第78章 代銷
「劉英姐，你咋過來了？」蘇青禾問道。
「嗨！這不是聽說你有新生意，我就想過來湊個熱鬧！」劉英從來不藏著掖著，李紅蘭挺喜歡她這性格。
「你來得正好，快嘗嘗青青剛做的滷雞蛋，剛吃過，大家都覺得味道不錯。」李紅蘭就笑盈盈地遞給她一個雞蛋。
劉英也沒客氣，剝殼吃上一口，「好吃，這滷雞蛋味道真香！」
「是吧！劉英姐覺得賣滷肉的時候順便賣個滷雞蛋，你看能行嗎？」劉英可是她所有下家裡的銷冠，她的眼光肯定錯不了。
「行啊！可太行了！」劉英做這麼長時間生意，眼光跟頭腦都比普通人轉得快，已經在核算她賣一斤滷雞蛋能賺回的利潤。
蘇青禾又連著出了兩鍋，嘗過的沒一個說不好。
中午做兩鍋，下午蘇正北跟劉英，一人帶一鍋滷雞蛋出門，一人四斤，不到半小時，倆人就颳風似的回來。
「青禾妹子，明早拿貨，給我準備十斤滷雞蛋。」
滷雞蛋按個收錢，個頭小點的雞蛋，一斤有十到十二個，一斤算下來至少賺五毛錢，十斤淨賺五塊錢，這玩意兒跟滷肉賣起來一點不衝突，一個鐵鍋也放板車也不占地方，捎帶著就能賣完。
還有一點，雞蛋便宜，大人小孩都能買來解饞，味好又有營養還不貴，不挑人，圍著攤子轉一圈，手裡都能提兩三個，可不就賣得快！
她正發愁滷肉生意，有了滷雞蛋，正好能填補賺錢的缺漏。
「小妹，明天多煮幾鍋，我拿去其他小攤推銷。」
蘇正北比劉英看得更長遠，不光小吃攤可以推銷，其他飯館也能行。
那些小老闆精著呢！
他們心裡都有一桿秤，誰都不會把賺錢的吃食往別人店裡推。
滷雞蛋味道好又賺錢，他有別人沒有，這就是吸引顧客的噱頭。
他不信那些人能忍住不拿貨。
蘇正北躍躍欲試，恨不得現在就拿出去推銷。
看他們的表情就知道，滷雞蛋的生意妥了。
可現在愁的是沒有雞蛋供貨商。
「這個有什麼難的，咱們市區裡有兩家養雞場，一家國營，一家私人，私人養雞場還能送貨上門，我跟那邊的老闆認識，等會兒去打個電話，先讓他送一百斤雞蛋過來。」
蘇青禾就笑了，「天冷，雞蛋耐放，用不完也不怕壞，一百斤少了，乾脆送三百斤，這樣也省得人家來回跑。」
「行，那我去打電話。」雞蛋的事解決，蘇青禾看向劉英，「劉姐，滷肉的滷料包別人不好模仿，可滷雞蛋這東西多吃幾次就能品出大致的配料，所以，滷雞蛋賣不長，所以我想在別人沒反應過來前，迅速地占領市場，賺一波快錢，我想著，要不你也跟我二哥一樣，拿著貨去給小攤跟小飯館推銷，推銷出去多少我給你算提成。
一個人的能力畢竟有限，撐死只能賣二十斤，可你發展起下家，讓他們幫你賣貨，你賺到的，就是現在的幾倍，甚至幾十倍，你看咋樣？」
蘇青禾是覺得劉英這人實在，又跟她相處這麼久，彼此都很了解。
再加上劉英在推銷方面確實有能力，她想最快做起滷雞蛋的生意，光靠二哥一個人肯定不行，她就想到了劉英。
還咋樣！
這簡直太好了！
劉英樂得見牙不見眼，直拍大腿，「青禾妹子，你這麼看得起我，我當然是願意，咱們說定了，滷肉讓你二柱哥去賣，我明天就過來拿雞蛋。」
「好！」劉英又坐了一會兒，屁股就坐不住了。
有滷雞蛋這麼好的生意，必須先發動娘家人，婆家人，劉英出了蘇青禾家，直奔李春花家。
最近李春花賣滷肉也上頭，誰能想到滷肉這麼賺錢。
「我跟你說啊，昨天賺了三塊錢呢，我就是拿貨拿晚了，沒搶到好位置，不然我肯定超過劉英。」
李春花把錢數了一遍又一遍，心裡嫉妒地冒酸水。
「行了吧，要不是她帶著你賺錢，你還賺不來這麼多呢，改天你買兩斤雞蛋糕給二柱家送過去，咱們賺了錢也不能忘恩負義。」劉勤奮忍不住開口。
「哼！」李春花瞪他一眼，「要你做好人，我早就送了兩斤雞蛋給她，人情往來我還比不過你個大男人！」
她就是單純眼紅劉英比她賺得多而已，也沒想著去找茬。
「就是可惜了，明天恐怕賺不到三塊錢了！」她之前一天賣三十斤滷肉，這個月能賣二十斤就不錯了。
再加上中間下場雪，碼頭上的人就更少了。
「表嫂，表嫂在家嗎？」
「這是劉英的聲音！」李春花下了炕，開門把人帶進屋裡。
「你咋這個時候過來了？外頭冷快喝口水。」李春花倒了水端給她。
劉英也沒含糊，直截了當，「表嫂，我今天來是特意找你有事，青禾妹子今天出了新品，做滷雞蛋，哎呦，那味道就甭提了，我剛才出門帶了四斤，都不用半小時全給賣完了，你有沒有興趣順帶賣滷雞蛋？」
「半小時四斤？能賺多少？」李春花眼巴巴地問道。
劉英就沖她伸出兩根手指頭。
「這……這是二塊？」李春花自己說出來都虛。
「沒錯！就是兩塊錢，一斤差不多能賺五毛，四斤，可不就兩塊。
青禾妹子剛做我就想到你，明天只做一百斤，先到先得，我先預訂了十斤，青禾二哥也預訂了二十斤，現在就剩七十斤，僧多肉少的你可想好了，想拿就趁早，去晚了可沒你的份。」
李春花被劉英說得心裡冒火，大手一拍，「劉英，表嫂謝謝你啊，賺錢的事第一個想到我，我定，明天就過拿兩斤試試水。」
這玩意兒比賣滷肉還賺錢呢！
兩斤賣完也能賺一塊呢。
「行，我跟你說，這滷雞蛋可不光蹲碼頭賣，火車站汽車站才是好地方。」劉英還特意給李春花指點賣貨的地方，又說了會兒話，李春花才喜滋滋把人送走。
接下來劉英又通知了好幾家，因為是新品，都沒嘗過，想著明天過去看看再做決定。
劉英也不在意，反正只要賣過滷肉的都知道蘇青禾手藝好，嘗過味道就跑不掉。
她通知過的幾家，全都記錄到本本上，等著他們明天拿貨。
而蘇正北去給養雞場打電話，蘇青禾就空閒下來。
「嗨！這不是聽說你有新生意，我就想過來湊個熱鬧！」劉英從來不藏著掖著，李紅蘭挺喜歡她這性格。
「你來得正好，快嘗嘗青青剛做的滷雞蛋，剛吃過，大家都覺得味道不錯。」李紅蘭就笑盈盈地遞給她一個雞蛋。
劉英也沒客氣，剝殼吃上一口，「好吃，這滷雞蛋味道真香！」
「是吧！劉英姐覺得賣滷肉的時候順便賣個滷雞蛋，你看能行嗎？」劉英可是她所有下家裡的銷冠，她的眼光肯定錯不了。
「行啊！可太行了！」劉英做這麼長時間生意，眼光跟頭腦都比普通人轉得快，已經在核算她賣一斤滷雞蛋能賺回的利潤。
蘇青禾又連著出了兩鍋，嘗過的沒一個說不好。
中午做兩鍋，下午蘇正北跟劉英，一人帶一鍋滷雞蛋出門，一人四斤，不到半小時，倆人就颳風似的回來。
「青禾妹子，明早拿貨，給我準備十斤滷雞蛋。」
滷雞蛋按個收錢，個頭小點的雞蛋，一斤有十到十二個，一斤算下來至少賺五毛錢，十斤淨賺五塊錢，這玩意兒跟滷肉賣起來一點不衝突，一個鐵鍋也放板車也不占地方，捎帶著就能賣完。
還有一點，雞蛋便宜，大人小孩都能買來解饞，味好又有營養還不貴，不挑人，圍著攤子轉一圈，手裡都能提兩三個，可不就賣得快！
她正發愁滷肉生意，有了滷雞蛋，正好能填補賺錢的缺漏。
「小妹，明天多煮幾鍋，我拿去其他小攤推銷。」
蘇正北比劉英看得更長遠，不光小吃攤可以推銷，其他飯館也能行。
那些小老闆精著呢！
他們心裡都有一桿秤，誰都不會把賺錢的吃食往別人店裡推。
滷雞蛋味道好又賺錢，他有別人沒有，這就是吸引顧客的噱頭。
他不信那些人能忍住不拿貨。
蘇正北躍躍欲試，恨不得現在就拿出去推銷。
看他們的表情就知道，滷雞蛋的生意妥了。
可現在愁的是沒有雞蛋供貨商。
「這個有什麼難的，咱們市區裡有兩家養雞場，一家國營，一家私人，私人養雞場還能送貨上門，我跟那邊的老闆認識，等會兒去打個電話，先讓他送一百斤雞蛋過來。」
蘇青禾就笑了，「天冷，雞蛋耐放，用不完也不怕壞，一百斤少了，乾脆送三百斤，這樣也省得人家來回跑。」
「行，那我去打電話。」雞蛋的事解決，蘇青禾看向劉英，「劉姐，滷肉的滷料包別人不好模仿，可滷雞蛋這東西多吃幾次就能品出大致的配料，所以，滷雞蛋賣不長，所以我想在別人沒反應過來前，迅速地占領市場，賺一波快錢，我想著，要不你也跟我二哥一樣，拿著貨去給小攤跟小飯館推銷，推銷出去多少我給你算提成。
一個人的能力畢竟有限，撐死只能賣二十斤，可你發展起下家，讓他們幫你賣貨，你賺到的，就是現在的幾倍，甚至幾十倍，你看咋樣？」
蘇青禾是覺得劉英這人實在，又跟她相處這麼久，彼此都很了解。
再加上劉英在推銷方面確實有能力，她想最快做起滷雞蛋的生意，光靠二哥一個人肯定不行，她就想到了劉英。
還咋樣！
這簡直太好了！
劉英樂得見牙不見眼，直拍大腿，「青禾妹子，你這麼看得起我，我當然是願意，咱們說定了，滷肉讓你二柱哥去賣，我明天就過來拿雞蛋。」
「好！」劉英又坐了一會兒，屁股就坐不住了。
有滷雞蛋這麼好的生意，必須先發動娘家人，婆家人，劉英出了蘇青禾家，直奔李春花家。
最近李春花賣滷肉也上頭，誰能想到滷肉這麼賺錢。
「我跟你說啊，昨天賺了三塊錢呢，我就是拿貨拿晚了，沒搶到好位置，不然我肯定超過劉英。」
李春花把錢數了一遍又一遍，心裡嫉妒地冒酸水。
「行了吧，要不是她帶著你賺錢，你還賺不來這麼多呢，改天你買兩斤雞蛋糕給二柱家送過去，咱們賺了錢也不能忘恩負義。」劉勤奮忍不住開口。
「哼！」李春花瞪他一眼，「要你做好人，我早就送了兩斤雞蛋給她，人情往來我還比不過你個大男人！」
她就是單純眼紅劉英比她賺得多而已，也沒想著去找茬。
「就是可惜了，明天恐怕賺不到三塊錢了！」她之前一天賣三十斤滷肉，這個月能賣二十斤就不錯了。
再加上中間下場雪，碼頭上的人就更少了。
「表嫂，表嫂在家嗎？」
「這是劉英的聲音！」李春花下了炕，開門把人帶進屋裡。
「你咋這個時候過來了？外頭冷快喝口水。」李春花倒了水端給她。
劉英也沒含糊，直截了當，「表嫂，我今天來是特意找你有事，青禾妹子今天出了新品，做滷雞蛋，哎呦，那味道就甭提了，我剛才出門帶了四斤，都不用半小時全給賣完了，你有沒有興趣順帶賣滷雞蛋？」
「半小時四斤？能賺多少？」李春花眼巴巴地問道。
劉英就沖她伸出兩根手指頭。
「這……這是二塊？」李春花自己說出來都虛。
「沒錯！就是兩塊錢，一斤差不多能賺五毛，四斤，可不就兩塊。
青禾妹子剛做我就想到你，明天只做一百斤，先到先得，我先預訂了十斤，青禾二哥也預訂了二十斤，現在就剩七十斤，僧多肉少的你可想好了，想拿就趁早，去晚了可沒你的份。」
李春花被劉英說得心裡冒火，大手一拍，「劉英，表嫂謝謝你啊，賺錢的事第一個想到我，我定，明天就過拿兩斤試試水。」
這玩意兒比賣滷肉還賺錢呢！
兩斤賣完也能賺一塊呢。
「行，我跟你說，這滷雞蛋可不光蹲碼頭賣，火車站汽車站才是好地方。」劉英還特意給李春花指點賣貨的地方，又說了會兒話，李春花才喜滋滋把人送走。
接下來劉英又通知了好幾家，因為是新品，都沒嘗過，想著明天過去看看再做決定。
劉英也不在意，反正只要賣過滷肉的都知道蘇青禾手藝好，嘗過味道就跑不掉。
她通知過的幾家，全都記錄到本本上，等著他們明天拿貨。
而蘇正北去給養雞場打電話，蘇青禾就空閒下來。