第283章 假一賠三？我給你拍一發四！
「貨多多是？」
肖廣語氣疑惑的問了一句。
楊崢並沒有直接回答，而是反問道：「肖總覺得，以短視頻和直播的方式入場，需要發展多久，才能轉入電商市場？」
「嗯……」
肖廣沉吟半晌，最後只說了一句：「這個，不好說。」
這件事對他來說，的確不好說。
但對楊崢來說，這事是有實際參考的例子的——斗音。
斗音於2016年成立。
到兩年後的2018年時，迅速火爆。
上半年日活用戶過億，到年底時，更是突破至2.5億！
可直到2019年底，斗音才開始嘗試性的涉及電商領域，上線了短視頻帶貨功能。
又一年後的2020年，才正式發布電商品牌。
斗音在一切都如此順利的情況下。
由短視頻賽道，進軍到電商領域，也經歷了足足四年。
而且。
2023年夏國電商市場份額分布大致為：
掏貨：40%；金東：20%；拼夕夕：20%；斗音：12%；塊手：5%；其他：3%。
這個數據一出來，一切就很明朗了。
兩大短視頻平台加起來的市場份額，都還沒一個拼夕夕多。
所以做電商平台的話，走拼夕夕還是斗音的路子，這還用想嗎？
還有一點。
走拼夕夕的路子，沒有技術門檻。
但斗音，或者說短視頻賽道就不同了。
未來斗音火到如日中天，市值萬億，成為網際網路新巨頭。
原因眾說紛紜。
但都避不開一點——超強的推薦算法。
這種硬技術的東西，楊崢現在是真沒半點辦法。
而如果算法技術不跟上的話。
那別說日後跟斗音爭鋒。
可能現在就直接被塊手按死了。
所以楊崢的打算是：直接走拼夕夕的路子，做電商平台。
至於直播和短視頻賽道，等有了一定數量的用戶再說。
做網際網路平台。
無論是哪個類型的平台，用戶都是基礎。
有了用戶，才有其他的可能。
這些東西，楊崢並沒有直接跟肖廣說。
他只是問道：「那肖總覺得，以目前電商領域的格局，就算有了用戶量，又能搶下多少市場份額呢？」
肖廣這次直接不說話了。
因為楊崢這話說的，著實有點扎心。
現在來說，各大網際網路企業，誰家的用戶量最多？
當然是肖廣目前的東家——企鵝。
而企鵝在電商領域的結局是什麼？
清倉跑路……
甚至負責清倉的人，就是肖廣。
這問題要肖廣怎麼回答？
楊崢當然沒有要扎他心的意思。
就是話趕話的說到這了而已。
而他問完後，自己也反應了過來，這麼問肖廣的確有些不妥。
於是他便沒在賣關子，直接說道：
「相信肖總應該也明白，在網際網路領域，雖然用戶量可以說幾乎等於一切，但這其中還有個是否是精準用戶的問題。」
「我到你平台是來看主播唱歌、跳舞，或者打遊戲的，可你突然就給我推送一堆的電商直播，我能樂意看嗎？」
「網際網路用戶，以年輕人為主體。而年輕人的自我意識很強，他們很討厭被操控的感覺。」
這其實就是斗音+塊手，雖然用戶量極多，但在電商領域，卻加起來都還不及一個拼夕夕的主要原因——平台定位問題。
斗音和塊手的定位，是娛樂休閒軟體。
用戶來是為了打發時間，找樂子的。
然後你一直在這誘導我消費的話，那我還就偏不在你這買了。
所以很多粉絲百萬，乃至於千萬的網紅博主，一帶貨就涼。
一些平常發條視頻，點讚幾十上百萬的博主。
發個帶GG的視頻後，點讚下滑不算，還直接掉粉。
有了用戶後，是有了其它的可能，但不是就一定能成。
流量只是基礎。
如何把流量變現，這是另一個問題。
當初有很多紅極一時的網際網路平台，就是因為找不到盈利的方向，強行轉型，導致用戶流失，從而慢慢銷聲匿跡的。
而這樣的網紅博主，那就更是多不勝數。
所以轉型這個問題，很關鍵。
尤其是由免費轉向收費，可以說十轉九死。
但反過來就不一樣了。
定位是電商購物的平台，推出一些社交、娛樂功能。
肯定比後者推出前者，沒那麼容易遭受牴觸。
肖廣在網際網路領域沉浸多年，這些東西，不用楊崢詳細分析給他聽，只需提醒一下，他已然就能明白。
「所以楊總是有別的想法？」
肖廣停頓片刻後，開口問了一句。
楊崢猶豫了一會兒，還是決定直說。
因為拼夕夕的運營模式，本質就是團購眾籌。
這個概念其實並不新鮮。
人家漂亮團早就有了。
而拼夕夕真正能崛起的關鍵點是：掏貨的成全。
掏貨從創立起，就多次陷入假貨風波，一直遭受詬病。
而在2015年1月，更是直接被相關部門點名批評。
指出掏貨存在准入門檻把控不嚴，對商品審查不力，銷售管理混亂，信用評價系統缺陷等諸多問題。
於是在同年6月，掏貨開始了轟轟烈烈的打假行動。
直接便刪除了足足24萬的低端商家。
而同年9月，拼夕夕正式上線運營，接收了這一批被掏貨淘汰的商家。
且在後續的2016年，掏貨再度關閉18萬家疑似售假店鋪。
2017年，又關閉24萬個疑似侵權店鋪。
可以說。
拼夕夕在電商領域的市場份額，就是掏貨拱手相讓的。
而不知道這些信息，只有個「砍一刀」的運營概念的話……
「拼團模式？本質就是以低價吸引客戶吧？這種方式的問題很多，比如產品的質量問題，商家的利潤問題等等。」
肖廣語氣有些複雜的說道。
他為什麼能這麼快想到這些問題？
因為他執掌的排排網，其實已經玩過類似的模式了，叫「拍便宜」。
用戶可以選擇商品，開啟團購模式，邀請其他人入團。
而湊齊一定數量的團員後，就能低價購買到商品。
他已經玩過的東西，能不知道裡面會有什麼問題嗎？
到時候商家為了保證利潤，就會各種以次充好，假冒偽劣。
這也是後來排排網被金東直接關停的原因之一。
但金東主打的就是高端市場，當然怕背上假貨的名頭。
而掏貨也是為了提高利潤，在進行市場升級。
可如果，我本來主打的就是下沉市場呢？
正如拼夕夕。
有幾個人在拼夕夕上買東西，是奔著產品質量去的？
假一賠三是吧？
我直接給你拍一發四！
肖廣語氣疑惑的問了一句。
楊崢並沒有直接回答，而是反問道：「肖總覺得，以短視頻和直播的方式入場，需要發展多久，才能轉入電商市場？」
「嗯……」
肖廣沉吟半晌，最後只說了一句：「這個，不好說。」
這件事對他來說，的確不好說。
但對楊崢來說，這事是有實際參考的例子的——斗音。
斗音於2016年成立。
到兩年後的2018年時，迅速火爆。
上半年日活用戶過億，到年底時，更是突破至2.5億！
可直到2019年底，斗音才開始嘗試性的涉及電商領域，上線了短視頻帶貨功能。
又一年後的2020年，才正式發布電商品牌。
斗音在一切都如此順利的情況下。
由短視頻賽道，進軍到電商領域，也經歷了足足四年。
而且。
2023年夏國電商市場份額分布大致為：
掏貨：40%；金東：20%；拼夕夕：20%；斗音：12%；塊手：5%；其他：3%。
這個數據一出來，一切就很明朗了。
兩大短視頻平台加起來的市場份額，都還沒一個拼夕夕多。
所以做電商平台的話，走拼夕夕還是斗音的路子，這還用想嗎？
還有一點。
走拼夕夕的路子，沒有技術門檻。
但斗音，或者說短視頻賽道就不同了。
未來斗音火到如日中天，市值萬億，成為網際網路新巨頭。
原因眾說紛紜。
但都避不開一點——超強的推薦算法。
這種硬技術的東西，楊崢現在是真沒半點辦法。
而如果算法技術不跟上的話。
那別說日後跟斗音爭鋒。
可能現在就直接被塊手按死了。
所以楊崢的打算是：直接走拼夕夕的路子，做電商平台。
至於直播和短視頻賽道，等有了一定數量的用戶再說。
做網際網路平台。
無論是哪個類型的平台，用戶都是基礎。
有了用戶，才有其他的可能。
這些東西，楊崢並沒有直接跟肖廣說。
他只是問道：「那肖總覺得，以目前電商領域的格局，就算有了用戶量，又能搶下多少市場份額呢？」
肖廣這次直接不說話了。
因為楊崢這話說的，著實有點扎心。
現在來說，各大網際網路企業，誰家的用戶量最多？
當然是肖廣目前的東家——企鵝。
而企鵝在電商領域的結局是什麼？
清倉跑路……
甚至負責清倉的人，就是肖廣。
這問題要肖廣怎麼回答？
楊崢當然沒有要扎他心的意思。
就是話趕話的說到這了而已。
而他問完後，自己也反應了過來，這麼問肖廣的確有些不妥。
於是他便沒在賣關子，直接說道：
「相信肖總應該也明白，在網際網路領域，雖然用戶量可以說幾乎等於一切，但這其中還有個是否是精準用戶的問題。」
「我到你平台是來看主播唱歌、跳舞，或者打遊戲的，可你突然就給我推送一堆的電商直播，我能樂意看嗎？」
「網際網路用戶，以年輕人為主體。而年輕人的自我意識很強，他們很討厭被操控的感覺。」
這其實就是斗音+塊手，雖然用戶量極多，但在電商領域，卻加起來都還不及一個拼夕夕的主要原因——平台定位問題。
斗音和塊手的定位，是娛樂休閒軟體。
用戶來是為了打發時間，找樂子的。
然後你一直在這誘導我消費的話，那我還就偏不在你這買了。
所以很多粉絲百萬，乃至於千萬的網紅博主，一帶貨就涼。
一些平常發條視頻，點讚幾十上百萬的博主。
發個帶GG的視頻後，點讚下滑不算，還直接掉粉。
有了用戶後，是有了其它的可能，但不是就一定能成。
流量只是基礎。
如何把流量變現，這是另一個問題。
當初有很多紅極一時的網際網路平台，就是因為找不到盈利的方向，強行轉型，導致用戶流失，從而慢慢銷聲匿跡的。
而這樣的網紅博主，那就更是多不勝數。
所以轉型這個問題，很關鍵。
尤其是由免費轉向收費，可以說十轉九死。
但反過來就不一樣了。
定位是電商購物的平台，推出一些社交、娛樂功能。
肯定比後者推出前者，沒那麼容易遭受牴觸。
肖廣在網際網路領域沉浸多年，這些東西，不用楊崢詳細分析給他聽，只需提醒一下，他已然就能明白。
「所以楊總是有別的想法？」
肖廣停頓片刻後，開口問了一句。
楊崢猶豫了一會兒，還是決定直說。
因為拼夕夕的運營模式，本質就是團購眾籌。
這個概念其實並不新鮮。
人家漂亮團早就有了。
而拼夕夕真正能崛起的關鍵點是：掏貨的成全。
掏貨從創立起，就多次陷入假貨風波，一直遭受詬病。
而在2015年1月，更是直接被相關部門點名批評。
指出掏貨存在准入門檻把控不嚴，對商品審查不力，銷售管理混亂，信用評價系統缺陷等諸多問題。
於是在同年6月，掏貨開始了轟轟烈烈的打假行動。
直接便刪除了足足24萬的低端商家。
而同年9月，拼夕夕正式上線運營，接收了這一批被掏貨淘汰的商家。
且在後續的2016年，掏貨再度關閉18萬家疑似售假店鋪。
2017年，又關閉24萬個疑似侵權店鋪。
可以說。
拼夕夕在電商領域的市場份額，就是掏貨拱手相讓的。
而不知道這些信息，只有個「砍一刀」的運營概念的話……
「拼團模式？本質就是以低價吸引客戶吧？這種方式的問題很多，比如產品的質量問題，商家的利潤問題等等。」
肖廣語氣有些複雜的說道。
他為什麼能這麼快想到這些問題？
因為他執掌的排排網，其實已經玩過類似的模式了，叫「拍便宜」。
用戶可以選擇商品，開啟團購模式，邀請其他人入團。
而湊齊一定數量的團員後，就能低價購買到商品。
他已經玩過的東西，能不知道裡面會有什麼問題嗎？
到時候商家為了保證利潤，就會各種以次充好，假冒偽劣。
這也是後來排排網被金東直接關停的原因之一。
但金東主打的就是高端市場，當然怕背上假貨的名頭。
而掏貨也是為了提高利潤，在進行市場升級。
可如果，我本來主打的就是下沉市場呢？
正如拼夕夕。
有幾個人在拼夕夕上買東西，是奔著產品質量去的？
假一賠三是吧？
我直接給你拍一發四！