第257章 家人福利又得少兩包辣條了
之後幾天。
楊崢都沒去學校上課。
就待在家裡或公司，寫銷售策劃。
其實主要就是一些賣貨的話術。
至於故事劇本那種，就賣個辣條而已，倒是不用太多劇情演繹。
當然，也不能一點沒有。
現在的人都是生性多疑的那種。
你無緣無故讓他買到便宜的東西，哪怕東西本身沒問題。
他也會懷疑這，質疑那，最後還得出結論：這東西不行。
所以「降價理由」尤其重要。
其實線下銷售也一樣。
像什麼清倉甩賣，場地搬遷，老闆跟小姨子跑了等等。
就都是線下的那些商家研究出來的降價理由。
這些降價理由，在線下那些實體店幾乎已經沒人信了。
那些掛著清倉牌子的店鋪，堪稱狗都不去。
可等幾年後，一些人把這一套東西搬到網上的直播間。
又一批人咔咔下單搶購……
是穿件馬甲就不認識了嗎？
更多恐怕只是抵擋不住一顆「勤儉節約」的心。
「咚咚」。
敲門聲響起。
不待楊崢回應，門便被徑直推開。
來人是沈亦歆。
這是她的辦公室，敲個門就已經算是夠有禮貌了。
沒錯，楊崢不去霸占周薇的辦公室後，又來搶自己秘書的辦公室了。
說起來他這個老闆也是混的挺慘，在公司連間自己的辦公室都沒有。
但崢嶸傳媒現在得多場地本來就不是很夠用。
不久前才又多租了7樓的一個600多平的場地，現在又顯得有些擁擠了。
在這種情況下。
本身只是臨時場地。
楊崢又不常在公司辦公。
屬實沒必要充老闆排面的硬占一間辦公室。
而像32樓的正式場所。
他的老闆排面就很大了。
一間足足160多平的辦公室。
會客廳、休息間、秘書間、洗浴間、茶水間等等，都一應俱全。
而且還有一個健身區。
反正楊崢就是直接住那，也不會有什麼不方便的地方。
「張娜已經跟通達快遞那邊已經談好了，每天單量超過1萬，或者每月單量超過20萬，運費可以降到一公斤以內，一單3塊，超重部分，按每公斤3毛遞增。」
沈亦歆進辦公室後，直接說了這麼一句。
楊崢聞言則是眉頭微皺。
3塊一單的快遞費，對普通人來說，肯定已經是低到不能再低了。
一般發一單快遞，都要個十塊八塊。
所以帶貨主播很常用的一個話術就是：9塊9包郵，我快遞費都不夠！東西不等於就是白送給家人的嗎？
後來大家都了解了其中的門道。
可在帶貨直播之初，不知道多少人還真把主播當家人，以為主播白送自己東西的。
而事實上。
每天有個上百單，快遞費就能砍到6快往下去。
單量越大，快遞費也能降到越低。
像楊崢前世任職的那家MCN機構，每天單量大幾千，偶爾過萬的時候。
基礎快遞費，也就是不超重的每單費用，就只要2.5元。
後來單量到大幾萬的時候，更是砍到了1.6元。
這還是在興城，不屬於電商行業發達地區。
而在電商行業發達的蘇江滬地區，一些小件快遞，每單甚至可以壓到1快以下。
所以像楊崢承諾這種每天上萬單量的，3塊的快遞費，已經屬於是偏高的了。
不過，這是2014年。
電商雖然已經很火熱。
但遠沒到最火熱的時候。
所以3塊的價格，恐怕已經很難再往下談。
「嗯。」
楊崢應了一聲後，繼續思索起來。
3塊的快遞費，有些高出了他的預計。
他原本以為可以談到2塊5，甚至更低的。
就差5毛不算多？
怎麼可能不多！
辣條這玩意兒，本身單價就低，全靠走量。
要達到6000萬的銷售額。
按楊崢「9塊9包郵白送」的戰術，那就是600多萬單。
一單差5毛，6百萬單就是300萬！
而這邊要騰出300萬的利潤空間的話，
那他的銷售策劃，無疑也要跟著變動一下。
給家人們準備的「9塊9白送禮包」里，可能又得少兩包辣條了。
他原本準備的是18包。
賣貨方式也是簡單粗暴的「一包不夠？十包夠不夠？夠了？但我覺得還不夠！我再加一包，再加一包，再加一包……9塊9，拍1發18，包郵到你家！」
別說在這2014年。
就是到了2024年，也還不知道有多少人為此買單，還覺得主播良心的。
而事實上。
18包大小小小的辣條，一共成本也就5塊左右。
而其中兩包大的，在超市這些下線下實體店，一般就已經要賣5塊。
可在線上的話。
9塊9，按楊崢預計的2塊5的運費算。
也還有著2塊4的毛利潤。
毛利率在32%多點。
堪堪過了他跟何建明約定的數值。
這自然都是楊崢有算過的。
但現在運費比他預計的多出5毛。
利潤就只剩下1塊9。
毛利率也成了27%多點。
所以真不是他不想給家人們多送點，實在是條件不允許。
拍1發18，可以接：包郵到你家。
可拍1發16，又該接什麼話呢？
楊崢便是就這個問題思索起來。
別覺得只是一句話而已，沒什麼關係。
很多時候，消費者就是因為某句話上頭的。
一句好的GG詞，價值幾百上千萬的，都不是個例。
楊崢正在思索時。
沈亦歆走到了他身後，抬手幫他揉按起腦袋，邊問了一句：「想什麼呢？」
這當然不是第一次了。
剛才她這麼隨意的敲了門就進來辦公室，當然不止是因為這辦公室是她的。
那天兩人嘴對嘴交流過後。
相處模式就有了些改變。
楊崢沒再客客氣氣的模樣，沈亦歆也不再是公事公辦的態度。
「一些話術的事。」
楊崢回了一句後，拉過她手，輕笑道：「來前面按。」
沈亦歆白了他一眼，但並沒有抗拒，順從的走到了他身前。
楊崢摟過她的腰，將她抱在了腿上，又順勢將頭埋進了那處柔軟。
沈亦歆面色微紅，但依舊沒有抗拒，反而抬手繼續幫他揉按起腦袋來。
這樣的秘書，才是真正的貼身好秘書。
「咚咚咚。」
楊崢正有些沉溺其中時，敲門聲再度響起。
沈亦歆觸電般的起身，快步走到了一旁。
看這樣的反應速度就知道，這也不是第一次了。
楊崢有些好笑的看了她一眼，又應了一聲：「進。」
門被推開。
進來的人是周薇。
楊崢都沒去學校上課。
就待在家裡或公司，寫銷售策劃。
其實主要就是一些賣貨的話術。
至於故事劇本那種，就賣個辣條而已，倒是不用太多劇情演繹。
當然，也不能一點沒有。
現在的人都是生性多疑的那種。
你無緣無故讓他買到便宜的東西，哪怕東西本身沒問題。
他也會懷疑這，質疑那，最後還得出結論：這東西不行。
所以「降價理由」尤其重要。
其實線下銷售也一樣。
像什麼清倉甩賣，場地搬遷，老闆跟小姨子跑了等等。
就都是線下的那些商家研究出來的降價理由。
這些降價理由，在線下那些實體店幾乎已經沒人信了。
那些掛著清倉牌子的店鋪，堪稱狗都不去。
可等幾年後，一些人把這一套東西搬到網上的直播間。
又一批人咔咔下單搶購……
是穿件馬甲就不認識了嗎？
更多恐怕只是抵擋不住一顆「勤儉節約」的心。
「咚咚」。
敲門聲響起。
不待楊崢回應，門便被徑直推開。
來人是沈亦歆。
這是她的辦公室，敲個門就已經算是夠有禮貌了。
沒錯，楊崢不去霸占周薇的辦公室後，又來搶自己秘書的辦公室了。
說起來他這個老闆也是混的挺慘，在公司連間自己的辦公室都沒有。
但崢嶸傳媒現在得多場地本來就不是很夠用。
不久前才又多租了7樓的一個600多平的場地，現在又顯得有些擁擠了。
在這種情況下。
本身只是臨時場地。
楊崢又不常在公司辦公。
屬實沒必要充老闆排面的硬占一間辦公室。
而像32樓的正式場所。
他的老闆排面就很大了。
一間足足160多平的辦公室。
會客廳、休息間、秘書間、洗浴間、茶水間等等，都一應俱全。
而且還有一個健身區。
反正楊崢就是直接住那，也不會有什麼不方便的地方。
「張娜已經跟通達快遞那邊已經談好了，每天單量超過1萬，或者每月單量超過20萬，運費可以降到一公斤以內，一單3塊，超重部分，按每公斤3毛遞增。」
沈亦歆進辦公室後，直接說了這麼一句。
楊崢聞言則是眉頭微皺。
3塊一單的快遞費，對普通人來說，肯定已經是低到不能再低了。
一般發一單快遞，都要個十塊八塊。
所以帶貨主播很常用的一個話術就是：9塊9包郵，我快遞費都不夠！東西不等於就是白送給家人的嗎？
後來大家都了解了其中的門道。
可在帶貨直播之初，不知道多少人還真把主播當家人，以為主播白送自己東西的。
而事實上。
每天有個上百單，快遞費就能砍到6快往下去。
單量越大，快遞費也能降到越低。
像楊崢前世任職的那家MCN機構，每天單量大幾千，偶爾過萬的時候。
基礎快遞費，也就是不超重的每單費用，就只要2.5元。
後來單量到大幾萬的時候，更是砍到了1.6元。
這還是在興城，不屬於電商行業發達地區。
而在電商行業發達的蘇江滬地區，一些小件快遞，每單甚至可以壓到1快以下。
所以像楊崢承諾這種每天上萬單量的，3塊的快遞費，已經屬於是偏高的了。
不過，這是2014年。
電商雖然已經很火熱。
但遠沒到最火熱的時候。
所以3塊的價格，恐怕已經很難再往下談。
「嗯。」
楊崢應了一聲後，繼續思索起來。
3塊的快遞費，有些高出了他的預計。
他原本以為可以談到2塊5，甚至更低的。
就差5毛不算多？
怎麼可能不多！
辣條這玩意兒，本身單價就低，全靠走量。
要達到6000萬的銷售額。
按楊崢「9塊9包郵白送」的戰術，那就是600多萬單。
一單差5毛，6百萬單就是300萬！
而這邊要騰出300萬的利潤空間的話，
那他的銷售策劃，無疑也要跟著變動一下。
給家人們準備的「9塊9白送禮包」里，可能又得少兩包辣條了。
他原本準備的是18包。
賣貨方式也是簡單粗暴的「一包不夠？十包夠不夠？夠了？但我覺得還不夠！我再加一包，再加一包，再加一包……9塊9，拍1發18，包郵到你家！」
別說在這2014年。
就是到了2024年，也還不知道有多少人為此買單，還覺得主播良心的。
而事實上。
18包大小小小的辣條，一共成本也就5塊左右。
而其中兩包大的，在超市這些下線下實體店，一般就已經要賣5塊。
可在線上的話。
9塊9，按楊崢預計的2塊5的運費算。
也還有著2塊4的毛利潤。
毛利率在32%多點。
堪堪過了他跟何建明約定的數值。
這自然都是楊崢有算過的。
但現在運費比他預計的多出5毛。
利潤就只剩下1塊9。
毛利率也成了27%多點。
所以真不是他不想給家人們多送點，實在是條件不允許。
拍1發18，可以接：包郵到你家。
可拍1發16，又該接什麼話呢？
楊崢便是就這個問題思索起來。
別覺得只是一句話而已，沒什麼關係。
很多時候，消費者就是因為某句話上頭的。
一句好的GG詞，價值幾百上千萬的，都不是個例。
楊崢正在思索時。
沈亦歆走到了他身後，抬手幫他揉按起腦袋，邊問了一句：「想什麼呢？」
這當然不是第一次了。
剛才她這麼隨意的敲了門就進來辦公室，當然不止是因為這辦公室是她的。
那天兩人嘴對嘴交流過後。
相處模式就有了些改變。
楊崢沒再客客氣氣的模樣，沈亦歆也不再是公事公辦的態度。
「一些話術的事。」
楊崢回了一句後，拉過她手，輕笑道：「來前面按。」
沈亦歆白了他一眼，但並沒有抗拒，順從的走到了他身前。
楊崢摟過她的腰，將她抱在了腿上，又順勢將頭埋進了那處柔軟。
沈亦歆面色微紅，但依舊沒有抗拒，反而抬手繼續幫他揉按起腦袋來。
這樣的秘書，才是真正的貼身好秘書。
「咚咚咚。」
楊崢正有些沉溺其中時，敲門聲再度響起。
沈亦歆觸電般的起身，快步走到了一旁。
看這樣的反應速度就知道，這也不是第一次了。
楊崢有些好笑的看了她一眼，又應了一聲：「進。」
門被推開。
進來的人是周薇。