，她要是沒這個能力她是不可能死抓著版權不放的，所以，當我們不需要版權時」
「我們可以嘗試著和她們談，讓她們直接把歌發到我們的iTunes上。」
「這樣一來，她們可以收穫發行，我們也可以收穫頭，不是嗎？」
「由於我們前期不收費，所以我們可以給她們保底，這種行為看似損害了她們的利益，但在五大不鬆口的情況下，擁抱我們是她們最好的選擇。」
「更重要的是，史蒂夫，你還能幫她們出唱片。」
「全球唱片業不止有五大，還有迪士尼。」
「而你有皮克斯。」
「對於別人來說，讓迪土尼這種版權狂魔只做渠道那是白日做夢，但只要你開口，麥可·艾斯納就可以直接把迪士尼字典里的版權一詞給摳掉。」
「而只要我們把iPod和iTunes做大，五大就只能和我們合作。」
「他們只能捏著鼻子，在合同上簽字。」
「就像他們向JerryYang低頭一樣。」
賈伯斯沉默了。
半響之後，他笑了起來。
「Okay，充滿蠱惑的提議。」
「埃迪，既然你覺得這麼做沒問題，那就去給我拉一個方案。」
「我需要你在科技圈、金融圈做個調查，看看到底有多少人知道《Complicated》。」
「然後，如果方案沒問題，蒂姆，亞洲那邊的溝通麻煩你了。」
「你對那邊熟，所以——」」」
「嗯哼？」
「沒問題。」庫克答應了下來。
隨著他和埃迪·庫的點頭，賈伯斯也拍了下手。
「散會。」
沒有猶豫，兩人轉身就走。
在等大門關上後，重獲清淨的賈伯斯也來到了辦公室的落地窗前。
眺望著下方的綠蔭之景。
他的臉上揚起了狠厲的笑容。
「五大？」
「去死吧！」
（今天有了—）
埃迪·庫是蘋果公司的資深員工，1989年就加入蘋果了。
PowerBook、PowerMac等業務里那都有著他的身影。
而在史蒂夫·賈伯斯回歸後，他更是在第一時間就身進入了蘋果新時代的權利層，成為了賈伯斯的心腹，至於他是怎麼做到的？這個很簡單一一賈伯斯在回歸蘋果後乾的第一個項目，不是數位音樂，而是電子商務。
早在96年，戴爾就開起了網店，當戴爾電腦把線下商鋪搬到線上後，短短的三個月里，他們的營收就增加了百分之三十，同時，成本還下降了百分之四十五。
這一事實讓所有PC公司認識到，網際網路時代或許真的來了。
同行做得好，大家自然就想模仿，而賈伯斯的性子急啊，回歸蘋果後的第一件事情那就是立刻馬上讓公司里的人把商城搞出來，接著，艾迪·庫頂住了壓力。
他僅用四個月的時間，就把所有流程給跑通了。
這個跑通指的不是做出線上網站啊，還包括配套的線下精簡送貨。
在他的努力下，網站上線後的第二個季度，就收穫了超一千六百萬美元的營收。
那是1998年。
這一成績讓他收穫了賈伯斯的信任。
所以，當賈伯斯決定做音樂時，硬體方面，也就是iPod，被他交給了喬恩·
魯賓斯坦，這是賈伯斯在NEXT時期的下屬；軟體方面，也就是iTunes，則落到了埃迪·庫的手裡。
當然了，讓一個能在四個月里打通線上線下的人做一個音樂軟體，那是大材小用啊。
賈伯斯真正想讓埃迪·庫做的，不僅僅是iTunes，還有iTunesMusic
Store。
在線音樂商店。
既然是賣音樂，那不生產音樂的他們就得先進貨對吧？
所以，在構思iTunes和未來的iTunesStore的同時，埃迪·庫也按照賈伯斯的意思，和音樂圈進行了接觸，嘗試拿貨，而被他們選中的第一批談判對象，乃是華納和環球。
他們選擇環球的理由很簡單。
那就是環球老闆小布朗夫曼乃是北美和歐洲所有成功人土公認的傻逼。
當他能把家裡的杜邦股份賣掉，換成一家娛樂公司時，他就是好忽悠的。
選擇華納的原因更簡單。
你們時代華納都和美國在線合併了，自己都擁抱網際網路了，那搞數位音樂還有問題嗎？
對吧？
在賈伯斯看來，華納和環球，那就是五大之中最好的突破口。
但可惜，想法很美好，現實很骨感。
當埃迪·庫讓人和華納環球接觸後，他發現—」
這兩家都不買帳。
「史蒂夫，事情有些棘手。」
「環球和華納都接受不了我們的方案。」
「這裡面，最為抗拒的是環球。」
「環球音樂的總經理表示，小布朗夫曼就是因為看好唱片市場才收購的環球音樂和寶麗金，現在，我們和他們聊數位音樂？這是在打小布朗夫曼的臉。」
「他們明確的表示，我們是沒法合作的。」
「而華納那邊—
「雖然他們不抗拒數位音樂這個概念，但他們抗拒除數位音樂以外的所有東西。」
「是所有。」
「我們的所有條款他們都不接受，並且他們還說，這種條款沒有人能接受。
翌日，蘋果總部，總經理辦公室。
一上班就過來的埃迪·庫面色沉重的望著賈伯斯。
由於數位音樂這個東西誰都沒幹過嘛，所以大家都是在摸索前行。
而當下，賈伯斯制定的談判協約也非常的簡單。
核心條款總結起來就兩條：
首先第一個，那就是歌曲售價，單首歌曲0.99美元。
蘋果作為銷售方抽30%，剩下的70%歸唱片公司和藝人。
這玩意華納接受不了。
不是蘋果抽多了，因為正常分銷也是這個比例的抽成，而是當下，即便音像店賣出的是不知名歌手的打折CD，單首歌曲的價格啊，那都不可能落到0.99美元。
賈伯斯開出這種價格那他媽的是在壓低整個音樂行業的利潤！
這是在讓傳統的唱片公司主動割肉！
而主動割肉這種事·
哪家公司會幹啊！
其次第二個，那則是賈伯斯想要拆掉傳統的專輯概念，只以單曲的方式賣歌。
這個思路華納就更接受不了了。
這不是說華納尊重藝術啊，這不是說華納要維護『專輯概念』這個東西啊，
而是以單曲的方式賣歌，那無疑是讓傳統的唱片公司拿刀自宮。
至於理由？
更簡單。
一張唱片十首歌，為什麼只有1-3首好聽的？
你真以為是十首好歌放在一起不好沖榜？
放屁！
當公告牌的前十名必須花錢買榜才能上時，你要是真做出了拼盤專輯那樣的神專，管你出身五大哪一家，他們都能把前十全部刷成你的名字！
而他們不這麼幹是不想造神嗎？
別扯淡了！
純粹就是屎里藏金更賺錢！
好歌爛歌的37比那就是資本家故意搞出來的東西！
當唱片公司用好貨爛貨摻著賣的方式卷了幾十年錢時，你史蒂夫·賈伯斯說，未來，音樂這個東西沒有專輯概念了？那麼我請問，我的那些爛歌怎麼辦？
我賣給誰啊？
誰他媽的腦子壞了會主動吃屎啊？
這部份收入我到哪去找補啊？
由於賈伯斯的方案在傳統公司的眼裡就是一場行業革命，並且，還他媽是外行引導的場外革命，所以，當埃迪·庫拿著賈伯斯的方案去和兩家談後，他得到的回覆就是蠢貨！
快滾！
而這個」Okay，Okay，Okay.」..」
埃迪·庫的匯報讓靠在老闆椅上的賈伯斯笑了起來。
「不願意是吧？」
「覺得我蠢是吧？」
「他們怎麼不看看自己是什麼東西啊！」
面帶微笑的念叻了兩聲，接著賈伯斯忽的就拔高了聲線，面目掙獰的盯著埃迪·庫，怒吼道：「唱片業現在是什麼情況你沒和它們說嗎？」
「Napster的泛濫讓整個網際網路上充斥著大量的盜版音樂！」
「99年，五大就聯合起訴Napster了！」
「他們渴望使用這種方式堵住盜版！但！有用嗎？」
「是，他們是贏了官司，法院要求Napster向五大支付侵權費，每首歌曲十萬美元，可Napster上面一共有幾百萬首歌啊！賠償金額總計超過一萬億美金啊！」
「而去年，我們國家的GDP才多少？十萬億！」
「所以五大的曲庫等於我們國家GDP的十分之一？」
「這不是搞笑嗎！」
「如果他們是使用正當的方式維護自己的權益，Okay，那它們現在的確可以罵我蠢！」
「可當他們自己把維權變成了一個笑話時，現在已經沒有人在怕他們了！因為一萬億這個數字Napster賠不出來，也沒有人賠的出來！」
「所以，五大用法律維護了自己的權益？
「不！」
「一個Napster倒下了，無數的Napster站起來了！」
「在他們的操作下，未來，盜版音樂只會更泛濫！」
「華納和環球說我是蠢貨？」
「哈哈「他們！還有索尼、百代、博德曼！哪家不是白痴啊！！！」
「咚咚咚！」
賈伯斯食指戳桌。
氣喘吁吁的宣洩著心中的憤怒。
而坐在他對面的埃迪·庫則是抿著唇。
不住點頭。
埃迪·庫了解賈伯斯的脾氣，明白老闆在憤怒時是聽不下任何話語的，所以他直接就放棄了搭話，更別說，他一直都覺得，老闆說的挺對的。
唱片界裡的五大啊，那都是傻逼。
你們想要打擊盜版？
這沒問題。
你們想要重拳出擊，震鑷宵小？
這也沒問題。
但當你們五家聯合起來，打出了一方億美金賠償的彗星一擊後那你們五家就真的是出大問題了。
流行音樂這個行業出來才幾年啊？
你們這些唱片公司的產值加起來達到一萬億了嗎？
你們自己幾十年都沒幹到一方億，然後你們讓盜版賠償一方億？
誰鳥你啊？
這種官司就算贏了，法院也不會幫你們執行的！
而當法院都不幫你們執行時，你們這種官司贏了又有什麼意義呢？
盜版公司直接宣布破產就能了結一切！
當此事實出現後，在大眾眼裡，數字盜版的成本不就是零嗎？
是，你們五大是贏了官司。
但——·
輸了一切。
不過，就算埃迪·庫知道老闆說的沒錯，當下，他也不會應和。
因為他清楚，賈伯斯不喜歡下屬的吹捧。
他最喜歡的，是下屬立刻馬上的解決問題。
所以—.
「噢史蒂夫，我們聊些別的？」
眼瞅著賈伯斯的呼吸趨於穩定，埃迪·庫這才從隨身攜帶的手包里掏出一份文件。
如此情形讓賈伯斯眯起了眼。
而埃迪·庫再把文件遞過來的同時也笑著道：「史蒂夫，我覺得你現在並不需要太過憤怒，因為在我們的計劃里，iTunesMusicStore本就不會和iPod一同上市。」
「當外界還不知道我們的決心時，五大不簽字是很正常的，不是嗎？」
沒錯。
雖然賈伯斯想做數位音樂，但他也知道自己沒法一步到位。
因為當下，人們根本就沒有為數位音樂付費的意識。
網際網路=免費」這個口號已經喊了很多年了，想要輕易扭轉是不可能的，所以—.
就算賈伯斯想要做音樂，他們也還是把公司的發展戰略定成了兩步走。
第一步，那就是向民眾介紹iPod和iTuneS。
前者，推出iPod，那就是在培養民眾使用MP3聽歌的習慣。
直接革掉光碟的命。
後者，推出iTunes，那是讓民眾免去往MP3里導入歌曲時的煩惱。
因為當下，找歌導歌是一件很麻煩的事情。
而消費品產品的營銷，那就是把用戶看成最蠢和最笨的人嘛。
你要想讓消費者愛上你的產品，你就得把飯餵到他們的嘴裡。
在抬著他們的下巴幫他們咀嚼。
當用戶習慣了輕鬆後，第二步，iTunesMusicStore就能上線了。
這時，絕大多數的用戶都是會為便捷付費的。
說的接地氣一點，這種組合拳就是利用了人性之中的懶情。
說的高大上一點，則是建立適合用戶的良好生態圈正是因為iTunesMusicStore屬於iTunes的後期產物，所以，蘋果和五大的談判就是存有時間的，因為只要他們的iPod能大獲成功，那他們就能騎在五大頭上拉屎。
當北美幾百萬人或者上千萬人都在使用iPod時，你們五大不用我們的商城？
那你們就等著被盜版乾死唄！
我不做音樂那頂多是賺不到發行的錢！
但你們不讓我發行你們就都得破產！
攻守易型啦兄弟！
而在這種情況下，他們當下之所以會和華納、環球率先展開談判，那主要還是因為蘋果想要通過正版曲庫的優勢向民眾更好的推廣iPod和iTunes。
如果他們在發布iPod時只是正常的營銷，那他們和市面上的其他MP3又有什麼區別啊？
只有突出差異化，那才能讓民眾在第一時間內關注到他們！
至於音樂行業里的差異化是什麼那只能是音樂啊！
說得再簡單一點，當下的他們覺得一萬年太久啦！只想爭取朝夕！
「所以你的意思是，我們沿用最初的方案，暫緩和五大的談判？」
「先把iPod做起來？」
「然後倒逼他們和我們簽約？」
賈伯斯抖了抖手裡的文件。
而他的詢問則讓埃迪·庫揚眉聳肩攤手，來了個美式三連。
「史蒂夫，我想說的是，我們可以暫緩和五大的談判，先把iPod的做起來。」
「但，這個做，並不是拋棄頭的做。「
「我們希望華納和環球能率先答應，那無非是想在iPod上線時能有營銷點。
北「可這個營銷點並不是華納環球又或者是五大有，不是嗎？」
說到這兒，埃迪·庫停了下來。
他指了指賈伯斯手裡的文件，示意答案都藏在裡面。
如此情形讓賈伯斯目光低垂，翻開了文件。
在等他瞧見第一行文字.——
Yahoo和《Complicated》的出現讓他皺起了眉頭。
文件的內容並不多，約摸五分鐘不到他就翻完了。
接著——.
「你確定雅虎已經噁心到五大了嗎？」
」Yeah~在推完《Complicated》後，好萊塢的那些公司在Yahoo上投放的GG比之前多了一倍，Yahoo的GG收入甚至增加了百分之一百一十七。」
「《Complicated》的銷量已經破了六百萬了？」
「目前已經飄到了八百萬了，只不過華納沒報而已，因為他們想要簽下那兩個歌手。」
「為什麼這個叫Stefanie和xi..ao...Xiao？的人能有自己的歌曲版權？
她們不是華納的藝人嗎？這個叫Xiao的是中國人嗎？她沒有英文名嗎？」
賈伯斯覺得自己的舌頭打結了。
「呢.—Xiao是中國人，Stefanie是Singapore的，她們為什麼會有自己的歌曲版權我並不知道，但她們有自有版權的事是五大都知道的。」
埃迪·庫再次摸起了自己的文件袋，從裡面掏出了一張專輯。
「並且她們當下又發了一首新歌，很不錯。」
「但五大都在裝聾，因為五大想要版權。」
「是的，史蒂夫，你沒聽錯，五大都覺得，她們的歌曲版權會很值錢。」
如此事實讓賈伯斯皺起了眉頭。
伸手接過《我要的幸福》的南洋版CD，封面上的白色身影讓他磨了磨牙。
凝神兩秒，揮了揮手。
埃迪·庫非常懂行的出辦公室，搬來了一台索尼唱片機。
插入CD，仔細聆聽。
中文歌他聽不懂，但——
「聲音不錯，很特別。」
聽了兩首，按下暫停。
抄起辦公桌上的座機聽筒，撥了個公司內線。
「蒂姆？來我辦公室。」
幾分鐘後，蒂姆·庫克出現在了兩人的面前。
起初，庫克以為賈伯斯是來找自己聊公司供應鏈的問題呢。
因為自打他九八年加入蘋果以來，他管理的一直都是蘋果的供應鏈。
主要的工作..—
降本增效。
但等賈伯斯擺了擺手，示意他坐後—
聽歌？
驟然而來的音樂讓他有些無語。
但沒過幾秒—
「這不是Stefanie嗎？」
庫克面露疑惑。
「你知道她？」
賈伯斯再次按停了播放。
「我知道啊，Stefanie在中國很火啊，之前，在全球大賣的《Complicated》
不也是她唱的嗎？我在台灣出差時，見過最多的應該就是她和另一個叫xi—ad
的海報....」
庫克推了下鼻樑上的眼鏡，很是疑惑的看向身旁兩人，「有問題嗎？」
這聲詢問讓賈伯斯笑了起來。
庫克的降本增效大法啊，其實就是把美國本土的產品線全砍了，然後交給亞洲。
就比如說PowerBook的生產線，98年就被他搬到台灣去了。
負責的公司是Quanta，廣達。
不僅如此，他還想把一些生產線搬到大陸。
嗯，蘋果早在1993年就在BJ開設辦公室了。
由於庫克往中國跑的勤，所以，當賈伯斯確認，孫燕姿和筱曉乃是華語區的後，他便直接把庫克搖了過來，在他看來，如果庫克能在第一時間說出這兩人的名字，那就說明她們很火，而當他們自己人都能給出這種肯定的答案後「這首歌叫什麼？《Innocence》？」
「聽起來挺不錯的。」
「所以你聽過嗎？」
在浪費了幾十分鐘後，賈伯斯望向了庫克。
「聽過。」
當庫克發現，賈伯斯找自己聊的是音樂後，他便知道，蘋果的音樂業務可能出問題了。
所以他沒猶豫，直接道：「史蒂夫，你平時太忙了，所以你可能不太了解Stefanie。」
「但，你要是出去，就在矽谷繞一圈，你專門找那些工程師聊，十個裡面應該有五個都知道，因為Stefanie是通過網際網路火起來的。」
「第一批聽到她歌的人就是高知人群。」
「他們是完全負擔得起iPod的。」
「也是有能力花錢買數位音樂的。」
「如果Stefanie的歌直接出現在我們的iTunes里，那對於iTunes的推廣.—
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「不說百分之百能起到作用吧，但至少能讓那些討厭麻煩的人直接使用。」
庫克的話語讓賈伯斯鏡片下的目光閃爍了起來。
而提出方案的埃迪·庫則點頭道：「是的，史蒂夫，Stefanie的歌迷很優質「別說三百美金五百美金了，就算是一千美金對於他們來說那都不是錢。」
「而我們iPod的定價——」」
「是399。」
這一事實讓賈伯斯深吸了一口氣。
因為優質客戶的確是蘋果當下最缺的東西。
尤其是當他們的MP3還賣399時。
普通人是不好拉量的。
但——
戀了半響，他這才吐出道：「她們的歌太少了，到目前為止只有兩首。」
埃迪·庫則搖頭道：「這是因為五大想要版權，而她們不願意交出版權，
Xiao的創作速度是肯定沒問題的，因為據我所知，五大給她們開的合同那都是直接制專，她要是沒這個能力她是不可能死抓著版權不放的，所以，當我們不需要版權時」
「我們可以嘗試著和她們談，讓她們直接把歌發到我們的iTunes上。」
「這樣一來，她們可以收穫發行，我們也可以收穫頭，不是嗎？」
「由於我們前期不收費，所以我們可以給她們保底，這種行為看似損害了她們的利益，但在五大不鬆口的情況下，擁抱我們是她們最好的選擇。」
「更重要的是，史蒂夫，你還能幫她們出唱片。」
「全球唱片業不止有五大，還有迪士尼。」
「而你有皮克斯。」
「對於別人來說，讓迪土尼這種版權狂魔只做渠道那是白日做夢，但只要你開口，麥可·艾斯納就可以直接把迪士尼字典里的版權一詞給摳掉。」
「而只要我們把iPod和iTunes做大，五大就只能和我們合作。」
「他們只能捏著鼻子，在合同上簽字。」
「就像他們向JerryYang低頭一樣。」
賈伯斯沉默了。
半響之後，他笑了起來。
「Okay，充滿蠱惑的提議。」
「埃迪，既然你覺得這麼做沒問題，那就去給我拉一個方案。」
「我需要你在科技圈、金融圈做個調查，看看到底有多少人知道《Complicated》。」
「然後，如果方案沒問題，蒂姆，亞洲那邊的溝通麻煩你了。」
「你對那邊熟，所以——」」」
「嗯哼？」
「沒問題。」庫克答應了下來。
隨著他和埃迪·庫的點頭，賈伯斯也拍了下手。
「散會。」
沒有猶豫，兩人轉身就走。
在等大門關上後，重獲清淨的賈伯斯也來到了辦公室的落地窗前。
眺望著下方的綠蔭之景。
他的臉上揚起了狠厲的笑容。
「五大？」
「去死吧！」
（今天有了—）