第284章 楊總自重！
「肖總應該很少去那種普通的鄉鎮，或者是後落的小縣城吧？」
楊崢開口問道。
「嗯。」
肖廣應了一聲。
他好像有點明白楊崢的意思了。
楊崢繼續說道：「我老家就是一個小縣城，不算很落後。但在我們那裡，按踏特布這些品牌，對於很多人來說，都屬於是奢侈品。」
「三五百，甚至一兩百一雙的鞋子，他們都不敢多看一眼。」
「他們買東西，不會在意品牌，只考慮價格。」
「至於質量問題，便宜沒好貨這句話，誰都知道。」
「當消費者選擇價格的時候，就意味著已經放棄了質量。」
肖廣沉吟道：「所以楊總的意思就是，主攻下沉市場？但這塊市場，掏貨已經在做了。」
這就是信息差了。
現在除了楊崢，誰又知道掏貨會主動放棄下沉市場呢？
恐怕連掏貨的高層自己都不知道。
因為嚴格來說，掏貨不是放棄下沉市場，而是忽視了下沉市場。
他們天下無敵的太久，以至於太過高傲。
加上金東以高端市場的突然崛起的刺激。
導致了掏貨就只顧著抬頭往前走，而忽視了腳下的路。
而最終的結果就是：
高端市場競爭不過金東，下沉市場被拼夕夕搶走。
然後在直播電商領域，又被斗音後來居上。
陣地頻頻失守。
要不是之前體量夠大，早都被分食殆盡了。
楊崢當然不會說掏貨會自出昏招的事，只是說道：
「掏貨做的還不夠徹底。而且他們現在的目光，已經放在甜貓商城去了，現在又上線了直播功能，就更沒精力關注這一塊。」
「還有一點，現在移動網際網路發展迅速。」
「電腦不是每家每戶的必需品，但手機卻幾乎是每個人必需品，所以網購的群體也在增加。」
「之前網購的多是年輕人和中產家庭。前者愛面子，後者有經濟實力。他們購物會追求品質。」
「但隨著移動網際網路的普及，會有越來越多的中老年人，以及低產家庭，接觸到網絡購物。他們購物更多追求的是實惠。」
他最後這段話，是真正打動肖廣的理由。
移動網際網路的發展，網購群體的變化和增多，還有網絡支付的便捷化！
拼夕夕的崛起，看似只是簡單的「砍一刀」。
好像它砍著砍著，就砍出一條血路來了。
但實際上，掏貨的「成全」，時代的紅利，都是必不可少的因素。
小富靠勤，大富靠命。
這話放在公司企業上來說，也是適用的。
沒遇到適合的時代，你再天才的想法，都只能停留在「想法」階段。
甚至，會被視為瘋子。
「楊總不愧是開創出電商直播的人，聽楊總一席話，當真是勝讀十年書！」
肖廣半吹捧半真心的說了一句。
「肖總過譽了。」
楊崢回了一句後，問道：「不知肖總何時能來興城？」
肖廣沉默片刻後，不答反問：「我有幾位同事，也想一起，楊總能接納嗎？」
這話說的。
他要真就自己一個人來。
楊崢才不樂意呢。
他直接回道：「肖總以後就是貨多多的CEO，要招聘什麼人，當然可以由你自己決定。」
這話的意思是：放心大膽的干，我肯定放權。
「那就先謝過楊總了。」
肖廣說著，猶豫片刻後，還是開口問了一句：「那貨多多的股份分配，楊總是準備如何規劃的？」
這個問題，楊崢還真沒想好。
他索性回問了一句：「肖總有什麼建議？」
肖廣也是不答反問：「楊總先期投資的預算是多少？」
楊崢估算了一下後回道：「30億吧。」
肖廣頓了片刻道：「我和我帶過來的團隊拿2%，期權池預留8%，楊總拿90%，如何？」
這個要價，聽著好像很低，其實可不低。
因為楊崢不僅提供了貨多多的運營創意，還有足足30億的資金！
算起來的話，2%的股份，現在就已經值6000萬了！
而且，期權池預留8%的股份，不出意外的話，那基本都會被肖廣及其團隊的人拿下。
但要說高嘛，也實在談不上。
都2%了。
而且不是肖廣個人拿，是他和團隊一起。
再低那都快沒了。
至於說期權池的8%，那也不是直接就給他們的。
所以楊崢沒多猶豫，直接應道：「可以。」
肖廣鬆了口氣般：「好，我們……15號趕到興城。」
「行，那我們到時候見面再聊。」
「嗯，楊總再見。」
「再見。」
掛了電話後。
楊崢看向沈亦歆：「儘快註冊一家電商，不，註冊一家網絡科技公司，名字就叫貨多多。」
他對貨多多的定位，可不單只是電商平台而已。
「嗯。」
沈亦歆應了一聲。
楊崢又看向周薇。
周薇也睜大了眼睛看著他，一副等待他命令的模樣。
楊崢頓了頓道：「你去幫我訂個餐吧，我今晚在公司加班。」
周薇表情僵住，面無表情道：「訂餐是你秘書的工作！」
楊崢沒好氣道：「你不眼巴巴的看著我，我也不會要你訂。」
他話音落下。
一旁的沈亦歆主動說道：「我來訂吧，還是溪小廚嗎？」
溪小廚是百辰世紀大廈不遠處的一家不大，但是挺精緻的飯店。
周薇推薦的。
楊崢這些天在公司，都是在溪小廚訂餐吃。
他點頭應了一聲：「嗯。」
周薇則是開口問道：「直播的事不是都交給王逸飛和李明遠了嗎？你怎麼又要加班？」
「給新公司寫份初期策劃。」
楊崢回了一句後，看了她一會兒，又搖了搖頭。
貨多多當然不能全是肖廣的人。
身懷利器，殺心自起。
野心也是一樣的道理。
就算肖廣現在只是一心想證明自己，沒有別的心思。
可如果貨多多真就完全由他說了算。
就跟古代那種率領幾十萬大軍，鎮守一方的將軍一樣。
朝廷如果連個監軍都不派。
那忠心變質就是遲早的事。
甚至他自己忠心不變，底下的人也保不齊會給他來個黃袍加身。
所以楊崢肯定得放個自己人去貨多多那邊。
他看周薇，自然是有讓她去的想法。
但周薇到底還是年輕了一點。
在崢嶸傳媒當了近半年的負責人了，也還有些稚嫩。
要她去跟肖廣這種在企鵝混了都十幾年的人過招。
怕不是會被秒成渣。
所以他又搖了搖頭。
而周薇見他看著自己搖頭，不由皺眉問了一句：
「我哪不對嗎？你幹嘛搖頭？」
楊崢隨口調戲道：「這麼漂亮，卻不是我的，有點可惜了。」
周薇臉頰唰的一下便紅了。
「你！楊總自重！」
說完這句，她快步離開了辦公室。
楊崢開口問道。
「嗯。」
肖廣應了一聲。
他好像有點明白楊崢的意思了。
楊崢繼續說道：「我老家就是一個小縣城，不算很落後。但在我們那裡，按踏特布這些品牌，對於很多人來說，都屬於是奢侈品。」
「三五百，甚至一兩百一雙的鞋子，他們都不敢多看一眼。」
「他們買東西，不會在意品牌，只考慮價格。」
「至於質量問題，便宜沒好貨這句話，誰都知道。」
「當消費者選擇價格的時候，就意味著已經放棄了質量。」
肖廣沉吟道：「所以楊總的意思就是，主攻下沉市場？但這塊市場，掏貨已經在做了。」
這就是信息差了。
現在除了楊崢，誰又知道掏貨會主動放棄下沉市場呢？
恐怕連掏貨的高層自己都不知道。
因為嚴格來說，掏貨不是放棄下沉市場，而是忽視了下沉市場。
他們天下無敵的太久，以至於太過高傲。
加上金東以高端市場的突然崛起的刺激。
導致了掏貨就只顧著抬頭往前走，而忽視了腳下的路。
而最終的結果就是：
高端市場競爭不過金東，下沉市場被拼夕夕搶走。
然後在直播電商領域，又被斗音後來居上。
陣地頻頻失守。
要不是之前體量夠大，早都被分食殆盡了。
楊崢當然不會說掏貨會自出昏招的事，只是說道：
「掏貨做的還不夠徹底。而且他們現在的目光，已經放在甜貓商城去了，現在又上線了直播功能，就更沒精力關注這一塊。」
「還有一點，現在移動網際網路發展迅速。」
「電腦不是每家每戶的必需品，但手機卻幾乎是每個人必需品，所以網購的群體也在增加。」
「之前網購的多是年輕人和中產家庭。前者愛面子，後者有經濟實力。他們購物會追求品質。」
「但隨著移動網際網路的普及，會有越來越多的中老年人，以及低產家庭，接觸到網絡購物。他們購物更多追求的是實惠。」
他最後這段話，是真正打動肖廣的理由。
移動網際網路的發展，網購群體的變化和增多，還有網絡支付的便捷化！
拼夕夕的崛起，看似只是簡單的「砍一刀」。
好像它砍著砍著，就砍出一條血路來了。
但實際上，掏貨的「成全」，時代的紅利，都是必不可少的因素。
小富靠勤，大富靠命。
這話放在公司企業上來說，也是適用的。
沒遇到適合的時代，你再天才的想法，都只能停留在「想法」階段。
甚至，會被視為瘋子。
「楊總不愧是開創出電商直播的人，聽楊總一席話，當真是勝讀十年書！」
肖廣半吹捧半真心的說了一句。
「肖總過譽了。」
楊崢回了一句後，問道：「不知肖總何時能來興城？」
肖廣沉默片刻後，不答反問：「我有幾位同事，也想一起，楊總能接納嗎？」
這話說的。
他要真就自己一個人來。
楊崢才不樂意呢。
他直接回道：「肖總以後就是貨多多的CEO，要招聘什麼人，當然可以由你自己決定。」
這話的意思是：放心大膽的干，我肯定放權。
「那就先謝過楊總了。」
肖廣說著，猶豫片刻後，還是開口問了一句：「那貨多多的股份分配，楊總是準備如何規劃的？」
這個問題，楊崢還真沒想好。
他索性回問了一句：「肖總有什麼建議？」
肖廣也是不答反問：「楊總先期投資的預算是多少？」
楊崢估算了一下後回道：「30億吧。」
肖廣頓了片刻道：「我和我帶過來的團隊拿2%，期權池預留8%，楊總拿90%，如何？」
這個要價，聽著好像很低，其實可不低。
因為楊崢不僅提供了貨多多的運營創意，還有足足30億的資金！
算起來的話，2%的股份，現在就已經值6000萬了！
而且，期權池預留8%的股份，不出意外的話，那基本都會被肖廣及其團隊的人拿下。
但要說高嘛，也實在談不上。
都2%了。
而且不是肖廣個人拿，是他和團隊一起。
再低那都快沒了。
至於說期權池的8%，那也不是直接就給他們的。
所以楊崢沒多猶豫，直接應道：「可以。」
肖廣鬆了口氣般：「好，我們……15號趕到興城。」
「行，那我們到時候見面再聊。」
「嗯，楊總再見。」
「再見。」
掛了電話後。
楊崢看向沈亦歆：「儘快註冊一家電商，不，註冊一家網絡科技公司，名字就叫貨多多。」
他對貨多多的定位，可不單只是電商平台而已。
「嗯。」
沈亦歆應了一聲。
楊崢又看向周薇。
周薇也睜大了眼睛看著他，一副等待他命令的模樣。
楊崢頓了頓道：「你去幫我訂個餐吧，我今晚在公司加班。」
周薇表情僵住，面無表情道：「訂餐是你秘書的工作！」
楊崢沒好氣道：「你不眼巴巴的看著我，我也不會要你訂。」
他話音落下。
一旁的沈亦歆主動說道：「我來訂吧，還是溪小廚嗎？」
溪小廚是百辰世紀大廈不遠處的一家不大，但是挺精緻的飯店。
周薇推薦的。
楊崢這些天在公司，都是在溪小廚訂餐吃。
他點頭應了一聲：「嗯。」
周薇則是開口問道：「直播的事不是都交給王逸飛和李明遠了嗎？你怎麼又要加班？」
「給新公司寫份初期策劃。」
楊崢回了一句後，看了她一會兒，又搖了搖頭。
貨多多當然不能全是肖廣的人。
身懷利器，殺心自起。
野心也是一樣的道理。
就算肖廣現在只是一心想證明自己，沒有別的心思。
可如果貨多多真就完全由他說了算。
就跟古代那種率領幾十萬大軍，鎮守一方的將軍一樣。
朝廷如果連個監軍都不派。
那忠心變質就是遲早的事。
甚至他自己忠心不變，底下的人也保不齊會給他來個黃袍加身。
所以楊崢肯定得放個自己人去貨多多那邊。
他看周薇，自然是有讓她去的想法。
但周薇到底還是年輕了一點。
在崢嶸傳媒當了近半年的負責人了，也還有些稚嫩。
要她去跟肖廣這種在企鵝混了都十幾年的人過招。
怕不是會被秒成渣。
所以他又搖了搖頭。
而周薇見他看著自己搖頭，不由皺眉問了一句：
「我哪不對嗎？你幹嘛搖頭？」
楊崢隨口調戲道：「這麼漂亮，卻不是我的，有點可惜了。」
周薇臉頰唰的一下便紅了。
「你！楊總自重！」
說完這句，她快步離開了辦公室。