第449章 粉絲經濟
直接要陳莉兒去專職賣酒。
掏貨那邊肯定不會同意。
畢竟是曾經場銷破億的主播。
而專職賣酒，一場幾百萬就算非常牛了。
所以楊崢才會給李軍洗腦，讓李軍覺得，專職賣酒是為了更好的發展。
現在看來，李軍已經有點上套了。
「只賣一個類目的話，發展潛力會很有限吧？」
李軍語氣猶豫的問了一句。
「呵。」
楊崢故作不屑道：「李總幹了這麼多年的電商，怎麼會問出如此幼稚的問題？」
他頓了頓道：「專類是手段，不是目的，專類的目的，是圈定目標群體。」
「王昕楠專職母嬰產品，且不說母嬰產品包含了多少類目，就說她圈定了寶媽這個群體後，還愁發展潛力會有限嗎？」
「還有裴依嫚，她圈定的是中老年男性群體，以後難道會只能賣男裝嗎？」
他話音落下。
李軍陷入了沉默。
好一會兒後，他由衷的讚嘆開口：
「是我思維受限了，楊總不愧是直播電商的創始人。這見解，這長遠的目光，可真是讓我自愧不如！」
他這話，起碼有七分是出自真心。
他是真有些感嘆，現在的年輕人，當真是……了不得。
他也是真對楊崢坑自己兩次的事，沒啥怨氣了。
畢竟人家就是站的比你高，看的比你遠，跑的比你快。
那你跟在屁股後面吃灰，不是很正常的事嗎？
而楊崢說這些話的目的，雖然是為了CPU李軍。
但這些話，並沒有錯。
不是他瞎編亂造的。
總結起來就四個字：粉絲經濟。
這也是未來做直播帶貨，真正還能存活的方式。
其他的，都太泛濫了。
泛濫到9毛9，真正白送的福利，消費者都懷疑有什麼大坑，沒幾個人敢信。
「李總過譽了。」
楊崢笑著回了一句。
「是楊總過謙了。」
李軍又捧了一句，然後問道：「楊總可有具體的方案？」
問這話就說明，他已經上套。
楊崢回道：「衛羽璐的粉絲群體，多為女性，我的想法是，讓她繼續帶貨化妝品，先把她本身的粉絲群體穩固下來。」
「嗯。」
李軍應了一聲，又問道：「那陳莉兒呢？」
楊崢一副沉吟的語氣：「陳莉兒沒有特定的粉絲群體，人設也比較空洞，我想的是，發揮她的顏值身材優勢。」
說到這，他頓了頓後才補充道：「從白酒品類入手吧。」
李軍先是一愣，隨後帶著笑意的聲音響起：「楊總果然是高！」
他當然知道，白酒品類的目標群體，就是那群愛喝酒的男人們。
而膚白貌美，還自帶白富美氣質的陳莉兒，何愁不能把那些人迷的一愣一愣的？
這其實也正是楊崢會想到要陳莉兒來賣酒的原因。
不然從知名度和粉絲數量這些來說。
衛羽璐明顯更合適。
而坑誰不是坑？
反正兩人現在都是它尋寶傳媒的人了。
但直播帶貨對流量有一個詞叫——精準流量！
直播帶貨的流量，精準比多少更重要。
要衛羽璐去賣酒，那些男人估計刷到就會立馬划走。
而陳莉兒的話，她絕對能讓不愛喝酒的男人，都愛上喝酒。
「看來我是白擔心了，楊總運籌帷幄，一切都已經計劃好了。」
李軍故作感嘆的說了一句。
楊崢輕輕一笑：「為自己賺錢的事，我當然不會懈怠。」
衛羽璐的合約雖然轉去了尋寶傳媒。
但其半年內的收益，還是歸屬崢嶸傳媒。
陳莉兒就更不用說了。
楊崢個人要拿其10%的銷售提成。
所以他這話是想通過暗示，讓李軍更放鬆警惕。
他之所以早有了計劃，不是為了幫掏貨，而是為了賺錢。
李軍顯然聽懂了他的暗示，也是輕笑出聲：
「既然如此，那我就不多打擾了，下次聯繫。」
「再見。」
電話掛斷。
楊崢把玩著手機，笑意更甚。
希望下次再聯繫時，李軍不會想砍死他吧。
「叫王逸飛和李明遠過來。」
楊崢吩咐了一句。
「嗯。」
沈亦歆應了一聲，轉身出了辦公室。
不多時。
王逸飛和李明遠一起過來。
「老闆。」*2
兩人齊聲招呼了一句。
楊崢微微點頭，掃了兩人一眼後，問道：
「掏貨全面開啟直播功能後，公司的主播們，流量明顯下滑，你們有什麼想法？」
這兩人算是崢嶸傳媒的台柱子運營。
他便打算順便考校一下。
王逸飛先開口：「隨著行業發展，流量下滑幾乎是必然的，而且以後只會越來越低。蛋糕就這麼大，吃的人多了，每個人能吃到的自然就少了。」
說完，他頓了片刻後，又繼續說道：「我的想法是，對主播以及直播，進行優化，提高轉化。」
他話音落下，李明遠接著開口：
「我的想法跟師傅的正好相反，我想的是，廣撒網，多捕魚。」
「一個主播場銷10萬，十個主播就是100萬。」
「這比讓一個主播，去做到場銷百萬，應該要簡單的多。」
王逸飛搖了搖頭：「我開始也是你這想法，但後來我發現，別說場銷10萬了，現在的情況是，很多主播連場銷10塊都做不到。」
「而廣撒網是需要成本的，在這種情況下去廣撒網，未必能多捕魚，但肯定會很廢網。」
李明遠愣愣道：「場銷10塊都做不到？有這麼誇張嗎？」
王逸飛點頭不語。
事實確實如此。
昨天在掏貨直播的主播，有3.6萬。
但有過半的直播間，一單成交都沒有……
直播帶貨，真不是開個攝像頭就能幹的。
「明遠你思維活絡，甚至比你師傅的想法都要多，但細心不足，還要更腳踏實地才行。」
楊崢先是評價了一句。
李明遠先是點了點頭，又嬉皮笑臉的說了一句：「有比我師傅強的地方就可以了。」
王逸飛沒好氣的斜了他一眼。
楊崢也是笑了笑，又再度開口：「逸飛的想法保守了些，而且也忽略了我們崢嶸傳媒的優勢。」
他話音落下。
王逸飛眼神亮起：「老闆是指那些娛樂主播？」
楊崢微微點頭：「不止。」
王逸飛皺起了眉。
李明遠開口道：「我們還有貨品優勢，還有崢嶸傳媒這個招牌！」
楊崢輕笑點頭：「沒錯。」
王逸飛亦是瞭然頷首。
掏貨那邊肯定不會同意。
畢竟是曾經場銷破億的主播。
而專職賣酒，一場幾百萬就算非常牛了。
所以楊崢才會給李軍洗腦，讓李軍覺得，專職賣酒是為了更好的發展。
現在看來，李軍已經有點上套了。
「只賣一個類目的話，發展潛力會很有限吧？」
李軍語氣猶豫的問了一句。
「呵。」
楊崢故作不屑道：「李總幹了這麼多年的電商，怎麼會問出如此幼稚的問題？」
他頓了頓道：「專類是手段，不是目的，專類的目的，是圈定目標群體。」
「王昕楠專職母嬰產品，且不說母嬰產品包含了多少類目，就說她圈定了寶媽這個群體後，還愁發展潛力會有限嗎？」
「還有裴依嫚，她圈定的是中老年男性群體，以後難道會只能賣男裝嗎？」
他話音落下。
李軍陷入了沉默。
好一會兒後，他由衷的讚嘆開口：
「是我思維受限了，楊總不愧是直播電商的創始人。這見解，這長遠的目光，可真是讓我自愧不如！」
他這話，起碼有七分是出自真心。
他是真有些感嘆，現在的年輕人，當真是……了不得。
他也是真對楊崢坑自己兩次的事，沒啥怨氣了。
畢竟人家就是站的比你高，看的比你遠，跑的比你快。
那你跟在屁股後面吃灰，不是很正常的事嗎？
而楊崢說這些話的目的，雖然是為了CPU李軍。
但這些話，並沒有錯。
不是他瞎編亂造的。
總結起來就四個字：粉絲經濟。
這也是未來做直播帶貨，真正還能存活的方式。
其他的，都太泛濫了。
泛濫到9毛9，真正白送的福利，消費者都懷疑有什麼大坑，沒幾個人敢信。
「李總過譽了。」
楊崢笑著回了一句。
「是楊總過謙了。」
李軍又捧了一句，然後問道：「楊總可有具體的方案？」
問這話就說明，他已經上套。
楊崢回道：「衛羽璐的粉絲群體，多為女性，我的想法是，讓她繼續帶貨化妝品，先把她本身的粉絲群體穩固下來。」
「嗯。」
李軍應了一聲，又問道：「那陳莉兒呢？」
楊崢一副沉吟的語氣：「陳莉兒沒有特定的粉絲群體，人設也比較空洞，我想的是，發揮她的顏值身材優勢。」
說到這，他頓了頓後才補充道：「從白酒品類入手吧。」
李軍先是一愣，隨後帶著笑意的聲音響起：「楊總果然是高！」
他當然知道，白酒品類的目標群體，就是那群愛喝酒的男人們。
而膚白貌美，還自帶白富美氣質的陳莉兒，何愁不能把那些人迷的一愣一愣的？
這其實也正是楊崢會想到要陳莉兒來賣酒的原因。
不然從知名度和粉絲數量這些來說。
衛羽璐明顯更合適。
而坑誰不是坑？
反正兩人現在都是它尋寶傳媒的人了。
但直播帶貨對流量有一個詞叫——精準流量！
直播帶貨的流量，精準比多少更重要。
要衛羽璐去賣酒，那些男人估計刷到就會立馬划走。
而陳莉兒的話，她絕對能讓不愛喝酒的男人，都愛上喝酒。
「看來我是白擔心了，楊總運籌帷幄，一切都已經計劃好了。」
李軍故作感嘆的說了一句。
楊崢輕輕一笑：「為自己賺錢的事，我當然不會懈怠。」
衛羽璐的合約雖然轉去了尋寶傳媒。
但其半年內的收益，還是歸屬崢嶸傳媒。
陳莉兒就更不用說了。
楊崢個人要拿其10%的銷售提成。
所以他這話是想通過暗示，讓李軍更放鬆警惕。
他之所以早有了計劃，不是為了幫掏貨，而是為了賺錢。
李軍顯然聽懂了他的暗示，也是輕笑出聲：
「既然如此，那我就不多打擾了，下次聯繫。」
「再見。」
電話掛斷。
楊崢把玩著手機，笑意更甚。
希望下次再聯繫時，李軍不會想砍死他吧。
「叫王逸飛和李明遠過來。」
楊崢吩咐了一句。
「嗯。」
沈亦歆應了一聲，轉身出了辦公室。
不多時。
王逸飛和李明遠一起過來。
「老闆。」*2
兩人齊聲招呼了一句。
楊崢微微點頭，掃了兩人一眼後，問道：
「掏貨全面開啟直播功能後，公司的主播們，流量明顯下滑，你們有什麼想法？」
這兩人算是崢嶸傳媒的台柱子運營。
他便打算順便考校一下。
王逸飛先開口：「隨著行業發展，流量下滑幾乎是必然的，而且以後只會越來越低。蛋糕就這麼大，吃的人多了，每個人能吃到的自然就少了。」
說完，他頓了片刻後，又繼續說道：「我的想法是，對主播以及直播，進行優化，提高轉化。」
他話音落下，李明遠接著開口：
「我的想法跟師傅的正好相反，我想的是，廣撒網，多捕魚。」
「一個主播場銷10萬，十個主播就是100萬。」
「這比讓一個主播，去做到場銷百萬，應該要簡單的多。」
王逸飛搖了搖頭：「我開始也是你這想法，但後來我發現，別說場銷10萬了，現在的情況是，很多主播連場銷10塊都做不到。」
「而廣撒網是需要成本的，在這種情況下去廣撒網，未必能多捕魚，但肯定會很廢網。」
李明遠愣愣道：「場銷10塊都做不到？有這麼誇張嗎？」
王逸飛點頭不語。
事實確實如此。
昨天在掏貨直播的主播，有3.6萬。
但有過半的直播間，一單成交都沒有……
直播帶貨，真不是開個攝像頭就能幹的。
「明遠你思維活絡，甚至比你師傅的想法都要多，但細心不足，還要更腳踏實地才行。」
楊崢先是評價了一句。
李明遠先是點了點頭，又嬉皮笑臉的說了一句：「有比我師傅強的地方就可以了。」
王逸飛沒好氣的斜了他一眼。
楊崢也是笑了笑，又再度開口：「逸飛的想法保守了些，而且也忽略了我們崢嶸傳媒的優勢。」
他話音落下。
王逸飛眼神亮起：「老闆是指那些娛樂主播？」
楊崢微微點頭：「不止。」
王逸飛皺起了眉。
李明遠開口道：「我們還有貨品優勢，還有崢嶸傳媒這個招牌！」
楊崢輕笑點頭：「沒錯。」
王逸飛亦是瞭然頷首。