第191章 不如就叫拼多多吧
第191章 不如就叫拼多多吧
「孟總說得好啊！」
聽著孟白的描述，黃征忍不住拍案讚嘆。
這半年多來，他聽到的最多的話就是「電商市場已經被淘寶和京東占完了，沒有必要繼續在這條斷頭路上」。
包括亦師亦友的段永平也勸過他，與其死磕風口已過的電商平台，不如換一個新的賽道。比如短視頻，網際網路出行，亦或者是如今風頭正盛的共享經濟。
可黃征就是不信這個邪。
能成功的大多都是一群頑固的人，就像當初沒有跟著丁磊去網易而是選擇自己創業一樣，他堅定的認為自己的思路是沒有問題的。
所以面對外人的「勸退」，他都是以「創業者總是孤獨的」來安慰自己但就在這個時候，突然有人站出來對他說，我認同你的商業模式和規劃，並且也相信未來的發展。
如果說是來要錢的，那對方還可能是騙子，但人家現在是來投錢的。
什麼叫天使投資人？
這就是真正的天使投資人！
不過，僅僅是認同還不夠，他需要確認對方為什麼會相信這套模式。
想到這，黃征略微平復一下情緒，接著問道：「孟總就這麼篤定，下沉市場能夠撐起一個新的平台嗎？」
「是。」孟白平靜的點頭，「有兩個原因，讓我相信可以做到。」
「願聞其詳。」
「第一個原因，是因為人。」孟白毫不猶豫的道：，「我了解過黃總的經歷，從谷歌離職後，先後創辦過手機電商業務、電商代運營業務，吃過虧也掙過錢，依然堅持在電商這條路上，足以說明您的堅定。」
「風口會過去，企業會消失，人才是核心。所謂投資，其實就是在投黃征笑了笑：「投資就是投人，巴菲特的名言。」
孟白愣了下，這是他剛剛順著思路想到的而已，還真不知道老巴也說過這話。
話又說回來，在「人生金句」這個賽道，巴菲特的地位僅次於魯迅，所以他說過啥似乎都很合理。
「另一點呢？」黃征接著問。
「另外一點，是因為我已經見過這片新市場的潛力了。」
這次換黃征愣住了。
孟白解釋：「不知道黃總了不了解影視市場，我本業其實是做網劇的。」
「我知道，弧光影視嘛，網劇市場的開創者。」黃征點頭道：「我看過一些，感覺比現在很多電視劇有趣。」
說定這麼說，
9人上C
息問後，刁臨時查了宣貢科。
商業互吹嘛，難道還能直接說「完全沒聽說過」。
「我們弧光做第一部劇的時候，主要的目標觀眾放在了一二線城市的年輕人，特別是大學生群體。事實證明我們沒有選錯，從網站後台的用戶平均觀看時長上能說明，一二線城市的用戶量是最大的。」
「但是，隨著行動網路的資費降低，以及網絡建設逐漸完善，來自三四線小城市和鄉鎮的用戶量占比在逐漸增加，並且增長速度完全不弱於一二線城市。」
和大城市充足的資源相比，小城市和鄉鎮的文化娛樂資源相對匱乏，廉價的網絡成為了最好的娛樂方式。
這一點，是孟白從樂時網的後台數據中看出來的。
對於網劇是這樣，電商購物也是同理。
小城市，特別是小縣城，有錢人固然不少，但整體的平均收入比大城市的低的多，消費者大多都是價格敏感性的客戶。
隨著淘寶、京東的體系越來越規範化，很多產品線上線下的界限已經被打破了。以服裝為例，很多品牌旗艦店的「線下同款」，其實價格也沒什麼差別。
這麼搞，固然是正規了很多，但同時也失去了電商最開始的核心優勢，
便宜。
「所以，抓住『便宜」這個關鍵，就是抓住了這片廣闊的市場。」孟白道。
黃征沉默半響，而後目光炯炯的道：「古時的先賢經常感嘆『吾道不孤，今天我終於明白這種體會了。」
說完，他站起身，朝孟白伸出手道：「孟總，我代表整個團隊歡迎您的加入。」
「合作愉快。」
雙方確定下了合作的意向，接下來就是一些具體的合作內容了。
啟明創投的投資額是500萬美元，作為天使輪的VC來說，屬於一個不算低的額度了。
黃征算了一下，如果再加上之前段永平、丁磊他們的600萬，「拼好貨」整個天使輪的融資額度就是1100萬美元。
這筆錢只要不是太過浪費，差不多夠燒半年的，
有這段發育時間，他有自信讓「拼好貨」的用戶量和GMV再上一個台階，給出一個能讓資本市場相信的成績，拿到下一波A輪融資。
當然，融資是要用股份換的。
1100萬美元的資金，換得了「拼好貨」24%的股份。其中，有11%屬於啟明創投。
孟白作為啟明創投的全額控股人，也隨之成為了「拼好貨」目前的第三大股東。
不過，「拼好貨」採用的是AB股制度，而且黃征作為企業的第一股東、
創始人和CE0，擁有90%的投票權，所以整個項目仍然控制在他手上。
寸王√
廣廣人錢來的無音
插手經營。
更何況，這投資只能算是個「番外」，他的主要精力還是放在影視那邊。
他唯一的建議，就是後續的融資可以多考慮考慮騰訊。畢竟拼好貨這種基於「熟人拼團」的模式，和微信的功能完美適配。
而且騰訊這些年在電商的發展上一直不太順利，即使入股了京東，但也始終被阿里的淘寶壓制一籌。
有這麼個給阿里添堵的機會，他們肯定是不會錯過的。
花了一天多的時間，雙方簽訂了一個股權融資協議。裡面還特別加入了加權平均反稀釋條款，以避免啟明創投在後續的多輪融資中，股份被稀釋的太厲害。
「孟總這就要回京北嗎？」
「是啊，有一部新劇下個月開播，得回去準備宣傳預熱了。」孟白道：「對了，如果咱們有輿論宣傳方面的需求，我們這邊也多少能幫一些忙。」
「好，那就多謝孟總了。
轉身要走，孟白忽的又想起了什麼：「黃總，我還有個私人的小提議。
「您說。」
「『拼好貨」這個名字，聽起來比較直白，而且現在是和主營的水果生鮮業務綁定。如果後續要做全品類的話，我覺得還是應該換個名字。」
黃征想了想，覺得他說的有道理：「孟總有什麼建議嗎？」
孟白沉思幾秒：「我們主打的特色是『拼團團購」，參與的消費者多多益善，不如就叫『拼多多』吧。」
「拼多多？拼多多—
黃征念叻了幾聲，覺得這名字還挺朗朗上口的。
「行加里皮走出金虹橋國際中心大樓，回頭看了一眼28樓的位置，孟白長舒了一口氣。
終於，自己也踏出了資本市場的第一步啊。
就是不知道前面是康莊大道，還是萬丈懸崖。
「我們把所有的資金全部放在一個項目上，風險是不是太大了？」陳靜在一旁皺眉問道。
「沒辦法，咱們的資金量太小了。」孟白道：「前面的情況你也看到了，我們只有梭哈，才能夠到市場的門檻。」
說完，他又安慰道：「沒事，虧了也不要緊。只要弧光影視這邊的經營發展一切正常，我們就始終都有翻本的底牌。」
陳靜點點頭，確實，弧光影視才是他們整個業務的核心。
「那，我們弧光要不要接受融資？按照現在的發展規模，我們可以跳過天使輪，直接從A輪開始。最近幾個月，有不少人聯繫我問這件事。」
「弧光的融資啊——.」孟白沉吟道：「不急，再等等看。靜姐你可以先和他們接觸看，問問他們的條件。對了，有一點要把握好，弧光不接受『對賭』之類的要求。」
「好，我知道了。」陳靜應了下來，又問道：「那老闆你不和我們一起回去嗎？」
孟白搖搖頭：」「不了，我在這邊還有點事，過兩天忙完再回去。」
這兩天討論正事的時候一直沒什麼聲音的花妍，這會突然來了精神，看著孟白道：「孟哥，你是要去找沁沁姐嗎？」
「...」孟白斜睨她一眼：「就你聰明是吧？談正事的時候沒見你腦子這麼好用過。」
「嘿嘿~~
「少賣萌了。」孟白道：「我記得你昨天晚上出去買了個咪兔公仔是吧？包裝拆了嗎？」
「沒有啊。」花妍搖搖頭，而後小心謹慎的盯著他：「老闆你要幹嘛？
「等會回去了，借我用用。』
「不行！這可是我女兒，怎麼能送人！」
「回頭還你兩個。」孟白道：「滿配自選。」
花妍眨眨眼睛：「四個，自選。」
「成交。你直接買，我付款。
二十分鐘後。
酒店房間裡，花妍「依依不捨」的把一個三十公分見方的盒子遞給孟白。
「老闆你直接去買一個多好。」
「本來是打算去的，這不時間來不及了嘛。」
孟白接過盒子，順手掂量了一下，重量飄輕。
誰敢信，這種工業量產品一個要六百多。
下樓退房，包括孟白的房間也一併退了。和眾人道別，孟白在大廳等了一會，手機彈出條消息。
瞄了一眼，他提起手邊的禮物和行李箱，轉身來到地下車庫。
沒多久，一輛寶藍色的寶馬停到了他身前。
「小哥哥，要兜個風嗎？」
一陣嬌俏的聲音從車裡傳出：緊接著，黎沁滿眼笑意的精緻面孔出現在了眼前。
「孟總說得好啊！」
聽著孟白的描述，黃征忍不住拍案讚嘆。
這半年多來，他聽到的最多的話就是「電商市場已經被淘寶和京東占完了，沒有必要繼續在這條斷頭路上」。
包括亦師亦友的段永平也勸過他，與其死磕風口已過的電商平台，不如換一個新的賽道。比如短視頻，網際網路出行，亦或者是如今風頭正盛的共享經濟。
可黃征就是不信這個邪。
能成功的大多都是一群頑固的人，就像當初沒有跟著丁磊去網易而是選擇自己創業一樣，他堅定的認為自己的思路是沒有問題的。
所以面對外人的「勸退」，他都是以「創業者總是孤獨的」來安慰自己但就在這個時候，突然有人站出來對他說，我認同你的商業模式和規劃，並且也相信未來的發展。
如果說是來要錢的，那對方還可能是騙子，但人家現在是來投錢的。
什麼叫天使投資人？
這就是真正的天使投資人！
不過，僅僅是認同還不夠，他需要確認對方為什麼會相信這套模式。
想到這，黃征略微平復一下情緒，接著問道：「孟總就這麼篤定，下沉市場能夠撐起一個新的平台嗎？」
「是。」孟白平靜的點頭，「有兩個原因，讓我相信可以做到。」
「願聞其詳。」
「第一個原因，是因為人。」孟白毫不猶豫的道：，「我了解過黃總的經歷，從谷歌離職後，先後創辦過手機電商業務、電商代運營業務，吃過虧也掙過錢，依然堅持在電商這條路上，足以說明您的堅定。」
「風口會過去，企業會消失，人才是核心。所謂投資，其實就是在投黃征笑了笑：「投資就是投人，巴菲特的名言。」
孟白愣了下，這是他剛剛順著思路想到的而已，還真不知道老巴也說過這話。
話又說回來，在「人生金句」這個賽道，巴菲特的地位僅次於魯迅，所以他說過啥似乎都很合理。
「另一點呢？」黃征接著問。
「另外一點，是因為我已經見過這片新市場的潛力了。」
這次換黃征愣住了。
孟白解釋：「不知道黃總了不了解影視市場，我本業其實是做網劇的。」
「我知道，弧光影視嘛，網劇市場的開創者。」黃征點頭道：「我看過一些，感覺比現在很多電視劇有趣。」
說定這麼說，
9人上C
息問後，刁臨時查了宣貢科。
商業互吹嘛，難道還能直接說「完全沒聽說過」。
「我們弧光做第一部劇的時候，主要的目標觀眾放在了一二線城市的年輕人，特別是大學生群體。事實證明我們沒有選錯，從網站後台的用戶平均觀看時長上能說明，一二線城市的用戶量是最大的。」
「但是，隨著行動網路的資費降低，以及網絡建設逐漸完善，來自三四線小城市和鄉鎮的用戶量占比在逐漸增加，並且增長速度完全不弱於一二線城市。」
和大城市充足的資源相比，小城市和鄉鎮的文化娛樂資源相對匱乏，廉價的網絡成為了最好的娛樂方式。
這一點，是孟白從樂時網的後台數據中看出來的。
對於網劇是這樣，電商購物也是同理。
小城市，特別是小縣城，有錢人固然不少，但整體的平均收入比大城市的低的多，消費者大多都是價格敏感性的客戶。
隨著淘寶、京東的體系越來越規範化，很多產品線上線下的界限已經被打破了。以服裝為例，很多品牌旗艦店的「線下同款」，其實價格也沒什麼差別。
這麼搞，固然是正規了很多，但同時也失去了電商最開始的核心優勢，
便宜。
「所以，抓住『便宜」這個關鍵，就是抓住了這片廣闊的市場。」孟白道。
黃征沉默半響，而後目光炯炯的道：「古時的先賢經常感嘆『吾道不孤，今天我終於明白這種體會了。」
說完，他站起身，朝孟白伸出手道：「孟總，我代表整個團隊歡迎您的加入。」
「合作愉快。」
雙方確定下了合作的意向，接下來就是一些具體的合作內容了。
啟明創投的投資額是500萬美元，作為天使輪的VC來說，屬於一個不算低的額度了。
黃征算了一下，如果再加上之前段永平、丁磊他們的600萬，「拼好貨」整個天使輪的融資額度就是1100萬美元。
這筆錢只要不是太過浪費，差不多夠燒半年的，
有這段發育時間，他有自信讓「拼好貨」的用戶量和GMV再上一個台階，給出一個能讓資本市場相信的成績，拿到下一波A輪融資。
當然，融資是要用股份換的。
1100萬美元的資金，換得了「拼好貨」24%的股份。其中，有11%屬於啟明創投。
孟白作為啟明創投的全額控股人，也隨之成為了「拼好貨」目前的第三大股東。
不過，「拼好貨」採用的是AB股制度，而且黃征作為企業的第一股東、
創始人和CE0，擁有90%的投票權，所以整個項目仍然控制在他手上。
寸王√
廣廣人錢來的無音
插手經營。
更何況，這投資只能算是個「番外」，他的主要精力還是放在影視那邊。
他唯一的建議，就是後續的融資可以多考慮考慮騰訊。畢竟拼好貨這種基於「熟人拼團」的模式，和微信的功能完美適配。
而且騰訊這些年在電商的發展上一直不太順利，即使入股了京東，但也始終被阿里的淘寶壓制一籌。
有這麼個給阿里添堵的機會，他們肯定是不會錯過的。
花了一天多的時間，雙方簽訂了一個股權融資協議。裡面還特別加入了加權平均反稀釋條款，以避免啟明創投在後續的多輪融資中，股份被稀釋的太厲害。
「孟總這就要回京北嗎？」
「是啊，有一部新劇下個月開播，得回去準備宣傳預熱了。」孟白道：「對了，如果咱們有輿論宣傳方面的需求，我們這邊也多少能幫一些忙。」
「好，那就多謝孟總了。
轉身要走，孟白忽的又想起了什麼：「黃總，我還有個私人的小提議。
「您說。」
「『拼好貨」這個名字，聽起來比較直白，而且現在是和主營的水果生鮮業務綁定。如果後續要做全品類的話，我覺得還是應該換個名字。」
黃征想了想，覺得他說的有道理：「孟總有什麼建議嗎？」
孟白沉思幾秒：「我們主打的特色是『拼團團購」，參與的消費者多多益善，不如就叫『拼多多』吧。」
「拼多多？拼多多—
黃征念叻了幾聲，覺得這名字還挺朗朗上口的。
「行加里皮走出金虹橋國際中心大樓，回頭看了一眼28樓的位置，孟白長舒了一口氣。
終於，自己也踏出了資本市場的第一步啊。
就是不知道前面是康莊大道，還是萬丈懸崖。
「我們把所有的資金全部放在一個項目上，風險是不是太大了？」陳靜在一旁皺眉問道。
「沒辦法，咱們的資金量太小了。」孟白道：「前面的情況你也看到了，我們只有梭哈，才能夠到市場的門檻。」
說完，他又安慰道：「沒事，虧了也不要緊。只要弧光影視這邊的經營發展一切正常，我們就始終都有翻本的底牌。」
陳靜點點頭，確實，弧光影視才是他們整個業務的核心。
「那，我們弧光要不要接受融資？按照現在的發展規模，我們可以跳過天使輪，直接從A輪開始。最近幾個月，有不少人聯繫我問這件事。」
「弧光的融資啊——.」孟白沉吟道：「不急，再等等看。靜姐你可以先和他們接觸看，問問他們的條件。對了，有一點要把握好，弧光不接受『對賭』之類的要求。」
「好，我知道了。」陳靜應了下來，又問道：「那老闆你不和我們一起回去嗎？」
孟白搖搖頭：」「不了，我在這邊還有點事，過兩天忙完再回去。」
這兩天討論正事的時候一直沒什麼聲音的花妍，這會突然來了精神，看著孟白道：「孟哥，你是要去找沁沁姐嗎？」
「...」孟白斜睨她一眼：「就你聰明是吧？談正事的時候沒見你腦子這麼好用過。」
「嘿嘿~~
「少賣萌了。」孟白道：「我記得你昨天晚上出去買了個咪兔公仔是吧？包裝拆了嗎？」
「沒有啊。」花妍搖搖頭，而後小心謹慎的盯著他：「老闆你要幹嘛？
「等會回去了，借我用用。』
「不行！這可是我女兒，怎麼能送人！」
「回頭還你兩個。」孟白道：「滿配自選。」
花妍眨眨眼睛：「四個，自選。」
「成交。你直接買，我付款。
二十分鐘後。
酒店房間裡，花妍「依依不捨」的把一個三十公分見方的盒子遞給孟白。
「老闆你直接去買一個多好。」
「本來是打算去的，這不時間來不及了嘛。」
孟白接過盒子，順手掂量了一下，重量飄輕。
誰敢信，這種工業量產品一個要六百多。
下樓退房，包括孟白的房間也一併退了。和眾人道別，孟白在大廳等了一會，手機彈出條消息。
瞄了一眼，他提起手邊的禮物和行李箱，轉身來到地下車庫。
沒多久，一輛寶藍色的寶馬停到了他身前。
「小哥哥，要兜個風嗎？」
一陣嬌俏的聲音從車裡傳出：緊接著，黎沁滿眼笑意的精緻面孔出現在了眼前。