第896章 真以為這就僅僅是個愛好？
第896章 真以為這就僅僅是個愛好？
等尤啟立再看到千餘人齊聚宴會廳的時候，羨慕得都要哭出來。
整整齊齊的兩百來人穿著黑色西裝。
過江龍們學讓衛東都不打領帶，已經可以鬥志昂揚的不受環境影響了。
集體坐在一邊。
其他七百多人也迅速調整了自己態度，開始用務實又踏實的態度面對各部分大佬上台宣講PPT。
這部分被讓衛東昨晚恐嚇的分公司經理、銷售公司經理，幾乎全員都是大學生！
是八十年代最珍貴的高校人才。
現在被震懾後，放下驕嬌之氣認真聽講。
老耿講建設、池世明講地產、老程講汽車、
老姚講照相機、吳生雲講船舶、洪天成講化妝品、
何月梅講酒店、韓國斌講電器和酒業、李雪紅講資產管理、
虞曉秋講高校生就業，李二鳳都敢上台用很彆扭的普通話講真空食品。
都不複雜，每人十多二十分鐘把今年做個總結，特點、數據，展望明年，盈虧多少並不是強調重點，而是市場占有率和增長規模。
董雪晴混在中間把所有財務數據展示了下，全國目前其實是四十二家銷售分公司，一百二十七家關聯銷售公司，PPT投影文件在巨大的牆面銀幕上展現出每個省的銷售、納稅、回款數據排列，甚至可以詳細到每個銷售公司在每個門類上的數據，PPT文件在經理級以上都可拷貝查閱。
但最轟動的還是何玉柱上台講電腦，國內是什麼情況，為什麼沒有敞開銷售，而1987年的花旗是什麼情況。
1985年全球銷售約五百萬台個人PC的市場，1986年上升到約七百萬台，然後在今年飆升到一千萬台。
而其中最大的變數就來自於蘋果電腦超過七百四十萬台的半年銷量！
硬生生擠占了其他廠家兩三百萬的銷量，更提升了自己一大截。
哪怕目前交貨數據只有四百萬台，也創下了個人PC電腦的市場占有率新高。
「而我們，由讓總指揮帶領的海外軟體公司、零部件研發公司、生產廠，跟隨蘋果電腦一舉斬獲超過十億美元的銷售額，這還沒有計算以滬海電腦廠為主的代工產線，全年形成超過四十五億美元的外貿產值！」
這還不驚呼？
前面的數據很清晰，照相機頂破天四五千萬，服裝最多在這基礎上翻倍。
化妝品算是比較豐厚了，全年產值大概兩億，洗髮水因為單價低，怎麼沖都只有一億出頭。
房地產看著牛逼，這會兒一棟樓其實就一千萬出頭。
能跟三四百億的電腦產值比？！
汽車都只有展望未來出口銷售才有可能追趕。
何玉柱的PPT就做得清爽乾淨。
音效卡、音響、軟體包、遊戲、存儲卡等等每個門類在北美、亞洲、歐洲的銷售數據。
並由此分析出亞洲地區肯定會迎來一大波產品銷售，尤其是國內將會對愛克斯電腦有巨大市場需求，甚至可能會產生由國內向東南亞地區的「反向走私」。
所以明年的國內電腦銷售一定會產生很大的提升，希望各銷售公司、分公司返回以後就要開始摸底考察市場……
這時候就能看出來能力差別了。
前面那些位講的時候，更多是總結最多展望下。
何玉柱卻能舉一反三的開始提要求，各地要怎麼做準備，重點摸排哪些地方部門、學校、遊戲房的關係鋪墊。
家電集中銷售街區的宣傳GG牌價碼如何，怎麼設置GG、安排推廣，這都是未來各地銷售是不是能成功的關鍵。
非常細緻的排兵布陣。
搞得洪天成他們都反過來撓頭，我們在執行細節上差的有點遠啊。
可等到桂振飛上台，開始談交換機的銷售戰略要怎麼去部署完成時，全場都趕緊開始做筆記！
這是做過基建兵，做過研發生產，做過軍工廠、大型石化總廠的規劃建設，再到商貿公司銷售管理的全能型高手。
四十來歲也是正出業績的中年沉澱。
也許還沒完全把自己淬鍊雕琢出後來的帥級氣質，但已經迅速脫穎而出：「在這裡我向讓總提出建議，對當前我們所有的銷售經理、一線銷售人員必須實行輪換制！」
讓衛東全程站在台邊，而不是坐在台前，讓所有麾下都能看到他的表情反應。
但從頭到尾都沒打岔過各位的發表。
唯獨在這時候，忍不住抬手抱臂遮嘴。
實在是不想泄露要笑出來的心情給所有人看見。
但眼中讚許的神情是掩藏不住的。
應該就是聽了他昨晚的「發飆」，其實並不太清楚整個銷售隊伍實際情況的桂振飛就琢磨出個思路：
「所有銷售人員，無論管理層還是一線，在五年工作期間必須有兩次異地工作經歷，每次不低於半年，確保所有人都能公平公正的展現給所有人，給到所有人成長展示的機會！」
「根據目前各家企業分布情況，建議異地接收公司集中在滬海、鵬圳、粵州、平京跟江州，因為這幾個重要區域有足夠多的流動崗位提供，也能形成標準的用工評價，對優秀員工可以直接調用晉升，而異地工作人員要在完成後對臨時工作單位做出評價建議。」
這時候讓衛東就想鼓掌了。
這種策略直接打破了之前各地分公司經理全靠手快、資歷老搶占崗位的現狀。
八四、八五屆大學畢業生憑什麼就該占住幾乎所有省級總經理的位子呢。
該洗洗牌了。
接著桂振飛再提出來：「剛才我看到有些貨品的配發數額在各省是有差別的，庫存也有差別，那麼我在想能不能由各省自行訂貨，訂貨的價格會略低點，但不能退貨，總公司廠家配貨的價格要高一點點，而賣不掉的可以迅速迴轉給公司調配到有銷售能力的地區……」
讓衛東隱約聽說過，九十年代後期，就是那個「銷售為王」的階段展開後，商州那些做專賣店、加盟商的店鋪是有這種「退換貨」的說法。
但桂振飛現在的目的，還是跟前面一樣，是為了打破庸才霸占崗位的局面。
在這個市場物資比較緊缺，基本上供不應求的年代，敢於訂貨要貨的主動性會愈加放大業績，能力不足判斷不夠、安於現狀的傢伙肯定就喜歡吃大鍋飯，甚至會頻繁退換貨。
慢慢能把人篩選出出來，再做進一步調換就行。
當老闆的就不得不鼓掌了！
後來董雪晴、老程他們這些開國元勛都說佩服得很。
可以從新同事這學到很多東西。
最後是在一眾高層的熱烈鼓掌中下來。
稍微意外的是粱嘉輝居然也舉手要上台講電影、電視台！
沒有PPT，就純粹模仿前面各位的講述套路，把目前已經拍攝的幾部電影，已經上映的成績都列出來……
全場才知道，有些南方小夥伴已經看到盜版錄像帶的《賭神》居然是自己公司拍攝的作品！
不得不說娛樂行業就是天然吸引眼球，哪怕是在八七年底，突然提到這事兒，還是讓全場譁然了。
發哥居然也算是公司企業的領導？！
哪怕昨晚讓衛東「恐嚇」大家的時候，還是會有人覺得不以為然。
跟他打交道不多的大學畢業生還是會傲然的認為是自身能力抓住機會，既然這次都如此成功，離開這家公司再找別的機會也不難。
這是二十多歲年輕人很容易出現的心態，因為成功來得太容易了。
既然剛畢業就有這麼成功，這都是命運該給我的饋贈，我還有大把的機會跟年華可以揮霍試錯。
讓衛東從高校招募帶領隊伍走上成功之路。
好處在於很容易捏合成型高戰力隊伍，但缺陷恐怕就是這些年輕人沒經歷過毒打，會錯把平台當自身能力的體現。
團隊黏合力會隨著業績急劇下滑。
這也是為什麼很多隊伍在初嘗勝果之後要趕緊搞個人崇拜的原因。
但現在幾乎所有人都覺得，這可能是自己離開後就再也遇不到的神仙寶藏公司！
粱嘉輝既不介紹自己，說自己為了在內地拍戲付出了什麼，也不刻意推廣自己的電影，只談未來繽紛影業的電影除了給大家帶來娛樂放鬆，就是鼓勵大家奮勇向前。
就完全想不到戴了副黑框眼鏡的他是前幾年演咸豐皇帝的帥哥，更無半點燒浪賤。
還以為他是什麼編劇之類的知識分子管理層。
演得瞞過所有人，獲得了一陣陣鼓掌，的確很輕鬆。
可他在結束時候才示意讓衛東：「接下來由HK籃球總會會長讓衛東先生為大家介紹目前HK最炙手可熱的東升體育文化管理有限公司，歡迎……」
HK籃球總會會長？
馬上情不自禁的爆出一片笑聲，還在拼命捂嘴！
絕對不是嘲笑。
幾乎所有麾下都知道老大喜歡打籃球，但沒想到他居然把這也變成了事業？
在八十年代的內地，這絕對是個匪夷所思的事情。
讓衛東想想也對，他連在滬海市裡面都沒怎麼強調這事兒，打算等匯報籃球館項目的時候再說。
現在也收起集團總裁的派頭，僅僅以這麼個小公司總經理的身份上台：「其實發哥也是股東，他將擔任HK代表隊此次參加奧運會的主教練……」
後面的話語就被全場驚呼嘈雜給淹沒了。
真的，前面何玉柱報出代工廠體系年產值四十五億美元，都沒引發這樣的議論紛紛。
最多是驚呼下連忙安靜下來聽後面的。
現在就是忍不住八卦，發哥去當奧運籃球隊教練？
而且是HK籃球隊去打奧運？
這時候有人已經咂摸出來大佬的英明偉岸了。
這籃球從當年開始就不是白打的！
(本章完)
等尤啟立再看到千餘人齊聚宴會廳的時候，羨慕得都要哭出來。
整整齊齊的兩百來人穿著黑色西裝。
過江龍們學讓衛東都不打領帶，已經可以鬥志昂揚的不受環境影響了。
集體坐在一邊。
其他七百多人也迅速調整了自己態度，開始用務實又踏實的態度面對各部分大佬上台宣講PPT。
這部分被讓衛東昨晚恐嚇的分公司經理、銷售公司經理，幾乎全員都是大學生！
是八十年代最珍貴的高校人才。
現在被震懾後，放下驕嬌之氣認真聽講。
老耿講建設、池世明講地產、老程講汽車、
老姚講照相機、吳生雲講船舶、洪天成講化妝品、
何月梅講酒店、韓國斌講電器和酒業、李雪紅講資產管理、
虞曉秋講高校生就業，李二鳳都敢上台用很彆扭的普通話講真空食品。
都不複雜，每人十多二十分鐘把今年做個總結，特點、數據，展望明年，盈虧多少並不是強調重點，而是市場占有率和增長規模。
董雪晴混在中間把所有財務數據展示了下，全國目前其實是四十二家銷售分公司，一百二十七家關聯銷售公司，PPT投影文件在巨大的牆面銀幕上展現出每個省的銷售、納稅、回款數據排列，甚至可以詳細到每個銷售公司在每個門類上的數據，PPT文件在經理級以上都可拷貝查閱。
但最轟動的還是何玉柱上台講電腦，國內是什麼情況，為什麼沒有敞開銷售，而1987年的花旗是什麼情況。
1985年全球銷售約五百萬台個人PC的市場，1986年上升到約七百萬台，然後在今年飆升到一千萬台。
而其中最大的變數就來自於蘋果電腦超過七百四十萬台的半年銷量！
硬生生擠占了其他廠家兩三百萬的銷量，更提升了自己一大截。
哪怕目前交貨數據只有四百萬台，也創下了個人PC電腦的市場占有率新高。
「而我們，由讓總指揮帶領的海外軟體公司、零部件研發公司、生產廠，跟隨蘋果電腦一舉斬獲超過十億美元的銷售額，這還沒有計算以滬海電腦廠為主的代工產線，全年形成超過四十五億美元的外貿產值！」
這還不驚呼？
前面的數據很清晰，照相機頂破天四五千萬，服裝最多在這基礎上翻倍。
化妝品算是比較豐厚了，全年產值大概兩億，洗髮水因為單價低，怎麼沖都只有一億出頭。
房地產看著牛逼，這會兒一棟樓其實就一千萬出頭。
能跟三四百億的電腦產值比？！
汽車都只有展望未來出口銷售才有可能追趕。
何玉柱的PPT就做得清爽乾淨。
音效卡、音響、軟體包、遊戲、存儲卡等等每個門類在北美、亞洲、歐洲的銷售數據。
並由此分析出亞洲地區肯定會迎來一大波產品銷售，尤其是國內將會對愛克斯電腦有巨大市場需求，甚至可能會產生由國內向東南亞地區的「反向走私」。
所以明年的國內電腦銷售一定會產生很大的提升，希望各銷售公司、分公司返回以後就要開始摸底考察市場……
這時候就能看出來能力差別了。
前面那些位講的時候，更多是總結最多展望下。
何玉柱卻能舉一反三的開始提要求，各地要怎麼做準備，重點摸排哪些地方部門、學校、遊戲房的關係鋪墊。
家電集中銷售街區的宣傳GG牌價碼如何，怎麼設置GG、安排推廣，這都是未來各地銷售是不是能成功的關鍵。
非常細緻的排兵布陣。
搞得洪天成他們都反過來撓頭，我們在執行細節上差的有點遠啊。
可等到桂振飛上台，開始談交換機的銷售戰略要怎麼去部署完成時，全場都趕緊開始做筆記！
這是做過基建兵，做過研發生產，做過軍工廠、大型石化總廠的規劃建設，再到商貿公司銷售管理的全能型高手。
四十來歲也是正出業績的中年沉澱。
也許還沒完全把自己淬鍊雕琢出後來的帥級氣質，但已經迅速脫穎而出：「在這裡我向讓總提出建議，對當前我們所有的銷售經理、一線銷售人員必須實行輪換制！」
讓衛東全程站在台邊，而不是坐在台前，讓所有麾下都能看到他的表情反應。
但從頭到尾都沒打岔過各位的發表。
唯獨在這時候，忍不住抬手抱臂遮嘴。
實在是不想泄露要笑出來的心情給所有人看見。
但眼中讚許的神情是掩藏不住的。
應該就是聽了他昨晚的「發飆」，其實並不太清楚整個銷售隊伍實際情況的桂振飛就琢磨出個思路：
「所有銷售人員，無論管理層還是一線，在五年工作期間必須有兩次異地工作經歷，每次不低於半年，確保所有人都能公平公正的展現給所有人，給到所有人成長展示的機會！」
「根據目前各家企業分布情況，建議異地接收公司集中在滬海、鵬圳、粵州、平京跟江州，因為這幾個重要區域有足夠多的流動崗位提供，也能形成標準的用工評價，對優秀員工可以直接調用晉升，而異地工作人員要在完成後對臨時工作單位做出評價建議。」
這時候讓衛東就想鼓掌了。
這種策略直接打破了之前各地分公司經理全靠手快、資歷老搶占崗位的現狀。
八四、八五屆大學畢業生憑什麼就該占住幾乎所有省級總經理的位子呢。
該洗洗牌了。
接著桂振飛再提出來：「剛才我看到有些貨品的配發數額在各省是有差別的，庫存也有差別，那麼我在想能不能由各省自行訂貨，訂貨的價格會略低點，但不能退貨，總公司廠家配貨的價格要高一點點，而賣不掉的可以迅速迴轉給公司調配到有銷售能力的地區……」
讓衛東隱約聽說過，九十年代後期，就是那個「銷售為王」的階段展開後，商州那些做專賣店、加盟商的店鋪是有這種「退換貨」的說法。
但桂振飛現在的目的，還是跟前面一樣，是為了打破庸才霸占崗位的局面。
在這個市場物資比較緊缺，基本上供不應求的年代，敢於訂貨要貨的主動性會愈加放大業績，能力不足判斷不夠、安於現狀的傢伙肯定就喜歡吃大鍋飯，甚至會頻繁退換貨。
慢慢能把人篩選出出來，再做進一步調換就行。
當老闆的就不得不鼓掌了！
後來董雪晴、老程他們這些開國元勛都說佩服得很。
可以從新同事這學到很多東西。
最後是在一眾高層的熱烈鼓掌中下來。
稍微意外的是粱嘉輝居然也舉手要上台講電影、電視台！
沒有PPT，就純粹模仿前面各位的講述套路，把目前已經拍攝的幾部電影，已經上映的成績都列出來……
全場才知道，有些南方小夥伴已經看到盜版錄像帶的《賭神》居然是自己公司拍攝的作品！
不得不說娛樂行業就是天然吸引眼球，哪怕是在八七年底，突然提到這事兒，還是讓全場譁然了。
發哥居然也算是公司企業的領導？！
哪怕昨晚讓衛東「恐嚇」大家的時候，還是會有人覺得不以為然。
跟他打交道不多的大學畢業生還是會傲然的認為是自身能力抓住機會，既然這次都如此成功，離開這家公司再找別的機會也不難。
這是二十多歲年輕人很容易出現的心態，因為成功來得太容易了。
既然剛畢業就有這麼成功，這都是命運該給我的饋贈，我還有大把的機會跟年華可以揮霍試錯。
讓衛東從高校招募帶領隊伍走上成功之路。
好處在於很容易捏合成型高戰力隊伍，但缺陷恐怕就是這些年輕人沒經歷過毒打，會錯把平台當自身能力的體現。
團隊黏合力會隨著業績急劇下滑。
這也是為什麼很多隊伍在初嘗勝果之後要趕緊搞個人崇拜的原因。
但現在幾乎所有人都覺得，這可能是自己離開後就再也遇不到的神仙寶藏公司！
粱嘉輝既不介紹自己，說自己為了在內地拍戲付出了什麼，也不刻意推廣自己的電影，只談未來繽紛影業的電影除了給大家帶來娛樂放鬆，就是鼓勵大家奮勇向前。
就完全想不到戴了副黑框眼鏡的他是前幾年演咸豐皇帝的帥哥，更無半點燒浪賤。
還以為他是什麼編劇之類的知識分子管理層。
演得瞞過所有人，獲得了一陣陣鼓掌，的確很輕鬆。
可他在結束時候才示意讓衛東：「接下來由HK籃球總會會長讓衛東先生為大家介紹目前HK最炙手可熱的東升體育文化管理有限公司，歡迎……」
HK籃球總會會長？
馬上情不自禁的爆出一片笑聲，還在拼命捂嘴！
絕對不是嘲笑。
幾乎所有麾下都知道老大喜歡打籃球，但沒想到他居然把這也變成了事業？
在八十年代的內地，這絕對是個匪夷所思的事情。
讓衛東想想也對，他連在滬海市裡面都沒怎麼強調這事兒，打算等匯報籃球館項目的時候再說。
現在也收起集團總裁的派頭，僅僅以這麼個小公司總經理的身份上台：「其實發哥也是股東，他將擔任HK代表隊此次參加奧運會的主教練……」
後面的話語就被全場驚呼嘈雜給淹沒了。
真的，前面何玉柱報出代工廠體系年產值四十五億美元，都沒引發這樣的議論紛紛。
最多是驚呼下連忙安靜下來聽後面的。
現在就是忍不住八卦，發哥去當奧運籃球隊教練？
而且是HK籃球隊去打奧運？
這時候有人已經咂摸出來大佬的英明偉岸了。
這籃球從當年開始就不是白打的！
(本章完)