第450章 想你了，過來看看你
直播帶貨中。
人、貨、場這三要素。
屬於是前端，也就是直播間。
而除了前端之外，還有後端。
包括供應鏈、物流、直播策劃，甚至還有產品話術等等。
要素更多，也更複雜。
為什麼直播帶貨看起來容易，做起來難？
很多所謂的「主播」，場銷10塊都難，甚至是一單都不開。
正是因為他們能看到，去跟風模仿的，只有前端。
他們看不到後端。
而直播帶貨，不是說對著攝像頭介紹產品，就能成的。
要是那麼簡單的話。
楊崢前世就已經發財了。
楊崢說崢嶸傳媒有優勢，主要指的就是後端的優勢。
王逸飛說的「那些娛樂主播」，算是人力資源優勢。
做主播簡單。
對著攝像頭，開啟直播，那就算是「主播」了。
但做一個合格的主播，沒那麼簡單。
很多人對著攝像頭後，甚至話都說不了一句完整的話。
更別說是流暢且有情緒的去介紹產品，帶動消費了。
所以未來很多廠商、老闆，做自己品牌的帶貨直播間，也會去請專業主播。
而崢嶸傳媒這邊，專業主播都得排著隊上！
這優勢不可謂不大。
李明遠說的「貨品優勢」，其實也就是供應鏈的優勢。
供應鏈的重要性，無需多言。
然後是崢嶸傳媒這個招牌。
當主播說出「我是崢嶸傳媒的簽約主播」這句話時。
觀眾們很自然的就會生出一種想法：崢嶸傳媒那麼大的公司，肯定不會騙人。
這就是品牌效應，屬於是天然的信任背書。
而除了這些之外。
眾多的運營、場控、中控。
現成的產品話術，直播流程方案等等。
全都是崢嶸傳媒的優勢。
一句話。
崢嶸傳媒就相當於是機械化的「現代工廠」，而外面那些直播間，超過90%的都只是「手工作坊」。
手工作坊想擴大生產，當然就很難。
而現代工廠呢？
只怕訂單太少！
所以崢嶸傳媒日後的發展，更適合走「量產」路線。
也就是李明遠提出的「廣撒網，多捕魚」的方案。
當然，也不能一味的「撒網」。
真搞幾千上萬個主播去夏姬霸播，那也沒啥意義。
浪費資源而已。
但只是幾十，甚至上百個，那真不算多。
以崢嶸傳媒目前的運營能力，完全可以運作起來。
「現在不比之前了，掏貨全面開放直播功能後，直播帶貨這行，肯定會越來越卷。所以我們也不能再像之前那樣慢悠悠的來。」
楊崢說完，停頓片刻後，又再度開口：「降低主播開播的條件，多給新人一些機會，讓他們在實戰中學習。能者上，庸者下。」
這話的意思就很明顯了——養蠱。
網紅孵化，本就是用「養蠱模式」見效最快，也最節約成本。
「明白。」*2
王逸飛和李明遠皆是點頭應聲。
楊崢也點點頭道：「沒什麼事了，你們去忙吧。」
兩人再度點頭，告辭離去。
兩人走後。
楊崢看向沈亦歆：「叫譚惠珍和嚴皓過來。」
譚惠珍，他大姑的女兒，被他調去了尋寶傳媒負責管理。
嚴皓，原娛樂運營部經理，也被他調去了尋寶傳媒負責。
叫這兩人過來，當然是安排尋寶傳媒那邊的事。
與崢嶸傳媒相比，尋寶傳媒現在也屬於是小作坊。
主播一共就6個。
衛羽璐、陳莉兒、韓雨妍，以及「掏貨三男組」，齊嘉、周耀軒、李俊偉。
韓雨妍現在已經涼的差不多了。
現在場銷就二三十萬，且日益降低。
她是真不適合做帶貨直播。
或者說，不適合常規的方式帶貨。
就她那身材、顏值，以及攝人心魄的舞技。
找對方法的話，重回巔峰不難。
但楊崢當然不會去操這個心。
而且剛剛李軍提都沒提她，顯然是已經把她放棄了。
韓雨妍就是典型的，自作孽，不可活。
潔身自好一點，楊崢肯定不介意多欣賞幾次她的舞技。
自知之明一點，楊崢也不介意會繼續培養她做搖錢樹。
做人低調一點，也不會招惹上張清瀾。
可惜她哪一點都沒有……
「掏貨三男組」，現在都已經開播。
效果不好不壞，目前也都有個二三十萬的暢銷。
楊崢其實挺看好這三人。
要他來運作的話，三人都有望「千萬級」的場銷。
而且崢嶸傳媒也缺這種優質男主播。
可惜，他一直沒找到機會把這三人弄來崢嶸傳媒。
叫來譚惠珍和嚴皓，主要是說衛羽璐和陳莉兒的事。
衛羽璐這邊需要調整一下排品。
以後多排些化妝品，以及消費主體為女性的產品。
他對李軍的解釋是：穩定女性粉絲，強化人設。
但實際打算是：儘快壓榨衛羽璐的價值。
別人的東西，能不使勁的去用？
而陳莉兒這邊，他告訴了兩人，他打算過幾天親自去帶，要他們讓陳莉兒先停播幾天。
最後他還說了一件事：減少傾顏的排品，主打夢嬋。
是時候謀劃程總了……
逐步減少，直至不排。
讓程總能充分感受到，他楊崢掌握著傾顏的命脈！
跟譚惠珍和嚴皓聊完。
楊崢便也出了辦公室。
但並沒有離開公司。
而是去了張清瀾的辦公室。
雖說那天張清瀾撞破了他跟張清潯在辦公室那啥後，就一副要跟他斷絕往來的態度。
但知行合一，這是聖人的境界。
他不認為張清瀾能做到。
明知道對方是渣男（渣女），明知道是個坑，明知道事不可為。
但仍飛蛾撲火的，不可自拔的，少麼？
人是由心控制的。
能控制住自己心的人，那才是真的少。
「咚咚咚」。
辦公室門口，楊崢禮貌的敲了敲門。
「進。」
張清瀾清冷的聲音傳來。
楊崢推門而入。
張清瀾坐在辦公桌前，聽到開門聲後，抬眸看了這邊一眼。
見來人是楊崢，她微愣之後，皺起了眉：
「你來幹嘛？」
楊崢輕笑開口：「想你了，過來看看你。」
渣心要義：再肉麻的話，都要敢於說出口。
張清瀾聞言又是一愣，隨後皺眉更甚：「無聊。」
她心裡要真這麼想的，那根本都不會說「無聊」這倆字。
只會直接無視楊崢。
懶得搭理才是真覺得無聊。
記住，口是心非是女人的基礎技能。
很多時候，你要給她一樣東西，她會矜持的拒絕，說不要。
但你強塞給她，她也就接受了。
人、貨、場這三要素。
屬於是前端，也就是直播間。
而除了前端之外，還有後端。
包括供應鏈、物流、直播策劃，甚至還有產品話術等等。
要素更多，也更複雜。
為什麼直播帶貨看起來容易，做起來難？
很多所謂的「主播」，場銷10塊都難，甚至是一單都不開。
正是因為他們能看到，去跟風模仿的，只有前端。
他們看不到後端。
而直播帶貨，不是說對著攝像頭介紹產品，就能成的。
要是那麼簡單的話。
楊崢前世就已經發財了。
楊崢說崢嶸傳媒有優勢，主要指的就是後端的優勢。
王逸飛說的「那些娛樂主播」，算是人力資源優勢。
做主播簡單。
對著攝像頭，開啟直播，那就算是「主播」了。
但做一個合格的主播，沒那麼簡單。
很多人對著攝像頭後，甚至話都說不了一句完整的話。
更別說是流暢且有情緒的去介紹產品，帶動消費了。
所以未來很多廠商、老闆，做自己品牌的帶貨直播間，也會去請專業主播。
而崢嶸傳媒這邊，專業主播都得排著隊上！
這優勢不可謂不大。
李明遠說的「貨品優勢」，其實也就是供應鏈的優勢。
供應鏈的重要性，無需多言。
然後是崢嶸傳媒這個招牌。
當主播說出「我是崢嶸傳媒的簽約主播」這句話時。
觀眾們很自然的就會生出一種想法：崢嶸傳媒那麼大的公司，肯定不會騙人。
這就是品牌效應，屬於是天然的信任背書。
而除了這些之外。
眾多的運營、場控、中控。
現成的產品話術，直播流程方案等等。
全都是崢嶸傳媒的優勢。
一句話。
崢嶸傳媒就相當於是機械化的「現代工廠」，而外面那些直播間，超過90%的都只是「手工作坊」。
手工作坊想擴大生產，當然就很難。
而現代工廠呢？
只怕訂單太少！
所以崢嶸傳媒日後的發展，更適合走「量產」路線。
也就是李明遠提出的「廣撒網，多捕魚」的方案。
當然，也不能一味的「撒網」。
真搞幾千上萬個主播去夏姬霸播，那也沒啥意義。
浪費資源而已。
但只是幾十，甚至上百個，那真不算多。
以崢嶸傳媒目前的運營能力，完全可以運作起來。
「現在不比之前了，掏貨全面開放直播功能後，直播帶貨這行，肯定會越來越卷。所以我們也不能再像之前那樣慢悠悠的來。」
楊崢說完，停頓片刻後，又再度開口：「降低主播開播的條件，多給新人一些機會，讓他們在實戰中學習。能者上，庸者下。」
這話的意思就很明顯了——養蠱。
網紅孵化，本就是用「養蠱模式」見效最快，也最節約成本。
「明白。」*2
王逸飛和李明遠皆是點頭應聲。
楊崢也點點頭道：「沒什麼事了，你們去忙吧。」
兩人再度點頭，告辭離去。
兩人走後。
楊崢看向沈亦歆：「叫譚惠珍和嚴皓過來。」
譚惠珍，他大姑的女兒，被他調去了尋寶傳媒負責管理。
嚴皓，原娛樂運營部經理，也被他調去了尋寶傳媒負責。
叫這兩人過來，當然是安排尋寶傳媒那邊的事。
與崢嶸傳媒相比，尋寶傳媒現在也屬於是小作坊。
主播一共就6個。
衛羽璐、陳莉兒、韓雨妍，以及「掏貨三男組」，齊嘉、周耀軒、李俊偉。
韓雨妍現在已經涼的差不多了。
現在場銷就二三十萬，且日益降低。
她是真不適合做帶貨直播。
或者說，不適合常規的方式帶貨。
就她那身材、顏值，以及攝人心魄的舞技。
找對方法的話，重回巔峰不難。
但楊崢當然不會去操這個心。
而且剛剛李軍提都沒提她，顯然是已經把她放棄了。
韓雨妍就是典型的，自作孽，不可活。
潔身自好一點，楊崢肯定不介意多欣賞幾次她的舞技。
自知之明一點，楊崢也不介意會繼續培養她做搖錢樹。
做人低調一點，也不會招惹上張清瀾。
可惜她哪一點都沒有……
「掏貨三男組」，現在都已經開播。
效果不好不壞，目前也都有個二三十萬的暢銷。
楊崢其實挺看好這三人。
要他來運作的話，三人都有望「千萬級」的場銷。
而且崢嶸傳媒也缺這種優質男主播。
可惜，他一直沒找到機會把這三人弄來崢嶸傳媒。
叫來譚惠珍和嚴皓，主要是說衛羽璐和陳莉兒的事。
衛羽璐這邊需要調整一下排品。
以後多排些化妝品，以及消費主體為女性的產品。
他對李軍的解釋是：穩定女性粉絲，強化人設。
但實際打算是：儘快壓榨衛羽璐的價值。
別人的東西，能不使勁的去用？
而陳莉兒這邊，他告訴了兩人，他打算過幾天親自去帶，要他們讓陳莉兒先停播幾天。
最後他還說了一件事：減少傾顏的排品，主打夢嬋。
是時候謀劃程總了……
逐步減少，直至不排。
讓程總能充分感受到，他楊崢掌握著傾顏的命脈！
跟譚惠珍和嚴皓聊完。
楊崢便也出了辦公室。
但並沒有離開公司。
而是去了張清瀾的辦公室。
雖說那天張清瀾撞破了他跟張清潯在辦公室那啥後，就一副要跟他斷絕往來的態度。
但知行合一，這是聖人的境界。
他不認為張清瀾能做到。
明知道對方是渣男（渣女），明知道是個坑，明知道事不可為。
但仍飛蛾撲火的，不可自拔的，少麼？
人是由心控制的。
能控制住自己心的人，那才是真的少。
「咚咚咚」。
辦公室門口，楊崢禮貌的敲了敲門。
「進。」
張清瀾清冷的聲音傳來。
楊崢推門而入。
張清瀾坐在辦公桌前，聽到開門聲後，抬眸看了這邊一眼。
見來人是楊崢，她微愣之後，皺起了眉：
「你來幹嘛？」
楊崢輕笑開口：「想你了，過來看看你。」
渣心要義：再肉麻的話，都要敢於說出口。
張清瀾聞言又是一愣，隨後皺眉更甚：「無聊。」
她心裡要真這麼想的，那根本都不會說「無聊」這倆字。
只會直接無視楊崢。
懶得搭理才是真覺得無聊。
記住，口是心非是女人的基礎技能。
很多時候，你要給她一樣東西，她會矜持的拒絕，說不要。
但你強塞給她，她也就接受了。