151.第151章 飢餓營銷
第151章 飢餓營銷
倉庫里，昨兒那位卡車師傅介紹了他親弟過來，聽溫辭說直接把尼龍口袋裝上車，開口道：「溫老闆，我覺得不能這樣賣。」
「嗯？」溫辭眨了眨眼睛，問：「蘇二哥有什麼建議嗎？」
蘇二哥說：「集市和軍區大院不同，你得把衣裳展示出來，八塊一斤的衣裳雖然不比商場，但得到老百姓們看見展示出來。」
聞言，溫辭認同地點點頭。
她腦子裡瞬間有了想法，讓工人幫忙做了兩個簡易掛衣裳用的落地架，可以把每種衣裳的款式掛起給人展示。
尼龍口袋一大包的太占地方，又托工人拆開，每種衣裳全部分類迭好，為了避免弄髒衣裳。
又從隔壁倉庫買了半毛錢一個的口袋裝上，這樣買衣裳的顧客就能直接拎著口袋回家。
她賣得是南方最新穎的款式，這樣也能讓人覺得值這個價，賣得商場便宜服務還和商場一樣，真正做到了物美價廉。
溫辭滿臉笑容，「蘇二哥，謝謝你的建議。」
蘇二哥撓了撓頭，從駕駛室中拿出一塊黑板掛在貨車欄杆上，掏出粉筆，說：「溫老闆，你還可以寫上價格，更方便讓人看清楚衣裳價格。」
蘇二哥想的很周到。
天色漸漸清亮起來，溫辭坐著蘇二哥的車趕往東集市，這會兒已經陸續有居民來買菜了。
小貨車停在路邊，溫辭問道：「蘇二哥吃早飯了嗎？」
「吃過了。」
平時東集市都是小商販，頂多堆了輛小車，小貨車的出現吸引不少人的目光，紛紛湊了上去。
「賣衣裳的？」
「這不是擺著樣品嗎？看這衣裳的面料肯定很貴吧，我就揣了幾塊錢出門，買不起買不起哦。」
溫辭立馬接話：「不貴，我這衣服八塊錢一斤，款式比商場那些衣裳還要新，面料和商場裡的衣裳差不多。」
「怎麼全是冬季的衣裳？」
溫辭解釋：「嬸子，你想想冬季的衣裳你去商場買得多貴？就算不去商場，批發市場或者請人自己做，不得要二十幾塊？」
冬天的衣裳貴是貴，但人人講究新年穿新衣，來年倖幸福福，所以過年買厚衣裳大家是不嫌貴的。
「說得有道理，可以摸下料子嗎？」
溫辭笑了笑：「當然可以。」
展示的衣裳不光可以拿來看，還能讓嬸子們實打實的摸到面料，溫辭把稱拿起，隨便拿了件短袖衣裳。
「你們看這件衣裳七兩，五塊六。」
旋即，溫辭又拿了件厚款冬季的衣裳，把稱光明正大露給大家看，「這件冬季的衣裳，2.2斤，十七塊六毛錢，你如果在商場裡買的話不得五六十塊啊？說不定還得上百呢。」
商場裡有些大品牌的衣裳，價格那叫一個貴，當初溫辭在商場裡買的那件羊毛衫就上百塊一件。
溫辭忽然想起件事，大聲吆喝道：「因為今天是我第一天賣，只要八塊錢一斤，從明天開始就得漲到九塊了。
各位叔叔嬸嬸們，在心裡算算，九塊一斤是不是也值，南方最時髦最新穎的款式，等到過年也不會落伍。」
此話一出，圍觀的群眾紛紛情緒高漲，買晚了就要漲價了，一塊那可是一周的菜錢，節省下來買肉多香。
「姑娘，你賣多久啊？」
溫辭想了想，回答：「賣到集市結束吧。」
「成，那我回去拿錢。」
逛集市買菜的人絕大部分都是附近的居民，一來一回的很快，沒多久小貨車前圍滿了看熱鬧的人。
聽到說，明天還會漲價都選擇下手。
溫辭在車上忙得不亦樂乎，時不時還要開口吆喝著自己賣的什麼，心想著，要是有自動播放聲音的喇叭就好了。
溫辭扯著嗓門，「走過路過不要錯過，買不了吃虧，買不了上當，南方地區最時髦的衣裳，春夏秋冬都有。」
「只要8塊一斤和大商場的衣裳質量相同，現在買到就是賺到，全是過年也不會落伍的款式。」
「機會不是天天有，今兒是第一天只要八塊，明兒就得漲一塊，保證划得來，穿上倍有面兒。」
瞬間，好多人都心動了。
好的衣裳不光可以自己穿，還能送親朋好友，有位嬸子看著架子上的衣裳，問道：「你這衣裳是大廠產的嗎？別是什麼不知名的小廠產的，表面看著光鮮亮麗，實際衣裳的棉花都是最差的。」
溫辭哭笑不得，隨手從地上迭好的衣裳中拿了件，衣裳內有服裝廠的logo，何京牌，算不上出名。
但只要有服裝廠的logo就證明不是什麼黑心廠，南方地區現在支持開私廠，層層審批很困難。
溫辭仔細想了想說：「嬸子，要不然你隨便選一件，我當眾把衣裳隔開，給你看看裡邊棉花質量怎麼樣？」
「你們別是托，一唱一和的。」
溫辭：「……」
不等她開口解釋，先前發出質問的嬸子，立馬破口大罵，「你才是托，你全家都是托，東集市誰不認識我？我至於當托嗎。」
說著，溫辭向蘇二哥借來一把小刀，劃破了衣裳，雪白的棉花露了出來，展示給大家看後。
溫辭眉眼彎了彎，「如果還有疑惑或者不相信的嬸子，自己上來挑選衣裳，我五塊錢一斤賣，但是……」
她頓了頓，繼續說：「需要當眾割開衣裳面料，事後你們之前縫補或者用棉花做新衣服我都不管。」
剛才質疑溫辭的嬸子，還是不願意相信她的話，但走上前，說：「我就要你手裡被劃破那件。」
溫辭瞪大了眼珠子。
她沒想過居然會有人主動買。
「可以。」
經過溫辭的現場證明，眾人紛紛開始挑選起樣式，蘇二哥也沒閒著，爬上貨車幫著一起。
中午還沒散場。
貨車上的衣裳已經賣得差不多了。
蘇二哥開口問：「溫老闆，還需要再托一車嗎？」
溫辭是包的全天的車，還能繼續回倉庫再裝一車。
溫辭搖了搖頭，「不用了，蘇二哥，下午回家休息吧。」
「不賣了？」
「不賣了。」
她需要搞點飢餓營銷把市場打開，讓買到衣裳的居民們自己宣傳。
倉庫里，昨兒那位卡車師傅介紹了他親弟過來，聽溫辭說直接把尼龍口袋裝上車，開口道：「溫老闆，我覺得不能這樣賣。」
「嗯？」溫辭眨了眨眼睛，問：「蘇二哥有什麼建議嗎？」
蘇二哥說：「集市和軍區大院不同，你得把衣裳展示出來，八塊一斤的衣裳雖然不比商場，但得到老百姓們看見展示出來。」
聞言，溫辭認同地點點頭。
她腦子裡瞬間有了想法，讓工人幫忙做了兩個簡易掛衣裳用的落地架，可以把每種衣裳的款式掛起給人展示。
尼龍口袋一大包的太占地方，又托工人拆開，每種衣裳全部分類迭好，為了避免弄髒衣裳。
又從隔壁倉庫買了半毛錢一個的口袋裝上，這樣買衣裳的顧客就能直接拎著口袋回家。
她賣得是南方最新穎的款式，這樣也能讓人覺得值這個價，賣得商場便宜服務還和商場一樣，真正做到了物美價廉。
溫辭滿臉笑容，「蘇二哥，謝謝你的建議。」
蘇二哥撓了撓頭，從駕駛室中拿出一塊黑板掛在貨車欄杆上，掏出粉筆，說：「溫老闆，你還可以寫上價格，更方便讓人看清楚衣裳價格。」
蘇二哥想的很周到。
天色漸漸清亮起來，溫辭坐著蘇二哥的車趕往東集市，這會兒已經陸續有居民來買菜了。
小貨車停在路邊，溫辭問道：「蘇二哥吃早飯了嗎？」
「吃過了。」
平時東集市都是小商販，頂多堆了輛小車，小貨車的出現吸引不少人的目光，紛紛湊了上去。
「賣衣裳的？」
「這不是擺著樣品嗎？看這衣裳的面料肯定很貴吧，我就揣了幾塊錢出門，買不起買不起哦。」
溫辭立馬接話：「不貴，我這衣服八塊錢一斤，款式比商場那些衣裳還要新，面料和商場裡的衣裳差不多。」
「怎麼全是冬季的衣裳？」
溫辭解釋：「嬸子，你想想冬季的衣裳你去商場買得多貴？就算不去商場，批發市場或者請人自己做，不得要二十幾塊？」
冬天的衣裳貴是貴，但人人講究新年穿新衣，來年倖幸福福，所以過年買厚衣裳大家是不嫌貴的。
「說得有道理，可以摸下料子嗎？」
溫辭笑了笑：「當然可以。」
展示的衣裳不光可以拿來看，還能讓嬸子們實打實的摸到面料，溫辭把稱拿起，隨便拿了件短袖衣裳。
「你們看這件衣裳七兩，五塊六。」
旋即，溫辭又拿了件厚款冬季的衣裳，把稱光明正大露給大家看，「這件冬季的衣裳，2.2斤，十七塊六毛錢，你如果在商場裡買的話不得五六十塊啊？說不定還得上百呢。」
商場裡有些大品牌的衣裳，價格那叫一個貴，當初溫辭在商場裡買的那件羊毛衫就上百塊一件。
溫辭忽然想起件事，大聲吆喝道：「因為今天是我第一天賣，只要八塊錢一斤，從明天開始就得漲到九塊了。
各位叔叔嬸嬸們，在心裡算算，九塊一斤是不是也值，南方最時髦最新穎的款式，等到過年也不會落伍。」
此話一出，圍觀的群眾紛紛情緒高漲，買晚了就要漲價了，一塊那可是一周的菜錢，節省下來買肉多香。
「姑娘，你賣多久啊？」
溫辭想了想，回答：「賣到集市結束吧。」
「成，那我回去拿錢。」
逛集市買菜的人絕大部分都是附近的居民，一來一回的很快，沒多久小貨車前圍滿了看熱鬧的人。
聽到說，明天還會漲價都選擇下手。
溫辭在車上忙得不亦樂乎，時不時還要開口吆喝著自己賣的什麼，心想著，要是有自動播放聲音的喇叭就好了。
溫辭扯著嗓門，「走過路過不要錯過，買不了吃虧，買不了上當，南方地區最時髦的衣裳，春夏秋冬都有。」
「只要8塊一斤和大商場的衣裳質量相同，現在買到就是賺到，全是過年也不會落伍的款式。」
「機會不是天天有，今兒是第一天只要八塊，明兒就得漲一塊，保證划得來，穿上倍有面兒。」
瞬間，好多人都心動了。
好的衣裳不光可以自己穿，還能送親朋好友，有位嬸子看著架子上的衣裳，問道：「你這衣裳是大廠產的嗎？別是什麼不知名的小廠產的，表面看著光鮮亮麗，實際衣裳的棉花都是最差的。」
溫辭哭笑不得，隨手從地上迭好的衣裳中拿了件，衣裳內有服裝廠的logo，何京牌，算不上出名。
但只要有服裝廠的logo就證明不是什麼黑心廠，南方地區現在支持開私廠，層層審批很困難。
溫辭仔細想了想說：「嬸子，要不然你隨便選一件，我當眾把衣裳隔開，給你看看裡邊棉花質量怎麼樣？」
「你們別是托，一唱一和的。」
溫辭：「……」
不等她開口解釋，先前發出質問的嬸子，立馬破口大罵，「你才是托，你全家都是托，東集市誰不認識我？我至於當托嗎。」
說著，溫辭向蘇二哥借來一把小刀，劃破了衣裳，雪白的棉花露了出來，展示給大家看後。
溫辭眉眼彎了彎，「如果還有疑惑或者不相信的嬸子，自己上來挑選衣裳，我五塊錢一斤賣，但是……」
她頓了頓，繼續說：「需要當眾割開衣裳面料，事後你們之前縫補或者用棉花做新衣服我都不管。」
剛才質疑溫辭的嬸子，還是不願意相信她的話，但走上前，說：「我就要你手裡被劃破那件。」
溫辭瞪大了眼珠子。
她沒想過居然會有人主動買。
「可以。」
經過溫辭的現場證明，眾人紛紛開始挑選起樣式，蘇二哥也沒閒著，爬上貨車幫著一起。
中午還沒散場。
貨車上的衣裳已經賣得差不多了。
蘇二哥開口問：「溫老闆，還需要再托一車嗎？」
溫辭是包的全天的車，還能繼續回倉庫再裝一車。
溫辭搖了搖頭，「不用了，蘇二哥，下午回家休息吧。」
「不賣了？」
「不賣了。」
她需要搞點飢餓營銷把市場打開，讓買到衣裳的居民們自己宣傳。