第256章 對賭協議
長河集團2013的總銷售額有4600多萬。
其中「辣得爽」這個品牌，銷售額在3000萬左右。
而楊崢跟何建明提出的對賭條件為：
崢嶸傳媒為「辣得爽」做線上銷售，到2014年12月31日為截止日期。
銷售額低於3000萬，差多少，崢嶸傳媒補償長河集團多少；
銷售額3000萬到6000萬之間，崢嶸傳媒分文不取；
銷售額超過6000萬，何建明轉讓10%的股份給楊崢，且每多3000萬銷售額，便多轉讓10%的股份。
聽完楊崢的這些條件後。
何建明直接便在心裡笑了起來。
他笑楊崢到底還是太年輕，也太自信。
五毛、一塊，貴點也就三五塊一包的辣條。
想要賣到6000萬的銷售額，那需要是多少的銷量？
而且。
今天已然是10月20號。
到12月31號，就只剩下兩個月多點的時間。
現在網絡再發達，崢嶸傳媒再厲害。
又怎麼可能在兩個月的時間裡，就賣出他之前兩年的量？
他找不到自己任何可能輸的點。
而要是連這種白送的賭約他都不敢接，那就對自己太沒自信了。
甚至可以說是否定了自己之前幾十年的奮鬥。
他當然不可能否定自己。
所以這對賭協議，他接了。
而確定了合作模式後。
兩人又商量補充了一些細節。
楊崢主要就是確定，在這段時間崢嶸傳媒確保對辣得爽的生產權主導。
不然他這邊賣的正歡。
何建明見勢不妙，給他來個產能跟不上了，生產出問題了什麼的。
那就真的操蛋了。
所以他在合同里明確加了一條：長河集團負責的生產方面，一旦出現問題，都視作長河集團違約。
違約金是5000萬。
但協定違約金跟實際賠付，往往都並不相同。
法院判定的時候，會綜合考慮很多方面的東西。
反正實際違約金一般是達不到協定違約金那麼高的。
所以楊崢還會派人過去盯著。
何建明要是真敢做什么小動作的話，也就別怪他也搞一些非常規操作了。
而同樣。
何建明也有擔心楊崢亂來的點：銷售價格。
要是楊崢直接真的虧本大甩賣。
那銷售額也是真可能突破天際。
所以他也在合同上增添了一條：最後銷售額，毛利潤率不能低於30%，否則協議合同自動失效。
他原本想定的是50%。
但楊崢當然不可能接受。
50%的毛利率，基本就是休閒零食廠商本身的一個利潤率。
也就是生產價到批發價的一個利潤空間。
所以楊崢提出的第一個方案，何建明想都沒想就拒絕了。
因為讓出50%的銷售額，他就已然沒了利潤空間。
但事實上，楊崢當然不可能就按批發價去銷售。
成本兩毛，出廠價3毛，批發價5毛，零售價少說都到了1塊。
他賣個5毛，那對消費者來說，都是巨大的福利。
其實這也是直播帶貨能迅速火起來的原因之一。
除了那些不好破價的大品牌外。
小廠商的產品，在省去了那不知道多少重渠道商的利潤之後。
在直播間就真的可以賣的很便宜，且還能保持不低的利潤。
而直播帶貨之所以沒有一火到底，遭遇整頓。
除了是行業內一些人，貪心不足的搞各種騷操作外。
也未嘗沒有保護線下渠道商利益的原因。
而正是因為有著這樣的利潤空間。
楊崢才敢提出來第二種的買斷模式。
這種模式下，他也能獲取到巨大的利潤。
但何建明沒同意。
那自然就不能怪他使出殺招了。
如果是別的品類，那他或許還不敢這麼自信。
但休閒零食，那簡直不要和現在的崢嶸傳媒太搭配。
愛看遊戲直播的暴躁老哥們，別的東西不捨得消費，但5毛、1塊的辣條還買不起嗎？
別忘了做遊戲直播的「帶貨鼻祖」是如何發家。
就是賣的休閒零食之肉鬆餅。
不過。
楊崢雖然有自信，哪怕是空出50%的毛利率，也能贏下對賭協議。
但他的目標可不僅僅是長河集團10%的股份而已。
長河集團才兩三億的估值，10%也就兩三千萬罷了。
他雖然不至於說看不上，但也的確不看重。
所以他把利潤率降下去，想要衝擊更高的銷售額，拿到長河集團更多的股份。
一切商定好。
楊崢跟何建明簽完合同後。
兩人都笑的挺開心。
就看誰能笑著過年了。
……
下午。
楊崢帶著沈亦歆和商務主管張娜，以及幾個運營，一起去了長河集團的工廠。
沈亦歆是他的秘書，他外出公辦的話，當然是他走哪跟哪。
帶上張娜是因為楊崢準備讓她駐守在長河集團做「監工」。
張娜是崢嶸傳媒最初的幾個元老之一，外交能力出色，也算值得信任。
而帶著幾個運營，則算是要他們來學習選品的。
楊崢親自來長河集團的工廠，主要目的就是選品。
其次的話。
辣條雖然被視為垃圾食品。
但也不能是真的「垃圾」。
食品安全這一塊，還是需要重視起來的。
所以他也有著來視察的目的。
沒錯，楊崢這次準備再度親自出馬。
一來，公司現在的三個運營主管，都有任務在身。
王逸飛在負責嬰貝萌寶項目，李明遠在負責傾顏項目。
還有個二組主管嚴皓，還在忙著劉瑞濤那邊娛樂場所直播的事。
二來，這次的銷售額非常關鍵，他也不放心交給別人。
長河集團能在未來讓楊崢有所耳聞。
那肯定是沒出過什麼大問題的。
工廠的衛生各方面，都還做的不錯。
原材料這些，也都沒有問題。
沒把垃圾食品真當「垃圾」生產。
楊崢看著一切井然有序的工廠，想了想後，拿出手機拍攝起來。
展示源頭工廠，甚至就直接在工廠直播的帶貨直播。
在未來都並不少見。
這叫展示信任背書，增強觀眾的信任度。
楊崢一邊拍著，也邊給幾位運營講解了一下。
一旁的何建明見證，心裡再度做出評價：倒也不是那種什麼都不懂的酒囊飯袋，就是年少輕狂了點。
要不了多久他就會知道，到底是誰在狂了。
在這個日新月異高速發展的新時代。
幾十年的成功經驗，往往就是造成失敗的根源。
其中「辣得爽」這個品牌，銷售額在3000萬左右。
而楊崢跟何建明提出的對賭條件為：
崢嶸傳媒為「辣得爽」做線上銷售，到2014年12月31日為截止日期。
銷售額低於3000萬，差多少，崢嶸傳媒補償長河集團多少；
銷售額3000萬到6000萬之間，崢嶸傳媒分文不取；
銷售額超過6000萬，何建明轉讓10%的股份給楊崢，且每多3000萬銷售額，便多轉讓10%的股份。
聽完楊崢的這些條件後。
何建明直接便在心裡笑了起來。
他笑楊崢到底還是太年輕，也太自信。
五毛、一塊，貴點也就三五塊一包的辣條。
想要賣到6000萬的銷售額，那需要是多少的銷量？
而且。
今天已然是10月20號。
到12月31號，就只剩下兩個月多點的時間。
現在網絡再發達，崢嶸傳媒再厲害。
又怎麼可能在兩個月的時間裡，就賣出他之前兩年的量？
他找不到自己任何可能輸的點。
而要是連這種白送的賭約他都不敢接，那就對自己太沒自信了。
甚至可以說是否定了自己之前幾十年的奮鬥。
他當然不可能否定自己。
所以這對賭協議，他接了。
而確定了合作模式後。
兩人又商量補充了一些細節。
楊崢主要就是確定，在這段時間崢嶸傳媒確保對辣得爽的生產權主導。
不然他這邊賣的正歡。
何建明見勢不妙，給他來個產能跟不上了，生產出問題了什麼的。
那就真的操蛋了。
所以他在合同里明確加了一條：長河集團負責的生產方面，一旦出現問題，都視作長河集團違約。
違約金是5000萬。
但協定違約金跟實際賠付，往往都並不相同。
法院判定的時候，會綜合考慮很多方面的東西。
反正實際違約金一般是達不到協定違約金那麼高的。
所以楊崢還會派人過去盯著。
何建明要是真敢做什么小動作的話，也就別怪他也搞一些非常規操作了。
而同樣。
何建明也有擔心楊崢亂來的點：銷售價格。
要是楊崢直接真的虧本大甩賣。
那銷售額也是真可能突破天際。
所以他也在合同上增添了一條：最後銷售額，毛利潤率不能低於30%，否則協議合同自動失效。
他原本想定的是50%。
但楊崢當然不可能接受。
50%的毛利率，基本就是休閒零食廠商本身的一個利潤率。
也就是生產價到批發價的一個利潤空間。
所以楊崢提出的第一個方案，何建明想都沒想就拒絕了。
因為讓出50%的銷售額，他就已然沒了利潤空間。
但事實上，楊崢當然不可能就按批發價去銷售。
成本兩毛，出廠價3毛，批發價5毛，零售價少說都到了1塊。
他賣個5毛，那對消費者來說，都是巨大的福利。
其實這也是直播帶貨能迅速火起來的原因之一。
除了那些不好破價的大品牌外。
小廠商的產品，在省去了那不知道多少重渠道商的利潤之後。
在直播間就真的可以賣的很便宜，且還能保持不低的利潤。
而直播帶貨之所以沒有一火到底，遭遇整頓。
除了是行業內一些人，貪心不足的搞各種騷操作外。
也未嘗沒有保護線下渠道商利益的原因。
而正是因為有著這樣的利潤空間。
楊崢才敢提出來第二種的買斷模式。
這種模式下，他也能獲取到巨大的利潤。
但何建明沒同意。
那自然就不能怪他使出殺招了。
如果是別的品類，那他或許還不敢這麼自信。
但休閒零食，那簡直不要和現在的崢嶸傳媒太搭配。
愛看遊戲直播的暴躁老哥們，別的東西不捨得消費，但5毛、1塊的辣條還買不起嗎？
別忘了做遊戲直播的「帶貨鼻祖」是如何發家。
就是賣的休閒零食之肉鬆餅。
不過。
楊崢雖然有自信，哪怕是空出50%的毛利率，也能贏下對賭協議。
但他的目標可不僅僅是長河集團10%的股份而已。
長河集團才兩三億的估值，10%也就兩三千萬罷了。
他雖然不至於說看不上，但也的確不看重。
所以他把利潤率降下去，想要衝擊更高的銷售額，拿到長河集團更多的股份。
一切商定好。
楊崢跟何建明簽完合同後。
兩人都笑的挺開心。
就看誰能笑著過年了。
……
下午。
楊崢帶著沈亦歆和商務主管張娜，以及幾個運營，一起去了長河集團的工廠。
沈亦歆是他的秘書，他外出公辦的話，當然是他走哪跟哪。
帶上張娜是因為楊崢準備讓她駐守在長河集團做「監工」。
張娜是崢嶸傳媒最初的幾個元老之一，外交能力出色，也算值得信任。
而帶著幾個運營，則算是要他們來學習選品的。
楊崢親自來長河集團的工廠，主要目的就是選品。
其次的話。
辣條雖然被視為垃圾食品。
但也不能是真的「垃圾」。
食品安全這一塊，還是需要重視起來的。
所以他也有著來視察的目的。
沒錯，楊崢這次準備再度親自出馬。
一來，公司現在的三個運營主管，都有任務在身。
王逸飛在負責嬰貝萌寶項目，李明遠在負責傾顏項目。
還有個二組主管嚴皓，還在忙著劉瑞濤那邊娛樂場所直播的事。
二來，這次的銷售額非常關鍵，他也不放心交給別人。
長河集團能在未來讓楊崢有所耳聞。
那肯定是沒出過什麼大問題的。
工廠的衛生各方面，都還做的不錯。
原材料這些，也都沒有問題。
沒把垃圾食品真當「垃圾」生產。
楊崢看著一切井然有序的工廠，想了想後，拿出手機拍攝起來。
展示源頭工廠，甚至就直接在工廠直播的帶貨直播。
在未來都並不少見。
這叫展示信任背書，增強觀眾的信任度。
楊崢一邊拍著，也邊給幾位運營講解了一下。
一旁的何建明見證，心裡再度做出評價：倒也不是那種什麼都不懂的酒囊飯袋，就是年少輕狂了點。
要不了多久他就會知道，到底是誰在狂了。
在這個日新月異高速發展的新時代。
幾十年的成功經驗，往往就是造成失敗的根源。