第1541章 引來大魚
周末約會的籌備工作如火如荼。
雷暴按照我的指導，提前三天就開始打聽柳青青近期的課程進度。這小子倒是上心，居然找到了丹藥系的一個學長，硬是把柳青青最近在研究的幾種二階丹方的重點和難點，全部抄在了他那個巴掌大的小本子上。
「院長，我把丹方配伍的關鍵節點都標註出來了！」雷暴拿著本子給我看，一臉邀功的表情。
我翻了兩頁，字跡歪歪扭扭，但確實下了功夫。有幾處還用紅筆畫了圈，旁邊註明「柳同學可能會問的地方」。
「不錯。」我把本子還給他，「不過，你別到時候照著本子念，那就太假了。」
「我背！我今晚就背下來！」
行，這股勁頭要是用在修煉上，怕是早就突破了。
正說著，辦公室門被敲響了。
「請進。」
門推開，進來的人我認識——食堂二樓「靈獸燒烤」窗口的經營者，孫銘遠。這人三十出頭，在學院附近經營餐飲生意已經好幾年了，手下不止食堂這一個攤子，城裡還有兩家靈食酒樓。
按輩分算，他跟學院沒什麼關係，純粹是通過競標拿下的食堂二樓幾個窗口的經營權。
「方院長，打擾了。」孫銘遠進門就笑，笑得很商人，眼角的褶子都帶著精明。
「孫老闆，稀客。」我指了指對面的椅子，「坐。」
雷暴和夜風都在，但孫銘遠並不在意。他坐下來，目光在我辦公室里轉了一圈，然後開門見山。
「方院長，我就不繞彎子了。你們丙等七班的窗口，這幾天的營業額，我大概了解過。」
「哦？」
「靈氣藥膳這個路子，走得好。」孫銘遠豎起大拇指，「我做了這麼多年餐飲，還沒見過哪個學生班級承包的窗口，能在三天之內做到排隊繞半圈的。」
我沒接話，等他說下文。
「方院長，我有個想法。」孫銘遠身子往前傾了傾，「你們丙等七班有手藝，有人氣，但畢竟——說句不中聽的——你們只有一個窗口，產能有限。我呢，有渠道，有場地，手下還有一批熟練的靈廚。」
「孫老闆的意思是？」
「合夥。」孫銘遠伸出兩根手指，「我出場地和人手，你們出配方和招牌。利潤，三七分——你們三，我七。」
雷暴在旁邊一聽，臉色就變了。
三七？他雖然腦子不靈光，但這帳也算得明白。配方和招牌是核心，憑什麼人家拿大頭？
「孫老闆。」我端起茶杯，吹了吹茶沫，「你這個提議，怎麼說呢——很有誠意。」
孫銘遠一聽，眼睛亮了。
「但是，」我話鋒一轉，「丙等七班的窗口，我沒打算擴張。」
孫銘遠愣了一下。
「方院長，這是一個很大的商機。」他語氣里多了幾分認真，「靈氣藥膳的概念，整個青雲城都沒有人做過。如果我們合作，不僅僅是食堂的生意，完全可以推廣到城裡的酒樓。到時候，利潤翻十倍都不止。」
「我相信。」
「那——」
「但我還是不做。」
孫銘遠的笑容有點掛不住了。他大概沒想到會被拒絕得這麼幹脆。
「方院長，是分成的問題？」他試探著問，「比例可以再談，四六也行。」
我放下茶杯，看著他。
「孫老闆，你是生意人，我理解你的想法。但丙等七班的窗口，從一開始，就不是為了賺錢開的。」
「不是為了賺錢？」孫銘遠的表情有些古怪，一個食堂窗口不為了賺錢，那為了什麼？
「為了教育。」
這兩個字一出來，孫銘遠徹底沉默了。
我沒有多做解釋。有些事情，說多了反而顯得矯情。丙等七班的窗口，是我用來凝聚班級、鍛鍊學生的工具，不是搖錢樹。如果把配方交出去，讓外人來運營，那窗口就失去了最核心的意義——學生們的參與感和歸屬感。
「孫老闆，謝謝你的好意。如果以後有其他合作的機會，我們再聊。」我站起來，做出了送客的姿態。
孫銘遠也是個聰明人，他看出我態度堅決，沒有再糾纏。他站起來，整了整衣服，笑了笑。
「方院長果然跟別人不一樣。行，今天就當我來喝杯茶。不過，方院長，有句話我還是要說——在商言商，這個市場，你不做，遲早有人會做。」
「那就讓別人去做。」我笑著送他到門口，「丙等七班的靈氣藥膳，只此一家，別無分號。」
孫銘遠走了。
雷暴看著他離去的方向，忍不住嘀咕：「院長，三七分，他怎麼好意思開口的？」
「嫌三七分少？」我瞥了他一眼。
「當然少了！我們出配方出人出力，憑什麼只拿三成？」
「所以你覺得應該怎麼分？」
雷暴想了想：「最少也得六四！我們六他四！」
「你看，這就是你和我的區別。」我坐回椅子上，翹起二郎腿，「你想的是怎麼分錢，我想的是——根本就不跟他分。」
雷暴愣了一下，然後撓了撓頭，好像懂了，又好像沒懂。
夜風倒是一言不發，但他看我的眼神，多了點什麼東西。
不是敬佩，也不是認同，更像是——審視。
他在琢磨我說的「教育」兩個字，到底是真心，還是另有打算。
讓他琢磨去吧。有些東西，想明白了就是收穫。
「好了，別管那個孫老闆了。」我拍了拍手，「雷暴，你的約會攻略背到哪一條了？」
「第……第三條！」
「繼續背。明天下午就是圖書館了，你要是臨場發揮不出來，可別怪我沒教你。」
雷暴如蒙大赦，趕緊捧起小本子，嘴裡念念有詞。
夜風從牆邊站直身子，正準備離開。
「夜風。」我叫住他。
他停下腳步，沒回頭。
「明天圖書館的事，你別忘了。三號閱覽室，靠窗的那排書架後面，視野最好。你到了之後，給我發傳訊符。」
夜風的肩膀抖了一下。
他沒答話，推門出去了。
但他沒說「不去」。
這就夠了。
……
當天晚上，錢多多來找我匯報窗口的財務狀況。
「院長，這是這一周的流水。」錢多多把帳本攤開，上面密密麻麻的數字，「扣除食材成本和上交學院的管理費，淨利潤——一百三十七塊靈石。」
雷暴按照我的指導，提前三天就開始打聽柳青青近期的課程進度。這小子倒是上心，居然找到了丹藥系的一個學長，硬是把柳青青最近在研究的幾種二階丹方的重點和難點，全部抄在了他那個巴掌大的小本子上。
「院長，我把丹方配伍的關鍵節點都標註出來了！」雷暴拿著本子給我看，一臉邀功的表情。
我翻了兩頁，字跡歪歪扭扭，但確實下了功夫。有幾處還用紅筆畫了圈，旁邊註明「柳同學可能會問的地方」。
「不錯。」我把本子還給他，「不過，你別到時候照著本子念，那就太假了。」
「我背！我今晚就背下來！」
行，這股勁頭要是用在修煉上，怕是早就突破了。
正說著，辦公室門被敲響了。
「請進。」
門推開，進來的人我認識——食堂二樓「靈獸燒烤」窗口的經營者，孫銘遠。這人三十出頭，在學院附近經營餐飲生意已經好幾年了，手下不止食堂這一個攤子，城裡還有兩家靈食酒樓。
按輩分算，他跟學院沒什麼關係，純粹是通過競標拿下的食堂二樓幾個窗口的經營權。
「方院長，打擾了。」孫銘遠進門就笑，笑得很商人，眼角的褶子都帶著精明。
「孫老闆，稀客。」我指了指對面的椅子，「坐。」
雷暴和夜風都在，但孫銘遠並不在意。他坐下來，目光在我辦公室里轉了一圈，然後開門見山。
「方院長，我就不繞彎子了。你們丙等七班的窗口，這幾天的營業額，我大概了解過。」
「哦？」
「靈氣藥膳這個路子，走得好。」孫銘遠豎起大拇指，「我做了這麼多年餐飲，還沒見過哪個學生班級承包的窗口，能在三天之內做到排隊繞半圈的。」
我沒接話，等他說下文。
「方院長，我有個想法。」孫銘遠身子往前傾了傾，「你們丙等七班有手藝，有人氣，但畢竟——說句不中聽的——你們只有一個窗口，產能有限。我呢，有渠道，有場地，手下還有一批熟練的靈廚。」
「孫老闆的意思是？」
「合夥。」孫銘遠伸出兩根手指，「我出場地和人手，你們出配方和招牌。利潤，三七分——你們三，我七。」
雷暴在旁邊一聽，臉色就變了。
三七？他雖然腦子不靈光，但這帳也算得明白。配方和招牌是核心，憑什麼人家拿大頭？
「孫老闆。」我端起茶杯，吹了吹茶沫，「你這個提議，怎麼說呢——很有誠意。」
孫銘遠一聽，眼睛亮了。
「但是，」我話鋒一轉，「丙等七班的窗口，我沒打算擴張。」
孫銘遠愣了一下。
「方院長，這是一個很大的商機。」他語氣里多了幾分認真，「靈氣藥膳的概念，整個青雲城都沒有人做過。如果我們合作，不僅僅是食堂的生意，完全可以推廣到城裡的酒樓。到時候，利潤翻十倍都不止。」
「我相信。」
「那——」
「但我還是不做。」
孫銘遠的笑容有點掛不住了。他大概沒想到會被拒絕得這麼幹脆。
「方院長，是分成的問題？」他試探著問，「比例可以再談，四六也行。」
我放下茶杯，看著他。
「孫老闆，你是生意人，我理解你的想法。但丙等七班的窗口，從一開始，就不是為了賺錢開的。」
「不是為了賺錢？」孫銘遠的表情有些古怪，一個食堂窗口不為了賺錢，那為了什麼？
「為了教育。」
這兩個字一出來，孫銘遠徹底沉默了。
我沒有多做解釋。有些事情，說多了反而顯得矯情。丙等七班的窗口，是我用來凝聚班級、鍛鍊學生的工具，不是搖錢樹。如果把配方交出去，讓外人來運營，那窗口就失去了最核心的意義——學生們的參與感和歸屬感。
「孫老闆，謝謝你的好意。如果以後有其他合作的機會，我們再聊。」我站起來，做出了送客的姿態。
孫銘遠也是個聰明人，他看出我態度堅決，沒有再糾纏。他站起來，整了整衣服，笑了笑。
「方院長果然跟別人不一樣。行，今天就當我來喝杯茶。不過，方院長，有句話我還是要說——在商言商，這個市場，你不做，遲早有人會做。」
「那就讓別人去做。」我笑著送他到門口，「丙等七班的靈氣藥膳，只此一家，別無分號。」
孫銘遠走了。
雷暴看著他離去的方向，忍不住嘀咕：「院長，三七分，他怎麼好意思開口的？」
「嫌三七分少？」我瞥了他一眼。
「當然少了！我們出配方出人出力，憑什麼只拿三成？」
「所以你覺得應該怎麼分？」
雷暴想了想：「最少也得六四！我們六他四！」
「你看，這就是你和我的區別。」我坐回椅子上，翹起二郎腿，「你想的是怎麼分錢，我想的是——根本就不跟他分。」
雷暴愣了一下，然後撓了撓頭，好像懂了，又好像沒懂。
夜風倒是一言不發，但他看我的眼神，多了點什麼東西。
不是敬佩，也不是認同，更像是——審視。
他在琢磨我說的「教育」兩個字，到底是真心，還是另有打算。
讓他琢磨去吧。有些東西，想明白了就是收穫。
「好了，別管那個孫老闆了。」我拍了拍手，「雷暴，你的約會攻略背到哪一條了？」
「第……第三條！」
「繼續背。明天下午就是圖書館了，你要是臨場發揮不出來，可別怪我沒教你。」
雷暴如蒙大赦，趕緊捧起小本子，嘴裡念念有詞。
夜風從牆邊站直身子，正準備離開。
「夜風。」我叫住他。
他停下腳步，沒回頭。
「明天圖書館的事，你別忘了。三號閱覽室，靠窗的那排書架後面，視野最好。你到了之後，給我發傳訊符。」
夜風的肩膀抖了一下。
他沒答話，推門出去了。
但他沒說「不去」。
這就夠了。
……
當天晚上，錢多多來找我匯報窗口的財務狀況。
「院長，這是這一周的流水。」錢多多把帳本攤開，上面密密麻麻的數字，「扣除食材成本和上交學院的管理費，淨利潤——一百三十七塊靈石。」