第895章 都想當主公，誰來做大將
第895章 都想當主公，誰來做大將
尤啟立當然就是那口惡氣了。
讓衛東從看見他就開始罵。
連看見汪志文跟他在一起都怕小年輕被影響到，趕緊攆了去跟粱嘉輝同行相近。
自己來面對：「你特麼把我害慘了，賺錢就抓住時代機遇好好賺，去碰瓷那些ZZ標杆做什麼，國資民營……那是能走得通的道路嗎？」
這方面的教訓不要太多，煙廠老總，水廠老闆、西裝廠長多了去的著名企業家都栽這上面。
很多第一代著名企業家其實都是給國資打工，最後卻搞得一地雞毛。
甚至包括洪天成，如果沒有讓衛東插手幫他徹底隔開資產糾紛，也會跟國資反目成仇。
國資、民營本就是兩個矛盾的元素。
資本是工具，放在那是死的。
需要有人來操作才能升值，指望體制內的結果就是國營廠那種下場。
經濟能人有本事把企業操作好，卻沒錢當資本。
看似一拍即合的場面，久而久之誰甘心當個傀儡主公。
尤其是跟賺得缽滿盆滿的私營老闆比，更容易心態失衡。
心眼踏實的要求高薪分紅分股，手段花樣多的就慢慢把資產侵吞轉移了。
尤啟立不緊不慢：「你不是走通了嗎？」
讓衛東噎了下：「可你對著媒體吹我這套叫國資民營，會帶動別人都跟著學，絕大部分都會搞破產的！」
尤啟立的思路角度確實清奇：「這不就反而證明你的珍貴了嗎，我又沒說這種新型企業模式放之四海而皆準，越是失敗的多，才越反襯出你的成功，相關部門會加倍信任你這個獨苗苗，我為什麼要在意那些失敗者？」
讓衛東徹底噎住。
剛剛在滬海市裡面的局面，不就是這個結果？
看似自己做汽車產業鏈、做深水港碼頭只象徵性的拿一元年薪，還要貼錢費力，實際上這種超級大項目的經營過程中，有巨大的利益來去。
哪怕不以權謀私也能輕而易舉的關聯獲利，帶動市場擴大資產規模。
更何況他現在哪裡在乎的是錢財收益。
對整個產業發展，社會就業影響力的推動才更有成就感。
薑還是老的辣啊！
讓衛東其實很清楚自己的行事套路都是學自尤啟立，只是更穩健的加上天眼保駕。
現在多看兩眼尤啟立有發現：「最近在粵州的冰箱生意做得很順手嗎？」
肉眼可見的沒了之前那種汲汲奔走倉惶感，富態穩定不少，粵州的早茶靚湯看來很養人。
尤啟立也低頭自看下，泛起笑容：「看得出來嗎，沒錯，我們已經交貨了三千台冰箱，對，還按照你的要求進口交付了一千套LG的制冷機組給李經理，你那些外貿工作人員、銷售人員、財務人員的確具備很高的業務素質，做起來事半功倍！」
想起國集那邊已經把幾十套冷藏貨櫃送上高原，現在又開足馬力生產冷藏櫃去搶占HK的市場。
讓衛東心頭已經化解了剛才的「惡氣」。
其實他也明白這是巨大的生意規模，不過是在反覆給自己強調不要在意財富，心理暗示是麻煩是責任是重擔而已。
滬海深水港碼頭的董事長！
滬海現代化籃球館，還配搭個類似體育城的商業中心，要求放在外灘對岸的盧家嘴沿線？
各位領導肯定不知道亨氏集團要在這個體育城項目投資上百億！
讓衛東是怕自己迷進去了。
現在抱著女兒靠進咖啡廳沙發座里，還對遠處正走進來的何玉柱、桂振飛招手示意。
回到酒店等午餐後，還是要對銷售人員做全面的來年展望。
光是眼前這三位都是主公級的大將，就值得再聊幾句，只是指指娃示意不要抽菸。
「這都是從高校畢業有一線銷售經驗的好孩子，你千萬不要把他們帶進坑裡，該繳稅繳稅，該報關報關，不要因為這些細節翻船。」
尤啟立也不抽菸，還對坐下來的兩位不相識欠身笑笑：「你說得也有道理，能積累一定的資金優勢，就少了很多籌措騰挪資金的額外成本，完成交易的成功率也會直線上升，二位怎麼稱呼啊？」
社牛就是這樣，三言兩語間就能跟這邊倆搭上話。
桂振飛明顯是剛下海，還有點放不開的訕訕把香菸揣兜里。
何玉柱馬上開始介紹情況：「老桂這邊已經聯繫上華中鄂昌一家高校研究所，那邊對交換機的全面仿製有了突破，如果能確認就展開交換機業務在各省市郵電局的推廣，這肯定要用到銷售公司，是要等到自查、清理整風之後才開始嗎？」
讓衛東就不說自己是嚇唬人，平衡下屬心態了：「兩邊兒不耽誤，老桂在省市推廣方面有自己的側重點吧？」
桂振飛也開始進入角色：「蜀川我肯定能先開始，重點還是在這種仿製交換機的質量，我們既然是從晶片到主板半導體元件的全線產業鏈，那就得高質量要求，哪怕貴點也肯定比進口便宜很多，還不要外匯，我個人認為這類產品不能走低價劣質的路線，一開始就要比照國際先進水平來造。」
讓衛東也知道遙遙領先的東西不便宜，估計就是這種一貫宗旨心態。
點點頭：「這些你拿主意就行，你有HK通行證嗎？」
桂振飛點頭：「有，南海電子商貿公司有些HK商務工作，我辦了手續去過幾次。」
讓衛東給他加擔子：「我們現在已經控股亞洲電視，正在沙田準備建設新的電視台總部大樓，緣於跟沙田的HK中文大學合辦光電科研技術中心，核心內容就是搞定光纖傳輸技術的落地應用，中大校長狄坤你聽說過嗎？」
哪怕近在咫尺，信息還是蔽塞，桂振飛搖頭：「沒有，但光纖技術有看到過外國文獻，確定要在HK落地嗎？」
讓衛東點頭把何玉柱拉進來：「386晶片什麼時候在西區半導體廠能出貨？」
電腦銷售總監也很焦急：「三月，現在能出實驗室級別的試製片，真正大規模提高良品率要到三月，花旗的工程師有兩百多人都常駐在西區了，蘋果公司和AMD都很重視這邊的晶片產能，花旗本土已經有消費者等不及在退貨，所以要求在三月必須達到85%的良品率，老林現在常駐矽谷就是交涉這部分事務。」
讓衛東就挖牆腳：「總之從現在開始你可以跟老林儘可能收集386晶片，就說是東南亞銷售份額需求，然後開始朝著西山計算機集群、江浙計算機集群，各大高校、金融銀行系統零售386主機，一旦產能鋪開，你就可以在內地敞開賣386電腦了。」
何玉柱現在是無米之炊，已經落後的6502晶片愛克斯電腦又不准他賣，所以眼睜睜看著其他部分風起雲湧，自己只能給音效卡、音箱、耳機銷售打下手。
聞言狂喜的說是！
但在大規模出品前，讓衛東還是把他支著協助桂振飛：「你從學校出來市場經驗比較少，協助過老林，現在老桂剛從國企出來，你再趁著這倆月協助下，你們多往HK跑跑，我們一定要把這個光纖傳導，甚至對接上交換機的技術直接拉到國際先進地位，然後跟狄校長聯手，把這種光纖生產、布線技術儘可能留在HK或者鵬圳。」
作為網友，肯定聽過那句「國防光纜盜挖無銅」的梗。
這玩意兒的重要性就不用說了。
桂振飛也是機電出身，馬上能領會：「讓總的意思是我們搶先占據這種模式的最高點，就能在其他環節獲得籌碼？」
讓衛東更拋出後來網傳的模式：「對，我們整體差距很大，方方面面都差，但既然遇見了光纖之父這種技術大佬，又在光纖技術還沒有全面鋪開的節骨眼兒上，下大力氣把這玩意兒鑽研吃透，爭取把這門產品做成白菜價去世界上換取競爭力！」
桂振飛的確振奮得要飛起來：「好！特別好！讓總這個思路可以作為我們通訊開發公司的發展宗旨！我很有信心沿著這個思路搞出成績！」
八九十年代的創業者們，除了讓衛東這種開了作弊器的天眼，其實無非就幾種成功套路。
尤啟立代表著野生派的倒空賣空，這種起得快落得也快；
何玉柱、林望復都是抓住某款自研產品積累第一桶金，然後再擴張經營，做大的概率就高於野生派了。
但最穩的還得是桂振飛這類型，模仿成熟產品起步，又有穩定踏實的人脈關係保證初期立足。
所以心知肚明的讓衛東順勢：「通訊器材公司我只是出資和提供方向，你來操盤經營，股份現在按照我七你三的比例，不排除以後根據業績逐漸調整比例到反過來的可能，你覺得怎麼樣？」
上次只是確認把通訊電子產品公司交給桂振飛帶領，現在既然在考慮銷售公司的各種股份得失，更有國資民營的弊端，讓衛東就覺得可以把股份先說好。
其實上次就打算給股份了，只是甫一見面就這麼幹，怕把人嚇到了。
現在也把寸功未立的桂振飛嚇一跳：「我……您，我知道您對通訊電子產品寄予很高的期望，也是國內急需推動的領域，現在談股份可能為時尚早，我還配不上這樣的股份，我希望能先打下勝仗證明自己！」
讓衛東笑眯眯的轉頭問何玉柱：「你呢，電腦銷售公司也可以按照這個股份操作模式來。」
何玉柱同樣態度：「我覺得老桂說得很有道理，我也需要先打贏勝仗來證明自己，我很有信心跟隨您奪取戰略勝利！」
尤啟立在邊上看得垂涎三尺！
他這樣行走江湖多少年的主公，太明白這種超級猛將的戰力了。
怎麼就自己招不到呢？
讓衛東還似笑非笑的轉頭問他：「那……老尤要不要跟著他們也到HK去考察下？」
反正不會問尤啟立表態。
(本章完)
尤啟立當然就是那口惡氣了。
讓衛東從看見他就開始罵。
連看見汪志文跟他在一起都怕小年輕被影響到，趕緊攆了去跟粱嘉輝同行相近。
自己來面對：「你特麼把我害慘了，賺錢就抓住時代機遇好好賺，去碰瓷那些ZZ標杆做什麼，國資民營……那是能走得通的道路嗎？」
這方面的教訓不要太多，煙廠老總，水廠老闆、西裝廠長多了去的著名企業家都栽這上面。
很多第一代著名企業家其實都是給國資打工，最後卻搞得一地雞毛。
甚至包括洪天成，如果沒有讓衛東插手幫他徹底隔開資產糾紛，也會跟國資反目成仇。
國資、民營本就是兩個矛盾的元素。
資本是工具，放在那是死的。
需要有人來操作才能升值，指望體制內的結果就是國營廠那種下場。
經濟能人有本事把企業操作好，卻沒錢當資本。
看似一拍即合的場面，久而久之誰甘心當個傀儡主公。
尤其是跟賺得缽滿盆滿的私營老闆比，更容易心態失衡。
心眼踏實的要求高薪分紅分股，手段花樣多的就慢慢把資產侵吞轉移了。
尤啟立不緊不慢：「你不是走通了嗎？」
讓衛東噎了下：「可你對著媒體吹我這套叫國資民營，會帶動別人都跟著學，絕大部分都會搞破產的！」
尤啟立的思路角度確實清奇：「這不就反而證明你的珍貴了嗎，我又沒說這種新型企業模式放之四海而皆準，越是失敗的多，才越反襯出你的成功，相關部門會加倍信任你這個獨苗苗，我為什麼要在意那些失敗者？」
讓衛東徹底噎住。
剛剛在滬海市裡面的局面，不就是這個結果？
看似自己做汽車產業鏈、做深水港碼頭只象徵性的拿一元年薪，還要貼錢費力，實際上這種超級大項目的經營過程中，有巨大的利益來去。
哪怕不以權謀私也能輕而易舉的關聯獲利，帶動市場擴大資產規模。
更何況他現在哪裡在乎的是錢財收益。
對整個產業發展，社會就業影響力的推動才更有成就感。
薑還是老的辣啊！
讓衛東其實很清楚自己的行事套路都是學自尤啟立，只是更穩健的加上天眼保駕。
現在多看兩眼尤啟立有發現：「最近在粵州的冰箱生意做得很順手嗎？」
肉眼可見的沒了之前那種汲汲奔走倉惶感，富態穩定不少，粵州的早茶靚湯看來很養人。
尤啟立也低頭自看下，泛起笑容：「看得出來嗎，沒錯，我們已經交貨了三千台冰箱，對，還按照你的要求進口交付了一千套LG的制冷機組給李經理，你那些外貿工作人員、銷售人員、財務人員的確具備很高的業務素質，做起來事半功倍！」
想起國集那邊已經把幾十套冷藏貨櫃送上高原，現在又開足馬力生產冷藏櫃去搶占HK的市場。
讓衛東心頭已經化解了剛才的「惡氣」。
其實他也明白這是巨大的生意規模，不過是在反覆給自己強調不要在意財富，心理暗示是麻煩是責任是重擔而已。
滬海深水港碼頭的董事長！
滬海現代化籃球館，還配搭個類似體育城的商業中心，要求放在外灘對岸的盧家嘴沿線？
各位領導肯定不知道亨氏集團要在這個體育城項目投資上百億！
讓衛東是怕自己迷進去了。
現在抱著女兒靠進咖啡廳沙發座里，還對遠處正走進來的何玉柱、桂振飛招手示意。
回到酒店等午餐後，還是要對銷售人員做全面的來年展望。
光是眼前這三位都是主公級的大將，就值得再聊幾句，只是指指娃示意不要抽菸。
「這都是從高校畢業有一線銷售經驗的好孩子，你千萬不要把他們帶進坑裡，該繳稅繳稅，該報關報關，不要因為這些細節翻船。」
尤啟立也不抽菸，還對坐下來的兩位不相識欠身笑笑：「你說得也有道理，能積累一定的資金優勢，就少了很多籌措騰挪資金的額外成本，完成交易的成功率也會直線上升，二位怎麼稱呼啊？」
社牛就是這樣，三言兩語間就能跟這邊倆搭上話。
桂振飛明顯是剛下海，還有點放不開的訕訕把香菸揣兜里。
何玉柱馬上開始介紹情況：「老桂這邊已經聯繫上華中鄂昌一家高校研究所，那邊對交換機的全面仿製有了突破，如果能確認就展開交換機業務在各省市郵電局的推廣，這肯定要用到銷售公司，是要等到自查、清理整風之後才開始嗎？」
讓衛東就不說自己是嚇唬人，平衡下屬心態了：「兩邊兒不耽誤，老桂在省市推廣方面有自己的側重點吧？」
桂振飛也開始進入角色：「蜀川我肯定能先開始，重點還是在這種仿製交換機的質量，我們既然是從晶片到主板半導體元件的全線產業鏈，那就得高質量要求，哪怕貴點也肯定比進口便宜很多，還不要外匯，我個人認為這類產品不能走低價劣質的路線，一開始就要比照國際先進水平來造。」
讓衛東也知道遙遙領先的東西不便宜，估計就是這種一貫宗旨心態。
點點頭：「這些你拿主意就行，你有HK通行證嗎？」
桂振飛點頭：「有，南海電子商貿公司有些HK商務工作，我辦了手續去過幾次。」
讓衛東給他加擔子：「我們現在已經控股亞洲電視，正在沙田準備建設新的電視台總部大樓，緣於跟沙田的HK中文大學合辦光電科研技術中心，核心內容就是搞定光纖傳輸技術的落地應用，中大校長狄坤你聽說過嗎？」
哪怕近在咫尺，信息還是蔽塞，桂振飛搖頭：「沒有，但光纖技術有看到過外國文獻，確定要在HK落地嗎？」
讓衛東點頭把何玉柱拉進來：「386晶片什麼時候在西區半導體廠能出貨？」
電腦銷售總監也很焦急：「三月，現在能出實驗室級別的試製片，真正大規模提高良品率要到三月，花旗的工程師有兩百多人都常駐在西區了，蘋果公司和AMD都很重視這邊的晶片產能，花旗本土已經有消費者等不及在退貨，所以要求在三月必須達到85%的良品率，老林現在常駐矽谷就是交涉這部分事務。」
讓衛東就挖牆腳：「總之從現在開始你可以跟老林儘可能收集386晶片，就說是東南亞銷售份額需求，然後開始朝著西山計算機集群、江浙計算機集群，各大高校、金融銀行系統零售386主機，一旦產能鋪開，你就可以在內地敞開賣386電腦了。」
何玉柱現在是無米之炊，已經落後的6502晶片愛克斯電腦又不准他賣，所以眼睜睜看著其他部分風起雲湧，自己只能給音效卡、音箱、耳機銷售打下手。
聞言狂喜的說是！
但在大規模出品前，讓衛東還是把他支著協助桂振飛：「你從學校出來市場經驗比較少，協助過老林，現在老桂剛從國企出來，你再趁著這倆月協助下，你們多往HK跑跑，我們一定要把這個光纖傳導，甚至對接上交換機的技術直接拉到國際先進地位，然後跟狄校長聯手，把這種光纖生產、布線技術儘可能留在HK或者鵬圳。」
作為網友，肯定聽過那句「國防光纜盜挖無銅」的梗。
這玩意兒的重要性就不用說了。
桂振飛也是機電出身，馬上能領會：「讓總的意思是我們搶先占據這種模式的最高點，就能在其他環節獲得籌碼？」
讓衛東更拋出後來網傳的模式：「對，我們整體差距很大，方方面面都差，但既然遇見了光纖之父這種技術大佬，又在光纖技術還沒有全面鋪開的節骨眼兒上，下大力氣把這玩意兒鑽研吃透，爭取把這門產品做成白菜價去世界上換取競爭力！」
桂振飛的確振奮得要飛起來：「好！特別好！讓總這個思路可以作為我們通訊開發公司的發展宗旨！我很有信心沿著這個思路搞出成績！」
八九十年代的創業者們，除了讓衛東這種開了作弊器的天眼，其實無非就幾種成功套路。
尤啟立代表著野生派的倒空賣空，這種起得快落得也快；
何玉柱、林望復都是抓住某款自研產品積累第一桶金，然後再擴張經營，做大的概率就高於野生派了。
但最穩的還得是桂振飛這類型，模仿成熟產品起步，又有穩定踏實的人脈關係保證初期立足。
所以心知肚明的讓衛東順勢：「通訊器材公司我只是出資和提供方向，你來操盤經營，股份現在按照我七你三的比例，不排除以後根據業績逐漸調整比例到反過來的可能，你覺得怎麼樣？」
上次只是確認把通訊電子產品公司交給桂振飛帶領，現在既然在考慮銷售公司的各種股份得失，更有國資民營的弊端，讓衛東就覺得可以把股份先說好。
其實上次就打算給股份了，只是甫一見面就這麼幹，怕把人嚇到了。
現在也把寸功未立的桂振飛嚇一跳：「我……您，我知道您對通訊電子產品寄予很高的期望，也是國內急需推動的領域，現在談股份可能為時尚早，我還配不上這樣的股份，我希望能先打下勝仗證明自己！」
讓衛東笑眯眯的轉頭問何玉柱：「你呢，電腦銷售公司也可以按照這個股份操作模式來。」
何玉柱同樣態度：「我覺得老桂說得很有道理，我也需要先打贏勝仗來證明自己，我很有信心跟隨您奪取戰略勝利！」
尤啟立在邊上看得垂涎三尺！
他這樣行走江湖多少年的主公，太明白這種超級猛將的戰力了。
怎麼就自己招不到呢？
讓衛東還似笑非笑的轉頭問他：「那……老尤要不要跟著他們也到HK去考察下？」
反正不會問尤啟立表態。
(本章完)