第190章 下一個淘寶？
第190章 下一個淘寶？
黃征最近有點苦惱。
去年他生了場病，在家修養了幾個月。也就在修養的過程中，他發現了一個新的商機。
網民數量的增幅越來越大，但電商平台網購用戶的增長卻陷入瓶頸，這就說明現在的電商模式並沒完全滿足新增用戶的需求。
於是，休養回來的黃征拉著自家公司的遊戲團隊，從微信小程序開始，
做出了一個叫「拼好貨」的應用。
想買水果的客戶在應用里和另外一個客戶拼團購買，便可以享受打折優惠。
如果等不到另一位客戶，還可以分享給朋友，讓朋友來助力。而且分享的越多，折扣福利就越大。
畢竟是遊戲團隊轉型，做起電商來也是遊戲運營的模式。
因為價格便宜、拼團簡單，而且產品問題還可以直接退款，所以「拼好貨」上線推廣後的第一個月，就達成了一萬單成交量。
這個月是荔枝的上市期，借著這波熱潮，這個月的成交量突破了十萬。
作為一個初創品牌，能在創業初期有這樣的月活增長，可以說是相當亮眼的成績了。
但就是這麼優秀的數據，在資本市場上卻並沒有受到青。
原因很簡單，2015年了，還想著做電商平台，是不是有點太看不起已經拼到刺刀見紅的淘寶和京東。
「電商平台的紅利期已經結束，剩下就看貓狗兩家誰能活到最後」，這是整個資本市場的共識。
這個時候站出來說想要做電商，和「49年入國軍有什麼區別」。
所以別說外人，就是和黃征關係極好的段永平、丁磊和王衛，也是看在個人交情上才給他投了一小筆錢。
甚至對他的要求也很低，能撐到下一輪投資不虧就行。
黃征很無奈，他自己並不覺得國內的電商市場已經到頂了，相反，他認為還有很大的增長空間。
不過沒辦法，資本不要你認為，只要他認為。
這段時間，他一直在接觸各個風投公司，但基本都是剛聽的時候很有興趣，聽完以後就委婉拒絕。
但就在這個時候，一家叫「明創投的「孟總」聯繫他說，想聊一聊投資的事。
黃征通過認識的人打聽了一下，發現這個「啟明創投」剛成立沒多久。
背後的資本是家影視公司，上一個投資項目是樂時影業。
神奇的是，這筆投資正好趕在股市崩盤之前轉手套現，堪稱「火線退場說是幸運也好，還是眼光也罷，總之他是對這家公司背後的「操盤人」有了興趣。
更何況，以「拼好貨」現在的情況，也沒有什麼挑挑揀揀的資格。
所以他很快就和那位「孟總」約好了時間，準備當面聊一聊。
「瞪登。」
敲門聲響起，公司前台的女生推開門道：「黃總，外面有幾位客人，說是和您約好了拜訪。」
「來了嗎？」黃征趕忙起身，出去迎接。
來到會客室，他打量了一眼屋裡的幾人，心中不禁有些迷惑。
和他聯繫的那個「孟總」是個男的，那這一個全身。1職業裝、戴著眼鏡的成熟范女人，和另一個看著像高中生的小姑娘肯定不是。
坐在下手位置的兩個全身黑色正裝的中年男人，看著更像是律師之類的剩下的，就只有坐在首位，一身休閒西裝、戴著無框眼鏡的年輕人了。
如黃征所料，看到他進來，那個年輕人站起身走過來，滿臉微笑的道：「您好，黃總，我是之前和您聯繫過的啟明創投負責人，孟白。」
「孟總，您好。」黃征握了握手，感嘆道：「真是沒想到，孟總這麼年輕有為。」
「哈哈，黃總您當年創業的時候，不也是年輕人嘛。」
黃征聞言，不禁一笑。確實，他也可以算的上是年少成名。就是現在，
也不過才三十來歲而已。
互相客套了幾句，雙方落座。
沒有過多的磨嘰，黃征直截了當的問道：「孟總說想要投資我們拼好貨，我很好奇，您為什麼會看好我們這個電商平台？」
孟白不緊不慢的道：「有淘寶和京東這兩個成功的案例在，不能說明電商平台是一個很好的賽道嗎？」
黃征皺了皺眉：「淘寶和京東確實很成功，但同時也太成功了，基本擠占了整個市場。」
「真的已經擠占了整個市場嗎？」孟白笑著搖搖頭，「相反，在我看來，電商網購的市場正是方興未艾的時候，還有很大的市場空間。
黃征聞言，目光猛然一亮，忍不住帶著些喜意問道：「為什麼這麼說？」
「按照各自公布的數據，淘寶目前的用戶量是四億，京東的用戶量是1.5億，兩者的去重用戶總數是4.5億，這基本就是目前全部的網購用戶。」孟白道：，「國內的總人口是13.8億，即使排除三分之一，也還有近4
億人。」
4億人的空白市場，已經可以養出第二個淘寶了。
黃征忍著情緒，繼續問道：「不知道孟總您說的這個『空白市場」，在哪裡？」
孟白笑著道：1「黃總在招投書上不是有提過嘛，三四線城市、小城鎮以及廣闊的鄉村里，那些收入不高的小鎮青年，剛剛接觸網絡的大齡網民，還有因為脫貧攻堅有了初步消費能力的農戶，都是這片『空白市場』的所在」
知己啊！
黃征激動的握起了手掌，這半年多以來，除了自己團隊的夥伴外，這還是第一個這麼理解自己的外人。
從最開始，他的目標用戶就和淘寶、京東這些瞄準一二線城市的平台不同。
拼好貨的特色是什麼？拼團團購。
拼團的目的是什麼？便宜，非常便宜。
說白了，黃征想做的，是那些沒那麼有錢的下沉市場的生意，走的是
農村包圍城市」的路線。
不等黃征平復情緒，孟白接著說道：「在我看來，拼好貨的模式恰好是找到了時代的脈搏。」
「4G網絡的廣泛推廣和手機移動端的普及，成為減少用戶網購成本的基礎。行動支付的便利和遍布全國的物流基礎，讓網購消費越來越便捷。」
「京東從一開始做的就是精品用戶，淘寶雖然是從中低端起家，但現在也開始轉型精品化路線。而對於三四線城市和縣城鄉鎮這些低消費用戶而言，需要的是品類更多、樣式更全的便宜商品。」
「當那些剛剛學會用微信的大爺大媽，突然發現自己可以這麼方便的買到便宜產品的時候，他們自然會成為平台用戶，並且自發的通過「拼團」『分享」這些方式，讓親戚朋友一起參與進來。」
「或許用不了多久，會有一個很有趣的現象，就是那些北上廣的精緻白領前一秒還在淘寶京東上高端消費，下一秒就要給遠在老家的父母親戚點開拼多多提供一個拼團。」
「我相信到那個時候，拼好貨會真正的成為不弱於淘寶、京東的新一代電商。」
黃征最近有點苦惱。
去年他生了場病，在家修養了幾個月。也就在修養的過程中，他發現了一個新的商機。
網民數量的增幅越來越大，但電商平台網購用戶的增長卻陷入瓶頸，這就說明現在的電商模式並沒完全滿足新增用戶的需求。
於是，休養回來的黃征拉著自家公司的遊戲團隊，從微信小程序開始，
做出了一個叫「拼好貨」的應用。
想買水果的客戶在應用里和另外一個客戶拼團購買，便可以享受打折優惠。
如果等不到另一位客戶，還可以分享給朋友，讓朋友來助力。而且分享的越多，折扣福利就越大。
畢竟是遊戲團隊轉型，做起電商來也是遊戲運營的模式。
因為價格便宜、拼團簡單，而且產品問題還可以直接退款，所以「拼好貨」上線推廣後的第一個月，就達成了一萬單成交量。
這個月是荔枝的上市期，借著這波熱潮，這個月的成交量突破了十萬。
作為一個初創品牌，能在創業初期有這樣的月活增長，可以說是相當亮眼的成績了。
但就是這麼優秀的數據，在資本市場上卻並沒有受到青。
原因很簡單，2015年了，還想著做電商平台，是不是有點太看不起已經拼到刺刀見紅的淘寶和京東。
「電商平台的紅利期已經結束，剩下就看貓狗兩家誰能活到最後」，這是整個資本市場的共識。
這個時候站出來說想要做電商，和「49年入國軍有什麼區別」。
所以別說外人，就是和黃征關係極好的段永平、丁磊和王衛，也是看在個人交情上才給他投了一小筆錢。
甚至對他的要求也很低，能撐到下一輪投資不虧就行。
黃征很無奈，他自己並不覺得國內的電商市場已經到頂了，相反，他認為還有很大的增長空間。
不過沒辦法，資本不要你認為，只要他認為。
這段時間，他一直在接觸各個風投公司，但基本都是剛聽的時候很有興趣，聽完以後就委婉拒絕。
但就在這個時候，一家叫「明創投的「孟總」聯繫他說，想聊一聊投資的事。
黃征通過認識的人打聽了一下，發現這個「啟明創投」剛成立沒多久。
背後的資本是家影視公司，上一個投資項目是樂時影業。
神奇的是，這筆投資正好趕在股市崩盤之前轉手套現，堪稱「火線退場說是幸運也好，還是眼光也罷，總之他是對這家公司背後的「操盤人」有了興趣。
更何況，以「拼好貨」現在的情況，也沒有什麼挑挑揀揀的資格。
所以他很快就和那位「孟總」約好了時間，準備當面聊一聊。
「瞪登。」
敲門聲響起，公司前台的女生推開門道：「黃總，外面有幾位客人，說是和您約好了拜訪。」
「來了嗎？」黃征趕忙起身，出去迎接。
來到會客室，他打量了一眼屋裡的幾人，心中不禁有些迷惑。
和他聯繫的那個「孟總」是個男的，那這一個全身。1職業裝、戴著眼鏡的成熟范女人，和另一個看著像高中生的小姑娘肯定不是。
坐在下手位置的兩個全身黑色正裝的中年男人，看著更像是律師之類的剩下的，就只有坐在首位，一身休閒西裝、戴著無框眼鏡的年輕人了。
如黃征所料，看到他進來，那個年輕人站起身走過來，滿臉微笑的道：「您好，黃總，我是之前和您聯繫過的啟明創投負責人，孟白。」
「孟總，您好。」黃征握了握手，感嘆道：「真是沒想到，孟總這麼年輕有為。」
「哈哈，黃總您當年創業的時候，不也是年輕人嘛。」
黃征聞言，不禁一笑。確實，他也可以算的上是年少成名。就是現在，
也不過才三十來歲而已。
互相客套了幾句，雙方落座。
沒有過多的磨嘰，黃征直截了當的問道：「孟總說想要投資我們拼好貨，我很好奇，您為什麼會看好我們這個電商平台？」
孟白不緊不慢的道：「有淘寶和京東這兩個成功的案例在，不能說明電商平台是一個很好的賽道嗎？」
黃征皺了皺眉：「淘寶和京東確實很成功，但同時也太成功了，基本擠占了整個市場。」
「真的已經擠占了整個市場嗎？」孟白笑著搖搖頭，「相反，在我看來，電商網購的市場正是方興未艾的時候，還有很大的市場空間。
黃征聞言，目光猛然一亮，忍不住帶著些喜意問道：「為什麼這麼說？」
「按照各自公布的數據，淘寶目前的用戶量是四億，京東的用戶量是1.5億，兩者的去重用戶總數是4.5億，這基本就是目前全部的網購用戶。」孟白道：，「國內的總人口是13.8億，即使排除三分之一，也還有近4
億人。」
4億人的空白市場，已經可以養出第二個淘寶了。
黃征忍著情緒，繼續問道：「不知道孟總您說的這個『空白市場」，在哪裡？」
孟白笑著道：1「黃總在招投書上不是有提過嘛，三四線城市、小城鎮以及廣闊的鄉村里，那些收入不高的小鎮青年，剛剛接觸網絡的大齡網民，還有因為脫貧攻堅有了初步消費能力的農戶，都是這片『空白市場』的所在」
知己啊！
黃征激動的握起了手掌，這半年多以來，除了自己團隊的夥伴外，這還是第一個這麼理解自己的外人。
從最開始，他的目標用戶就和淘寶、京東這些瞄準一二線城市的平台不同。
拼好貨的特色是什麼？拼團團購。
拼團的目的是什麼？便宜，非常便宜。
說白了，黃征想做的，是那些沒那麼有錢的下沉市場的生意，走的是
農村包圍城市」的路線。
不等黃征平復情緒，孟白接著說道：「在我看來，拼好貨的模式恰好是找到了時代的脈搏。」
「4G網絡的廣泛推廣和手機移動端的普及，成為減少用戶網購成本的基礎。行動支付的便利和遍布全國的物流基礎，讓網購消費越來越便捷。」
「京東從一開始做的就是精品用戶，淘寶雖然是從中低端起家，但現在也開始轉型精品化路線。而對於三四線城市和縣城鄉鎮這些低消費用戶而言，需要的是品類更多、樣式更全的便宜商品。」
「當那些剛剛學會用微信的大爺大媽，突然發現自己可以這麼方便的買到便宜產品的時候，他們自然會成為平台用戶，並且自發的通過「拼團」『分享」這些方式，讓親戚朋友一起參與進來。」
「或許用不了多久，會有一個很有趣的現象，就是那些北上廣的精緻白領前一秒還在淘寶京東上高端消費，下一秒就要給遠在老家的父母親戚點開拼多多提供一個拼團。」
「我相信到那個時候，拼好貨會真正的成為不弱於淘寶、京東的新一代電商。」