第92章 產業升級的三種路徑（上）
羅璇的五一假期過得乏善可陳。
創業的人沒有假期，做生意的人也沒有假期。美國的經濟海嘯還在持續，恐慌已經漸漸蔓延到國內，每個人都忙得腳不沾地。
她和祝峻只匆匆地吃了頓飯，就各自忙各自的事情。
假期一過，羅璇立刻動身前往羅桑縣。
「羅桑縣將服裝與紡織協會的幾個龍頭商人請到縣裡召開圓桌會議，針對在途的經濟風暴，討論產業升級的對策，制訂提案。」羅璇念出聲。
「我助理寫的通稿，但水平還不太行，你幫我改改。」Cythnia摸了摸緊急染黑的頭髮，「開完會以後，我要去發紙媒，給自己攢點聲望。我那群蠢哥哥，這樣重要的參政議政的會都不參加。」
因為珊瑚集團已經把重點轉移到拿地，高科技投資等板塊去，幾乎放棄了服飾類，所以無人露面，除了年輕的Cythnia。
但她坐在一眾成熟穩重的老狐狸中，融合得很好，完全不像異類。
因為她緊急將栗色的頭髮染黑，又刻意打扮得成熟，穿深灰色西裝套裙，裙子沒有任何弧度，直筒形狀，長度過膝，美麗的長髮在腦後整整齊齊地膠成一股盤發，帶著灰絲框眼鏡，沒什麼化妝，也沒有任何首飾。
很多時候，醒目並不是優點，低調才是。
很多時候，差異化並非競爭力，從眾才是。
Cythnia完美融入會議。
「怎麼樣。」她低聲說，「看起來像不像個真正的女企業家。」
「你就是真正的女企業家。」羅璇比大拇指，「你簡直是一條變色龍。」
Cythnia笑笑。為了拿到新加坡富商的訂單，她不久前才去迎合對方的喜好請教練學運動，如今來開會，又迅速穿得像個女企業家，簡直將「裝著裝著就成真了」這句話貫徹到極致。
羅璇坐在Cythnia身後。
這樣的圓桌會議，不是每個人都能上桌的。桌上擺著名牌，當然沒有羅璇的名字，更不可能有紅星廠。
羅璇抬眼，一下子在圓桌上看到「張東堯」三個字。
「與會名單給我看一下。」羅璇伸手。
Cythnia打開文件袋，把表格遞給羅璇。
羅璇一眼掃下去，心中哀嘆：乖乖，這張紙上不但有姓名、單位/企業，還有個人聯繫方式——這哪是與會名單，這簡直就是圈層通訊錄。
當然，這樣的好事，從來都輪不上紅星這種小廠。
雪災的時候，她費盡心思收容工人，就是為了有資格在這樣的會議上桌。雖然事情倒是辦成了，可結果卻並沒落好。
「大魚吃小魚，小魚吃蝦米。有本事的人制定規則，沒本事的人遵守規則。」在這種場合里，Cythnia的表情管理堪稱完美——面無表情就是最好的表情。
只是嘴巴一如既往地刻薄。
羅璇一掃，看到了張東堯和他的博導，之河大學經濟社會學家，魏坤教授，作為產業發展研究院的顧問而出席。
王經理沒來，級別不夠。
會議還請了四家商業集團。羅璇看下去：
Cythnia，珊瑚集團。
趙明德，尚雅集團。
郎峰，草原服飾。
王永昌，昌隆集團。
「現在這個行情，國內的服裝集團都在轉型，目前做得好的，就有尚雅、草原和昌隆。」Cythnia輕點紙張，紙張發出三聲小小的脆響，「尚雅的老趙總就是從羅桑縣發家的。郎峰和王永昌的業務也和羅桑縣有著千絲萬縷的關係。」
「你能坐在這裡，說明也不差——」
「哦，我就不一樣了。」Cythnia風淡雲輕，「我贊助了羅桑縣的中學生游泳隊。」
「就為了參加這個會？」
「就為了參加這個會。」Cythnia靠在椅背上，「商業社會，無論什麼都需要付出代價。」
「我知道通稿要怎麼寫了。」羅璇一拍腦袋。
「怎麼？」
「以前，我們常說，命運饋贈的禮物，早就暗中標註了價格。」羅璇前傾，伸手搭住Cythnia的椅背，輕聲道，「現在不一樣了。我們主動支付價格，為了購買一個命運饋贈禮物的機會。」
「我們花錢，買的不是禮物，買的是機會。」
……
「最難得的就是抓住機會。」尚雅集團趙明德儼然商會老大哥，聲如洪鐘，「80年代中期，來樣加工最好賺，那時候做服裝，門檻很低，幾個人買幾台機器就可以開始生產。規模小，技術弱，沒設計——當然現在也沒設計——」
草原服飾郎峰呵呵笑出聲，而昌隆集團王永昌沉穩地補充：「來料加工，OEM模式。」
「所以，你們問我的意見？什麼是產業升級和轉型？我認為，升級和轉型不是刻意的，一定是水到渠成。」尚雅集團趙明德講話非常直接，「比如80年代末國內服裝產業的轉型，怎麼轉的？是我們與國際化服裝品牌合作，引進他們的製造技術和管理方法，慢慢從來料加工轉型為代工廠經營自有品牌。在我看來，轉型就是在商業競爭中剩者為王，活下來，轉型成功；死掉了，也就死掉了。」
他一攤手，推開話筒，靠在椅子上。
草原服飾郎峰率先鼓掌：「老趙總資本雄厚，大手筆搞全產業鏈。什麼叫全產業鏈？做衣服從紡到銷一條龍，幾乎從養羊開始。您先投8個億拿500畝地建國際服裝城，又在對面投資9個億拿500畝地建紡織工業城，又投資3.5億在新疆種棉花——超長垂直產業鏈！這樣的體量，資金就是最好的『護城河』，想必沒有競爭的煩惱，不像我，每天連呼吸都是成本，我恨不得不喘氣。」
一番話連捧帶貶，又夸又損。
尚雅集團趙明德早年當過兵，嗓門大，調子高，做人豪邁，做生意更豪邁，聞言只是哈哈一笑：「那我現在有建議了。趙書記，羅桑縣應該尋求上級支持，多拿地，尤其是周邊的村子——羅桑縣就應該深耕全產業鏈，從源頭種棉花，到終端銷售，統統抓在自己手裡，降低中間環節產生的成本，一是利潤集中，二是把羅桑縣的名頭真正打響。」
「錢呢？錢從哪裡來？」草原服飾郎峰直接問。
創業的人沒有假期，做生意的人也沒有假期。美國的經濟海嘯還在持續，恐慌已經漸漸蔓延到國內，每個人都忙得腳不沾地。
她和祝峻只匆匆地吃了頓飯，就各自忙各自的事情。
假期一過，羅璇立刻動身前往羅桑縣。
「羅桑縣將服裝與紡織協會的幾個龍頭商人請到縣裡召開圓桌會議，針對在途的經濟風暴，討論產業升級的對策，制訂提案。」羅璇念出聲。
「我助理寫的通稿，但水平還不太行，你幫我改改。」Cythnia摸了摸緊急染黑的頭髮，「開完會以後，我要去發紙媒，給自己攢點聲望。我那群蠢哥哥，這樣重要的參政議政的會都不參加。」
因為珊瑚集團已經把重點轉移到拿地，高科技投資等板塊去，幾乎放棄了服飾類，所以無人露面，除了年輕的Cythnia。
但她坐在一眾成熟穩重的老狐狸中，融合得很好，完全不像異類。
因為她緊急將栗色的頭髮染黑，又刻意打扮得成熟，穿深灰色西裝套裙，裙子沒有任何弧度，直筒形狀，長度過膝，美麗的長髮在腦後整整齊齊地膠成一股盤發，帶著灰絲框眼鏡，沒什麼化妝，也沒有任何首飾。
很多時候，醒目並不是優點，低調才是。
很多時候，差異化並非競爭力，從眾才是。
Cythnia完美融入會議。
「怎麼樣。」她低聲說，「看起來像不像個真正的女企業家。」
「你就是真正的女企業家。」羅璇比大拇指，「你簡直是一條變色龍。」
Cythnia笑笑。為了拿到新加坡富商的訂單，她不久前才去迎合對方的喜好請教練學運動，如今來開會，又迅速穿得像個女企業家，簡直將「裝著裝著就成真了」這句話貫徹到極致。
羅璇坐在Cythnia身後。
這樣的圓桌會議，不是每個人都能上桌的。桌上擺著名牌，當然沒有羅璇的名字，更不可能有紅星廠。
羅璇抬眼，一下子在圓桌上看到「張東堯」三個字。
「與會名單給我看一下。」羅璇伸手。
Cythnia打開文件袋，把表格遞給羅璇。
羅璇一眼掃下去，心中哀嘆：乖乖，這張紙上不但有姓名、單位/企業，還有個人聯繫方式——這哪是與會名單，這簡直就是圈層通訊錄。
當然，這樣的好事，從來都輪不上紅星這種小廠。
雪災的時候，她費盡心思收容工人，就是為了有資格在這樣的會議上桌。雖然事情倒是辦成了，可結果卻並沒落好。
「大魚吃小魚，小魚吃蝦米。有本事的人制定規則，沒本事的人遵守規則。」在這種場合里，Cythnia的表情管理堪稱完美——面無表情就是最好的表情。
只是嘴巴一如既往地刻薄。
羅璇一掃，看到了張東堯和他的博導，之河大學經濟社會學家，魏坤教授，作為產業發展研究院的顧問而出席。
王經理沒來，級別不夠。
會議還請了四家商業集團。羅璇看下去：
Cythnia，珊瑚集團。
趙明德，尚雅集團。
郎峰，草原服飾。
王永昌，昌隆集團。
「現在這個行情，國內的服裝集團都在轉型，目前做得好的，就有尚雅、草原和昌隆。」Cythnia輕點紙張，紙張發出三聲小小的脆響，「尚雅的老趙總就是從羅桑縣發家的。郎峰和王永昌的業務也和羅桑縣有著千絲萬縷的關係。」
「你能坐在這裡，說明也不差——」
「哦，我就不一樣了。」Cythnia風淡雲輕，「我贊助了羅桑縣的中學生游泳隊。」
「就為了參加這個會？」
「就為了參加這個會。」Cythnia靠在椅背上，「商業社會，無論什麼都需要付出代價。」
「我知道通稿要怎麼寫了。」羅璇一拍腦袋。
「怎麼？」
「以前，我們常說，命運饋贈的禮物，早就暗中標註了價格。」羅璇前傾，伸手搭住Cythnia的椅背，輕聲道，「現在不一樣了。我們主動支付價格，為了購買一個命運饋贈禮物的機會。」
「我們花錢，買的不是禮物，買的是機會。」
……
「最難得的就是抓住機會。」尚雅集團趙明德儼然商會老大哥，聲如洪鐘，「80年代中期，來樣加工最好賺，那時候做服裝，門檻很低，幾個人買幾台機器就可以開始生產。規模小，技術弱，沒設計——當然現在也沒設計——」
草原服飾郎峰呵呵笑出聲，而昌隆集團王永昌沉穩地補充：「來料加工，OEM模式。」
「所以，你們問我的意見？什麼是產業升級和轉型？我認為，升級和轉型不是刻意的，一定是水到渠成。」尚雅集團趙明德講話非常直接，「比如80年代末國內服裝產業的轉型，怎麼轉的？是我們與國際化服裝品牌合作，引進他們的製造技術和管理方法，慢慢從來料加工轉型為代工廠經營自有品牌。在我看來，轉型就是在商業競爭中剩者為王，活下來，轉型成功；死掉了，也就死掉了。」
他一攤手，推開話筒，靠在椅子上。
草原服飾郎峰率先鼓掌：「老趙總資本雄厚，大手筆搞全產業鏈。什麼叫全產業鏈？做衣服從紡到銷一條龍，幾乎從養羊開始。您先投8個億拿500畝地建國際服裝城，又在對面投資9個億拿500畝地建紡織工業城，又投資3.5億在新疆種棉花——超長垂直產業鏈！這樣的體量，資金就是最好的『護城河』，想必沒有競爭的煩惱，不像我，每天連呼吸都是成本，我恨不得不喘氣。」
一番話連捧帶貶，又夸又損。
尚雅集團趙明德早年當過兵，嗓門大，調子高，做人豪邁，做生意更豪邁，聞言只是哈哈一笑：「那我現在有建議了。趙書記，羅桑縣應該尋求上級支持，多拿地，尤其是周邊的村子——羅桑縣就應該深耕全產業鏈，從源頭種棉花，到終端銷售，統統抓在自己手裡，降低中間環節產生的成本，一是利潤集中，二是把羅桑縣的名頭真正打響。」
「錢呢？錢從哪裡來？」草原服飾郎峰直接問。