第213章 兩條腿走路，大眾點評網啟動
第213章 兩條腿走路，大眾點評網啟動
100萬的黃金雖然只有20斤重，但是被拉成一萬根一克重一米長的金線，卻是非常大的一捆。
陸凡購買了兩個保險箱，一個放在服裝廠，一個放在自己家中。
這20斤金線平時就放在家中的保險箱中，服裝廠這邊的保險箱中，平時只是存放500根。
消耗之後再繼續補充，順便把內衣全部拉到家中存放。
造紙廠辦公樓原本的財務室，沒有窗戶，而且還安裝著鐵板製作的防盜門，陸凡就把這間屋子作為了倉庫。
專門用於存放內衣和黃金。
財務室和保險箱的鑰匙，陸凡柳月娥白露三人各自攜帶一把，每次黃金出庫和內衣入庫都做好登記，每月盤點一次。
生產環節也沒有提高多少難度，只不過需要每周固定一個時間點，到工廠補充黃金，收取成品內衣。
陸凡覺得這個變化，可以接受。
工廠的鋼結構工程招標活動，是鄰省的一家私營鋼結構公司承接了這項工程，這家私營企業雖然在此時規模還不太大，但陸凡卻知道用不了多少年，這家私營企業會迅速成長為鋼結構行業的巨無霸。
對方以質量和售後服務在行業內著稱。
陸凡一開始就是想選這一家企業，通過招標的方式來選擇對方，只不過是想壓一下價格。
這家公司給的報價是860萬，雖然比其他兩家同行高出幾十萬，但陸凡還是沒有絲毫猶豫地選擇了他們。
他先是支付了100萬的定金用來下料，然後剩餘的工程款承諾會根據進度來支付。
預留百分之二十的費用，作為三年的質保金，對方也爽快地答應了下來，足以看得出來，對方擁有很強大的自信心。
招標會結束，回去的路上。白露有些憂心怖地問道：「陸凡，就算是預留172萬，咱們現在也沒法支付這麼多錢。」
陸凡摸了摸下巴上的鬍鬚，說道：「我姨不是正在做銷售呢，你要相信她在工期結束之後，能夠掙足這些錢。」
柳月娥差點一腳踩進溝里，「陸凡，你快把我賣了吧！稱一下我這點斤兩，看看能賣多少錢！」
你們兩個還真是實在啊，我們沒錢支付就先欠看，對方都接了咱們這麼大的工程，幾個月帳期的面子還是有的，都不用擔心。」
「可是違背了合同約定，這不是不講信用麼？」白露問道。
陸凡問道：「那你去問問他是喜歡沒錢付不了款的申方，還是一個雖然拖拉點，但是最後卻一分不少給他錢的甲方？」
「沒有人想要拖帳，但實在是條件不允許啊。只要他們往裡面投入了很大的成本，那就會一點點同意我們的請求。」
「你們放心，做工程的都會有這麼一個心理預期。只要是最後我一點不少地支付了對方的費用，那大家還是好朋友，下一次生意還會繼續合作！」
「真的麼，人家不會因為你不講信用把你拉進黑名單？」
陸凡捧著白露的臉，「你可真是單純，生意場上沒有朋友和敵人，只有利益。」
白露和柳月娥都證的望著他，眼中若有所思。
「姨，關於天工系列愛情主題內衣服飾新品的營銷方案，我已經做好了。計劃投入200萬GG宣傳。具體做哪一種渠道？我在方案中也都列好了，並把優勢給講出來了，你就按照這個方案進行投放就可以。」
「這次的營銷完全由你來負責。我是不會插手。」
「啊？200萬的GG預算你都讓我自已搞定？陸凡，我可從來沒做過這麼大的主！」
「別擔心，誰都有過第一次。你做完這次之後，會成長很快的。」
劉月娥撇了撇嘴兒，心想我成長的還不快夠嗎？我都成港商了！
「白露，我們的帳戶中還有多少錢？」
白露連想都沒想直接說道：「600萬。」
「好，你再往那個大眾點評網在公司中打100萬，我準備把這塊生意也要拾起來。將來我們兩條腿走路，掙錢速度也能更快一些。」
「三條腿不是更穩當？」
白露說完這句話，已經意識到說錯話了，但此時話已出口，沒法補救了，越描只會越黑。她只能低看頭紅看臉跑進車裡。
柳月娥嘴笑一聲，啥都做過了，怎麼還這麼害羞呢？
陸凡聽到她的笑聲，也忍不住快步走進車裡。
最近這段時間三人住在同一個屋裡，發生過很多尷尬的事情。
中間那道布帘子，一點兒都不隔音。
時間過得飛快。
一眨眼就到了五月份。
這段期間陸凡來學校的次數。兩隻手就能數的過來。
來學校主要是跟肖瑤吃飯，還有偶爾去一趟大眾點評網的辦公室，課程是一節也沒有上過。
肖瑤的表現跟往日一樣，好像根本沒有見到過自己上報紙和電視的樣子不過想想，就算是央視火爆的電視劇，收視率也只有幾個點，地方電視台的新聞節目，看得人就更少了。
而且肖瑤在學校接觸不到電視和報紙，她家中的等離子電視機也不怎麼開。不知道這件事情，也算是正常。
陸凡心中仿佛也有一塊石頭落地，對方跟白露真正相認的時間往後拖拖當然是最好的，這段時間自己要忙碌事業，不想因為女人太過分心。
他有些時候在想，是不是到了該睡肖瑤的時間了，女人一旦跟男人真正發生關係，忠誠度會提升不少。
不過看肖瑤的這個樣子，她的忠誠度好像一開始就是加滿的。
如果真到了曝光的那一天，自己就給她一個孩子。
看看肖瑤是如何做抉擇。
因為天天曠課，陸凡也收到了心理學系的一份通報批評，他有些莫名其妙，我考試及格，修滿學校的學分就行，你管我那麼多幹什麼？
再說了批評有啥用，又不是直接辭退我，陸凡知道這件事情之後，也只是微微一笑，不做理會。
他把服裝生意，完全交給柳月娥和白露之後，他的精力便放在了大眾點評網上。
大眾點評網成立已經半年多了，現在的網站很完善了，周圍的商戶信息林林總總地幾乎都收集齊全了，更新也很及時。
一個月前，陸凡讓白露給大眾點評網的帳上，打了一百萬。
他想利用這筆錢來做宣傳和送餐補貼。
但他發現，這麼多錢，自己根本花不完。
他諮詢了一下江南大學內部論壇的帖子置頂價格，對方咬著牙狠狠心，
給他報了一個每月五千塊的價格。
陸凡看著這個鼻頭頂著青春痘的大學生，稍微有些茫然，不知道該怎麼還價。
結果他愣神的功夫，對方又咬著牙降到了每個月三千塊錢的價格。
陸凡搖搖頭，「還是每月五千塊，只不過，我還想要在論壇頂部做一張圖片形式，醒目一點的GG。」
青春痘同學立刻就答應了下來。
貌似現在的學校內部論壇，還沒有人做過GG，那就意味著，這是對方收的第一筆錢。
陸凡當場就支付一年的GG費，這讓對方驚喜莫名。
只不過，隨後陸凡在跟對方擬定GG合同的時候，加了一個排他性。
不允許對方接跟自己同一行業的企業GG。
青春痘男孩拿著一張五萬元的支票，對著陸凡又是鞠躬又是感謝，根本不在乎合同裡面寫的是什麼。
雖然其他幾個學校也有論壇，但是他們的影響力跟江南大學的論壇相比卻差了許多。
而且，江南大學的論壇並不只限於自己學校的學生，外面的人同樣可以註冊，上輩子，他知道工業大學的學生，幾乎每個人都註冊了江南大學的論壇帳號。
混跡在高層次人群的圈子中，仿佛能讓自己也變成了高層次人群。
不過，雖然是這樣，陸凡還是讓朱小曼出馬，把大學城內的其他大學論壇都做了一個置頂GG，這些網站的價格都是3000一年，同樣是排他性的GG合同。
另外，還有一個花錢的大頭，那就是花費5000元，製做了一批精美的宣傳頁面。
又找了20個學生，往各個宿舍投放，兩天半的時間，花費勞務費1500元陸凡通過負責學生處的李處長，表示想要贊助一下本年度的所有體育活動。
第一，隊員們要穿著自己提供的運動裝。
第二，每場比賽自己可以設置一些禮品，比如特等獎100元，一等獎50
元，二等獎20元，三等獎10元，優秀獎5元等等。
這樣的話，學生們參加比賽，也更加具備積極性。
第三，參加比賽的運動員們，幫自己錄製一條企業宣傳口號。
李處長几乎是瞬間同意了陸凡的要求。
學生會本身就有一個外聯部，就是專門在外面要飯的。
現在陸凡主動送上門來，李處長就當然是大喜過望，一口就答應了下來。
陸凡準備了一份合同，同樣具有排他性的。
這幾個動作下來，陸凡計算了一下，連十萬塊都沒有花完。
接下來，陸凡就給自己的四個業務員，包含經理梁娟，講解團購業務如何去做。
先是讓店家拿出幾個暢銷的單品，互相組合搭配起來，做出一個比較優惠的價格。
然後放在網站上，等人選購。
因為此時網絡支付存在一些技術和操作上的不便，陸凡乾脆就放棄了掌控成交數據這個環節，只是把網站當做眾多店面的一種宣傳手段，為他們引流。
這塊服務完全是免費的，陸凡要求商家必須拿出最優惠的團購方案，才能給他把商品信息上架。
如果知道，對方店內，或者是其他渠道（比如點餐網）更加優惠，那麼就取消與這個店的合作關係。
只要消費者們認識到了大眾點評網的優惠力度，那麼自然不會去選擇更加昂貴的點餐網。
只要是店家意識到大眾點評的引流效果，便會主動取消與點餐網的合作陸凡推行免費，用引流來強行捆綁銷售，逼迫店家在他和點餐網之間做出一個選擇。
大白板上，寫上了密密麻麻的內容，下面坐著的幾個人都是一臉認真地點頭。
陸凡為他們的智商，感覺到非常滿意。
不愧是曾經的學霸，領悟能力就是強，自己只需要講一遍，他們就已經全部理解，而且還能舉一反三。
隨著陸凡的推廣計劃慢慢展開，幾個業務人員，也開始走訪商家，跟他們商量最優惠的團購方案。
陸凡也沒有閒著，他也拿著本子，開始掃街。
他很粗暴。
走到店裡先是表明來意，談下一家店的團購方案。
然後就拿著這家店的團購方案，去另一家同行店面。這時，已經不需要他說很多，把第一家的團購方案給對方一看。
對方就開始著急，抓耳撓腮地想要搭配出一個更加優惠的套餐，聲稱自已做的比他們更好吃更實惠。
雖然戰爭還沒有開始，但是大學城周邊的餐飲店已經有點硝煙的味道了。
陸凡的推廣活動終於開始了。
很多同學們在逛論壇的時候，都發現學校內部論壇上面發現了一個帖子。
這個帖子有一個很特殊的地方，那就是如論怎麼刷新，一直排在第一位，而且字體做過紅色加粗處理，很顯眼。
大眾點評網來了！
陸凡這段時間最喜歡做的，就是坐在辦公室里，聽看劉明的匯報。
今天的點擊量上升了多少位！
我們在全世界網站中總點擊排名是多少？
叮鈴鈴，朱小曼和梁靜一人抱看一台電話，充當起了客服小妹。
自從網站曝光率上來，還有宣傳單頁配送到學生宿舍之後，大眾點評網的幾個員工瞬間變開始忙碌起來。
甚至連陸凡都要親自去為人家送餐。
他有些大意了，竟然在業務開展之前沒有建立好團隊。
招人招人，我要聲軟音的甜妹子。
我還要精裝強幹的小伙子，最好是能自配自行車。
陸凡並沒有去找勤工儉學機構，而是又找到了學生處李處長。
「李處長，大眾點評網也已經成了半年了，當初還是在您的關照下，才獲得了創業中心的辦公室。」
「現在，公司有了一點小成績，我想向您匯報一下。』
100萬的黃金雖然只有20斤重，但是被拉成一萬根一克重一米長的金線，卻是非常大的一捆。
陸凡購買了兩個保險箱，一個放在服裝廠，一個放在自己家中。
這20斤金線平時就放在家中的保險箱中，服裝廠這邊的保險箱中，平時只是存放500根。
消耗之後再繼續補充，順便把內衣全部拉到家中存放。
造紙廠辦公樓原本的財務室，沒有窗戶，而且還安裝著鐵板製作的防盜門，陸凡就把這間屋子作為了倉庫。
專門用於存放內衣和黃金。
財務室和保險箱的鑰匙，陸凡柳月娥白露三人各自攜帶一把，每次黃金出庫和內衣入庫都做好登記，每月盤點一次。
生產環節也沒有提高多少難度，只不過需要每周固定一個時間點，到工廠補充黃金，收取成品內衣。
陸凡覺得這個變化，可以接受。
工廠的鋼結構工程招標活動，是鄰省的一家私營鋼結構公司承接了這項工程，這家私營企業雖然在此時規模還不太大，但陸凡卻知道用不了多少年，這家私營企業會迅速成長為鋼結構行業的巨無霸。
對方以質量和售後服務在行業內著稱。
陸凡一開始就是想選這一家企業，通過招標的方式來選擇對方，只不過是想壓一下價格。
這家公司給的報價是860萬，雖然比其他兩家同行高出幾十萬，但陸凡還是沒有絲毫猶豫地選擇了他們。
他先是支付了100萬的定金用來下料，然後剩餘的工程款承諾會根據進度來支付。
預留百分之二十的費用，作為三年的質保金，對方也爽快地答應了下來，足以看得出來，對方擁有很強大的自信心。
招標會結束，回去的路上。白露有些憂心怖地問道：「陸凡，就算是預留172萬，咱們現在也沒法支付這麼多錢。」
陸凡摸了摸下巴上的鬍鬚，說道：「我姨不是正在做銷售呢，你要相信她在工期結束之後，能夠掙足這些錢。」
柳月娥差點一腳踩進溝里，「陸凡，你快把我賣了吧！稱一下我這點斤兩，看看能賣多少錢！」
你們兩個還真是實在啊，我們沒錢支付就先欠看，對方都接了咱們這麼大的工程，幾個月帳期的面子還是有的，都不用擔心。」
「可是違背了合同約定，這不是不講信用麼？」白露問道。
陸凡問道：「那你去問問他是喜歡沒錢付不了款的申方，還是一個雖然拖拉點，但是最後卻一分不少給他錢的甲方？」
「沒有人想要拖帳，但實在是條件不允許啊。只要他們往裡面投入了很大的成本，那就會一點點同意我們的請求。」
「你們放心，做工程的都會有這麼一個心理預期。只要是最後我一點不少地支付了對方的費用，那大家還是好朋友，下一次生意還會繼續合作！」
「真的麼，人家不會因為你不講信用把你拉進黑名單？」
陸凡捧著白露的臉，「你可真是單純，生意場上沒有朋友和敵人，只有利益。」
白露和柳月娥都證的望著他，眼中若有所思。
「姨，關於天工系列愛情主題內衣服飾新品的營銷方案，我已經做好了。計劃投入200萬GG宣傳。具體做哪一種渠道？我在方案中也都列好了，並把優勢給講出來了，你就按照這個方案進行投放就可以。」
「這次的營銷完全由你來負責。我是不會插手。」
「啊？200萬的GG預算你都讓我自已搞定？陸凡，我可從來沒做過這麼大的主！」
「別擔心，誰都有過第一次。你做完這次之後，會成長很快的。」
劉月娥撇了撇嘴兒，心想我成長的還不快夠嗎？我都成港商了！
「白露，我們的帳戶中還有多少錢？」
白露連想都沒想直接說道：「600萬。」
「好，你再往那個大眾點評網在公司中打100萬，我準備把這塊生意也要拾起來。將來我們兩條腿走路，掙錢速度也能更快一些。」
「三條腿不是更穩當？」
白露說完這句話，已經意識到說錯話了，但此時話已出口，沒法補救了，越描只會越黑。她只能低看頭紅看臉跑進車裡。
柳月娥嘴笑一聲，啥都做過了，怎麼還這麼害羞呢？
陸凡聽到她的笑聲，也忍不住快步走進車裡。
最近這段時間三人住在同一個屋裡，發生過很多尷尬的事情。
中間那道布帘子，一點兒都不隔音。
時間過得飛快。
一眨眼就到了五月份。
這段期間陸凡來學校的次數。兩隻手就能數的過來。
來學校主要是跟肖瑤吃飯，還有偶爾去一趟大眾點評網的辦公室，課程是一節也沒有上過。
肖瑤的表現跟往日一樣，好像根本沒有見到過自己上報紙和電視的樣子不過想想，就算是央視火爆的電視劇，收視率也只有幾個點，地方電視台的新聞節目，看得人就更少了。
而且肖瑤在學校接觸不到電視和報紙，她家中的等離子電視機也不怎麼開。不知道這件事情，也算是正常。
陸凡心中仿佛也有一塊石頭落地，對方跟白露真正相認的時間往後拖拖當然是最好的，這段時間自己要忙碌事業，不想因為女人太過分心。
他有些時候在想，是不是到了該睡肖瑤的時間了，女人一旦跟男人真正發生關係，忠誠度會提升不少。
不過看肖瑤的這個樣子，她的忠誠度好像一開始就是加滿的。
如果真到了曝光的那一天，自己就給她一個孩子。
看看肖瑤是如何做抉擇。
因為天天曠課，陸凡也收到了心理學系的一份通報批評，他有些莫名其妙，我考試及格，修滿學校的學分就行，你管我那麼多幹什麼？
再說了批評有啥用，又不是直接辭退我，陸凡知道這件事情之後，也只是微微一笑，不做理會。
他把服裝生意，完全交給柳月娥和白露之後，他的精力便放在了大眾點評網上。
大眾點評網成立已經半年多了，現在的網站很完善了，周圍的商戶信息林林總總地幾乎都收集齊全了，更新也很及時。
一個月前，陸凡讓白露給大眾點評網的帳上，打了一百萬。
他想利用這筆錢來做宣傳和送餐補貼。
但他發現，這麼多錢，自己根本花不完。
他諮詢了一下江南大學內部論壇的帖子置頂價格，對方咬著牙狠狠心，
給他報了一個每月五千塊的價格。
陸凡看著這個鼻頭頂著青春痘的大學生，稍微有些茫然，不知道該怎麼還價。
結果他愣神的功夫，對方又咬著牙降到了每個月三千塊錢的價格。
陸凡搖搖頭，「還是每月五千塊，只不過，我還想要在論壇頂部做一張圖片形式，醒目一點的GG。」
青春痘同學立刻就答應了下來。
貌似現在的學校內部論壇，還沒有人做過GG，那就意味著，這是對方收的第一筆錢。
陸凡當場就支付一年的GG費，這讓對方驚喜莫名。
只不過，隨後陸凡在跟對方擬定GG合同的時候，加了一個排他性。
不允許對方接跟自己同一行業的企業GG。
青春痘男孩拿著一張五萬元的支票，對著陸凡又是鞠躬又是感謝，根本不在乎合同裡面寫的是什麼。
雖然其他幾個學校也有論壇，但是他們的影響力跟江南大學的論壇相比卻差了許多。
而且，江南大學的論壇並不只限於自己學校的學生，外面的人同樣可以註冊，上輩子，他知道工業大學的學生，幾乎每個人都註冊了江南大學的論壇帳號。
混跡在高層次人群的圈子中，仿佛能讓自己也變成了高層次人群。
不過，雖然是這樣，陸凡還是讓朱小曼出馬，把大學城內的其他大學論壇都做了一個置頂GG，這些網站的價格都是3000一年，同樣是排他性的GG合同。
另外，還有一個花錢的大頭，那就是花費5000元，製做了一批精美的宣傳頁面。
又找了20個學生，往各個宿舍投放，兩天半的時間，花費勞務費1500元陸凡通過負責學生處的李處長，表示想要贊助一下本年度的所有體育活動。
第一，隊員們要穿著自己提供的運動裝。
第二，每場比賽自己可以設置一些禮品，比如特等獎100元，一等獎50
元，二等獎20元，三等獎10元，優秀獎5元等等。
這樣的話，學生們參加比賽，也更加具備積極性。
第三，參加比賽的運動員們，幫自己錄製一條企業宣傳口號。
李處長几乎是瞬間同意了陸凡的要求。
學生會本身就有一個外聯部，就是專門在外面要飯的。
現在陸凡主動送上門來，李處長就當然是大喜過望，一口就答應了下來。
陸凡準備了一份合同，同樣具有排他性的。
這幾個動作下來，陸凡計算了一下，連十萬塊都沒有花完。
接下來，陸凡就給自己的四個業務員，包含經理梁娟，講解團購業務如何去做。
先是讓店家拿出幾個暢銷的單品，互相組合搭配起來，做出一個比較優惠的價格。
然後放在網站上，等人選購。
因為此時網絡支付存在一些技術和操作上的不便，陸凡乾脆就放棄了掌控成交數據這個環節，只是把網站當做眾多店面的一種宣傳手段，為他們引流。
這塊服務完全是免費的，陸凡要求商家必須拿出最優惠的團購方案，才能給他把商品信息上架。
如果知道，對方店內，或者是其他渠道（比如點餐網）更加優惠，那麼就取消與這個店的合作關係。
只要消費者們認識到了大眾點評網的優惠力度，那麼自然不會去選擇更加昂貴的點餐網。
只要是店家意識到大眾點評的引流效果，便會主動取消與點餐網的合作陸凡推行免費，用引流來強行捆綁銷售，逼迫店家在他和點餐網之間做出一個選擇。
大白板上，寫上了密密麻麻的內容，下面坐著的幾個人都是一臉認真地點頭。
陸凡為他們的智商，感覺到非常滿意。
不愧是曾經的學霸，領悟能力就是強，自己只需要講一遍，他們就已經全部理解，而且還能舉一反三。
隨著陸凡的推廣計劃慢慢展開，幾個業務人員，也開始走訪商家，跟他們商量最優惠的團購方案。
陸凡也沒有閒著，他也拿著本子，開始掃街。
他很粗暴。
走到店裡先是表明來意，談下一家店的團購方案。
然後就拿著這家店的團購方案，去另一家同行店面。這時，已經不需要他說很多，把第一家的團購方案給對方一看。
對方就開始著急，抓耳撓腮地想要搭配出一個更加優惠的套餐，聲稱自已做的比他們更好吃更實惠。
雖然戰爭還沒有開始，但是大學城周邊的餐飲店已經有點硝煙的味道了。
陸凡的推廣活動終於開始了。
很多同學們在逛論壇的時候，都發現學校內部論壇上面發現了一個帖子。
這個帖子有一個很特殊的地方，那就是如論怎麼刷新，一直排在第一位，而且字體做過紅色加粗處理，很顯眼。
大眾點評網來了！
陸凡這段時間最喜歡做的，就是坐在辦公室里，聽看劉明的匯報。
今天的點擊量上升了多少位！
我們在全世界網站中總點擊排名是多少？
叮鈴鈴，朱小曼和梁靜一人抱看一台電話，充當起了客服小妹。
自從網站曝光率上來，還有宣傳單頁配送到學生宿舍之後，大眾點評網的幾個員工瞬間變開始忙碌起來。
甚至連陸凡都要親自去為人家送餐。
他有些大意了，竟然在業務開展之前沒有建立好團隊。
招人招人，我要聲軟音的甜妹子。
我還要精裝強幹的小伙子，最好是能自配自行車。
陸凡並沒有去找勤工儉學機構，而是又找到了學生處李處長。
「李處長，大眾點評網也已經成了半年了，當初還是在您的關照下，才獲得了創業中心的辦公室。」
「現在，公司有了一點小成績，我想向您匯報一下。』